Ako začať veľkoobchod od nuly. Veľkoobchod bez investícií je výnosné podnikanie, ktoré prináša stabilný príjem

Výpočty sú aktuálne pre rok 2019

MS Word Objem: 43 strán

Podnikateľský plán

Recenzie (108)

Ponúkame veľkoobchodný podnikateľský plán, ktorý vám pomôže vytvoriť si vlastnú veľkoobchodnú základňu na založenie veľkoobchodného predaja potravinárskych alebo nepotravinárskych výrobkov. Vyhodnoťte vyhliadky tohto podniku, pretože každá obchodná spoločnosť zabezpečuje svoju ziskovosť poskytovaním sprostredkovateľských služieb medzi predávajúcimi a konečnými kupujúcimi. A ak je podnik správne nastavený, ziskovosť obchodnej organizácie bude vždy vysoká.

Vzorový podnikateľský plán veľkoobchodu ponúka množstvo sekcií, kde špecialisti prezentujú podrobné výpočty činnosti distribučnej spoločnosti. Mali by ste sa zaujímať o nájdenie dodávateľov produktov, po rozhodnutí o smerovaní budúcej obchodnej spoločnosti a tiež o nájdenie kanálov na predaj produktov: butiky, obchody alebo priemyselné podniky. Veľkoobchod je rizikom, ale aj prebytočným ziskom, ak dáte biznis na kvalitný základ.

Teraz si môžete preštudovať príklad podnikateľského plánu na organizáciu veľkoobchodného podniku. V tomto prípade budú veľmi dôležité obchodné prepojenia a jasná, koordinovaná práca tímu veľkoobchodnej spoločnosti. Budete potrebovať kolektív zamestnancov: skladníkov, špeditérov, distribútorov, strážnikov, predajcov, manažérov. Preto v predloženom dokumente nájdete výpočty, ktoré súvisia s prilákaním personálu do obchodnej organizácie a vyplácaním miezd.

Po získaní podnikateľského plánu na organizáciu veľkoobchodnej a maloobchodnej spoločnosti zhodnotíte možnosti podnikania, ktoré bude určite úspešné, keď bude v rukách profesionálov, a pochopíte, ako sa v tejto oblasti buduje predaj. Poskytovanie služieb veľkoobchodného predaja zjednodušuje úlohu maloobchodníkom, takže sa stačí rozhodnúť pre sortiment produktov, ktoré môžete ponúknuť za ceny výhodné pre vašich partnerov. Nezabudnite, že tento podnik vyžaduje skladovacie priestory, o ktoré by ste sa mali postarať ako prvé.

Pravdepodobnosť finančných rizík je vysoká v akomkoľvek druhu podnikania, ale vo veľkoobchode môžu spôsobiť najvýznamnejšie škody kvôli obrovskej počiatočnej investícii. Na podnikateľa čakajú problémy z rôznych strán, napríklad dodávatelia alebo výrobcovia vás vedia „nastaviť“ predajom nekvalitných produktov alebo nedodržaním dodacích termínov.

Rôzne zmeny v ruskej legislatíve môžu viesť k stratám, najmä v tej časti, ktorá sa týka zdaňovania alebo špecifík colného odbavenia a dovozných a vývozných operácií.

Okolnosti vyššej moci, ako sú prírodné katastrofy alebo ekonomické problémy v krajine, nemožno ignorovať. Nie všetci veľkoobchodníci napríklad prežili poslednú finančnú krízu v regiónoch, ale tí najsilnejší sa nielen udržali na nohách, ale si aj upevnili pozíciu. Nadmerná miera inflácie si tiež vyberá značnú daň na vrecku veľkoobchodníka, v dôsledku čoho ceny tovaru rastú a dopyt po ňom, naopak, zvyčajne klesá. Preto v procese otvárania veľkoobchodu - či už ide o ovocie, mrazené potraviny, domáce spotrebiče alebo nábytok - by ste mali predvídať všetky možné riziká a nájsť spôsoby, ako vyriešiť vznikajúce problémy.

V prvom rade kompetentná organizácia pomôže znížiť pravdepodobné riziká, ktoré môžu vzniknúť pri vytváraní veľkoobchodného podniku. Pri rozhodovaní o výbere tovaru pre veľkoobchod by si mal podnikateľ vopred preštudovať situáciu, posúdiť dopyt spotrebiteľov po týchto konkrétnych produktoch, úroveň konkurencie a existujúci cenový rozsah. To vám pomôže pochopiť, či dokážete vytvoriť dôstojnú konkurenciu a udržať náklady na produkt na požadovanej úrovni. K tomu potrebujete poznať aj maximálne veľkoobchodné marže pre rôzne druhy tovaru – sú rovnaké pre chémiu pre domácnosť, ale úplne iné pre potravinárske výrobky.

Veľkoobchodníci, ktorí sú pripravení pracovať na predaji, nemôžu ignorovať taký faktor, ako je obmedzená trvanlivosť určitých druhov tovaru. Napríklad obchod, akým je veľkoobchodný nákup vajec, sa môže rýchlo rozpadnúť v dôsledku skutočnosti, že distribučné cesty pre tento produkt podliehajúci skaze nie sú jasne stanovené.

Zvyšovanie úverových sadzieb, neplnenie záväzkov zo strany firiem nakupujúcich vaše produkty, nekalá súťaž – tieto a ďalšie druhy možných rizík sú uvedené v odbornom príklade veľkoobchodného obchodného plánu s hotovými kalkuláciami. Tento dokument podrobne popisuje postupné otváranie veľkoobchodu, postup pri jeho činnosti a rozvoji.

-> Obchod, služby, doprava

Veľkoobchod od nuly (sprostredkovateľský model)

Veľmi stručne vám poviem, ako môžete vytvoriť veľkoobchod od nuly a zarobiť si prvé vážne peniaze.

Všeobecne povedané, veľkoobchod vám môže pomôcť zarobiť dobré peniaze bez toho, aby ste opustili svoj vlastný domov. Začatie veľkoobchodného podnikania vám môže zarobiť peniaze rýchlo a veľké.

Štandardná schéma, podľa ktorej veľkoobchod funguje, je známa: vďaka tomu, že nakupujete tovar vo veľkom, vás tento tovar stojí oveľa menej. Potom môžete tento tovar predávať vo veľkom, ale za vyššiu cenu. Alebo môžete tieto produkty predávať v maloobchode a za oveľa vyššiu cenu.

