จะไม่ขอเงินเพิ่มเพื่อทำงานเพิ่มเติม วิธีการขอขึ้นเงินเดือน

บางครั้งการก้าวไปข้างหน้าเริ่มต้นด้วยการเตะเข้าที่

คุณอายุ 30, 35 หรืออาจจะ 40 ปีด้วยซ้ำ คุณทำงานในบริษัทด้วยเงินเดือนน้อย และไม่เข้าใจว่าทำไมเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของคุณอัพเกรด iPhone 7 เป็น iPhone X แล้ว ทำไมพวกเขาถึงเดินทางกับครอบครัวไปยังไซปรัส มัลดีฟส์ และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ไม่ใช่คุณ . เหตุใดพวกเขาจึงจ่ายเงินกู้ให้กับ Honda Accord, VW Passat หรือแม้แต่ Mercedes Benz ML350 แล้ว คุณจะเห็นว่าเพื่อนร่วมงานของคุณไปหาเจ้านายด้วยสีหน้าไม่สุภาพและเรียกร้องค่าแรงเพิ่มขึ้นอีก ออกไปพร้อมกับรอยยิ้มบนใบหน้าและไปที่ผับที่ใกล้ที่สุดเพื่อลงทะเบียน

ทำไมพวกเขาและไม่ใช่คุณ?

ท้ายที่สุดแล้ว คุณเป็นนักเรียนที่ดีที่สุดในโรงเรียน ทำข้อสอบให้พวกเขา และช่วยให้พวกเขาเรียนต่อในระดับอนุปริญญา แล้วคนที่คุณเชิญให้เข้าร่วมบริษัทของคุณจากองค์กรเอกชน Horns and Hooves และอีกหนึ่งปีต่อมาเขาก็แซงหน้าคุณล่ะ? ทำไมก่อนรายงานการทำงานประจำปีครั้งต่อไป พวกเขาขอให้คุณ "จัดทำรายการความสำเร็จที่โดดเด่น" แม้ว่าความสำเร็จหลักของพวกเขาคือพวกเขาไม่สูญเสียความสำเร็จของรุ่นก่อน?

และคุณเป็นคนถ่อมตัว ฉลาดที่สุด มีประสิทธิภาพมากที่สุด และไม่มีใครถูกแทนที่ได้ (ให้ตายเถอะ ทำไมคุณถึงชอบไปเที่ยวพักผ่อนเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ตลอดเวลา ในขณะที่หุ่นพวกนี้พักสองสัปดาห์ปีละสองครั้ง ไม่รวมคริสต์มาสและ พฤษภาคมวันหยุด?) ดังนั้นคุณดีที่สุดและไม่ได้อะไรเลย...

ฉันจะบอกคุณว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น

เป็นเวลาเกือบ 10 ปีแล้วที่ฉันทำงานในองค์กรขนาดใหญ่ โดยสังเกตอาชีพหลายร้อยหรือหลายพันอาชีพ ทั้งที่ประสบความสำเร็จและล้มเหลว เมื่อห้าปีที่แล้ว ฉันได้รับเงิน 100 ครั้งต่อวันจากผู้ชายเช่นคุณ จากการสัมภาษณ์มากถึง 10 ครั้ง และประเมิน ประเมิน และประเมินผล ฉันประเมินเพื่อทำความเข้าใจว่าใครควรจ้างบริษัทและใครไม่ควรจ้าง ใครสามารถบรรลุบางสิ่งบางอย่างและใครไม่สามารถทำได้

ด้านล่างนี้คุณจะเห็นเจ็ดวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มเงินเดือน เริ่มจากข้อแรก ทำตามคำแนะนำทั้งหมดแล้วไปยังข้อถัดไป ไม่จำเป็นต้องข้ามระหว่างเคล็ดลับ เก็บไว้ให้เรียบร้อย. มาเริ่มกันเลย

ลำดับที่ 1. ถาม!

คุณรู้ไหมว่าทำไมคุณถึงได้น้อย? เพราะเจ้านาย 95% ไม่สนใจว่าภรรยาของคุณจะทำให้คุณทึ่งทุกครั้งที่คุณได้รับเงิน

เมื่อเธอมีเงินไม่พอซื้อเสื้อผ้า เมื่อคุณพาเธอไปพักผ่อนอย่างคนป่าเถื่อนและไม่ไปรีสอร์ท เพราะการที่จะขึ้นเงินเดือนของคุณ เขาต้องคุยกับเจ้านาย หาเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องขึ้นเงินเดือน พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จและความสำเร็จทั้งหมดของคุณ (คุณคิดว่าเขาจำทุกอย่างได้ไหม?) พูดง่ายกว่ามาก: แม็กซ์ (เพื่อนร่วมงานของคุณ) เข้ามาบอกว่าถ้าฉันไม่ขึ้นเงินเดือนเขาจะไปหาคู่แข่ง หรือบางทีเจ้านายของคุณอาจกำลังประหยัดงบประมาณของแผนกเพื่อที่เขาจะได้ขอขึ้นเงินเดือนให้ตัวเองในภายหลัง

สิ่งที่ต้องทำ:งานหลักของคุณคือปลูกฝังแนวคิดที่คุณต้องการหารายได้เพิ่มไว้ในหัวเจ้านายของคุณ ว่าคุณไม่พอใจกับระดับรายได้ของคุณ อยากรู้อะไร ต้องทำอะไรบ้างเพื่อเพิ่มเงินเดือน?

ทำอย่างไร:คุณควรเตรียมบทสนทนา (ถ้าคุณกล้า) หรือจดหมาย (ถ้าคุณกล้าพอที่จะเขียนถึงเจ้านายสัปดาห์ละครั้ง)

ข้อความหลักของการสนทนาของคุณ (หรือจดหมาย): ฉันควรหรือทำอะไรได้บ้างเพื่อรับรายได้เพิ่ม 30%

ถูกต้องแล้ว เจ้านายไม่สนใจสิ่งที่คุณได้ทำไปแล้ว เขาไม่สนใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณมีรายได้เท่าไรหรือจ่ายเงินเท่าไรในตลาด เขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณเสนอได้ในอนาคตเพื่อแลกกับการเพิ่มเงินเดือน

ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับหนึ่งข้อกับคุณ เจ้านายคนใดก็ตามให้ความสำคัญกับพนักงานที่สามารถแก้ไขปัญหาของเจ้านายได้ เจ้านายไม่ชอบปัญหามากกว่าสิ่งอื่นใด พวกเขาพยายามตำหนิปัญหากับลูกน้องอยู่เสมอ หากลูกน้องล้มเหลว ผู้นั้นจะต้องถูกตำหนิ ไม่ใช่เจ้านาย ดังนั้นให้คิดทันทีว่าคุณพร้อมจะแก้ปัญหาอะไรของเจ้านายเพื่อแลกกับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับงาน อย่าคิดว่าคุณต้องเป็นทาสของเจ้านาย

วิธีสร้างบทสนทนาของคุณ (จดหมาย)

1. ระบุสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงทันที
2. อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น (สิ่งเดียวที่เจ้านายของคุณอาจสนใจคือสถานการณ์ในชีวิตของคุณ ดังนั้นให้พูดถึงสินเชื่อบ้านและเงินดอลลาร์ที่เพิ่มสูงขึ้น คุณและภรรยากำลังวางแผนที่จะมีลูกคนที่สาม หรือตอนนี้คุณต้องการ รถที่คุณจะยืม)
3. ถามภายใต้สถานการณ์และเงื่อนไขใดที่คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม
4. เสนอทางเลือกในการขยายความรับผิดชอบของคุณหรือเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
5. จดจำความสำเร็จในอดีตเป็นหลักฐานถึงความสามารถของคุณในการทำสิ่งที่ดีกว่า
6. บอกจำนวนเงินที่คุณตั้งเป้าไว้
7. ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อกลับมาสนทนาอีกครั้งเมื่อคุณมีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในส่วนของคุณแล้ว

ตัวอย่างบทสนทนาของคุณ (ฉันให้เฉพาะวลีของคุณ แต่เห็นได้ชัดว่าคำตอบของเจ้านายของคุณจะอยู่ในระหว่างนั้น):

สวัสดีอีวานอิวาโนวิช ฉันอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับเงินเดือนของฉัน ผมและภรรยากำลังวางแผนมีลูกคนที่สาม ดังนั้นปัญหารายได้จึงสำคัญมากสำหรับฉันในตอนนี้ ฉันต้องการพูดคุยกับคุณภายใต้สถานการณ์ใดที่ฉันสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม? ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถรับลูกค้าได้มากขึ้นหรือรับผิดชอบไม่เพียงแต่ด้านการขาย แต่ยังรับผิดชอบด้านการตลาดด้วย จำได้ไหมว่าฉันสามารถนำแชมพูใหม่ออกสู่ตลาดได้สำเร็จเพียงใดในตอนที่นักการตลาดยุ่งอยู่กับแผ่นอนามัยใหม่ ฉันต้องการมีรายได้ $2,000 ต่อเดือน และเต็มใจที่จะพยายาม หลังจากที่ฉันได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้ว เราจะกลับมาพูดคุยกันได้อย่างไร

หลังจากการสนทนา อย่าลืมจดข้อตกลงทั้งหมดและทบทวนทุกสัปดาห์

ประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่า:

ในกรณี 50% การสนทนาเพียงครั้งเดียวเพื่อขอขึ้นเงินเดือนก็เพียงพอแล้วที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ

มันได้ผลจริงๆ โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นพนักงานที่เจ๋งและมีคุณค่าจริงๆ

ผู้บังคับบัญชากลัวการสนทนาเช่นนี้ คนที่บอกว่าต้องการรายได้มากขึ้นทำให้พวกเขากลัวที่จะถูกไล่ออก และไม่มีใครอยากมองหาพนักงานใหม่มาแทนที่คุณ คอยดูแล สอนเขา ปรับตัว และเสี่ยงที่จะถูกหมูจับ

#2: ให้ความรู้กับตัวเอง!

คุณรู้ไหม มีวลีเช่นนี้: “ถ้าคุณทำสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันพรุ่งนี้ คุณจะมีสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันนี้” หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แตกต่าง ให้ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป และสำหรับสิ่งนี้ - ศึกษา

ดูวิธีการทำงาน ทุกบริษัทมีแนวคิดเรื่องช่วงเงินเดือน คนในตำแหน่งเดียวกันสามารถรับเงินเดือนที่แตกต่างกันได้ 25–75% นั่นคือคุณสามารถรับ $1,000 และเพื่อนร่วมงานของคุณ - $1,500 ซึ่งทำหน้าที่คล้ายกัน (เรายังไม่คำนึงถึงโบนัส) สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:

1. คุณมาตอนที่ทุกคนมีรายได้ 1,000 ดอลลาร์ จากนั้นตลาดก็เติบโตขึ้น และพนักงานใหม่ก็ถูกจ้างมาในราคา 1,500 ดอลลาร์แล้ว
2. เมื่อคุณได้รับการว่าจ้าง ความรู้และประสบการณ์ของคุณมีมูลค่า 1,000 เหรียญสหรัฐ ในขณะที่เพื่อนร่วมงานของคุณมีมูลค่า 1,500 เหรียญสหรัฐ
3. บริษัทของคุณมีระบบที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการในการประเมินความเป็นมืออาชีพของพนักงาน โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่มีการแก้ไขค่าจ้าง (เรื่องประเภทนี้เริ่มมีการใช้มากขึ้นในบริษัทตะวันตกและในประเทศขนาดใหญ่)
4. มีคนให้คะแนนระดับความเป็นมืออาชีพของเพื่อนร่วมงานของคุณสูงกว่า และเริ่มการขึ้นเงินเดือน (เจ้านายของคุณ เจ้านายของเจ้านาย เจ้านายของแผนกอื่น ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล)

