Ako požiadať šéfa o zvýšenie platu. Ako presne by ste mali požiadať o zvýšenie platu? Efektívne slová, frázy, metódy

Všetci manažéri bez výnimky na túto tému neradi hovoria. Štandardné odpovede na vašu žiadosť sú zvyčajne „Práve teraz prechádzame ťažkým obdobím“ a „Zajtra o tom budem premýšľať.“

Vo firme pôsobíte už dlho, ste cenený, milovaný a rešpektovaný... ale len slovami, ktoré, žiaľ, nepridávajú do peňaženky. Alebo naopak, ste vo svojej práci nový, no už ste preukázali skvelé výsledky a nechcete, aby si manažment zvykol potľapkať vás po ramene namiesto toho, aby vás odmenil za vaše úspechy a povedal: „Super, pokračuj v tom." Dôvodov môže byť veľa, ale situácia je rovnaká: stojíte pred potrebou požiadať o zvýšenie platu, ale prirodzená skromnosť/neschopnosť viesť takéto rozhovory/strach z odmietnutia (podčiarknite) vám bráni dosiahnuť svoj cieľ. čo robiť?

Skúste použiť univerzálny cheat.

Čo žiadať?

To najdôležitejšie, čo by mal pýtajúci mať (okrem osobného šarmu a profesionálnych schopností) sú presvedčivé argumenty, za ktoré by mal zrazu dostať viac ako doteraz.

Existujú dva hlavné dôvody žiadostí o zvýšenie, ktoré medzi odborníkmi na personálnom trhu nespôsobujú polemiku - „zvýšenie objemu práce“ a „rozšírenie pracovných povinností“. Toto sú najvýhernejšie možnosti, keď môžete získať to, čo chcete.

Kontroverzné argumenty

• 1 Plat pod úrovňou trhu
  V zásade môžete apelovať na to, že trh vám dá viac. Ale buďte pripravení okamžite ísť na tento trh a ísť, ak táto poznámka nebude po chuti vášho manažéra. Navyše treba počítať s tým, že keď ste sa uchádzali o prácu vo firme, s týmto platom ste súhlasili a vedeli ste, do čoho idete.
  Záver: argument nie je vhodný pre všetky prípady, ale napríklad pre tie, keď ste sa už dávno zamestnali vo firme, odvtedy sa platy špecialistov vašej kvalifikácie na trhu zvýšili, ale vo vašej firme nemajú.
• 2 Zlepšenie kvalifikácie
  Samozrejme, už len to, že ste vedeli ovládať dve kancelárske aplikácie a teraz viete plynule pracovať v štyroch, alebo ste sa namiesto prekladu textov so slovníkom naučili vyrábať kvalitný literárny preklad bez slovníka, je vysoko chvályhodné. Vo všeobecnosti sa však manažment vôbec nestará o to, ako vykonávate prácu, ktorá vám bola pridelená. Hlavná vec je, že sa to robí včas.
  Záver: ak používate nové zručnosti a znalosti na vykonávanie rovnakých pracovných povinností, potom majte na pamäti, že pokročilý tréning s väčšou pravdepodobnosťou oživí váš životopis, a nie monológ o zvýšení platu adresovaný manažmentu.
• 3 Bohaté pracovné skúsenosti v spoločnosti
  Lojalita je úžasná vlastnosť, ale... sedíte roky vo firme, na rovnakej pozícii, ktorá nie je kľúčová a o zvýšenie ste požiadali až teraz? Zrejme nie ste na trhu práce nijako zvlášť populárny, prečo by vám firma platila viac? Buďte spokojní s tým, čo máte.
  Záver: určite, dlhodobá pracovná skúsenosť v jednej firme vám dá v očiach personalistov ďalšie body, ak sa rozhodnete zmeniť prácu.
• 4 Ponuky konkurentov
  Iná spoločnosť je pripravená urobiť vám ponuku, ale chcete zostať vo svojej domovskej spoločnosti? Tento prístup môže fungovať, ale po prvé, váš šéf to môže považovať za vydieranie a po druhé, šéf bude vedieť, že sa už pozeráte doľava.

Záver: koho vyhodia z firmy pri prvom náznaku krízy?

Neplatné argumenty

Bolo by mimoriadne nerozumné rokovať o zvýšení platu na základe jedného z nasledujúcich dôvodov:

• 1 "Ivanov pracuje na rovnakej pozícii ako ja, ale zarába o 10 000 viac."
  - Takže robí trikrát viac ako ty. Na základe toho vám môže byť znížený aj plat!
• 2 "Vzal som si pôžičku na auto, ale nemám čo splácať."
  - Ale nemám dosť na bungalov v Goa! Možno mi môžeš nejaké požičať?
• 3 „V krajine je inflácia...“
  Ale s týmto - na ministerstvo financií. Ak budete každý rok zvyšovať mzdy všetkým zamestnancom spoločnosti, môžete začať podnikať po celom svete!

