Nebude žiadať viac peňazí za prácu navyše. Ako požiadať o zvýšenie platu

Niekedy krok vpred začína kopnutím do zadku.

Máte 30, 35 alebo možno aj 40 rokov. Pracujete vo firme za svoj mizerný plat a nechápete, prečo vaši úspešní priatelia už upgradovali svoj iPhone 7 na iPhone X. Prečo práve oni, a nie vy, cestujete s rodinami na Cyprus, Maledivy a SAE . Prečo už splatili svoje pôžičky na Hondu Accord, VW Passat či dokonca Mercedes Benz ML350. Vidíte, ako vaši kolegovia idú s drzou tvárou za šéfom a žiadajú ďalšie zvýšenie miezd, odchádzajú s úsmevom na tvári a idú sa prihlásiť do najbližšej krčmy.

Prečo ONI a nie VY?

Koniec koncov, bol si najlepším študentom v škole, robil si pre nich testy, pomáhal si im prehrabávať sa nad diplomom. A čo chlapík, ktorého ste pozvali do vašej spoločnosti zo súkromného podniku Horns and Hooves a o rok neskôr vás predbehol? Prečo vás pred ďalšou výročnou správou o práci žiadajú, aby ste si „uvarili zoznam vynikajúcich úspechov“, hoci ich hlavným úspechom bolo, že nestratili úspechy svojich predchodcov?

A ty si taký skromný chlap, najmúdrejší, najefektívnejší a nenahraditeľný (sakra, prečo sa vždy na jeden týždeň vymakáš na dovolenke, kým tieto figuríny odpočívajú dva týždne dvakrát do roka, neberúc do úvahy Vianoce a májové prázdniny?), takže ste najlepší a nič nedostanete...

Poviem vám, prečo sa to deje.

Už takmer 10 rokov pracujem vo veľkých korporáciách, sledujem stovky ba tisícky kariér – úspešných aj neúspešných. Len pred piatimi rokmi som dostával 100 denne od ľudí ako ste vy, viedol som až 10 rozhovorov a hodnotil, hodnotil, hodnotil. Hodnotil som, aby som pochopil, koho do firmy najať a koho nie. Kto môže niečo dosiahnuť a kto nie.

Nižšie teda uvidíte sedem jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť plat. Začnite s prvým, dodržujte všetky odporúčania a prejdite na ďalšie. Nie je potrebné skákať medzi tipmi. Udržujte v tom poriadok. Tak poďme na to.

Nie. 1. Pýtajte sa!

Viete, prečo dostávate tak málo? Pretože 95% šéfov nezaujíma, že vám manželka vyfúkne hlavu zakaždým, keď dostanete výplatu.

Keď nemala dosť peňazí na šaty. Keď ste ju zobrali relaxovať ako divošku a nie do letoviska. Pretože, aby vám zvýšil plat, potrebuje sa porozprávať so šéfom, zdôvodniť, prečo potrebujete zvýšiť plat, porozprávať sa o všetkých vašich úspechoch a úspechoch (myslíte, že si všetko pamätá?). Je oveľa jednoduchšie povedať: Max (váš kolega) prišiel a povedal, že ak mu nezvýšim plat, pôjde ku konkurencii. Alebo možno váš šéf šetrí rozpočet oddelenia, aby mohol neskôr požiadať o zvýšenie platu pre seba.

Čo robiť: vašou hlavnou úlohou je zasadiť do hlavy vášho šéfa myšlienku, že chcete zarobiť viac. Že nie ste spokojní so svojou úrovňou príjmu. Čo chcete vedieť, čo by ste mali urobiť, aby ste si zvýšili plat?

Ako na to: mali by ste si pripraviť rozhovor (ak ste odvážni) alebo list (ak máte odvahu napísať svojmu šéfovi raz týždenne).

Hlavné posolstvo vášho rozhovoru (alebo listu): čo by som mal alebo môžem urobiť, aby som zarobil o 30 % viac?

presne tak. Šéfa nezaujíma, čo ste doteraz robili. Nezaujíma ho, koľko zarábajú vaši kolegovia alebo koľko platia na trhu. Zaujíma ho len to, čo môžete ponúknuť v budúcnosti výmenou za zvýšenie platu.

tajomstvá: Podelím sa s vami o jedno tajomstvo. Každý šéf si cení zamestnancov, ktorí dokážu vyriešiť šéfove problémy. Šéf nemá rád problémy viac ako čokoľvek iné. Prípadné problémy sa vždy snažia zvaliť na svojich podriadených. Ak zlyhá podriadený, môže za to on, nie šéf. Preto si hneď premyslite, aké problémy šéfa ste pripravení vyriešiť výmenou za zvýšenie platu. Tu ide, samozrejme, o prácu – nemyslite si, že musíte byť otrokom svojho šéfa.

Ako vytvoriť konverzáciu (list)

1. Okamžite uveďte, o čom chcete hovoriť.
2. Vysvetlite, prečo chcete zarábať viac (Jediné, čo by vášho šéfa mohlo zaujímať, sú vaše životné okolnosti, takže hovorte o hypotéke a rastúcom dolári, o tom, že s manželkou plánujete tretie dieťa alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si požičiate).
3. Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
4. Ponúknite možnosti rozšírenia povinností alebo zvýšenia efektivity práce.
5. Spomeňte si na minulé úspechy ako dôkaz vašej schopnosti robiť to lepšie.
6. Povedzte mi sumu, na ktorú sa zameriavate.
7. Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tejto konverzácii, keď z vašej strany splníte podmienky.

Príklad vášho dialógu (uvádzam iba vaše frázy, ale je zrejmé, že odpovede vášho šéfa budú medzi nimi):

Dobrý deň, Ivan Ivanovič. Chcem sa s vami porozprávať o mojom plate. S manželkou plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa teraz veľmi dôležitá. Chcel by som sa s vami poradiť, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viacerých klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätáte si, ako úspešne sa mi podarilo priniesť na trh nový šampón, keď boli všetci obchodníci zaneprázdnení novými tampónmi? Chcel by som zarobiť 2000 dolárov mesačne a som ochotný vynaložiť úsilie. Keď dokončím všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej konverzácii?

Po konverzácii si nezabudnite zapísať všetky svoje dohody a každý týždeň ich prehodnocovať.

Moja skúsenosť ukazuje, že:

V 50% prípadov stačí na zvýšenie platu len jeden rozhovor so žiadosťou o zvýšenie.

Naozaj to funguje, najmä ak ste skutočne skvelý a hodnotný zamestnanec.

Šéfovia sa takýchto rozhovorov boja. Ľudia, ktorí hovoria, že chcú zarobiť viac, ich obávajú, že budú prepustení. A nikto nechce hľadať nového zamestnanca na vaše miesto, makať s ním, učiť ho, prispôsobovať ho a riskovať, že dostane prasa v žite.

#2: Vzdelávajte sa!

Viete, existuje taká fráza: "Ak zajtra urobíte to isté, čo robíte dnes, budete mať to isté, čo máte dnes." Ak chcete iné výsledky, urobte niečo iné. A na to - štúdium.

Pozrite sa, ako to funguje. Každá spoločnosť má taký koncept ako platové rozpätie. Ľudia na rovnakej pozícii môžu dostávať platy, ktoré sa líšia o 25 – 75 %. To znamená, že môžete získať 1 000 USD a váš kolega - 1 500 USD, ktorý vykonáva podobné funkcie (bonusy zatiaľ neberieme do úvahy). Stáva sa to z mnohých dôvodov:

1. Prišli ste, keď každý dostával 1 000 dolárov, a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci sa už prijímali za 1 500 dolárov.
2. Keď ste boli prijatí, vaše znalosti a skúsenosti boli ocenené na 1 000 USD, zatiaľ čo vaši kolegovia boli ocenení na 1 500 USD.
3. Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia profesionality zamestnancov, na základe výsledkov ktorého sa prehodnocujú mzdy (takéto veci sa čoraz viac začínajú realizovať vo veľkých západných a domácich firmách).
4. Niekto ohodnotil úroveň profesionality vášho kolegu vyššie a inicioval zvýšenie platu (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného oddelenia, personálny riaditeľ).

Vo všeobecnosti existuje priamy vzťah medzi vašou „pohodou“ ako špecialistu a vaším platom. V súlade s tým, čím sa stanete chladnejším, tým vyššia bude vaša cena.