โดยทั่วไปแล้ว มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่าง "ความเจ๋ง" ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและเงินเดือนของคุณ ดังนั้นยิ่งคุณเย็นลง ราคาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย

สิ่งที่ต้องทำ:คุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนหลักสูตรทุกประเภททันที ซื้อห้องสมุดวรรณกรรมมืออาชีพ หรือลงทะเบียนใน mini-MBA (คุณยังต้องเติบโตและเติบโตเพื่อรับ MBA เต็มรูปแบบ) ขั้นแรก คุณต้องพิจารณาว่าความรู้ ความสามารถ ทักษะ และคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนตัว (เรียกว่าความสามารถเพื่อความสะดวก) ที่เป็นที่ต้องการจริงๆ ในบริษัทของคุณ และผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อ "อัปเกรด" พวกเขา เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่มองหาวิธีปรับปรุงความสามารถเหล่านี้และปรับปรุงให้ดีขึ้น

ทำอย่างไร:คุณต้องการพันธมิตรที่นี่ พูดคุยกับหัวหน้าของคุณ, ตัวแทนฝ่ายทรัพยากรบุคคล, เจ้าหน้าที่สรรหาตัวแทน, เพื่อนร่วมงานในตลาด, อ่านนิตยสารที่เกี่ยวข้องกับคุณ, ไปประชุม เมื่อคุณระบุความสามารถที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดแปดประการสำหรับตำแหน่งของคุณแล้ว ให้สร้างแผนสำหรับการพัฒนาและพัฒนาความสามารถเหล่านั้น

ความลับ:มีคนเรียกตัวเองว่าโค้ช เช่นเดียวกับพระภิกษุ พวกเขารักษาความลับของเครื่องมือฝึกสอนอันทรงพลังที่เรียกว่า วงล้อสมดุล- แต่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับเขา

หยิบกระดาษ A4 หนึ่งแผ่น วาดวงกลม วาดออกเป็นแปดส่วน มันจะออกมาดังนี้:

แต่ละภาคส่วนมีหนึ่งความสามารถ ตอนนี้ให้คะแนนความสามารถแต่ละอย่างในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 1 หมายความว่าไม่ได้รับการพัฒนาเลย และ 10 หมายความว่าได้รับการพัฒนาในระดับสูงสุด

หลังจากการประเมิน ถัดจากความสามารถแต่ละรายการ ให้ใส่ตัวเลขที่เท่ากับความแตกต่างระหว่าง 10 กับคะแนนของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณมีความสามารถ "การเจรจาต่อรอง" ซึ่งคุณให้คะแนน 6 คะแนน จาก 10 คุณลบ 6 แล้วได้ 4 จากนั้นคุณก็ทำงานกับเลขนี้

ตอนนี้เลือกความสามารถสามประการที่สำคัญกว่าความสามารถอื่นทั้งหมด คูณคะแนนที่ได้รับด้วย 3 และความสามารถอีกสามประการซึ่งมีความสำคัญเป็นอันดับสอง ตรงนั้นคูณคะแนนด้วย 2

คุณจะได้รับหกหมายเลขใหม่ เลือกสามคนที่มีคะแนนสูงสุด มันคือความสามารถเหล่านี้ที่คุณต้องพัฒนาในตัวเอง

หากคุณทำแบบฝึกหัดนี้สำเร็จแล้ว 50% มันเป็นเพียงเรื่องของการพัฒนา

รู้ไหมว่าทำไมคนถึง 90% ไม่พัฒนาตนเอง? พวกเขาคิดว่ามันแพงและไม่มีเวลาสำหรับมัน ฉันต้องการปัดเป่าตำนานทั้งสองนี้

ตำนานที่ 1 การพัฒนาตนเองมีราคาแพง

เรื่องไร้สาระที่สมบูรณ์

ในโลกสมัยใหม่ของเรา มีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถรับข้อมูลอันมีค่าได้โดยการใช้จ่ายเพียง $100 อย่าคิดหรือคาดหวังว่าหลังจากเหตุการณ์ดังกล่าวครั้งแรก คุณจะกลายเป็นกูรู อย่าคิดว่าผู้เชี่ยวชาญจะรู้มากกว่าคุณถึง 10 เท่า สิ่งที่ทำให้มืออาชีพแตกต่างจากคุณก็คือพวกเขาไปร่วมงาน 2-3 งาน เข้าใจแนวคิดหลัก และเริ่มใช้มันในการทำงาน

อย่าลืมถาม HR ของคุณว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับการฝึกอบรมทั้งหมดหรือบางส่วนของคุณหรือไม่ ค้นหาหนังสือที่ดีที่สุดในหัวข้อที่คุณสนใจ (ขอคำแนะนำจากผู้อื่นว่าเล่มไหนดีกว่า อ่านบทวิจารณ์) แล้วอ่าน

ตำนานที่ 2 ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้

และคุณมีงานไม่เพียงพอที่จะทำงานด้วยซ้ำ

คุณรู้จักหนังสือของ Stephen Covey หรือไม่? นี่คือสิ่งที่เขาเขียน:

ลองนึกภาพว่าขณะเดินผ่านป่า คุณเห็นชายคนหนึ่งกำลังโค่นต้นไม้อย่างเกรี้ยวกราด

- คุณกำลังทำอะไร? - คุณถาม

- คุณไม่เห็นเหรอ? - ทำตามคำตอบ - ฉันกำลังเห็นต้นไม้

“คุณดูเหนื่อยมาก” คุณเห็นใจ - คุณเห็นมานานแค่ไหนแล้ว?

“มากกว่าห้าชั่วโมง” ชายคนนั้นตอบ - ฉันแทบจะยืนแทบเท้าไม่ไหว! ทำงานหนัก.

“แล้วทำไมคุณไม่พักสักหน่อยแล้วลับเลื่อยของคุณล่ะ?” - คุณแนะนำ - สิ่งต่างๆ อาจจะหายไปเร็วกว่านี้มาก

- ฉันไม่มีเวลาลับเลื่อย! - ชายคนนั้นประกาศ - ฉันยุ่งเกินไป.

และอย่าโกหกตัวเองว่าคุณไม่มีเวลาแม้แต่วันละ 20 นาทีสำหรับ... หรือคุณไม่สามารถหาเวลาสามชั่วโมงต่อเดือนเพื่อชมการสัมมนาทางเว็บได้ หรือคุณไม่สามารถจัดเวลาหนึ่งวันทุกๆ หกเดือนเพื่อเข้าร่วมการฝึกอบรมได้ อะไรนะ ไม่จริงเหรอ? ถ้าอย่างนั้น วางแผนวันหยุดพักผ่อนครั้งต่อไปของคุณเพื่อเริ่มต้นในวันที่ฝึกอบรม และคุณจะไม่ได้พักผ่อนเป็นเวลาเจ็ดวัน แต่เป็นเวลาหกวัน

#3: ขยาย!

ลองจินตนาการว่าคุณได้บอกเจ้านายของคุณแล้วว่าคุณต้องการหารายได้เพิ่ม คุณเห็นด้วยกับสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และคุณเริ่ม "ลับเลื่อย" ถึงเวลาดำเนินการขั้นต่อไป - ขยาย

เจ้านายของฉันเคยบอกฉันว่า:

ความรับผิดชอบไม่ใช่สิ่งที่มอบให้กับคุณ ความรับผิดชอบคือสิ่งที่คุณพาตัวเองไปและไม่พูดคุยกับใคร

ดังนั้นเวลาของคุณมาถึงแล้วในการขยายขอบเขตความรับผิดชอบของคุณ

สิ่งที่ต้องทำ:ดูสิ่งที่คุณเห็นด้วยกับเจ้านายของคุณตอนนี้ เขาต้องการเห็นด้วยข้อใดน้อยที่สุด (จำไว้ว่าคุณเขียนจดหมายห้าฉบับถึงเขาในหัวข้อการตกลงเงื่อนไขการทำงานใหม่กับลูกค้า แต่เขาไม่เคยตอบกลับเลย) เริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กๆ น้อยๆ รับผิดชอบในการตัดสินใจ

ทำอย่างไร:ก่อนอื่น บอกตัวเองว่า “ตอนนี้ฉันเริ่มรับผิดชอบแล้ว” ทันทีที่คุณตัดสินใจแล้วให้เริ่มดำเนินการ ความลับของฉันจะช่วยคุณ

ความลับ:ฉันจะให้แผนการง่ายๆ แก่คุณในการเพิ่มความรับผิดชอบของคุณ ลองจินตนาการว่าคุณมีสถานการณ์เดิมๆ ซ้ำๆ ทุกเดือน ให้นี่เป็นข้อตกลงเกี่ยวกับสภาพการทำงานกับลูกค้า

ตอนนี้คุณเขียนแบบนี้:

เรียน Gennady Ivanovich ฉันขอให้คุณยอมรับเงื่อนไขการทำงานกับลูกค้า "Romashka".

ตอนนี้เรามาเพิ่มความรับผิดชอบเล็กน้อย:

« เรียน Gennady Ivanovich สำหรับลูกค้ารายนี้ ฉันต้องการยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้ คุณเห็นด้วยไหม?"(คุณเห็นสรรพนาม "ฉัน" ปรากฏขึ้น)

อีกไม่กี่เดือนต่อมา:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ คุณมีข้อโต้แย้งหรือไม่?“(ที่นี่คุณไม่แสดงความปรารถนาอีกต่อไป แต่ประกาศการกระทำ)

เดือนหน้า:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันเห็นด้วยกับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ หากคุณมีความคิดเห็นใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบเพื่อที่ฉันจะได้ทำการแก้ไข- (ที่นี่คุณได้ประกาศกิจกรรมแล้ว แต่คุณปล่อยให้เจ้านายมีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง)

หากขั้นตอนนี้สำเร็จ คุณจะไปยังเวอร์ชันสุดท้าย ถ้าไม่เช่นนั้น เจ้านายจะบอกคุณว่า: “ใครให้สิทธิ์คุณในการตกลงตามเงื่อนไข” - บอกเขาเกี่ยวกับความพร้อมของคุณในการรับผิดชอบในการตกลงเงื่อนไขและเขามีสิทธิ์ได้รับแจ้งในรูปแบบรายงานของคุณ

ดังนั้นขั้นตอนสุดท้าย:

« เรียน Gennady Ivanovich ฉันกำลังส่งรายงานเกี่ยวกับเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ให้กับลูกค้า ฉันพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับพวกเขาหากจำเป็น».

ข้อควรจำ: ยิ่งคุณมีความรับผิดชอบมากเท่าไร คุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัทก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ฉันอยากจะเตือนคุณว่า: อย่าตกหลุมพรางที่ความรับผิดชอบใหม่จะต้องใช้เวลาจากคุณมากกว่าที่คุณจะอุทิศให้กับมันได้ ในกรณีนี้ ให้เตรียมพร้อมที่จะขอทรัพยากรเพิ่มเติม (ความสามารถในการมอบหมายงานบางส่วนให้กับพนักงานคนอื่น ๆ โดยที่ยังคงรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้)

ลำดับที่ 4. ดำเนินการ!

บริษัทแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• ในบางแห่งคุณทำงานเพื่อรับเงินเดือน แต่คุณไม่มีและไม่สามารถได้รับโบนัสใดๆ
• ในส่วนอื่นๆ นอกเหนือจากการเดิมพันแล้วคุณยังมีโอกาสได้รับโบนัสอีกด้วย

หากคุณทำงานในบริษัทประเภทแรก ให้ข้ามจุดนี้ทันที

และถ้าคุณโชคดีพอที่จะได้ทำงานในบริษัทที่มีโอกาสได้รับโบนัสเพียงเล็กน้อย คุณก็ต้องทำให้สำเร็จ

รางวัลมีหลายประเภท นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• โบนัสรายเดือนเมื่อบรรลุเป้าหมาย
• เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
• ค่าธรรมเนียมสำหรับงานที่ทำ;
• พรีเมี่ยมสำหรับการประมวลผล
• รางวัลผลงานดีเด่น;
• โบนัสรายไตรมาส
• โบนัสตามผลการประเมินประจำปี

สิ่งที่ต้องทำ:ดังนั้น งานหมายเลข 1 ของคุณคือการทำความเข้าใจว่ามีโบนัสประเภทใดบ้างในบริษัทของคุณ เริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขารู้ จากนั้นถามคำถามกับหัวหน้าหรือฝ่ายทรัพยากรบุคคลของคุณ

ทำอย่างไร:ฟังสิ่งที่เพื่อนร่วมงานของคุณพูดเกี่ยวกับเงินเดือนและโบนัส

จากประสบการณ์หลายปีของฉัน พนักงานมักจะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนและพูดคุยกันระหว่างกันเอง ไม่ว่ากฎของบริษัทจะเข้มงวดแค่ไหน ทุกคนก็ยังรู้เงินเดือนและรายได้ของกันและกัน และหากคุณยังไม่รู้เกี่ยวกับรายได้ของเพื่อนร่วมงาน ทุกอย่างก็รอคุณอยู่ ไปที่ผับกับเพื่อนร่วมงานของคุณและพูดคุยอย่างจริงใจ บอกฉันว่าคุณมีเงินไม่เพียงพอจริงๆ และคุณกำลังคิดว่าจะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร จะได้รับรางวัลได้อย่างไร... ขอคำแนะนำ - กล่องแพนโดร่าจะเปิดต่อหน้าคุณ หากคุณโชคดีก็พาเจ้านายไปด้วย

ความลับ:แม้ว่าตำแหน่งของคุณไม่ได้ให้โบนัส แต่เจ้านายของคุณก็มีโอกาสที่จะเขียนบันทึกถึงเจ้านายและรับโบนัสให้คุณเสมอ ดังนั้นอย่าคิดว่าไม่มีโบนัสเลย คิดถึงสถานการณ์ที่คุณสามารถรับได้

ลำดับที่ 5 รวมพล!

บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดในการหารายได้มากขึ้นคือการหาโอกาสในการรวมงานหลักของคุณเข้ากับงานอื่น และนี่คือรายการชุดค่าผสมที่เป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะไม่พบทางเลือกสำหรับตัวคุณเอง แต่คุณก็จะเข้าใจว่าคุณสามารถและควรคิดไปในทิศทางใด

1. รวมสองตำแหน่งในบริษัทเดียว ฉันเห็นสิ่งนี้ค่อนข้างบ่อย แน่นอนว่าไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณเต็มสองอัตรา แต่คุณสามารถรับการชำระเงินเพิ่มเติม 30% ได้อย่างง่ายดาย
2. การรวมกันของสองตำแหน่งสำหรับคนทำงานเป็นกะ หากคุณทำงานเป็นกะ - สองหลังจากสองหรือสามหลังจากสามและต่อๆ ไป ผู้จัดการของคุณมักจะให้โอกาสคุณทำงานกะเพิ่มเติมให้กับเพื่อนร่วมงานที่ล้มป่วยหรือลาพักร้อน
3. การตลาดแบบเครือข่าย. แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันจะไม่ได้แบ่งปันความสุขทั้งหมดของธุรกิจเครือข่าย แต่ก็มีตัวอย่างมากมายที่คน ๆ หนึ่งทำเงินได้ดีจาก Avon, Amway, Oriflame และธุรกิจอื่น ๆ สิ่งเดียวคือคุณต้องมีปัจจัยแห่งความสำเร็จสองประการ: ของขวัญจากการขายและเพื่อนและคนรู้จักจำนวนมากที่คุณสามารถโน้มน้าวใจได้
4. ดำเนินกิจกรรมอบรม. หากคุณเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม ก็อาจมีคนที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณเพื่อการฝึกอบรม ฉันรู้จักหลายคนที่ทำการฝึกอบรม แต่โดยปกติแล้วพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ร่วมมือกับบริษัทที่หาลูกค้าเหล่านั้น ลองพิจารณาว่ามีบริษัทรอบๆ ตัวคุณที่พร้อมขายการฝึกอบรมของคุณหรือไม่ นอกจากนี้ยังมีผู้คนประเภทที่สอง: พวกเขามีความหลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง เช่น วัฒนธรรมเวทหรือศิลปะการแต่งหน้า และจัดการฝึกอบรมเล็กๆ น้อยๆ ให้เพื่อนในหัวข้อนี้
5. วิธีที่สองในการสร้างรายได้จากการพัฒนาผู้อื่นคือการได้รับใบรับรองการฝึกสอน โค้ชคือบุคคลที่ใช้เทคนิคบางอย่างเพื่อช่วยให้ผู้อื่นบรรลุเป้าหมาย โดยปกติแล้ว โค้ชคือมืออาชีพในบางสาขาที่เขาเชี่ยวชาญ เช่น การเงิน อาชีพ สุขภาพ และอื่นๆ โค้ชที่ประสบความสำเร็จจะเรียกเก็บเงินระหว่าง 100 ถึง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับเซสชันการฝึกสอนเป็นเวลา 60 ถึง 90 นาที
6. บริการตัวกลาง ฉันรู้จักคนที่ทำเงินโดยการช่วยผู้คนซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของสำหรับเด็ก พวกเขารวบรวมคำสั่งซื้อจากเพื่อน สั่งซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ และส่งไปยังเมืองของพวกเขา
7. เงินฝาก. นี่อาจเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการหารายได้พิเศษ แต่ต้องใช้ความพยายามในการเริ่มออม 5-10% ของรายได้ของคุณ คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากหนังสือที่สร้างแรงบันดาลใจ ฉันแนะนำให้อ่าน Bodo Schaefer
8. การผลิตสินค้าทำมือ ฉันมีเพื่อนที่ทำเค้กแบบมืออาชีพโดยใช้หุ่นต่างๆ และมีคนที่ทำเครื่องประดับของผู้หญิง การ์ดสวยๆ หรือสมุดจด ที่นี่คุณต้องลงทุนแรงงานของคุณ แต่ถ้าผลงานออกมาดี เมื่อเวลาผ่านไป คุณก็จะได้รับเงินที่ดี
9. การให้บริการแก่ผู้อื่น การทำเล็บมือและการนวดน่าจะเป็นที่นิยมมากที่สุดที่นี่ แต่ก็ยังมีคนที่ไม่ค่อยนิยมกัน เช่น ความช่วยเหลือในการเลือกตู้เสื้อผ้า การให้บริการที่มีคุณภาพในการซื้อรถมือสอง (ค้นหาผู้ขาย ตรวจสภาพรถ ตรวจดูที่สถานีบริการ ซื้อขาย) ลองคิดดูว่าคุณจะทำเงินได้อย่างไร

สิ่งที่ต้องทำ:มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะเลือก มีหลายวิธีมาก

ทำอย่างไร:เขียนรายการแนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้ ใส่แนวคิดลงไปในนั้น - จากสิ่งที่ค่อนข้างชัดเจนไปจนถึงสิ่งที่บ้าที่สุด ให้รายการของคุณมีขนาดใหญ่ที่สุด ให้เวลาทั้งสัปดาห์ ทบทวนทุกคืนและเพิ่มบรรทัดใหม่ 2-3 บรรทัด จากนั้นเลือกหนึ่งหรือสองสิ่งแล้วเริ่มทำ

ความลับ:หากคุณไม่แน่ใจว่าตัวเลือกที่ประดิษฐ์ขึ้นตัวใดดีกว่า ให้ลองประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์ต่อไปนี้ในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 10 คือคะแนนสูงสุด:

• ในอีกห้าปีข้างหน้าสามารถสร้างรายได้ตามเงินเดือนของฉัน
• กิจกรรมนี้ทำให้ฉันมีความสุข
• มันจะใช้ความสามารถของฉัน

ประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์สามข้อ รวมคะแนนแล้วเลือกตัวเลือกที่ได้คะแนนมากที่สุด

ลำดับที่ 6. เติบโต!

นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่ยากที่สุด แต่ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้เพิ่มเติมอีกด้วย

จากประสบการณ์ของผม ความแตกต่างระหว่างตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนต่ำสุดและตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดในบริษัทโดยเฉลี่ยคือ 100! ซึ่งหมายความว่า หากพนักงานทำความสะอาดมีรายได้ 200 ดอลลาร์ต่อเดือน CEO จะได้รับ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ไม่รวมโบนัส)

นอกจากนี้ บริษัทโดยเฉลี่ยยังมีระดับงานประมาณ 13 ระดับ กล่าวคือ ตั้งแต่พนักงานทำความสะอาดไปจนถึงผู้กำกับ มีประมาณ 13 ตำแหน่ง

เชื่อกันว่าการเติบโตในอาชีพของบุคคลสามารถเกิดขึ้นได้โดยเฉลี่ยทุกๆ สามปี

โดยเฉลี่ยแล้ว เงินเดือนของพนักงานจะเพิ่มขึ้น 40% เมื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง (ปกติ 20% ทันทีที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และอีก 20% หลังจาก 6–12 เดือน)

ดังนั้น ตลอดอาชีพการงาน 20 ปี แม้จะอยู่ในตำแหน่งต่ำสุดและเงินเดือน 200 ดอลลาร์ คุณก็สามารถเติบโตเป็นเงินเดือน 2,000 ดอลลาร์ได้ (โดยมีเงื่อนไขว่าการเพิ่มขึ้นคือ 40% ทุกๆ สามปี รวมเป็นการปรับขึ้นเจ็ดครั้ง)

และถ้าคุณเริ่มต้นด้วย $1,000 ก็สูงถึง $10,000 ก็ไม่เลวเลยใช่ไหม? แต่ก็มีคนที่เติบโตเร็วกว่าคนอื่นๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการเติบโตทางอาชีพทุก ๆ สองปี การเติบโตของรายได้จะไม่สูงขึ้น 10 เท่าดังตัวอย่างอีกต่อไป แต่เป็น 29 เท่า!

ถือว่าง่ายมาก อีก 20 ปี คุณจะมี 10 โปรโมชั่น อย่างละ 40% ดังนั้น คุณต้องคำนวณ 1.4 ยกกำลัง 10

รู้สึกถึงความแตกต่าง:

การเติบโตของตำแหน่งทุกๆ * ปี	จำนวนการเติบโตในตำแหน่งทั้งหมด (20 หารด้วยตัวเลขในคอลัมน์แรก)	การเติบโตของรายได้มากกว่า 20 ปี* เท่า	รายได้ใน 20 ปี หากคุณเริ่มต้นด้วย $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
ตอนนี้คุณตระหนักถึงความสำคัญของการเติบโตทางอาชีพของคุณแล้วหรือยัง?

เยี่ยมเลย เริ่มเติบโต!

