Ziskovosť, jednoducho povedané, je percento zisku vydelené nákladmi. Ako vypočítať samotnú ziskovosť? Čistý zisk delíme o Všetky výdavky, od výsledku odpočítajte jedničku a zvyšok vynásobte 100 %. Investovalo sa 1084 počas vykazovaného obdobia, do jeho konca sa účet zvýšil o 1240,31 - pomer ziskovosti 1240,31/1084 = 1,1442; (1,1442 – 1) x 100 % = 14,42 %. Ide o ziskovosť za vykazované obdobie.

Ziskovosť ako nástroj ekonomickej analýzy

Dynamika ziskovosti ako spôsob hodnotenia stavu vecí sa intuitívne používala dávno pred príchodom ekonómie ako vedy. Podnik je všade naokolo zadlžený, ale ziskovosť rastie - podnik je pevne založený, vydrží, spláca úvery a stúpa. Ziskovosť stagnuje - nie veľmi dobrá, úplne obsadili svoje miesto. Musíte premýšľať o tom, ako expandovať, inak sa môžete z malého zatlačenia zrútiť. Ziskovosť klesá - idú do kolapsu, aj keď teraz nosia vrecia zlata do pivníc.

V praxi sa však vyskytli incidenty, ktoré boli z hľadiska takéhoto „prirodzeného“ prístupu nevysvetliteľné. Otázka teda znie: „Na čom je založená ziskovosť? je dlhodobo najpálčivejším problémom v ekonomike.

Odkiaľ pochádza ziskovosť?

Ako prvý to pochopil David Ricardo, keď zaviedol pojem nadhodnota: nikto nikomu nič neberie, nikto nechce nikoho zruinovať, aby sám profitoval. Ale počas výrobného procesu sa hodnota všetkých nákladov zvyšuje a investuje sa do produktu pripraveného na predaj. Prvoradou úlohou ekonomiky je dosiahnuť spravodlivé rozdelenie tejto nadhodnoty, nadhodnoty, medzi všetkých členov spoločnosti.

Karl Marx nakoniec prišiel na ziskovosť dôkladným preskúmaním samotného mechanizmu vzniku nadhodnoty a základu ziskovosti. Sú v špecifickom produkte, ktorý dokáže vytvoriť novú hodnotu bez toho, aby sa spotreboval. Tento produkt je obdarený inteligenciou, kreativitou a vôľou. Jej názov je pracovná sila . S ohľadom na túto okolnosť, ak bolo potrebné vypočítať ziskovosť, vzorce pre rôzne prípady sa odvodili tým najprirodzenejším spôsobom.

Ziskovosť je v tomto kontexte už základným, globálnym faktorom. Ukazuje, do akej miery je konkrétny podnikateľský subjekt schopný dopĺňať verejné rezervy bez toho, aby porušil sám seba. Moderná ekonomika zameraná na systematický rozvoj venuje osobitnú pozornosť ziskovosti. Celý oceán vedeckých prác sa venuje metódam a vlastnostiam výpočtu ziskovosti a analýze jej dynamiky v rôznych prípadoch.

Ako určiť ziskovosť

V každom prípade možno ziskovosť určiť priamo, priamymi ukazovateľmi, ako aj súvahou. Niekedy je potrebné určiť ziskovosť zo súvahy, ak potrebujete posúdiť stav vecí protistrany. Obchodné zmluvy zvyčajne počítajú s možnosťou vrátenia zostatku spoločníka a zákon takúto možnosť stanovuje.

Prejdime k praktickým prípadom.

Enterprise

Podnik je základom ekonomiky, pretože Práve v procese výroby tovarov a služieb sa vytvára nadhodnota. Výpočet ziskovosti začína podnikom. Ako vypočítať ziskovosť podniku ako celku? Podľa agregovaných ukazovateľov, ako je uvedené vyššie: čistý zisk za určité obdobie delíme všetkými výdavkami za rovnaké obdobie. Výsledok, ak je to potrebné, je vyjadrený v percentách.

V súvahe sa rentabilita vypočíta podľa formulára 2: spočítame všetky výrobné náklady (položka 20 + položka 30 + položka 40) a výslednou sumou vydelíme bilančný zisk. Takto sa získa ukazovateľ ziskovosti podniku. Odpočítame od neho jednu a zvyšok vynásobíme 100 %. Získali sme ziskovosť ako percento za vykazované obdobie.

Upozornenie: nie je možné rozdeliť zisk z predaja (PR), ako sa niekedy odporúča, na náklady podľa článku 50 formulára 2. Týmto spôsobom sa získa ukazovateľ ziskovosti hlavnej činnosti (CRRO). Aj keď podnik vyrába iba jeden typ produktu, ide o súkromný ukazovateľ.

Pre získanie PB, bilančného zisku je potrebné do PR pripočítať ostatné zisky (PP) a nepredajné príjmy/náklady (PVN).

Prejdime k produkčným úrovniam

Nech sa ziskovosť ukáže akokoľvek, je potrebné ju rozdeliť na prepojenia: výroba, aktíva, predaj a analyzovať v priebehu času a porovnať ju s niekoľkými predchádzajúcimi vykazovanými obdobiami. Ak podnik vyrába niekoľko druhov výrobkov, analýza sa robí pre každý typ samostatne.