Čo robiť: nemusíte sa hneď prihlasovať na najrôznejšie kurzy, kupovať si knižnicu odbornej literatúry alebo sa zapísať na mini-MBA (stále musíte rásť a rásť, aby ste získali plné MBA). Najprv musíte zistiť, aké odborné a osobné znalosti, schopnosti, zručnosti a vlastnosti (nazvime ich pre pohodlie kompetencie) sú vo vašej spoločnosti skutočne žiadané a ľudia sú ochotní zaplatiť viac za ich „upgradovanie“. Keď to pochopíte, všetko, čo sa od vás bude vyžadovať, je hľadať spôsoby, ako tieto kompetencie zlepšiť a zlepšiť.

Ako na to: tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so svojím šéfom, so zástupcom HR oddelenia, s agentúrnymi recruitermi, kolegami na trhu, čítajte časopisy, ktoré sú pre vás relevantné, choďte na konferencie. Keď identifikujete osem najžiadanejších kompetencií pre vašu pozíciu, vytvorte si plán ich rozvoja a rozvíjajte ich.

tajomstvá: Sú ľudia, ktorí si hovoria tréneri. Podobne ako budhistickí mnísi strážia tajomstvo mocného koučovacieho nástroja tzv balančné koleso. Ale poviem vám o ňom.

Vezmite list papiera A4. Nakreslite kruh. Nakreslite ho do ôsmich sektorov. Dopadne to takto:

Každý sektor má jednu kompetenciu. Teraz ohodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 znamená, že nie je vôbec rozvinutá, a 10 znamená, že je rozvinutá na maximálnej úrovni.

Po vyhodnotení vedľa každej kompetencie uveďte číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vašim skóre. Napríklad máte kompetenciu „vyjednávanie“, ktorej ste dali 6 bodov. Od 10 odčítate 6 a dostanete 4. Potom s týmto číslom pracujete.

Teraz si vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Získané body v nich vynásobte 3. A ešte tri kompetencie, ktoré sú v dôležitosti na druhom mieste. Tam vynásobte body 2.

Dostanete šesť nových čísel. Vyberte tri z nich s maximálnym skóre. Práve tieto kompetencie musíte v sebe rozvíjať.

Ak ste toto cvičenie urobili, potom je to už 50% úspech. Je to len otázka vývoja.

Viete, prečo sa 90% ľudí nevenuje sebarozvoju? Myslia si, že je to drahé a nemajú na to čas. Chcem vyvrátiť tieto dva mýty.

Mýtus 1. Sebarozvoj je drahý

Úplný nezmysel.

V našom modernom svete už existuje toľko rôznych, kde môžete získať cenné informácie tým, že miniete iba 100 dolárov. Nemyslite si a nečakajte, že po prvej takejto udalosti sa stanete Guruom. Nemyslite si, že profesionáli vedia 10-krát viac ako vy. Profesionálov od vás odlišuje len to, že išli na dve-tri akcie, chytili kľúčovú myšlienku a začali ju využívať vo svojej práci.

Nezabudnite sa opýtať svojich personalistov, či sú ochotní zaplatiť za celé alebo časť vášho školenia. Nájdite najlepšiu knihu na tému, ktorá vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu, ktorá je lepšia, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.

Mýtus 2. Učenie si vyžaduje veľa času

A nemáte ani dosť práce.

Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:

Predstavte si, že pri prechádzke lesom vidíte muža, ako zúrivo rúbe strom.

- Čo to robíš? - pýtate sa.

- Nevidíš? - nasleduje odpoveď. - Pílim strom.

„Vyzeráš veľmi unavene,“ sympatizuješ. - Ako dlho už píliš?

„Viac ako päť hodín,“ odpovedá muž. - Ledva stojím na nohách! Ťažká práca.

"Tak prečo si nedáš na pár minút pauzu a nenabrúsite si pílu?" - poradíte. - Veci by pravdepodobne išli oveľa rýchlejšie.

- Nemám čas naostriť pílu! - vyhlási muž. - Som príliš zaneprázdnený.

A neklamte si, že nemáte ani 20 minút denne na... Alebo že si nemôžete nájsť tri hodiny mesačne na sledovanie webinára. Alebo že si nemôžete vyhradiť jeden deň každých šesť mesiacov, aby ste sa zúčastnili školenia. Čo, naozaj nie? Naplánujte si teda ďalšiu dovolenku tak, aby sa začala v deň tréningu a odpočívali ste nie sedem dní, ale šesť.

#3: Rozšírte!

Predstavme si teda, že ste už svojmu šéfovi povedali, že chcete zarobiť viac peňazí. Dokonca ste sa zhodli na okolnostiach, za ktorých to bolo možné, a začali ste „brúsiť pílu“. Je čas urobiť ďalší krok – expandovať.

Môj šéf mi raz povedal:

Zodpovednosť nie je niečo, čo je vám dané. Zodpovednosť je niečo, čo beriete sami a s nikým sa o tom nerozprávate.

Takže nastal čas rozšíriť oblasť zodpovednosti.

Čo robiť: Pozrite sa, na čom sa teraz so šéfom dohodnete. Na ktorom z nich sa najmenej chce dohodnúť (pamätáte, že ste mu napísali päť listov na tému dohodnutia nových podmienok práce s klientom a on nikdy neodpovedal?). Začnite s maličkosťami. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.

Postup: Najprv si povedzte: "Teraz začínam niesť zodpovednosť." Hneď ako sa rozhodnete, začnite konať. Moje tajomstvá vám pomôžu.

tajomstvá: Dám vám jednoduchú schému na zvýšenie vašej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to dohoda o pracovných podmienkach s klientom.

Teraz píšeš takto:

Vážený Gennadij Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na podmienkach práce s klientom „Romashka“.

Teraz pridajme trochu zodpovednosti:

« Vážený Gennadij Ivanovič, pre tohto klienta chcem dohodnúť nasledujúce podmienky. súhlasíte?“(Vidíte, objaví sa zámeno „ja“.)

O mesiac neskôr:

« Vážený Gennadij Ivanovič, súhlasím s nasledujúcimi podmienkami pre tohto klienta. Máte nejaké námietky?"(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale vyhlasujete čin.)

Budúci mesiac:

« Vážený Gennadij Ivanovič, dohodol som pre tohto klienta nasledujúce podmienky. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som to mohol opraviť." (Tu ste už ohlásili udalosť, ale nechávate šéfovi právo niečo zmeniť.)

Ak bola táto fáza úspešná, prejdete na konečnú verziu. Ak nie, a šéf vám povedal: "Kto vám dal právo dohodnúť sa na podmienkach?" - povedzte mu o vašej pripravenosti prevziať zodpovednosť za dohodnutie podmienok a má právo byť informovaný formou vašich správ.

Takže posledná fáza:

« Vážený Gennadij Ivanovič, posielam Vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, v prípade potreby som pripravený o nich diskutovať».

Pamätajte: čím väčšiu zodpovednosť prevezmete, tým väčšiu hodnotu pre spoločnosť máte. Chcem vás však varovať: nespadnite do pasce, kde si nová zodpovednosť od vás vyžiada viac času, ako ste schopní jej venovať. V takom prípade sa pripravte požiadať o dodatočné zdroje (možnosť delegovať časť práce na iných zamestnancov pri zachovaní zodpovednosti za výsledok).

Č. 4. Vystupujte!

Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:

• v niektorých pracujete za mzdu a nemáte a nemôžete mať žiadne prémie;
• v iných máte okrem stávky možnosť získať bonus.

Ak pracujete vo firme prvého typu, tento bod okamžite preskočte.

A ak máte to šťastie pracovať vo firme, kde je čo i len malá šanca na bonus, tak ho jednoducho musíte dosiahnuť.

ocenenia Existujú rôzne typy, tu sú niektoré z nich:

• mesačný bonus za splnenie cieľov;
• percento predaja;
• poplatok za vykonanú prácu;
• prémia za spracovanie;
• Cena za mimoriadny úspech;
• štvrťročný bonus;
• bonus na základe výsledkov hodnotenia za r.

Čo robiť: Vašou úlohou číslo 1 je teda pochopiť, aké typy bonusov sú dostupné vo vašej spoločnosti. Začnite tým, že sa porozprávate so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom položte otázku svojmu šéfovi alebo personalistovi.

Postup: počúvajte, čo hovoria vaši kolegovia o platoch a odmenách.