Ako sa pýtať?

Požiadať o zvýšenie platu je vyjednávanie. A ako každé vyjednávanie si vyžaduje stanovenie obchodného problému, predbežnú prípravu a zvládnutie vybavenia. Čo by ste teda mali urobiť pred veľkým rozhovorom?

Preskúmajte situáciu

Musíte zistiť, aké sú postupy spoločnosti pri zvyšovaní platov. Možno je indexovaný raz ročne všetkým zamestnancom, potom váš individuálny manifest nemusí byť pochopený. Alebo spoločnosť akceptuje bonusy nie za úspechy, ale za dĺžku služby a vy ste ešte tak dlho nepracovali. A tak ďalej. Musíte tiež pochopiť, kto je zodpovedný za zvýšenie platov - váš priamy šéf alebo šéf vášho šéfa? V druhom prípade budete s najväčšou pravdepodobnosťou musieť sprostredkovať požiadavku prostredníctvom svojho priameho nadriadeného a spoľahnúť sa na vyjednávacie schopnosti šéfa.

Vyberte si správny čas na rozhovor

Hlavná vec je nezačať hovoriť o zvýšení platu v pondelok po príchode do práce a v piatok päť minút pred koncom pracovného dňa. Ale vážne, mali by ste si vybrať ten správny moment, keď je vo firme všetko dobré so ziskom, zrealizoval sa nejaký projekt, za ktorý sa zaslúžite aj vy, pozitívny výsledok, na ktorom sa podieľate aj vy. Mimoriadne zlý čas na to, aby ste požiadali o navýšenie, by bol napríklad vtedy, keď vo firme prebieha audit, prichádza nejaká významná udalosť alebo sa optimalizujú náklady.

Pripravte si argumenty a odpovede na námietky

Argumenty boli diskutované vyššie. Odpovedanie na námietky je nástroj v arzenáli predajného špecialistu, ktorý vždy vie, ako reagovať na vyjadrenia potenciálneho klienta typu „váš produkt je príliš drahý“ alebo „prečo by som si mal kúpiť nový model telefónu práve teraz, môj starý je stále pracuje.” Zvážte možné možnosti rozvoja dialógu a šéfových námietok. Ako zareagujete, ak povie, že spoločnosť teraz nemá peniaze, alebo navrhne odložiť rozhovor na neskôr?

Pripravte únikové cesty

Veselé „áno“ nie je odpoveď, ktorú s najväčšou pravdepodobnosťou budete počuť od manažéra. Pôjde skôr o variácie na tému „áno, ale...“, „možno“ alebo „momentálne nie“. Buďte pripravení na odmietnutie a neberte to ako osobné zlyhanie. Možno váš šéf nebol pripravený na vaše požiadavky, a keď sa nad nimi zamyslí, dá žiadanejšiu odpoveď. Nevyvíjajte nátlak na manažéra a požadujte okamžité rozhodnutie. Dajte mu čas. Vašou úlohou je získať konkrétnu odpoveď, áno alebo nie, a jej zdôvodnenie. Ak manažér nie je pripravený okamžite odpovedať, mali by ste mu jemne povedať, že si prídete po odpoveď neskôr a dohodnite si termín následného stretnutia. V tejto veci by ste mali byť pevní! V opačnom prípade sa možno nikdy nedozviete podrobnosti.

Premyslite si plán ďalšieho postupu

Je to potrebné v prípade, že po všetkých tých dňoch na rozmyslenie bude konečná odpoveď znieť „nie“. Negatívny výsledok je tiež výsledkom. Keď ho dostanete a vypočujete si argumenty šéfa, budete môcť pochopiť, ako najlepšie postupovať v budúcnosti - skúste sa nabudúce vrátiť ku konverzácii a dostať sa po svojom, alebo hľadať šťastie inde.

Dve typické situácie

Teraz sa pozrime na dve typické situácie, keď chce zamestnanec požiadať o zvýšenie platu, a požiadajte nášho odborníka, aby sa k nim vyjadril.

• Prípad 1. Zamestnanec vykonáva rutinnú prácu. Svoju prácu pozná a robí ju dobre, no vzhľadom na charakter jeho pozície jeho pracovná činnosť neznamená dosahovanie významných výsledkov. Ako v tomto prípade motivovať žiadosť o zvýšenie?

