Ako otvoriť advokátsku kanceláriu. Ako si otvoriť vlastnú advokátsku kanceláriu

Hrdina nášho článku, Demid Emelyanov, si počas štvrtého ročníka na univerzite vytvoril vlastnú spoločnosť. Ten ako konateľ firmu zaregistroval a zamestnal niekoľkých zamestnancov – vrátane pomerne skúseného vedúceho právneho oddelenia. Samozrejme, budete potrebovať vzdelanie právnika, ale ako hovorí náš hrdina, teória je veľmi odlišná od praxe a znalosť vášho podnikania prichádza so skúsenosťami. Preto, ak si ešte nie ste veľmi istí svojimi schopnosťami, budete potrebovať skúsenejších zamestnancov, ktorých prácu budete organizovať. V druhom prípade musíte mať vodcovské vlastnosti. A neobmedzujte sa len na túto rolu: manažér musí byť vysokokvalifikovaný právnik.

Demid Emeljanov

Keď som otváral spoločnosť, nerobil som analýzu trhu. Mal som v tejto oblasti priateľov a vedel som, že na trhu je veľa práce, dobrý právnik je vždy žiadaný. Neskôr, samozrejme, ako sme sa vyvíjali, sme začali študovať trh a analyzovať medzery. Jedna vec je byť všeobecným právnikom, druhá vec je viesť určitý právny smer. Nemá zmysel robiť všetko. Aby ste boli profesionáli, musíte zdokonaliť svoje zručnosti vo viacerých oblastiach, inak nebudete môcť poskytovať kvalitné služby. Musíte si vybrať niekoľko výklenkov. To sme urobili. Postupne sme zvládli niekoľko výklenkov a pracujeme v nich. Zameriavame sa len na malé a stredné podnikanie - likvidácia a zápis spoločností, konkurzy. Niekedy preberáme osobné záležitosti klientov-majiteľov firiem ako výnimku. Aby sa zistilo, ktoré medzery sú najziskovejšie, boli najatí dočasní obchodníci, aby vykonali prieskum. Odporúčam začiatočníkom, aby si okamžite najali obchodníkov, ak to finančné prostriedky dovoľujú, alebo sa obrátili na organizáciu tretej strany. Alebo ísť, ako sme to robili na začiatku, metódou pokus-omyl.

Trh právnych služieb je nasýtený. Každý rok sa otvára veľa nových firiem a mnohí právnici veria, že sú pripravení otvoriť si vlastnú spoločnosť. Odborníci však tvrdia, že existuje len málo účastníkov trhu, ktorí poskytujú vysokokvalitné služby. Aby ste však obsadili určité percento trhu, musíte poskytovať služby kompetentne a byť kompetentný. V súčasnosti nie je kvalita a cena na trhu porovnateľná: firmy si za svoje služby často účtujú veľa peňazí, no prácu nedokončia. Ak chcete pracovať dlho a plodne, neopakujte ich chybu: vedzte, že čím vyššia je kvalita vašich služieb, tým viac stálych klientov budete mať.

Aké ďalšie trhové nuansy potrebujete vedieť? Je potrebné neustále sledovať zmeny v legislatíve. Pretože relevantnosť servisnej linky priamo závisí od týchto zmien. V posledných rokoch sme si napríklad všimli, že legislatíva sa veľmi často mení, je to spôsobené hospodárskou krízou a snahou vlády dosiahnuť novú úroveň interakcie s podnikmi. Aby ste sa v takejto situácii udržali nad vodou, musíte byť neustále v trende, študovať inovácie, vytvárať a praktizovať nové smery, „pretvárať“ svoje služby tak, aby vyhovovali zmenám v zákonoch a poskytovať vždy aktuálny a nový produkt. zákazník.

Veľkosť investície

Demid Emeljanov

Generálny riaditeľ právneho centra "ZNAT"

Pred 8 rokmi, keď sme otvorili spoločnosť, si investície vyžadovali iba 50 tisíc rubľov. Prenajali sme si kanceláriu, kúpili lacný nábytok, sami sme si sadli, najali právnika a začali sme pracovať. To stačilo na to, aby sme sa začali hýbať. Najali sme promotérov, ktorí distribuovali letáky s informáciami o našej spoločnosti. Takto sme začali získavať našich prvých klientov.

Demid Emeljanov

Generálny riaditeľ právneho centra "ZNAT"

Nikto ma nenaučil podnikať, študoval som literatúru sám. Začali sme s kanceláriou 12 m2, platili sme 400 rubľov za m2, v tomto kúte sedelo päť ľudí. Teraz máme kanceláriu s rozlohou 200 m2, personál kvalifikovaných právnikov a partnerov po celom Rusku.

Demid Emeljanov

Generálny riaditeľ právneho centra "ZNAT"

Predtým som kombinoval viacero polôh. Sám bol sekretárom a odpovedal na hovory. Ale po nejakom čase som si uvedomil, že môj čas je cenný a môžem priniesť viac peňazí, ak si najmem sekretárku. Preto je lepšie neoptimalizovať prácu, ale zvýšiť prichádzajúcu návštevnosť.

Pokyny krok za krokom

Pri svojich aktivitách budete, samozrejme, komunikovať so zástupcami vládnych agentúr, ako aj s dodávateľmi kancelárskych potrieb, upratovacích služieb a kuriérskych služieb. V práci advokátskej kancelárie je veľa papierovačiek a musíte si nájsť dobrú kuriérsku službu, ktorá dokáže tieto papiere doručiť na správne miesto včas – a často ide o iné mestá. Najznámejšia kuriérska spoločnosť spravidla funguje lepšie ako ostatné. Stále si však budete musieť vybrať metódou pokus-omyl: ak nestihnú urobiť všetko včas, zmeňte protistranu.

Nie je potrebné špeciálne nadväzovať vzťahy s vládnymi agentúrami. Čím dlhšie budete pracovať, tým viac úradníkov o vás bude vedieť. Ale to nie je vždy dobré pre právnika. Koniec koncov, tiež vás nemusia mať radi, vediac, ako vytrvalo bojujete o klienta.

Demid Emeljanov

Generálny riaditeľ právneho centra "ZNAT"

Pri nábore zamestnancov sú pre nás hlavnými kritériami vzdelanie, prax a psychické kvality. Už máme obraz – psychologický portrét človeka, ktorého potrebujeme. Tím je priateľský a potrebujeme, aby sa k nemu pridali ľudia. Keď je spoločnosť malá, je to dôležité. Najdôležitejšia je klíma vo firme. Som proti tomu, aby boli zamestnanci priatelia, ale ich psychotypy sa musia zhodovať. Pre právnika sú dôležité také vlastnosti, ako je odhodlanie, vytrvalosť a túžba dosiahnuť zadané úlohy. Mám rád výnimočných ľudí, ktorí majú svoj vlastný pohľad na vec a sú pripravení ho obhajovať, ktorí sú pripravení dokázať svoju kompetenciu vo svojej práci a učiť sa.

Voľné miesta zvyčajne zverejňujeme na webe HR. Následne identifikujeme vhodných kandidátov. Ale mám také pravidlo: kým sa nepozriem na asi sto ľudí, neobsadíme to voľné miesto. Väčšinou vychádza 50-70 ľudí. Stáva sa, že už na piaty alebo šiesty pohovor príde tá istá osoba, ale pokiaľ existuje incoming flow, dbáme na to, aby sme sa pozreli na každého. Sú dva pohovory – primárny a sekundárny, potom trojmesačná skúšobná doba. Ak sa človek prejaví skôr, do mesiaca, sme pripravení na trvalý vzťah.

Ako prilákame ľudí do práce? Máme dobré mzdy, všetko je vytvorené tak, aby zamestnanec získal potrebné pracovné skúsenosti, máme všetky potrebné nástroje. V niektorých spoločnostiach zamestnanec jednoducho dostane adresár Zlatých stránok a má za úlohu vyhľadať „neviem čo“. Máme školenie. Niektorí špecialisti strávia 3-4 roky hľadaním našich voľných pracovných miest, aby s nami dostali pohovor. Právnici so skúsenosťami vo všeobecnosti poznajú postavenie spoločností na trhu a rozumejú tomu, kde chcú získať prácu.

Pracovný režim pre advokátsku kanceláriu je štandardný – od 8 do 17 alebo od 9 do 18, päť dní v týždni. Môže byť aj nadhodinový pracovný čas, ale po dohode so zamestnancami. Občas sa možno budete musieť stretnúť s klientmi v sobotu a nedeľu.

Môžete si tiež vytvoriť vlastnú klubovú kartu. Stáli zákazníci podľa nich dostávajú viacero služieb zadarmo (napríklad výpis a Jednotný štátny register právnických osôb) alebo so zľavou. Prirodzene, klienti, ktorí vám pokryjú mesačný výnos jednou objednávkou, budú vyžadovať špeciálny prístup.

