วิธีการเปิดธุรกิจขายส่ง คุณสมบัติของการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าส่งและค้าปลีก

แนวคิดหลักของธุรกิจค้าส่งคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากในราคาเดียวและขายในราคาขายส่งขนาดเล็กในราคาพรีเมียม หรือคุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกของคุณเองโดยขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้นไปอีก คุณสามารถเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นได้โดยไม่ต้องมีเงินทุนจำนวนมากในการซื้อสินค้าชุดแรก ก็สามารถนำไปขายได้ แผนการสร้างธุรกิจสามารถคัดลอกจากองค์กรที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย

ข้อได้เปรียบทางธุรกิจหลัก

ข้อได้เปรียบแรกที่ผู้ประกอบการคำนึงถึงเมื่อพยายามเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นคือเงินจำนวนมาก ข้อได้เปรียบนี้ได้รับการเสริมอย่างสมบูรณ์แบบด้วยรูปแบบการเริ่มต้นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้แม้กระทั่งสำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขามักจะเริ่มต้นด้วยปริมาณเล็กน้อย และค่อยๆ เพิ่มขนาดของธุรกิจ

ธุรกิจค้าส่งจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถเจาะลึกเข้าไปในด้านเดียวได้อย่างสมบูรณ์ ศึกษาอย่างละเอียด และเพิ่มความเชี่ยวชาญของคุณในนั้น และยิ่งคุณเข้าใจธุรกิจของคุณได้ละเอียดมากเท่าไร การดำเนินธุรกิจก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ความเรียบง่ายของรูปแบบของธุรกิจค้าส่งใด ๆ ช่วยให้คุณสามารถคัดลอกแผนการของคู่แข่งที่สะดวกและมีประสิทธิภาพ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ยังไม่ต้องใช้เวลาลงทุนมากนัก ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างง่ายดายในขณะที่ทำงานหลักของคุณ

การตัดสินใจเลือกประเภทของธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะมีองค์กรค้าส่งประเภทใด มีโอกาสสร้างรายได้จากการขายส่งหลายวิธี

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งรายใหญ่ งานของคุณคือการซื้อสินค้าจำนวนมากจากการผลิตและขายในปริมาณที่น้อยลง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการดังกล่าวทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

1. กลายเป็นผู้ค้าส่งระดับกลาง คนเหล่านี้ชอบเปิดร้านขายสินค้าจากอุตสาหกรรมเฉพาะประเภทหนึ่งแต่เชี่ยวชาญเรื่องนี้เป็นอย่างดี พวกเขาอาจเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งและอุปกรณ์เสริมต่างๆ จากผู้ผลิตหลายราย

1. ผู้ค้าส่งที่มีความเชี่ยวชาญสูง โดยปกติจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียว เช่น เฉพาะรองเท้าหรือกระเป๋าเท่านั้น มักทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายราย

1. คนกลาง. ไม่จำเป็นต้องเปิดร้านสำหรับกิจกรรมนี้ การค้นหาผู้ซื้อที่มีคำขอเฉพาะและค้นหาผู้ขายสำหรับเขาก็เพียงพอแล้ว จากนั้นติดตามความคืบหน้าของการซื้อและการขายโดยรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม กระบวนการนี้สามารถไปในทิศทางตรงกันข้ามได้ ประการแรก ผู้ขายจะพบกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องการ

นี่เป็นเพียงรูปแบบองค์กรธุรกิจทั่วไปที่คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งของคุณเองได้ หากคุณค้นหา คุณจะพบแผนธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจในตลาด

เรากำลังมองหาอุตสาหกรรมของเรา

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ขอแนะนำให้ทำความเข้าใจว่าคุณวางแผนจะทำงานในอุตสาหกรรมใดและกฎหมายพื้นฐานใดบ้างที่ทำงานอยู่ในนั้น ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดธุรกิจในอุตสาหกรรมที่คุณมีประสบการณ์มาบ้างแล้ว แม้ว่าหากคุณต้องการคุณสามารถเชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ ที่น่าสนใจได้

ในการตัดสินใจว่าจะเปิดร้านขายส่งหรือฐานธุรกิจในอุตสาหกรรมใด ลองนึกถึงอุตสาหกรรมที่คุณพบบ่อยที่สุดในชีวิต คุณเข้าใจอะไรมากที่สุด นี่อาจเป็นงานหลักของคุณหรืองานอดิเรกก็ได้ แน่นอนว่าขอแนะนำให้คุณชอบอุตสาหกรรมนี้และมีความสนใจในอุตสาหกรรมนี้อย่างจริงใจ

นอกจากนี้สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความแตกต่างต่อไปนี้ซึ่งมีอิทธิพลต่อการเลือกอุตสาหกรรมสำหรับกิจกรรมขายส่ง:

1. ภูมิภาคของคุณเชี่ยวชาญด้านการผลิตแบบใด ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถหาซื้อได้ที่นี่ในราคาที่ถูกที่สุด ในเวลาเดียวกันคุณจะไม่มีปัญหาในการจัดส่งและปัญหาทั้งหมดสามารถแก้ไขได้โดยเร็วที่สุด - ตามที่พวกเขากล่าวไว้ผู้ผลิตอยู่ใกล้ๆ

1. เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว ให้พยายามกำหนดความสามารถของตลาด: ความต้องการคืออะไร, การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์คืออะไร, ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์และรายละเอียดอื่น ๆ

1. ประเมินฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ แน่นอนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำงานกับสินค้าที่ไม่ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาล แต่ในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหาวิธีแก้ไขความแตกต่างเหล่านี้ได้ เป็นการดีกว่าเสมอที่จะมุ่งเน้นไปที่สินค้าที่เป็นที่ต้องการในทุกสภาวะเศรษฐกิจ

1. จัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้ง่ายแค่ไหน? คำถามนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดคลังสินค้าขายส่ง หากเป้าหมายของกิจกรรมธุรกิจของคุณคือผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพื้นที่คลังสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีเงื่อนไขที่จำเป็น และนี่คือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

1. การขนส่งสินค้าง่ายแค่ไหน? สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับขนาดของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเปราะบางด้วย ตัวอย่างเช่น การส่งมอบผลิตภัณฑ์แก้วและพอร์ซเลนเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากอาจมีสินค้าแตกหักได้ในเปอร์เซ็นต์ที่สูง สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ

วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ก่อนที่จะเปิดร้าน คุณไม่เพียงแต่ไม่ควรตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องทดสอบความต้องการด้วย ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ดำเนินการรณรงค์ดังกล่าว เลือกผลิตภัณฑ์ประมาณสามถึงห้ารายการที่คุณสนใจร่วมงานด้วยและเป็นที่ต้องการในภูมิภาคของคุณ จากนั้นโพสต์โฆษณาขายบนกระดานฟรีบนอินเทอร์เน็ต

สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

• ลงโฆษณาบนกระดานเดียวกัน
• โพสต์ไว้ในรูปแบบรวมสำหรับทุกคน เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ได้ในภายหลัง

หลังจากโพสต์โฆษณาแล้ว ให้รวบรวมและวิเคราะห์ความคิดเห็นอย่างรอบคอบ พิจารณาจำนวนการโทรและสิ่งที่ผู้โทรสนใจ เช่น ปริมาณ ราคา ความเต็มใจในการสั่งซื้อ ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถประเมินความต้องการสินค้าที่ร้านค้าของคุณวางแผนจะขายได้ คุณสามารถตอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าสินค้ายังไม่มีในสต็อก หรือโทรติดต่อกลับในภายหลังเล็กน้อยแล้วแจ้งว่าสินค้าหมด

การกำหนดความมีชีวิต

หลังจากที่คุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับตลาดเฉพาะกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ ความต้องการของตลาดโดยประมาณ กำลังการผลิต และคุณทราบความต้องการของผู้ซื้อและผู้ขายแล้ว คุณสามารถประเมินได้ว่าความพยายามของคุณเป็นไปได้จริงเพียงใด และคุ้มค่าที่จะเปิดร้านค้าประเภทนี้หรือไม่ .

คำนวณว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการจัดส่งสินค้าและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร ตรวจสอบตลาดการขนส่งทางถนนที่ดำเนินการในภูมิภาคของคุณและเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเอง จากนั้นคำนวณจำนวนเงินที่คุณจะได้รับในสถานการณ์ที่เศร้าที่สุดและในแง่ดีที่สุด จากข้อมูลที่ได้รับเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าคุณควรเปิดร้านขายส่ง ฐาน คลังสินค้า หรือไม่

มาทำธุรกิจกันเถอะ

หลังจากแก้ไขปัญหาเบื้องต้นทั้งหมดแล้ว ให้ตัดสินใจว่าคุณจะปฏิบัติตามแผนใดเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณ มีสองทิศทางหลักในการดำเนินธุรกิจดังกล่าว:

• คุณมองหาผู้ซื้อ ค้นหาผู้ขาย จัดระเบียบและควบคุมกระบวนการซื้อและการขาย โดยรับเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ คุณต้องทำข้อตกลงตัวแทนกับผู้ผลิตก่อน
• คุณซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเองในราคาขายส่งและขายในราคาพรีเมียม โดยทำกำไรจากส่วนต่าง

ตามกฎแล้ว รุ่นหลังถูกใช้โดยผู้เล่นในตลาดขนาดใหญ่ที่มีการเงินจำนวนมากในการทำธุรกรรม นอกจากนี้ รูปแบบการทำธุรกิจนี้หมายถึงการมีคลังสินค้า บุคลากรในการให้บริการ และค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา

ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ในตัวเลือกแรกซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ตลอดจนค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า นอกจากนี้เขาไม่จำเป็นต้องจดทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล เขาสามารถทำงานเป็นรายบุคคลได้โดยจัดทำข้อตกลง และถ้าคุณเริ่มงานดังกล่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ต การจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งจะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก

สองคำเกี่ยวกับการแข่งขัน

เมื่อวางแผนที่จะเปิดร้านขายส่งของตัวเองต้องคำนึงถึงการแข่งขันในภูมิภาคและในอุตสาหกรรมโดยรวมด้วย ผู้เล่นรายเล็กในตลาดอาจล้มละลายได้หากเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ที่สร้างการทำงานเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมได้ดำเนินการในพื้นที่นี้แล้ว ดังนั้น หากคุณต้องการแข่งขันกับบริษัทยักษ์ใหญ่ ให้ศึกษาคุณสมบัติของพวกมัน ลองนึกถึงสิ่งที่คุณจะชนะได้ต่อหน้าลูกค้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรการค้าส่งและค้าปลีก (ร้านค้า) คุณต้องศึกษาคุณสมบัติเบื้องต้นของธุรกิจนี้ พวกเขามีความเฉพาะเจาะจงมาก

คุณสมบัติของแผนธุรกิจร้านค้าปลีก

การแบ่งประเภทเป็นรากฐานสำคัญของการขายปลีกที่ประสบความสำเร็จ ขยายรายการให้สูงสุด ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งไม่สามารถวางบนชั้นวางได้ คุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้โดยการเพิ่มความเร็วของการหมุนเวียน