Možno si myslíte, že na rozbehnutie veľkoobchodu budete určite potrebovať peniaze, aspoň na prvú várku tovaru. A keďže nakupujeme vo veľkom, znamená to, že to bude vyžadovať celú horu alebo možno niekoľko fúr peňazí. Nie! Krása veľkoobchodu je v tom, že sa dá robiť úplne bez počiatočného kapitálu (nepočítajúc drobné výdavky).

Úprimne povedané, veľkoobchod je pomerne jednoduchý biznis, jeho obrovskou výhodou je, že úspech v tomto biznise sa dá úplne skopírovať z iného veľkoobchodu.

Aké sú výhody veľkoobchodu vo všeobecnosti?

1. Veľkoobchod je seriózny obchod. Ide tu o veľké objemy, čo znamená veľké peniaze. Ale najlepšie je, že schéma veľkoobchodného podnikania je pre začiatočníkov jednoduchá.
Jednoducho, začiatočníci začínajú s malými objemami a keď si uvedomia, že sú pripravení na veľké plávanie (predovšetkým psychologicky), zvýšia svoju dynamiku. Príjemné prekvapenie čaká veľkoobchodníkov, keď si uvedomia, že na získanie 10-krát viac peňazí potrebujú predať nie 1 vrece zemiakov, ale 10. Čas strávený na 1 vreci a 10 vreciach je však približne rovnaký. Takto sa ľudia menia zo začiatočníkov na podnikateľov s peniazmi.

2. Keď robíte veľkoobchod, môžete sa plne sústrediť na jeden produkt alebo jeden výklenok. Je to oveľa jednoduchšie, ako sa napríklad zaoberať obrovským sortimentom maloobchodnej predajne. Čím viac odborných znalostí máte, tým lepšie to robíte.

3. Schéma veľkoobchodného podnikania je jednoduchá a dostupná pre každého, aj pre tých, ktorí nemajú žiadne skúsenosti.

4. Je celkom jednoduché kopírovať úspešný veľkoobchodný obchodný model. Všetko z rovnakého dôvodu - schéma je jednoduchá a transparentná.

5. Nevyžaduje sa žiadna veľká počiatočná investícia.

6. Veľkoobchod si spočiatku nevyžaduje veľké časové investície, takže kým si nie ste istý, že vám vaše podnikanie prinesie peniaze, môžete zostať vo svojej prenajatej práci bez toho, aby ste čokoľvek riskovali.

Ako začať veľkoobchodné obchodovanie

Začať s veľkoobchodom je oveľa jednoduchšie, ako si myslíte!

Tu sú dva hlavné scenáre:

Kúpite alebo predáte produkt a predávate ho za vyššiu cenu, čím získate zisk.
Nájdete kupca pre produkt a organizujete proces nákupu a predaja. Potom vám dodávateľ vyplatí províziu za uskutočnenú transakciu. Treba sa na tom ale vopred dohodnúť s dodávateľom a uzavrieť s ním zmluvu o obchodnom zastúpení.

Prvou možnosťou je klasický model, ktorý využívajú veľkí hráči na veľkoobchodnom trhu. Ako viete, na začiatok potrebujete dosť vážne finančné zdroje, skladové priestory a personál.

Druhou možnosťou je takzvaný sprostredkovateľský model, široko používaný v malých podnikoch. Tu odporúčam začať.

Tu sú jeho výhody:

Na nákup produktu nie sú potrebné žiadne počiatočné investície.
Nie je potrebné otvárať samostatného podnikateľa alebo LLC. Môžete pracovať ako fyzický pracovník. osoba podľa zmluvy.
Nepotrebujete sklad ani zamestnancov.

Veľkoobchod môže byť spustený úplne online bez toho, aby ste mali kanceláriu, zamestnancov alebo sa dokonca stretli s vašimi dodávateľmi a zákazníkmi. To znamená, že môžete začať s veľkoobchodom rýchlo, jednoducho a prakticky bez investícií.

Chcete podnikať seriózne, no neviete, kde začať? Ak máte obchodný talent, vytrvalosť a viete trochu počítať, potom by ste mali myslieť na to, že ak správne organizujete veľkoobchod, môžete dosiahnuť veľké zisky. ako to urobiť, aby ste nevyhoreli?

Prirodzene, nie je to také jednoduché, najmä ak nemáte predstavu, ako v tejto oblasti pracovať, ale chystáte sa začať s veľkoobchodom od nuly, bez predchádzajúcich skúseností. Aby ste nevyhoreli, musíte v tejto veci presne pochopiť, čo chcete, aké sú vaše ciele, to znamená, že plánovanie je dôležité. Keď budete mať cieľ a plán na dosiahnutie tohto cieľa, bude pre vás jednoduchšie napredovať krok za krokom.

Poďme sa porozprávať o tom, kde začať, a musíte začať štúdiom trhu - existuje dopyt po produkte, ktorý plánujete kúpiť, ak existuje, aký je veľký alebo možno mizne, v takom prípade ste na riziko zlyhania. To znamená, že začneme výberom výklenku. Potom študujeme spotrebiteľov a vašich možných konkurentov s ich silnými a slabými stránkami, aby sme potom mohli analyzovať a vyvodiť záver. To je veľmi dôležité, pretože čím väčšiu konkurenciu budete mať, tým ťažšie bude pre vás preraziť, najmä vzhľadom na to, že ste začiatočník a oni už všetko zvládli.

Založiť si vlastný biznis, v tomto prípade veľkoobchod, je nemožné bez toho, aby ste poznali svojich potenciálnych klientov a ich potreby. Na jednej strane nepotrebujete veľa, aby ste mohli začať - oslovíte napríklad Čínu, objednáte si od nich veľkoobchodnú dávku telefónov, pridáte svoje percento a predáte to.

Všetko sa zdá byť jednoduché, ale ak nevypracujete podnikateľský plán, nevypočítate náklady a nenájdete miesto predaja vopred, zlyhanie vášho veľkoobchodu je zaručené.

Čo je to podnikateľský plán?