Podľa mojich dlhoročných skúseností sa zamestnanci o svojich platoch vždy rozprávajú a diskutujú medzi sebou. Bez ohľadu na to, aké prísne sú pravidlá spoločnosti, všetci stále poznajú svoje platy a príjmy. A ak ešte neviete o príjmoch svojich kolegov, všetko je pred vami. Choďte s kolegami do krčmy a zo srdca sa porozprávajte. Povedz mi, že naozaj nemáš dosť peňazí a rozmýšľaš, ako zarobiť viac. Ako dosiahnuť cenu... Požiadajte ich o radu – otvorí sa pred vami Pandorina skrinka. Ak budete mať šťastie, vezmite so sebou šéfa.

tajomstvá: aj keď vaša pozícia neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a získať pre vás bonus. Preto si nemyslite, že neexistujú žiadne bonusy. Zamyslite sa nad tým, za akých okolností by ste ho mohli dostať.

č. 5. Kombinujte!

Niekedy je najlepším spôsobom, ako zarobiť viac, nájsť si príležitosť spojiť svoje hlavné zamestnanie s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Aj keď nenájdete možnosť pre seba, pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste uvažovať.

1. Spojenie dvoch pozícií v jednej spoločnosti. Vidím to dosť často. Samozrejme, nikto vám nezaplatí dve plné sadzby, ale pokojne môžete získať doplatok vo výške 30 %.
2. Kombinácia dvoch pozícií pre zmenových pracovníkov. Ak pracujete na smeny – dve po dvoch alebo tri po troch a tak ďalej, s najväčšou pravdepodobnosťou vám váš nadriadený dá možnosť pracovať na smeny pre kolegu, ktorý ochorel alebo odišiel na dovolenku.
3. Sieťový marketing. Aj keď osobne nezdieľam všetky radosti zo sieťového podnikania, existuje veľa príkladov, keď si človek zarobí dobré peniaze prevádzkovaním firiem Avon, Amway, Oriflame a iných. Jediná vec je, že musíte mať dva faktory úspechu: dar predaja a obrovské množstvo priateľov a známych, ktorých dokážete presvedčiť.
4. Realizácia školiacich akcií. Ak ste cool profík, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní vám za tréning zaplatiť. Poznám viacero ľudí, ktorí robia školenia. Väčšinou sa však predaju nevenujú sami, ale spolupracujú s firmami, ktoré im nachádzajú klientov. Zamyslite sa nad tým, či sú vo vašom okolí spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše školenia. Existuje aj druhá kategória ľudí: sú nadšení pre nejakú tému, napríklad védsku kultúru alebo maskérske umenie, a na túto tému vedú miniškolenia pre svojich priateľov.
5. Druhým spôsobom, ako zarobiť na rozvoji iných ľudí, je získať trénerský certifikát. Kouč je človek, ktorý pomocou určitej techniky pomáha iným ľuďom dosiahnuť ich ciele. Kouč je zvyčajne profesionál v určitej oblasti, na ktorú sa špecializuje: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri účtujú 100 až 200 USD za koučovacie sedenia v trvaní 60 až 90 minút.
6. Sprostredkovateľské služby. Poznám ľudí, ktorí zarábajú peniaze tým, že pomáhajú ľuďom nakupovať v zahraničných obchodoch. To platí najmä pre detské veci. Zhromažďujú objednávky od svojich priateľov, zadávajú objednávku v zahraničnom obchode a doručujú do svojho mesta.
7. Záloha. Toto je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, ale vyžaduje si úsilie, aby ste začali šetriť 5-10% svojho príjmu. Bez inšpiratívnych kníh to nedokážete. Odporúčam prečítať si Bodo Schaefer.
8. Výroba ručne vyrábaného tovaru. Mám priateľov, ktorí pečú profesionálne torty s rôznymi figúrkami, a sú aj takí, ktorí vyrábajú dámske šperky, krásne pohľadnice alebo zápisníky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak to dopadne dobre, časom môžete zarobiť dobré peniaze.
9. Poskytovanie služieb iným. Najobľúbenejšie tu budú asi manikúra a masáže. Sú však aj menej obľúbené: pomoc pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdeného auta (hľadanie predajcu, obhliadka áut, kontrola na čerpacej stanici, obchodovanie). Premýšľajte o tom, ako by ste mohli zarobiť peniaze.

Čo robiť: Je len na vás, čo si vyberiete, spôsobov je veľmi veľa.

Postup: vytvorte si zoznam nápadov, ako by ste mohli zarobiť peniaze. Zadávajte do nej nápady – od úplne očividných až po tie najbláznivejšie. Nech je váš zoznam čo najväčší. Venujte tomu celý týždeň, každý večer si to preštudujte a pridajte pár nových riadkov. A potom si vyberte jednu alebo dve veci a začnite ich robiť.

tajomstvá: Ak si nie ste istí, ktorá z vynájdených možností je lepšia, skúste každú z možností vyhodnotiť podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je najvyššie skóre:

• to môže v priebehu nasledujúcich piatich rokov generovať príjem zodpovedajúci mojej mzde;
• táto činnosť ma teší;
• využije môj talent.

Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, spočítajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.

Č. 6. Rast!

Toto je jeden z najťažších, ale aj najefektívnejších spôsobov, ako zarobiť viac.

Podľa mojich skúseností je rozdiel medzi najnižšie platenou pozíciou a najlepšie platenou pozíciou v priemernej spoločnosti 100! To znamená, že ak upratovačka zarobí 200 dolárov mesačne, generálny riaditeľ zarobí 20 000 dolárov (bez bonusov).

Okrem toho je v priemernej spoločnosti približne 13 úrovní pracovných miest. Čiže od upratovačky po riaditeľa je približne 13 pozícií.

Predpokladá sa, že kariérny rast človeka môže nastať v priemere raz za tri roky.

V priemere sa mzda zamestnanca po povýšení zvýši o 40 % (zvyčajne o 20 % ihneď po povýšení a ďalších 20 % po 6–12 mesiacoch).

Počas 20-ročnej profesionálnej kariéry teda aj z najnižšej pozície a platu 200 USD môžete narásť na plat 2 000 USD (za predpokladu, že nárast bol 40 % každé tri roky, celkovo teda sedem zvýšení).

A ak začnete s 1 000 dolármi, potom až 10 000, nie je to zlé, však? Ale sú ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní. Ak napríklad dostávate kariérny rast každé dva roky, tak rast príjmu už nebude 10-krát vyšší ako v príklade, ale 29-krát!

Považuje sa to za veľmi ľahké. Za 20 rokov budete mať 10 akcií. Každý o 40 %. Takže musíte vypočítať 1,4 na mocninu 10.

Cítiť rozdiel:

Rast pozície každé * roky	Celková výška rastu pozície (20 delené číslom v prvom stĺpci)	Rast príjmu za 20 rokov * krát	Príjem za 20 rokov, ak začnete s 500 dolármi
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Uvedomujete si teraz dôležitosť svojho kariérneho rastu?

Skvelé, začnite rásť!

Čo robiť: Dávam pokyny krok za krokom.

Krok 1 Najprv sa rozhodnite, čo v živote najradšej robíte. Ak ste sa vážne rozhodli premýšľať o kariére na ďalších 20 rokov, musíte si vybrať niečo, čo stojí za to, pretože tomuto podnikaniu budete venovať veľkú časť svojho života.

Krok 2 Kreslite svoj kariérny rebríček 20 rokov. Rozhodli sme sa, že ideálne by ste mali mať až 10 akcií. Nestrácajte čas maličkosťami, mierte na pozíciu CEO. Verte, že za 20 rokov sa generálnym riaditeľom môže stať každý, kto sa cieľavedome venuje svojmu rozvoju. To znamená, že musíte nakresliť svoju cestu zo svojej súčasnej pozície až po generálneho riaditeľa.

Tu je príklad telekomunikačnej spoločnosti s viac ako 5 000 zamestnancami:

1. Špecialista predaja ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Popredný špecialista predaja ↓
4. Manažér predaja ↓
5. Vedúci obchodnej skupiny ↓
6. Vedúci obchodného oddelenia ↓
7. Vedúci obchodného oddelenia ↓
8. Vedúci obchodného riaditeľstva ↓
9. Obchodný riaditeľ ↓
10. Generálny riaditeľ ★

Krok 3. Teraz zabudnite na svoj kariérny rebríček a sústreďte sa výlučne na ďalšiu pozíciu (v mojom príklade senior špecialista predaja). Položte si a potom aj svojmu šéfovi otázku: čo potrebujete vedieť, robiť, vedieť robiť, aby ste postúpili? Zamerajte sa na túto otázku, nájdite odpoveď a začnite konať v nasledujúcich dvoch rokoch.

Krok 4. Po každom ďalšom zvýšení zopakujte tretí krok.