ใช้เทคนิคการโฆษณามาตรฐาน: แนะนำส่วนลด ประกาศโปรโมชั่น การสั่งซื้อการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่างมืออาชีพถือเป็นการดำเนินการที่มีราคาแพงมาก ลองทำเวอร์ชันที่เรียบง่ายด้วยตัวคุณเอง: ทำแบบสำรวจในหมู่ผู้เยี่ยมชมร้านค้า ให้รางวัลแก่ผู้เข้าร่วมทุกคนด้วยของขวัญที่ดี การวิเคราะห์แบบสอบถามจะระบุว่ากลุ่มประเภทใดที่ต้องให้ความสนใจในอนาคต

จุดสำคัญคือการอนุมัติตารางการรับพนักงาน ในตอนแรกขอแนะนำให้ทำให้มีขนาดกะทัดรัดโดยแนะนำตำแหน่งที่รวมกัน ผู้ขายสามารถทำหน้าที่เป็นช่างตกแต่งหน้าต่างและบางครั้งก็ทำหน้าที่เป็นผู้จัดส่ง

บริการจัดส่งสินค้าไม่ใช่เรื่องดั้งเดิมสำหรับธุรกิจค้าปลีก แต่เป็นที่ต้องการ ซึ่งหมายความว่าควรให้ความสนใจกับประเด็นนี้และพิสูจน์ประสิทธิภาพของมัน

คุณสมบัติของแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าส่งและค้าปลีก

หากคุณได้รับประสบการณ์และรู้สึกถึงการผจญภัยที่ดีต่อสุขภาพ ให้มองหาผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหลายสิบประเภทที่จะซื้อในปริมาณมาก

การค้าปลีกได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อทั่วไป การใช้จ่ายโดยฉับพลันและหุนหันพลันแล่น ชายคนหนึ่งมองเข้าไปในร้าน ชื่นชมรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และซื้อหลายชิ้น นี่เป็นการเปิดพื้นที่สำหรับการโฆษณา มันง่ายที่จะโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมซื้อของบางอย่างในสำเนาเดียว การเป็นผู้ขายขายส่งคุณต้องค้นหาและดึงดูดผู้ซื้อประเภทต่อไปนี้:

• – ผู้ค้าปลีกรายย่อยที่จะขายสินค้าของคุณในการขายปลีก
• – ผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกิจกรรมทางวิชาชีพ

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การค้าส่ง คุณจะก้าวไปสู่ระดับความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นในโครงการ "ซัพพลายเออร์ - ผู้ขาย - ลูกค้า" ในการเริ่มต้นคุณจะต้องดำเนินการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างหลายประการ:

• – เพิ่มพื้นที่สถานที่คลังสินค้า
• – ปรับปรุงระบบการควบคุมอุณหภูมิให้ทันสมัย ​​ปรับใช้เพื่อการจัดเก็บสินค้าในระยะยาว
• – ใส่ใจกับบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
• – ซื้อยานพาหนะสำหรับขายส่งขนาดเล็ก การมีแท็กซี่ขนส่งสินค้าเป็นของตัวเองจะทำให้รายชื่อลูกค้าประจำเพิ่มขึ้น

คุณรู้วิธีที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจด้วยประสบการณ์ของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหรือไม่?

คุณสมบัติของแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าปลีกเสื้อผ้า

ขั้นแรก คุณต้องศึกษาโครงการแฟรนไชส์ของบริษัทเสื้อผ้าขนาดใหญ่ก่อน หาก "สัตว์ประหลาด" ของตลาดพิจารณาว่าคุณเป็นพันธมิตรที่คู่ควรและมอบความไว้วางใจให้คุณใช้งานโมเดลที่มีตราสินค้า เงื่อนไขการจัดส่งพิเศษและแนวคิดทางการตลาดสำเร็จรูปจะปรากฏขึ้น ข้อเสียที่หลีกเลี่ยงไม่ได้:

• – นโยบายการแบ่งประเภทถูกกำหนดโดยแฟรนไชส์ ​​และคุณไม่มีพื้นที่สำหรับการจัดทำ
• – ข้อจำกัดด้านอาณาเขต คุณสามารถเป็นแฟรนไชส์ได้เฉพาะในกรณีที่คุณอยู่ห่างจากร้านเรือธงของบริษัทแม่เป็นระยะทางพอสมควร

ทางเลือกอื่นที่มีโอกาสดีคือการขายผลิตภัณฑ์จากเวิร์คช็อปเย็บผ้าส่วนตัว เสื้อผ้าอยู่ภายใต้การควบคุมของแฟชั่นที่เข้มงวด เมื่อฤดูกาลสิ้นสุดลง ราคาจะต้องลดลงครึ่งหนึ่งหรือสามครั้ง ดังนั้นจึงแนะนำให้สั่งซื้อรุ่นที่หลากหลายจำนวนน้อย

คุณยังสามารถมองหานักออกแบบแฟชั่นนักเก็ตในเมืองของคุณ ซึ่งควรเป็นผู้ชนะการแข่งขันระดับมืออาชีพ การปรากฏตัวของคอลเลกชันของดีไซเนอร์ในร้านค้าจะนำไปสู่กิจกรรมของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: คุณจะต้องดำเนินการแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่มีชื่อเสียงหลายรายการสำหรับลูกบุญธรรมของคุณ

ตามกฎแล้วจะมีการร่างแผนธุรกิจหลายแผน หนึ่งในนั้นคือการเริ่มต้นซึ่งต้องได้รับการดูแลเป็นพิเศษในการพัฒนา รายการค่าใช้จ่ายถูกนำมาพิจารณาที่นี่: การจ่ายค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคและภาษี ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าค่าจ้าง

รายได้จากการขายโดยประมาณจะถูกตรวจสอบโดยใช้แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ เพื่อกำหนดจำนวนเช็คโดยเฉลี่ย เมื่อธุรกิจพิสูจน์ศักยภาพและได้รับแรงผลักดัน แผนระยะยาวก็สามารถอัปเดตได้ ในขั้นตอนนี้ การทดลองเชิงสร้างสรรค์จะเป็นที่ยอมรับได้