Podnikateľský plán sa dá prirovnať k baterke, ktorá vám ukáže cestu v tme, no len ak ňou nebudete len mávať na všetky strany, ale cielene svietiť len tým smerom, ktorým potrebujete. Rovnako aj podnikateľský plán je to, čo bolo spomenuté vyššie, len v poradí, štruktúrované. Toto je cesta, po ktorej sa bude vaše podnikanie posúvať vpred. Ak si stanovíte cieľ začať a vedieť kde, potom si bez meškania vezmite pero a zápisník a podrobne si zapíšte:

Čo si kúpim?
Komu to ponúknem?
Koľko mám na to peňazí?
Mám konkurenciu, kto sú a koľko ich je?
Moje bezprostredné ciele?
Dlhodobé ciele?
Možné zlyhania a spôsoby nápravy situácie.
Budem mať náklady na reklamu, prácu alebo iné dodatočné výdavky?

Podnikateľský plán nie je jednorázový záznam, je to váš denník, kde si budete každý deň zapisovať svoje závery, rozhodnutia, ciele, problémy a ich úpravy.

Návrat k obsahu

Kalkulácia nákladov pre veľkoobchod

Poznáte príslovie „cent šetrí rubeľ“? V skutočnosti je to pravda. To, čo mnohým podnikateľom chýba, je účtovníctvo a stála bilancia debetu a kreditu. Medzitým, ak chcete byť skutočne úspešným podnikateľom, musíte neustále analyzovať výdavky, nemali by byť také, aby ste nevedeli, kde ste stratili alebo kam zmizli peniaze.

Vo svojom podnikateľskom pláne musíte osobitne uviesť všetky možné výdavky, plánované, trvalé, neočakávané, skryté, nenávratne vynaložené atď. Nech sa vám to zdá akokoľvek zvláštne, mzdu by ste si mali vypočítať sami, najlepšie by mala byť fixná. To vám pomôže vyhnúť sa nekontrolovateľnému prijímaniu peňazí, ktoré boli určené na prevádzku vášho podnikania.

Ak neviete, ako to urobiť sami, najmite si niekoho, kto to urobí za vás a za vás. Môžete si stiahnuť aj špeciálny účtovný program, ktorý vykoná výpočty sám, stačí zadať vaše príjmy a výdavky. To sú momenty, ktoré tvoria plnohodnotný veľkoobchod, ktorý môže začať každý.

Návrat k obsahu

Ďalší dôležitý bod

Zatiaľ čo vy sami uvažujete o začatí podnikania ako je veľkoobchod, existujú celé spoločnosti a distribučné siete, ktoré robia to isté, len ako tím. Zamyslite sa preto nad tým, čo môže zvýšiť vaše šance na predajnom trhu, možno ak ponúknete širší výber pre pohodlie zákazníkov, budete mať väčšiu šancu. Koniec koncov, týmto spôsobom môžete pri prezentácii vášho produktu zdôrazniť, že klientovi ušetríte peniaze aj čas tým, že mu poskytnete nielen jeden produkt, ale celú skupinu. Bude výhodné, ak sa vopred dohodnete na dodávkach do konkrétnej predajne alebo podniku.

V tomto prípade budete stáť pred otázkou skladovania, prepravy, poistenia, dokladovania tovaru – to všetko ovplyvní konečný výsledok a to, či s vami chce klient naďalej spolupracovať. Pri tom všetkom musíte udržiavať optimalizáciu nákladov, aby ste sa mohli naďalej sústrediť na svoje hlavné obchodné ciele. Dokonca vás môže vyjsť lacnejšie objednať si profesionálne služby od logistickej spoločnosti, najmä preto, že poskytuje celý rad služieb v rôznych oblastiach podnikania.

Ak sa rozhodnete založiť si vlastný podnik, musíte sa v prvom rade rozhodnúť pre typ činnosti. Organizovanie veľkoobchodu je o niečo jednoduchšie ako otvorenie stacionárnej maloobchodnej predajne.

Aby bolo veľkoobchodné obchodovanie úspešné, musíte nájsť spoľahlivých dodávateľov. Domáce potreby si môžete kúpiť na webovej stránke http://super-optovik.com.ua/. Výrobky patriace do tejto skupiny sú vždy žiadané a nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky.

Výber produktu

Ak si chcete vybrať odvetvie, v ktorom budete veľkoobchodne obchodovať, musíte zhodnotiť svoje znalosti v tejto oblasti. Možno pracujete ako obchodný manažér pre veľkú obuvnícku spoločnosť. Tento trh a jeho funkcie poznáte. Tieto znalosti môžu byť použité na začatie vlastného podnikania.

Ak chcete obchodovať s iným produktom, musíte si najskôr dôkladne preštudovať trh, zistiť špecifiká a nájsť dodávateľov. Ak to chcete urobiť, budete musieť nájsť odpovede na nasledujúce otázky:

Aké produkty sa vyrábajú vo vašom regióne. Ak je dodávateľ v blízkosti, ušetríte na doručení.
Preštudujte si dopyt po produkte. Napríklad cukor sa bude vždy predávať vo väčších objemoch ako čínske hračky.
Skúste si vybrať produkt, ktorého predaje neovplyvňuje sezónnosť. Girlandy a ozdoby na vianočný stromček sú v predvečer Nového roka žiadané a rybárske náčinie sa lepšie predáva v lete. Jedlo, káva a ovocie sú obľúbené v každom ročnom období.
Potreba špeciálnych skladovacích podmienok. Potraviny podliehajúce skaze vyžadujú chladničky.
Ťažkosti v doprave. Ak sa rozhodnete predávať porcelán alebo sklo, musíte zabezpečiť ich integritu počas procesu dodávky.

Analýzou trhu vo vašom regióne môžete nájsť produkt, po ktorom je počas celého roka najväčší dopyt.

Najobľúbenejšie produkty

Môžete obchodovať s akýmkoľvek produktom, ale najväčší dopyt budú nasledujúce druhy tovaru:

oblečenie a obuv. Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine budú ľudia tento tovar stále potrebovať;
domáce chemikálie sú veľmi žiadané. Túto kategóriu tovaru je možné kombinovať s tovarom pre domácnosť;
kvety. Pred sviatkami sa počet predajov výrazne zvyšuje, ale vo všedné dni zostávajú kytice obľúbeným produktom;
papiernictvo je možné predávať nielen do obchodov. Môžete uzavrieť zmluvu o dodávke do úradov, podnikov a dokonca aj škôl.

Ak sa zameriate na dopyt po produkte a nie na percento získaného zisku, môžete zarobiť oveľa viac. Napríklad sériovo vyrábané oblečenie sa predáva za nižšie ceny, no nakupuje sa častejšie. Elite modely sú veľmi drahé, ale predávajú sa veľmi zriedka.