Ak je vaša spoločnosť zameraná na služby malým a stredným podnikom, je vhodné, aby ste sa nachádzali vedľa registračného orgánu - Federálnej daňovej služby, pretože tam budete často musieť byť. Federálna daňová služba sa však nie vždy nachádza na mieste vhodnom pre klientov. Bežný klient za vami samozrejme príde hocikde, no ak ich ešte nemáte veľa, potom je najlepšou možnosťou otvoriť si kanceláriu v centre mesta, kde sa ľudia ľahšie dostanú.

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na priestory. Hrdina nášho článku však poznamenáva, že v priebehu vývoja by ste mali mať aspoň prijímaciu miestnosť, v ktorej by mal byť sekretár, manažéri a vedenie v oddelených miestnostiach. Potrebujete tiež útulnú zasadaciu miestnosť. Je to veľmi dôležité, pretože bežný klient prichádza k právnikovi ako psychológ a na to, aby sa vám zdôveril so svojimi problémami, je potrebné priaznivé prostredie.

Dokumentácia

Demid Emeljanov

Generálny riaditeľ právneho centra "ZNAT"

Naše centrum bolo najprv zaregistrované ako samostatný podnikateľ a neskôr bola otvorená spoločnosť LLC. V spoločnosti je zvykom nebrať túto formu individuálneho podnikateľa vážne. Z právneho hľadiska však individuálny podnikateľ nesie väčšiu zodpovednosť v prípade súdneho sporu, zatiaľ čo právnická osoba má spôsoby, ako sa zodpovednosti vyhnúť. Je však jednoduchšie viesť samostatného podnikateľa: je jednoduchšie vykazovať dane - vyberte si UTII a majte externého účtovníka. Napríklad päť rokov sme nemali medzi zamestnancami účtovníka.

Na otvorenie advokátskej kancelárie nie je potrebné získať licenciu. Licencia bude potrebná len na poskytovanie špecifických služieb – ak ste napríklad zapojený do konkurzu fyzických osôb, zamestnanec zodpovedný za túto oblasť musí získať štatút arbitrážneho manažéra, byť členom SRO a platiť členské poplatky.

Otvárací kontrolný zoznam

Je výhodné otvoriť

Ak chcete správne nastaviť ceny za svoje služby, musíte neustále sledovať trh a zisťovať ceny konkurentov za podobné služby. Musíte tiež správne vyhodnotiť kvalitu svojej služby.

Demid Emeljanov

Generálny riaditeľ právneho centra "ZNAT"

Niekedy cenu nezlomíme, dokonca ani neklesneme na úroveň priemernej trhovej ceny, pretože vieme, že kvalita našich služieb je veľmi dobrá. A ľudia k nám chodia – síce málo, ale vedia, že s nami dosiahnu pozitívny výsledok. Nové spoločnosti vstupujúce na trh sa uchyľujú k dumpingu a znižujú ceny, pretože nemajú zákazníkov. Tým však spravidla trpí kvalita poskytovaných služieb.

Ak začnete s malými investíciami a malými výdavkami, s kanceláriou 10 m2, tak sa v prvom mesiaci dostanete k bodu nula. Ak ste si prenajali kanceláriu v centre mesta, najali ste asi 10 ľudí a utratili 700 000 rubľov mesačne, budete sa môcť zlomiť nie skôr ako za pár rokov, keď ste pôvodne investovali najmenej 10 miliónov rubľov.

V tomto článku vám povieme, ako otvoriť advokátsku kanceláriu od nuly a aké miesto na trhu môžete vyplniť. Pozrime sa na vlastnosti podniku, dôležité fázy jeho organizácie a propagácie. Načrtneme približné investície, potenciálne zisky a popíšeme možné riziká, na ktoré by ste sa mali pripraviť.

Vlastnosti právneho trhu

Advokátska kancelária poskytuje služby v právnej oblasti. A úspech závisí len od ich kvality a pochopenia trhu. Musíte vedieť, podľa akých pravidiel hrajú vaši konkurenti, aké sú ich klady a zápory a čo môžete robiť lepšie ako ostatní.

Musíte tiež pochopiť vlastnosti tejto oblasti činnosti. Tu sú tie hlavné.

• Kvalita služby a konečný výsledok jej poskytovania sú nepredvídateľné. Všetko závisí od konkrétnej situácie, právneho postavenia klienta, skúseností, vzdelania a súdnej praxe advokáta, ako aj práva.
• Služby advokátskej kancelárie nemajú kritériá na hodnotenie ich kvality. Pretože výhra na súde nie vždy vedie k pozitívnym výsledkom, rovnako ako prehra nie je zlým výsledkom práce právnika.
• Špecialisti spoločnosti musia byť nielen právne zdatní, poznať ustanovenia zákonov a sledovať ich zmeny, ale musia mať aj dobre vyvinuté kreatívne myslenie na riešenie neštandardných a zložitých problémov.
• Náklady na službu sa často nedajú oznámiť okamžite, pretože môžu závisieť od mnohých faktorov vrátane výsledkov prípadu na súde.
• Právna oblasť by mala zamestnávať odborníkov s vysokou profesionalitou a primeraným vzdelaním. Spoločnosti, ktoré sa spoliehajú na amatérov a neskúsených právnikov, zanikajú v priebehu prvého roka.
• Klienti sa obracajú na konkrétnu advokátsku kanceláriu, pretože jej dôverujú. Preto musíte do kvality služieb a marketingu investovať maximálne úsilie, aby ste zvýšili lojalitu vašej cieľovej skupiny.

Práca v odvetví právnych služieb je náročná. Pretože úzko súvisí so zákonom a musí ľuďom riešiť dôležité problémy. Niekedy ide o zložité problémy, ktorých riešenie určuje budúcnosť klienta: jeho slobodu alebo pohodu.

Je však potrebné poznamenať, že advokátske kancelárie, v ktorých pracujú vysokokvalifikovaní právnici s rozsiahlymi skúsenosťami, vážne posilňujú svoju pozíciu na trhu.

To znamená, že v takomto podnikaní všetko závisí od jeho organizácie.

Ako otvoriť advokátsku kanceláriu: 6 fáz organizácie podnikania

1. Analýza trhu. Musíte jasne pochopiť, v ktorej oblasti sa spoločnosť môže uchytiť, aké ceny dodržiavajú konkurenti a aký je dopyt vo vybranom meste. Táto fáza je vedená do hĺbky a zameraná na publikum.
2. Výber výklenku. Je potrebné určiť, aké služby bude spoločnosť ponúkať a pre koho bude pracovať: pre právnické osoby, fyzické osoby alebo pre každého.
3. Vyhľadajte priestory. Pred registráciou spoločnosti si musíte nájsť vhodné miesto kancelárie a podpísať nájomnú zmluvu.
4. Registrácia spoločnosti. V tejto fáze sa musíte zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo LLC a tiež sa zaregistrovať vo Federálnej daňovej službe.
5. Hľadajte kolegov. Mali by sa nájsť kompetentní a skúsení právnici, uskutočniť pohovory a vybrať najlepších kandidátov.
6. marketing. To zahŕňa vypracovanie marketingovej stratégie, spustenie reklamných kampaní, vytvorenie oficiálnej webovej stránky, komunity na sociálnych sieťach atď.

Až po prejdení týchto 6 fáz môžete začať prijímať svojich prvých klientov.

Teraz podrobne o každej fáze.

Ktorý výklenok si vybrať: sľubné oblasti pre právnickú firmu

Spoločnosť môže pôsobiť v týchto oblastiach:

• Konzultácie pre fyzické osoby – trestné, správne a občianske právo. To zahŕňa zastupovanie záujmov občanov na súde alebo v iných vládnych službách. Výhodou tejto niky je veľký počet klientov, no väčšinou s nízkou solventnosťou – to je nevýhoda.
• Konzultácie pre právnické osoby – právna pomoc individuálnym podnikateľom a spoločnostiam. Právnici pomáhajú klientom registrovať jednotlivých podnikateľov, spoločnosti, získavať povolenia a podieľať sa na interakcii s vládnymi agentúrami. V tejto oblasti je platobná schopnosť klientov vysoká, no vyberať od nich peniaze je oveľa náročnejšie ako od fyzických osôb.
• – abonentské služby pre firemných klientov vrátane riešenia personálnych, organizačných a právnych otázok.
• Súkromné ​​poradenstvo – obsluha klientov z prémiového segmentu, ktorými môžu byť fyzické a právnické osoby. Cieľové publikum v takomto výklenku možno nájsť iba vo veľkých mestách, ale v malých mestách to bude márna snaha.

Ak to štát dovolí, prvé tri smery je možné kombinovať, keďže sú neustále žiadané. To umožní rýchlo dosiahnuť vysoký príjem a vrátiť peniaze vynaložené na otvorenie spoločnosti.

