Ako otvoriť veľkoobchod. Funkcie vypracovania podnikateľského plánu pre veľkoobchod a maloobchod

Hlavnou myšlienkou veľkoobchodu je nákup tovaru vo veľkých množstvách za jednu cenu a jeho predaj v malom veľkoobchode s prirážkou. Prípadne si môžete otvoriť vlastnú predajňu, kde budete tovar predávať za ešte vyššiu cenu. Môžete otvoriť veľkoobchod od nuly, dokonca aj bez obrovského kapitálu na nákup prvej dávky tovaru. Dá sa vziať na predaj. Schéma budovania akéhokoľvek podniku sa dá ľahko skopírovať z akéhokoľvek existujúceho podniku.

Hlavné obchodné výhody

Prvou výhodou, ktorú podnikatelia berú do úvahy pri pokuse o otvorenie veľkoobchodu od nuly, sú veľké peniaze. Túto výhodu skvele dopĺňa jednoduchá a zrozumiteľná štartovacia schéma aj pre začiatočníkov. Zvyčajne začínajú s malými objemami a postupne zvyšujú rozsah podnikania.

Veľkoobchod si vyžaduje špecializáciu na jeden konkrétny produkt alebo špecializáciu. To vám umožní úplne sa ponoriť do jednej oblasti, dôkladne si ju preštudovať a zvýšiť si v nej svoju odbornosť. A čím lepšie, čím podrobnejšie rozumiete svojmu podnikaniu, tým je to jednoduchšie, tým efektívnejšie je pre vás podnikať.

Jednoduchosť schémy akéhokoľvek veľkoobchodu vám umožňuje kopírovať akúkoľvek pohodlnú a efektívnu schému konkurentov. Môžete začať podnikať s minimálnymi investíciami. Navyše si to nevyžaduje značné časové investície. Preto môžete bez problémov začať podnikať aj pri práci na hlavnom zamestnaní.

Rozhodovanie o druhu podnikania

Pred začatím veľkoobchodného podnikania od nuly sa musíte rozhodnúť, aký typ veľkoobchodného podniku budete mať. Existuje niekoľko možností, ako zarobiť peniaze veľkoobchodným predajom.

Staňte sa veľkým veľkoobchodníkom. Vašou úlohou je nakupovať veľké množstvá tovaru z výroby a predávať ho v menšom množstve. Často takíto podnikatelia spolupracujú s viacerými výrobcami, ktorí ponúkajú širokú škálu produktov.

Staňte sa veľkoobchodníkom strednej úrovne. Títo ľudia si radšej otvoria obchod s tovarom z jedného konkrétneho odvetvia, no veľmi dobre sa naň špecializujú. Môžu ponúkať jeden typ produktu a rôzne príslušenstvo k nemu od rôznych výrobcov.

Vysoko špecializovaný veľkoobchod. Zvyčajne ponúka jeden typ produktu, napríklad iba topánky alebo iba tašky. Často spolupracuje s rôznymi výrobcami.

Sprostredkovateľ. Pre túto činnosť nie je potrebné otvárať predajňu. Stačí nájsť kupca s konkrétnou požiadavkou a nájsť mu predajcu. Potom sledujte priebeh nákupu a predaja a získajte percento z transakcie. Proces môže ísť aj opačným smerom: najprv sa nájde predajca s produktom, pre ktorý sa hľadá kupec.

Toto sú len najbežnejšie formy obchodnej organizácie, s ktorými môžete začať svoj vlastný veľkoobchod. Ak budete hľadať, môžete na trhu nájsť ďalšie zaujímavé obchodné schémy.

Hľadáme naše odvetvie

Pred začatím vlastného podnikania je vhodné pochopiť, v akom odvetví plánujete pracovať a aké základné zákony v ňom fungujú. Preto je najjednoduchšie otvoriť si podnikanie v odvetví, v ktorom už máte nejaké skúsenosti. Aj keď, ak chcete, môžete zvládnuť ďalšie oblasti záujmu.

Ak sa chcete rozhodnúť, v ktorom odvetví si otvoríte veľkoobchod alebo základňu, zamyslite sa nad tým, s akým odvetvím sa v živote najčastejšie stretávate, čomu najviac rozumiete? Môže to byť vaša hlavná práca alebo hobby. Samozrejme, je vhodné, aby sa vám toto odvetvie páčilo a úprimne sa oň zaujímali.

Okrem toho je dôležité pochopiť nasledujúce nuansy, ktoré ovplyvňujú výber odvetvia pre veľkoobchodné činnosti:

Na akú výrobu sa špecializuje váš región? Ide predsa o tovar, ktorý sa tu dá kúpiť za najnižšiu možnú cenu. Zároveň nebudete mať problémy s doručením a všetky problémy je možné vyriešiť čo najrýchlejšie - výrobcovia sú, ako sa hovorí, blízko.

Po výbere produktu sa pokúste určiť trhovú kapacitu: aký je dopyt po ňom, aký je obrat produktu, priemerné ceny zaň a ďalšie podrobnosti.

Posúďte sezónnosť produktu. Samozrejme, najjednoduchšie je pracovať s tovarom, ktorý nepodlieha sezónnym výkyvom. Ale v iných prípadoch môžete nájsť spôsoby, ako tieto rozdiely vyrovnať. Vždy je lepšie zamerať sa na tovar, ktorý je žiadaný v akýchkoľvek ekonomických podmienkach.

Aké jednoduché je skladovanie produktu? Táto otázka je obzvlášť dôležitá, keď premýšľate o tom, ako otvoriť veľkoobchodný sklad. Ak sa predmetom vašej podnikateľskej činnosti stanú produkty podliehajúce skaze, je potrebné venovať osobitnú pozornosť skladovým priestorom, aby ste zabezpečili potrebné podmienky. A to sú dodatočné výdavky.

Aké jednoduché je prepraviť tovar? To platí nielen pre veľkosť produktu, ale aj pre jeho krehkosť. Napríklad je veľmi ťažké dodávať výrobky zo skla a porcelánu, pretože môže byť vysoké percento rozbitého tovaru. Toto treba brať do úvahy aj pri výpočte ziskovosti vášho podnikania.

Ako si vybrať správny produkt

Pred otvorením obchodu by ste sa mali nielen rozhodnúť o produkte, ale aj otestovať dopyt po ňom. Na tento účel sa odporúča vykonať takúto kampaň. Vyberte si približne tri až päť produktov, s ktorými máte záujem pracovať a ktoré môžu byť vo vašom regióne skutočne žiadané. Potom uverejnite inzeráty na ich predaj na bezplatných nástenkách na internete.

Je dôležité dodržiavať nasledujúce pravidlá:

uverejňovať reklamy na rovnakých nástenkách;
uverejnite ich v jednotnej forme, jeden pre každého, aby ste si mohli neskôr porovnať výsledky.

Po odoslaní reklám starostlivo zbierajte a analyzujte spätnú väzbu. Zvážte počet hovorov a to, čo volajúcich zaujíma: objemy, ceny, ochota zadať objednávku atď. Týmto spôsobom môžete odhadnúť dopyt po produkte, ktorý váš obchod plánuje predávať. Potenciálnym zákazníkom môžete odpovedať, že produkt ešte nie je na sklade, alebo zavolať o niečo neskôr a nahlásiť, že je vypredaný.

