Barry Nalebuff - Teória hier. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote

Ako obvykle, vybrali sme niekoľko zaujímavých nápadov.

Spoliehať sa na pravdepodobnosť znamená dovoliť, aby nádej zvíťazila nad skúsenosťou.
Všetci s rozhodovacími právomocami sú hráči a zvolené postupy sú ťahy.
V technologických pretekoch je pre zaostávajúcich a nováčikov výhodnejšie využívať inovatívne stratégie a pre lídrov implementovať to, čo sa osvedčilo nováčikom.

Nepružnosť je do istej miery prospešná, no po čase sa spolupráci s vami každý vyhne. Selektívna nepružnosť je múdrejšia.
Groucho Marx (herec, komik): "Nikdy by som nevstúpil do klubu, ktorý by ma prijal."
Nestačí hrať dobre. Musíte si byť istí, že hráte správnu hru.
Bernard Shaw o zlatom pravidle: „Nemali by ste robiť iným tak, ako by ste chceli, aby oni robili vám, pretože môžu mať úplne iný vkus. Pochopte druhého hráča.
Zadreté koleso dostane mazanie.
Pozerajte sa dopredu a myslite dozadu.
Aký význam pripisujú účastníci hry spravodlivosti a altruizmu? Ak majú členovia skupiny blízko k spravodlivosti a altruizmu, je menej konfliktov, vynakladá menej prostriedkov na riešenie konfliktov a dostáva viac výhod v porovnaní so skupinou egoistov. Bez určitej miery sebectva a konkurencie sú však inovácie, evolúcia a pokrok nemožné. Musí existovať rovnováha medzi starostlivosťou o seba a ostatných.
Aká je vaša dominantná a dominantná stratégia? Ak dominantné stratégie nefungujú, hľadajte vzájomne optimálne riešenie.
Každý sa snaží spotrebovať čo najviac zdrojov na osobný zisk, pričom následky prenáša na iných alebo budúce generácie.
Potrebujete ústredný bod: takmer dokonalý plus roztomilý nedostatok, ktorý dodáva osobnosť a priťahuje pozornosť.
Mnoho ľudí verí, že v každej hre musí byť víťaz a porazený. Ale nie všetky hry majú čistý konflikt. Konflikt a spoločné záujmy sa zvyčajne spájajú.
Vyhrážky, sľuby, záväzky, nátlak, odstrašovanie, povesť, uistenia atď. – to všetko sú pojmy, na ktorých funguje teória hier. Celá naša existencia je ním presiaknutá.
Naučiť sa vyhrať v hrách so sebou samým je dôležitejšie ako v hrách s ostatnými.
Človek sám o sebe môže byť slabý, ale v tíme sa stáva rozhodujúcim.
Neprítomnosť signálu je signál.
Zmiešajte herné stratégie.
Znížením úsilia vyhráte viac.
Netreba robiť ilúzie. Stratégia spolupráce má nevýhodu: túžbu vyhnúť sa zrade. Nemôžete predvídať svoje správanie v hre. "Už nikdy v živote nikomu nebudem veriť."
Zobrazovanie ukazuje, že potrestanie niekoho aktivuje dorzálne striatum, oblasť mozgu, ktorá je zodpovedná za potešenie. Ľudia majú radosť z trestania porušovateľov kolektívnych zmlúv. Evolúcia kedysi potrebovala tento mechanizmus.
Vaše myšlienky a činy nemajú žiadny vplyv na myšlienky a činy iných. Iní robia rozhodnutia bez toho, aby vedeli, čo si myslíte a čo robíte. Sme oklamaní „kvázi-magickým myslením“.
Čínsky stratég Sun Tzu veril, že nepriateľ by mal nechať únikovú cestu. Jeho neprítomnosť je vierohodným záväzkom bojovať až do smrti.

Každý klient, ktorý prijme vašu ponuku, je klient, ktorého chcete.

Teória hier je o dôslednom strategickom myslení. Toto je umenie predpovedať ďalší ťah vášho súpera v spojení s vedomím, že on robí to isté. Hlavná časť teórie odporuje bežnej každodennej múdrosti a zdravému rozumu, takže jej štúdium môže vytvoriť nový pohľad na štruktúru sveta a interakciu ľudí. Na príkladoch z kinematografie, športu, politiky a histórie autori ukazujú, ako sú takmer všetky spoločnosti a ľudia zapojené do interakcií opísaných teóriou hier. Znalosť tohto predmetu vás urobí úspešnejšími v podnikaní a živote.

* * *

Daný úvodný fragment knihy Teória hier. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote (B. D. Nalebuff, 2008) zabezpečuje náš knižný partner - spoločnosť liter.

Úvod. Ako by ste sa mali správať v spoločnosti?