Ruská mentalita vám nedovoľuje osloviť vášho manažéra so žiadosťou o zvýšenie platu. Nechcem byť známy ako začiatočník.

Pocit spojený s podceňovaním vynaloženého úsilia spôsobuje odpor, postupne kazí váš charakter a robí vás neznesiteľným. Urážame našich šéfov za zvýšenie objemu práce pri rovnakej finančnej odmene. Rád by som túto situáciu vyriešil vo svoj prospech.

Venujte pozornosť! V západných krajinách je bežnou praxou začať rozhovor o zvýšení finančného ohodnotenia za vykonanú prácu.

Správny spôsob, ako požiadať vedenie o zvýšenie platu, je:

• Keď hovoríte so svojimi nadriadenými, musíte ovládať svoje vlastné emócie. Neistota alebo nadmerné vzrušenie je indikátorom neschopnosti. Dôvera pomôže vyriešiť problém vo váš prospech. Nemalo by existovať žiadne vyzývavé správanie.
• Uchádzači sú vnímaní neobjektívne. Kňučanie a sťažnosti sa vám nebudú páčiť a ukáže sa vám to z nevkusnej strany. Opakovaným opakovaním myšlienok sa stanete známymi ako nuda.
• Žiadosť o povýšenie musí byť podložená výsledkami výkonnosti, je potrebné analyzovať úspechy a vlastnosti práce za posledný rok.
• Starostlivo premyslené argumenty vo váš prospech si zapisujeme do zošita. Na konci rozhovoru uveďte najvýznamnejšie úspechy, aby ste si to lepšie zapamätali.
• Ak chcete hovoriť s vedením, musíte si vybrať správny čas - obdobie rastu vašej produktivity.
• Pripomeňte manažmentu, že ste šťastní a hrdí na svoju prácu, pozíciu a samotnú organizáciu alebo spoločnosť.
• Keď hovoríte o zvýšení, neuvádzajte konkrétnu sumu. Šéf môže prideliť väčší doplnok, ako ste očakávali. Ak vedenie zaujíma suma, hovorte o výraznejšom financovaní, než aké máte v pláne.
• Nevyhrážajte sa ukončením – technika bude pracovať proti vám.
• Nezačínajte dôležitý rozhovor pred kolegami z práce.
• Nebojte sa záludných, ponižujúcich otázok. Pamätajte, že ste hodnotným zamestnancom, ktorý je veľkým prínosom pre spoločnosť.

Venujte pozornosť! Odmietnutie šéfa nezničí vašu kariéru. Takto sa veci vyvinuli. Je dôležité udržiavať dobrú vôľu vo vzťahoch s vedením.

Tento problém môže byť tiež vyriešený v blízkej budúcnosti. Pozitívna atmosféra pri rozhovore na túto tému, ktorá vás znepokojuje, je kľúčom k úspechu vo vašej práci.

Prieskum medzi tisíckami zamestnaných Rusov uskutočnený výskumným centrom ukázal:

• 51 % „sťažovateľov“ sa obrátilo na svojich manažérov so žiadosťou o zvýšenie platu.
• 57 % žiadateľov boli muži.
• 32 % „sťažovateľov“ – žien – dostalo zvýšenie, zatiaľ čo len 29 % mužov.

Kedy by ste mali požiadať o zvýšenie platu a aké argumenty by ste mali uviesť?

Načasovanie rozhovoru určí rozhodnutie týkajúce sa vašej žiadosti.

Kedy je najlepší čas začať konverzáciu?

• Ekonomická kríza nemá nič spoločné so zvýšením platu, ak existujú dôkazy o vašom podfinancovaní v porovnaní s ostatnými zamestnancami. Aby sme si udržali hodnotného zamestnanca, niektoré pozície sa rušia.
• Počkajte, kým váš šéf nebude príliš zaneprázdnený. Manažér, zaťažený problémami, nepochopí podstatu problému, jednoducho vás opráši bez toho, aby pochopil podstatu.
• Manažér je v dobrej nálade – máte väčšiu šancu na zvýšenie platu.
• Vhodnou chvíľou na rozhovor bude čas, keď máte najvyššiu produktivitu práce alebo ste dosiahli vynikajúce pracovné výsledky – vyhrali ste odbornú súťaž.

Argumenty pre rozhovor so šéfom:

Venujte pozornosť! Ak vám bude zamietnuté povýšenie, pokúste sa podať ešte lepší výkon, aby ste preukázali svoju hodnotu. Po chvíli sa môžete vrátiť k rozhovoru. Šéf je rozumný človek, vie byť aj spravodlivý.