Určenie životaschopnosti

Až keď sa rozhodnete pre medzeru, produkt, približnú potrebu trhu, jeho kapacitu a poznáte potreby kupujúcich a predávajúcich, môžete posúdiť, nakoľko je vaše snaženie skutočne životaschopné a či sa vám oplatí otvoriť obchod tohto druhu. .

Spočítajte si, ako dlho vám bude trvať doručenie tovaru a koľko vás to bude stáť. Sledujte trh cestnej dopravy, ktorý funguje vo vašom regióne a vyberte si toho správneho dopravcu pre seba. Potom vypočítajte, koľko môžete dostať v najsmutnejších a najoptimistickejších scenároch. Na základe prijatých údajov sa môže rozhodnúť, či si otvoríte veľkoobchod, základňu, sklad alebo nie.

Poďme na vec

Po vyriešení všetkých predbežných problémov sa rozhodnite, akú schému budete pri podnikaní dodržiavať. Existujú dva hlavné smery vedenia takéhoto podnikania:

Hľadáte kupujúceho, nájdete predajcu, organizujete a kontrolujete proces nákupu a predaja, pričom dostávate percentá z transakcie. Na tento druh činnosti musíte najskôr uzavrieť zmluvu o zastúpení s výrobcom.
Nakupujete tovar na vlastné náklady za veľkoobchodnú cenu a predávate ho s prirážkou, pričom z rozdielu máte zisk.

Tento posledný model spravidla využívajú veľkí hráči na trhu, ktorí majú veľké financie na realizáciu transakcií. Okrem toho táto forma podnikania predpokladá prítomnosť skladu, personál na jeho obsluhu a náklady na jeho údržbu.

Začínajúci podnikateľ sa môže obmedziť na prvú možnosť, čím odpadajú tieto výdavky, ako aj náklady na nákup tovaru. Okrem toho nemusí registrovať LLC alebo samostatného podnikateľa, môže pracovať ako fyzická osoba uzavretím zmluvy. A ak s takouto prácou začnete cez internet, organizovanie veľkoobchodu bude ešte jednoduchšie.

Dve slová o konkurencii

Pri plánovaní otvorenia vlastného veľkoobchodu berte do úvahy konkurenciu v regióne a celkovo v odvetví. Malý hráč na trhu môže skrachovať, ak už v tejto oblasti fungujú veľké distribučné siete, ktoré majú vybudovanú skvelú tímovú prácu. Preto, ak chcete súťažiť s takýmito gigantmi, naštudujte si ich vlastnosti, zamyslite sa nad tým, čo môžete vyhrať pred svojimi klientmi.

Predtým, ako začnete vytvárať podnikateľské plány pre veľkoobchodný a maloobchodný podnik (obchod), musíte si preštudovať počiatočné vlastnosti tohto podnikania. Sú veľmi špecifické.

Vlastnosti obchodného plánu maloobchodnej predajne

Sortiment je základným kameňom úspešného maloobchodného predaja, rozšírte zoznam na maximum, hľadajte produkty, ktoré konkurenti nemôžu umiestniť do regálu. Ziskovosť môžete zvýšiť zvýšením rýchlosti obratu.

Používajte štandardné reklamné techniky: zavádzajte zľavy, oznamujte propagačné akcie. Objednanie profesionálneho monitorovania obľúbených produktov je veľmi nákladná záležitosť. Pokúste sa sami vykonať jeho zjednodušenú verziu: vykonajte prieskum medzi návštevníkmi obchodu, odmeňte všetkých účastníkov peknými darčekmi. Analýza dotazníkov naznačí, ktorej sortimentnej skupine venovať pozornosť v budúcnosti.

Dôležitým bodom je schválenie personálnej tabuľky. Najprv je vhodné ho zhutniť zavedením kombinovaných polôh. Predajcovia môžu vykonávať úlohy dekoratérov okien a niekedy môžu pôsobiť ako kuriér.

Služby doručovania tovaru sú pre maloobchody netradičné, no sú žiadané. To znamená, že stojí za to venovať pozornosť tomuto bodu a zdôvodniť jeho účinnosť.

Vlastnosti podnikateľského plánu pre veľkoobchod a maloobchod

Ak ste nadobudli skúsenosti a cítite prítomnosť zdravého dobrodružstva, hľadajte aspoň tucet druhov produktov, ktoré sa budú kupovať vo veľkom.

Maloobchod je určený pre príležitostných kupujúcich, spontánne, impulzívne míňanie. Muž sa pozrel do obchodu, obdivoval vzhľad produktu a kúpil niekoľko kusov. Tým sa otvára priestor pre reklamu, je ľahké presvedčiť návštevníka, aby si niečo kúpil v jedinej kópii. Ak sa chcete stať veľkoobchodným predajcom, musíte nájsť a prilákať nasledujúce kategórie kupujúcich:

– menších predajcov, ktorí budú predávať váš tovar v maloobchode;
– ľudia, ktorí používajú vaše produkty na svoje profesionálne aktivity.

Zameraním sa na veľkoobchod sa posúvate na zložitejšiu úroveň vzťahov v schéme „dodávateľ – predajca – klient“. Na začiatok budete musieť vykonať niekoľko štrukturálnych transformácií:

- zväčšiť plochu skladových priestorov;
– modernizovať termoregulačný systém, prispôsobiť ho na dlhodobé skladovanie tovaru;
- dbať na balenie výrobkov;
– akvizícia vozidiel na malé veľkoobchodné doručovanie bude mať vlastný nákladný taxík povedie k zvýšeniu počtu stálych zákazníkov.

Viete, ako dosiahnuť úspech v podnikaní vďaka skúsenostiam úspešných podnikateľov?

Vlastnosti podnikateľského plánu pre maloobchod s odevmi

Najprv si treba naštudovať franšízové programy veľkých odevných firiem. Ak vás „monštrá“ trhu považujú za dôstojného partnera a poveria vás implementáciou značkových modelov, objavia sa preferenčné dodacie podmienky a hotové marketingové koncepty. Nevyhnutné nevýhody:

– politiku sortimentu diktuje poskytovateľ franšízy a vy nemáte priestor na manévrovanie;
– územné obmedzenie, franšízantom sa môžete stať len vtedy, ak sa nachádzate v značnej vzdialenosti od vlajkových obchodov materskej spoločnosti.

Alternatívnou možnosťou s dobrou perspektívou je predaj výrobkov zo súkromných šijacích dielní. Oblečenie podlieha prísnemu diktátu módy. Keď sezóna skončí, ceny sa musia znížiť na polovicu alebo trikrát, takže je vhodné objednať malé série rôznych modelov.

Aj vo svojom meste môžete hľadať nugget módnych návrhárov, najlepšie víťazov nejakých profesionálnych súťaží. Vzhľad dizajnérskych kolekcií v obchode povedie k prudkému nárastu aktivity zákazníkov. Dodatočné náklady: budete musieť vykonať niekoľko významných PR kampaní pre svojho chránenca.

Spravidla sa vypracúva niekoľko podnikateľských plánov. Jedna z nich je štartovacia, vyžaduje si špeciálnu starostlivosť vo vývoji. Tu sa berú do úvahy nákladové položky: nájomné, poplatky za služby a dane; výdavky na nákup tovaru, mzdy.