Veľkoobchod je špeciálna oblasť činnosti so svojimi jedinečnými špecifikami. Ak chcete dosiahnuť vynikajúce výsledky a získať stabilný príjem, musíte toto špecifikum dokonale poznať. Mnoho podnikateľov vníma veľkoobchod ako príležitosť zarobiť si dobré peniaze bez väčšej námahy a majú stopercentnú pravdu.

Naučíte sa:

Čo je to veľkoobchod
Aké sú výhody a nevýhody veľkoobchodu?
Aké sú rôzne typy veľkoobchodného predaja?
Ako organizovať veľkoobchod
Potrebujete investície na začatie veľkoobchodného podnikania?
Aké chyby sa najčastejšie robia pri rozbiehaní veľkoobchodu?

Čo je to veľkoobchod

Veľkoobchod ako podnikanie je nákup výrobkov vo veľkom množstve od dodávateľa alebo výrobcu (menej často) za účelom jeho následného predaja v malom množstve. To znamená, že výrobok nekupuje konečný spotrebiteľ, ale obchodný zástupca, aby ho následne ďalej predal alebo použil pre potreby výroby. Samozrejme, veľkoobchod v otázke ekonomických vzťahov medzi výrobnými sektormi, výrobcami tovaru a firmami zaoberajúcimi sa maloobchodom ani zďaleka nie je na poslednom mieste.

Ambiciózni ašpirujúci podnikatelia sa často stretávajú s problémom výberu medzi veľkoobchodom a maloobchodom. Každé odvetvie má svoje výhody a nevýhody. Výber je možné vykonať až po dôkladnej analýze každého z nich.

Ak chcete dosiahnuť výšky v maloobchode, potrebujete:

Na nájdenie vhodných priestorov, aby sa zabezpečila konkurencieschopnosť podniku, musí byť lokalita „výhodná“ a priechodná.
Mať dostatok peňazí na kúpu priestorov/zaplatenie nájmu, ako aj na nákup tovaru.
Majte potrebné finančné zdroje na adekvátne odmeňovanie zamestnancov.
Vyčleniť finančné prostriedky na reklamu a ďalšiu propagáciu podniku.

Na organizovanie veľkoobchodu by ste mali:

Vyberte si jedného alebo viacerých spoľahlivých dodávateľov.
Uzatvorte zmluvy s predajňami, v ktorých sa bude tovar predávať.
Vyberte si spôsob prepravy tovaru (kamióny si môžete prenajať alebo zakúpiť v požadovanom množstve).
Nájdite personál.

Ako zvýšiť zisky pre veľkoobchod

Veľkoobchodné spoločnosti sú „vložené“ medzi dodávateľov a odberateľov, ktorí sami čelia všetkým problémom krízového obdobia. Ako vybudovať predaj tak, aby boli protistrany spokojné, a to firme len prospieva? Pozrite si sedem riešení, ktoré pomohli veľkoobchodníkom nielen udržať, ale zvýšiť latku. Nájdete ich v článku v časopise „Obchodný riaditeľ“.

Aké sú rôzne typy veľkoobchodu?

Dve hlavné formy veľkoobchodu:

Nie je potrebné propagovať podnik - dosť vytvoriť klientsku základňu maloobchodných partnerov.
Schopnosť nezameriavať sa na umiestnenie veľkoobchodného skladu alebo podniku, na rozdiel od maloobchodných predajní. Veľkoobchodná základňa môže byť umiestnená na akomkoľvek mieste, ktoré vám vyhovuje.
Objemy veľkoobchodných transakcií a zmlúv sú výrazne vyššie ako maloobchodné.
Široký priestor na predaj tovaru.
Schopnosť uzatvárať mnoho zmlúv s veľkými výrobcami, vrátane regionálnych, pretože práve oni sa často uchyľujú k službám veľkoobchodných podnikov.
Šanca predávať najziskovejšie druhy výrobkov, ako sú tabakové výrobky, alkohol, polotovary; Maloobchodné spoločnosti musia vytvoriť rozsiahly sortiment, aby uspokojili všetky potreby spotrebiteľov.
Úspora pri nákupe veľkoobchodného tovaru - to vám umožňuje nastaviť maloobchodnú cenu vašich produktov.
Prísna úprava podmienok nákupu a predaja tovaru dohodou medzi veľkoobchodnými podnikmi a maloobchodnými firmami; Vďaka vypracovanej dohode je prakticky eliminovaná možnosť nezhôd a konfliktov medzi organizáciami.
Prijatie platby za tovar ihneď po doručení - veľkoobchodný dodávateľ nečaká na jeho predaj.
Pravidlá zdaňovania veľkoobchodu sú podľa právnych predpisov Ruskej federácie pomerne jednoduché. Maloobchodné podniky podliehajú jednotnej dani z dočasných príjmov, zatiaľ čo veľkoobchodné spoločnosti musia platiť príspevky v súlade s OSN alebo STS (všeobecný alebo zjednodušený daňový systém), čo je oveľa pohodlnejšie.
Priama spolupráca so skúsenými nákupcami, ktorí majú záujem o nízke ceny produktov a neustále sa snažia znižovať náklady.
Žiadosti kupujúcich o maximálny odklad splátok.
Nekonečné dlhy od kupujúcich a v dôsledku toho nárast po lehote splatnosti pohľadávky.
Konkurenti pravidelne predávajú tovar za znížené ceny, čo ovplyvňuje kvalitu produktov.
Prichádzajúce požiadavky zákazníkov na splnenie ich podmienok (napríklad nalepenie špeciálnych etikiet na tovar, dodanie produktov v určitom čase v malom množstve, použitie europaliet na dodanie a mnohé iné).
Nedostatok kontrolných bodov nad prácou manažérov na obchodnom oddelení.
Narušenie interakcie v oddeleniach spoločnosti, čo spôsobuje poruchy a oneskorenia dodávok.
Nedostatok účinku reklamy, ktorá nepropaguje produkty.
Zavedenie vysokých pokút za nedodržanie určitých podmienok v rámci dodávateľských zmlúv.
Pravidelné „obrátky“ klientov, z ktorých niektorí skrachujú, iní sa rozhodujú v prospech iných dodávateľov.

Tranzit. Zabezpečuje dodávku produktov na maloobchodné miesta priamo bez vyskladnenia do veľkoobchodného skladu. Hlavnou výhodou tejto formy je vyššia rýchlosť obratu obchodu a bezpečnosť produktov.
Sklad. Produkty sa predávajú zo skladu. Forma, ktorá je zďaleka najbežnejšia, vám umožňuje pripraviť tovar pred predajom a zásobovať maloobchodné predajne malými množstvami produktov, ktoré sú aktuálne potrebné.