Analýza podľa odkazov vám umožňuje určiť:

• Pri celkovom pozitívnom výsledku, kde sú skryté rezervy, čo treba zlepšiť, aby sa zvýšila efektívnosť výroby, kde sú medzery, ktoré treba vyplniť, aby sa predišlo ťažkostiam v prípade zhoršenia vonkajších podmienok. Napríklad aktíva, ktoré potrebujú modernizáciu, sa nemusia jasne prejaviť: virtuózny sústružník strýko Vasya brúsi a brúsi sa na starom 1K62, lepšie ako japonské roboty. Ale strýko Vasya odišiel do dôchodku, alebo praskol rám veterána, fungoval dominový princíp a hneď bolo veľa problémov. Ak je však návratnosť aktív takmer nulová (prevádzka robota s veľkými počiatočnými nákladmi je lacnejšia ako prevádzka vysokokvalifikovaného pracovníka s dlhou históriou), potom je to hovor: strýko Vasya, za všetky jeho neoceniteľné zásluhy , je čas pripraviť náhradu .
• Ak ziskovosť stagnuje, rovnaká analýza ukáže, kde je „bažina“. Povedzme, že marketingové oddelenie predáva dobre, existuje ziskovosť predaja (pozri nižšie), ale aktíva sa „spomalia“. Na základe porovnania zisku s celkovou ziskovosťou zvažujeme, či sa to dá vyjsť vlastnými silami, alebo si na modernizáciu potrebujeme zobrať úver a aké podmienky budú prijateľné.
• A nakoniec, ak ziskovosť neustále klesá, potom po analýze môžete odpovedať na otázku: oplatí sa pokračovať? Možno aj napriek všetkej našej zručnosti a úsiliu zastaráva samotný priemysel (kartové telefónne automaty, ktoré sa sotva objavili na uliciach, okamžite zmizli - každý dostal mobilné telefóny) a je lepšie predať všetko, kým to ešte kupujú, a investovať v niečom novom?

Hlavný odkaz: výrobný proces

Na prvý pohľad je výpočet rentability výroby veľmi jednoduchý: bilančný zisk priemyselného podniku vydelíme priemernými nákladmi na fixný majetok, fixný a pracovný kapitál. V dôsledku toho dostaneme, koľko kopejok (rubľov) zisku získame z jedného rubľa výrobných nákladov, čo bude percentuálne vyjadrenie ziskovosti výroby. Mimochodom: stále zostáva niekoľko štátov, ktorých menové jednotky nemajú desatinné delenie. Súcitme s tamojšími účtovníkmi a ekonómami...

Priemerná cena znamená priemer v čase, nie podľa kategórie alebo výšky nákladov. To znamená, že na výpočet priemernej ceny dlhodobého majetku je potrebné vziať do úvahy náklady na odpisy, miery opotrebovania atď. Za prevádzkový kapitál, respektíve splátky úverov, úroky z nami poskytovaných komerčných úverov atď. Takže zásadne jednoduchý výpočet ziskovosti výroby je v skutočnosti možno najnáročnejšia z praktických ekonomických úloh.

Pomocou súvahy je tiež možné a potrebné vypočítať ziskovosť výroby, ale len pre seba. Protistrany sú zo zákona povinné poskytovať len agregované ukazovatele, pričom chúlostivá účtovnícka „kuchynka“ patrí do kategórie obchodných tajomstiev, ktoré sú chránené rovnakým zákonom.

Výrobný základ: aktíva

Po vytriedení výroby musíme zistiť, či naše aktíva fungujú dobre. Ak chcete zistiť, ako vypočítať návratnosť aktív, musíte vedieť:

Pomer čistého zisku k celkovým aktívam poskytne rentabilitu aktív (RA) priamo, bez koeficientu. Vynásobíme RA 100 %, aby sme získali návratnosť aktív v percentách. V peniazoch - koľko kopejok nám dáva rubeľ.

Poznámka: Návratnosť aktív je veľmi podrobná a prísna metrika. Na jednej strane je nežiaduce príliš „šikanovať“: v modernom svete sú potrebné pevné rezervné fondy, finančné rezervy. Na druhej strane, ak je RA nízka, znamená to, že kapitál nefunguje a je rozožieraný. Ak chcete analyzovať RA s odporúčaniami pre ďalšie kroky, je lepšie obrátiť sa na dobrých ekonómov. Je veľmi ťažké samostatne brať do úvahy všetky vonkajšie faktory.

Výsledok činnosti: predaj

Po zistení, či je všetko v poriadku „na farme“, si môžete položiť otázku: predávame to, čo robíme dobre? Na to je potrebné vypočítať návratnosť tržieb. Všetky potrebné údaje sme na to dostali už v rámci predchádzajúcich výpočtov, takže výpočet ukazovateľa rentability tržieb (RSR) je pomerne jednoduchý: čistý zisk z tržieb (získali sme ho pri výpočte rentability aktív) vydelíme tržbami. príjem (objem predaja). Jednu odpočítame od KRP, vynásobíme 100 % – dostaneme návratnosť tržieb v percentách.

Podľa súvahy KRP = položka 50 f.2/položka 10 f.2.

Ako vidíme, ziskovosť vôbec nie je „zisk“, ktorý spontánni malí obchodníci prevádzkujú. Na základe ukazovateľov ziskovosti je možné posúdiť nielen ziskovosť podniku, ale aj to, čo je potrebné urobiť, aby príjem nevyschol.

Táto ekonomická kategória bola zavedená s cieľom opísať, ako efektívne sa celkovo vykonávajú operácie podniku. alebo podľa jednotlivých komponentov. Napríklad čo sa týka pracovného kapitálu. Pomôže vám pochopiť, koľko kopejok môžete získať investovaním jedného rubľa do konkrétneho podniku. Ak hovoríme o efektívnosti predaja, potom ziskovosť ukazuje podiel zisku na výnosoch.