Počas procesu zostavovania podnikateľského plánu musíte premýšľať o službách, ktoré budú poskytnuté. Najpopulárnejšie sú:

• Vymáhanie pohľadávok od fyzických a právnických osôb.
• Zastupovanie na súde.
• Odvolávanie sa proti nezákonným postupom a rozhodnutiam zo strany výkonných, vládnych a orgánov činných v trestnom konaní.
• Právna pomoc cudzincom: získanie povolenia na pobyt, kúpa nehnuteľností, riešenie právnych otázok a zastupovanie na súde.
• Podpora ekonomických aktivít jednotlivých podnikateľov a LLC.

Registrácia advokátskej kancelárie a požiadavky na riaditeľa

Ak chcete zaregistrovať spoločnosť, musíte určiť formu riadenia: samostatný podnikateľ alebo LLC. Pre právnickú organizáciu je lepšie vybrať si LLC. V tejto oblasti je dôvera cieľového publika v individuálnych podnikateľov nízka.

Šéf firmy nemusí mať právnické vzdelanie. Bude potrebné získať len povolenie na prevádzku.

Na registráciu budete potrebovať:

• Pas a jeho kópia.
• Žiadosť o registráciu LLC.
• Potvrdenie o zaplatení cla.
• Zmluva o prenájme priestorov.

Budete tiež musieť vybrať kód - aktuálny kód činnosti je možné objasniť v aktuálnom klasifikátore Ruskej federácie alebo krajiny, kde sa budú služby poskytovať.

Hneď po ukončení registračného procesu a vydaní certifikátu môžete začať organizačné záležitosti a prípravy na otvorenie.

Výber miesta kancelárie

Najlepšie miesto pre advokátsku kanceláriu je centrum mesta v blízkosti obchodných centier alebo firemných kancelárií. Takto to bude vždy viditeľné a cieľové publikum si ľahšie zapamätá adresu. Klienti sa tam rýchlo dostanú osobnou alebo hromadnou dopravou, čo sa nedá povedať o firmách sídliacich na okraji mesta alebo v obytných zónach.

Existuje však možnosť, že centrum obsadili iné advokátske kancelárie. Potom stojí za to pozrieť sa bližšie na veľkú oblasť, kde prakticky neexistujú žiadni konkurenti a existuje cieľové publikum.

Miesto kancelárie by ste si nemali vyberať v suterénoch alebo viacposchodových obytných budovách. Klienti budú ťažko hľadať firmu.

Je vhodné, aby bola kancelária viditeľná z hlavnej cesty ulice.

Čo potrebujete na usporiadanie kancelárie

Pre kanceláriu budete musieť kúpiť:

• Kancelársky nábytok pre zamestnancov a klientov: stoly, stoličky, kreslá, pohovky, skrine a pod.
• Počítače a kancelárske vybavenie: notebooky, tlačiarne, skenery, pevné telefóny atď.
• Písacie potreby: papier do tlačiarne, perá, diáre, pečiatky atď.

Aby kancelária vyzerala reprezentatívne, je potrebné vykonať jej výzdobu interiéru. Na tento účel by ste sa mali obrátiť na akúkoľvek stavebnú spoločnosť v meste. A na vytvorenie obchodného štýlu je vhodné najať interiérového dizajnéra.

Vyhľadávanie zamestnancov: dôležité kritériá a pravidlá pre výber kandidátov

Pred zabezpečením výberu kandidátov je potrebné naplánovať personál. Spoločnosť bude potrebovať:

• Právnik-konzultant;
• Právnik pre prácu s jednotlivcami;
• Právnik pre prácu s právnickými osobami;
• vysokokvalifikovaný právnik;
• Pravny asistent;
• tajomník;
• účtovník;
• Upratovačka.

Po zostavení zoznamu špecialistov môžete začať zverejňovať voľné pracovné miesta na internete a komunikovať s kandidátmi.

Pri pohovoroch s právnikmi by ste mali venovať pozornosť ich skúsenostiam a špecializácii. Musia byť usilovní, cieľavedomí, odhodlaní a mimoriadni, mať svoj vlastný uhol pohľadu a pripravení učiť sa.

Hlavnými kritériami výberu sú:

• Ukončené právnické vzdelanie.
• Pozitívne skúsenosti ako právnik.
• Psychologické vlastnosti.

Stojí za zmienku, že psychologické typy zamestnancov sa musia zhodovať. Tím ušetríte zbytočné nezhody a rýchlo sa k nemu budú môcť pripojiť noví špecialisti. Riadiť takýto tím je oveľa jednoduchšie.

Pri pohovore si treba uvedomiť, že správna osoba sa neobjaví okamžite. Predtým budete musieť hovoriť s niekoľkými kandidátmi - niekedy s desiatkami. Pohovory preto často trvajú viac ako jeden deň a nie je možné rýchlo otvoriť advokátsku kanceláriu.

Propagácia spoločnosti a prilákanie zákazníkov: integrovaný marketing

Aby právnici po otvorení spoločnosti nesedeli bez práce, musíte sa vopred postarať o marketingovú stratégiu a reklamu.

Existuje 6 spôsobov, ako propagovať služby advokátskej kancelárie vo fáze jej otvorenia a následnej práce:

Po príchode prvých klientov začne fungovať ústne podanie a ľudia začnú firmu kontaktovať na základe odporúčaní priateľov, príbuzných a kolegov. To je však podmienené poskytovaním kvalitného poradenstva a služieb.

Cena emisie, alebo koľko stojí otvorenie advokátskej kancelárie

Advokátsku kanceláriu si môžete otvoriť buď s rozpočtom 300 000 rubľov, alebo s rozpočtom vyšším ako 1 000 000 rubľov. Všetko závisí od rozsahu budúcej spoločnosti.

Napríklad pre priemerný personál právnikov 3-5 ľudí a malú kanceláriu bude stačiť 300 000 - 400 000 rubľov. Hlavné výdavky pôjdu na prenájom priestorov, nákup nábytku, kancelárskeho vybavenia a reklamu. A táto možnosť je optimálna.

Iniciatívni a nádejní manažéri, ktorí okamžite investujú milióny do právnej organizácie, zlyhajú a zatvoria sa v priebehu prvého roka fungovania. Spôsobuje to nedostatok stálych zákazníkov a konkurencia.

Preto sa v počiatočnej fáze oplatí otvoriť malú spoločnosť a postupne sa rozvíjať. A keď začnú prichádzať klienti, začne fungovať ústne podanie, môžete expandovať a najať nových špecialistov.

V budúcnosti budú mesačné výdavky na prenájom kancelárií, platy zamestnancov, inzerciu a účty za energie. Ich výška závisí aj od veľkosti firmy. Napríklad s personálom 3-5 ľudí budú výdavky približne 250 000 - 300 000 rubľov a s 10 odborníkmi - od 600 000 rubľov.

Koľko môžete zarobiť: príjem advokátskej kancelárie

Napríklad právne poradenstvo - 2 000 rubľov, registrácia LLC - 2 500 rubľov, individuálny podnikateľ - 5 000 rubľov, vyhlásenie o nároku - 10 000 rubľov a likvidácia právnickej osoby - 50 000 rubľov.

Priemerný účet za jedného právnika je 5 000 rubľov. Počas prvého mesiaca obslúžili 3 právnici 15 ľudí.

3 x 15 x 5 000 = 225 000 rub.

Z prijatej sumy odpočítame 15 % daň: 225 000 – 33 750 = 191 250 rubľov. čistý zisk.

Výpočty ukazujú, aké dôležité je prilákať maximálny počet klientov už v prvom mesiaci.

Návratnosť investície do advokátskej kancelárie je 1-3 roky.

Stojí za to otvoriť advokátsku kanceláriu: úskalia a riziká

Na záver sa pozrime na úskalia podnikania.

Pri otváraní advokátskej kancelárie musíte pochopiť, čo je na trhu. Preto budete musieť neustále sledovať ceny, aby ste nestratili lojalitu svojho cieľového publika.

Skúsení majitelia advokátskych kancelárií však tvrdia, že cena služieb závisí od ich kvality. To znamená, že ak sa ukáže, že sú lepšie ako konkurenti, nie je potrebné znižovať ceny.

Mladé spoločnosti sa často uchyľujú k dumpingu, aby prilákali viac zákazníkov. Najčastejšie to však o nich nevytvára najlepší dojem.

V dôsledku toho je dumping neprofesionálny. Neodôvodnené zníženie cien za služby je ušlý zisk. Preto, kým nebude existovať stála zákaznícka základňa, príjem bude zanedbateľný. Navyše ich náklady môžu presiahnuť.

Ako už bolo spomenuté vyššie, doba návratnosti právnickej firmy je 1-3 roky. Ide o dlhé časové obdobie, počas ktorého môže zbankrotovať v dôsledku nesprávnej organizácie a obchodnej stratégie. A takéto prípady nie sú v oblasti právnych služieb ojedinelé.