การคำนวณเป็นปัจจุบันสำหรับปี 2019

เอ็มเอส เวิร์ด เล่ม : 43 หน้า

แผนธุรกิจ

บทวิจารณ์ (108)

เราเสนอแผนธุรกิจการค้าส่งที่จะช่วยคุณสร้างฐานการขายส่งของคุณเองเพื่อสร้างการขายส่งอาหารหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ประเมินโอกาสของการดำเนินการนี้ เนื่องจากบริษัทการค้าใดๆ รับประกันความสามารถในการทำกำไรโดยการให้บริการตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อปลายทาง และหากดำเนินการอย่างถูกต้อง ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรการค้าก็จะสูงอยู่เสมอ

ตัวอย่างแผนธุรกิจการค้าส่งมีหลายส่วนที่ผู้เชี่ยวชาญนำเสนอการคำนวณโดยละเอียดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทจัดจำหน่าย คุณควรกังวลเกี่ยวกับการค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของบริษัทการค้าในอนาคต และยังค้นหาช่องทางการขายผลิตภัณฑ์: ร้านบูติก ร้านค้า หรือสถานประกอบการอุตสาหกรรม ร้านค้าส่งถือเป็นความเสี่ยง แต่ก็อาจสร้างกำไรส่วนเกินได้เช่นกัน หากคุณดำเนินธุรกิจโดยคำนึงถึงคุณภาพ

คุณสามารถศึกษาตัวอย่างแผนธุรกิจเพื่อจัดตั้งองค์กรการค้าส่งได้แล้ว ในเรื่องนี้ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจและการประสานงานที่ชัดเจนของทีมงานบริษัทค้าส่งจะมีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณจะต้องมีพนักงาน: พนักงานคลังสินค้า, พนักงานจัดส่ง, ผู้จัดจำหน่าย, เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย, พนักงานขาย, ผู้จัดการ ดังนั้นในเอกสารที่นำเสนอคุณสามารถค้นหาการคำนวณที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดบุคลากรเข้าสู่องค์กรการค้าและการจ่ายค่าจ้าง

เมื่อได้รับแผนธุรกิจสำหรับการจัดตั้งบริษัทค้าส่งและค้าปลีก คุณจะประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจที่มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จเมื่ออยู่ในมือของมืออาชีพ และคุณจะเข้าใจว่าการสร้างยอดขายในพื้นที่นี้เป็นอย่างไร การให้บริการขายส่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกทำงานได้ง่ายขึ้น ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถเสนอในราคาที่เอื้ออำนวยต่อคู่ค้าของคุณ อย่าลืมว่าองค์กรนี้ต้องการพื้นที่เก็บข้อมูลซึ่งควรได้รับการดูแลก่อน

โอกาสที่จะเกิดความเสี่ยงทางการเงินมีสูงในธุรกิจทุกประเภท แต่ในการค้าส่ง อาจก่อให้เกิดความเสียหายที่สำคัญที่สุดอันเนื่องมาจากการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมหาศาล ปัญหารอนักธุรกิจจากหลายฝ่ายอยู่ เช่น ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตสามารถ "จัดเตรียม" ให้คุณโดยการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำหรือขาดกำหนดเวลาในการจัดส่ง

การเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในกฎหมายรัสเซียอาจนำไปสู่ความสูญเสีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวข้องกับภาษีหรือลักษณะเฉพาะของพิธีการศุลกากรและการดำเนินการนำเข้า-ส่งออก

เหตุสุดวิสัยเช่นภัยธรรมชาติหรือปัญหาเศรษฐกิจในประเทศไม่สามารถละเลยได้ ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ผู้ค้าส่งทุกคนที่รอดจากวิกฤตการณ์ทางการเงินครั้งล่าสุดในภูมิภาค แต่ผู้ค้าส่งที่แข็งแกร่งที่สุดไม่เพียงแต่ยืนหยัดได้เท่านั้น แต่ยังทำให้สถานะของตนแข็งแกร่งขึ้นอีกด้วย อัตราเงินเฟ้อในระดับที่มากเกินไปยังส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกระเป๋าของผู้ค้าส่ง เนื่องจากราคาสินค้าเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน ความต้องการสินค้ามักจะลดลง ดังนั้นในกระบวนการเปิดธุรกิจค้าส่ง ไม่ว่าจะเป็นผลไม้ อาหารแช่แข็ง เครื่องใช้ในครัวเรือน หรือเฟอร์นิเจอร์ คุณควรคาดการณ์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น

ประการแรกองค์กรที่มีความสามารถจะช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเมื่อสร้างองค์กรการค้าส่ง ในการตัดสินใจเลือกสินค้าเพื่อการค้าส่ง ผู้ประกอบการควรศึกษาสถานการณ์ล่วงหน้า ประเมินความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเหล่านี้ ระดับการแข่งขัน และช่วงราคาที่มีอยู่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถสร้างการแข่งขันที่คุ้มค่าและรักษาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้อยู่ในระดับที่ต้องการได้หรือไม่ ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องทราบอัตรากำไรจากการขายส่งสูงสุดสำหรับสินค้าประเภทต่างๆ ซึ่งเหมือนกันสำหรับสารเคมีในครัวเรือน แต่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงสำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร

ผู้ค้าส่งที่พร้อมทำงานด้านการขายไม่สามารถละเลยปัจจัยเช่นอายุการเก็บรักษาที่จำกัดของสินค้าบางประเภทได้ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจเช่นการซื้อไข่ขายส่งอาจพังทลายลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากเส้นทางการจัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายนี้ยังไม่กำหนดไว้ชัดเจน