Veľkoobchodné predajne sa líšia šírkou sortimentu:

Špecializovaný (úzky) sortiment znamená prítomnosť menej ako 200 položiek.
Za „obmedzený“ sortiment sa považujú položky s množstvom menším ako 1 000 kusov.
Široký sortiment - od 1 do 100 tisíc položiek.

Veľkoobchodníci sú podľa veľkosti obratu malí, strední a veľkí.

Spôsobom doručenia: tovar je na miesta doručený služobnými vozidlami alebo zamestnancami spoločnosti. Je tiež možné vydávať produkty priamo zo skladu.

Existuje niekoľko distribučných systémov – exkluzívne, selektívne a intenzívne. Vaše podnikanie bude organizované na jednom z týchto systémov.

Ak je činnosť založená na výhradnom systéme, výrobca musí vydať živnostenské oprávnenie podľa podmienok franchising. Počet sprostredkovateľov je minimálny. V selektívnom systéme, ktorý zahŕňa aj veľkoobchod, organizácia a výrobca uzatvárajú distribučné zmluvy. V tomto prípade je predmetom predaja spravidla technicky zložitý tovar. Intenzívny distribučný systém predpokladá prítomnosť veľkého počtu sprostredkovateľov a veľkoobchodných spoločností.

Je možné začať s veľkoobchodom bez investícií?

Veľkoobchod bez investícií je skutočný. Vstup do nej je možný pri úplnej absencii finančných prostriedkov. Človek, ktorý chce pracovať a zarábať, potrebuje len telefónne spojenie, otvorený prístup na internet a zameranie sa na výsledky. K problému môžete pristupovať s určitou mierou skepticizmu a povedať, že všetky medzery sú už obsadené, ale chýba počiatočný kapitál. Ale výhodou veľkoobchodu je, že nevyžaduje finančné investície. Musíte byť spoločenský, sebavedomý a inteligentný.

Táto možnosť osloví tých, ktorí začínajú podnikať.

3 mýty o veľkoobchode

"Maloobchodný kupujúci si môže nájsť dodávateľa sám." Často sa vyskytujú prípady, keď aj napriek dostatočne efektívnej prevádzke nedosahuje podnik plný zisk. Dôvod môže spočívať v neschopnosti alebo neochote dodávateľa propagovať sa. Väčšinu z kategórie ľudí, ktorí odmietajú internet, Yandex.Direct a iné reklamné kanály, tvoria muži nad 50 rokov, ktorí začali podnikať už v 90. rokoch. Dodávateľa si, samozrejme, môže kupujúci nájsť aj sám. Ale stojí za to vziať do úvahy veľké územie našej krajiny a veľké objemy spotrebovaných veľkoobchodných produktov. Každopádne nie každému podnikateľovi sa podarí predať maximálne množstvo produktov. Hlavnou úlohou veľkoobchodu je pomáhať dodávateľom predávať tovar v obrovskom rozsahu.
"Ak spojím dodávateľa a klienta, všetko vykonajú sami a podvedú ma." Takúto nepríjemnú situáciu môžete odstrániť uzavretím zmluvy o obchodnom zastúpení. Pravdepodobnosť podvodu sa zníži na nulu. Podstatou dohody je, že keď nájdete zákazníkov pre dodávateľa, dostanete percentá z objemu predaného tovaru. V tejto situácii nie je pre dodávateľa výhodné ukončiť s Vami obchodný vzťah, pretože je v jeho záujme pravidelne predávať produkty, v ktorých mu pomáhate.
"Získať veľkoobchodných zákazníkov je veľmi ťažké." Podnikatelia zaoberajúci sa veľkoobchodom si klientov často nachádzajú prostredníctvom online inzercie. Kontextová reklama Yandex.Direct je tiež veľmi efektívnym obchodným nástrojom. Vďaka jednoduchému algoritmu môže aj začínajúci obchodník vytvoriť dobrú predajnú reklamu, ktorá pomôže prilákať zákazníkov. V súčasnosti hľadá dodávateľov na internete množstvo holdingov a veľkých spoločností. Mnohí podnikatelia však túto možnosť, ktorá je pre šikovných začínajúcich sprostredkovateľov veľmi výhodná, odmieta. Cold calling a práca kvalitných obchodných manažérov zohráva dôležitú úlohu pri získavaní klientov.

Ako otvoriť veľkoobchod

1. fáza Analýza trhu a identifikácia najlikvidnejšieho (rýchlo predávaného) tovaru. Na identifikáciu a predpovedanie najobľúbenejších veľkoobchodných možností nie je absolútne potrebné ponoriť sa do hĺbkovej štúdie všetkých existujúcich ponúk. Venujte pozornosť potravinárskym výrobkom: múka, granulovaný cukor, maslo, detská výživa, konzervy. Všetky tieto produkty vám umožňujú začať veľkoobchod bez investícií. Stačí sa dohodnúť na spolupráci s lacným výrobcom a je to.

2. fáza Výber výklenku. Premýšľajte o tom, aké miesto by ste chceli obsadiť. Najjednoduchšou možnosťou je pracovať s malými veľkoobchodnými dávkami. Ak sa rozhodnete otvoriť veľkoobchod od nuly, umožní vám to získať cenné zručnosti pri uzatváraní zmlúv a určovaní spôsobu dosiahnutia zisku.

3. fáza Výber skupiny produktov. Pri výbere produktov na predaj zvážte niekoľko dôležitých komponentov:

Uprednostnite skupinu produktov, v ktorej sa dobre vyznáte. Ak ste vzdelanie získali napríklad na lesníckom inžinierskom ústave, zamerajte sa na produkty spracovania dreva. Zároveň pre človeka, ktorý má veľkú chuť rozvíjať sa, neexistujú žiadne hranice. Aj bez príslušného vzdelania je celkom možné porozumieť produktom akéhokoľvek odvetvia.
Analyzujte, aké produkty sú dostupné na lokálnom trhu, po akých produktoch je najväčší dopyt, venujte pozornosť procesu tvorby cien, zistite, ktoré regióny vystupujú ako dodávatelia. Ďalej nájdite výrobcu, od ktorého môžete predávať podobné produkty za znížené ceny a ponúknite potenciálnym spotrebiteľom ich predaj vo veľkom.
Pri výbere produktov podľa kategórie si vyberte v prospech tých produktov, ktorých predaj nezávisí od ročného obdobia, poveternostných podmienok a iných podobných faktorov. Tiež sa neoplatí kupovať produkty podliehajúce skaze. Pri začatí podnikania neberte do úvahy exkluzívne produkty, ktoré sú obľúbené medzi obmedzeným okruhom kupujúcich.