Ale ak robíte všetko správne, môžete dosiahnuť slušný zisk už za 2-3 mesiace a vrátiť všetky svoje počiatočné investície za menej ako rok.

Hlavným podnikateľským rizikom je pokles kvality služieb. Kvôli tomu väčšina zákazníkov odíde, zvýšia sa náklady a znížia zisky. Preto sa pre úspech spoločnosti oplatí najímať len skúsených, vysokokvalifikovaných právnikov, neustále sledovať zmeny na trhu a rýchlo na ne reagovať.

Spôsobov propagácie advokáta (právnika alebo advokátskej kancelárie) je veľmi veľa, no tu prezradím spôsoby propagácie na internete. Efektivita online propagácie môže byť veľmi vysoká a nikdy by sa nemala zanedbávať. Ak si vezmeme za príklad mňa, môžem povedať, že 99,9 % zákazníkov ma nájde cez vyhľadávače. A len malá časť vychádza z odporúčaní iných klientov.

Pomocou stránky je celkom možné rozvinúť legálne podnikanie - hlavnou vecou je nevzdávať sa a nespoliehať sa na výsledky v priebehu niekoľkých mesiacov. Propagácia legálnej webovej stránky v kontexte existujúcej konkurencie, najmä v Moskve a Petrohrade, trvá šesť mesiacov až niekoľko rokov. A nemusíte investovať veľa peňazí do rozvoja stránky - hlavnou vecou je pravidelnosť a kvalita, nie množstvo nákladov.

Navyše, pri agresívnej propagácii (napríklad hromadný nákup odkazov, čo je veľmi často hriech optimalizátorov), môžu vyhľadávače stránku zakázať a možno ju už vôbec nebude možné zo zákazu zachrániť.

A ak vás nezabanujú, potom uvalia ďalšie sankcie, vďaka ktorým stránka okamžite klesne na všetkých pozíciách a návštevnosť klesne na minimum.

• Objednajte si vytvorenie právnej webovej stránky u dobrého špecialistu. Nešetrite, nechajte ich, aby vám vytvorili jedinečný, premyslený dizajn. Veľa závisí od vzhľadu, dobrej navigácie, správnych farieb, rozloženia menu a ďalších parametrov. Pri návšteve webovej stránky človek najskôr vidí všeobecný obrázok a až potom číta text. Kým sa dostane k vášmu pozdravu, už si o vás vytvorí polovicu dojmu. A nie je vo vašom záujme pokaziť si tento dojem typickým obrázkom, tmavým pozadím a nečitateľným písmom.

  Ak máte webovú stránku, ale jej konverzia je slabá (návštevníci sa prakticky nestávajú klientmi, ale web opúšťajú), možno by ste sa mali zamyslieť nad zmenou dizajnu alebo konceptu vášho zdroja.

  Na vlastnom príklade môžem povedať, že na začiatku mojej činnosti, keď som ešte len začínal na voľnej nohe, som mal neúspešnú zmenu štruktúry stránky kreuzmarine.com, kde sa teraz nachádzaš. Táto nedomyslená modernizácia ma pripravila o nových klientov na takmer rok: jednoducho prestali zadávať zákazky. Dlho som nechápal, čo sa deje, ale akonáhle som prišiel na to, že zmeny „vrátim späť“, zákazníci sa zrazu zobudili a okamžite začali ponúkať prácu. Tie. Je úplne jasné, že konverziu neovplyvňuje len text, hoci je tiež dôležitý.

• Zamyslite sa nad obsahom stránky – zoznam vašich služieb, sekcia s novinkami alebo článkami, sekcia s kontaktnými údajmi atď.
• Zvážte nikanie svojich stránok Konkurencia v právnom biznise je pomerne vysoká a úzke postavenie vám umožní vyniknúť medzi ostatnými právnikmi a advokátmi, propagovať vašu advokátsku kanceláriu a zachytiť určitú kategóriu prípadov. Viac o tomto probléme som napísal v článku „Niching a právnikova webová stránka“.
• Objednajte si právne texty pre svoj web od dobrého copywritera. Napríklad ja :) Ideálne je, ak sa copywriter a optimalizátor spoja do jednej osoby, prípadne pracujú ako tím.
• V budúcnosti sa tým nezastavujte a objednajte si podporu pre legálny web - jeho propagáciu článkami. Podľa mňa je najlepšie inzerovať a propagovať právne služby pomocou takzvaných článkových zhlukov. Napísal som o tom v texte „ako posilniť legálnu webovú stránku článkami“.
• Zvážte, ako krásne navrhnúť svoje články pomocou formátovania textu a ilustrácií. Viac o tejto problematike si môžete prečítať v mojom článku „Je potrebné ilustrovať texty na právnickej webovej stránke?
• Nebojte sa do svojich článkov zahrnúť odkazy na užitočné zdroje, len to zvýši kvalitu a informačný obsah vašich textov. Môžete sa o tom dočítať v texte „mali by ste do svojich článkov vkladať odkazy na stránky iných ľudí“.
• Stránka by mala vyzerať ako živá. Čitateľ okamžite vidí, či sa zdroj aktualizuje, či sa na ňom pracuje. Nie je potrebné písať alebo objednávať články každý deň, ale aspoň raz za týždeň alebo dva týždne sa to oplatí. Na to nie je potrebné písať objemné texty, môžete si objednať písanie aspoň jednej právnej novinky týždenne, čo okamžite oživí stránku.
• Preštudujte si weby konkurentov – nájdete tam užitočné triky. Ale nepreháňajte to. V honbe za novými nápadmi môžete stratiť individualitu, stránku preťažiť alebo do nej dokonca vniesť chaos, ktorý návštevníka zmätie. Príliš veľa trikov a užitočných vecí môže tiež spôsobiť škodu. Nezabudnite vo všetkom udržiavať rovnováhu.
• Nenaháňajte návštevníkov kvôli návštevníkom a pozície vo vyhľadávačoch kvôli pozíciám. V tejto veci nie je všetko také zrejmé. Desať návštevníkov sa môže premeniť na päť klientov.

  Ako otvoriť právnickú firmu od nuly

  Tisíc čitateľov si môže pozrieť stránku, zistiť z článku potrebné informácie a odísť. Najdôležitejšia je vysoká konverzia, teda percento zákazníkov z celkového počtu používateľov stránky. Rast konverzie však závisí od mnohých parametrov, ktoré je potrebné určiť individuálne v každom jednotlivom prípade.

  To isté platí pre pozície vo vyhľadávaní. Môžete byť prvý, kto nájde nejaké atraktívne a „populárne“ kľúčové slovo z wordstat.yandex.ru. Tu je však problém – keď ľudia hľadajú právnika, v skutočnosti používajú úplne iné dopyty a cieľom profesionálov, ktorí sa podieľajú na propagácii vašich webových stránok, je identifikovať tieto dopyty a následne ich posúvať nahor.

Nájsť klientov pre právnickú kanceláriu alebo právnika nie je také jednoduché, ale ak sa pravidelne venujete svojej webovej stránke a pri propagácii svojho zdroja využijete pomoc špecialistov, vaše náklady budú opodstatnené.

Aké právne služby propagácie webových stránok môžem ponúknuť?

Právna spoločnosť "Olmax" bola založená v roku 2004 ako organizácia zaoberajúca sa registráciou právnických osôb v Moskve. V tomto smere sa neustále rozvíjame, nekončíme tam, zlepšujeme a rozširujeme naše služby pre registráciu právnických osôb v Ruskej federácii.

Spoločnosť úspešne spája dve oblasti, ktoré spája jeden koncept – „Vytvorenie úspešného podnikania“:

• Právne služby
• Účtovné služby

Obe oblasti sú mimoriadne dôležité pre vytvorenie podnikania. Súbor kvalitne vypracovaných dokumentov, ako aj optimálne zvolený daňový systém a správne zorganizované účtovníctvo umožňujú úspešne začať podnikať a získať si priazeň svojich klientov a partnerov. Ku každému klientovi, ktorý potrebuje zaregistrovať právnickú osobu alebo fyzického podnikateľa, pristupujeme individuálne a komplexne. Naši pracovníci, na ktorých kladieme prísne požiadavky, sú schopní splniť všetky vaše potreby pri vytváraní podniku.

Spoločnosť Olmax poskytuje celý rad služieb pre registráciu právnických osôb, účtovné služby a daňové poradenstvo pre právnické osoby a podnikateľov. Dodržiavame legislatívu o registrácii právnických osôb, šetríme váš čas a peniaze.

Registrácia právnických osôb je našou prácou, za ktorú zodpovedajú špecialisti s bohatými skúsenosťami a znalosťami procesu, ktorý vykonávame s plnou zodpovednosťou, aby nás každý náš klient tak, ako sa vyvinú, opäť kontaktoval. Sme veľmi radi, že máme takýchto klientov. Pozývame všetkých, aby si zaregistrovali spoločnosť alebo otvorili samostatného podnikateľa!