Zaujímavý fakt! Americkí vedci identifikovali deň, kedy sa rozhovor o zvýšení platu skončí s pozitívnymi výsledkami. To je každú stredu v týždni. Experti vyvodili svoje závery na základe výskumu myšlienok a vzorcov správania vedúcich pracovníkov.

Európski sociológovia určili najlepší čas dňa na podanie žiadostí vašim nadriadeným. Padá o 1 hodine poobede. Vládni predstavitelia sú v tejto chvíli pozitívne naladení, čo bude mať pozitívny vplyv na vyriešenie problému.

Ak je žiadosť vyslovená o tretej hodine popoludní, nečakajte na rozhodnutie, ktoré potrebujete. Toto je kritický moment v cykle biorytmu ľudského mozgu.

Užitočné video

Súvisiace príspevky

Publikácia Forbes o 10 hlavných chybách, ktorých sa zamestnanci dopúšťajú, keď sa rozhodnú požiadať o zvýšenie platu.

1. Požiadajte o zvýšenie počas zníženia rozpočtu spoločnosti

Ak si ľudia v celej firme uťahujú opasky, tak by bolo prinajmenšom hlúpe ísť za šéfom so žiadosťou o zvýšenie platu.

Hellmann sa však domnieva, že stále môžete nastoliť otázku zvýšenia platu, ak existujú dôkazy, že ste v porovnaní s ostatnými v spoločnosti a v odvetví ako celku zaplatení nedostatočne. Tréner radí povedať niečo ako:„Som si vedomý škrtov v rozpočte, ale tiež som si vedomý toho, že v porovnaní s ostatnými nezarábam dosť peňazí . Neviem, čo na to teraz poviete, možno by sme sa k rozhovoru mali vrátiť o šesť mesiacov" Hellmann hovorí, že videl prípady, keď spoločnosť zrušila určité pozície, aby si udržala hodnotných zamestnancov.

2. Požiadajte o zvýšenie platu bez toho, aby ste svoju žiadosť podporili výsledkami.

„Snažíte sa ukázať svojmu šéfovi, že vaša hodnota na trhu práce je vyššia ako to, čo vám platí. Ale nemôžete si nárokovať zvýšenie platu, ak to pokazíte,“ hovorí Hellmann. Najlepší čas hovoriť o propagácii je vtedy, keď je produktivita najvyššia.

3. Začnite konverzáciu o zvýšení platu, keď má šéf veľa práce

Keď je už šéf natiahnutý na maximum, žiadosť o zvýšenie platu sa pre neho pravdepodobne stane ďalšou bolesťou hlavy, a nie úlohou, ktorú s radosťou prevezme. Mali by ste zachytiť moment, keď šéf nie je taký zaneprázdnený a v dobrej nálade. Tieto veci sa môžu zdať bezvýznamné, ale ak sa podcenia, výsledky môžu byť katastrofálne.

4. Sťažujte sa a fňukajte

Šéfov nezaujíma, že od posledného povýšenia ich zamestnanca ubehlo veľa času, že má veľa povinností atď. „Keď hľadáte povýšenie, fakty sú vaším najväčším spojencom. Musíte pôsobiť presvedčivo. Nie je to o "Ja, ja, ja." Ide o: „Taká je situácia. Nie je to nič osobné,“ hovorí Hellmann.

Vaše argumenty by mali vychádzať z toho, aké výsledky ste vo svojej práci dosiahli a aký plat im zodpovedá.

5. Použite svoj osobný život ako argument na povýšenie.

Prírastok do rodiny, hypotéka na dom, nedostatok financií na cestovanie - to všetko nie sú hodné dôvody na zvýšenie platu. Myšlienka sveta, kde sú promócie založené na životnom štýle alebo rozpočte, je smiešna a presne tak by to manažment videl.

6. Správajte sa, akoby ste mali povýšenie vo vrecku.

Máloktorý zamestnanec dostane povýšenie len za to, že si celý rok plní svoje priame povinnosti. Toto je minimum a nie je hodné zvýšenia.

Musíte prehodnotiť svoje úspechy za posledných pár mesiacov alebo za posledný rok, aby sa váš prípad zakladal na prekročení očakávaní alebo na vyššom pracovnom zaťažení ako priemerný zamestnanec.

7. Správajte sa provokatívne

Keď príde na povýšenie, niektorí majú rozhorčenú predstavu, že nedostávajú to, čo si zaslúžia, a potom si prekrížia ruky a povedia: „Čo s tým môžete urobiť? Je lepšie poskytnúť ukazovatele svojej produktivity, ukázať priemernú trhovú úroveň miezd porovnateľnú s vynaloženým úsilím a až potom položiť otázku: „Čo s tým môžete urobiť?