4. fáza Výber úložného priestoru. Pred založením veľkoobchodu si vyberte úložný priestor. Jeho absencia sa môže stať významným problémom. Mnohí podnikatelia teraz hovoria, že ako v megamestách, tak aj v malých mestách a dedinách je nedostatok skladov. To je dôvod, prečo prenájom stojí veľkú sumu, najmä ak je plocha veľká a umiestnenie priestorov je dobré. Pri organizovaní veľkoobchodu nezabudnite, že po výbere produktov na predaj si musíte prenajať alebo kúpiť sklady. Je to spôsobené tým, že podmienky skladovania napríklad domácich spotrebičov sa výrazne líšia od zásad skladovania mliečnych výrobkov.

Zvážte kúpu a prenájom priestoru. Možno bude výstavba skladu oveľa výnosnejšou záležitosťou ako platenie mesačného nájmu. Výstavba montovaného skladu už dávno prestala byť náročná úloha - existujú všetky podmienky na organizáciu takýchto priestorov. Zvážte tiež nákup alebo prenájom regálov, chladničiek a ďalšieho vybavenia, aby váš sklad fungoval bez problémov.

5. fáza. Hľadanie dodávateľa je kľúčovým bodom pri organizovaní veľkoobchodu. Samozrejme, je lepšie, ak výrobca pracuje vo vašej tesnej blízkosti. Nájdite ľudí, ktorí vyrábajú produkty a majú záujem ich rýchlo predať. Takýmto podnikom alebo spoločnosťou môže byť továreň na nábytok alebo mliekareň s primeranými cenami. V tomto prípade by ste nemali mať problémy s doručením - a to je tiež obrovské plus.

Veľkí výrobcovia na federálnej úrovni často spolupracujú s mnohými veľkoobchodníkmi alebo regionálnymi predajcami. Výsledkom je, že dlhý „reťazec“ predaja prechádza niekoľkými veľkoobchodnými predajňami. Všetko závisí od počtu konkurenčných spoločností v odvetví obchodovania, úrovne dopytu po produkte a objemu maloobchodného trhu. Výrobky sa vždy dostanú do maloobchodných predajní prostredníctvom veľkoobchodu a až potom sa začne predaj.

Stiahnite si materiál:

Pri výbere skupiny produktov pre veľkoobchodnú distribúciu pamätajte, že široká škála produktov vždy pomáha generovať príjem. Zvyšovanie objemu dodávok a kontraktov s partnermi je postupný proces.

Nájsť výrobcu, ktorý momentálne nemá firmu, cez ktorú môžete nakupovať tovar vo veľkom, nie je jednoduchá záležitosť. V záujme výrobcov a veľkých dodávateľov je však dlhodobá spolupráca s veľkoobchodom, a preto sú jeho zástupcom vždy ponúkané bonusy a zľavy. Priama spolupráca s výrobcami bez sprostredkovateľov umožňuje výrazne ušetriť peniaze.

6. fáza Najímanie zamestnancov. Pri organizovaní veľkoobchodu zohráva dôležitú úlohu interakcia s obchodnými zástupcami. Hlavnou úlohou zástupcov je nájsť čo najväčší počet maloobchodných prevádzok, ktoré budú vykonávať predaj určitých produktov. Za tovar zvyčajne musíte zaplatiť buď okamžite, alebo až po jeho predaji v obchode. Niekedy obchodní zástupcovia vystupujú aj ako špeditéri, doručujú produkty na miesta predaja, vybavujú papiere a vydávajú tovar. Obchodný zástupca je kľúčovým článkom v každom reťazci, pretože práve on nachádza potenciálnych zákazníkov, uzatvára dodávateľské zmluvy a spolupracuje priamo so zamestnancami predajne.

V práci veľkoobchodnej organizácie nie je dôležitý len obchodný zástupca. Musíte nadviazať spoluprácu s PC operátorom, ktorý bude spracovávať žiadosti, účtovníkom, skladníkom, pokladníkom a vodičom.

7. fáza Nákup dopravy. V ideálnom prípade by ste si mali kúpiť auto. Ak však túto možnosť ešte nemáte, môžete si prenajať vozidlo alebo nájsť vodičov, ktorí už majú vlastnú osobnú nákladnú dopravu. Ak plánujete predávať produkty vo veľkých objemoch, kúpte si vysokozdvižný vozík.

Ako otvoriť pobočku veľkoobchodu v regióne

Každý veľkoobchodník skôr či neskôr stojí pred otázkou budovania distribučnej sústavy v regiónoch. Ako čo najefektívnejšie propagovať svoje produkty stovky kilometrov od vašej centrály? Ako minimalizovať riziká a náklady na logistiku? Ako udržať reputáciu svojej značky pod kontrolou? Na všetky tieto otázky odpovedá časopis „Commercial Director“ vo svojom článku.

Akú dohodu by som mal uzavrieť s dodávateľom?

Zmluva o obchodnom zastúpení sa uzatvára medzi podnikateľom vo veľkoobchode a dodávateľom. Stanovuje povinnosti každej strany a zabezpečuje ich vzájomne výhodný vzťah. Podľa dohody veľkoobchodník hľadá klientov pre dodávateľa a ten zase úročí každú uskutočnenú transakciu.

Pri uzatváraní zmluvy venujte pozornosť niekoľkým aspektom:

Hlavnou úlohou agenta je nájsť kupcov.
Zmluvu podpisuje agent a dodávateľ.
Podpis môže vložiť fyzická osoba, ktorá nemá LLC ani samostatného podnikateľa.
V dokumente musí byť uvedené percento, ktoré dostanete za transakciu.
Dohoda môže obsahovať objemy predaja, spôsoby platby (bezhotovostne, v hotovosti), harmonogram prác a ďalšie podrobnosti.
V zmluve sú špecifikované informácie dostupné v Občianskom zákonníku. V nej sa uvádza, že zmluva zaväzuje splnomocnenca, aby za odplatu právne konal v mene splnomocniteľa vo svojom mene, avšak na náklady druhej zmluvnej strany, a to buď na vlastné náklady, alebo v mene splnomocnenca.