Krok 5. Najmite si kouča, ktorý vám pomôže vo vašom raste, aby ste si zaistili úspech.

Postup: Pamätajte, že váš kariérny rast má niekoľko kritérií úspechu:

• Stanovenie cieľa – vždy by ste si mali stanoviť jasný cieľ, napríklad stať sa do 1. 1. 2017 senior špecialistom na predaj.
• Učenie – netreba sa oddávať ilúziám. Bez tréningu nebudete mať neustály rast. Naplánujte si preto tréning (ako presne - už som písal vyššie).
• Rozšírenie svojej zodpovednosti je jediný spôsob, ako rásť. Nikto za vami nepríde a nedá vám trochu viac zodpovednosti (a kariérny rast je v podstate nárastom zodpovednosti). Vždy sa budú pozerať, či na seba beriete trochu viac zodpovednosti ako ostatní alebo nie. Už viete, ako prevziať väčšiu zodpovednosť.
• Vysoká úroveň výkonu – musíte pracovať o niečo efektívnejšie ako ostatní, to sú ľudia, ktorí sú povýšení.
• Dobrý vzťah s vedením - nehovorím o tom, že je potrebné byť savcom, nie. Hovoríme tu o tom, že musíte vedieť dobre komunikovať so svojím manažérom a vedúcimi iných oddelení. Nikto nechce povýšiť ľudí, ktorí nie sú schopní budovať vzťahy so svojimi kolegami. A vaši dnešní lídri sú zajtra vašimi kolegami.

tajomstvá:ísť do zoo, pozrieť sa na vlkov. Myslím to vážne! Sledujte ich a všimnete si jednu funkciu, ktorú nemá nikto iný. Táto vlastnosť spočíva v tom, že vlci sú vždy v pohybe! Vždy skutočné. Nikdy nestoja ani nesedia, neustále sa hýbu. Preto sa hovorí:

Vlčie nohy ho kŕmia.

Vlci vedia, že aby prežili, musia sa pohybovať. V zime av lete, v daždi a horúčave... Musíte sa stať rovnakým vlkom.

Vždy sa musíte hýbať. Pohyb znamená konať, prevziať iniciatívu, rozvíjať sa, veľa komunikovať s kolegami a ostatnými zamestnancami spoločnosti, vytvárať nápady na poradách, verejne vystupovať. Vždy musíte vykonať viac akcií ako všetci vaši kolegovia. Len tak ich predbehnete.

Nie. 7. Choď preč!

Predstavme si teda, že ste dva alebo tri roky dodržiavali všetky moje odporúčania z vyššie uvedeného textu a nedosiahli ste žiadne výsledky.

Ale neklamme si. Keď píšem „hotovo“, znamená to, že ste urobili ešte viac, ako som napísal.

Napriek tomu tu je test, ktorý musíte prejsť:

Spočítajte, koľkokrát ste odpovedali „áno“? Ak ste nezískali 16 bodov, je príliš skoro na to, aby ste uvažovali o odchode. Viete, ľudia sú zvyknutí obviňovať iných. Ak váš plat nerastie, je vždy ľahšie viniť svojho manažéra. Ale ak ste neurobili všetkých 16 akcií na jej zvýšenie, problém je len vo vás.

Ak ste ale usilovne splnili všetkých 16 bodov a váš plat sa nezmenil, utekajte. Utekajte pred týmito darebákmi!

Ale ako radi hovoria moji priatelia, kariérni tréneri a konzultanti, nájsť si prácu je všetko o . Povedzme si teda o tom trochu viac.

Čo robiť: Existuje niekoľko vecí, ktoré by ste mali urobiť, aby ste si našli prácu. Toto je kontrolný zoznam, ktorý musíte vyplniť na 100% ↓

Postup: hľadanie práce je tvorivý proces, ktorý si vyžaduje veľa energie a dobrej nálady. Radím vám skombinovať to s niečím pre vás obzvlášť príjemným. Začnite chodiť do posilňovne pri hľadaní práce alebo každý víkend na ryby. Alebo možno konečne absolvovať vodičský kurz. jazdíš? Potom prejdite na extrémnu jazdu. Na kurzy angličtiny a rýchleho čítania.

Kúpte si dobré vitamíny a berte ich každý deň, zlepšite si stravu a spánok. Váš život by mal byť ako život nevesty pred svadbou. Potrebujete sa vydať alebo si vziať dobrého zamestnávateľa a on vás musí mať rád.

tajomstvá: Podelím sa s vami o posledné tajomstvo kariéristu a pochopíte, prečo bežní ľudia pracujú v zlých zamestnaniach.

Začnem s malým štatistiky zo života recruitera.

Aby sme si vybrali dobré miesto na prácu, potrebujeme dostať aspoň tri reálne ponuky.

Aby sme dostali každú z týchto ponúk, budeme musieť absolvovať minimálne päť pohovorov. To je teda 15 pohovorov na tri ponuky.

Pred pohovorom s nami personalista urobí krátky telefonický rozhovor. Náboroví pracovníci zvyčajne volajú viac kandidátov, ako chcú pozvať na pohovor. Predpokladajme, že len jeden z troch hovorov pre nás vyústi do skutočného rozhovoru. To znamená, že na 15 rozhovorov budeme potrebovať 45 telefonických rozhovorov.

Ale nie vždy volajú. V skutočnosti iba jeden z 10 alebo dokonca 30 životopisov poslal výsledky v telefonickom hovore. Zoberme si v priemere 20 zaslaných životopisov na jednu výzvu. A na 45 hovorov treba takýchto životopisov poslať až 900.

Teraz sa zamyslime: ak si chceme nájsť prácu do troch mesiacov (90 dní), tak koľko životopisov by sme mali poslať denne? presne tak - 10 životopisov za deň!

Ako sa to zvyčajne deje? Jeden až päť životopisov týždenne. No aj päť týždenne – na 900 životopisov budete potrebovať 180 týždňov...

Už chápete, prečo si ľudia zvyčajne nenájdu normálnu prácu? Sotva nájdu aspoň jednu skutočnú pracovnú ponuku (a často túto ponuku dostanú po tom, čo výrazne znížili svoje štandardy po sérii neúspechov).

Záver

Odošlite 10 až 50 životopisov týždenne.

Nezáleží na tom, či je toľko vhodných voľných miest. Stačí pochopiť, že vaším cieľom je nájsť zo všetkých dostupných stránok od 10 do 50 voľných pracovných miest, ktoré sú najzaujímavejšie, a pošlite tam svoj životopis.

Nezaujímavé voľné miesta vám dajú skúsenosti s absolvovaním pohovorov (a v 30 % z nich vám skutočne ponúknu zaujímavejšiu pozíciu) a zaujímavé zase potenciálnu pracovnú ponuku.

No, to je koniec môjho príbehu o hľadaní práce. Toto je len malá časť toho, čo by som vám chcel povedať, a jedného dňa napíšem knihu o kariére a hľadaní práce, ale zatiaľ navrhujem zostať v kontakte prostredníctvom

admin

Takmer každý sa v živote dostal do situácie, keď chcel za prácu dostať viac peňazí ako zvyčajne. Vidíte svoj vlastný potenciál, tvrdo pracujete, ale vaši šéfovia si vaše úsilie nevšímajú a nijako vás neodlišujú od davu tých istých pracantov. Bojíme sa osloviť šéfa a baviť sa o zvýšení platu. Existuje veľa výhovoriek: „aj tak nič nevyjde“, „Ty si nepovýšil a ja nepostúpim“, „vták v hrsti je lepší ako koláč na oblohe“ atď. za všetko viniť. Bojíme sa, že budeme nepochopení, zosmiešnení, bojíme sa trestu. Ak sa však pre tento krok predsa len rozhodnete, potom si vopred jasne premyslite svoju stratégiu správania pri komunikácii so šéfom.

Analýza

Neponáhľajte sa utekať k šéfovi a prosiť o povýšenie.

Čo je na to potrebné:

Abstrahujte sa, predstavte si seba na mieste šéfa, aby boli vaše myšlienky objektívne.
Posúďte svoje profesionálne zručnosti a platovú úroveň.
Porovnajte svoje zručnosti so zručnosťami kolegov v rovnakej špecializácii a kategórii.
Na špecializovaných stránkach hľadajte mzdové údaje pre svoju pozíciu a zisťujte, robte štatistiky a analyzujte, či je váš príjem skutočne nižší ako priemer v meste či regióne.