Pri rokovaniach je dôležité spomenúť, ako veľmi vás práca pre spoločnosť baví, aké možnosti rastu poskytuje atď. Možno spomenúť, že na uplatnenej pozícii chýba odborník na vysokej úrovni, ktorý do spoločnosti pritiahne nových klientov.

8. Začnite hovoriť o zvýšení s konkrétnou sumou

Ak sa počas rozhovoru manažér stále pýta na požadovaný plat, stojí za to vyjadriť číslo, ktoré presahuje vaše očakávania. Hlavná vec je, že zamestnanec nie je považovaný za blázna.

9. Vyhrážajte sa zmenou zamestnania, ak na to naozaj nie ste pripravení.

Ponuky tretích strán od iných zamestnávateľov sú vážnym vyjednávacím čipom pri rokovaniach o zvýšení platu. Niektorí manažéri prirovnávajú takéto argumenty k zbrani pri hlave. Takémuto šéfovi sa nemusí páčiť, že zamestnanec robí pohovor za jeho chrbtom, čím pochybuje o jeho lojalite, a rozhodne sa ho prepustiť. Na druhej strane, ak má zamestnanec dobrý vzťah so šéfom, ponuky od konkurencie dokonale ukážu hodnotu zamestnanca na burze práce.

"Musíte sa uistiť, že ste vo svojej práci v dobrej pozícii predtým, ako to urobíte," varuje Hellmann, "možno neuveria vášmu blafovaniu."

10. Urazte sa odmietnutím

Nenechajte sa uraziť, ak nedostanete to, čo chcete. V konečnom dôsledku to spôsobí väčšiu škodu samotnému zamestnancovi. „50 % vášho kariérneho úspechu pochádza z toho, aký dobrý výkon podávate, zvyšných 50 % pochádza zo vzťahov,“ hovorí Hellmann. Vždy je vo vašom najlepšom záujme zachovať si dobrý vzťah, aj keď sa k vám správali nespravodlivo. Ak vám to urobili, vyvodzujte závery, ale nespaľujte mosty."

Stojí za to zistiť, čo musíte urobiť, aby ste boli povýšení. Musíte zistiť konkrétne, dosiahnuteľné ciele a potom ponúknuť, že sa k rozhovoru vrátite o šesť mesiacov. Dovtedy je potrebné preukázať splnenie alebo prekročenie zadaných úloh, čím sa získa vážny argument na povýšenie na pozícii a plat.

Neviete ako požiadať vedenie o zvýšenie platu? Príďte k nám – máme najefektívnejšie rady!

Dnes sa s vami porozprávame o tom, ako sa opýtať svojho šéfa zvýšenie platu!

Vo firme pracujete už dlho, ste rešpektovaný a oceňovaný?

Ale žiaľ... cenia si len slovami bez toho, aby podopierali slová materiálnymi hodnotami!

Alebo je to možno naopak?

Vo firme nepracujete dlho, ale už ste stihli svojim nadriadeným ukázať ohromujúce výsledky svojej práce a nechcete, aby vás vedenie jednoducho potľapkalo po ramene a povedalo: „Čo? si skvelý chlap! Len tak ďalej!"

Každý človek sa stretáva so situáciou, keď pochopí, že už dávno prerástol svoj plat, stal sa oveľa hodnotnejším, drahším, a preto príde na to, že sa musí pýtať zvýšenie platu!

Svojmu vedeniu musíte nejako dať najavo, že by ste chceli dostávať viac peňazí, no ľudská skromnosť, strach, že vás odmietnu, vám bránia v tomto rozhodnom kroku a váš cieľ sa nedá dosiahnuť.

Kedy požiadať o zvýšenie platu?

1. Začali ste úspešný vývoj nového projektu a už vidíte jeho perspektívy do budúcnosti;
2. Včera ste urobili veľkú vec;
3. Vďaka vám spoločnosť ušetrila veľa peňazí;
4. Dostali ste príliš veľa zodpovednosti;
5. Sami ste dokázali zvýšiť aktivitu vášho oddelenia a odrazilo sa to na produktivite firmy.

Samotní personalisti sa domnievajú, že existujú 2 hlavné dôvody, prečo sú vaši šéfovia jednoducho povinní zvýšiť váš plat, a to sú:

• Vaše pracovné zaťaženie sa dramaticky zvýšilo;
• Vaše pracovné povinnosti sa dramaticky rozšírili.

Ak je to tak, pokračujte so zdvihnutou hlavou, smelou a chôdzou, opýtajte sa svojich nadriadených zvýšenie platu- pretože si to zaslúžiš!

Ako správne požiadať vedenie o zvýšenie platu? Odporúčania!