Tu je možné zvážiť niekoľko možností:

Vy, teda zástupca, konáte v mene dodávateľa a na jeho náklady.
Konáte v mene dodávateľa, ale na vlastné náklady.
Konáte vo svojom mene a na vlastné náklady.

Prítomnosť zmluvy o obchodnom zastúpení samozrejme neposkytuje 100% záruku v prípade spolupráce s nepoctivým dodávateľom. Účelom tohto dokumentu je poskytnúť vám emocionálny pokoj a istotu, že konáte v súlade so zákonom. Prítomnosť zmluvy o zastúpení je dôvodom, aby si dodávateľ mohol byť istý vašou bezúhonnosťou a právnou gramotnosťou. Oveľa dôležitejšie je, samozrejme, dohodnúť sa s druhou stranou na humánnej báze, nadviazať dobré vzťahy a dať dodávateľovi najavo, že spoluprácou s vami bude vždy nad vodou.

Pred implementáciou svojho veľkoobchodného obchodného plánu si vyberte medzeru, ktorú zaplníte a analyzujete trh.
Preštudujte si vlastnosti produktov, s ktorými by ste chceli pracovať, zistite viac o predajnom trhu a nestrácajte zo zreteľa sezónnosť produktu.
Pri nástupe do práce sa vždy zamerajte na akumuláciu (peniaze, klienti, zostatky produktov).
S rozvojom vášho podnikania sa bude rozširovať váš personál, preto dôkladne zvážte každý krok a premyslite si, či je možné najať nových špecialistov.
Začiatok je vždy najťažší, a preto bude veľa práce; na dobu neurčitú môžete zabudnúť na prázdniny, víkendy a prázdniny.
Ak sa môžete vyhnúť prijatiu úveru a vzniku iných finančných záväzkov, odmietajte ich, aspoň kým si nie ste istí, že vám nehrozí žiadne riziko.

Typické chyby začiatočníkov vo veľkoobchode

1) Neexistuje jasný akčný plán. V podnikaní neexistuje improvizácia a na to, žiaľ, veľa nových podnikateľov zabúda. Rozdiel medzi podnikaním a každodenným životom je v tom, že veci ponechané na náhodu sa ukážu ako neriešiteľné a neprinášajú dobré výsledky. Mnoho podnikateľov nemá akčný plán ani projekt. Podnikateľský plán (veľkoobchodný predaj) by vás mal sprevádzať od samého začiatku vašej činnosti. Následne jednoducho nebude čas na jej zostavenie.

Ak chcete mať zo svojej práce zisk, zapíšte si každú akciu a zostavte ju na rok. Zamyslite sa nad tým, čo je potrebné na rozšírenie vašej klientskej základne, ako premeniť príležitostných klientov na bežných, zapíšte si akcie na papier. Pracujte na systéme vyhľadávania zamestnancov, nábor zamestnancov, hľadanie dodávateľov. Vypracovanie jasného plánu vám zaberie minimum času, no v budúcnosti ho maximálne ušetríte.

2) Počiatočný kapitál je rozdelený nesprávne. Väčšina začiatočníkov, ktorí sa pýtajú: "Ako otvoriť veľkoobchod?", chce všetko naraz, a preto neracionálne míňajú svoje počiatočné prostriedky. Medzi iracionálne výdavky patrí nákup ultramoderného vybavenia, vysoké nájomné za sklad a vysoké platy pre špecialistov. Pamätajte, že podnikanie prináša peniaze predovšetkým do predaja. Preto je lepšie použiť prostriedky na rozvoj predajných, dodávateľských a distribučných kanálov.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu venujte pozornosť najnákladnejším položkám. Analyzujte ich a pochopte, že ich nebudete potrebovať hneď na začiatku svojej práce. Zo zoznamu si môžete odškrtnúť nové drahé kancelárske vybavenie a vytvorenie modernej osobnej webovej stránky – týmto otázkam sa budete venovať neskôr. Ak nemôžete pracovať v kancelárii, ale v iných priestoroch, odmietnite prenájom. Vždy budete mať čas presťahovať sa do svojej novej kancelárie.

3. Nepochopenie dôležitosti cieľového publika. Začínajúcim podnikateľom často chýba predstava o cieľovom publiku a segmentácii trhu. A zároveň sú to kľúčové hodnoty v podnikaní. Ak neidentifikujete svoju cieľovú skupinu a nepochopíte, pre koho sú vaše produkty určené skôr, ako ich predáte, bude veľmi ťažké vytvoriť efektívny plán predaja.

Reklamná kampaň je účinná vtedy, keď je jasné, pre koho je určená. Zamyslite sa nad tým, pre koho je váš produkt určený? Koľko rokov majú títo ľudia? Koľko zarábajú v priemere mesačne? Aj keď ste si istí, že váš koncept je zaujímavý pre akúkoľvek kategóriu obyvateľstva, nemali by ste posielať reklamu každému - stratíte čas. Úspech vášho podnikania závisí od toho, ako presne prezentujete svojho potenciálneho klienta.

4. Nepochopenie rozdielu medzi predajom a marketingom. Mnoho podnikateľov nechápe, ako sa predaj líši od marketingu, a sú presvedčení, že tieto pojmy sú prakticky synonymá. Ale to nie je pravda. Uveďme si príklad. Predajca vytvára a implementuje veľkoobchodné nápady a podniká množstvo akcií, aby zabezpečil, že osoba kúpi produkty. Toto je predaj. Akcie zo strany obchodníka zamerané na to, aby vás kupujúci kontaktoval – marketing.

Ak presne viete o svojej cieľovej skupine, s reklamou nebude problém. Jasne pochopíte, ako a kde je najlepšie ho dať. Existuje milión spôsobov, ako prilákať klienta pomocou jednej reklamnej kampane, pričom propagácia iného je založená na úplne inom koncepte.

5. Očakávanie okamžitého zisku. Mnoho podnikateľov nechápe: v podnikaní neexistuje okamžitý príjem. To platí najmä pre tých, ktorí predtým takéto prípady neviedli. A ak nie je možné dosiahnuť zisk počas prvých mesiacov, ľudia odchádzajú z podnikania. Len treba byť trpezlivý.