Aby ste na manažment urobili správny dojem, oplatí sa postarať sa o konkrétne fakty podložené údajmi z internetu alebo oficiálnych štatistických stránok, kde šéf jasne vidí obraz, ktorý sa vytvoril na trhu práce. Modlitba za ťažkú ​​životnú situáciu, „sedem na lavičkách“ a manžel alkoholik pravdepodobne neurobí správny dojem, takže v tomto prípade nedostanete povýšenie.

Ďalší krok: napíšte si na papier svoje vlastné zásluhy pre podnik. Možno ste nedávno prišli s rozumným návrhom, ktorý zvýšil zisk, alebo ste osobne zostavili dlhodobý rozpočet spoločnosti a uzavreli výhodný obchod. Doložte svoje slová konkrétnymi číslami: o koľko percent sa zvýšili príjmy spoločnosti, koľko ľudí bolo zadržaných na ďalšie vykonávanie výrobných úloh, na koľko rokov sa plánuje dokončenie vládnej zákazky atď.

Ďalej jasne definujte svoje kvality. Ale frázy ako: odolný voči stresu, nekonfliktný, disciplinovaný sa pre takýto prípad asi nehodia. Opäť začnite od svojej pozície a odborných schopností. Možno ste nedávno získali ďalšie vzdelanie, o ktorom váš šéf ešte nevie. Alebo by ste chceli zlepšiť svoje zručnosti? Vedenie by o tom malo vedieť v prvom rade. Potom sa zamyslí nad hodnotou vášho pobytu vo firme a v dôsledku toho posilní spoluprácu zvýšením miezd.

Potom začnite sledovať v médiách: internet, noviny atď. V podnikoch sa platy na jednej pozícii líšia. Všetko závisí od postavenia spoločnosti a hodnoty zamestnancov. Pokúste sa porovnať všetky body a spočítať, aké zvýšenie môžete skutočne získať.

Ako napísať žiadosť o zvýšenie platu

Aby bola vaša žiadosť úspešná, je lepšie spojiť ústny a písomný vplyv na vášho šéfa. Ústne uveďte hlavné body, jasne formulovanú požiadavku a sumu. V liste opíšte všetky údaje, ktoré ste študovali, vypočítali, svoje silné stránky a úspechy.

Je lepšie, ak ide o samostatné očíslované zoznamy, aby sa informácie ľahšie vnímali.

Prečo je písomná forma efektívnejšia:

Ústne povedané, od vzrušenia môžete zabudnúť na polovicu toho, čo ste tak dlho chceli povedať.
Pri ústnom rozhovore šéf s najväčšou pravdepodobnosťou zabudne väčšinu z toho, čo ste tak dlho hovorili. Potrebujete však 100% zasiahnutie cieľa.
Ak ste túto konverzáciu začali už dávno, kvôli početným skúsenostiam a obavám sa možno jednoducho nedokážete uskromniť a povedať príliš veľa a byť hrubý na svojho partnera.

Náčrt listu

Po prvé: správny prístup k lídrovi. Počas svojej práce ste už mohli študovať jeho slabé a silné stránky, pozitívne vlastnosti. V liste ich uveďte, napíšte o dôležitosti vášho šéfa pre firmu, pre zamestnancov, akú úctu vzbudzuje u svojich podriadených.

Po druhé: jasne uveďte problém a želania.

Po tretie: uveďte faktory, fakty, výhody, privilégiá, čísla.

Výber správneho momentu

Keď sú predchádzajúce body dokončené, list je zostavený, musíte si vybrať správny okamih a miesto na rozhovor so svojím šéfom.

Ak v podniku momentálne nie sú najlepšie časy, vaša žiadosť nebude úspešná. V tomto období je všetko úsilie pracovníkov zamerané na to, aby sa dostali z diery a postavili sa na nohy. Preto je nateraz lepšie prečkať ťažké časy a počkať si, ako bude firma prosperovať.

Prvá polovica dňa nie je vhodná na takéto rozhovory o zvýšení platu. Najmä ak je pondelok ráno, keď sú pracovné úlohy rozdelené na týždeň, šéf je zaneprázdnený riešením aktuálnych problémov. Najlepší čas je po obede. Jedlo nás robí láskavejšími. Plný žalúdok upokojí nervy a zdvihne náladu.

Pred odchodom za šéfom sa uistite, že má dobrú náladu. Zistite od kolegov, ktorí s ním už komunikovali, či nedošlo k nepríjemným chvíľam, hádkam, kriku.

Nechytajte šéfa na chodbe. Po prvé, je nepravdepodobné, že niečo pochopí a nebude to správne chápať, a po druhé, je to nepohodlné: niekto by mohol počuť rozhovor, začnú sa nepríjemné klebety a klebety.

Ak sa blížia sviatky, môžete v neformálnom prostredí „hodiť návnadu“ šéfovi a po dokončení udalostí nasledujúci deň priniesť list, ktorý ste si vopred pripravili, a pripomenúť šéfovi vašu včerajšiu frázu. .

Čo nepovedať šéfovi

Existuje niekoľko bodov, ktoré by sa nikdy nemali spomínať v rozhovore o zvýšení platu s vedením:

Ak máte pôžičky, veľké dlhy, liečebné náklady alebo potrebné vybavenie vášho domova, nie je to dôvod, aby ste svojmu šéfovi hovorili podrobnosti.
Sťažnosti na ťažkú ​​finančnú situáciu.
Kolegovia, ktorí už boli povýšení.
Vydieranie fyzickou silou, vypovedanie už uzatvorených zmlúv a inými spôsobmi.
V prípade odmietnutia nahláste hrozbu odchodu zo spoločnosti.

To všetko negatívne ovplyvní názor vášho šéfa na vás. Je šanca, že vám svoj negatívny postoj nepreukáže hneď, no neskôr bude chcieť otestovať vašu silu vydávaním ďalších a nových pracovných úloh, ktoré sa vám dosť možno nepodarí splniť. Čo v konečnom dôsledku povedie k prepusteniu.

Správne štruktúrovaný rozhovor určite povedie k pozitívnym výsledkom. Zvýšenie nemusí nasledovať okamžite, ale po chvíli. Šéf si urobí poznámku a keď príde správny čas, finančne vám poďakuje za vaše služby pre podnik.

Vzhľad

Na konverzáciu je potrebné sa pripraviť nielen správnym zostavením reči, ale aj premyslením dokonalého vzhľadu.

Ak vaša spoločnosť nemá dress code, dnes je čas obliecť si spoločenský oblek.

Pre ženy, alebo o niečo nižšie, je top blúzka. Nemusíte si vyberať štandard: biely vrch, čierny spodok, ale nemali by ste šokovať ani vojenskými farbami. Vyberte si dve kontrastné, nie jasné farby, napríklad tmavomodrú sukňu. Noste vlasy v elegantnom načesaní. , bez zbytočných akcentov.

Ak sa váš vzhľad radikálne líši od vášho každodenného vzhľadu, potom je lepšie sa v ňom hneď neukázať. Pripravte svojich kolegov a vedenie, začnite sa takto obliekať aspoň týždeň pred plánovaným dňom X.

Stretnutie

Prišli ste teda za šéfom, aby ste sa s ním porozprávali o zvýšení platu. Existujú určité nuansy, ktoré pomôžu pri vytváraní kompetentnej konverzácie.

Po prvé, pamätajte, že žiadnemu manažérovi neprepadne, keď počuje frázy ako: „Chcel by som hovoriť o zvýšení platu“, „môj plat je nižší ako u ostatných“ a podobne. Pristupujte k tomuto problému jemne. Začnite svoj príbeh o indexácii cien a podľa toho aj miezd.

Aj keď pracujete po večeroch a víkendoch, neznamená to, že ocenenia a pochvaly si zaslúžite len vy.

Rozhovor by mal plynúť pokojne a rozumne, bez kriku, rozhorčenia či búchania päsťami do stola. Inak vás v lepšom prípade šéf vyhodí z kancelárie, v horšom z práce.

Nezabudnite povedať, že zvýšenie úrovne príjmu priamo ovplyvňuje vašu produktivitu a túžbu dokázať sa v budúcnosti. Uveďte jasné argumenty o tom, čo ste už pre spoločnosť urobili, o koľko sa zvýšili ukazovatele výkonnosti spoločnosti.

Ak vám odmietnu zvýšiť plat, nebuďte naštvaní, ale aj naďalej predvádzajte dobré výsledky v práci. Jedného dňa vás váš manažér uvidí ako skutočne hodnotného zamestnanca.

28. december 2013, 16:29

Vitajte!