NAŠA ODPOVEĎ na túto otázku nemá nič spoločné s etikou alebo etiketou. Nejdeme súťažiť s filozofmi, kazateľmi alebo rodičmi. Predmet našich úvah nie je príliš vznešený, ale nemá na život o nič menší vplyv ako morálne normy a pravidlá správania. Táto kniha je o strategickom správaní. Všetci sme stratégovia, či sa nám to páči alebo nie. Je lepšie byť dobrým stratégom ako zlým a cieľom tejto knihy je pomôcť vám rozvíjať vaše zručnosti pri hľadaní a uplatňovaní účinných stratégií.

Práca a život v spoločnosti sú redukované na nepretržitý prúd rozhodnutí. Akú kariéru si vybrať, ako viesť firmu, koho si vybrať za životného partnera, ako vychovávať deti a či kandidovať na prezidenta, to je len niekoľko príkladov rozhodnutí, ktoré vám zmenia život. Všetky tieto situácie majú jedno spoločné: nie ste vo vzduchoprázdne. Naopak, ste obklopení ľuďmi, ktorí aktívne robia rozhodnutia, ktoré nejako súvisia s tými vašimi. A táto prepojenosť rozhodnutí má veľký vplyv na vaše myšlienky a činy.

Pre ilustráciu si predstavte rozdiel medzi rozhodnutiami drevorubača a generála. Keď sa drevorubač rozhoduje, ako vyrúbať les, neočakáva od neho odpor: jeho prostredie je neutrálne. Ale keď sa generál pokúša poraziť nepriateľskú armádu, musí predvídať a prekonať akýkoľvek odpor, ktorý by mohol narušiť jeho plány. Ako generál, musíte si uvedomiť, že vaši obchodní rivali, váš budúci manželský partner a dokonca aj vaše deti sú strategickí myslitelia. Ich ciele sú často v rozpore s vašimi cieľmi, no môžu sa s nimi aj zhodovať. Vaše vlastné voľby musia počítať s možnosťou konfliktu a vytvárať podmienky pre spoluprácu. Táto kniha vás naučí nielen strategicky myslieť, ale aj premeniť svoje myšlienky na činy.

Teória hier je odvetvie spoločenských vied, ktoré študuje strategické rozhodovanie. Teória hier zahŕňa rôzne hry, od šachu po rodičovstvo, od tenisu po preberanie, od reklamy po kontrolu zbraní. Anglický humorista maďarského pôvodu George Mikes raz povedal: „Mnohí obyvatelia kontinentu veria, že život je hra; Angličania veria, že kriket je hra.“ Podľa nás majú obaja pravdu.

Všetky hry vyžadujú rôzne zručnosti. Jednou z kategórií zručností sú základné zručnosti, ako je trafenie koša v basketbale, znalosť precedensov v zákone alebo zachovanie priamej tváre v pokri; schopnosť myslieť strategicky je ďalšia vec. Strategické myslenie stavia na základných zručnostiach a pomáha vám pochopiť, ako z nich vyťažiť maximum. Ak poznáte zákony, mali by ste si vypracovať stratégiu na ochranu svojho klienta. Ak viete o koľko ako dobre môžu členovia vášho futbalového tímu robiť nábehy alebo prihrávky a ako dobre si tím súpera buduje obranu, musíte ako tréner rozhodnúť o Čo presneČo by hráči mali robiť: behať alebo prihrávať. Niekedy, ako v prípade jadrovej konfrontácie, strategické myslenie znamená aj pochopenie, kedy je vhodné prestať hrať.

Teória hier ako veda ešte nie je úplne sformovaná a strategické myslenie v mnohých ohľadoch zostáva umením. Naším konečným cieľom je urobiť z vás majstrovských praktizujúcich tohto umenia, ale to si vyžaduje dôkladnú znalosť základných pojmov a metód vedy nazývanej stratégia. Z tohto dôvodu sme našu knihu založili na kombinácii týchto dvoch prístupov. Kapitola 1 začína príkladmi umenia stratégie, ktoré ukazujú, ako strategické problémy vznikajú v rôznych rozhodovacích procesoch. Čitateľom predstavujeme efektívne, menej efektívne, ba aj vyslovene zlé stratégie používané účastníkmi hier, ktoré sa odohrali v reálnom živote. Všetky tieto príklady odrážajú konkrétny koncepčný model. V kapitolách 2–4 predstavujeme základy strategickej vedy prostredníctvom príkladov, z ktorých každý ilustruje konkrétny princíp. Potom sa zameriame na koncepty a stratégie, ktoré vám umožnia nájsť správny postup v konkrétnych situáciách: ako zamiešať ťahy, ak iný hráč môže využiť niektorú z vašich systémových akcií vo svoj prospech; ako zmeniť priebeh hry vo svoj prospech, ako aj ako manipulovať s informáciami v procese strategickej interakcie. Na záver popíšeme niekoľko všeobecných kategórií strategických situácií, ako sú rokovania, aukcie, voľby a vytváranie stimulov, ktoré vám pomôžu vidieť tieto princípy a stratégie v praxi.