Poskytujeme služby začínajúcim podnikateľom na registráciu LLC a registráciu súkromnej právnickej osoby, ako aj existujúcim firmám a organizáciám na registráciu zmien v jednotnom štátnom registri (zmena a doplnenie Jednotného štátneho registra právnických osôb), získavanie štatistických kódov, výpisy z Jednotného štátneho registra právnických osôb.

Ako spropagovať advokátsku kanceláriu a nájsť klientov pre advokáta alebo advokáta

Sme pripravení riešiť akúkoľvek neštandardnú situáciu súvisiacu s preregistráciou spoločnosti, vrátane práce s dokumentmi, ktoré boli predtým daňovým úradom zamietnuté.

Pre tých, ktorí vytvárajú veľkú organizáciu s príťažlivosťou dodatočných investícií, odporúčame registráciu akciovej spoločnosti s následnou registráciou emisie akcií v centrálnej banke. Vykonávame aj registráciu neziskových organizácií.

Jednou z oblastí našej spoločnosti je registrácia súkromných bezpečnostných spoločností a licencovanie bezpečnostných činností. Registrácia stavebných spoločností a vstup do SRO je najobľúbenejšou službou v modernej ekonomike.

Zameriavame sa na dlhodobú spoluprácu! Vždy radi poskytneme pomoc v správnom čase! Zavolajte, príďte alebo si objednajte služby online!

Poslaním spoločnosti Olmax je podporovať rozvoj malého a stredného podnikania v Moskve, pomáhať podnikateľom pri riešení právnych otázok súvisiacich s registráciou právnických osôb a fyzických osôb podnikateľov, získavanie zákonom stanovených dokumentov potrebných na podnikanie.

Naša spoločnosť stojí za zákonnosťou podnikania na území Moskvy - každý podnikateľský subjekt musí byť zaregistrovaný v súlade s právom Ruskej federácie.

Podporujeme len skutočné firmy! Naša spoločnosť neposkytuje služby pri zakladaní právnických osôb, ktorých účelom je páchanie trestnej činnosti vo finančnej, hospodárskej a inej činnosti, neposkytujeme služby pri kúpe a predaji dokumentov, ich kópií a pečiatok. Všetky dokumenty a pečate, ktoré naša spoločnosť uchováva, sú legálne a získané v súlade s legislatívou Ruskej federácie.

Naša spoločnosť je proti útokom nájazdníkov! Všetky zmeny v zakladajúcich dokumentoch právnických osôb musia byť vykonané v prísnom súlade s platnou legislatívou.

Všetky právne významné úkony pri registrácii právnických osôb a podnikateľov vykonávajú osobne žiadatelia, ktorých poverenia sú overené a ktorých identita je stanovená v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.

Naša spoločnosť nezasahuje do činnosti tretích osôb – nepožadujeme dokumenty, ktoré nesúvisia s poskytovanou službou a nezaujímajú nás príčiny a následky registračných úkonov Klientov.

Zaväzujeme sa uchovávať všetky dokumenty a pečate, ktoré máme, ale nezodpovedáme za ich poškodenie alebo zmiznutie v dôsledku vyššej moci. Ak si Klient z nejakého dôvodu nemôže vyzdvihnúť doklady a pečate, naša spoločnosť má právo zaslať ich poštou na adresu právnickej osoby (bydliska fyzického podnikateľa).

Všetky služby, ktoré naša spoločnosť poskytuje, sú vykonávané v prísnom súlade so zákonom, preto nepredávame miesta v poradovníkoch, neurýchlujeme prácu vládnych orgánov za poplatok a nevieme 100% zaručiť výsledok akéhokoľvek typu registrácie resp. prijatie akéhokoľvek dokumentu. Našim cieľom a záujmom je dokončiť dielo, poskytnúť službu legálne a v termíne dohodnutom s klientom. Ak dostanete odmietnutie z našej viny, opravte chybu čo najskôr na náklady našej spoločnosti a rozsah zodpovednosti našej spoločnosti je obmedzený zmluvou. Nenahrádzame ušlý zisk, ako aj náklady klienta, ktoré priamo nesúvisia s predmetom zmluvy. Ak z akéhokoľvek dôvodu nie je možné dokončiť dielo alebo poskytnúť službu, naša spoločnosť má právo odmietnuť ďalšiu prácu s objednávateľom a vrátiť mu zaplatenú sumu (v súlade so zmluvou).

Ku všetkým klientom našej spoločnosti pristupujeme s rešpektom! Klient kontaktovaním našej spoločnosti, objednaním akejkoľvek právnej služby vyjadruje súhlas s týmito zásadami spoločnosti. Dodržiavaním iných zásad, záujmov a cieľov, ktoré sú v rozpore so zásadami našej spoločnosti, klient preberá plnú zodpovednosť za činy, ktoré vykonáva. Spoločnosť Olmax nie je žiadnym spôsobom zodpovedná za finančné, ekonomické a iné aktivity svojich klientov – právnických a fyzických osôb a nikoho nepresviedča ani nenúti k interakcii.

Tím Olmax

Náš blog

Druhy právnych služieb

Právne služby sú typom činnosti, ktorá je v Rusku čoraz viac žiadaná zo strany obyvateľstva aj podnikov. Rýchlosť a pravidelnosť, s akou vznikajú nové firmy ponúkajúce rôznorodú a komplexnú právnu pomoc, je toho jasným potvrdením.

Zároveň, ako poznamenávajú odborníci, nielen právnické osoby, ktoré už dlho uznávajú potrebu kvalifikovanej právnej pomoci, sa čoraz viac uchyľujú k pomoci právnikov, ale aj bežní občania, a to nielen vo veľkých priemyselných centrách a megacities, ale aj v malých mestách v Rusku.

Typy právnych služieb sa spravidla členia podľa odvetví práva – občianske, rodinné, správne, daňové, trestné, bytové a pod. Ak potrebujete právne služby v Moskve, v YurProfiConsult LLC nájdete špecialistov v ktoromkoľvek z uvedených a iných odvetví.

Druhy právnych služieb, ktoré spoločnosť ponúka:

Služby registrácie rôznych foriem právnických osôb, ako aj individuálnych podnikateľov;

Plná právna podpora aktivít spoločnosti;

Právna podpora a pomoc pri účasti na výberových konaniach a aukciách (otvorených aj uzavretých);

Široká škála služieb vymáhania pohľadávok vrátane vyrovnania v predsúdnom konaní;

Konzultácie a pomoc v otázkach členstva v samoregulačnej organizácii;

Kompletný rozsah služieb na zastupovanie záujmov protistrany na súde, vrátane hodnotenia vyhliadok a rizík nadchádzajúceho súdneho konania, vypracovania právneho postavenia, prípravy žaloby a priamej účasti na súdnom konaní. V prípade potreby špecialisti YurProfiConsult LLC monitorujú výkon súdneho rozhodnutia súdnymi exekútormi - súdnymi exekútormi v štádiu exekučného konania;

Právne poradenstvo v rôznych odvetviach práva;

Ostatné právne služby.

Právna podpora pre právnické osoby

Čoraz viac spoločností uprednostňuje outsourcing celej škály právnych záležitostí špecializovaným advokátskym kanceláriám. Prečo odmietajú služby vlastných právnych oddelení v prospech poradenských spoločností a advokátskych kancelárií? To je diktované priamou ekonomickou realizovateľnosťou:

• zamestnancom právneho oddelenia musí byť mzda vyplácaná nepretržite, aj keď je potreba ich práce v danom období pomerne nízka; služby odborníkov tretích strán sú platené prísne podľa cenníka a výdavky vznikajú iba v prípade jasnej potreby právnych služieb;
• ak spoločnosť najme obmedzený počet právnikov (alebo jedného zamestnanca), manažment nemôže počítať s univerzálnosťou právnych znalostí ani tých najkvalifikovanejších zamestnancov; medzi zamestnancov špecializovaných advokátskych kancelárií patria zamestnanci so širokou škálou špecializácií v určitých oblastiach judikatúry, s významnými skúsenosťami a najvyššou kvalifikáciou;
• platený právnik môže byť oveľa menej motivovaný dosiahnuť víťazstvo spoločnosti na súde ako právnik špecializovanej spoločnosti, pre ktorého je každé takéto víťazstvo ďalšou konkurenčnou výhodou;
• V otázkach dôvernosti vykazujú advokátske kancelárie vynikajúce výsledky, pretože si vážia svoju povesť.

Pre malé a stredné firmy je outsourcing právnych služieb často jediným prijateľným spôsobom, ako získať právnu podporu, ale v poslednom čase pomerne veľké spoločnosti čoraz viac využívajú právne poradenstvo tretích strán, najmä pokiaľ ide o pomerne úzke oblasti zákona.