Mnohí domáci podnikatelia sa snažia v mnohom prispôsobiť Západu. To sa prejavuje aj v postoji k svojim podriadeným. Počnúc prvým rozhovorom a končiac metódami pokarhania.

A len systém peňažných stimulov zostal nezmenený od čias Sovietskeho zväzu. Hoci na západe je zvyšovanie platu podriadenému celá kultúra. Preto otázka „Ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu? zostáva relevantná napriek masívnym zmenám vo svete práce.

V tomto článku sa pozrieme na niektoré normy, ktorých dodržiavanie vám umožní uplatniť si nárok na zvýšenie platu. A tiež by nebolo na škodu zvážiť bežné chyby, ktoré zanechávajú aj tých najinteligentnejších špecialistov minimálny plat.

Predtým, ako vstúpite do kancelárie svojho manažéra s takouto žiadosťou, musíte zvážiť nasledovné:

1. Vyberte čas

Je nepravdepodobné, že váš manažér bude chcieť vyjednávať len tak, že si vyzlečie sako. A určite sa o vás nebude starať vo chvíli, keď si ho na konci pracovného dňa oblečie. Je potrebné vybrať si čas, kedy bude na oddelení pokojná atmosféra. Spravidla ide o obdobie od 13:00 do 15:00 hod.

Tiež by ste nemali začínať konverzáciu pred cudzími ľuďmi. Platí to pre kolegov aj návštevníkov šéfa.

Predtým, ako požiadate svojich nadriadených o zvýšenie platu, nezaškodí preskúmať situáciu v organizácii. Zistite, či nedošlo k nepredvídaným výdavkom, alebo či je firma vo veľkých dlhoch. Mali by ste analyzovať aj platy ľudí na podobných pozíciách.

2. Pokojne

Niektorí zamestnanci považujú za ideálne začať konverzáciu s poznámkou pobúrenia. Vraj to zdôrazní význam žiadosti. Tento spôsob začatia rozhovoru však v najlepšom prípade povedie k odmietnutiu. V horšom prípade budete odmenení mimoriadnym množstvom práce, ukrátení o dovolenku atď.

Je potrebné nastaviť svoje vedomie do „pokojného“ režimu. O emócie nie je núdza. A ešte viac nezvyšujte hlas.

3. Sú hodní?

Bolo by smiešne požadovať povýšenie bez presvedčivých dôvodov. Ak sa nelíšite od svojich kolegov, váš príspevok k rozvoju organizácie nie je vyšší, ako je uvedené v pláne, a napriek tomu žiadate o peňažné stimuly, nič vám nevyjde.

Takmer každý manažér sa drží pozície „Platba prebieha za prácu“. Ak sa plán neprekročí, tak o zvýšení platu nemôže byť ani reči.

Navyše vám ani nenapadne požiadať o zvýšenie platu po nejakom nepríjemnom incidente v spoločnosti, ktorej organizátorom ste vy.

4. Rozsah práce

Často je nárast miezd spojený s nárastom pracovných povinností. Ak od vás v poslednej dobe požadujú viac ako predtým, potom je to priama cesta k požiadavkám na zvýšené peňažné stimuly.

5." Nie ako všetci ostatní"

Táto pozícia zvyšuje možnosť pozitívneho výsledku v tomto rozhovore so šéfom. Ak neustále zdokonaľujete svoje zručnosti, zavádzate nové spôsoby, či zvyšujete príjmy spoločnosti, potom je to ideálny dôvod požiadať o zvýšenie. Zdôrazňujete tak svoju dôležitosť ako zamestnanca. A to nezostane bez povšimnutia.

Ešte lepšie je, ak si vás všimol manažment konkurenčnej spoločnosti. Potom buď dostanete vytúžené povýšenie, alebo prejdete do organizácie s vyšším platom.

6. Príprava

Hlavným bodom metódy „Ako požiadať o zvýšenie platu od svojho šéfa“ je príprava vášho prejavu. Nepochybne ste sebavedomí, máte veľa hádok, ale keď začnete rozhovor so šéfom, všetko sa zamieša a nie je extrahované v poradí, v akom by malo byť.

Aby ste dosiahli svoj cieľ pri vyjednávaní s manažérom, musíte si vypracovať plán svojho prejavu. Zapíšte si všetky svoje zásluhy a služby pre organizáciu. Nacvičte si rozhovor pred zrkadlom. A potom výrazne zvýšite svoje šance na úspech.

Ako požiadať o zvýšenie platu bez chýb?

Ako už bolo spomenuté, žiadosti o zvýšenie platu vznikajú v kancelárii riaditeľa častejšie ako obchodné návrhy. A nie každý z nich bol úspešný, pretože mnohí urobili chyby. Nižšie sú uvedené najbežnejšie z nich.

1. Neistota

Najčastejšie sa incident vyskytuje v dôsledku nesprávnej prezentácie informácií. Zamestnanec tvrdo a plodne pracuje, čo organizácii prináša značný zisk. Má zodpovedajúcu kvalifikáciu, ktorá sa neustále zlepšuje.

Ale nevie sa správne postaviť pred manažment. Tón je veľmi nízky a často prechádza do pískania. V pohyboch jeho tela je izolácia. A všetky argumenty zmiznú niekde z vedomia, len čo vojdete do kancelárie manažéra. Prirodzene, toto nie je najlepší spôsob, ako požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu.

Pomôže vám to aj my všetci, v tej či onej miere, čelíme vnútornej izolácii. A často sa to stáva skutočnou prekážkou pre dosiahnutie požadovaného cieľa. Nízke sebavedomie by ste však nemali povyšovať do rámca osudovosti. Toto nie je veta, ale len dočasný jav, ak sa, samozrejme, slušne snažíte odstrániť.

2. Preceňovanie vašej dôležitosti

Zamestnanci často nafúknu svoj prínos pre organizáciu do univerzálnych rozmerov. Napríklad úspešná prezentácia sa stáva dôvodom, prečo si predstaviť seba ako druhého človeka vo firme. Úrady si to však nemyslia a tento jedinec bolestivo as následkami „pristáva na zemi“ vo svojej kancelárii.

3. Vytrvalosť

Ak ste počas prvého rozhovoru s manažérom o zvýšení platu neuspeli, nemusíte biť na poplach. Len musíte prísť s podobnou požiadavkou (nie je podmienkou, uvedomte si to) trochu neskôr.

Mnohí začnú na odmietnutie reagovať veľmi emotívne, čo sa často stáva dôvodom tvrdého pokarhania, pracovného vyťaženia, odňatia dovolenky či výpovede.

4. Nie je ten správny čas

Má zmysel žiadať o zvýšenie platu, keď sa vám nedávno nepodaril dôležitý obchod? Stále je však dosť dôvodov, prečo padnúť v očiach svojich nadriadených. V tomto prípade by malo byť všetko úsilie zamerané na opätovné získanie dobrého mena a nie na túžbu zvýšiť svoj mesačný príjem.

Zamestnanci sa delia na dva typy: na tých, ktorí si zvýšenie platu zaslúžia, a na tých, ktorí nie. Ak všetky fakty nasvedčujú tomu, že patríte do prvej kategórie, tak zostaňte pokojní, urobte si plán a choďte do toho.

Pozri tiež zadarmo, čo rýchlo zvýši rozsah a rýchlosť dosiahnutia ktoréhokoľvek z vašich cieľov!

Nech sa vám darí!

Zdieľajte tento článok s priateľom:

Ak si myslíte, že robíte perfektnú prácu, nebojte sa požiadať šéfa o zvýšenie platu. Mnoho ľudí sa bojí požiadať o zvýšenie platu, aj keď vedia, že si to zaslúžia, a používajú výhovorky ako „Ekonomika momentálne nie je dobrá“ alebo „Neviem nájsť ten správny čas“. Ak to znie ako vy, potom je čas prestať sa prispôsobovať situácii a začať plánovať potrebné kroky na získanie zaslúženého povýšenia. Ak chcete vedieť, ako požiadať o zvýšenie platu, pozrite si kroky nižšie.

Kroky

Časť 1

Zber informácií

Uistite sa, že máte dostatočné odôvodnenie. Získanie zvýšenia platu je vo väčšine odvetví náročná úloha, pokiaľ nemáte silný argument. Môže to byť napríklad výhodnejšia ponuka od iného zamestnávateľa alebo dôsledné a efektívne vykonávanie práce nad rámec stanovených povinností.