Veda a umenie sú zásadne odlišné: veda sa učí systematickým, logickým prístupom, zatiaľ čo umenie sa dá zvládnuť iba analýzou príkladov zo skutočného života, skúsenosťou a vytrvalou praxou. V základnej vede o stratégii nájdete princípy a všeobecné pravidlá: napríklad metóda inverzného uvažovania je diskutovaná v kapitole 2 a Nashova rovnováha v kapitole 4. Na druhej strane umenie stratégie, ktoré môžete potreba v rôznych situáciách, si vyžaduje dodatočné úsilie. Každá konkrétna situácia sa vyznačuje jedinečnými vlastnosťami. Treba ich brať do úvahy, ako aj všeobecné princípy vedy o stratégii. Jediným spôsobom, ako zlepšiť svoje strategické schopnosti, je použiť metódu induktívneho uvažovania, teda analyzovať, aké kroky boli v podobných situáciách v minulosti podniknuté. Máme v úmysle zvýšiť vaše strategické IQ prostredníctvom množstva príkladov, vrátane tutoriálov zahrnutých v každej kapitole, ako aj príkladov zozbieraných v poslednej kapitole.

V celej knihe nájdete príklady, ktoré siahajú od známych, pomerne jednoduchých alebo vtipných (zvyčajne prevzatých z literatúry, športu alebo kina) až po veľmi zlovestné, ako je nukleárna konfrontácia. Prvá skupina príkladov je len elegantný a zábavný spôsob, ako predstaviť základné pojmy teórie hier. Pokiaľ ide o príklady druhej skupiny, mnohí čitatelia si môžu myslieť, že hrôza, ktorú vzbudzuje téma jadrovej vojny, znemožňuje jej racionálnu analýzu. Ale veríme, že keďže studená vojna je dávno za nami, herné aspekty pretekov v zbrojení a kubánskej krízy možno analyzovať z hľadiska ich strategickej logiky, do istej miery odstránenej od ich emocionálnej zložky.

Analýza prípadových štúdií je podobná tomu, s čím by ste sa stretli v triede obchodnej školy. Každý príklad popisuje súbor špecifických okolností, na ktoré musíte aplikovať princípy uvedené v príslušnej kapitole, aby ste určili správnu stratégiu pre danú situáciu. V niektorých príkladoch zostávajú otvorené otázky, ale presne to sa deje v reálnom živote. Sú chvíle, keď neexistuje jednoznačne správne riešenie, ale iba nedokonalé spôsoby, ako problém prekonať. Dôkladná analýza prípadovej štúdie predtým, ako si prečítate ďalšiu kapitolu, vám pomôže porozumieť myšlienkam v aktuálnej kapitole oveľa lepšie, ako keby ste si prečítali samotný hlavný text. Aby sme vám pomohli previesť to, čo ste sa naučili, do praxe, posledná kapitola obsahuje sériu prípadových štúdií zoradených podľa narastajúcej náročnosti.

Dúfame, že na konci knihy sa z vás stane efektívnejší manažér, vyjednávač, športovec, politik, či rodič. Pozor: nie všetky stratégie, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše ciele, oslovia vašich protivníkov. Ak chcete hrať fér, povedzte im o našej knihe.

Strategické myslenie je mentálny proces, ktorý človek používa v kontexte dosahovania úspechu v hre alebo iných snahách. Výsledkom tejto činnosti sú myšlienky o tom, ako sa správať v prítomnosti, aby ste v budúcnosti niečo získali.

Človek, ktorý myslí strategicky, si často kladie otázky „Čo?“, „Prečo?“ a "Ako?" Uvažuje v termínoch mesiacov, rokov, desaťročí, plánuje svoj život na toto obdobie, ale je schopný zmeny. Stratég vie, kam a prečo ide. Môže robiť chyby, ale je schopný si ich všimnúť a opraviť.

Ako sa líši stratégia od taktiky?

Skôr než prídeme na to, ako rozvíjať strategické myslenie, skúsme nájsť odpoveď na veľmi častú otázku. To sa pýta asi každý sám seba, keď sa s týmito pojmami prvýkrát stretne. Ak téme nevenujete dostatočnú pozornosť, môžete sa zmiasť a mať nejasné chápanie týchto pojmov. Skúsme na to prísť.

Asi pred 2500 rokmi čínsky vojenský stratég Sun Tzu napísal „“. Obsahuje vetu: „Stratégia bez taktiky je najpomalšou cestou k víťazstvu. Taktika bez stratégie je hluk pred porážkou."