Na určenie indikátora musíte použiť . Hlavná vec je mať na pamäti, že existuje niekoľko z nich, jeden pre každý typ indikátora:

• Všeobecná úroveň ukazovateľa sa vypočíta takto. Všetky prijaté príjmy tvoriace súvahový zisk sa delia výsledkom súčtu priemernej ceny obežného majetku a priemernej cenovej kategórie hlavnej časti výroby. Výsledok predchádzajúcich akcií vynásobíme o sto percent.
• Ziskovosť predaja je zvýraznená samostatne.
  PP = rozdelenie príjmu z predaja tovaru čistým ziskom po všetkých operáciách. Nie je možné zaobísť sa bez zavedenia štandardizovaného stĺpca priemernej hodnoty. Pomôže to zhrnúť mnohé výpočty, ktoré už boli vykonané. Toto vytvorí špeciálne číslo s priemerným výsledkom.
• Podľa majetku. Ak chcete určiť čistý produkčný príjem, vydeľte ho hodnotou aktív v danom časovom období.
• Investíciou. vo svojej čistej forme sa delí na rezervy vlastného kapitálu, ku ktorým sa pridávajú záväzky určené na dlhší čas.
• Z hľadiska kapitálu, ktorý má podnik k dispozícii. Čistý zisk vypočítate tak, že ho vydelíte celou sumou úspor.

Definícia negatívnej ziskovosti

Pre manažérov je dôležitým signálom negatívny ukazovateľ ziskovosti. Ukazuje, aká nerentabilná bola výroba v konkrétnom prípade. Alebo negatívny výsledok predaja určitého produktu. K negatívnej ziskovosti dochádza pri vyššej produkcii v porovnaní s poklesom prevádzkového zisku. A celková cena nestačí na pokrytie všetkých výrobných nákladov.

Čím väčšia je negatívna ziskovosť podľa absolútnych údajov, tým väčšia je odchýlka cenovej hladiny od rovnovážnej hodnoty, ktorú možno považovať za efektívnu.

Negatívna ziskovosť ukazuje, že manažment nevyužíva dostupné prostriedky efektívne.

Aké ukazovatele sa považujú za prijateľné?

Aby sa každý podnik ochránil, musí vopred vykonať inšpekcie svojich hlavných zariadení a typov výrobkov. Implementácia nasledujúcich odporúčaní bude mať pozitívny vplyv:

• Výpočet celkového daňového zaťaženia a porovnanie s podobnými údajmi týkajúcimi sa konkrétnej činnosti.
• Výpočet bremien spojených s daňou z príjmu. V prípade výrobných podnikov je toto číslo nízke – 3 % alebo menej. Obchodné organizácie sa považujú za neziskové pri menej ako 1 %.
• Ďalším krokom by mala byť hodnota podielu odpočtov na výške dane, ktorá sa vypočítava zo základu dane. Toto číslo by nemalo presiahnuť 98 %.

Konkrétne údaje o oblastiach činnosti

V každom odvetví neexistuje jediný ukazovateľ, ktorý sa počíta samostatne pre každý rok. Ziskovosť v ťažobnom priemysle sa považuje za normálnu na úrovni 50 %. Pre drevospracujúci sektor nedosahuje ani 1 %. V prípade služieb sa za prijateľnú považuje úroveň 12 – 20 %.

Vykonávanie analýzy nákladov a výnosov

Ziskový parameter sa nazýva aj zisková miera. Pretože ukazovateľ odráža, aký zisk bol po predaji služieb a tovaru s prácou.

Ak parametre v tomto smere klesajú, znamená to, že klesá dopyt po produktoch a úroveň ich konkurencieschopnosti. Potom musíme uvažovať o dodatočných opatreniach na stimuláciu dopytu. Je potrebné vytvoriť nové medzery na trhu alebo zlepšiť kvalitatívne vlastnosti produktu.

Keď sa vykonáva faktorová analýza ziskovosti predaja, osobitnú pozornosť si zasluhuje vplyv údajov na to, ako sa menia ceny tovarov a služieb s prácou a ako to ovplyvňuje úroveň nákladov.

Identifikácia vykazovaného obdobia a referenčného času je potrebná na identifikáciu trendov v zmenách ziskovosti predaja. Základné obdobie vám umožňuje použiť na:

• minulý rok
• čas, kedy firma dosahuje najväčší zisk

Základné obdobie je potrebné na porovnanie ukazovateľov s tým, čo bolo brané ako základ pri výpočtoch.

Zníženie nákladov alebo zvýšenie cien ponúkaného sortimentu pomáha zvyšovať ziskovosť. Organizácia sa musí zamerať na niekoľko parametrov naraz, aby mohla urobiť správne rozhodnutie. Hovoríme o konkurenčnej aktivite a jej posudzovaní, možnosti šetrenia vnútorných zdrojov, výkyvoch spotrebiteľského dopytu. Samostatne sa skúma aj dynamika trhových podmienok.

Plánuje sa použitie nástrojov, ktoré sa stali neoddeliteľnou súčasťou politiky v oblasti tovaru a cien, predaja a komunikácie.