1. Prvotne musíte svoju požiadavku na zvýšenie platu dobre zdôvodniť, prečo by ste ju mali zvyšovať?!

   Pamätajte si, že ak začnete tlačiť na súcit, plakať a povedať svojim šéfom, že v krajine sa zvýšili ceny potravín a bytov a plánujete svadbu - sú to vaše osobné priania a vaše problémy, netýkajú sa vašich šéfov!

   Nemyslite na to, že to všetko poviete svojmu manažmentu – vyletíte z kancelárie ako zátka od šampanského!

   Vaše odôvodnenia musia pochádzať od manažmentu alebo trhu!

   Napríklad:

   „Včera som analyzoval trh práce a zistil som, že väčšina odborníkov na podobnej pozícii niečo také zarába...“ (a na potvrdenie poskytnite riaditeľovi výtlačok týchto informácií).

   Alebo napríklad:

   “Dnes som sa ocitol v tom, že som oproti minulému roku 2-násobne profesne vyrástol, pretože toto viem robiť, za toto som zodpovedný...”

   Môžete tiež zvážiť nasledujúcu možnosť: „Už mám vynikajúcu základňu vedomostí a zručností a viem, že mám oveľa väčšiu hodnotu! Preto si iné spoločnosti vážia moju prácu oveľa vyššie ako tu!“

   Aby ste si upevnili výsledok a boli si úplne istí svojimi argumentmi, mali by ste absolvovať niekoľko pohovorov, pokúsiť sa získať niekoľko ponúk a potom zájsť za šéfom, aby si premyslel, o ktorého špecialistu by mohol prísť!

Pre svoje vedenie si musíte pripraviť silné argumenty!


Ak mierite na zvýšenie platu, Musíte o tom presvedčiť svoje vedenie!

Napríklad namiesto toho, aby ste povedali: „Ak mi zvýšiš plat, kúpim si auto a pohodlne sa dostanem do práce“, musíte povedať tieto slová: „Vieš, po zvýšenie platu, kúpim si auto, aby som rýchlejšie riešil pracovné záležitosti a tým zvýšim efektivitu svojej práce vo vašej spoločnosti!“

Konverzácia musí začať v priaznivých a pohodlných podmienkach.

V prvom rade by mal mať váš režisér skvelú náladu, nemal by byť unavený ani podráždený!

V práci by nemal byť zhon a zhon, aby váš rozhovor nerušili iní zamestnanci.

Najlepší čas na rozhovor je po obede, keď už ráno váš šéf rozhodol o najdôležitejších veciach, rozdelil konkrétne úlohy všetkým zamestnancom a sedí spokojný so životom a, samozrejme, nie je hladný!

Skúste si pripraviť pôdu pred samotným rozhovorom!

Požiadajte teda niektorého z kolegov, aby vás pochválil pred vašimi nadriadenými.

Môžete tiež vyprovokovať svojho riaditeľa, aby vás pochválil za dobre vykonanú prácu, na základe toho sa vám bude ľahšie hovoriť o zvýšení platu.

Majte svoje rozhodnutie pod kontrolou!


Ak sú rokovania s nadriadenými o zvýšenie platu skončilo vo váš prospech, potom by mal manažment poslať príkaz na HR oddelenie, aby pripravilo príkaz na zvýšenie vášho platu.

Za žiadnych okolností nepoľavte, kým tento príkaz nepodpíšu vaši nadriadení.

Musíte poznať konkrétnu odpoveď!

Existujú 3 možnosti, ako odpovedať na vašu požiadavku: „áno“, „nie“ alebo „súhlasím, ale pod podmienkou...“

Nikdy nedovoľte, aby vaše vedenie odložilo načasovanie vášho rozhodnutia o týždeň alebo mesiac. Týmto spôsobom môžu úrady jednoducho oddialiť túto chvíľu.

Len si pomyslite, čo ak zajtra príde váš šéf a namiesto neho príde nový človek a čo potom?

Budete musieť začať odznova.

Musíte byť pripravení na zlyhanie!

Za žiadnych okolností by ste nemali vydierať svojho šéfa a nehovoriť frázy ako: "Annu, rýchlo mi zvýš plat, inak hneď skončím!"

Ale mentálne si to musíte povedať a byť pripravený urobiť taký krok, aby sa to nezdalo!

Líder by mal vo vašich slovách cítiť dôveru, odvahu a vytrvalosť!

A samotné odmietnutie by malo pre vás vyzerať ako vstupenka do budúcnosti, keďže „Všetko, čo sa nerobí, všetko robíme pre to najlepšie“ a možno vám osud dáva najavo, že vás čaká perspektívna práca s uspokojivou platovou úrovňou. budúcnosť!