Zjednodušene povedané, stratégia odpovedá na otázku „Čo?“, taktika na otázku „Ako?“. Ale nie všetko je také samozrejmé.

Hneď si povedzme, že stratégia a taktika sa od seba neodlišujú, sú v jednej rovine.

Stratégia definuje vaše dlhodobé ciele a spôsob, akým ich plánujete dosiahnuť.
Taktika je oveľa špecifickejšia a často sa zameriava na menšie kroky a kratšie časové rámce. Patria sem osvedčené postupy, konkrétne plány, zdroje atď. Nazývajú sa aj „iniciatívy“.

Tu sú ďalšie tri dôležité body:

Stratégia je stála a dlhodobá, pričom taktika sa môže meniť v závislosti od strategických cieľov.
Stratégia a taktika spolupracujú ako prostriedky. Ak je vašou stratégiou výstup na horu, jednou z kľúčových zložiek stratégie môže byť rozhodnutie, na ktorej strane hory by ste mali začať liezť. Vašou taktikou je to, aké vybavenie si kúpite, čo si vezmete so sebou, váš kompletný plán cesty atď.
Stratégia a taktika musia byť vždy navzájom konzistentné. Môže sa vám páčiť konkrétny projekt (t. j. taktika), ale pokračujte v ňom iba vtedy, ak sa hodí k vašej dlhodobej stratégii. Skrátka, taktika sa dá často meniť (ak nespĺňa požiadavky stratégie), pričom zmena stratégie si vyžiada veľa úsilia a času.

Pamätajte, že stratégia musí byť konzistentná, je ako obrovská loď. Zatiaľ čo taktiku je možné zmeniť, aby ste správne dodržiavali stratégiu.

Princípy strategického myslenia

Sledujte a hľadajte trendy

Často nevidíme celkový obraz. Stáva sa to preto, že je tu príliš veľa práce, čo vedie k stresu a depresii. Chýbajú nám kľúčové informácie, ktoré by nám mohli pomôcť zamerať sa, určiť priority a vyriešiť problémy.

Ak chcete myslieť strategicky, musíte sa každý deň vedome pokúsiť pozrieť sa na celkový obraz a všímať si trendy. Svet sa neustále mení a často je vidieť smer. Toto by sme sa mali pokúsiť vidieť.

Nech je to vaše každodenné cvičenie. Zamyslite sa nad problémami, ktorým čelí väčšina ľudí na svete. Pozorujte svet podnikania. Čítajte, hľadajte súvislosti medzi rôznymi témami, článkami a knihami.

Pýtajte sa ťažké otázky

Aby ste si všimli trendy a skutočne porozumeli svetu okolo vás, musíte klásť ťažké a niekedy nepríjemné otázky. Otázky sú jazykom stratégie. Len blázon môže myslieť v odpovediach.

Hľadajte odpovede tak, že si položíte otázku: „Kde sa vidím o rok?“, „Akým človekom chcem byť o tri roky?“, „Aká bude moja spoločnosť o päť rokov?“

Tu sú ďalšie otázky, ktoré by ste si teraz mali položiť:

Aké sú moje slabé stránky?
Musím sa s nimi vysporiadať alebo ich môžem zmeniť?
Aké zvyky ma brzdia?
Aké činnosti mi zaberajú drahocenný čas?

Správajte sa ako stratég

Ľudia, ktorí vedia strategicky myslieť, ovládajú tento jazyk. Uprednostňujú a usporiadajú svoje myšlienky. Spochybňujú status quo a menia svoje predpoklady.

Ak sa vám toto všetko zdá skľučujúce, tu sú spôsoby, ako zlepšiť svoje zručnosti:

Dodajte svojej písomnej a ústnej komunikácii štruktúru. Zoskupte a logicky usporiadajte svoje hlavné body a udržujte ich čo najstručnejšie.
Nasmerujte svoje myšlienky tak, aby ste hovorili o detailoch aj o celkovom obraze. Pri vystupovaní na verejnosti platí rovnaké pravidlo: upriamiť pozornosť publika, prejsť od všeobecného ku konkrétnemu.

Nájdite si čas na premýšľanie a vyriešenie konfliktov

Čokoľvek robíte, vždy si nájdite čas na upokojenie a premýšľanie. Je ťažké zmeniť svoj život, ak nepremýšľate o možnostiach a riešeniach.

Hlavná vec, ktorú treba pochopiť, je toto: myslenie je tiež práca a tá najcennejšia. Sme zvyknutí myslieť si, že človek pracuje, keď sa veľa hýbe a tvorí nové veci. Ale nie vždy to tak je.

To, čo sa deje v hlave, vo väčšej miere ovplyvňuje kvalitu života. To vám pomôže upokojiť sa, pretože vyťahujete strach a pochybnosti, ktoré sa neustále objavujú, ale nie sú dôkladne premyslené. Pracujte na svojom a stanete sa oveľa efektívnejším mysliteľom.