Odhadovaný príjem z predaja sa kontroluje pomocou matematického modelovania, pričom sa určuje výška priemerného šeku. Keď podnik preukáže svoju životaschopnosť a naberie na sile, dlhodobé plány možno aktualizovať. V tejto fáze budú prijateľné kreatívne experimenty.

Výpočty sú aktuálne pre rok 2019

MS Word Objem: 43 strán

Podnikateľský plán

Recenzie (108)

Ponúkame veľkoobchodný podnikateľský plán, ktorý vám pomôže vytvoriť si vlastnú veľkoobchodnú základňu na založenie veľkoobchodného predaja potravinárskych alebo nepotravinárskych výrobkov. Vyhodnoťte vyhliadky tohto podniku, pretože každá obchodná spoločnosť zabezpečuje svoju ziskovosť poskytovaním sprostredkovateľských služieb medzi predávajúcimi a konečnými kupujúcimi. A ak je podnik správne nastavený, ziskovosť obchodnej organizácie bude vždy vysoká.

Vzorový podnikateľský plán veľkoobchodu ponúka množstvo sekcií, kde špecialisti prezentujú podrobné výpočty činnosti distribučnej spoločnosti. Mali by ste sa zaujímať o nájdenie dodávateľov produktov, po rozhodnutí o smerovaní budúcej obchodnej spoločnosti a tiež o nájdenie kanálov na predaj produktov: butiky, obchody alebo priemyselné podniky. Veľkoobchod je rizikom, ale aj prebytočným ziskom, ak dáte biznis na kvalitný základ.

Teraz si môžete preštudovať príklad podnikateľského plánu na organizáciu veľkoobchodného podniku. V tejto veci budú veľmi dôležité obchodné prepojenia a jasná, koordinovaná práca tímu veľkoobchodnej spoločnosti. Budete potrebovať kolektív zamestnancov: skladníkov, špeditérov, distribútorov, strážnikov, predajcov, manažérov. Preto v predloženom dokumente nájdete výpočty, ktoré súvisia s prilákaním personálu do obchodnej organizácie a vyplácaním miezd.

Po získaní podnikateľského plánu na organizáciu veľkoobchodnej a maloobchodnej spoločnosti zhodnotíte možnosti podnikania, ktoré bude určite úspešné, keď bude v rukách profesionálov, a pochopíte, ako sa v tejto oblasti buduje predaj. Poskytovanie služieb veľkoobchodného predaja zjednodušuje úlohu maloobchodníkom, takže sa stačí rozhodnúť pre sortiment produktov, ktoré môžete ponúknuť za ceny výhodné pre vašich partnerov. Nezabudnite, že tento podnik vyžaduje skladovacie priestory, o ktoré by ste sa mali postarať ako prvé.

Pravdepodobnosť finančných rizík je vysoká v akomkoľvek druhu podnikania, ale vo veľkoobchode môžu spôsobiť najvýznamnejšie škody kvôli obrovskej počiatočnej investícii. Na podnikateľa čakajú problémy z rôznych strán, napríklad dodávatelia alebo výrobcovia vás vedia „nastaviť“ predajom nekvalitných produktov alebo nedodržaním dodacích termínov.

Rôzne zmeny v ruskej legislatíve môžu viesť k stratám, najmä v tej časti, ktorá sa týka zdaňovania alebo špecifík colného odbavenia a dovozných a vývozných operácií.

Okolnosti vyššej moci, ako sú prírodné katastrofy alebo ekonomické problémy v krajine, nemožno ignorovať. Nie všetci veľkoobchodníci napríklad prežili poslednú finančnú krízu v regiónoch, ale tí najsilnejší sa nielen udržali na nohách, ale si aj upevnili pozíciu. Nadmerná miera inflácie si tiež vyberá značnú daň na vrecku veľkoobchodníka, v dôsledku čoho ceny tovaru rastú a dopyt po ňom, naopak, zvyčajne klesá. Preto v procese otvárania veľkoobchodu - či už ide o ovocie, mrazené potraviny, domáce spotrebiče alebo nábytok - by ste mali predvídať všetky možné riziká a nájsť spôsoby, ako vyriešiť vznikajúce problémy.

V prvom rade kompetentná organizácia pomôže znížiť pravdepodobné riziká, ktoré môžu vzniknúť pri vytváraní veľkoobchodného podniku. Pri rozhodovaní o výbere tovaru pre veľkoobchod by si mal podnikateľ vopred preštudovať situáciu, posúdiť dopyt spotrebiteľov po týchto konkrétnych produktoch, úroveň konkurencie a existujúci cenový rozsah. To vám pomôže pochopiť, či dokážete vytvoriť dôstojnú konkurenciu a udržať náklady na produkt na požadovanej úrovni. K tomu potrebujete poznať aj maximálne veľkoobchodné marže pre rôzne druhy tovaru – sú rovnaké pre chémiu pre domácnosť, ale úplne iné pre potravinárske výrobky.

Veľkoobchodníci, ktorí sú pripravení pracovať na predaji, nemôžu ignorovať taký faktor, ako je obmedzená trvanlivosť určitých druhov tovaru. Napríklad obchod, akým je veľkoobchodný nákup vajec, sa môže rýchlo rozpadnúť v dôsledku skutočnosti, že distribučné cesty pre tento produkt podliehajúci skaze nie sú jasne stanovené.

Zvyšovanie úverových sadzieb, neplnenie záväzkov zo strany firiem nakupujúcich vaše produkty, nekalá súťaž – tieto a ďalšie druhy možných rizík sú uvedené v odbornom príklade veľkoobchodného obchodného plánu s hotovými kalkuláciami. Tento dokument podrobne popisuje postupné otváranie veľkoobchodu, postup pri jeho činnosti a rozvoji.

Veľkoobchod je špeciálna oblasť činnosti so svojimi jedinečnými špecifikami. Ak chcete dosiahnuť vynikajúce výsledky a získať stabilný príjem, musíte toto špecifikum dokonale poznať. Mnoho podnikateľov vníma veľkoobchod ako príležitosť zarobiť si dobré peniaze bez väčšej námahy a majú stopercentnú pravdu.

Naučíte sa:

Čo je to veľkoobchod
Aké sú výhody a nevýhody veľkoobchodu?
Aké sú rôzne typy veľkoobchodného predaja?
Ako organizovať veľkoobchod
Potrebujete investície na začatie veľkoobchodného podnikania?
Aké chyby sa najčastejšie robia pri rozbiehaní veľkoobchodu?

Čo je to veľkoobchod

Veľkoobchod ako podnikanie je nákup výrobkov vo veľkom množstve od dodávateľa alebo výrobcu (menej často) za účelom jeho následného predaja v malom množstve. To znamená, že výrobok nekupuje konečný spotrebiteľ, ale obchodný zástupca, aby ho následne ďalej predal alebo použil pre potreby výroby. Samozrejme, veľkoobchod v otázke ekonomických vzťahov medzi výrobnými sektormi, výrobcami tovaru a firmami zaoberajúcimi sa maloobchodom ani zďaleka nie je na poslednom mieste.