สิ่งที่ต้องทำ:ฉันให้คำแนะนำทีละขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1ขั้นแรก กำหนดสิ่งที่คุณชอบทำมากที่สุดในชีวิต หากคุณตัดสินใจอย่างจริงจังที่จะคิดอาชีพในอีก 20 ปีข้างหน้า คุณต้องเลือกสิ่งที่คุ้มค่า เพราะคุณจะอุทิศชีวิตส่วนใหญ่ให้กับธุรกิจนี้

ขั้นตอนที่ 2วาดบันไดอาชีพของคุณเป็นเวลา 20 ปี เราตัดสินใจว่าคุณควรมีโปรโมชันมากถึง 10 รายการ อย่าเสียเวลากับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ มุ่งเป้าไปที่ตำแหน่ง CEO เชื่อฉันเถอะว่าในอีก 20 ปีข้างหน้า ใครก็ตามที่มุ่งมั่นในการพัฒนาตนเองก็สามารถเป็นผู้อำนวยการทั่วไปได้ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวาดเส้นทางจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณสู่ CEO

นี่คือตัวอย่างของบริษัทโทรคมนาคมที่มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน:

1. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ↓
2. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ↓
3. ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำ ↓
4. ผู้จัดการฝ่ายขาย ↓
5. หัวหน้ากลุ่มการขาย ↓
6. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
7. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
8. หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
9. ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ↓
10. ผู้อำนวยการทั่วไป ★

ขั้นตอนที่ 3ตอนนี้ ลืมเกี่ยวกับบันไดอาชีพของคุณและมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งถัดไปเพียงอย่างเดียว (ในตัวอย่างของฉัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส) ถามตัวเองแล้วก็เจ้านายของคุณด้วยคำถาม: คุณจำเป็นต้องรู้ ทำอะไร และทำอะไรได้บ้างเพื่อที่จะได้เลื่อนตำแหน่ง? มุ่งเน้นไปที่คำถามนี้ ค้นหาคำตอบ และนำไปปฏิบัติในอีกสองปีข้างหน้า

ขั้นตอนที่ 4ทำซ้ำขั้นตอนที่สามในแต่ละครั้งหลังจากการเพิ่มขึ้นครั้งถัดไป

ขั้นตอนที่ 5จ้างโค้ชที่จะช่วยคุณในการเติบโตเพื่อประกันความสำเร็จ

ทำอย่างไร:โปรดจำไว้ว่า การเติบโตในอาชีพของคุณมีเกณฑ์ความสำเร็จหลายประการ:

• การตั้งเป้าหมาย - คุณควรตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับตัวเองทุกครั้ง เช่น เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ภายในวันที่ 01/01/2017
• การเรียนรู้ - ไม่จำเป็นต้องหลงระเริงไปกับภาพลวงตา หากไม่มีการฝึกอบรม คุณจะไม่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นควรวางแผนการฝึกอบรมของคุณ (อย่างไร - ฉันได้เขียนไว้ข้างต้นแล้ว)
• การขยายความรับผิดชอบของคุณเป็นวิธีเดียวที่คุณจะเติบโต จะไม่มีใครมาหาคุณและให้ความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย (และการเติบโตในอาชีพการงานคือการเพิ่มความรับผิดชอบเป็นหลัก) พวกเขาจะคอยดูว่าคุณมีความรับผิดชอบมากกว่าคนอื่นเล็กน้อยหรือไม่ คุณรู้วิธีรับผิดชอบมากขึ้นแล้ว
• ประสิทธิภาพระดับสูง - คุณต้องทำงานให้มีประสิทธิภาพมากกว่าคนอื่นๆ เล็กน้อย คนเหล่านี้คือคนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
• ความสัมพันธ์ที่ดีกับฝ่ายบริหาร - ฉันไม่ได้พูดถึงความจำเป็นที่ต้องเป็นคนห่วยๆ ไม่ สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือคุณต้องสามารถสื่อสารกับผู้จัดการและหัวหน้าแผนกอื่นๆ ได้ดี ไม่มีใครต้องการส่งเสริมคนที่ไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานได้ และผู้นำของคุณในวันนี้ก็คือเพื่อนร่วมงานของคุณในวันหน้า

ความลับ:ไปสวนสัตว์ดูหมาป่า ฉันจริงจัง! ดูพวกเขาแล้วคุณจะสังเกตเห็นคุณสมบัติหนึ่งที่ไม่มีใครมี คุณสมบัตินี้คือหมาป่าเคลื่อนไหวตลอดเวลา! เป็นจริงเสมอ พวกเขาไม่เคยยืนหรือนั่ง แต่เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา จึงมีคำกล่าวที่ว่า

ขาของหมาป่าเลี้ยงเขา

หมาป่ารู้ดีว่าต้องเคลื่อนไหวเพื่อความอยู่รอด ในฤดูหนาวและฤดูร้อน ท่ามกลางสายฝนและความร้อน... คุณต้องกลายเป็นหมาป่าตัวเดียวกัน

คุณต้องเคลื่อนไหวอยู่เสมอ การย้ายหมายถึงการกระทำ การริเริ่ม การพัฒนา การติดต่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและพนักงานบริษัทอื่นๆ มากมาย การสร้างแนวคิดในการประชุม การพูดในที่สาธารณะ คุณต้องดำเนินการมากกว่าเพื่อนร่วมงานของคุณทุกคนเสมอ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้นำหน้าพวกเขา

ลำดับที่ 7.ไปให้พ้น!

ลองจินตนาการว่าคุณทำตามคำแนะนำทั้งหมดของฉันจากข้อความข้างต้นเป็นเวลาสองหรือสามปีแล้ว แต่ไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ

แต่อย่าโกหกตัวเอง เมื่อฉันเขียนว่า "เสร็จสิ้น" หมายความว่าคุณทำมากกว่าที่ฉันเขียนด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม นี่คือการทดสอบที่คุณต้องผ่าน:

นับกี่ครั้งที่คุณตอบว่า "ใช่"? ถ้ายังไม่ถึง 16 แต้ม ยังเร็วไปที่คุณจะคิดลาออก คุณรู้ไหมว่าผู้คนมักจะโทษผู้อื่น หากเงินเดือนของคุณไม่เพิ่มขึ้น การตำหนิผู้จัดการของคุณก็จะง่ายกว่าเสมอ แต่ถ้าคุณยังไม่ได้ดำเนินการทั้งหมด 16 วิธีเพื่อเพิ่มมัน ปัญหาก็มีแค่คุณเท่านั้น

แต่ถ้าคุณขยันครบ 16 แต้มแล้วเงินเดือนไม่เปลี่ยนก็วิ่งซะ หนีจากพวกวายร้ายเหล่านี้!

แต่อย่างที่เพื่อนของฉัน โค้ชอาชีพ และที่ปรึกษาชอบพูดว่า การหางานเป็นเรื่องเกี่ยวกับ เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันอีกสักหน่อย

สิ่งที่ต้องทำ:มีหลายสิ่งที่คุณควรทำเพื่อหางานทำ นี่คือรายการตรวจสอบที่คุณต้องทำให้ครบ 100% ↓

ทำอย่างไร:การหางานเป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ต้องใช้พลังงานและอารมณ์ที่ดีอย่างมาก ฉันแนะนำให้คุณรวมกับสิ่งที่น่าพึงพอใจสำหรับคุณเป็นพิเศษ เริ่มไปยิมพร้อมกับหางานหรือไปตกปลาทุกสุดสัปดาห์ หรืออาจจะไปเรียนขับรถในที่สุด คุณขับรถไหม? จากนั้นออกไปขับขี่แบบสุดขั้ว สำหรับหลักสูตรภาษาอังกฤษและการอ่านเร็ว

ซื้อวิตามินดีๆ ให้ตัวเองและรับประทานทุกวัน ปรับปรุงการรับประทานอาหารและการนอนหลับ ชีวิตของคุณควรจะเป็นเหมือนเจ้าสาวก่อนงานแต่งงานของเธอ คุณต้องแต่งงานหรือแต่งงานกับนายจ้างที่ดีและเขาต้องชอบคุณ

ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับสุดท้ายของนักอาชีพกับคุณ และคุณจะเข้าใจว่าทำไมคนธรรมดาถึงได้งานแย่ๆ

ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็ก ๆ สถิติจากชีวิตของนายหน้า.

ในการเลือกสถานที่ทำงานที่ดี เราจำเป็นต้องได้รับข้อเสนอจริงอย่างน้อยสามข้อเสนอ

หากต้องการรับข้อเสนอแต่ละข้อ เราจะต้องผ่านการสัมภาษณ์อย่างน้อยห้าครั้ง นั่นคือการสัมภาษณ์ 15 ครั้งสำหรับข้อเสนอ 3 ข้อ

ก่อนการสัมภาษณ์ เจ้าหน้าที่สรรหาจะทำการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์สั้นๆ กับเรา โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าจะโทรหาผู้สมัครมากกว่าที่พวกเขาต้องการเชิญมาสัมภาษณ์ สมมติว่ามีการโทรเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่จะส่งผลให้เกิดการสัมภาษณ์จริงสำหรับเรา ซึ่งหมายความว่าสำหรับการสัมภาษณ์ 15 ครั้ง เราจะต้องมีการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ 45 ครั้ง

แต่พวกเขาไม่ได้โทรมาเสมอไป ในความเป็นจริง มีเรซูเม่เพียงหนึ่งใน 10 หรือ 30 รายการที่ส่งผลลัพธ์ทางโทรศัพท์ ลองใช้เรซูเม่ที่ส่งโดยเฉลี่ย 20 รายการต่อการโทรหนึ่งครั้ง และสำหรับการโทร 45 ครั้ง เรซูเม่ดังกล่าวจะต้องส่งมากถึง 900 ครั้ง

ทีนี้ลองคิดดู: หากเราต้องการหางานภายในสามเดือน (90 วัน) เราควรส่งเรซูเม่กี่ใบต่อวัน? อย่างแน่นอน - 10 เรซูเม่ต่อวัน!

มันมักจะเกิดขึ้นได้อย่างไร? เรซูเม่หนึ่งถึงห้ารายการต่อสัปดาห์ ห้าครั้งต่อสัปดาห์ - สำหรับ 900 เรซูเม่ คุณจะต้องใช้เวลา 180 สัปดาห์...

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมคนถึงไม่หางานปกติ? พวกเขาแทบจะไม่พบข้อเสนองานจริงอย่างน้อยหนึ่งข้อเสนอ (และบ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับข้อเสนอนี้หลังจากที่พวกเขาลดมาตรฐานลงอย่างมากหลังจากความล้มเหลวหลายครั้ง)

บทสรุป

ส่งเรซูเม่ตั้งแต่ 10 ถึง 50 เรซูเม่ต่อสัปดาห์

ไม่สำคัญว่าจะมีตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสมมากมายหรือไม่ เพียงเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคือการค้นหาตำแหน่งงานว่างตั้งแต่ 10 ถึง 50 ตำแหน่งที่น่าสนใจที่สุดจากไซต์ที่มีอยู่ทั้งหมด และส่งเรซูเม่ของคุณไปที่นั่น

ตำแหน่งงานว่างที่ไม่น่าสนใจจะทำให้คุณมีประสบการณ์ในการผ่านการสัมภาษณ์ (และ 30% ของตำแหน่งงานเหล่านั้น คุณอาจได้รับตำแหน่งที่น่าสนใจกว่านี้) และตำแหน่งงานที่น่าสนใจจะทำให้คุณได้รับข้อเสนองานที่มีศักยภาพ

นั่นคือจุดสิ้นสุดของเรื่องราวของฉันเกี่ยวกับการหางาน นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่ผมอยากสื่อ และสักวันหนึ่งผมจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับอาชีพและการหางาน แต่ตอนนี้ผมขอแนะนำให้ติดต่อผ่านทาง

ผู้ดูแลระบบ

เกือบทุกคนมีสถานการณ์ในชีวิตเมื่อพวกเขาต้องการได้รับเงินมากขึ้นสำหรับงานมากกว่าปกติ คุณเห็นศักยภาพของตัวเอง ทำงานหนัก แต่เจ้านายไม่สังเกตเห็นความพยายามของคุณและไม่ได้ทำให้คุณแตกต่างจากกลุ่มคนที่ทำงานหนักแบบเดียวกัน แต่อย่างใด เรากลัวที่จะเข้าหาเจ้านายและพูดคุยเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน มีข้อแก้ตัวมากมาย: "ไม่มีอะไรจะได้ผล", "คุณไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งและฉันจะไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง", "นกในมือดีกว่าพายในท้องฟ้า" ฯลฯ ความกลัวคือ ที่จะตำหนิสำหรับทุกสิ่ง เรากลัวถูกเข้าใจผิด เยาะเย้ย กลัวการลงโทษ แต่ถ้าคุณยังตัดสินใจที่จะทำตามขั้นตอนนี้ ให้คิดให้ชัดเจนถึงกลยุทธ์พฤติกรรมของคุณในการสื่อสารกับเจ้านายของคุณล่วงหน้า