Zručnosti, ktoré pomáhajú rozvíjať strategické myslenie

Strategické myslenie zahŕňa rozvoj celého súboru kritických zručností:

Schopnosť používať rôzne typy myslenia

Kognitívna flexibilita je, keď môžete rýchlo prejsť z logického, sekvenčného myslenia na laterálne, kreatívne myslenie. Pri vytváraní stratégie nie je to druhé menej dôležité ako prvé.

Schopnosť robiť predpovede

Predpovede sú schopnosť predstaviť si budúcnosť na základe nahromadených vedomostí a intuície. Nie pokusy hádať alebo niečo mystické, ale schopnosť vidieť súvislosti a pochopiť vývoj.

Pracujte s cieľmi

Takíto ľudia majú schopnosť jasne definovať svoje ciele a vypracovať strategický plán činnosti pre každú úlohu, rozdelený na čiastkové úlohy, ako aj zoznam požadovaných zdrojov a konkrétny časový plán.

Majte flexibilné myslenie

To znamená:

Zmeňte plán za pochodu.
Zahrňte do plánu takzvané usmernenia, ktoré pomáhajú sledovať pokrok a všímať si chyby.

Stratég má vrodenú schopnosť prevziať iniciatívu a predvídať zmenu, namiesto toho, aby na ňu reagoval až potom, čo k nej dôjde.

Buďte vnímaví

To znamená čítať indície, ktoré vám dáva okolitý svet a iní ľudia, ako aj správne používať svoju intuíciu. Veľkí strategickí myslitelia budú počúvať, počuť a rozumieť tomu, čo sa hovorí, čítať a pozorovať, čo sa deje.

Neustále sa učiť

Nestačí si len vytvoriť akčný plán na niekoľko rokov dopredu a začať ho dodržiavať. Musíte byť v neustálom stave učenia. Využite každú príležitosť na získanie nových vedomostí.

Urobte si čas pre seba

To znamená nemyslieť len na prácu a na svoju stratégiu. Niekedy je užitočné dať si pauzu, úplne zmeniť povolanie a venovať sa novým záľubám.

Rozvíjajte otvorenú myseľ

Niekedy je to také pekné až zbožné priania. Stratégovia to však nerobia: opúšťajú svoj názor, ak je v rozpore s novými faktami. Vedia upokojiť svoje ego, za čo dostávajú odmenu v podobe dosiahnutia cieľa. Iní pohladia svoju hrdosť a zachovajú status quo.

Teraz prejdime k tipom, ako rozvíjať svoje strategické myslenie.

Ako rozvíjať strategické myslenie

Meditujte

Táto rada už v texte bola. Ale je to také dôležité, že to dáme do samostatného odseku.

Stratégovia vytvárajú spojenia medzi nápadmi, plánmi a ľuďmi, ktoré ostatní nevidia. Ale ako môžete vytvoriť tieto spojenia, ak nikdy nedáte svojej mysli šancu ich vidieť?

Inými slovami, kľúčom k tomu, ako strategicky myslieť, je prvé slovo v samotnej fráze: „myslieť“. A to znamená dať si záväzok spomaliť a nechať svoju myseľ blúdiť.

Jednoduchý spôsob, ako to urobiť, je naplánovať si čas na reflexiu. Najlepší nástroj: papier a pero. Denná doba: ráno alebo večer.

Rozšírte si obzory

Je nemožné stať sa stratégom, ak sa nezaujímate o svet a udalosti, ktoré sa v ňom odohrávajú. Ale to nestačí: musíte pochopiť ľudský stav, študovať fungovanie mozgu, čítať vedecké knihy a oveľa viac.

Strategické myslenie a zvedavosť idú ruka v ruke. Veď čím viac nápadov a skúseností máme, tým viac materiálu je na vytváranie súvislostí.

Skúsenosti môžete získať nielen z kníh: choďte na krátky výlet, spoznávajte nových ľudí, študujte prírodu. Zúčastnite sa tiež seminárov a konferencií na rôzne témy. Neustále sa aktualizujte.

Robiť rozhodnutia

Stratégia nie je len myšlienka; ide aj o splnenie úlohy. Keď teda začnete generovať nápady a spájať medzi nimi, budete musieť začať rozhodovať o tom, čo ďalej. A keďže vždy existujú obmedzenia v čase, peniazoch a zdrojoch, musíte sa učiť.

Keď uvažujeme strategicky, robíme nepopulárne, ťažké rozhodnutia. Ak chcete optimalizovať zisky, budete musieť niekoho prepustiť alebo zatvoriť nejaký produktový rad. Alebo čo je ešte ťažšie: venujte menej času svojej rodine, aby ste dosiahli úspech v podnikaní. Alebo naopak.