Zisky sa tiež zvyšujú v niekoľkých smeroch naraz:

1. Motivácia pre zamestnancov. Samostatným sektorom v riadiacich činnostiach sa stáva správna organizácia personálnej práce. Predaj finálneho produktu, znižovanie chybovosti produktov a výroba produktov vyššej kvality závisí do určitej miery od zodpovednosti zamestnancov. Motivačné a motivačné stratégie zlepšia kvalitu práce vykonávanej zamestnancami. Napríklad organizovanie podujatí a podobne.
2. Zníženie nákladov. Aby ste to dosiahli, musíte identifikovať dodávateľov, ktorých ceny sú oveľa nižšie ako ceny konkurentov. Napriek úsporám na materiáloch je potrebné dbať na to, aby výsledná kvalita produktu neklesla.
3. Tvorba novej marketingovej politiky. Propagácia produktov by mala byť založená na prieskume trhových podmienok a preferencií spotrebiteľov. Veľké spoločnosti vytvárajú celé oddelenia, ktoré sa zaoberajú špeciálne marketingom. Alebo si najmú samostatného špecialistu zodpovedného za vykonávanie marketingových aktivít. Táto politika nie je úplná bez finančných investícií, ale výsledky sú plne opodstatnené.
4. Stanovenie prijateľnej kvality. Dopyt rastie len po kvalitných veciach. Podnik by mal prijať všetky opatrenia na jej zvýšenie, ak sa ukazovatele ziskovosti výrazne znížia.
5. Zvýšenie výrobnej kapacity. Výrobný proces sa stáva menej nákladným, keď sa zavádza vedecký pokrok, hoci si vyžaduje určité investície. Je možné modernizovať vybavenie, ktoré je už v prevádzke. Potom sa zvýši efektivita práce, ušetria sa zdroje.

Výška získaného zisku sa často stáva základom pre hodnotenie výkonnosti podniku. používa sa na hodnotenie ekonomickej efektívnosti.

Napíšte svoju otázku do formulára nižšie

Pri začatí nového podnikania, štúdiu obchodného projektu alebo zvažovaní podmienok obchodu si každý podnikateľ položí otázku - aké je to ziskové? Výpočty ziskovosti pomôžu primerane posúdiť efektívnosť a ziskovosť budúceho podniku.

Pomer príjmu z predaja tovaru k množstvu prostriedkov investovaných do výroby tohto tovaru sa nazýva pomer ziskovosti. Väčšinou sa počíta v percentách, no existujú aj ukazovatele zisku na jednotku investovaných zdrojov.

Vo všeobecnosti možno pomer ziskovosti vyjadriť vzorcom:

• P = (P / I) * 100 %,

kde: R— ziskovosť;

P— príjem z projektu;

A- investície do projektu

V praxi finančníci používajú niekoľko rôznych pomerov v závislosti od situácie a podnikového systému.

Je definovaných niekoľko typov ziskovosti:

1. O implementácii: pomer výšky celkového zisku k hodnote ukazovateľa výnosov za určité obdobie.

2. Podľa aktív: pomer čistého zisku k výške aktív za určité obdobie;

3. Pre obežné aktíva: pomer čistého zisku k výške obežných aktív za určité obdobie;

4. Pre investície: pomer ukazovateľa zisku k výške samostatne investovaných prostriedkov za určité časové obdobie.

Ukazovateľ ziskovosti môže spoľahlivo odrážať výkonnosť podniku a jeho úspešnosť. Týmto ukazovateľom, na rozdiel od výšky príjmu, možno porovnávať dve špecializované spoločnosti.

Výpočet ukazovateľov ziskovosti pre podnik služieb: príklad

V každom podnikateľskom pláne je jedným z hlavných bodov výpočet ziskovosti. Určenie tohto ukazovateľa nie je také ťažké, dokonca aj osoba bez finančných znalostí.

Môžete napríklad zvážiť podnikateľský plán na otvorenie čistiarne.

Priemerná služba práčovne a čistiarne zahŕňa tieto výdavky:

1. Registrácia povolení - 20 000 rubľov;

2. Nákup a inštalácia zariadenia - 2 500 000 rubľov;

3. Fixné výdavky - 1 980 000 rubľov ročne:

• Prenájom priestorov a náklady na energie - 45 000 rubľov mesačne;
• Nákup čistiacich prostriedkov a činidiel - 20 000 rubľov mesačne;
• Odmena zamestnancov je 100 000 rubľov mesačne.

Celkom: Ak chcete otvoriť čistiareň a nechať ju fungovať bez prerušenia rok, potrebujete 4 milióny 500 tisíc rubľov.

V priemere za mesiac chemického čistenia je čistý príjem cca 350 000 rubľov.

Po odpočítaní miezd zamestnancov, prenájmu a nákupu spotrebného materiálu dostávame príjem - 185 000 rubľov mesačne.

Pri tomto tempe prevádzky sa náklady úplne vrátia za 24 mesiacov s celkovou návratnosťou investície 44 %.

Ako vypočítať prah návratnosti investícií?

Keď poznáte kritický bod projektu, môžete ľahko určiť jeho spoľahlivosť: významné ukazovatele predaja nad hranicou ziskovosti naznačujú finančnú silu podniku.

Investori, ktorí poznajú bod zvratu projektu, budú môcť určiť schopnosť podniku splácať poskytnutý úver.

Hranica ziskovosti závisí od niekoľkých faktorov:

• jednotkové náklady;
• Fixné náklady: nájomné, náhrady pracovníkov, náklady na energie, údržba výroby.
• Variabilné náklady: platba za spotrebované energetické zdroje, použité materiály a suroviny.