การวิเคราะห์

อย่ารีบวิ่งไปหาเจ้านายของคุณและขอเลื่อนตำแหน่ง

สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้:

ย่อตัวเอง จินตนาการว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งของเจ้านายเพื่อให้ความคิดของคุณเป็นกลาง
ประเมินทักษะวิชาชีพและระดับเงินเดือนของคุณ
เปรียบเทียบทักษะของคุณกับทักษะของเพื่อนร่วมงานในสาขาพิเศษและหมวดหมู่เดียวกัน
บนเว็บไซต์เฉพาะทาง ให้ค้นหาข้อมูลเงินเดือนสำหรับตำแหน่งของคุณและพิจารณา รวบรวมสถิติ และวิเคราะห์ว่ารายได้ของคุณน้อยกว่าค่าเฉลี่ยของเมืองหรือภูมิภาคจริงๆ หรือไม่

เพื่อสร้างความประทับใจให้กับฝ่ายบริหารอย่างเหมาะสม ควรให้ความสำคัญกับข้อเท็จจริงเฉพาะที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจากอินเทอร์เน็ตหรือเว็บไซต์ทางสถิติอย่างเป็นทางการ ซึ่งเจ้านายสามารถเห็นภาพที่พัฒนาขึ้นในตลาดแรงงานได้อย่างชัดเจน การอธิษฐานเกี่ยวกับสถานการณ์ชีวิตที่ยากลำบาก "เจ็ดคนบนม้านั่ง" และสามีที่ติดเหล้าไม่น่าจะสร้างความประทับใจที่ถูกต้อง ดังนั้นในกรณีนี้ คุณจะไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

ขั้นตอนต่อไป: จดบันทึกข้อดีของคุณที่มีต่อองค์กรลงบนกระดาษ บางทีคุณอาจได้รับข้อเสนอที่สมเหตุสมผลเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อเพิ่มผลกำไรหรือคุณดึงงบประมาณระยะยาวของบริษัทเป็นการส่วนตัวและสรุปข้อตกลงที่ทำกำไรได้ สนับสนุนคำพูดของคุณด้วยตัวเลขเฉพาะ: รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์, จำนวนคนที่เก็บไว้เพื่อดำเนินงานด้านการผลิตต่อไป, สัญญาของรัฐบาลมีแผนจะแล้วเสร็จกี่ปี เป็นต้น

ถัดไป กำหนดคุณสมบัติของคุณให้ชัดเจน แต่วลีเช่น: อดทนต่อความเครียด, ไม่ขัดแย้ง, มีระเบียบวินัย ไม่น่าจะเหมาะกับกรณีเช่นนี้ เริ่มจากตำแหน่งและทักษะทางวิชาชีพของคุณอีกครั้ง บางทีคุณอาจได้รับการศึกษาเพิ่มเติมเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งเจ้านายของคุณยังไม่รู้ หรือคุณต้องการที่จะพัฒนาทักษะของคุณ? ฝ่ายบริหารควรรู้เรื่องนี้ก่อน จากนั้นจะคิดถึงมูลค่าของการอยู่ในบริษัทและเป็นผลให้กระชับความร่วมมือด้วยการเพิ่มค่าจ้าง

หลังจากข้างต้น ให้เริ่มติดตามดูในสื่อ: อินเทอร์เน็ต หนังสือพิมพ์ ฯลฯ ที่สถานประกอบการ เงินเดือนสำหรับตำแหน่งหนึ่งจะแตกต่างกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานะของบริษัทและมูลค่าของพนักงาน ลองเปรียบเทียบคะแนนทั้งหมดและคำนวณว่าคุณสามารถเพิ่มได้จริงเท่าใด

วิธีการเขียนคำร้องขอเพิ่ม

เพื่อให้คำขอของคุณประสบความสำเร็จ ควรรวมอิทธิพลทั้งทางวาจาและลายลักษณ์อักษรที่มีต่อเจ้านายของคุณ ระบุประเด็นหลักด้วยวาจา คำขอที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และจำนวนเงิน ในจดหมาย ให้อธิบายข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้ศึกษา คำนวณ จุดแข็ง และความสำเร็จของคุณ

จะดีกว่าถ้ารายการเหล่านี้เป็นรายการที่มีหมายเลขแยกกัน เพื่อให้ข้อมูลเข้าใจได้ง่ายขึ้น

เหตุใดแบบฟอร์มการเขียนจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า:

การพูดด้วยวาจาจากความตื่นเต้นคุณสามารถลืมครึ่งหนึ่งของสิ่งที่คุณตั้งใจจะพูดมานาน
ในระหว่างการสนทนาด้วยวาจา เจ้านายมักจะลืมสิ่งที่คุณพูดมานานเกือบหมด แต่คุณต้องโจมตีเป้าหมาย 100%
หากคุณเริ่มบทสนทนานี้เมื่อนานมาแล้ว เนื่องจากมีประสบการณ์และความกังวลมากมาย คุณอาจไม่สามารถควบคุมตัวเองและพูดมากเกินไปและหยาบคายกับคู่สนทนาของคุณได้

โครงร่างจดหมาย

ประการแรก: แนวทางที่ถูกต้องสำหรับผู้นำ ในระหว่างการทำงาน คุณสามารถศึกษาจุดอ่อนและจุดแข็งและคุณลักษณะเชิงบวกได้แล้ว ระบุไว้ในจดหมาย เขียนเกี่ยวกับความสำคัญของเจ้านายของคุณต่อบริษัท สำหรับพนักงาน สิ่งที่เขาสั่งจากผู้ใต้บังคับบัญชาเคารพอะไร

ประการที่สอง ระบุปัญหาและความปรารถนาอย่างชัดเจน

ประการที่สาม: ระบุปัจจัย ข้อเท็จจริง ข้อดี สิทธิพิเศษ จำนวน

การเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม

เมื่อประเด็นก่อนหน้านี้เขียนจดหมายเสร็จแล้ว คุณต้องเลือกช่วงเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมในการพูดคุยกับเจ้านายของคุณ

หากเวลาไม่ดีที่สุดในองค์กรในขณะนี้ คำขอของคุณก็จะไม่สำเร็จ ในช่วงเวลานี้ความพยายามทั้งหมดของคนงานมุ่งเป้าไปที่การออกจากหลุมและกลับมายืนอีกครั้ง ดังนั้นตอนนี้ควรรอช่วงเวลาที่ยากลำบากและรอให้บริษัทเจริญรุ่งเรืองจะดีกว่า

ครึ่งแรกของวันไม่เหมาะกับการพูดคุยเรื่องการเพิ่มเงินเดือน โดยเฉพาะถ้าเป็นเช้าวันจันทร์ที่มีการแบ่งงานประจำสัปดาห์ เจ้านายก็ยุ่งอยู่กับการแก้ปัญหาในปัจจุบัน เวลาที่ดีที่สุดคือหลังอาหารกลางวัน อาหารทำให้เรามีน้ำใจมากขึ้น การอิ่มท้องจะช่วยสงบประสาทและทำให้อารมณ์ดีขึ้น

ก่อนที่จะไปพบเจ้านายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขาอารมณ์ดี ค้นหาจากเพื่อนร่วมงานที่ได้สื่อสารกับเขาแล้วว่ามีช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ การทะเลาะวิวาท หรือการตะโกนหรือไม่

อย่าจับเจ้านายที่ทางเดิน ประการแรกเขาไม่น่าจะเข้าใจสิ่งใดเลยและจะไม่เข้าใจอย่างถูกต้องและประการที่สองไม่สะดวก: บางคนอาจได้ยินการสนทนา การนินทาอันไม่พึงประสงค์และการนินทาจะเริ่มขึ้น

หากใกล้ถึงวันหยุดแล้วในบรรยากาศที่ไม่เป็นทางการคุณสามารถ "โยนเหยื่อ" ให้กับเจ้านายได้และหลังจากเสร็จสิ้นกิจกรรมในวันถัดไปให้นำจดหมายที่คุณเตรียมไว้ล่วงหน้ามาด้วยพร้อมกับเตือนเจ้านายถึงวลีของคุณเมื่อวานนี้ .

สิ่งที่ไม่ควรบอกเจ้านายของคุณ

มีบางประเด็นที่ไม่ควรกล่าวถึงในการสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนกับฝ่ายบริหาร:

หากคุณมีเงินกู้ หนี้ก้อนใหญ่ ค่ารักษาพยาบาล หรืออุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับบ้าน นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะบอกรายละเอียดให้เจ้านายของคุณทราบ
การร้องเรียนเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบาก
เพื่อนร่วมงานที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งแล้ว
การแบล็กเมล์ด้วยกำลังทางกายภาพ การบอกเลิกสัญญาที่ได้สรุปไว้แล้ว และด้วยวิธีอื่น ๆ
รายงานภัยคุกคามที่จะออกจากบริษัทหากถูกปฏิเสธ

ทั้งหมดนี้ส่งผลเสียต่อความคิดเห็นของเจ้านายที่มีต่อคุณ มีโอกาสที่เขาจะไม่แสดงทัศนคติเชิงลบให้คุณเห็นทันที แต่ต่อมาเขาจะต้องการทดสอบความแข็งแกร่งของคุณด้วยการออกงานใหม่ๆ มากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งคุณอาจไม่สามารถทำให้สำเร็จได้ ซึ่งจะนำไปสู่การเลิกจ้างในที่สุด

การสนทนาที่มีโครงสร้างเหมาะสมจะนำไปสู่ผลลัพธ์เชิงบวกอย่างแน่นอน การเพิ่มขึ้นอาจไม่ตามมาในทันที แต่หลังจากนั้นไม่นาน เจ้านายจะจดบันทึกให้กับตัวเอง และเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม เขาจะขอบคุณทางการเงินสำหรับบริการของคุณที่มีต่อองค์กร

รูปร่าง

จำเป็นต้องเตรียมตัวสำหรับการสนทนาไม่เพียงแต่โดยการสร้างคำพูดของคุณอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคิดผ่านรูปลักษณ์ที่ไร้ที่ติด้วย

หากบริษัทของคุณไม่มีระเบียบการแต่งกาย วันนี้ก็ถึงเวลาสวมชุดสูทที่เป็นทางการ

สำหรับผู้หญิงหรือต่ำกว่าเล็กน้อยด้านบนจะเป็นเสื้อเบลาส์ ไม่จำเป็นต้องเลือกแบบมาตรฐาน: เสื้อสีขาว, กางเกงสีดำ แต่ก็ไม่ควรตกใจกับสีทหารเช่นกัน เลือกใช้สองสีที่ตัดกันและไม่สดใส เช่น กระโปรงสีน้ำเงินเข้ม สวมผมของคุณในการอัพเดทที่หรูหรา โดยไม่มีสำเนียงที่ไม่จำเป็น

หากลุคของคุณแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากลุคในชีวิตประจำวันของคุณ ก็ไม่ควรแสดงออกมาในลุคนั้นทันที เตรียมเพื่อนร่วมงานและผู้บริหารของคุณให้พร้อม เริ่มแต่งตัวแบบนี้อย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ก่อนวัน X-day ที่วางแผนไว้

การประชุม

คุณจึงมาหาเจ้านายเพื่อคุยกับเขาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน มีความแตกต่างบางประการที่จะช่วยในการสร้างการสนทนาที่มีความสามารถ

ก่อนอื่น จำไว้ว่าไม่มีผู้จัดการคนใดจะตกหลุมรักสิ่งนี้เมื่อเขาได้ยินวลีเช่นนี้: “ฉันอยากจะพูดเรื่องการเพิ่มเงินเดือนของฉัน” “เงินเดือนของฉันต่ำกว่าคนอื่น” และอะไรทำนองนั้น แก้ไขปัญหานี้อย่างละเอียด เริ่มต้นเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับการจัดทำดัชนีราคาและค่าจ้างตามลำดับ

แม้ว่าคุณจะทำงานช่วงเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่สมควรได้รับรางวัลและการชมเชย

บทสนทนาควรดำเนินไปอย่างสงบและมีเหตุผล ไม่ตะโกน ขุ่นเคือง หรือทุบโต๊ะด้วยหมัด ไม่เช่นนั้น เจ้านายจะไล่คุณออกจากที่ทำงาน หรือแย่ที่สุดก็คือจากที่ทำงาน

อย่าลืมบอกว่าการเพิ่มระดับรายได้ส่งผลโดยตรงต่อประสิทธิภาพการทำงานและความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเองในอนาคต ให้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อบริษัทแล้ว ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของบริษัทเพิ่มขึ้นเท่าใด

หากคุณถูกปฏิเสธการขึ้นเงินเดือนอย่าอารมณ์เสีย แต่ยังคงแสดงผลงานที่ดีในที่ทำงานต่อไป สักวันหนึ่งผู้จัดการของคุณจะมองว่าคุณเป็นพนักงานที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง

28 ธันวาคม 2556, 16:29 น

ยินดีต้อนรับ!