Ambiciózni ašpirujúci podnikatelia sa často stretávajú s problémom výberu medzi veľkoobchodom a maloobchodom. Každé odvetvie má svoje výhody a nevýhody. Výber je možné vykonať až po dôkladnej analýze každého z nich.

Ak chcete dosiahnuť výšky v maloobchode, potrebujete:

Na nájdenie vhodných priestorov, aby sa zabezpečila konkurencieschopnosť podniku, musí byť lokalita „výhodná“ a priechodná.
Mať dostatok peňazí na kúpu priestorov/zaplatenie nájmu, ako aj na nákup tovaru.
Majte potrebné finančné zdroje na adekvátne odmeňovanie zamestnancov.
Vyčleniť finančné prostriedky na reklamu a ďalšiu propagáciu podniku.

Na organizovanie veľkoobchodu by ste mali:

Vyberte si jedného alebo viacerých spoľahlivých dodávateľov.
Uzatvorte zmluvy s predajňami, v ktorých sa bude tovar predávať.
Vyberte si spôsob prepravy tovaru (kamióny si môžete prenajať alebo zakúpiť v požadovanom množstve).
Nájdite personál.

Ako zvýšiť zisky pre veľkoobchod

Veľkoobchodné spoločnosti sú „vložené“ medzi dodávateľov a odberateľov, ktorí sami čelia všetkým problémom krízového obdobia. Ako vybudovať predaj tak, aby boli protistrany spokojné, a to firme len prospieva? Pozrite si sedem riešení, ktoré pomohli veľkoobchodníkom nielen udržať, ale zvýšiť latku. Nájdete ich v článku v časopise „Obchodný riaditeľ“.

Aké sú rôzne typy veľkoobchodu?

Dve hlavné formy veľkoobchodu:

Nie je potrebné propagovať podnik - dosť vytvoriť klientsku základňu maloobchodných partnerov.
Schopnosť nezameriavať sa na umiestnenie veľkoobchodného skladu alebo podniku, na rozdiel od maloobchodných predajní. Veľkoobchodná základňa môže byť umiestnená na akomkoľvek mieste, ktoré vám vyhovuje.
Objemy veľkoobchodných transakcií a zmlúv sú výrazne vyššie ako maloobchodné.
Široký priestor na predaj tovaru.
Schopnosť uzatvárať mnoho zmlúv s veľkými výrobcami, vrátane regionálnych, pretože práve oni sa často uchyľujú k službám veľkoobchodných podnikov.
Šanca predávať najziskovejšie druhy výrobkov, ako sú tabakové výrobky, alkohol, polotovary; Maloobchodné spoločnosti musia vytvoriť rozsiahly sortiment, aby uspokojili všetky potreby spotrebiteľov.
Úspora pri nákupe veľkoobchodného tovaru - to vám umožňuje nastaviť maloobchodnú cenu vašich produktov.
Prísna úprava podmienok nákupu a predaja tovaru dohodou medzi veľkoobchodnými podnikmi a maloobchodnými firmami; Vďaka vypracovanej dohode je prakticky eliminovaná možnosť nezhôd a konfliktov medzi organizáciami.
Prijatie platby za produkt ihneď po doručení - veľkoobchodný dodávateľ nečaká na jeho predaj.
Pravidlá zdaňovania veľkoobchodu sú podľa právnych predpisov Ruskej federácie pomerne jednoduché. Maloobchodné podniky podliehajú jednotnej dani z dočasných príjmov, zatiaľ čo veľkoobchodné spoločnosti musia platiť príspevky v súlade s OSN alebo STS (všeobecný alebo zjednodušený daňový systém), čo je oveľa pohodlnejšie.
Priama spolupráca so skúsenými nákupcami, ktorí majú záujem o nízke ceny produktov a neustále sa snažia znižovať náklady.
Žiadosti kupujúcich o maximálny odklad splátok.
Nekonečné dlhy od kupujúcich a v dôsledku toho nárast po lehote splatnosti pohľadávky.
Konkurenti pravidelne predávajú výrobky za znížené ceny, čo ovplyvňuje kvalitu výrobkov.
Prichádzajúce požiadavky zákazníkov na splnenie ich podmienok (napríklad nalepenie špeciálnych etikiet na tovar, dodanie produktov v určitom čase v malom množstve, použitie europaliet na dodanie a mnohé iné).
Nedostatok kontrolných bodov nad prácou manažérov na obchodnom oddelení.
Narušenie interakcie v oddeleniach spoločnosti, čo spôsobuje poruchy a oneskorenia dodávok.
Nedostatok účinku reklamy, ktorá nepropaguje produkty.
Zavedenie vysokých pokút za nedodržanie určitých podmienok v rámci dodávateľských zmlúv.
Pravidelné „obrátky“ klientov, z ktorých niektorí skrachujú, iní sa rozhodujú v prospech iných dodávateľov.

Tranzit. Zabezpečuje dodávku produktov na maloobchodné miesta priamo bez vyskladnenia do veľkoobchodného skladu. Hlavnou výhodou tejto formy je vyššia rýchlosť obratu obchodu a bezpečnosť produktov.
Sklad. Produkty sa predávajú zo skladu. Forma, ktorá je zďaleka najbežnejšia, vám umožňuje pripraviť tovar pred predajom a zásobovať maloobchodné predajne malými množstvami produktov, ktoré sú aktuálne potrebné.

Veľkoobchodné predajne sa líšia šírkou sortimentu:

Špecializovaný (úzky) sortiment znamená prítomnosť menej ako 200 položiek.
Za „obmedzený“ sortiment sa považujú položky s množstvom menším ako 1 000 kusov.
Široký sortiment - od 1 do 100 tisíc položiek.

Veľkoobchodníci sú podľa veľkosti obratu malí, strední a veľkí.

Spôsobom doručenia: tovar je na miesta doručený služobnými vozidlami alebo zamestnancami spoločnosti. Je tiež možné vydávať produkty priamo zo skladu.

Existuje niekoľko distribučných systémov – exkluzívne, selektívne a intenzívne. Vaše podnikanie bude organizované na jednom z týchto systémov.

Ak je činnosť založená na výhradnom systéme, výrobca musí vydať živnostenské oprávnenie podľa podmienok franchising. Počet sprostredkovateľov je minimálny. V selektívnom systéme, ktorý zahŕňa aj veľkoobchod, organizácia a výrobca uzatvárajú distribučné zmluvy. V tomto prípade je predmetom predaja spravidla technicky zložitý tovar. Intenzívny distribučný systém predpokladá prítomnosť veľkého počtu sprostredkovateľov a veľkoobchodných spoločností.

Je možné začať s veľkoobchodom bez investícií?

Veľkoobchod bez investícií je skutočný. Vstup do nej je možný pri úplnej absencii finančných prostriedkov. Človek, ktorý chce pracovať a zarábať, potrebuje len telefónne spojenie, otvorený prístup na internet a zameranie sa na výsledky. K otázke môžete pristupovať s rezervou a povedať, že všetky výklenky sú už obsadené, ale chýba počiatočný kapitál. Ale výhodou veľkoobchodu je, že nevyžaduje finančné investície. Musíte byť spoločenský, sebavedomý a inteligentný.