Buďte realistickí vo svojich očakávaniach. Ak už firma prekročila rozpočet a je v žalostnom stave v dôsledku recesie, obmedzovania výroby alebo iných dôvodov, potom je bezpečnejšie čakať na lepšie časy. Počas recesie niektoré spoločnosti nebudú schopné poskytnúť zvýšenie platu bez toho, aby riskovali vašu prácu. To však neznamená, že by ste to mali použiť ako výhovorku na odloženie konverzácie na neurčito.

Prečítajte si pravidlá svojej spoločnosti. Prečítajte si domový poriadok. Preštudujte si firemnú webovú stránku spoločnosti (ak existuje) alebo, čo je najspoľahlivejšia možnosť, sa porozprávajte s niekým z personálu. Nižšie je uvedený zoznam problémov, ktoré je potrebné objasniť:

• Vyžaduje spoločnosť ročné hodnotenie pre revíziu platov?
• Zvyšuje sa plat podľa stanoveného plánu alebo úrovne pozície?
• Kto rozhoduje alebo iniciuje jeho prijatie?

1. Objektívne zhodnoťte svoju „hodnotu“. Je ľahké uveriť, že máte väčšiu hodnotu, najmä ak máte pocit, že dávate 110 % každý deň, ale musíte ukázať svoju hodnotu vo vzťahu k podobným pozíciám v rovnakej oblasti. Mnohí zamestnávatelia tvrdia, že mzdy nezvýšia, kým zamestnanec nevykoná o 20 % viac práce, ako robil pri prijatí do zamestnania. Nižšie sú uvedené dôležité podrobnosti, ktoré by ste mali zvážiť pri posudzovaní svojej hodnoty:

   • popis vašej práce;
   • vaše povinnosti vrátane manažérskych alebo dozorných povinností;
   • pracovné skúsenosti a postavenie v hierarchii spoločnosti;
   • úroveň vzdelania;
   • miesto vášho bydliska.

2. Nájdite informácie na trhu pre podobné pozície. Aj keď to môže byť niečo, čo by ste mali zvážiť pri prvom vyjednávaní o zvýšení platu, vaša úloha a pracovné povinnosti sa môžu zmeniť. Preskúmajte podobné pracovné miesta vo svojom odvetví, aby ste získali predstavu o tom, koľko sú ostatní platení za podobnú prácu. Určite typické rozpätie platov pre podobné pozície vo vašej oblasti. Získanie informácií o podobných pozíciách vám pomôže cítiť sa sebavedomejšie, keď sa pôjdete porozprávať so svojím šéfom. Úroveň miezd si môžete skontrolovať na stránkach ako Salary.com, GenderGapApp alebo Getraised.com.

   Držte krok s trendmi v odvetví. Predplaťte si a pravidelne čítajte aspoň jeden priemyselný časopis a skúste s kolegami diskutovať o budúcnosti.

   • Mali by ste sa tiež pozerať dopredu a predstaviť si, kam smeruje vaša spoločnosť a odvetvie ako celok. Na konci každého mesiaca si v rozvrhu urobte čas, aby ste si zhodnotili možnú cestu vpred.
   • Zvyk pozerať sa do budúcnosti vám dobre poslúži pri každodennej práci a vyjednávaní o plate. Budete jedným z tých, ktorí napredujú a zvyšujú hodnotu spoločnosti v meniacich sa podmienkach na trhu.

3. Uistite sa, že váš šéf dodrží svoj sľub. Ak by bola odpoveď áno, výsledkom by mohlo byť skutočné zvýšenie miezd. Ale je možné aj odmietnutie sľubov, ako aj obyčajné zabudnutie. Nerobte unáhlené závery, ak k zvýšeniu nedôjde okamžite. Niekedy sa udalosti nevyvíjajú podľa plánu, napríklad šéf nenašiel podporu vyššieho manažmentu alebo čelil rozpočtovým problémom.

   • Urobte vo svojom šéfovi zlý pocit z toho, že sa vrátil k svojmu slovu (napríklad spomeňte niekoho, koho poznáte, kto požiadal o zvýšenie platu, keď jeho šéf svoje slovo vrátil, a ako sa zhoršila morálka). Musí to byť vykonané diskrétne a taktne.
   • Opýtajte sa, kedy váš šéf plánuje začať zvyšovať váš plat. Nerušivým spôsobom môže byť opýtať sa, či na dokončenie propagácie potrebujete podpísať nejaké papiere.
   • Urobte krok ďalej a povedzte svojmu šéfovi: „Verím, že to zvládnete do konca mesiaca, keď budú dokončené všetky potrebné papiere.“ Tým sa plán uvedie do činnosti, takže váš šéf to nemusí robiť.

4. časť

Prijatie odmietnutia

1. Neberte si odmietnutie osobne. Ak necháte odmietnutie pokaziť vašu náladu alebo ovplyvniť váš výkon, váš šéf si pravdepodobne bude myslieť, že urobil správnu vec. Ak získate povesť, že ste ťažký alebo neschopný prijať kritiku, váš šéf vám ešte menej pravdepodobne zvýši plat. Keď dostanete konečné rozhodnutie šéfa, správajte sa čo najčestnejšie. Neponáhľajte sa z miestnosti a nezabuchnite dvere.

   Opýtajte sa svojho šéfa, čo by ste mali urobiť inak. To ukáže vašu ochotu vziať do úvahy názor vášho šéfa. Možnou možnosťou by bolo, keby ste sa obaja dohodli na zvyšovaní povinností v priebehu určitého obdobia, čo by postupne viedlo k novej úlohe a zvýšeniu platu. Preukáže to aj vašu oddanosť vašej práci a vašu schopnosť tvrdo pracovať. Váš šéf vás bude vnímať ako energického zamestnanca a pri ďalšom zvýšení platu budete na jeho ceruzke.

   • Ak ste kľúčovým pracovníkom, pokračujte v práci na rovnakej úrovni a konverzáciu zopakujte o niekoľko mesiacov.

2. V konverzácii pokračujte odoslaním e-mailu, v ktorom povedzte „ďakujem“. Získate tak dokumentáciu s dátumom, ktorú môžete použiť na pripomenutie šéfovi pri ďalšom vyjednávaní. To tiež ukáže vášmu šéfovi, že ste vďační za rozhovor a viete, ako veci dotiahnuť do konca.

   Buďte vytrvalí. Vaša túžba po povýšení je teraz zrejmá a váš šéf by sa mal obávať, že si môžete začať hľadať prácu inde. Stanovte si dátum, kedy sa znova porozprávate. Do tejto doby sa snažte čo najviac zvýšiť úroveň svojej práce. Nevyhýbajte sa zodpovednosti len preto, že ste naštvaný, že nedostanete zvýšenie platu.

3. Zvážte hľadanie novej práce, ak sa situácia nezmení. Nikdy by ste nemali akceptovať, že dostanete menej, ako si zaslúžite. Ak chcete viac, ako je firma ochotná zaplatiť, možno bude lepšie pokúsiť sa o vyššiu pozíciu s vyšším platom – či už vo vašej firme alebo inej. Dobre si premyslite túto možnosť, netreba páliť mosty len preto, že rozhovor so šéfom nedopadol dobre.

   • Najlepšie je chvíľu počkať, kým sa pokúsite získať povýšenie. Ale ak už prešli mesiace a stále ste nedostali spravodlivé uznanie za vašu tvrdú prácu, potom sa necítite vinní za to, že zvažujete ponuky od iných spoločností