ผู้ประกอบการในประเทศจำนวนมากพยายามที่จะปฏิบัติตามแนวทางตะวันตกในหลาย ๆ ด้าน สิ่งนี้แสดงออกมาแม้ในทัศนคติต่อผู้ใต้บังคับบัญชา เริ่มจากการสัมภาษณ์ครั้งแรกและจบลงด้วยวิธีการตำหนิ

และมีเพียงระบบสิ่งจูงใจทางการเงินเท่านั้นที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงตั้งแต่สมัยสหภาพโซเวียต แม้ว่าในโลกตะวันตก การเพิ่มเงินเดือนของผู้ใต้บังคับบัญชาถือเป็นวัฒนธรรมทั้งหมด จึงเกิดคำถามว่า “จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านายได้อย่างไร?” ยังคงมีความเกี่ยวข้องแม้จะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในโลกแห่งการทำงาน

ในบทความนี้เราจะดูมาตรฐานบางประการซึ่งการปฏิบัติตามจะช่วยให้คุณสามารถเรียกร้องสิทธิในการขึ้นเงินเดือนได้ นอกจากนี้ การพิจารณาข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำให้แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ฉลาดที่สุดก็มีเงินเดือนขั้นต่ำก็ไม่เสียหาย

ก่อนที่คุณจะเดินเข้าไปในห้องทำงานของผู้จัดการพร้อมกับคำขอดังกล่าว คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

1. เลือกเวลา

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้จัดการของคุณจะต้องการเจรจาโดยการถอดเสื้อแจ็คเก็ตเท่านั้น และเขาจะไม่สนใจคุณอย่างแน่นอนในขณะที่เขาสวมมันในตอนท้ายของวันทำงาน จำเป็นต้องเลือกช่วงเวลาที่บรรยากาศในแผนกจะสงบ ตามกฎแล้วนี่คือช่วงเวลาตั้งแต่ 13:00 น. - 15:00 น.

นอกจากนี้คุณไม่ควรเริ่มการสนทนาต่อหน้าคนแปลกหน้า สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งเพื่อนร่วมงานและผู้เยี่ยมชมของเจ้านาย

ก่อนที่จะขอขึ้นเงินเดือนจากผู้บังคับบัญชา การสอดแนมสถานการณ์ในองค์กรไม่ใช่เรื่องเสียหาย ค้นหาว่ามีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันหรือไม่ หรือบริษัทมีหนี้สินจำนวนมากหรือไม่ คุณควรวิเคราะห์เงินเดือนของผู้ในตำแหน่งที่คล้ายกันด้วย

2. เงียบสงบ

พนักงานบางคนพบว่าเป็นการดีที่จะเริ่มบทสนทนาด้วยข้อความแสดงความไม่พอใจ สมมุติว่าสิ่งนี้จะเน้นย้ำถึงความสำคัญของคำขอ อย่างไรก็ตาม วิธีการเริ่มบทสนทนานี้จะนำไปสู่การปฏิเสธอย่างดีที่สุด อย่างเลวร้ายที่สุด คุณจะได้รับรางวัลเป็นงานพิเศษ, ขาดวันหยุดพักร้อน ฯลฯ

จำเป็นต้องปรับจิตสำนึกของคุณเป็นโหมด "สงบ" ไม่จำเป็นต้องมีอารมณ์ และยิ่งกว่านั้น คุณไม่ควรขึ้นเสียง

3. พวกเขาสมควรหรือไม่?

คงจะเป็นเรื่องไร้สาระที่จะเรียกร้องการเลื่อนตำแหน่งโดยไม่มีเหตุผลที่น่าสนใจ หากคุณไม่แตกต่างจากเพื่อนร่วมงาน การมีส่วนร่วมในการพัฒนาองค์กรของคุณไม่สูงกว่าที่ระบุไว้ในแผน และคุณยังคงสมัครรับสิ่งจูงใจทางการเงิน ก็จะไม่มีอะไรเกิดขึ้นสำหรับคุณ

ผู้จัดการเกือบทุกคนยึดถือตำแหน่ง "การจ่ายเงินเกิดขึ้นจากการทำงาน" หากไม่เกินแผนก็ไม่สามารถพูดถึงการขึ้นเงินเดือนได้

ยิ่งกว่านั้น อย่าคิดที่จะขอขึ้นเงินเดือนหลังจากเกิดเหตุการณ์อันไม่พึงประสงค์ในบริษัท ซึ่งเป็นผู้จัดงานคือคุณ

4. ขอบเขตของงาน

บ่อยครั้ง การเพิ่มขึ้นของค่าจ้างสัมพันธ์กับความรับผิดชอบในงานที่เพิ่มขึ้น หากเมื่อเร็วๆ นี้พวกเขาเรียกร้องจากคุณมากกว่าแต่ก่อน นี่เป็นหนทางโดยตรงในการเรียกร้องสิ่งจูงใจทางการเงินที่เพิ่มขึ้น

5. " ไม่เหมือนคนอื่นๆ"

ตำแหน่งนี้จะเพิ่มความเป็นไปได้ของผลลัพธ์เชิงบวกในการสนทนากับเจ้านาย หากคุณพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง แนะนำวิธีการใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ หรือเพิ่มรายได้ของบริษัท นี่เป็นเหตุผลที่ดีที่จะขอเพิ่ม ดังนั้นคุณจึงเน้นย้ำถึงความสำคัญของคุณในฐานะพนักงาน และสิ่งนี้จะไม่มีใครสังเกตเห็น

จะดียิ่งขึ้นไปอีกหากฝ่ายบริหารของบริษัทคู่แข่งสังเกตเห็นคุณ จากนั้นคุณจะได้รับเลื่อนตำแหน่งหรือย้ายไปยังองค์กรที่มีเงินเดือนสูงกว่า

6. การตระเตรียม

ประเด็นหลักในวิธีการ “ขอเพิ่มเงินเดือนจากเจ้านาย” คือการจัดเตรียมคำพูดของคุณ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณมั่นใจ คุณมีข้อโต้แย้งมากมาย แต่ทุกอย่างปะปนกันเมื่อคุณเริ่มการสนทนากับเจ้านาย และไม่ถูกแยกตามลำดับที่ควรจะเป็น

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเมื่อเจรจากับผู้จัดการ คุณต้องจัดทำแผนสำหรับคำพูดของคุณ เขียนคุณธรรมและบริการทั้งหมดของคุณให้กับองค์กร ซ้อมบทสนทนาหน้ากระจก แล้วคุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมาก

ขอขึ้นเงินเดือนอย่างไรไม่ให้ผิดพลาด?

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การขอขึ้นเงินเดือนเกิดขึ้นในสำนักงานผู้อำนวยการบ่อยกว่าข้อเสนอทางธุรกิจ และไม่ใช่ทุกคนจะประสบความสำเร็จ เนื่องจากมีหลายคนทำผิดพลาด ด้านล่างนี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุด

1. ความไม่แน่นอน

บ่อยครั้งที่เหตุการณ์เกิดขึ้นเนื่องจากการนำเสนอข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง พนักงานทำงานหนักและเกิดผลนำผลกำไรมาสู่องค์กรเป็นจำนวนมาก เขามีคุณสมบัติที่เหมาะสมซึ่งมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

แต่เขาไม่สามารถวางตำแหน่งตัวเองอย่างถูกต้องต่อหน้าผู้บริหารได้ โทนเสียงต่ำมากและมักจะกลายเป็นเสียงแหลม มีความโดดเดี่ยวในการเคลื่อนไหวร่างกายของเขา และการโต้แย้งทั้งหมดหายไปจากจิตสำนึกทันทีที่คุณเข้าไปในห้องทำงานของผู้จัดการ แน่นอนว่านี่ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย

มันจะช่วยคุณได้เช่นกัน เราทุกคนต้องเผชิญกับความโดดเดี่ยวจากภายในไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง และบ่อยครั้งสิ่งนี้กลายเป็นอุปสรรคที่แท้จริงในการบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรยกระดับความภาคภูมิใจในตนเองต่ำจนกลายเป็นกรอบแห่งความตาย นี่ไม่ใช่ประโยค แต่เป็นเพียงปรากฏการณ์ชั่วคราว หากคุณใช้ความพยายามอย่างเหมาะสมในการกำจัดมัน

2. ประเมินความสำคัญของคุณสูงเกินไป

บ่อยครั้งที่พนักงานเพิ่มการมีส่วนร่วมให้กับองค์กรในสัดส่วนที่เป็นสากล ตัวอย่างเช่น การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จกลายเป็นเหตุผลให้จินตนาการว่าตัวเองเป็นบุคคลที่สองในบริษัท อย่างไรก็ตาม เจ้าหน้าที่ไม่คิดเช่นนั้น และบุคคลนี้ "ตกลงสู่พื้น" ในห้องทำงานของเขาอย่างเจ็บปวดและส่งผลตามมา

3. ความพากเพียร

หากในการสนทนาครั้งแรกกับผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือน คุณล้มเหลว ไม่จำเป็นต้องส่งเสียงเตือน คุณเพียงแค่ต้องสร้างคำขอที่คล้ายกัน (ไม่ใช่ข้อกำหนด โปรดทราบว่าคุณ) ในภายหลังเล็กน้อย

หลายคนเริ่มตอบสนองต่อการปฏิเสธทางอารมณ์ซึ่งมักจะกลายเป็นสาเหตุของการตำหนิอย่างรุนแรง ภาระงาน การกีดกันวันหยุดหรือการเลิกจ้าง

4. ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม

มันสมเหตุสมผลไหมที่จะขอเพิ่มเงินเดือนเมื่อคุณล้มเหลวในข้อตกลงสำคัญเมื่อเร็ว ๆ นี้? อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกหลายเหตุผลที่ทำให้คุณตกเป็นเป้าสายตาของผู้บังคับบัญชาของคุณ ในกรณีนี้ ความพยายามทั้งหมดควรมุ่งเป้าไปที่การได้รับชื่อเสียงที่ดีกลับคืนมา ไม่ใช่ที่ความปรารถนาที่จะเพิ่มรายได้ต่อเดือน

พนักงานแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ ประเภทที่สมควรได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น และประเภทที่ไม่สมควรได้รับเงินเดือน หากข้อเท็จจริงทั้งหมดบ่งชี้ว่าคุณเข้าข่ายประเภทแรก ให้ใจเย็นๆ วางแผนและลงมือทำเลย

ดูเพิ่มเติมฟรี ซึ่งจะเพิ่มขนาดและความเร็วในการบรรลุเป้าหมายของคุณอย่างรวดเร็ว!