การเพิ่มอัตราการให้กู้ยืม ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของบริษัทที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม - ความเสี่ยงเหล่านี้และประเภทอื่น ๆ ที่เป็นไปได้แสดงอยู่ในตัวอย่างมืออาชีพของแผนธุรกิจการค้าส่งพร้อมการคำนวณสำเร็จรูป เอกสารนี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับการเปิดการค้าส่งทีละขั้นตอนขั้นตอนสำหรับกิจกรรมและการพัฒนา

ธุรกิจขายส่งเป็นกิจกรรมพิเศษที่มีเอกลักษณ์เฉพาะของตัวเอง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมและได้รับรายได้ที่มั่นคง คุณจำเป็นต้องรู้ความเฉพาะเจาะจงนี้อย่างสมบูรณ์ ผู้ประกอบการหลายรายมองว่าธุรกิจค้าส่งเป็นโอกาสในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก และพวกเขาก็คิดถูกร้อยเปอร์เซ็นต์

คุณจะได้เรียนรู้:

• ธุรกิจขายส่งคืออะไร
• ธุรกิจค้าส่งมีข้อดีและข้อเสียอย่างไร
• การขายขายส่งประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?
• วิธีจัดระเบียบธุรกิจค้าส่ง
• คุณต้องการเงินลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งหรือไม่?
• ข้อผิดพลาดใดที่มักเกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง?

ธุรกิจขายส่งคืออะไร

การค้าขายส่งในฐานะธุรกิจคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต (บ่อยครั้งน้อยกว่า) เพื่อขายในปริมาณเล็กน้อยในภายหลัง นั่นคือผลิตภัณฑ์ไม่ได้ถูกซื้อโดยผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แต่โดยตัวแทนธุรกิจ เพื่อที่จะขายต่อหรือใช้เพื่อความต้องการในการผลิตในภายหลัง แน่นอนว่าธุรกิจค้าส่งอยู่ห่างไกลจากจุดสุดท้ายในประเด็นความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภาคการผลิต ผู้ผลิตสินค้า และบริษัทที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีก

ผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยานมักประสบปัญหาในการเลือกระหว่างการค้าส่งและการค้าปลีก แต่ละอุตสาหกรรมมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง สามารถเลือกได้หลังจากวิเคราะห์แต่ละรายการอย่างรอบคอบแล้วเท่านั้น

เพื่อให้บรรลุจุดสูงสุดในการค้าปลีก คุณต้องมี:

• ในการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ที่ตั้งจะต้อง "ได้เปรียบ" และผ่านได้
• มีเงินเพียงพอที่จะซื้อสถานที่/จ่ายค่าเช่า และซื้อสินค้า
• มีทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการจ่ายค่าจ้างพนักงานอย่างเพียงพอ
• จัดสรรเงินทุนเพื่อการโฆษณาและส่งเสริมองค์กรต่อไป

ในการจัดระเบียบธุรกิจขายส่งคุณควร:

• เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้หนึ่งรายขึ้นไป
• สรุปข้อตกลงกับร้านค้าที่จะขายสินค้า
• เลือกวิธีการขนส่งสินค้า (สามารถเช่าหรือซื้อรถบรรทุกได้ตามจำนวนที่ต้องการ)
• ค้นหาพนักงาน

วิธีเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจค้าส่ง

บริษัทค้าส่งเป็น "แซนวิช" ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อซึ่งต้องเผชิญกับปัญหาทั้งหมดในช่วงวิกฤต จะสร้างยอดขายอย่างไรให้คู่สัญญามีความสุขและส่งผลดีต่อบริษัทเท่านั้น? ลองดูโซลูชันเจ็ดประการที่ช่วยให้ผู้ค้าส่งไม่เพียงแต่รักษาระดับไว้เท่านั้น แต่ยังยกระดับมาตรฐานอีกด้วย คุณจะพบสิ่งเหล่านี้ได้ในบทความในนิตยสาร “Commercial Director”

การค้าส่งประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?

การค้าส่งมีสองรูปแบบหลัก:

• ไม่ต้องโฆษณากิจการ-พอแล้ว สร้างฐานลูกค้าพันธมิตรค้าปลีก
• ความสามารถในการไม่เน้นที่ตั้งของคลังสินค้าขายส่งหรือสถานประกอบการไม่เหมือนร้านค้าปลีก ฐานขายส่งสามารถอยู่ในสถานที่ที่สะดวกสำหรับคุณ
• จำนวนธุรกรรมการขายส่งและสัญญาสูงกว่าการขายปลีกอย่างมาก
• พื้นที่กว้างสำหรับขายสินค้า
• ความสามารถในการทำสัญญาหลายฉบับกับผู้ผลิตรายใหญ่รวมถึงภูมิภาคด้วยเนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ที่มักหันไปใช้บริการของวิสาหกิจค้าส่ง
• โอกาสในการขายสินค้าประเภทที่ทำกำไรได้มากที่สุด เช่น ผลิตภัณฑ์ยาสูบ แอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป บริษัทค้าปลีกจะต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย โดยพยายามตอบสนองทุกความต้องการของผู้บริโภค
• ประหยัดในการซื้อสินค้าขายส่ง - ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ของคุณได้
• กฎระเบียบที่เข้มงวดของเงื่อนไขการซื้อและขายสินค้าตามข้อตกลงระหว่างองค์กรการค้าส่งและ บริษัท ค้าปลีก ด้วยข้อตกลงที่ร่างขึ้น ความเป็นไปได้ของความขัดแย้งและความขัดแย้งระหว่างองค์กรจึงหมดสิ้นลง
• รับชำระค่าสินค้าทันทีหลังจัดส่ง - ผู้จำหน่ายขายส่งไม่รอจนกว่าจะขายได้
• กฎการจัดเก็บภาษีสำหรับการค้าส่งตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียนั้นค่อนข้างง่าย สถานประกอบการค้าปลีกจะต้องเสียภาษีแบบรวมสำหรับรายได้ชั่วคราว ในขณะที่บริษัทขายส่งจะต้องจ่ายเงินสมทบตาม OSN หรือ STS (ระบบภาษีทั่วไปหรือแบบง่าย) ซึ่งสะดวกกว่ามาก
• ความร่วมมือโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ซึ่งสนใจสินค้าราคาต่ำและพยายามลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง
• คำขอจากผู้ซื้อสำหรับการเลื่อนการชำระเงินสูงสุด
• หนี้ไม่มีที่สิ้นสุดจากผู้ซื้อและเป็นผลให้เกินกำหนดชำระเพิ่มขึ้น บัญชีลูกหนี้
• คู่แข่งมักขายสินค้าในราคาที่ลดลงซึ่งส่งผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ความต้องการที่เข้ามาจากลูกค้าเพื่อให้เป็นไปตามเงื่อนไข (เช่น การติดฉลากพิเศษบนสินค้า การส่งมอบผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่งในปริมาณน้อย การใช้พาเลทยูโรในการจัดส่ง และอื่นๆ อีกมากมาย)
• ขาดจุดควบคุมการทำงานของผู้จัดการในแผนกขาย
• การหยุดชะงักของการโต้ตอบในแผนกต่างๆ ของบริษัท ซึ่งทำให้เกิดการหยุดชะงักและความล่าช้าในการจัดส่ง
• ขาดผลกระทบจากการโฆษณาที่ไม่โปรโมทสินค้า
• บทนำค่าปรับจำนวนมากสำหรับการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการภายใต้สัญญาการจัดหา
• “การหมุนเวียน” ของลูกค้าเป็นระยะ ซึ่งบางรายล้มละลาย บางรายตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์รายอื่น