Najhoršie, čo sa môže v tejto situácii stať, je neurobiť jasné rozhodnutie a vybrať si nesprávnu cestu.

Odstúpte a priblížte sa

Pre pár stromov často nevidíme les. Preto je potrebná rovnováha: musíte presunúť pozornosť buď na detaily, alebo na celkový obraz.

Oba prístupy majú svoje výhody a nevýhody. Keď sa pozrieme na situáciu vo všeobecnosti, môžu nám uniknúť najdôležitejšie detaily a nevšimnúť si nuansy. Ak zachádzame do prílišných detailov, môžeme ísť zlým smerom a urobiť niečo úplne iné, ako sme pôvodne plánovali.

Vedieť, kedy sa priblížiť a kedy sa vzdialiť, je jemná zručnosť, ktorú je možné rozvíjať len skúsenosťami. Nateraz je dôležité vedieť, že v každej situácii existujú dve úrovne mierky.

Pýtajte sa

O dôležitosti otázok sme už hovorili. Pomáhajú veci vybrúsiť, zistiť príčiny, všímať si dôsledky a zamerať sa na to, čo je dôležité.

Položte si otázky ako tieto:

Čo v mojej stratégii funguje a čo nie?
Čo sa vo svete mení? V akých oblastiach?
Čo ľudia potrebujú?
čo potrebujem
Ako viem, že sa nemýlim?
V ktorých oblastiach sa musím zlepšiť?
Aké knihy sa oplatí prečítať?
Aké sú slabé stránky mojej stratégie?
Ako ich možno premeniť na výhody?
Čo sa môže pokaziť?
Je táto myšlienka racionálna?
Môžem veriť tomuto zdroju?

Dôležité je nájsť odpovede. Zapína mozog naplno a núti ho hľadať odpovede. Dôležité je nezastavovať sa a hádzať do mysle stále nové a nové otázky.

Vžite sa do kože toho druhého

Stratégia, ktorú ste vytvorili, sa určite spolieha aj na iných ľudí. To znamená, že ak nesprávne pochopíte vlastnosti ľudskej povahy, môžete urobiť veľa chýb.

Možno si myslíte, že ste vybudovali súdržný tím profesionálov, ktorí v najbližších šiestich mesiacoch vytvoria nový produkt. To však nestačí, je dôležité vedieť v nich každý deň vzbudzovať nadšenie a motiváciu, hľadať správne podnety a múdro usmerňovať ich prácu.

Učte sa, pretože bez nej by celá vaša stratégia nemusela mať väčšiu hodnotu ako papier, na ktorom je vytlačená. To je v biznise neuveriteľne dôležité.

Buďte si vedomí svojich vlastných predsudkov

Aby ste sa stali stratégom, musíte neustále spochybňovať svoje myšlienky. Priznanie, že myšlienky môžu byť nesprávne, neovplyvní vašu vlastnú autoritu, ale práve naopak. Ste otvorení testovaniu faktov a svojho myslenia, čo umožňuje iba vývoj mysle.

Položte si nasledujúce otázky:

Aké sú aktuálne okolnosti?
Je môj názor správny? Aké sú jeho nedostatky?
Čo ovplyvňuje moje myslenie?
Aké minulé skúsenosti ma priviedli k tomuto názoru?

Naučte sa chápať dôsledky

Každá voľba má následky. Po vytvorení viacerých verzií vašej stratégie sa zamyslite nad dôsledkami každej možnosti. Tento krok je dôležitý pre konečné rozhodnutie; Cvičením to pôjde ľahšie.

Jasná identifikácia účinkov rôznych scenárov je dôležitá pre konečné rozhodnutie. Položte si tieto otázky, aby ste zhodnotili, ktorý výsledok bude najlepšie zodpovedať vašej vízii:

Aké sú výhody a nevýhody jednotlivých možností?
Čo znamená každý z nich?
Ktorá stratégia vám najlepšie pomôže dosiahnuť vaše ciele?
Má táto možnosť šancu realizovať dlhodobé príležitosti?

knihy

Rozvoj strategického myslenia do značnej miery závisí od množstva získaných informácií a schopnosti využívať strategické metódy. To je základ, na ktorom rastú naše vedomosti a skúsenosti. Do databázy sa pridajú nasledujúce knihy.

"48 zákonov moci" Robert Greene.
„Teória hier. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote“ od Avinasha K. Dixita a Barryho J. Nalebuffa.
„Efektívny vodca“ Peter Drucker.
„Kniha riešení. 50 modelov strategického myslenia“ Mikael Krogerus a Roman Tscheppeler.
"Umenie vojny" od Sun Tzu.
„Dobrá stratégia, zlá stratégia“ Richard Rumelt.
"Hrám na víťazstvo" Alan Lafley a Roger Martin.