Pri výpočte akéhokoľvek podnikateľského plánu sa berie do úvahy skutočnosť, že prvý rok prevádzky neposkytuje takmer žiadny zisk. Navyše to môže byť veľmi drahé. A až potom sa straty stanú minimálnymi, potom sa znížia na nulu a po niekoľkých rokoch začne hotový veľkoobchod generovať príjem. Trpezlivosť je základom každého podnikateľského projektu.

Ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode

Existujú spôsoby, ako môžete prilákať klientov a zvýšiť predaj. Napríklad:

Zefektívnenie systému riadenia predaja.
Interakcia so stálymi zákazníkmi a ich prilákanie do práce.
Tvorba a realizácia kvalitnej reklamnej kampane.
Zvýšenie zákazníckej základne.
Premena potenciálnych klientov na skutočných.
Zvýšenie marginálneho zisku.
Kompetentný systém motivácie pre predajcov.
Efektívna práca s pohľadávkami.

Všetky tieto manipulácie je možné vykonávať v rámci malého podniku pomocou špeciálnych obchodných technológií.

Ako zmeniť veľkoobchodných klientov z potenciálnych na bežných

Ako je veľkoobchod organizovaný a aké sú jeho špecifiká, je úplne jedno. Hlavná vec je systematický a nepretržitý predaj. V tomto ohľade je kľúčovým bodom systému vývoj predajného lievika. Navyše nie je ani tak dôležitá prezentácia tohto lievika, ako skôr efektívna práca s ním. Veľkoobchody prechádzajú v podstate 6 fázami predaja, pri každej je dôležité rokovať s klientmi.

Prvým blokom je počet klientov, ktorým volali manažéri.

Druhým blokom je počet zainteresovaných klientov, ktorí dostali komerčnú ponuku.

Tretím blokom je počet klientov, ktorých treba splniť.

Štvrtým blokom je počet ľudí, s ktorými sa už stretnutia uskutočnili.

Piaty blok je počet kupujúcich, ktorí uzavreli zmluvu.

Šiesty blok je počet zákazníkov, ktorí dostali tovar z prvej zásielky.

Komu by ste mali dôverovať pri vykonávaní tejto práce? Obchodné oddelenie spoločnosti. Ak hovoríme o trojúrovňovom oddelení predaja, potom oddelenie umiestnené na prvej úrovni vytvára tok a uskutočňuje „studené hovory“. Nezúčastňuje sa rokovaní ani dokumentácie.

Kvalifikovanejší manažéri uzatvárajú predaj. Zároveň sa vysokokvalifikovaní odborníci spravidla nechcú zaoberať „studenými hovormi“ a sú ochotnejší hovoriť s bežnými klientmi, vypracovávať dokumenty a prijímať objednávky. To vedie k zastaveniu prílevu nových ľudí do veľkoobchodu. Najlepšou možnosťou je preto vytvorenie trojstupňového obchodného oddelenia, v ktorom budú zodpovednosti jasne rozdelené medzi zamestnancov.

Po vizualizácii lievika musíte opísať ukazovatele, ktoré existujú na každej úrovni. Ak sa nevykonáva systematické meranie ukazovateľov, začnite ho merať hneď teraz a potom budete môcť kedykoľvek posúdiť dôvody, prečo sa nezvyšujú príjmy a nezvyšujú sa tržby.

Ako identifikovať slabé miesta vo vašom predajnom lieviku

Galina Kostina,

Vedúci poradenskej agentúry "ProfBusinessConsulting"

Keď si vezmete kúsok lievika, pochopíte, koľko potenciálnych zákazníkov prechádza na ďalšiu úroveň. Napríklad v určitom štádiu dochádza k zúženiu lievika. To znamená, že má zmysel hovoriť o slabom mieste v celkovom systéme a môžete rýchlo zasiahnuť a situáciu napraviť.

Príklad 1 Medzi každodenné povinnosti manažérov patrí 50 „chladných hovorov“, čo sa odráža v kontrolnom zozname. K žiadnemu prílevu nových kupcov však nedochádza. Dôvodom môže byť neúčinnosť „studeného hovoru“, neschopnosť manažéra viesť rokovania na správnej úrovni alebo pôvodne nesprávne zostavenie portrétu kupujúceho.

Príklad 2 Vďaka cold callingu sa o vašu spoločnosť začalo zaujímať mnoho klientov. Poslali ste im komerčný návrh (vďaka tomu ste prešli do druhého bloku). A tu sa lievik zrazu zúžil, pretože klient sa nechcel stretnúť. Dôvodom je nesprávna príprava obchodného návrhu, o ktorú potenciálny spotrebiteľ jednoducho nemal záujem. Faktom je, že kupujúcimi sú v tomto prípade skúsení kupujúci, ktorí venujú pozornosť iba číslam, a nie tovaru, ktorý môže byť najvyššej kvality. Zamyslite sa preto nad tým, ako vytvoriť čo najatraktívnejšiu obchodnú ponuku.

Príklad 3 Vaši zamestnanci majú pravidelné porady, posielate špecialistov na služobné cesty, no všetko bezvýsledne – neuzatvárajú sa žiadne zmluvy. Prehodnoťte svoj model vyjednávania a organizujte semináre alebo kurzy pre zamestnancov, kde môžu získať potrebné zručnosti. Po tréningu zhodnoťte situáciu.

Príklad 4. Zmluvy sú uzavreté, ale v tejto fáze s vami kupujúci prestane spolupracovať: nezadáva objednávky a zásielky sa nevykonávajú. Budete potrebovať pomoc kvalifikovaných manažérov, ktorí vedia pracovať s námietkami a majú výborné komunikačné schopnosti.

Informácie o odborníkoch a spoločnosti

Galina Kostina, šéf konzultačnej agentúry ProfBusinessConsulting. Obchodný poradca, odborník na zvyšovanie tržieb a zisku pre malé a stredné podniky. Má 18-ročné skúsenosti ako vrcholový manažér vo veľkých výrobných spoločnostiach. Z hlavnej účtovníčky (aj vo Wimm-Bill-Dann) a riaditeľky pre ekonomiku a rozvoj sa stala vlastnou poradenskou agentúrou. Má úspešné skúsenosti s implementáciou interných rozvojových projektov, strategickým plánovaním, rozširovaním výroby a získavaním investičného financovania. Autor článkov pre odborné spolkové publikácie, vedúci školení a majstrovských kurzov.

Poradenská agentúra "ProfBusinessConsulting" je tím profesionálov, ktorí sa venujú technológiám pre rast a dosahovanie výsledkov pre malé a stredné podniky.