Špeciálne pre vás sme tiež nahrali veľmi užitočné video od jedného úspešného biznis kouča, ktorý zdieľa tipy, ako správne požiadať o zvýšenie platu!

Určite sa pozrite, pretože sme to skúšali za vás! 🙂

Argumenty, ktoré by sa nemali používať pri žiadaní o zvýšenie platu!

Je veľmi nepríjemné o tom hovoriť zvýšenie platu byť založené na nasledujúcich argumentoch:

1. "Eh...vzal som si pôžičku na auto a nemám to z čoho splácať - zvýšte si plat."

   Na túto smiešnu požiadavku môže váš manažment odpovedať takto: „Viete, chýba mi pár stoviek dolárov, aby som išiel na Srí Lanku a kúpil si tam bungalov.“

2. „V našej spoločnosti dochádza k neférovej situácii! Petrov pracuje na podobnej pozícii a z nejakého dôvodu zarába 2-krát viac ako ja!“

   „Vieš, môj drahý leňochod, Petrov v porovnaní s tebou robí päťkrát viac a cez víkendy chodí do práce! A ak túto situáciu uvedieme na pravú mieru, potom treba znížiť aj váš plat a časť dať tomu istému Petrovovi!“

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Preto, ak si myslíte, že ste málo platený, nemali by ste čakať na počasie pri mori. Je lepšie zájsť rovno za šéfom a porozprávať sa s ním o potrebe opráv v personálnej tabuľke.

Moje svetlo, zrkadlo, povedz mi...

Samozrejme, zdá sa vám, že vašu tvrdú prácu, obchodný talent, zodpovednosť a nadšenie nemožno ignorovať. Ale, žiaľ, medzi šéfmi sa nájdu aj pomalé typy, a preto vás váš šéf môže úprimne považovať za úplne priemerného zamestnanca, ktorý si zaslúži rovnako priemerný plat. A ako odpoveď na žiadosť o konečné zvýšenie vášho platu sa šéf prísne pozrie spod okuliarov a spýta sa, prečo ste sa zrazu považovali za hodného takého „prehnane veľkého množstva peňazí, ktoré neúnosne zaťaží rozpočet spoločnosti“.

Nezľaknite sa takýchto otázok – v tej či onej podobe ich kladú všetci šéfovia bez výnimky, preto si svoju odpoveď vopred premyslite. Argumentom vo váš prospech môže byť práca nadčas, ktorú vykonávate z dôvodu neustálej neprítomnosti vášho chorého kolegu, alebo vysoká miera zodpovednosti, ktorú vám vedenie veľkoryso zverilo. Možno musíte neustále školiť mladých zamestnancov, alebo sa objem vašej práce výrazne zvýšil po znížení počtu zamestnancov spoločnosti.

Nie je zlé, ak máte za sebou nejaké zručnosti, ktoré vašim kolegom chýbajú – napríklad hovoríte plynule cudzím jazykom, máte za sebou pokročilé školenia alebo máte bohaté pracovné skúsenosti. Za všetky tieto znalosti treba zaplatiť.

Ak máte približnú predstavu o tom, koľko špecialistov vašej úrovne platia v iných spoločnostiach, môže sa ukázať, že po získaní týchto cenných informácií túžba požiadať o zvýšenie platu sama zmizne. Alebo sa naopak opäť presvedčíte, že vás nepoháňa extrémna chamtivosť, ale túžba obnoviť spravodlivosť.

Pri prezentovaní všetkých svojich myšlienok šéfovi by ste si najpútavejší argument mali odložiť až na koniec rozhovoru. Psychológovia sú si istí, že človek si najlepšie zapamätá, čo bolo povedané na konci rozhovoru.

Pri rozhovore so šéfom sa snažte neopakovať to, čo už bolo niekoľkokrát povedané. Môže sa vám zdať, že vášmu šéfovi chýba inteligencia, ale je nepravdepodobné, že by sa šéfovi takáto nudnosť páčila.

Nepremeškajte moment!

Vybrať si správny čas na rokovanie s nadriadenými je polovica úspechu. Najlepší čas je hneď po dokončení náročnej úlohy alebo veľkého množstva práce.

Nemali by ste prísť so svojou žiadosťou, keď je šéf v práci až po uši: vaše argumenty bude ťažké akceptovať. A, samozrejme, nemali by ste začínať konverzáciu o zvýšení platu v prítomnosti iných zamestnancov, ktorí dostávajú rovnaké peniaze: aj keď je šéf pripravený zvýšiť vám plat, nemusí to urobiť, pretože sa obáva davu návštevníkov s podobné žiadosti.