1. การขนส่งสาธารณะ ให้บริการจัดส่งสินค้าไปยังจุดขายปลีกโดยตรงโดยไม่ต้องขนย้ายไปยังคลังสินค้าขายส่ง ข้อได้เปรียบหลักของแบบฟอร์มนี้คือความเร็วในการหมุนเวียนทางการค้าและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น
2. คลังสินค้า. สินค้าจำหน่ายจากโกดัง แบบฟอร์มซึ่งเป็นรูปแบบที่พบบ่อยที่สุดช่วยให้คุณสามารถเตรียมสินค้าก่อนการขายและจัดหาร้านค้าปลีกด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยที่จำเป็นในปัจจุบัน

ร้านค้าส่งสร้างความแตกต่างด้วยความหลากหลายของผลิตภัณฑ์:

• การจัดประเภทเฉพาะทาง (แคบ) หมายถึงการมีสินค้าน้อยกว่า 200 รายการ
• การจัดประเภทแบบ "จำกัด" ถือเป็นสินค้าที่มีปริมาณน้อยกว่า 1,000 ชิ้น
• หลากหลาย - ตั้งแต่ 1 ถึง 100,000 รายการ

ตามขนาดของมูลค่าการซื้อขาย ผู้ค้าส่งจะมีขนาดเล็ก กลาง และใหญ่

โดยวิธีการจัดส่ง: สินค้าจะถูกจัดส่งไปยังจุดต่างๆ โดยรถของบริษัท หรือพนักงานของบริษัท นอกจากนี้ยังสามารถออกสินค้าโดยตรงจากคลังสินค้าได้อีกด้วย

มีระบบการจัดจำหน่ายหลายแบบ - แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลแบบเฉพาะเจาะจงและแบบเข้มข้น ธุรกิจของคุณจะถูกจัดระเบียบโดยใช้ระบบใดระบบหนึ่งเหล่านี้

หากกิจกรรมเป็นไปตามระบบพิเศษ ผู้ผลิตจะต้องออกใบอนุญาตการค้าตามเงื่อนไข แฟรนไชส์- จำนวนตัวกลางมีน้อย ในระบบการคัดเลือกซึ่งรวมถึงธุรกิจขายส่งด้วย องค์กรและผู้ผลิตจะทำข้อตกลงการจัดจำหน่าย ในกรณีนี้ สินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคมักจะถูกขาย ระบบการกระจายสินค้าแบบเข้มข้นหมายถึงการมีอยู่ของตัวกลางและบริษัทค้าส่งจำนวนมาก

เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจขายส่งโดยไม่ต้องลงทุน?

ธุรกิจค้าส่งโดยไม่ต้องลงทุนมีอยู่จริง สามารถเข้าได้หากไม่มีเงินทุน ทุกคนที่ต้องการทำงานและหารายได้จำเป็นต้องมีการเชื่อมต่อโทรศัพท์ เข้าถึงอินเทอร์เน็ตแบบเปิด และมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ คุณสามารถตอบคำถามนี้ได้โดยบอกว่าช่องทั้งหมดถูกครอบครองแล้ว แต่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้น แต่ข้อดีของธุรกิจค้าส่งคือไม่ต้องลงทุนทางการเงิน คุณต้องเป็นคนเปิดเผย มีความมั่นใจ และฉลาด