Keď začnete rozvíjať strategické myslenie, môžete sa spočiatku cítiť nesvoji. Budete musieť prejsť príliš veľa informácií. Ale hlavný problém nemusí spočívať ani v tomto: to, čo ste považovali za celkový obraz, sa v skutočnosti ukázalo byť len malým detailom. Po určitom čase sa však hádanka začne spájať a vy budete môcť rozvíjať stratégie v rôznych oblastiach svojho života.

Prajeme vám veľa šťastia!

Avinash Dixit a Barry Nalebuff

Teória hier. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote

Vedecká redaktorka Nadezhda Reshetnik

Publikované so súhlasom W.W Norton & Company, Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg

Všetky práva vyhradené. Žiadna časť tejto publikácie nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme alebo akýmikoľvek prostriedkami, elektronickými alebo mechanickými, vrátane fotokopírovania alebo nahrávania, na akýkoľvek účel bez písomného súhlasu vydavateľa.

Všetky práva vyhradené. Autorizovaný preklad z anglickej edície vydavateľstva John Wiley & Sons Limited. Zodpovednosť za presnosť prekladu nesie výlučne MANN. IVANOV A FERBER a nie je zodpovednosťou spoločnosti John Wiley & Sons Limited. Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu pôvodného držiteľa autorských práv, spoločnosti John Wiley & Sons Limited.

* * *

Všetkým našim študentom, od ktorých sme sa veľa naučili (najmä Seth. - B.N.)

Predslov

NEPLÁNULI SME NAPÍSAŤ NOVÚ KNIHU. Iba sme sa chystali urobiť potrebné zmeny a dodatky k našej predchádzajúcej knihe „Strategické myslenie“. Všetko však dopadlo inak.

Jeden z dôvodov, prečo sme sa rozhodli prepracovať a opraviť predchádzajúce vydanie knihy, možno vysvetliť na príklade hrdinu Jorgeho Luisa Borgesa – Pierra Menarda, ktorý sa rozhodol prepísať Cervantesov román Don Quijote. Menard, ktorý vynaložil veľké úsilie, vytvoril novú verziu románu a zopakoval pôvodné slovo za slovom. Od vydania Don Quijote však uplynulo 300 rokov. Menard použil vo svojom románe rovnaké slová, no dal im úplne iný význam.

Žiaľ, náš pôvodný text nie je ekvivalentom Dona Quijota, takže v prepracovanom a prepracovanom vydaní sme predsa len museli niečo zmeniť. V skutočnosti by to tak bolo O Väčšina knihy obsahuje úplne nový materiál. Objavili sa nové aplikácie, nové koncepty a nové uhly pohľadu. Od vydania prvej knihy sa objavilo toľko nových vecí, že sme považovali za potrebné dať tejto publikácii nový názov. Na druhej strane, hoci používame nové slová, zámer zostáva rovnaký. Chceme zmeniť spôsob, akým vnímate svet okolo seba, a pomôcť vám myslieť strategicky tým, že vám predstavíme koncepty a logiku teórie hier.

Rovnako ako Pierre Menard, aj my máme nový pohľad na to, čo sa deje. Keď sme písali Strategické myslenie, boli sme mladší; Okrem toho bola v tých dňoch dominantná myšlienka sebastrednej súťaže. Odvtedy sme si naplno uvedomili dôležitosť spolupráce v strategických situáciách a prečo dobrá stratégia musí byť vhodnou kombináciou konkurencie a spolupráce (jeden z nás na túto tému napísal knihu: Konkurenčná spolupráca v podnikaní).

Predslov k prvému vydaniu knihy začínal: „Strategické myslenie je schopnosť prekonať súpera s vedomím, že súper sa tiež snaží prekonať vás.“ Teraz k týmto slovám dodávame: je to aj schopnosť nachádzať spôsoby spolupráce, aj keď sa ostatní riadia len svojimi záujmami a nie nezištnosťou. Toto je schopnosť presvedčiť ostatných (a dokonca aj seba) o potrebe urobiť to, čo sľúbite. Ide o schopnosť interpretovať a zverejňovať informácie. Ide o schopnosť postaviť sa na miesto inej osoby s cieľom predvídať jej činy a ovplyvňovať ich.

Rád by som si myslel, že The Art of Strategy odráža tento zrelší a múdrejší uhol pohľadu. Ale je tu aj kontinuita. Aj keď v tomto novom vydaní ponúkame viac skutočných príbehov, náš cieľ zostáva rovnaký: pomôcť vám rozvíjať váš spôsob myslenia v strategických situáciách, ktorým budete čeliť. Toto nie je kniha na čítanie pri služobných cestách, ktorá ponúka „sedem krokov k zaručenému strategickému úspechu“. Situácie, s ktorými sa stretnete, budú také rozmanité, že lepšie výsledky dosiahnete, ak poznáte niektoré všeobecné princípy stratégie a prispôsobíte ich strategickým hrám, ktoré hráte.