Táto možnosť osloví tých, ktorí začínajú podnikať.

3 mýty o veľkoobchode

"Maloobchodný kupujúci si môže nájsť dodávateľa sám." Často sa vyskytujú prípady, keď napriek dostatočne efektívnej prevádzke nedosahuje podnik plný zisk. Dôvod môže spočívať v neschopnosti alebo neochote dodávateľa propagovať sa. Väčšinu z kategórie ľudí, ktorí odmietajú internet, Yandex.Direct a iné reklamné kanály, tvoria muži nad 50 rokov, ktorí začali podnikať už v 90. rokoch. Dodávateľa si, samozrejme, môže kupujúci nájsť aj sám. Ale stojí za to vziať do úvahy veľké územie našej krajiny a veľké objemy spotrebovaných veľkoobchodných produktov. Každopádne nie každému podnikateľovi sa podarí predať maximálne množstvo produktov. Hlavnou úlohou veľkoobchodu je pomáhať dodávateľom predávať tovar v obrovskom rozsahu.
"Ak spojím dodávateľa a klienta, všetko vykonajú sami a podvedú ma." Takúto nepríjemnú situáciu môžete odstrániť uzavretím zmluvy o obchodnom zastúpení. Pravdepodobnosť podvodu sa zníži na nulu. Podstatou dohody je, že keď nájdete zákazníkov pre dodávateľa, dostanete percentá z objemu predaného tovaru. V tejto situácii nie je pre dodávateľa výhodné ukončiť s Vami obchodný vzťah, pretože je v jeho záujme pravidelne predávať produkty, v ktorých mu pomáhate.
"Získať veľkoobchodných zákazníkov je veľmi ťažké." Podnikatelia zaoberajúci sa veľkoobchodom si klientov často nachádzajú prostredníctvom online inzercie. Kontextová reklama Yandex.Direct je tiež veľmi efektívnym obchodným nástrojom. Vďaka jednoduchému algoritmu môže aj začínajúci obchodník vytvoriť dobrú predajnú reklamu, ktorá pomôže prilákať zákazníkov. V súčasnosti hľadá dodávateľov na internete množstvo holdingov a veľkých spoločností. Mnohí podnikatelia však túto možnosť, ktorá je pre šikovných začínajúcich sprostredkovateľov veľmi výhodná, odmieta. Cold calling a práca vysokokvalifikovaných manažérov predaja zohrávajú dôležitú úlohu pri získavaní klientov.

Ako otvoriť veľkoobchod

1. fáza Analýza trhu a identifikácia najlikvidnejšieho (rýchlo predávaného) tovaru. Na identifikáciu a predpovedanie najobľúbenejších veľkoobchodných možností nie je absolútne potrebné ponoriť sa do hĺbkovej štúdie všetkých existujúcich ponúk. Venujte pozornosť potravinárskym výrobkom: múka, granulovaný cukor, maslo, detská výživa, konzervy. Všetky tieto produkty vám umožňujú začať veľkoobchod bez investícií. Stačí sa dohodnúť na spolupráci s lacným výrobcom a je to.

2. fáza Výber výklenku. Premýšľajte o tom, aké miesto by ste chceli obsadiť. Najjednoduchšou možnosťou je pracovať s malými veľkoobchodnými dávkami. Ak sa rozhodnete otvoriť veľkoobchod od nuly, umožní vám to získať cenné zručnosti pri uzatváraní zmlúv a určovaní spôsobu dosiahnutia zisku.

3. fáza Výber skupiny produktov. Pri výbere produktov na predaj zvážte niekoľko dôležitých komponentov:

Uprednostnite skupinu produktov, v ktorej sa dobre vyznáte. Ak ste napríklad získali vzdelanie na lesníckom inžinierskom ústave, zamerajte sa na produkty spracovania dreva. Zároveň pre človeka, ktorý má veľkú chuť rozvíjať sa, neexistujú žiadne hranice. Aj bez príslušného vzdelania je celkom možné porozumieť produktom akéhokoľvek odvetvia.
Analyzujte, aké produkty sú dostupné na lokálnom trhu, po akých produktoch je najväčší dopyt, venujte pozornosť procesu tvorby cien, zistite, ktoré regióny vystupujú ako dodávatelia. Ďalej nájdite výrobcu, od ktorého môžete predávať podobné produkty za znížené ceny a ponúknite potenciálnym spotrebiteľom ich predaj vo veľkom.
Pri výbere produktov podľa kategórie si vyberte v prospech tých produktov, ktorých predaj nezávisí od ročného obdobia, poveternostných podmienok a iných podobných faktorov. Tiež sa neoplatí kupovať produkty podliehajúce skaze. Pri začatí podnikania neberte do úvahy exkluzívne produkty, ktoré sú obľúbené medzi obmedzeným okruhom kupujúcich.

4. fáza Výber úložného priestoru. Pred založením veľkoobchodu si vyberte úložný priestor. Jeho absencia sa môže stať významným problémom. Mnohí podnikatelia teraz hovoria, že ako v megamestách, tak aj v malých mestách a dedinách je nedostatok skladov. To je dôvod, prečo prenájom stojí veľkú sumu, najmä ak je plocha veľká a umiestnenie priestorov je dobré. Pri organizovaní veľkoobchodu nezabudnite, že po výbere produktov na predaj si musíte prenajať alebo kúpiť sklady. Je to spôsobené tým, že podmienky skladovania napríklad domácich spotrebičov sa výrazne líšia od zásad skladovania mliečnych výrobkov.

Zvážte kúpu a prenájom priestoru. Možno bude výstavba skladu oveľa výnosnejšou záležitosťou ako platenie mesačného nájmu. Výstavba montovaného skladu už dávno prestala byť náročnou úlohou - existujú všetky podmienky na organizáciu takýchto priestorov. Zvážte tiež nákup alebo prenájom regálov, chladničiek a ďalšieho vybavenia, aby váš sklad fungoval bez problémov.

5. fáza Hľadanie dodávateľa je kľúčovým bodom pri organizovaní veľkoobchodu. Samozrejme, je lepšie, ak výrobca pracuje vo vašej tesnej blízkosti. Nájdite ľudí, ktorí vyrábajú produkty a majú záujem ich rýchlo predať. Takýmto podnikom alebo spoločnosťou môže byť továreň na nábytok alebo mliekareň s primeranými cenami. V tomto prípade by ste nemali mať problémy s doručením - a to je tiež obrovské plus.

Veľkí výrobcovia na federálnej úrovni často spolupracujú s mnohými veľkoobchodníkmi alebo regionálnymi predajcami. Výsledkom je, že dlhý „reťazec“ predaja prechádza niekoľkými veľkoobchodnými predajňami. Všetko závisí od počtu konkurenčných spoločností v odvetví obchodovania, úrovne dopytu po produkte a objemu maloobchodného trhu. Výrobky sa vždy dostanú do maloobchodných predajní prostredníctvom veľkoobchodu a až potom sa začne predaj.

Stiahnite si materiál:

Pri výbere skupiny produktov pre veľkoobchodnú distribúciu pamätajte, že široká škála produktov vždy pomáha generovať príjem. Zvyšovanie objemu dodávok a kontraktov s partnermi je postupný proces.