Matematicky možno hranicu ziskovosti vo všeobecnosti opísať nasledujúcim výrazom:

• P = (Zpost) / ((VR - Zperem) / BP),

kde: P— prah ziskovosti;

Zpost— fixné náklady;

Poďme to zamknúť— variabilné náklady;

VR— príjmy z predaja.

Výpočet indexu ziskovosti projektu

Pokiaľ ide o investíciu do nového projektu, je dôležité, aby autor uviedol index ziskovosti. Tento index pomôže posúdiť ziskovosť projektu. Inými slovami, index ukáže, aký zisk investor získa za každú jednotku investície.

• IR = PE/I

kde: IR— index ziskovosti;

Pohotovosť— čistý zisk;

A— výška investovaných prostriedkov.

Keď sa investori rozhodujú investovať do nového podnikania, spoliehajú sa na nasledujúce hodnoty indexu:

Ako vypočítať zisk a ziskovosť transakcie?

Aj tá najlákavejšia ponuka, ktorá sa jednoducho nedá odmietnuť, sa môže zmeniť na hotové fiasko. Ako sa nepomýliť pri súhlase s obchodom?

Ekonomický efekt pre každé podnikanie možno určiť výpočtom ziskovosti. Pomôže to pochopiť možné riziká a určiť budúci príjem pre veľký podnik aj pre jednotlivého podnikateľa.

Pred začatím nového podnikania je veľmi dôležité urobiť si predbežnú kalkuláciu možných nákladov. Musíte tiež vypočítať očakávaný príjem a uviesť, v akom časovom rámci ho dostanete.

Ziskovosť vypočítame pomocou vzorca:

• P = (P / V) * 100 %,

kde: R— ziskovosť;

P— zisk z realizácie projektu;

IN— príjmy z realizácie projektu.

Tiež stojí za to vziať do úvahy všetky možné finančné straty: úroky z úveru, dane, prípadná inflácia, ak je projekt dlhodobý. Potom sa výpočet bude čo najviac približovať skutočnému výsledku a bude plne odrážať výsledok finančnej a ekonomickej činnosti.

Pozývame vás tiež, aby ste si pozreli užitočnú video lekciu o tom, ako vypočítať ziskovosť podnikania:

Užitočné články

Užitočné články:

Pozor! V dôsledku nedávnych zmien v legislatíve môžu byť právne informácie v tomto článku neaktuálne! Náš právnik vám môže bezplatne poradiť - napíšte svoju otázku do formulára nižšie:

Pokyny

Vzorec pre ziskovosť (celkovú efektívnosť) podniku vyzerá takto: R = (P / E)*100 %, kde
P – užitočné konečné výsledky v peňažnom vyjadrení;
E – náklady na dosiahnutie tohto výsledku v peňažnom vyjadrení.
Treba si uvedomiť, že vo vzťahu k podniku alebo činnosti súkromného podnikateľa sa ziskovosť počíta za určité časové obdobie – najčastejšie je to mesiac, štvrťrok alebo rok. V tomto prípade konečné výsledky a náklady za zvolené časové obdobie presne zodpovedajú súvahovým ukazovateľom za príslušné obdobie (príjmy, resp. náklady). Rovnaké pravidlo platí pre skupinu a dokonca aj pre celé odvetvie. Je pravda, že v tomto prípade sa často budete musieť uchýliť k štatistickým odhadom a chybám.

Vezmite si napríklad malú agentúru, ktorá predáva lístky na koncerty a predstavenia. Je potrebné vypočítať jej štvrťročnú ziskovosť. Podmienky úlohy sú také, že agentúra vystupuje ako sprostredkovateľ a nepotrebuje vlastné lístky. Zamestnáva: riaditeľa, účtovníka, 12 distribútorov lístkov na plný úväzok a 70 distribútorov cestovných lístkov na voľnej nohe a 4 vodičov s vlastnými vozidlami. Agentúra sa z času na čas uchýli k pomoci právnych poradcov. Agentúra má aj vlastné obchodné zastúpenie.

Podniky, ktoré vyrábajú výrobky, nezávisle určujú veľkosť ziskovosti a cenu výrobkov, s výnimkou iba určitých druhov činností: poskytovanie pohrebných služieb, rôzne druhy dopravy. Pre tieto typy činností vládne agentúry stanovili úrovne ziskovosti.

Pri stanovovaní cenovej hladiny v trhových podmienkach sú podniky nútené zamerať sa na trhové ceny, ak výrobca nie je monopolista. Preto sú možnosti stanovenia ziskovosti obmedzené.

Pre zvýšenie množstva vyrábaných a predávaných produktov je potrebné do ceny zahrnúť nízku cenu, potom bude cenová hladina nižšia ako u konkurencie. A v tomto prípade získa výrobná spoločnosť ďalšiu výhodu na trhu a rast predaja sa prudko zvýši. A so zvýšením rozsahu činnosti sa priemerné náklady znižujú v dôsledku distribúcie konštánt na zvýšený počet produktov. Výsledkom je, že vďaka rýchlejšiemu obratu finančných prostriedkov vzniká veľké množstvo zisku.

Vezmite prosím na vedomie

Nesplnenie cieľa zisku a zvýšenie výrobných aktív vedie k zníženiu ziskovosti.

Užitočné rady

Najťažším momentom pri cenotvorbe je zdôvodnenie a určenie rentability produktu, ktorá je zahrnutá v cene produktu. Ziskovosť by mala na jednej strane poskytnúť spoločnosti požadovanú výšku zisku a na druhej strane by jej mala umožniť pôsobiť ako plnohodnotný účastník trhu.