ตัวเลือกนี้จะดึงดูดผู้ที่ยังใหม่ต่อธุรกิจ

3 ตำนานเกี่ยวกับธุรกิจค้าส่ง

1. “ผู้ซื้อรายย่อยสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้ด้วยตัวเอง” มักมีกรณีที่องค์กรไม่ได้รับผลกำไรเต็มจำนวน แม้ว่าจะมีการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพเพียงพอก็ตาม สาเหตุอาจเกิดจากการที่ซัพพลายเออร์ไม่สามารถหรือไม่เต็มใจที่จะโปรโมตตัวเอง คนส่วนใหญ่ที่ปฏิเสธอินเทอร์เน็ต Yandex.Direct และช่องทางการโฆษณาอื่นๆ คือผู้ชายที่มีอายุเกิน 50 ปีซึ่งเริ่มต้นธุรกิจในช่วงทศวรรษที่ 90 แน่นอนว่าผู้ซื้อสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้ด้วยตัวเอง แต่มันก็คุ้มค่าที่จะคำนึงถึงอาณาเขตขนาดใหญ่ของประเทศของเราและผลิตภัณฑ์ขายส่งที่บริโภคจำนวนมาก ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกรายที่จะสามารถขายสินค้าให้ได้จำนวนสูงสุด ภารกิจหลักของธุรกิจค้าส่งคือการช่วยให้ซัพพลายเออร์ขายสินค้าในวงกว้าง
2. “ถ้าฉันนำซัพพลายเออร์และลูกค้ามารวมกัน พวกเขาจะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง และพวกเขาจะโกงฉัน” คุณสามารถกำจัดสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ดังกล่าวได้โดยการสรุปข้อตกลงตัวแทน โอกาสที่จะถูกหลอกลวงจะลดลงเหลือศูนย์ สาระสำคัญของข้อตกลงคือเมื่อคุณพบลูกค้าสำหรับซัพพลายเออร์ คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของปริมาณสินค้าที่ขาย ในสถานการณ์เช่นนี้ ซัพพลายเออร์จะยุติความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับคุณไม่ได้ผลกำไร เนื่องจากเป็นผลประโยชน์ของเขาที่จะขายสินค้าเป็นประจำโดยที่คุณช่วยเหลือเขา
3. “การหาลูกค้าขายส่งเป็นเรื่องยากมาก” ผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจค้าส่งมักจะหาลูกค้าผ่านโฆษณาออนไลน์ การโฆษณาตามบริบทของ Yandex.Direct ยังเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากอีกด้วย ด้วยอัลกอริธึมที่เรียบง่าย แม้แต่นักธุรกิจมือใหม่ก็สามารถสร้างโฆษณาขายดีที่จะช่วยดึงดูดลูกค้าได้ ในขณะนี้ บริษัทขนาดใหญ่และบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังค้นหาซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการจำนวนมากปฏิเสธตัวเลือกนี้ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับตัวกลางมือใหม่ที่เชี่ยวชาญ การโทรโดยไม่ได้นัดหมายและการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายที่มีคุณสมบัติสูงมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดลูกค้า

วิธีการเปิดธุรกิจขายส่ง

ขั้นที่ 1การวิเคราะห์ตลาดและการระบุสินค้าที่มีสภาพคล่องที่สุด (ขายเร็ว) เพื่อระบุและคาดการณ์ตัวเลือกการค้าส่งที่ได้รับความนิยมสูงสุด ไม่จำเป็นต้องศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างลึกซึ้งเลย ใส่ใจกับผลิตภัณฑ์อาหาร: แป้ง น้ำตาลทราย เนย อาหารเด็ก อาหารกระป๋อง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจขายส่งได้โดยไม่ต้องลงทุน แค่ตกลงความร่วมมือกับผู้ผลิตราคาไม่แพงก็แค่นั้นแหละ

ขั้นที่ 2การเลือกช่อง ลองนึกถึงช่องที่คุณต้องการครอบครอง ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการทำงานกับแบทช์การค้าส่งขนาดเล็ก หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับทักษะอันมีค่าในการสรุปสัญญาและกำหนดวิธีการทำกำไร

ด่าน 3การเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ในการเลือกสินค้าที่จะขาย ให้พิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญหลายประการ:

• ให้ความสำคัญกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณเชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการศึกษาจากสถาบันวิศวกรรมป่าไม้ ให้เน้นที่ผลิตภัณฑ์จากไม้ ในขณะเดียวกันสำหรับคนที่ปรารถนาจะพัฒนาอย่างมากก็ไม่มีขอบเขต แม้ว่าจะไม่มีการศึกษาที่เหมาะสม แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเข้าใจผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมใดๆ
• วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ใส่ใจกับกระบวนการกำหนดราคา ค้นหาว่าภูมิภาคใดทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์ จากนั้น ค้นหาผู้ผลิตที่คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ลดลง และเสนอผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคให้ขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในปริมาณมาก
• เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่ ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี สภาพอากาศ และปัจจัยอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังไม่คุ้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ อย่าคำนึงถึงผลิตภัณฑ์พิเศษซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ซื้อในวงจำกัด

ด่าน 4การเลือกพื้นที่จัดเก็บ ก่อนตั้งธุรกิจค้าส่ง ให้เลือกพื้นที่เก็บข้อมูล การไม่มีอยู่อาจกลายเป็นปัญหาสำคัญได้ ผู้ประกอบการจำนวนมากในขณะนี้กล่าวว่า โกดังสินค้าขาดแคลนทั้งในเมืองใหญ่ เมืองเล็กๆ และหมู่บ้านต่างๆ ด้วยเหตุนี้ค่าเช่าจึงมีค่าใช้จ่ายสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพื้นที่มีขนาดใหญ่และทำเลที่ตั้งดี เมื่อทำธุรกิจค้าส่ง จำไว้ว่าคุณต้องเช่าหรือซื้อโกดังหลังจากเลือกสินค้าที่ขายแล้ว เนื่องจากสภาพการเก็บรักษาเช่นเครื่องใช้ในครัวเรือนแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากหลักการจัดเก็บผลิตภัณฑ์นม

พิจารณาซื้อและเช่าพื้นที่ บางทีการสร้างโกดังอาจเป็นงานที่ทำกำไรได้มากกว่าการจ่ายค่าเช่ารายเดือน การก่อสร้างคลังสินค้าสำเร็จรูปได้หยุดเป็นงานที่ยากมานานแล้ว - มีเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการจัดสถานที่ดังกล่าว นอกจากนี้ พิจารณาซื้อหรือเช่าชั้นวาง ตู้เย็น และอุปกรณ์อื่นๆ เพื่อให้คลังสินค้าของคุณทำงานได้อย่างราบรื่น