Nájsť výrobcu, ktorý momentálne nemá firmu, cez ktorú môžete nakupovať tovar vo veľkom, nie je jednoduchá záležitosť. V záujme výrobcov a veľkých dodávateľov je však dlhodobá spolupráca s veľkoobchodom, a preto sú jeho zástupcom vždy ponúkané bonusy a zľavy. Priama spolupráca s výrobcami bez sprostredkovateľov umožňuje výrazne ušetriť peniaze.

6. fáza Najímanie zamestnancov. Pri organizovaní veľkoobchodu zohráva dôležitú úlohu interakcia s obchodnými zástupcami. Hlavnou úlohou zástupcov je nájsť čo najväčší počet maloobchodných prevádzok, ktoré budú vykonávať predaj určitých produktov. Za tovar zvyčajne musíte zaplatiť buď okamžite, alebo až po jeho predaji v obchode. Niekedy obchodní zástupcovia vystupujú aj ako špeditéri, doručujú produkty na miesta predaja, vybavujú papiere a vydávajú tovar. Obchodný zástupca je kľúčovým článkom v každom reťazci, pretože práve on nachádza potenciálnych zákazníkov, uzatvára dodávateľské zmluvy a spolupracuje priamo so zamestnancami predajne.

V práci veľkoobchodnej organizácie nie je dôležitý len obchodný zástupca. Musíte nadviazať spoluprácu s PC operátorom, ktorý bude spracovávať žiadosti, účtovníkom, skladníkom, pokladníkom a vodičom.

7. fáza. Nákup dopravy. V ideálnom prípade by ste si mali kúpiť auto. Ak však túto možnosť ešte nemáte, môžete si prenajať vozidlo alebo nájsť vodičov, ktorí už majú vlastnú osobnú nákladnú dopravu. Ak plánujete predávať produkty vo veľkých objemoch, kúpte si vysokozdvižný vozík.

Ako otvoriť pobočku veľkoobchodu v regióne

Každý veľkoobchodník skôr či neskôr stojí pred otázkou budovania distribučnej sústavy v regiónoch. Ako čo najefektívnejšie propagovať svoje produkty stovky kilometrov od vašej centrály? Ako minimalizovať riziká a náklady na logistiku? Ako udržať reputáciu svojej značky pod kontrolou? Na všetky tieto otázky odpovedá časopis „Commercial Director“ vo svojom článku.

Akú dohodu by som mal uzavrieť s dodávateľom?

Zmluva o obchodnom zastúpení sa uzatvára medzi podnikateľom vo veľkoobchode a dodávateľom. Stanovuje povinnosti každej strany a zabezpečuje ich vzájomne výhodný vzťah. Podľa dohody veľkoobchodník hľadá klientov pre dodávateľa a ten zase úročí každú uskutočnenú transakciu.

Pri uzatváraní zmluvy venujte pozornosť niekoľkým aspektom:

Hlavnou úlohou agenta je nájsť kupcov.
Zmluvu podpisuje agent a dodávateľ.
Podpis môže vložiť fyzická osoba, ktorá nemá LLC ani samostatného podnikateľa.
V dokumente musí byť uvedené percento, ktoré dostanete za transakciu.
Dohoda môže obsahovať objemy predaja, spôsoby platby (bezhotovostne, v hotovosti), harmonogram prác a ďalšie podrobnosti.
V zmluve sú špecifikované informácie dostupné v Občianskom zákonníku. V nej sa uvádza, že zmluva zaväzuje splnomocnenca, aby za odplatu právne konal v mene splnomocniteľa vo svojom mene, avšak na náklady druhej zmluvnej strany, a to buď na vlastné náklady, alebo v mene splnomocnenca.

Tu je možné zvážiť niekoľko možností:

Vy, teda zástupca, konáte v mene dodávateľa a na jeho náklady.
Konáte v mene dodávateľa, ale na vlastné náklady.
Konáte vo svojom mene a na vlastné náklady.

Prítomnosť zmluvy o obchodnom zastúpení samozrejme neposkytuje 100% záruku v prípade spolupráce s nepoctivým dodávateľom. Účelom tohto dokumentu je poskytnúť vám emocionálny pokoj a istotu, že konáte v súlade so zákonom. Prítomnosť zmluvy o zastúpení je dôvodom, aby si dodávateľ mohol byť istý vašou bezúhonnosťou a právnou gramotnosťou. Oveľa dôležitejšie je, samozrejme, dohodnúť sa s druhou stranou na humánnej báze, nadviazať dobré vzťahy a dať dodávateľovi najavo, že spoluprácou s vami bude vždy nad vodou.

Pred realizáciou svojho veľkoobchodného obchodného plánu si vyberte medzeru na vyplnenie a analýzu trhu.
Preštudujte si vlastnosti produktov, s ktorými by ste chceli pracovať, zistite viac o predajnom trhu a nestrácajte zo zreteľa sezónnosť produktu.
Pri nástupe do práce sa vždy zamerajte na akumuláciu (peniaze, klienti, zostatky produktov).
Ako sa bude vaša firma rozvíjať, váš personál sa bude rozširovať, preto dôkladne zvážte každý krok a premyslite si, či je možné najať nových špecialistov.
Začiatok je vždy najťažší, a preto bude veľa práce; na dobu neurčitú môžete zabudnúť na prázdniny, víkendy a prázdniny.
Ak sa môžete vyhnúť prijatiu úveru a vzniku iných finančných záväzkov, odmietajte ich, aspoň kým si nie ste istí, že vám nehrozí žiadne riziko.

Typické chyby začiatočníkov vo veľkoobchode

1) Neexistuje jasný akčný plán. V podnikaní neexistuje improvizácia a na to, žiaľ, veľa nových podnikateľov zabúda. Rozdiel medzi podnikaním a každodenným životom je v tom, že veci ponechané na náhodu sa ukážu ako neriešiteľné a neprinášajú dobré výsledky. Mnoho podnikateľov nemá akčný plán ani projekt. Podnikateľský plán (veľkoobchodný predaj) by vás mal sprevádzať od samého začiatku vašej činnosti. Následne jednoducho nebude čas na jej zostavenie.

Ak chcete mať zo svojej práce zisk, zapíšte si každú akciu a zostavte ju na rok. Zamyslite sa nad tým, čo je potrebné na rozšírenie vašej klientskej základne, ako premeniť príležitostných klientov na bežných, zapíšte si akcie na papier. Pracujte na systéme vyhľadávania personálu, nábor zamestnancov, hľadanie dodávateľov. Vypracovanie jasného plánu vám zaberie minimum času, no v budúcnosti vám ušetrí maximum času.

2) Počiatočný kapitál je rozdelený nesprávne. Väčšina začiatočníkov, ktorí sa pýtajú: "Ako otvoriť veľkoobchod?", chce všetko naraz, a preto neracionálne míňajú svoje počiatočné prostriedky. Medzi iracionálne výdavky patrí nákup ultramoderného vybavenia, vysoké nájomné za sklad a vysoké platy pre špecialistov. Pamätajte, že podnikanie prináša peniaze predovšetkým do predaja. Preto je lepšie použiť prostriedky na rozvoj predajných, dodávateľských a distribučných kanálov.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu venujte pozornosť najnákladnejším položkám. Analyzujte ich a pochopte, že ich nebudete potrebovať hneď na začiatku svojej práce. Zo zoznamu si môžete odškrtnúť nové drahé kancelárske vybavenie a vytvorenie modernej osobnej webovej stránky – týmto otázkam sa budete venovať neskôr. Ak nemôžete pracovať v kancelárii, ale v iných priestoroch, odmietnite prenájom. Vždy budete mať čas nasťahovať sa do svojej novej kancelárie.