Zdroje:

• miera ziskovosti

Tip 7: Ako vypočítať návratnosť vlastného kapitálu

Rentabilita vlastného kapitálu je najdôležitejším ukazovateľom efektívnosti podniku. Rovnako ako ostatné ukazovatele rentability je to relatívna hodnota a určuje návratnosť vlastného kapitálu.

Pokyny

Ukazovateľ rentability vlastného kapitálu charakterizuje výšku zisku, ktorý vlastníci podniku získajú zo svojho investovaného kapitálu. Vypočíta sa ako pomer zisku, ktorý má spoločnosť k dispozícii, vynásobený 100, k objemu vlastného imania (III. oddiel súvahy). Dynamika tohto ukazovateľa ovplyvňuje úroveň kotácií a ukazuje kvalitu riadenia zálohového kapitálu.

Video k téme

Tip 9: Ako vypočítať ziskovosť vašej hlavnej činnosti

Výpočtom niekoľkých finančných ukazovateľov na základe analýzy údajov zo súvahy môžete čiastočne posúdiť finančnú situáciu podniku. Na druhej strane pomocou výpočtov uvedených nižšie môže každý podnik čiastočne posúdiť finančnú situáciu svojich vlastných protistrán, ktorým sa produkty dodávajú.

Pokyny

Jedným z kľúčových obchodných ukazovateľov, ktorý ukazuje úspešnosť a efektivitu každej spoločnosti, je ziskovosť jej kľúčových činností. Ukazovatele ziskovosti charakterizujú ziskovosť podniku. Spolu s ostatnými ukazovateľmi finančnej analýzy sa ziskovosť vypočítava na základe údajov zo súvahy. Patrí medzi ne súvaha (tlačivo č. 1), výkaz ziskov a strát (tlačivo č. 2) a množstvo ďalších dokumentov. Na výpočet ziskovosti hlavnej činnosti však tieto dve postačujú.

Ukazovateľ ziskovosti hlavnej činnosti (OA) ukazuje výšku čistého zisku, ktorý spoločnosť získa z 1 rubľa vynaloženého na výrobu. S efektívne organizovaným obchodným procesom by mal tento ukazovateľ časom rásť. Aby ste to dosiahli, vydeľte zisk z predaja z výkazu ziskov a strát výrobnými nákladmi. Pre pohodlie použite vzorec spojený s formulárom č. 2:

Pomer ziskovosti OD = zisk z predaja / výrobné náklady.
Pomer rentability OD = riadok 050 / (riadok 020 + riadok 030 + riadok 040).

Ďalším dôležitým ukazovateľom finančnej kondície firmy je pomer. Z pomeru OD ukazuje výšku čistého zisku, ktorý firme prináša každý 1 výnos. Rast tohto pomeru zvyšuje ziskovosť hlavných činností a zlepšuje finančnú situáciu podniku. Na výpočet miery návratnosti predaja použite vzorec (na základe formulára č. 2):

Pomer rentability predaja = zisk z predaja / z predaja.
Miera návratnosti tržieb = riadok 050 / riadok 010.

Spolu s ukazovateľmi rentability činností sa vo finančnej analýze používajú aj ďalšie koeficienty. Napríklad ukazovatele podnikateľskej aktivity, ktoré odrážajú efektívnosť využitia firmy. Patria sem ukazovateľ obratu (ukazovateľ efektívnosti využívania všetkých finančných prostriedkov, ktoré má podnik k dispozícii), obrat zásob (miera predaja zásob v dňoch) a ďalšie ukazovatele.

Video k téme

Zdroje:

• hlavné ukazovatele ziskovosti

Návratnosť kapitálu je použitie kapitálu, keď organizácia plne pokrýva svoje náklady a vytvára zisk. Ukazovateľ ziskovosti umožňuje vyhodnotiť efektívnosť využitia kapitálu. Tento relatívny pomer je menej náchylný na infláciu ako absolútne ukazovatele, pretože je vyjadrený v pomere zisku a zálohových prostriedkov.

Pokyny

Všeobecným ukazovateľom vyjadrujúcim efektívnosť celého kapitálu podniku je rentabilita celkových kapitálových investícií. Tento ukazovateľ je určený vzorcom:
RK = (P + P) x 100 % / K, kde
P – náklady spojené so získaním požičaných zdrojov,
P – zisk zostávajúci k dispozícii podniku,
K – hodnota používaná v podniku (súvaha).

Analýza návratnosti vlastného kapitálu počíta návratnosť investovaného a vlastného kapitálu. Návratnosť investovaného kapitálu je definovaná ako pomer čistej čistej hodnoty organizácie k priemerným ročným nákladom na investovaný kapitál.

Investovaný predstavuje kapitál investovaný do hlavných činností spoločnosti. Inými slovami, ide o súčet obežných aktív v činnosti, dlhodobého majetku a ostatných aktív. Pri inom spôsobe výpočtu sa investovanými prostriedkami rozumie výška vlastného kapitálu a dlhodobých záväzkov organizácie.

Hlavná vec, ktorú je potrebné zvážiť pri výpočte investovaného kapitálu, je, že do výpočtu by sa malo zahrnúť iba množstvo kapitálu, ktorý ide na generovanie zisku. Niekedy sa výpočet vykonáva pre celú činnosť podniku bez zvýraznenia hlavnej. Chyba v tomto prípade bude závisieť od výšky prevádzkového zisku spoločnosti a výšky investícií do vedľajších činností. V tejto súvislosti možno návratnosť vloženého kapitálu zistiť nasledovne: (prevádzkový zisk x (1-daňová sadzba)) / (dlhodobá

Akékoľvek predaje sa uskutočňujú s cieľom dosiahnuť rovnaký cieľ - dosiahnutie finančného zisku. Je však nemožné poskytnúť objektívne hodnotenie efektívnosti predaja bez ukazovateľa ich ziskovosti.