Druhy právnych služieb poskytovaných spoločnostiam pokrývajú pomerne široký rozsah, avšak celú túto rozmanitosť typov možno zoskupiť do nasledujúcich oblastí:

• právna podpora vo fáze registrácie podniku;
• právna podpora pri otváraní pobočiek, expanziách, akvizíciách, otváraní dcérskych spoločností a offshore spoločností;
• právna podpora a ochrana záujmov spoločnosti vo vzťahoch s finančnými a úverovými inštitúciami, poisťovňami, investičnými fondmi;
• ochrana záujmov vo veciach vzťahov so štátom (najmä daňové pohľadávky);
• právna podpora vo vzťahoch s protistranami (nesplnenie dodacích povinností, pohľadávky, dodanie chybných výrobkov, neplnenie povinností prepravnými spoločnosťami, súdne spory s dodávateľmi atď.);
• právna podpora v pracovných konfliktoch;
• právnu podporu v štádiu likvidácie alebo reorganizácie podniku.

Právne služby sú typom činnosti, ktorá si vyžaduje najvyššiu profesionalitu a zodpovednosť. LLC "YurProfiConsult" je spoločnosť, ktorej môžete úplne dôverovať pri riešení akýchkoľvek právnych problémov, a to aj v oblasti medzinárodného práva.

Právne služby obyvateľstvu ⇑

Úroveň právnej gramotnosti obyvateľstva Ruskej federácie zostáva nedostatočne vysoká: väčšina obyčajných ľudí má dosť nejasnú predstavu o svojich právach a povinnostiach stanovených zákonom. Pozitívnym trendom je však rast dôvery v profesionálnych právnikov: občania, ktorí si zabezpečili právnu podporu odborníkov, sa už neboja žalovať zamestnávateľov, finančné inštitúcie a dokonca aj daňové úrady.

Ako propagovať advokátsku kanceláriu... Trápia ma strašné pochybnosti...

Ochrana vašich práv v ruskej právnej oblasti je nepochybne mimoriadne náročná úloha, ktorá si vyžaduje zvládnutie všetkých odtieňov a jemností legislatívy, ktorá často nie je bez vnútorných rozporov. Služby právnika, ktorý sa vo vašej veci odborne orientuje, si však môže dovoliť doslova každý. Preto sa sektor trhu právnych služieb, zastrešujúci prácu s jednotlivcami, aktívne rozrastá.

Právne služby pre jednotlivcov možno zhruba rozdeliť do nasledujúcich oblastí:

• právna podpora pri uzatváraní transakcií (nákup a predaj a výmena nehnuteľností, finančné investície, požičiavanie a poskytovanie úverov a pod.);
• právna podpora vo vzťahoch s bankami a poisťovňami, súkromnými dôchodkovými a investičnými fondmi;
• ochrana záujmov v pracovných konfliktoch;
• ochrana záujmov v rodinných sporoch;
• právna podpora vo veciach dedičstva;
• ochrana nemateriálnych záujmov, ochrana cti a dôstojnosti, náhrada morálnej ujmy, ochrana autorských práv;
• ochrana práv spotrebiteľov;
• ochrana v daňových záležitostiach;
• právna podpora pre osoby, ktoré sa dopustili správnych alebo trestných činov a pod.

LLC "YurProfiConsult" poskytuje širokú škálu právnych služieb pre obyvateľstvo, ktoré sa týka doslova všetkých aspektov života súkromnej osoby: koniec koncov existuje nekonečné množstvo situácií, v ktorých môže dôjsť k porušeniu vašich práv. Naša spoločnosť však zamestnáva vysokokvalifikovaných odborníkov špecializujúcich sa na všetky oblasti práva, takže ak nás budete kontaktovať, zabezpečíte ten najlepší výsledok.

Ako otvoriť vlastnú právnickú firmu od nuly

Na trh právnych služieb prichádzajú zmeny a nie vždy sú spojené s dumpingom a krízou. Vytváranie drahých divízií a oddelení s veľkým počtom právnikov je tradíciou ruského podnikania. Vo väčšine prípadov sú najímaní právnici s veľmi nízkou kvalifikáciou a prakticky nepoznajú zložitosť vedenia konkrétneho podniku.

Čas veľkých korporácií s nafúknutým personálom sa však míňa, budúcnosť patrí malým advokátskym kanceláriám s vysoko profesionálnymi odborníkmi.

Prečo sú služby advokátskych kancelárií nedostatočne žiadané veľkými podnikateľmi v Moskve? Logika šéfov obchodných korporácií je jednoduchá – prečo kontaktovať právnickú firmu, keď sa obchod zlepšil a vo vzťahoch s protistranami vládne štandardizácia.

Keď sa obchod len rozvíjal, každá zmluva bola vypracovaná od nuly, každá transakcia s viac ako dvoma účastníkmi bola považovaná za jedinečnú a právne služby stáli slušnú sumu.

Dnes novovytvorený právnik, najatý na základe inzerátu, používa pri svojej práci osvedčené vzory zmlúv a pohľadávok.

Pokiaľ však ide o súdne spory, fúzie a akvizície, neštandardné bankové pôžičky alebo externé investície, interní právnici si nie vždy poradia so zadanými úlohami, niekedy sa dopúšťajú nenapraviteľných chýb, ktorých následky nie je možné vždy napraviť, a dodatočných finančných náklady a priame straty výrazne prevyšujú platby za právne služby profesionálov.

Mnohí obchodní lídri sa sťažujú, že spoločnosti poskytujúce právne služby nemajú chuť študovať špecifiká podnikania svojich klientov. V tomto majú úplnú pravdu.

Efektívna interakcia s klientom, osobný kontakt s ním, diskrétnosť a hlavne dôsledná znalosť biznisu klienta a pochopenie špecifík odvetvového fungovania biznisu sú kľúčom k úspechu pre obojstranne výhodnú spoluprácu medzi vedúcim oddelenia. spoločnosti a externého právnika.

Konflikt medzi internými špecialistami v podnikovom sektore a externými konzultantmi, ktorí poskytujú právnu podporu podnikom, je vo väčšine rozvinutých krajín starý príbeh.

Až vyspelé firmy a dostatočne vzdelaní manažéri si začínajú uvedomovať, že externý outsourcing je výnosnejší a viac sa požaduje porušenie mlčanlivosti od externého partnera ako od právnika, ktorý dnes pracuje pre vás a zajtra pre konkurenciu.

Trh právnych služieb, najmä v Moskve, sa rýchlo rozvíja, väčšina obchodných lídrov čoraz viac využíva právny outsourcing, inými slovami, priťahuje externých právnikov, aby poskytovali právne služby ich podnikom.

Aká je výhoda podnikania v oblasti právnych služieb? Faktom je, že ho nemožno škálovať, vytvoriť sieťový a nemôžete na ňom zarobiť peniaze jednoduchou informatizáciou obchodného procesu.

V tomto biznise je potrebné byť bližšie ku klientovi, poskytovať cielený servis, flexibilný a individuálny prístup s využitím všetkých nahromadených znalostí na výklad legislatívy a aplikáciu práva v neštandardných situáciách.

Malé právnické firmy majú vysoký dopyt po svojich službách, majú veľkú perspektívu, pretože sú bližšie ku klientovi a vykazujú vysokú efektivitu. Môžete si byť istí, že po právnych službách bude stúpať dopyt zo strany veľkých korporácií a vládnych agentúr, ktoré znižujú náklady na udržiavanie interných právnikov.

Maxim Shilin

Najmä pre Informačnú agentúru „Finančný právnik“

Obchodné poradenstvo

Určite si mnohí z tých, ktorí majú teraz akýkoľvek biznis, pamätajú, ako keď začínali, snívali o veľkých peniazoch, slobode, možnosti cestovať a tráviť čas tak, ako chceli a kde chceli. Tí, ktorí o tom ešte nemajú podnikateľský sen. Niekto chce žiť v zahraničí, niekto chce dom pri oceáne...

A zdá sa, že bola zvolená vynikajúca možnosť podnikania, vynikajúca príležitosť zarobiť peniaze, ale je tu malý zisk, určité neustále straty, a keď príde čas na zaplatenie nájomného alebo miezd, neustále nie je dostatok peňazí. Alebo iná situácia: podnikanie je stabilné, zdá sa, že je dosť peňazí, ale chcete, aby sa podnik nielen ospravedlnil, ale aby generoval slušný príjem.

Zisk sa nikdy nezastaví. Buď stúpa, alebo klesá. A ak práve teraz nevyriešite obchodné problémy, môžete to úplne stratiť. Súťažiaci nespia!

Kto to potrebuje obchodné konzultácie?