3. Nepochopenie dôležitosti cieľového publika. Začínajúcim podnikateľom často chýba predstava o cieľovom publiku a segmentácii trhu. A zároveň sú to kľúčové hodnoty v podnikaní. Ak neidentifikujete svoju cieľovú skupinu a nepochopíte, pre koho sú vaše produkty určené skôr, ako ich predáte, bude veľmi ťažké vytvoriť efektívny plán predaja.

Reklamná kampaň je účinná vtedy, keď je jasné, pre koho je určená. Zamyslite sa nad tým, pre koho je váš produkt určený? Koľko rokov majú títo ľudia? Koľko zarábajú v priemere mesačne? Aj keď ste si istí, že váš koncept je zaujímavý pre akúkoľvek kategóriu obyvateľstva, nemali by ste posielať reklamu každému - stratíte čas. Úspech vášho podnikania závisí od toho, ako presne prezentujete svojho potenciálneho klienta.

4. Nepochopenie rozdielu medzi predajom a marketingom. Mnoho podnikateľov nechápe, ako sa predaj líši od marketingu, a sú presvedčení, že tieto pojmy sú prakticky synonymá. Ale to nie je pravda. Uveďme si príklad. Predajca vytvára a implementuje veľkoobchodné nápady a podniká množstvo akcií, aby zabezpečil, že osoba kúpi produkty. Toto je predaj. Akcie zo strany obchodníka zamerané na to, aby vás kupujúci kontaktoval – marketing.

Ak presne viete o svojej cieľovej skupine, s reklamou nebude problém. Jasne pochopíte, ako a kde je najlepšie ho dať. Existuje milión spôsobov, ako prilákať klienta pomocou jednej reklamnej kampane, pričom propagácia iného je založená na úplne inom koncepte.

5. Očakávanie okamžitého zisku. Mnoho podnikateľov nechápe: v podnikaní neexistuje okamžitý príjem. To platí najmä pre tých, ktorí predtým takéto prípady neviedli. A ak nie je možné dosiahnuť zisk počas prvých mesiacov, ľudia s podnikaním končia. Len treba byť trpezlivý.

Pri výpočte akéhokoľvek podnikateľského plánu sa berie do úvahy skutočnosť, že prvý rok prevádzky neposkytuje takmer žiadny zisk. Navyše to môže byť veľmi drahé. A až potom sa straty stanú minimálnymi, potom sa znížia na nulu a po niekoľkých rokoch začne hotový veľkoobchod generovať príjem. Trpezlivosť je základom každého podnikateľského projektu.

Ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode

Existujú spôsoby, ako môžete prilákať klientov a zvýšiť predaj. Napríklad:

Zefektívnenie systému riadenia predaja.
Interakcia so stálymi zákazníkmi a ich prilákanie do práce.
Tvorba a realizácia kvalitnej reklamnej kampane.
Zvýšenie zákazníckej základne.
Premena potenciálnych klientov na skutočných.
Zvýšenie marginálneho zisku.
Kompetentný systém motivácie pre predajcov.
Efektívna práca s pohľadávkami.

Všetky tieto manipulácie je možné vykonávať v rámci malého podniku pomocou špeciálnych obchodných technológií.

Ako zmeniť veľkoobchodných klientov z potenciálnych na bežných

Ako je veľkoobchod organizovaný a aké sú jeho špecifiká, je úplne jedno. Hlavná vec je systematický a nepretržitý predaj. V tomto ohľade je kľúčovým bodom systému vývoj predajného lievika. Navyše nie je ani tak dôležitá prezentácia tohto lievika, ako skôr efektívna práca s ním. Veľkoobchody prechádzajú v podstate 6 fázami predaja, pri každej je dôležité rokovať s klientmi.

Prvý blok je počet klientov, ktorým volali manažéri.

Druhým blokom je počet zainteresovaných klientov, ktorí dostali komerčnú ponuku.

Tretím blokom je počet klientov, ktorých treba splniť.

Štvrtým blokom je počet ľudí, s ktorými sa už stretnutia uskutočnili.

Piaty blok je počet kupujúcich, ktorí uzavreli zmluvu.

Šiesty blok je počet zákazníkov, ktorí dostali tovar z prvej zásielky.

Komu by ste mali dôverovať pri vykonávaní tejto práce? Obchodné oddelenie spoločnosti. Ak hovoríme o trojúrovňovom oddelení predaja, potom oddelenie umiestnené na prvej úrovni vytvára tok a uskutočňuje „studené hovory“. Nezúčastňuje sa rokovaní ani dokumentácie.

Kvalifikovanejší manažéri uzatvárajú predaj. Zároveň sa vysokokvalifikovaní odborníci spravidla nechcú zaoberať „studenými hovormi“ a sú ochotnejší hovoriť s bežnými klientmi, vypracovávať dokumenty a prijímať objednávky. To vedie k zastaveniu prílevu nových ľudí do veľkoobchodu. Najlepšou možnosťou je preto vytvorenie trojstupňového obchodného oddelenia, v ktorom budú zodpovednosti jasne rozdelené medzi zamestnancov.

Po vizualizácii lievika musíte opísať ukazovatele, ktoré existujú na každej úrovni. Ak sa nevykonáva systematické meranie ukazovateľov, začnite ho merať hneď teraz a potom budete môcť kedykoľvek posúdiť dôvody, prečo sa nezvyšujú príjmy a nezvyšujú sa tržby.

Ako identifikovať slabé miesta vo vašom predajnom lieviku

Galina Kostina,

Vedúci poradenskej agentúry "ProfBusinessConsulting"

Keď si vezmete kúsok lievika, pochopíte, koľko potenciálnych zákazníkov prechádza na ďalšiu úroveň. Napríklad v určitom štádiu dochádza k zúženiu lievika. To znamená, že má zmysel hovoriť o slabom mieste v celkovom systéme a môžete rýchlo zasiahnuť a napraviť situáciu.

Príklad 1 Medzi každodenné povinnosti manažérov patrí 50 „chladných hovorov“, čo sa odráža v kontrolnom zozname. K žiadnemu prílevu nových kupcov však nedochádza. Dôvodom môže byť neúčinnosť „studeného hovoru“, neschopnosť manažéra viesť rokovania na správnej úrovni alebo pôvodne nesprávne zostavenie portrétu kupujúceho.

Príklad 2 Vďaka cold callingu sa o vašu spoločnosť začalo zaujímať mnoho klientov. Poslali ste im komerčný návrh (vďaka tomu ste prešli do druhého bloku). A tu sa lievik zrazu zúžil, pretože klient sa nechcel stretnúť. Dôvodom je nesprávna príprava obchodného návrhu, o ktorú potenciálny spotrebiteľ jednoducho nemal záujem. Faktom je, že kupujúcimi sú v tomto prípade skúsení kupujúci, ktorí venujú pozornosť iba číslam, a nie tovaru, ktorý môže byť najvyššej kvality. Zamyslite sa preto nad tým, ako vytvoriť čo najatraktívnejšiu obchodnú ponuku.