ขอให้โชคดี!

แบ่งปันบทความนี้กับเพื่อน:

หากคุณคิดว่าตัวเองทำงานได้สมบูรณ์แบบ อย่ากลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย หลายๆ คนกลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาสมควรได้รับมันก็ตาม โดยใช้ข้อแก้ตัวเช่น “เศรษฐกิจไม่ดีในตอนนี้” หรือ “ฉันแค่หาเวลาที่เหมาะสมไม่ได้” หากฟังดูคล้ายกับคุณ ก็ถึงเวลาที่ต้องหยุดปรับตัวเข้ากับสถานการณ์และเริ่มวางแผนการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อให้ได้การเลื่อนตำแหน่งที่สมควรได้รับ หากคุณต้องการทราบวิธีขอขึ้นเงินเดือน โปรดดูขั้นตอนด้านล่างนี้

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1

การรวบรวมข้อมูล

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเหตุผลเพียงพอการขึ้นเงินเดือนถือเป็นงานที่ยากในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เว้นแต่คุณจะมีคดีที่หนักแน่น เช่น การได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าจากนายจ้างรายอื่น หรือการทำงานนอกเหนือขอบเขตหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ

เป็นจริงในความคาดหวังของคุณหากบริษัทใช้งบประมาณเกินงบประมาณไปแล้วและอยู่ในสภาพที่น่าสังเวชอันเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย การลดการผลิต หรือเหตุผลอื่นๆ การรอเวลาที่ดีกว่าจะปลอดภัยกว่า ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย บางบริษัทจะไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้โดยไม่เสี่ยงต่องานของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้เป็นข้ออ้างในการเลื่อนการสนทนาออกไปอย่างไม่มีกำหนด

ทบทวนนโยบายของบริษัทของคุณอ่านกฎของบ้าน ศึกษาเว็บไซต์ของบริษัท (ถ้ามี) หรือพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ในตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุด ด้านล่างนี้คือรายการปัญหาที่ต้องมีการชี้แจง:

• บริษัทกำหนดให้มีการประเมินการปรับเงินเดือนประจำปีหรือไม่?
• เงินเดือนเพิ่มขึ้นตามแผนงานหรือระดับตำแหน่งที่วางไว้หรือไม่?
• ใครเป็นผู้ตัดสินใจหรือริเริ่มการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม?

1. ประเมิน “คุณค่า” ของคุณอย่างเป็นกลางเป็นเรื่องง่ายที่จะเชื่อว่าคุณมีค่ามากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้สึกว่าคุณกำลังให้ 110% ทุกวัน แต่คุณต้องแสดงมูลค่าของคุณเทียบกับตำแหน่งที่คล้ายกันในสาขาเดียวกัน นายจ้างหลายคนบอกว่าจะไม่ขึ้นค่าจ้างจนกว่าลูกจ้างจะทำงานมากกว่าตอนที่จ้างถึง 20% ด้านล่างนี้เป็นรายละเอียดสำคัญที่คุณควรพิจารณาเมื่อประเมินคุณค่าของคุณ:

   • รายละเอียดงานของคุณ;
   • ความรับผิดชอบของคุณ รวมถึงความรับผิดชอบด้านการบริหารจัดการหรือการกำกับดูแล
   • ประสบการณ์การทำงานและสถานะในลำดับชั้นของบริษัท
   • ระดับการศึกษา
   • ถิ่นที่อยู่ของคุณ

2. ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันแม้ว่านี่อาจเป็นสิ่งที่คุณพิจารณาเมื่อคุณเจรจาเพิ่มเงินเดือนเป็นครั้งแรก แต่บทบาทและความรับผิดชอบในงานของคุณอาจเปลี่ยนไป ค้นคว้างานที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าคนอื่นได้รับค่าตอบแทนสำหรับงานที่คล้ายกันอย่างไร กำหนดช่วงการจ่ายเงินโดยทั่วไปสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ การได้รับข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่คล้ายกันจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อไปคุยกับเจ้านาย คุณสามารถตรวจสอบระดับเงินเดือนบนเว็บไซต์เช่น Salary.com, GenderGapApp หรือ Getraised.com

   ติดตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมสมัครสมาชิกและอ่านนิตยสารอุตสาหกรรมอย่างน้อยหนึ่งฉบับเป็นประจำ และพยายามหารือเกี่ยวกับอนาคตกับเพื่อนร่วมงาน

   • คุณควรมองไปข้างหน้าและจินตนาการว่าบริษัทและอุตสาหกรรมโดยรวมของคุณกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางใด จัดเวลาในกำหนดการของคุณทุกสิ้นเดือนเพื่อพิจารณาเส้นทางที่เป็นไปได้ข้างหน้า
   • นิสัยในการมองอนาคตจะช่วยคุณได้ดีในการทำงานประจำวันและการเจรจาต่อรองเงินเดือน คุณจะเป็นหนึ่งในผู้ที่ก้าวไปข้างหน้าและเพิ่มมูลค่าของบริษัทในสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้านายของคุณรักษาสัญญาของเขาหากคำตอบคือใช่ ผลลัพธ์อาจเป็นการขึ้นค่าจ้างตามจริง แต่การปฏิเสธคำสัญญารวมถึงการหลงลืมก็เป็นไปได้เช่นกัน อย่าด่วนสรุปหากการเพิ่มขึ้นไม่เกิดขึ้นทันที บางครั้งงานกิจกรรมไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เช่น เจ้านายไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้บริหารระดับสูงหรือประสบปัญหาด้านงบประมาณ

   • ทำให้เจ้านายของคุณรู้สึกแย่ที่ต้องกลับคำพูด (เช่น พูดถึงคนที่คุณรู้จักที่ขอขึ้นเงินเดือนเมื่อเจ้านายกลับคำพูด และขวัญกำลังใจแย่ลง) สิ่งนี้จะต้องกระทำอย่างรอบคอบและมีไหวพริบ
   • ถามเมื่อเจ้านายของคุณวางแผนที่จะเริ่มขึ้นเงินเดือนของคุณ วิธีที่ไม่เป็นการก้าวก่ายอาจเป็นการถามว่าคุณจำเป็นต้องลงนามในเอกสารใดๆ เพื่อดำเนินการเลื่อนระดับให้เสร็จสิ้นหรือไม่
   • ก้าวไปอีกขั้นแล้วบอกเจ้านายของคุณว่า “ฉันเชื่อว่าคุณสามารถทำได้ภายในสิ้นเดือนนี้ เมื่อเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดเสร็จสิ้นแล้ว” นี่จะเป็นการนำแผนไปปฏิบัติเพื่อที่เจ้านายของคุณจะไม่ต้องทำ

ตอนที่ 4

การยอมรับการปฏิเสธ

1. อย่าถือเอาการปฏิเสธเป็นการส่วนตัวหากคุณปล่อยให้การถูกปฏิเสธมาบั่นทอนอารมณ์หรือส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงาน เจ้านายของคุณก็จะคิดว่าเขาทำสิ่งที่ถูกต้อง หากคุณได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนยากหรือรับคำวิจารณ์ไม่ได้ เจ้านายก็จะมีโอกาสขึ้นเงินเดือนคุณน้อยลง เมื่อคุณได้รับการตัดสินใจครั้งสุดท้ายจากเจ้านายแล้ว จงประพฤติตนให้เกียรติที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่ารีบออกจากห้องหรือปิดประตู

   ถามเจ้านายของคุณว่าคุณควรทำอะไรแตกต่างออกไปนี่จะแสดงว่าคุณเต็มใจที่จะนำความคิดเห็นของเจ้านายมาพิจารณาด้วย ทางเลือกที่เป็นไปได้คือคุณทั้งคู่ตกลงที่จะเพิ่มความรับผิดชอบในช่วงเวลาหนึ่ง โดยค่อยๆ นำไปสู่บทบาทใหม่และการเพิ่มเงินเดือน นอกจากนี้ยังจะแสดงให้เห็นถึงความทุ่มเทให้กับงานและความสามารถในการทำงานหนักของคุณ เจ้านายของคุณจะมองคุณเป็นพนักงานที่กระตือรือร้น และคุณจะต้องทุ่มเทในการขึ้นเงินเดือนครั้งต่อไป

   • หากคุณเป็นคนทำงานหลัก ให้ทำงานในระดับเดิมต่อไปและพูดซ้ำในสองสามเดือน

2. ติดตามการสนทนาโดยส่งอีเมลเพื่อพูดว่า “ขอบคุณ”ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณมีเอกสารลงวันที่ที่คุณสามารถใช้เพื่อเตือนเจ้านายของคุณในระหว่างการเจรจาครั้งถัดไป นอกจากนี้ยังจะแสดงให้เจ้านายของคุณเห็นว่าคุณรู้สึกขอบคุณสำหรับการสนทนาและรู้วิธีทำงานให้สำเร็จ

   ตะบัน.ความต้องการเลื่อนตำแหน่งของคุณชัดเจนแล้ว และเจ้านายของคุณควรกังวลว่าคุณอาจหางานทำที่อื่น กำหนดวันที่คุณจะพูดคุยอีกครั้ง จนถึงขณะนี้พยายามยกระดับการทำงานของคุณให้มากที่สุด อย่าปัดความรับผิดชอบของคุณเพียงเพราะคุณอารมณ์เสียและไม่ได้รับเงินเพิ่ม

3. พิจารณาหางานใหม่หากสถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลงคุณไม่ควรยอมรับการได้รับน้อยกว่าที่คุณสมควรได้รับ หากคุณต้องการมากกว่าที่บริษัทยินดีจ่าย อาจเป็นการดีกว่าถ้าลองดำรงตำแหน่งระดับสูงและมีเงินเดือนสูงกว่า ไม่ว่าจะในบริษัทของคุณหรือที่อื่น คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับตัวเลือกนี้ ไม่จำเป็นต้องเผาสะพานเพียงเพราะการสนทนากับเจ้านายไม่เป็นไปด้วยดี

   • วิธีที่ดีที่สุดคือรออีกสักหน่อยเพื่อพยายามรับโปรโมชัน แต่หากผ่านไปหลายเดือนแล้วและคุณยังไม่ได้รับการยอมรับอย่างยุติธรรมสำหรับการทำงานหนักของคุณ ก็อย่ารู้สึกผิดที่จะพิจารณาข้อเสนอจากบริษัทอื่น

• ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะอ้างเหตุผลในการขึ้นเงินเดือนด้วยการโต้แย้งเช่น "ฉันต้องการเงิน" จะมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในการพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งโดยการแสดงคุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัท การบันทึกความสำเร็จทั้งหมดของคุณไว้จะมีประโยชน์มากในสถานการณ์นี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนความสำเร็จของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของจดหมายขอให้มีการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือเป็นการนำเสนอเพื่อแสดงให้เจ้านายของคุณดู เช่น ใบสรุประหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือน มีความชัดเจนและใช้ตัวอย่าง
• เจรจาขึ้นเงินเดือน อย่าเรียกร้อง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถบอกเจ้านายของคุณว่าคุณอยากรู้ว่าคุณควรทำอะไรเพื่อเพิ่มเงินเดือนหรืออัตรารายชั่วโมงในอนาคตอันใกล้นี้ แทนที่จะขอขึ้นเงินเดือนตามผลงานที่ผ่านมา
• ก่อนที่จะถามเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนหรือการเปลี่ยนแปลงค่าตอบแทน ต้องแน่ใจว่าคุณได้ทำโครงการ การมอบหมายงานทั้งหมด และแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นก่อนหน้าคุณเสร็จสิ้นแล้ว การขอเพิ่มเมื่อคุณอยู่ระหว่างทำโปรเจ็กต์นั้นไม่ค่อยประสบความสำเร็จ จำไว้ว่าจังหวะเวลาสามารถสร้างความแตกต่างได้!
• รวบรวมข้อมูลที่เชื่อถือได้ล่วงหน้า (เช่น จากการสำรวจเงินเดือน) และเตรียมพร้อมในการเจรจา สุภาพแต่หนักแน่นในระหว่างการเจรจา และอย่าปล่อยให้อารมณ์ของคุณหลุดลอยไป (โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเพียงธุรกิจเท่านั้นและไม่มีอะไรเป็นส่วนตัว) หากนายจ้างของคุณไม่เต็มใจที่จะขึ้นเงินเดือนให้คุณอย่างน่าพอใจ พยายามเจรจาทางเลือกอื่น เช่น โบนัสตามผลงาน หรือค่าล่วงเวลาเพิ่มเติม สวัสดิการหรือโบนัสเพิ่มเติม ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร ให้ขอเอกสารประกอบที่ลงนามโดยผู้มีอำนาจ
• ถ้าเป็นไปได้ พยายามปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ คุณไม่ควรรอนานหรือยึดคำขอของคุณเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัวเท่านั้น คุณวุฒิที่สูงขึ้นหมายความว่าคุณสามารถมอบเงินให้กับนายจ้างได้มากขึ้น รับการฝึกอบรม รับใบรับรองหรือใบอนุญาต หรือพยายามริเริ่มและเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ ด้วยตนเอง แล้วใช้สิ่งนี้เป็นข้อโต้แย้งว่าคุณมีค่ามากกว่าเมื่อก่อน
• ลองเพิ่มความรับผิดชอบเพื่อเพิ่มเงินเดือน วิธีนี้จะได้ผลมากกว่าการขอเพิ่มเงินเดือนเพียงอย่างเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหน้าที่ปัจจุบันของคุณไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการปฏิบัติงานอย่างเป็นทางการและนายจ้างของคุณคิดว่าเขาจ่ายเงินเพียงพอแล้ว
• ทบทวนความรับผิดชอบและความคาดหวังในงานปัจจุบันของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างเสร็จสมบูรณ์โดยไม่มีการแจ้งเตือน และเพื่อนร่วมงานของคุณไม่ได้ถูกบังคับให้แก้ไขข้อผิดพลาดของคุณ จากมุมมองนี้ คุณจะวิเคราะห์ว่าพื้นที่ใดของงานที่สามารถปรับปรุงได้ผ่านการอัปเดต การจัดระบบอื่นๆ หรือการเปลี่ยนแปลงกระบวนการ โปรดจำไว้ว่าผู้จัดการมองว่าการขึ้นเงินเดือนเป็นรางวัลสำหรับความเป็นเลิศ ไม่ใช่การใช้เวลาให้เป็นไปตามมาตรฐานขั้นต่ำ
• ปฏิบัติตามลำดับชั้นภายในเมื่อขอขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น ถ้าหัวหน้าของคุณเป็นเพียงผู้จัดการ อย่าข้ามหัวเขาไปหาผู้อำนวยการแผนก ให้ติดต่อหัวหน้างานของคุณก่อนแล้วปล่อยให้เขาหรือเธอตัดสินใจว่าจะติดต่อฝ่ายบริหารอย่างไร
• ตรวจสอบนโยบายภายในของนายจ้าง (หรือเอกสารอื่นๆ) เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น หากนโยบายระบุอย่างชัดเจนว่าต้องทำอะไรเพื่อสิ่งนี้ ให้ปฏิบัติตามขั้นตอนอย่างเคร่งครัด แต่หากนโยบายระบุชัดเจนว่านายจ้างไม่ออกเงินเดือนเกินกำหนดก็ควรรอขอขึ้นเงินเดือนจนกว่าจะมีการประเมินผลงานครั้งต่อไปและขอขึ้นเงินเดือนมากกว่าปกติ
• บริษัทหลายแห่งสมัครรับการสำรวจเงินเดือนในสาขานี้ ขอให้เจ้านายของคุณปรึกษาการทบทวนเมื่อพิจารณาค่าตอบแทนใหม่ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคิดว่าค่าจ้างของคุณนั้นเจียมเนื้อเจียมตัวมากกว่าตำแหน่งที่คล้ายกันมาก นี่จะทำให้คุณมีคะแนนสำหรับความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลได้ดี

คำเตือน

• ในระหว่างการสนทนา ให้มุ่งเน้นไปที่งานและคุณค่าของคุณ อย่าใช้ปัญหาส่วนตัว รวมถึงปัญหาทางการเงินและความต้องการอื่น ๆ เป็นพื้นฐานในการขอเลื่อนตำแหน่ง นี่คือธุรกิจและสิ่งที่แสดงจุดอ่อนส่วนบุคคลไม่ใช่สิ่งจำเป็นที่สุดในการรู้จักเจ้านาย พูดตามคุณค่าของงานของคุณ
• โปรดทราบว่าเจ้านายของคุณมีกำหนดเวลาและงบประมาณจำกัด
• คิดให้รอบคอบก่อนที่จะขู่ลาออกหากคุณไม่ได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ไม่ค่อยได้ผล ไม่ว่าคุณจะคิดว่าคุณมีค่าแค่ไหนสำหรับนายจ้าง อย่าทำผิดโดยคิดว่าคุณเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ พวกเขาสามารถหาสิ่งทดแทนในสถานที่ของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยเงินที่น้อยลง หากคุณลาออกจากบริษัทหลังจากไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ให้ระมัดระวังสิ่งที่คุณเขียนหรือพูดในจดหมายลาออก เพื่อไม่ให้กระทบกระเทือนคุณในอนาคต
• นายจ้างมักจะมีประสบการณ์ในการเจรจามากกว่า ดังนั้น ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเข้าสู่การเจรจาโดยไม่ได้เตรียมตัวไว้
• คิดบวกอยู่เสมอ ไม่ใช้เวลานี้บ่นเรื่ององค์กร เพื่อนร่วมงาน สภาพการทำงาน ฯลฯ และอย่าเอ่ยถึงเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อเปรียบเทียบ มันจะเป็นเหมือนแมลงวันในครีมแม้ว่าคุณจะสรรเสริญพวกเขาก็ตาม หากจำเป็นต้องแก้ไขบางสิ่ง ให้นำเสนอในลักษณะที่นุ่มนวลขึ้นและเสนอแนะวิธีปรับปรุงสถานการณ์ในแต่ละครั้ง นอกเหนือจากในระหว่างการสนทนาเรื่องการเพิ่มเงินเดือน

คำแนะนำ

ตัดสินใจว่าคุณสามารถเสนออะไรให้เจ้านายได้บ้าง บทสนทนาไม่ควรเริ่มต้นด้วยวลี: “ฉันไม่มีเงินเพียงพอ” หรือ “ฉันไม่ได้รับเงินเพียงพอ” ขั้นแรกคุณต้องให้เหตุผลว่าทำไมคุณจึงสมควรได้รับเงินมากขึ้น บางทีคุณอาจจะทำงานล่วงเวลา? หรือคุณได้เปลี่ยนหัวหน้าแผนกของคุณเป็นเวลาหกเดือนในขณะที่เขาลาป่วยและเชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดของอาชีพนี้? หรือคุณได้รับการศึกษาใหม่และสามารถสมัครงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกว่านี้ได้หรือไม่? ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องแสดงเหตุผลในคำขอของคุณ

เตรียมพอร์ตโฟลิโอ. สมมติว่าคุณทำงานด้านการขาย ให้เตรียมกราฟที่แสดงการเติบโตที่มั่นคงของยอดขาย หากคุณทำงานในแผนกประชาสัมพันธ์ ให้รวบรวมคลิปหนังสือพิมพ์ บันทึกโทรทัศน์และวิทยุทั้งหมดเพื่อแสดงว่า Herculean ทำงานอะไรเพื่อประโยชน์ของบริษัท คุณต้องพิสูจน์ให้ผู้บังคับบัญชาเห็นว่าคุณกำลังทำงานได้ดีเยี่ยม และไม่ได้ขอขึ้นเงินเดือนโดยไม่ทราบสาเหตุ

ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเจ้านายของคุณหากคุณได้รับตำแหน่งใหม่หรือเงินเดือนใหม่ บางทีคุณอาจจะเสนอแนวคิดใหม่สำหรับการพัฒนาของบริษัทหรือแผนกใดแผนกหนึ่งของบริษัท หรือเป็นแบรนด์ใหม่ หรือโปรแกรมคอมพิวเตอร์ใหม่ที่ทำให้การทำงานของพนักงานบริษัทง่ายขึ้น หรือคุณเพียงแต่ปฏิญาณว่าจะทำงานหนักขึ้น ดีขึ้น แข็งแกร่งขึ้น... ไม่จำเป็นต้องนำเสนอสิ่งที่ปฏิวัติวงการ สิ่งสำคัญคือ "บางสิ่ง" นี้ใช้งานได้จริงและช่วยให้บริษัทก้าวนำหน้าคู่แข่งได้

อย่าบ่น. เจ้านายของคุณใส่ใจน้อยที่สุดคือคุณมีเงินกู้ 10 รายการ ภรรยาของคุณกำลังจะคลอดบุตรคนที่ 5 และเพื่อนบ้านของคุณขู่ว่าจะฟ้องร้องรถยนต์ที่มีรอยบุบ ปัญหาของคุณก็คือปัญหาของคุณ ความจริงที่ว่าคุณมีจำนวนมากไม่ใช่เหตุผลที่จะต้องเพิ่มเงินเดือน

หากคุณและเจ้านายมีเงื่อนไขที่ดีหรือเป็นมิตร คุณควรเตรียมตัวสำหรับการสนทนาด้วยความระมัดระวังเป็นพิเศษ ความจริงที่ว่าคุณดื่มกับเขาขณะตกปลาเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้วไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับตำแหน่งผู้จัดการระดับสูงทันทีพร้อมเงินเดือน 100,000 รูเบิล เจ้านายจะประเมินคุณเป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุดในฐานะพนักงาน นอกจากนี้ หากเขาให้ความรับผิดชอบใหม่แก่คุณ นั่นหมายความว่าเขาเชื่อใจคุณ และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะไม่ทำให้เจ้านายของคุณผิดหวัง

ก่อนการสนทนา ควรศึกษาประมวลกฎหมายแรงงานและสัญญาจ้างงาน อาจกลายเป็นว่าไม่จำเป็นต้องขอขึ้นเงินเดือน บางทีคุณอาจมีสิทธิ์ได้รับการชำระเงินตามกฎหมาย แต่คุณไม่รู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น คุ้มค่าที่จะพูดถึงพวกเขาในการสนทนา หากเจ้านายของคุณไม่สามารถขึ้นเงินเดือนของคุณได้ (เช่น หากคุณทำงานในหน่วยงานของรัฐ) หรือไม่ต้องการ

อย่าลังเลในการสนทนา มองตาเจ้านายของคุณตรงๆ พูดอย่างมั่นใจและมีเหตุผล อย่าทำให้ยุ่งยาก คุณไม่ได้มาเพื่อขอ ไม่ใช่เพื่อทำให้ตัวเองอับอาย แต่มาเพื่อเอาสิ่งที่เป็นของคุณ จำไว้ว่าเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น สิ่งสำคัญคือการโน้มน้าวใจตัวเองในเรื่องนี้ แล้วก็เจ้านาย.