Takmer každý podnikateľ je zaneprázdnený človek. Každá minúta, každá sekunda sa počíta. Neustále stretnutia, rokovania, záležitosti... Nie je čas študovať desiatky kníh o obchode, marketingu, manažmente. Na všeobecné webináre a školenia nie je čas. Nie je čas hľadať spôsoby, ako implementovať informácie v nich uvedené.

Ako propagovať advokátsku kanceláriu

Každý má svoju situáciu a veľmi často je riešenie problému veľmi blízko, len treba pochopiť, v čom je problém. Individuálne obchodné konzultácie sú najrýchlejšou možnosťou, ako získať prispôsobené odpovede a vidieť rýchle výsledky.

Čo dáva obchodné konzultácie?

— stratégie rýchleho rozvoja;

- schopnosť neustále priťahovať klientov;

— vízia rezerv pre explozívny rast spoločnosti;

— pokročilý plán rozvoja, vysoká konkurencieschopnosť;

- schopnosť zarobiť oveľa viac.

Toto je investícia do seba, do svojho rozvoja, do svojej reputácie. Toto je riešenie dôležitých problémov. Toto sú skutočne profesionálne odpovede. Ide o víziu podnikania akéhokoľvek špecifického charakteru: reklamné služby, finančné služby, pôžičky, obchod, predaj nehnuteľností, marketing, účtovníctvo atď.

Kľúčom k úspešnému fungovaniu podniku je správna organizácia podnikania.

V poslednej dobe sa čoraz viac tých, ktorí už majú svoj vlastný podnik, a tých, ktorí sú len v počiatočnej fáze svojej cesty, čoraz viac obracia na špecialistov. Celý rad služieb zahŕňa biznis poradenstvo: riadenie zdrojov, reporting, implementácia nových systémov, personálny manažment, konzultácie pri príprave biznis projektu resp. obchodné koučovanie.

Obchodní konzultanti sledujú skutočné udalosti v obchodnom procese, analyzujú riziká a prácu konkurentov s cieľom vytvoriť optimálnu obchodnú stratégiu.

Hlavným cieľom obchodných konzultácií je schopnosť dosiahnuť maximálny efekt pri minimálnych nákladoch, vrátane úspory času a zdrojov.

Tagy: obchodné konzultácie

Ďalší článok

Otázka ako otvoriť advokátsku kanceláriu Túto otázku si zvyčajne kladú právnici, ktorí sú unavení z práce na prenájom. Aj keď na otvorenie takejto spoločnosti nie je vôbec potrebné byť právnikom. Táto činnosť nie je licencovaná a spoločnosť si môže zaregistrovať každá osoba. Výnimkou sú služby obhajoby v trestnom konaní – to si vyžaduje štatút advokáta.

Pre stabilné fungovanie advokátskej kancelárie musí byť konateľom v prvom rade úspešný podnikateľ, nesmie však byť právnikom. Manažér musí byť schopný prilákať klientov a vybrať kvalifikovaných právnych pracovníkov.

Organizácie zaoberajúce sa poskytovaním právnych služieb majú právo využívať zjednodušený daňový systém (STS). Dovoľte mi pripomenúť, že pri tomto daňovom systéme môžu existovať dve sadzby:

6%, ak je predmetom zdanenia príjem,

15 %, ak je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov.

Väčšina advokátskych kancelárií sa u nás špecializuje na poskytovanie služieb registrácie, preregistrácie a likvidácie právnických osôb. Vysvetľuje to nielen skutočnosť, že ide o jednu z najobľúbenejších služieb, ale aj nízke prekážky vstupu na trh. Táto práca si nevyžaduje právnu kvalifikáciu, a preto sú personálne náklady minimálne. Na prevádzku takejto firmy stačia dvaja ľudia aj bez vyššieho vzdelania. Tento typ činnosti je však čoraz menej ziskový kvôli tvrdej konkurencii a dumpingu veľkých hráčov, ako je Registrar.

Úzka špecializácia poskytuje určité výhody, ale prináša aj vážne obmedzenia. Kompetentnejšie právne podnikanie by podľa mňa malo byť postavené na širokom spektre služieb, kde by registrácia spoločnosti bola len jedným z druhov služieb. Najzaujímavejšou oblasťou činnosti z hľadiska príjmov je b2b (Business to Business) - obsluha právnických osôb. Tu je už konkurencia nižšia, najmä v sektore malých podnikov. Veľké podniky radšej využívajú služby zahraničných poradenských spoločností.

Preto pred otvorením advokátskej kancelárie musíte mať plán do budúcnosti a rozhodnúť sa pre stratégiu. Ak sa zameriame na rast a rozširovanie zoznamu právnych služieb, tak to si už vyžaduje kvalifikovaných právnikov. Mnohé firmy na registráciu právnických osôb si uvedomili, že v rámci svojej úzkej špecializácie dosiahli strop a rozširujú ponuku svojich služieb. Je to jednoduchšie na implementáciu ako začať od nuly a okamžite ponúkať širokú škálu právnych služieb, čo si vyžaduje značné investície

Pre právnika je to v tomto smere jednoduchšie. Má možnosť začať legálne podnikať od nuly a bez investícií. Ako som to urobil so svojimi partnermi, počas práce na prenájom som si vybudoval klientsku základňu a až potom som si otvoril oficiálny účet a zaregistroval spoločnosť. Ale začal som poskytovaním služieb len pre fyzické osoby a individuálnych podnikateľov. A až po oficiálnom otvorení sa začala orientovať na právnické osoby.

Aké výdavky sú potrebné na spustenie? Prezradím čísla pre moju kanceláriu, hoci to nie je ani zďaleka ukazovateľ.

Počiatočné náklady boli nasledovné (ceny v Moskve):

Už existovala registrovaná spoločnosť LLC, takže za túto položku neboli žiadne výdavky. A tak registrácia LLC bude stáť v priemere 20 - 30 000 rubľov, z čoho 10 000 - 15 000 rubľov stojí právnu adresu. Ak sa zaregistrujete, môžete ušetriť asi 10 000 rubľov.

Nábytok a kancelárske vybavenie - 50-60 tisíc rubľov.

Prenájom a opravy - 60 tisíc rubľov.

Ostatné výdavky (telefón, internet, softvér) - 30 - 40 tisíc rubľov.

V našom prípade nebolo potrebné najímať právnikov, keďže sami sme boli špecialisti. A preto by ste mali očakávať, že minimálny plat pre právnika v Moskve je 30 - 40 000 rubľov (úroveň kvalifikácie je samostatný problém).

Potrebujeme aj sekretárku, ale prvých pár mesiacov sme sa neobťažovali. A potom najali človeka, ktorý pracoval z domu: telefonoval a dohodoval si stretnutia. Keď sme boli v kancelárii, niekedy sme si prepli telefón na seba a sami sme prijímali hovory. Technicky je to jednoduché na organizáciu. Môžete si, samozrejme, prenajať profesionálne call centrum, ale je to potrebné, keď je skutočne nával hovorov a samoorganizovaná virtuálna sekretárka nie je v kvalite nižšia, ak sa všetko robí správne. Požadovaná cena je 7 000 rubľov mesačne. Služby call centra – 11 000 rubľov jednorazovo a 9 000 rubľov mesačne, t.j. stále je to dvakrát až trikrát lacnejšie ako najať si sekretárku do kancelárie a organizovať pracovisko.

Nemá zmysel hovoriť o účtovníkovi - určite outsourcing (prichádzajúci účtovník). Máme zjednodušený daňový systém a podľa toho aj jednoduché účtovníctvo. Služby stoja 2500-5000 rubľov za štvrťrok, v závislosti od množstva práce.

Celkovo sa na začiatku v prvom mesiaci minulo asi 200 tisíc rubľov. Bod zlomu sme dosiahli v druhom mesiaci, ale je to vďaka existujúcej zákazníckej základni a aktuálnym objednávkam.

Treba mať na pamäti, že sme nepoužili klasickú schému na organizovanie spoločnosti, čo nám umožňuje výrazne znížiť náklady, o ktorých sa bude diskutovať nižšie. Preto pri výpočte bežného podnikateľského plánu musia byť tieto čísla vynásobené trikrát a to, kedy podnik dosiahne návratnosť, závisí od zručnosti manažéra.

Schéma práce, ktorú sme realizovali, je nasledovná. Spočiatku sme objednávky plnili úplne sami. Postupom času sme rozšírili zoznam služieb prostredníctvom našej affiliate siete. Toto je trestný právnik, realitný maklér, audítor, registrátor a ďalší. Najťažšie je nájsť svedomitého špecialistu, ktorý poskytuje kvalitné služby zákazníkom, inak môže utrpieť vaša povesť. A vždy sa dá dohodnúť na partnerstve, keďže ide o obojstranne výhodnú spoluprácu.

Samozrejme, toto je jedna z možných možností realizácie objednávky. Opisujem len moju osobnú skúsenosť a moju cestu k organizácii kancelárie.