Príklad 3 Vaši zamestnanci majú pravidelné porady, posielate špecialistov na služobné cesty, no všetko bezvýsledne – neuzatvárajú sa žiadne zmluvy. Prehodnoťte svoj model vyjednávania a organizujte semináre alebo kurzy pre zamestnancov, kde môžu získať potrebné zručnosti. Po tréningu zhodnoťte situáciu.

Príklad 4. Zmluvy sú uzavreté, ale v tejto fáze s vami kupujúci prestane spolupracovať: nezadáva objednávky a zásielky sa nevykonávajú. Budete potrebovať pomoc kvalifikovaných manažérov, ktorí vedia pracovať s námietkami a majú výborné komunikačné schopnosti.

Informácie o odborníkoch a spoločnosti

Galina Kostina, vedúci poradenskej agentúry „ProfBusinessConsulting“. Obchodný poradca, odborník na zvyšovanie tržieb a zisku pre malé a stredné podniky. Má 18-ročné skúsenosti ako vrcholový manažér vo veľkých výrobných spoločnostiach. Z hlavnej účtovníčky (vrátane spoločnosti Wimm-Bill-Dann) a riaditeľky pre ekonomiku a rozvoj sa dostala až po vytvorenie vlastnej poradenskej agentúry. Má úspešné skúsenosti s implementáciou interných rozvojových projektov, strategickým plánovaním, rozširovaním výroby a získavaním investičného financovania. Autor článkov do odborných federálnych publikácií, vedúci školení a majstrovských kurzov.

Poradenská agentúra "ProfBusinessConsulting" je tím profesionálov, ktorí sa venujú technológiám pre rast a dosahovanie výsledkov pre malé a stredné podniky.

Pre majiteľov maloobchodných predajní je vždy ťažké nájsť spoľahlivých dodávateľov, ktorí sa nachádzajú v blízkosti predajne.

Problémom je pre nich nedostatok veľkoobchodných skladov na promptné doplnenie sortimentu. Organizácia veľkoobchodu je špecifická, pretože je potrebné nadviazať pevné vzťahy s výrobnými spoločnosťami a mať znalosti logistiky.

Veľkoobchod je zároveň perspektívnym druhom podnikania. Každý dodávateľ chce predsa doplniť zásoby produktov včas a za minimálne ceny a kompetentný majiteľ-veľkoobchodník urýchli vychystávanie a zabezpečí doručenie tovaru.

Najprv je potrebné vypracovať podnikateľský plán pre veľkoobchod, rozhodnúť o skupine tovarov, ktoré sa budú predávať, a riadiť toky produktov.

Môžete napríklad zorganizovať sklad na predaj potravín, výrobkov pre domácnosť a každodenný život, stavebných materiálov atď.

Podnikateľský zámer veľkoobchodu: hlavné výhody podnikania

Čo je potrebné na efektívnu organizáciu veľkoobchodného miesta?

Ak chcete rozhodnúť o skupine produktov na predaj, môžete si preštudovať činnosť maloobchodných spoločností nachádzajúcich sa v blízkom okolí.

Hlavnou triedou budúcich spotrebiteľov sú zástupcovia malých maloobchodných predajní a malých veľkoobchodných súkromných kupujúcich.

Takže na organizáciu práce, ktorú potrebujete:

vykonať analýzu trhu (nájsť konkurentov a vybrať si miesto na predaj určitých produktov),
nájsť výrobcov a uzavrieť zmluvy na dodávku produktov,
vypracovať reklamný a marketingový plán,
vypracovať plán rozpočtu na určenie množstva materiálnych a peňažných zdrojov potrebných na prácu v počiatočnej fáze.

Pozrime sa bližšie na fázy otvorenia veľkoobchodnej spoločnosti:

Izba. Je jasné, že na vytvorenie maloobchodnej predajne tohto rozsahu je potrebná veľká výrobná plocha, kde sa bude tovar prijímať a odosielať. Lacný sklad alebo prázdny priemyselný priestor je možné prenajať od rôznych organizácií. Lokalita stavby musí mať vybudovanú dopravnú infraštruktúru pre pohodlný prístup pre nákladnú dopravu.

Pre funkčné usporiadanie potrebného vybavenia v priestoroch môžete pozvať špecialistu pracujúceho v tejto oblasti. Pomôže vám ergonomicky usporiadať stojany a zariadenia, ako aj vytvoriť kompletný komplex v jedinom štýlovom riešení. Kompetentne vypracovaný veľkoobchodný obchodný plán vykonajú špecialisti.

Prístroje a zariadenia. Špecifický typ činnosti zahŕňa inštaláciu veľkých regálov, zariadení a jednotiek. Budete potrebovať:

nákladné a vážiace zariadenia,
regály, police a regály,
chladničky a mrazničky (v prípade predaja potravín),
vitríny,
stôl, stoličky pre manažéra, účtovníka,
pokladňa,
počítač a tlačiareň.

Možno bude potrebné nainštalovať pomocné zariadenie.

personál. Pre rýchle prijatie a odoslanie tovaru je potrebný vodič, obchodník (prijímač) a niekoľko nakladačov. Na prácu s klientmi na predajnej ploche potrebujete manažéra, účtovníka-pokladníka.
Uzatváranie zmlúv na dodávku produktov. Pre nepretržitú dodávku tovaru je potrebné preštudovať a nadviazať obchodné vzťahy s výrobnými závodmi. Môžete využiť služby právnika, ktorý vám pomôže správne zostaviť dodávateľské zmluvy a vzájomné vysporiadanie. Jednotliví podnikatelia často dodávajú produkty na predaj. Výrobky musia spĺňať normy kvality.
Marketing a reklama. Na propagáciu trhu potrebujete vyvinúť a implementovať marketingové aktivity na rozvoj značky. Profesionálni marketéri budú analyzovať, skúmať a pomáhať minimalizovať možné riziká. Môžete sa dozvedieť viac o marketingu vo veľkoobchode.
Rozpočtový plán. Zoberme si odhadované náklady na organizáciu malej spoločnosti na veľkoobchod s chemikáliami pre domácnosť:
Výdavky (za prácu počas prvých 6 mesiacov):

prenájom priestorov - od 200 000 rubľov,
vybavenie - od 450 000 rubľov,
nákup tovaru - od 1 000 000 rubľov,
plat - od 450 000 rubľov

Počiatočná počiatočná suma bude teda od 2 100 000 rubľov.

Podnikateľský plán veľkoobchodu: ukazovatele výkonnosti projektu

Pri správnej organizácii bude mesačný zisk od 300 000 rubľov. Efektívne projekty sa splácajú do 8-12 mesiacov.

V dôsledku toho môžeme povedať, že organizovanie veľkoobchodu má svoje úskalia, ale kompetentný manažment, jasné logistické schémy a marketingová politika vedú spoločnosť k stabilnej úrovni ziskovosti. Ak chcete zostaviť podrobný obchodný plán pre veľkoobchod, mali by ste kontaktovať špecialistov.