Čo je ziskovosť?

Návratnosť tržieb, známa aj ako pomer návratnosti tržieb, je percentuálne vyjadrenie podielu na zisku z každého zarobeného rubľa. Inými slovami, návratnosť tržieb je pomer čistého príjmu k výške tržieb z predaja produktov, vynásobený sto percentami.

Niektorí podnikatelia sú zavádzaní a myslia si, že návratnosť tržieb ukazuje ziskovosť v pomere k investovaným peniazom. Toto nie je správne. Ukazovateľ návratnosti predaja vám umožňuje určiť, aké množstvo peňazí v objeme predaných produktov je zisk podniku mínus dane a súvisiace platby.

Tento ukazovateľ ziskovosti ukazuje ziskovosť výlučne zo samotného procesu predaja. Teda Koľko zaplatí cena produktu za náklady na výrobný proces produktu/služby? (nákup potrebných komponentov, využitie energie a ľudských zdrojov a pod.).

Pri výpočte koeficientu sa neberie do úvahy taký ukazovateľ, ako je objem kapitálu (objem pracovného kapitálu). Vďaka tomu môžete bezpečne analyzovať ziskovosť predaja konkurenčných podnikov vo vašom segmente.

Čo ukazuje rentabilita tržieb podnikateľovi?

• Ukazovateľ návratnosti tržieb vám umožňuje charakterizovať to najdôležitejšie pre spoločnosť alebo podnik - predaj hlavných produktov . Okrem toho sa posudzuje podiel nákladov v procese predaja.
• S vedomím ziskovosti predaja môže spoločnosť kontrolovať cenovú politiku a náklady . Stojí za zmienku, že rôzne spoločnosti vyrábajú tovar prostredníctvom rôznych stratégií a techník, čo spôsobuje rozdiely v pomeroch ziskovosti. Ale aj keď majú dve spoločnosti rovnaké príjmy, prevádzkové náklady a zisky pred zdanením, ich návratnosť tržieb sa bude líšiť. Je to spôsobené priamym vplyvom výšky úrokových platieb na celkový čistý zisk.
• Návratnosť tržieb nie je odrazom plánovaného efektu dlhodobých investícií . Pointa je, že ak sa spoločnosť rozhodne zmeniť technologickú schému alebo nakúpiť inovatívne vybavenie, potom sa tento koeficient môže mierne znížiť. Svoje pozície však získa späť a prekoná ich, ak bude stratégia modernizácie zvolená správne. Mimochodom, ak chcete zlepšiť svoj ukazovateľ ziskovosti, prečítajte si článok „“.

Ako vypočítať návratnosť predaja?

Na výpočet miery návratnosti predaja sa používa nasledujúci vzorec:

ROS– anglická skratka Return on Sales, ktorá preložená do ruštiny v skutočnosti znamená požadovaný pomer ziskovosti vyjadrený v percentách;

NI– anglická skratka Net Income, ukazovateľ čistého zisku vyjadrený v peňažnom vyjadrení;

N.S.– anglická skratka Net Sales, suma zisku získaná z predaja vyrobených produktov, vyjadrená v peňažnom vyjadrení.

Správne počiatočné údaje a suché výpočty vám umožnia určiť skutočnú ziskovosť predaja. Vzorec na návratnosť tržieb je jednoduchý – výsledný výsledok je ukazovateľom efektívnosti výroby.

Názorný príklad výpočtu ziskovosti:

Bohužiaľ, všeobecný vzorec pre návratnosť tržieb môže ukázať iba efektívnosť alebo neefektívnosť spoločnosti, ale neodpovedá na problémové oblasti podnikania.

Predpokladajme, že po analýze údajov o ziskovosti za 2 roky spoločnosť získala tieto údaje:

V roku 2011 dosiahla spoločnosť zisk 2,24 milióna USD, v roku 2012 sa tento zisk zvýšil na 2,62 milióna USD a v roku 2012 to bolo 516 tisíc USD. Akými zmenami prešla rentabilita tržieb v roku 2012?

Ukazovateľ ziskovosti za rok 2011 sa rovná:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 alebo 22 %.

Ukazovateľ ziskovosti za rok 2012 sa rovná:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 alebo 19,5 %.

Vypočítajme konečnú zmenu ziskovosti predaja:

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19,5 = -2,5 %.

V roku 2012 sa ziskovosť predaja spoločnosti znížila o 2,5 %.

Tu môžete vidieť, že ziskovosť sa za 2 roky znížila o 2,5 %, ale dôvody nie sú jasné, kým sa nevykoná podrobnejšia analýza. Zahŕňa:

1. Preskúmajte zmeny daňových nákladov a zrážok, ktoré je potrebné vypočítať v NI.
2. Výpočet ziskovosti produktu/služby. Vzorec:

Ziskovosť = (výnosy - náklady * - náklady)/výnosy * 100 %

1. Ziskovosť každého obchodného manažéra. Vzorec:

Ziskovosť = (výnos - mzda * - dane)/výnos * 100 %.