Tento typ organizácie poskytuje nasledujúce výhody:

Minimálne náklady (nájomné, mzda atď.);

Vysoká kvalita služieb, nad ktorými nie je potrebná kontrola, pretože každému partnerovi záleží na jeho reputácii;

Príjem je úmerný výdavkom, odolnosť voči sezónnemu útlmu;

Mobilita a flexibilita pri výbere miestnosti.

Hlavnou výhodou tohto prístupu je, že je stanovený najlepší pomer cena/kvalita pre službu.

Klasická verzia advokátskej kancelárie zahŕňa prenájom veľkých priestorov a zamestnancov právnikov a asistentov. V tejto možnosti vidím vážne nevýhody:

Značné náklady na prenájom (obzvlášť relevantné v Moskve);

Prísnejšie podmienky pri výbere priestorov;

Neustále vysoké mzdové náklady bez ohľadu na sezónnosť;

Výrazne rastú aj ďalšie náklady (organizácia a údržba pracovísk, zložitejšie účtovníctvo,

Je ťažšie vybrať personál ako partnera, keďže najatý zamestnanec je čierny kôň a súkromný špecialista alebo firma má vybudovanú povesť. Okrem toho je ťažšie zmeniť zamestnanca ako partnera;

Menšia stabilita práce v dôsledku fluktuácie zamestnancov;

Kvalita služieb je horšia;

Venujte čas a úsilie monitorovaniu vykonávania a práci so zamestnancami.

K tejto možnosti sa ešte časom dostaneme. Ale na udržanie úrovne kvality pri takýchto nákladoch bude potrebné výrazne zvýšiť ceny, čo znamená vstúpiť do tvrdšej konkurencie. Alebo je potrebný obrovský počet objednávok, čo umožní udržať úroveň ceny a kvality znížením marží.

Mnoho ľudí si niekedy myslí - ako otvoriť advokátsku kanceláriu.

Poskytovanie právnej pomoci občanom a právnickým osobám je ušľachtilý a zároveň výnosný biznis. Ak máte zodpovedajúcu úroveň vzdelania, skúseností a manažérskych schopností, vytvorenie slušnej advokátskej kancelárie nebude ťažké.

Oznámenie. Než začnete čítať: stránka mylawsuit.ru plánuje otvoriť právnu kanceláriu na svojej základni. Prečo teda nespojíme sily a niečo nevymyslíme? Návštevnosť je okolo 500 ľudí denne. Právne konzultácie na diaľku môžete zorganizovať bez investícií. Píšte s návrhmi na e-mail [e-mail chránený].

Dôležitým kritériom pre „prirodzený výber“ budúceho šéfa spoločnosti je horlivá láska k zákonu a pochopenie zákonov jeho uplatňovania. Veď nevyhnutnou podmienkou rozvoja advokátskej kancelárie je schopnosť venovať všetok čas a úsilie získavaniu klientov a prestíže firmy, ako aj rozvoju firmy.

Pred otvorením vlastného podnikania by ste sa mali uistiť o svojej vlastnej spôsobilosti a pripravenosti poskytnúť právnu pomoc. Je to jednoduché, keď pracujete pre spoločnosť niekoho iného. Po práci v už vytvorenej štruktúre budete môcť určiť, ako veľmi sa vám páči, a čo je najdôležitejšie - ukázalo sa - pracovať ako právnik, navyše získate cenné skúsenosti a praktické zručnosti. Práca právnika pre firmu vám tiež pomôže naučiť sa podrobnosti o budovaní podnikania, napríklad správu dokumentov vo firme, algoritmy pre prácu s klientmi atď.

Takže po nadobudnutých skúsenostiach a vedomostiach ste odhodlaní otvoriť si vlastný podnik v právnej oblasti. Nenechajte sa zastrašiť veľkým počtom konkurentov, keďže dopyt po kvalitných právnych službách je vždy vysoký. Okrem toho existuje množstvo výklenkov, z ktorých niektoré sú prakticky neobsadené a potrebujú vysoko špecializovaných odborníkov (daňové právo, medicínske právo, duševné práva, verejno-súkromné ​​partnerstvo atď.), a druhá časť, vzhľadom na kolosálny dopyt je tiež srdečný, zaujme novú postavu na trhu (registrácia a likvidácia právnických osôb, ochrana práv spotrebiteľov atď.).

Ak ste vysoko špecializovaným špecialistom vo vyhľadávanej oblasti práva alebo sa chystáte nejakého zaujať, bude to pre spoločnosť nepopierateľná výhoda. Veď okrem všeobecných záležitostí bude vaša spoločnosť schopná riešiť zložité individuálne problémy, ktorých úspešné riešenie vám prinesie nových klientov a pozitívne ovplyvní imidž spoločnosti.

Pri vytváraní tímu v počiatočnej fáze pamätajte na svojich kolegov z vašej alma mater, pretože dôverné vzťahy medzi kolegami v právnom prostredí sú mimoriadne dôležité. Možno sa stanete spoluzakladateľmi spoločnosti. Na začiatku práce budú stačiť dvaja alebo traja vysoko výkonní právnici. Ak potrebujete nájsť a zamestnať asistentov, venujte pozornosť starším študentom práva alebo ich absolventom: spravidla berú zadanú prácu zodpovedne, pristupujú k riešeniu problémov s nadšením a nie sú nároční na výšku zárobku.

Komentár od redaktora: v počiatočnej fáze existuje jeden spôsob, ako to urobiť postupne a bez veľkých investícií prilákať klientov do advokátskej kancelárie: Môžete vytvoriť skupinu na sociálnych sieťach a poskytnúť ľuďom bezplatné právne poradenstvo v jednoduchých otázkach, čím si vybudujete klientelu a povesť. Ako poďakovanie nezabudnite požiadať ľudí, ktorým ste pomohli, aby poskytli spätnú väzbu na poskytnutú konzultáciu – bude to tiež fungovať vo váš prospech. Existuje značný počet takýchto skupín VKontakte, ale stále nestačia na to, aby odpovedali všetkým. Takto môžete ľahko prilákať ľudí z iných komunít. Môžete si tiež kúpiť hotové aplikácie na konzultáciu na internete - sú lacné. Existuje však riziko, že sa stanete spoločnosťou opísanou v

Teraz sa pozrime na odhadované náklady na otvorenie advokátskej kancelárie.

Prvou prioritou je registrácia právnickej osoby alebo fyzického podnikateľa. V súlade s tým to zahŕňa náklady na zaplatenie štátnych poplatkov, notárske služby, hľadanie adresy sídla a iné registračné náklady. Tento postup sme popísali podrobnejšie.

Potom musíte niekde nájsť sídlo spoločnosti. Nemali by ste si však myslieť, že bez kancelárie nemôžete pracovať a že kancelária by mala byť umiestnená len v centrálnej časti mesta. Pretože nájomné za kanceláriu v centre je zvyčajne 2-5-krát vyššie, čo sú náklady navyše pri otváraní. Prevažná časť klientov – fyzických osôb – bude bývať v obytných štvrtiach vzdialených od centra a firemná klientela sa nebude mať problém dostať do žiadnej oblasti. Centrum mesta navyše znamená zápchy a nedostatok parkovacích miest, čo negatívne ovplyvní aj celkový dojem zo spolupráce.

V súčasnosti čoraz viac firiem úplne odmieta prenajímanie kancelárií, prácu z domu alebo v coworkingovom centre a plánovanie stretnutí na neutrálnom území.

Ďalšia kategória výdavkov vám hrozí iba vtedy, ak si vyberiete umiestnenie kancelárie. Ide o kancelárske vybavenie a písacie potreby. Navyše, ak prenájom nezahŕňa nábytok, budete si musieť zakúpiť požadovaný počet písacích stolov, písacích stolov, skriniek a trezorov.

Dokonca aj vo fáze otvorenia vás môže zmiasť reklama: výroba vizitiek, umiestňovanie reklám v tlačených a online médiách, vytváranie webových stránok atď.

Zhrňme si to formou odhadu:

• Poplatok za spracovanie dokumentov súvisiacich s právnou adresou (od 15 000 rubľov);
• Prenájom malých kancelárskych priestorov (od 15 000 rubľov);
• Objednávka reklamnej kampane na propagáciu spoločnosti (od 10 000 rubľov);
• Nákup kancelárskeho vybavenia (telefón, laptop, fax a MFP), to všetko si bude vyžadovať (od 65 000 rubľov);
• Fixné náklady sú: platba za verejné služby, komunikačné služby a internet (asi 5 000 rubľov).

Ako vidíte, náklady na založenie advokátskej kancelárie nie sú kriticky vysoké a pri kvalitných službách sa vďaka ústnemu podaniu rýchlo vrátia. Ak sa cítite schopní venovať právu 24 hodín denne a riešiť právne problémy iných ľudí, choďte do toho!