• Odôvodňovať zvýšenie platu argumentom typu „potrebujem peniaze“ nie je dobrý nápad. Oveľa efektívnejšie je dokázať, že si zaslúžite povýšenie tým, že zdôvodníte svoju hodnotu pre spoločnosť. Zdokumentovanie všetkých vašich úspechov môže byť v tejto situácii veľmi užitočné. Môžete napríklad uviesť svoje úspechy ako súčasť listu so žiadosťou o stretnutie, aby ste o tom prediskutovali, alebo ako prezentáciu, ktorú ukážete svojmu šéfovi, napríklad pri vyjednávaní o plate. Buďte veľmi jasní a používajte príklady.
• Vyjednávajte o zvýšení platu, nepožadujte ho. Môžete napríklad povedať svojmu šéfovi, že by ste chceli vedieť, čo by ste mali urobiť, aby ste v blízkej budúcnosti zvýšili svoj plat alebo hodinovú sadzbu, namiesto toho, aby ste žiadali o zvýšenie platu na základe výkonnosti v minulosti.
• Skôr ako sa spýtate na zvýšenie platu alebo zmeny odmeňovania, uistite sa, že ste dokončili všetky projekty, úlohy a vyriešili všetky problémy, ktoré sa pred vami vyskytli. Požiadať o zvýšenie platu, keď ste uprostred projektu, je málokedy úspešné. Pamätajte, že načasovanie môže znamenať veľký rozdiel!
• Zhromaždite si vopred spoľahlivé informácie (napríklad z platových prieskumov) a buďte pripravení na vyjednávanie. Počas rokovaní buďte zdvorilí, ale pevní a nedovoľte, aby sa vaše emócie vymkli spod kontroly. (Pamätajte, že ide len o obchod a nič osobné). Ak vám zamestnávateľ nie je ochotný dať uspokojivé zvýšenie platu, skúste vyjednať alternatívy, ako napríklad výkonnostný bonus, príplatky za nadčasy, ďalšie výhody alebo prémie. Čokoľvek poviete, požiadajte o podporný dokument podpísaný oprávnenou osobou.
• Ak je to možné, snažte sa zvýšiť svoju kvalifikáciu. Nemali by ste dlho čakať alebo svoju žiadosť zakladať výlučne na osobnom zisku. Vyššia kvalifikácia znamená, že svojmu zamestnávateľovi môžete dať viac. Absolvujte školenie, získajte certifikát alebo licenciu alebo skúste prevziať iniciatívu a naučiť sa nové zručnosti sami. Potom to použite ako argument, že máte väčšiu hodnotu ako predtým.
• Zvážte zvýšenie svojich povinností, aby ste zvýšili svoj plat. Bude to efektívnejšie, ako jednoducho požiadať o zvýšenie platu. Najmä ak vaše súčasné povinnosti nevyžadujú nič viac ako formálny výkon a váš zamestnávateľ si myslí, že platí dostatočne.
• Prehodnoťte svoje súčasné pracovné povinnosti a očakávania. Uistite sa, že všetko dokončíte úplne, bez pripomienok a že kolegovia nie sú nútení opravovať vaše chyby. Z tohto pohľadu budete analyzovať, ktoré oblasti práce je možné zlepšiť prostredníctvom aktualizácie, inej systematizácie alebo procesných zmien. Pamätajte, že manažéri považujú zvyšovanie platov za odmenu za dokonalosť, nie za čas strávený dodržiavaním minimálnych štandardov.
• Pri žiadosti o zvýšenie platu postupujte podľa vnútornej hierarchie. Napríklad, ak je váš priamy šéf iba manažér, neskáčte mu po hlave riaditeľovi oddelenia. Namiesto toho sa najskôr obráťte na svojho nadriadeného a nechajte ho rozhodnúť o tom, ako pristupovať k manažmentu.
• Preštudujte si interné pravidlá vášho zamestnávateľa (alebo iné dokumenty), kde nájdete informácie o postupoch zvyšovania platu. Napríklad, ak je v politike jasne uvedené, čo je pre to potrebné urobiť, potom prísne dodržujte postup. Ale ak je v politike jasne uvedené, že zamestnávateľ neplánuje zvýšiť plat, potom je lepšie počkať so žiadosťou o zvýšenie až do ďalšieho hodnotenia výkonu a požiadať o zvýšenie platu vyššie ako zvyčajne.
• Mnoho spoločností sa prihlasuje k platovým prieskumom v tejto oblasti. Požiadajte svojho šéfa, aby pri určovaní vašej novej odmeny konzultoval túto recenziu, najmä ak si myslíte, že vaša mzda je oveľa skromnejšia ako na podobných pozíciách. To vám dá body za vašu schopnosť dobre analyzovať údaje.

Varovania

• Počas rozhovoru sa sústreďte na prácu a svoju hodnotu. Nikdy nepoužívajte osobné problémy, vrátane finančných ťažkostí a iných potrieb, ako základ pre žiadosť o povýšenie. Toto je biznis a to, čo ukazuje osobné slabosti, nie je to najnutnejšie, aby ste poznali šéfa. Hovorte na základe hodnoty svojej práce.
• Majte na pamäti, že váš šéf má termíny a rozpočtové obmedzenia.
• Dvakrát si rozmyslite, či sa vyhrážate, že prestanete, ak nedostanete zvýšenie platu. Toto funguje len zriedka. Bez ohľadu na to, ako cenný si myslíte, že ste pre zamestnávateľa, nerobte tú chybu, že si myslíte, že ste nepostrádateľní. Ľahko nájdu náhradu na vašom mieste za menej peňazí. Ak odídete zo spoločnosti po tom, čo ste nedostali povýšenie, dávajte si pozor na to, čo napíšete alebo poviete vo svojom rezignačnom liste, aby vás to v budúcnosti nezranilo.
• Zamestnávateľ má väčšinou viac skúseností s vyjednávaním. Preto najväčšou chybou, ktorú môžete urobiť, je prísť na rokovania nepripravený.
• Zostaňte pozitívni. nie využite tento čas na sťažovanie sa na organizáciu, kolegov, pracovné podmienky atď. A nespomínajte svojich kolegov na porovnanie. Bude to ako mucha v masti, aj keď ich budete chváliť. Ak treba niečo riešiť, prezentujte to jemnejším spôsobom a navrhnite spôsoby na zlepšenie situácie v inom čase ako počas rozhovoru o zvýšení platu.

Pokyny

Rozhodnite sa, čo môžete ponúknuť svojmu šéfovi. Konverzácia by sa nemala začínať vetou: „Nemám dosť peňazí“ alebo „Nedostávam dosť peňazí“. Najprv musíte zdôvodniť, prečo si zaslúžite byť platení viac. Možno pracujete nadčas? Alebo už šesť mesiacov suplujete vedúceho svojho oddelenia, kým je na nemocenskej dovolenke a máte zvládnuté všetky zložitosti profesie? Alebo ste získali nové vzdelanie a môžete sa uchádzať o kvalifikovanejšiu prácu? V každom prípade musíte svoju žiadosť nejako zdôvodniť.

Pripravte si portfólio. Povedzme, že ak pracujete v predaji, pripravte si grafy, ktoré ukazujú stabilný rast vašich tržieb. Ak pracujete v PR oddelení, zbierajte všetky výstrižky z novín, televízne a rozhlasové nahrávky, aby ste ukázali, akú herkulovskú prácu robíte v prospech spoločnosti. Svojim nadriadeným musíte dokázať, že robíte skvelú prácu a nežiadate o zvýšenie platu z ničoho nič.

Zamyslite sa nad tým, čo môžete urobiť pre svojho šéfa, ak dostanete novú pozíciu alebo nový plat. Možno navrhnete novú koncepciu rozvoja firmy alebo niektorého z jej oddelení. Alebo nová značka. Alebo nový počítačový program, ktorý uľahčuje prácu zamestnancom firmy. Alebo sa jednoducho zaprisaháte, že budete pracovať tvrdšie, lepšie, silnejšie... Nie je potrebné ponúkať niečo prevratné. Hlavná vec je, že toto „niečo“ je skutočné v realizácii a umožňuje spoločnosti dostať sa pred svojich konkurentov.

Nesťažuj sa. Najmenej vašich šéfov zaujíma, že máte desať pôžičiek, žene sa chystá porodiť piate dieťa a sused sa vám vyhráža súdom za pretlačené auto. Vaše problémy sú vašimi problémami. To, že ich máte veľa, nie je dôvod na zvýšenie platu.

Ak máte so šéfom dobré alebo dokonca priateľské vzťahy, pripravte sa na rozhovor obzvlášť opatrne. To, že si s ním na jeseň minulého roka pil na rybačke, neznamená, že hneď dostaneš pozíciu top manažéra s platom 100-tisíc rubľov. Šéf vás hodnotí v prvom rade ako zamestnanca. Navyše, ak vám dá nové povinnosti, znamená to, že vám dôveruje. A pre vás je dôležité, aby ste nesklamali svojho šéfa.

Pred rozhovorom je dobré naštudovať si Zákonník práce a pracovnú zmluvu. Môže sa ukázať, že nie je potrebné žiadať zvýšenie platu. Možno máte zo zákona nárok na nejaké platby, len o nich neviete. Oplatí sa ich spomenúť v rozhovore, ak vám váš šéf nemôže zvýšiť plat (napríklad ak pracujete na úrade vlády) alebo nechce.

Neváhajte v rozhovore. Pozrite sa svojmu šéfovi priamo do očí. Hovorte sebavedomo a s rozumom. Nerobte rozruch. Neprišli ste požiadať, nie sa ponížiť, ale vziať, čo je vaše. Pamätajte, že je možné dosiahnuť zvýšenie platu. Hlavná vec je presvedčiť sa o tom. A potom šéf.