1. Ziskovosť reklamy produktu/služby. Vzorec:

*Ak poskytujete služby, potom náklady zahŕňajú: organizáciu pracoviska pre manažérov predaja (výpočtová technika, prenájom m2, telefónne vybavenie, účty za energie úmerné osobe atď.), ich mzdu, náklady na telefón, reklamu , náklady na potrebný softvér (CRM, 1C a pod.), platby za virtuálnu PBX.

Hneď si všimnime, že na rentabilitu tržieb je možné použiť jednoduchší vzorec: ROS = GP (hrubý zisk) / NS (celkové tržby). Je však vhodnejší na výpočet „úzkych“ ukazovateľov (ziskovosť pre každého manažéra, pre konkrétny produkt, pre stránku na webe atď.).

Je dôležité poznamenať, že každý manažér môže mať inú štruktúru predaja: niektorí predávajú iba drahé tovary a zriedka, niektorí predávajú malé, ale často - to je miesto, kde bude hlavný problém pri výpočte čistého zisku (marža po zdanení). Je potrebné uchýliť sa k údajom o marži každého produktu pre každého predajcu pomocou CRM.

1. Výpočet objemu predaja a marží. Možno ziskovosť klesla, pretože... najokrajovejší produkt sa prestal predávať.

	Predaj stránky	Predaj kontextovej reklamy
Ziskovosť podľa vzorca	(500 tisíc – 135 tisíc – 90 tisíc na dani)/500 tisíc = 55 %	(900 tis. – 600 tis. – 162 tis. na dane)/900 tis. = 15 %
Objem predaja za mesiac	500 tisíc rubľov (cena 5 stránok)	900 tisíc rubľov (cena 3 projektov)
Materiálové náklady	15 tisíc rubľov. (kúpa domény, platba za softvér, reklama atď.)	600 tisíc rubľov (peniaze poskytnuté na reklamné služby atď.)
Náklady na prácu	120 tisíc rubľov. (mzda minimálne pre 3 zamestnancov)	40 tisíc rubľov. (mzda na 1 zamestnanca)

Vyššie sme povedali, že súčasťou zvyšovania ziskovosti predaja je znižovanie nákladov a výdavkov. Zároveň vám však odporúčame, aby ste boli v tomto bode opatrní, pretože... Negatívne dôsledky môžu nasledovať v podobe zhoršenia kvality tovarov (služieb) a zníženia výkonnosti špecialistov. Aby sa tomu zabránilo, je potrebné pristupovať k problematike zvyšovania ziskovosti predaja komplexne! Zahŕňa štúdium: Tabuľka ukazuje, že napriek tomu, že kontextová reklama priniesla viac peňazí na bankový účet spoločnosti, jej ziskovosť je 3,7-krát nižšia. To znamená, že ak manažéri predávajú weby zle, ale dobre predávajú kontextovú reklamu, potom sa nedá vyhnúť poklesu ziskovosti.

• Súťažiaci
• Predajné a nákladové štruktúry
• Predajné kanály
• CRM využíva
• Efektívnosť manažérov

Po preštudovaní tohto všetkého môžete prejsť k rozvoju predajných taktík a stratégií. A až teraz robiť operatívne rozhodnutia.

V našich ďalších článkoch vám povieme, ako:

Ďalšou dôležitou otázkou ziskovosti predaja je výpočet ziskovosti každej webovej stránky (skupiny stránok), aby sme pochopili náklady na prilákanie zákazníkov pre každý produkt (skupinu produktov). napr.

Stránka realitnej kancelárie ponúka: komerčné nehnuteľnosti, rezidenčné a skladové priestory. Pre zjednodušenie predpokladajme, že ide o 3 rôzne strany. Potom môže údaj o nákladoch vyzerať takto:

Náklady na mesiac:	Stránka Kancelárie	Stránka Apartmány	Stránka Sklady
Ziskovosť podľa vzorca	(1 milión – 50 tisíc – 135 tisíc – 33 tisíc)/1 milión = 78,2 %	(1 500 tisíc – 140 tisíc – 240 tisíc – 68 tisíc)/1,5 milióna = 70 %	(180 tisíc – 30 tisíc – 30 tisíc – 11 tisíc) / 180 tisíc = 60 %
Na reklamu	50 tisíc rubľov.	140 tisíc rubľov.	30 tisíc rubľov.
Pre manažérov	3 ľudia*45 tisíc rubľov = 135 tisíc rubľov.	7 ľudí*40 tisíc rubľov = 240 tisíc rubľov.	1 osoba * 30 tisíc rubľov. = 30 tisíc rubľov.
Pre dane	33 tisíc rubľov.	68 tisíc rubľov.	11 tisíc rubľov.
Predaj za mesiac	1 milión rub.	1,5 milióna rubľov	180 tisíc rubľov

Vyplnené údaje ukazujú, že je možné zvýšiť náklady na stránku kancelárií, pretože poskytujú podniku najväčšiu ziskovosť.

Výpočet ziskovosti pre všetky vrstvy je pomerne náročná úloha, najmä ak ste to predtým neurobili a analýza je potrebná počas niekoľkých mesiacov alebo dokonca rokov (viac ako jeden týždeň). A nakoniec možno dostanete odpoveď na otázku „kde sú najsilnejšie a najslabšie stránky“, ale nerozumiete, čo a ako ďalej. Preto vám ponúkame našu pomoc pri zhromažďovaní, analýze, vývoji odporúčaní, vykonávaní a monitorovaní optimalizácie obchodného oddelenia na zvýšenie ziskovosti podnikania. .