Podnikatelia a korporácie musia vyvinúť efektívne konkurenčné stratégie, aby prežili a našli príležitosti na spoluprácu, aby „narástli koláče“. Politici musia prísť so stratégiami kampane na zvolenie a legislatívnymi stratégiami, aby sa ich vízie stali skutočnosťou. Futbaloví tréneri vyvíjajú pre hráčov stratégie, ktoré môžu nasledovať na ihrisku. Amatérskymi stratégmi sa musia stať aj rodičia, ktorí sa snažia priviesť svoje deti k správaniu – deti sú už v tejto veci veľkými odborníkmi.

Efektívne strategické myslenie v takýchto rôznorodých kontextoch zostáva umením. Vo svojom jadre sa však scvrkáva na množstvo základných princípov z oblasti novej vedy o stratégii – teórie hier. Pri písaní tejto knihy sme verili, že znalosť týchto princípov umožní čitateľom zo všetkých prostredí a prostredí stať sa efektívnejšími stratégmi.

Niektorí ľudia pochybujú, či sa logika a veda dajú aplikovať na svet, pretože ľudia sa v ňom správajú iracionálne. Ale ukázalo sa, že chaos tohto sveta má svoj vlastný systém. Použili sme najcennejšie nedávne pokroky v behaviorálnej teórii hier, ktorá zohľadňuje ľudskú psychológiu a zaujatosť, čím začleňuje sociálne faktory do teórie hier. Výsledkom je, že teória hier nám umožňuje získať oveľa významnejšie výsledky štúdiom ľudí takých, akí sú, a nie takých, akí by sme ich chceli mať. Všetky tieto myšlienky sú analyzované v tejto knihe.

Teória hier je relatívne mladá veda: má len niečo vyše sedemdesiat rokov, no už poskytla veľa užitočných informácií praktizujúcim strategickým špecialistom. Ale ako všetky ostatné vedy, aj teória hier je príliš preťažená špeciálnou terminológiou a matematickými výpočtami. Sú to nepochybne dôležité nástroje pre vedecký výskum, ale obmedzujú okruh ľudí, ktorí dokážu porozumieť základným konceptom teórie hier, na špecialistov v tejto oblasti. Našou primárnou motiváciou pre písanie Strategického myslenia bolo naše presvedčenie, že teória hier je príliš zaujímavá a dôležitá na to, aby sa obmedzovala na publikácie v akademických časopisoch. Základné koncepty tejto teórie môžu byť prínosom pre mnohé oblasti vrátane obchodu, politiky, športu a dokonca aj každodennej sociálnej interakcie. Preto sme najdôležitejšie pojmy v teórii hier sformulovali do jasnejšieho jazyka a nahradili čisto teoretické argumenty príkladmi zo života.

Generál a drevorubač

Keď sa drevorubač rozhodne, ako vyrúbať les, neočakáva od neho odpor. Ale keď sa generál pokúša poraziť nepriateľskú armádu, musí predvídať a prekonať akýkoľvek odpor, ktorý by mohol narušiť jeho plány. Musíte si uvedomiť, že vaši obchodní rivali, váš budúci manželský partner a dokonca aj vaše deti sú strategickí myslitelia.

Mýtus o „šťastnej“ ruke

Psychológovia vykonali tento test medzi hráčmi basketbalového tímu Philadelphia 76ers. Získané výsledky vyvrátili teóriu „šťastnej ruky“. Keď hráč urobil úspešný hod, nabudúce minul častejšie ako nie; keď minul, ďalší hod mal väčšiu šancu na úspech.

Nasledovanie stratégie

Vodca jachtárskej regaty spravidla kopíruje kroky zaostávajúceho, aj keď je jeho stratégia zjavne neúčinná. prečo? Pretože v plachtení – rovnako ako v spoločenských tancoch – je dôležité iba víťazstvo. Ak ste už na prvom mieste, najistejším spôsobom, ako zostať prvým, je napodobňovať činy tých, ktorí vás nasledujú.

Dilema väzňov

Chruščov prvýkrát odsúdil Stalinove čistky na 20. zjazde Komunistickej strany Sovietskeho zväzu. Po jeho dramatickom prejave sa niekto z prítomných opýtal, čo v tom čase robil on sám. Chruščov požiadal osobu, ktorá položila túto otázku, aby vstala a uviedla svoje meno. V sále bolo ticho. Chruščov povedal: "Toto som urobil."

Prečo prehrávame?

Ako sa ukazuje, väčšina ľudí sa správa predvídateľne. Môžete si to sami vyskúšať hraním hry kameň, papier, nožnice online: počítačové programy dokážu rozpoznať vzory, a preto vás porazia.