Je zbytočné upozorňovať, že ak je vaša firma na pokraji bankrotu, nezačínajte rozhovor o zvýšení platu a ešte hlúpejšie je v takejto situácii počítať so zvýšením.

Vydieranie je vhodné

Ak v odpovedi na všetky vaše argumenty počujete len nezreteľné mrmlanie o ťažkej situácii firmy a potrebe šetriť, môžete skúsiť zastrašiť svojho šéfa listom s výpoveďou. Niekedy to funguje, pretože ak ste skutočne hodnotným zamestnancom, pre vedenie nebude ľahké vyrovnať sa s vaším prepustením.

K vydieraniu sa však môžete uchýliť len vtedy, ak máte naozaj kam ísť. Na niektorých manažérov takéto reči pôsobia ako červená handra na býka, a preto tento argument treba použiť až ako posledný, inak vám hrozí, že skutočne skončíte na ulici.

Tabuizované témy

Keď hovoríte o zvýšení platu, môžete urobiť niekoľko vážnych chýb, ktoré môžu zničiť všetko vaše úsilie.

Nerobte nejasné argumenty. Napríklad fráza: „Každý deň sedím v kancelárii až do noci“ môže znamenať množstvo práce a skutočnosť, že nemáte dostatok pracovného dňa na zvládnutie novej „strieľačky“ alebo „dobrodružnej hry“. Preto je lepšie sa porozprávať o tom, aké konkrétne benefity ste firme v poslednom čase priniesli.

Nie je potrebné sa odvolávať na kolegov, ktorí zarábajú viac ako vy. Po prvé, je pravdepodobné, že vysoký plat vašich kolegov je odmenou za nejaké zásluhy, o ktorých si nie ste vedomí, a navyše žiadnemu šéfovi sa nepáči, keď si jeho podriadení navzájom ohovárajú platy.

Snažte sa hovoriť pevným hlasom, vyhýbajte sa prosebným intonáciám a príbehom o tom, aký zlý život majú vaši hladní príbuzní bez vašej finančnej podpory. Nakoniec nežiadate o almužnu, ale predávate svoju prácu a okrem toho je to vzácny šéf, ktorý sa vyznačuje zvýšeným súcitom s príbuznými svojich podriadených.

Nebuď lakomý. Nie je potrebné snažiť sa okamžite získať trojnásobné zvýšenie platu. Mierne omráčený číslom, ktoré ste spomenuli, šéf určite začne prejavovať lakomosť. Oveľa rozumnejšie je pýtať si peniaze pravidelne – každé dva-tri roky, ale postupne.

Ak napriek všetkému úsiliu nebol podpísaný príkaz na zvýšenie platu, určite sa informujte na dôvod odmietnutia. Možno vám šéf vysvetlí, čo je potrebné urobiť, aby sa váš plat zvýšil, a urobí vám nové stretnutie.

Vedci zo Spojených štátov vypočítali, že najlepší čas požiadať o zvýšenie platu je každý týždeň streda. Podľa britských psychológov, ktorí skúmali 1 500 manažérov, v stredu popoludní uprednostňujú štyria z piatich šéfov diskusiu o platoch. Štúdia bola zameraná na identifikáciu vzorcov v myslení lídrov spoločností a priniesla neočakávané výsledky. „Emocionálne je týždeň lídra rozdelený do opakujúcich sa vzorov, pretože celý týždeň je sériou stretnutí, ktoré sa navzájom nahrádzajú. Ich myšlienky a vzorce sa dajú ľahko študovať a dajú sa využiť vo svoj prospech,“ povedal jeden z odborníkov. Vo štvrtok je podľa neho vhodný čas na navrhnutie originálneho nápadu a v piatok je najľahšie požiadať o predčasné voľno, keďže manažment je vďaka koncu pracovného týždňa najviac uvoľnený.

A európski sociológovia stanovili dennú dobu, kedy je najlepšie požiadať svojho šéfa o zvýšenie platu alebo povýšenie. Je jedna hodina poobede. Práve v tomto bode pracovného cyklu je vedenie najpozitívnejšie naladené na uspokojenie požiadaviek podriadených. A najkritickejším momentom sú tri hodiny popoludní. „Každý cyklus biorytmov je regulovaný mozgom a práve od týchto cyklov závisí psychický a fyzický stav človeka,“ povedala riaditeľka výskumu Evie Bentley. "To je dôvod, prečo zohľadnenie prirodzených emocionálnych vrcholov a prirodzeného rozvrhu zmien v nálade človeka môže pomôcť dosiahnuť väčší úspech v jeho osobnom živote a profesionálnej kariére," poznamenala.