ขั้นที่ 5การค้นหาซัพพลายเออร์เป็นจุดสำคัญในการจัดการค้าส่ง แน่นอนว่าจะดีกว่าหากผู้ผลิตทำงานใกล้กับคุณ หาคนทำสินค้าและสนใจขายด่วน กิจการหรือบริษัทดังกล่าวอาจเป็นโรงงานเฟอร์นิเจอร์หรือโรงงานนมที่มีราคาสมเหตุสมผล ในกรณีนี้คุณไม่ควรมีปัญหาในการจัดส่ง - และนี่ก็เป็นข้อดีอย่างมากเช่นกัน

บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตระดับรัฐบาลกลางขนาดใหญ่ทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งหรือตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคจำนวนมาก เป็นผลให้การขายแบบ "โซ่" ที่ยาวนานต้องผ่านร้านขายส่งหลายแห่ง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับจำนวนบริษัทคู่แข่งในอุตสาหกรรมการค้า ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ และปริมาณของตลาดค้าปลีก สินค้าจะเข้าถึงร้านค้าปลีกผ่านการขายส่งเสมอ และเมื่อเริ่มขายเท่านั้น

ดาวน์โหลดเอกสาร:

เมื่อเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายขายส่ง โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจะช่วยสร้างรายได้เสมอ การเพิ่มปริมาณการจัดหาและสัญญากับคู่ค้าเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป

การค้นหาผู้ผลิตที่ไม่มีบริษัทที่คุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นผลประโยชน์ของผู้ผลิตและซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่จะมีความร่วมมือระยะยาวกับธุรกิจขายส่ง ดังนั้นตัวแทนจึงได้รับโบนัสและส่วนลดเสมอ ความร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิตโดยไม่มีคนกลางช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มาก

ด่าน 6รับสมัครพนักงาน. การโต้ตอบกับตัวแทนฝ่ายขายมีบทบาทสำคัญในการจัดระเบียบธุรกิจค้าส่ง ภารกิจหลักของตัวแทนคือการค้นหาร้านค้าปลีกจำนวนมากที่สุดที่จะทำหน้าที่ขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง โดยปกติคุณจะต้องชำระค่าสินค้าทันทีหรือหลังจากที่ขายในร้านค้าแล้ว บางครั้งตัวแทนฝ่ายขายยังทำหน้าที่เป็นผู้ส่งสินค้า ส่งสินค้าไปยังจุดขาย จัดการเอกสาร และออกสินค้า ตัวแทนฝ่ายขายคือตัวเชื่อมโยงสำคัญในห่วงโซ่ใดๆ เนื่องจากเป็นผู้ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลงนามในข้อตกลงการจัดหา และทำงานโดยตรงกับพนักงานในร้าน

ในการทำงานขององค์กรค้าส่ง ไม่เพียงแต่ตัวแทนฝ่ายขายเท่านั้นที่มีความสำคัญ คุณต้องสร้างความร่วมมือกับผู้ให้บริการพีซีที่จะประมวลผลแอปพลิเคชัน นักบัญชี เจ้าของร้าน แคชเชียร์ และคนขับรถ

ด่าน 7การจัดซื้อขนส่ง. เป็นการดีที่คุณควรซื้อรถยนต์ แต่ถ้าคุณยังไม่มีโอกาสนี้ คุณสามารถเช่ารถหรือค้นหาคนขับที่มีการขนส่งสินค้าส่วนตัวอยู่แล้วได้ หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าในปริมาณมาก ให้ซื้อรถยก

วิธีการเปิดสาขาธุรกิจขายส่งในภูมิภาค

ผู้ค้าส่งทุกรายต้องเผชิญกับคำถามในการสร้างระบบการจัดจำหน่ายในภูมิภาคไม่ช้าก็เร็ว จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดจากสำนักงานใหญ่หลายร้อยกิโลเมตรได้อย่างไร จะลดความเสี่ยงและต้นทุนด้านลอจิสติกส์ได้อย่างไร? จะรักษาชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณให้อยู่ภายใต้การควบคุมได้อย่างไร? นิตยสาร "ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า" ตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดในบทความ

ฉันควรทำข้อตกลงประเภทใดกับซัพพลายเออร์?

มีการสรุปข้อตกลงตัวแทนระหว่างนักธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่งและซัพพลายเออร์ จัดให้มีความรับผิดชอบของแต่ละฝ่ายและสร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ตามข้อตกลงนักธุรกิจค้าส่งมองหาลูกค้าสำหรับซัพพลายเออร์และในทางกลับกันจะจ่ายดอกเบี้ยสำหรับธุรกรรมแต่ละรายการที่ทำขึ้น

เมื่อทำการสรุปสัญญา ควรคำนึงถึงประเด็นต่างๆ หลายประการ:

• หน้าที่หลักของตัวแทนคือการหาผู้ซื้อ
• สัญญาลงนามโดยตัวแทนและซัพพลายเออร์
• บุคคลที่ไม่มี LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลสามารถใส่ลายเซ็นได้
• เอกสารจะต้องระบุเปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับสำหรับการทำธุรกรรม
• ข้อตกลงอาจประกอบด้วยปริมาณการขาย วิธีการชำระเงิน (ไม่ใช่เงินสด เงินสด) ตารางการทำงาน และรายละเอียดอื่นๆ
• สัญญาระบุข้อมูลที่มีอยู่ในประมวลกฎหมายแพ่ง ระบุว่าสัญญากำหนดให้ตัวแทนต้องดำเนินการตามกฎหมายในนามของตัวการในนามของตนเอง โดยเสียค่าธรรมเนียม แต่เป็นค่าใช้จ่ายของอีกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายของตนเองหรือในนามของตัวการก็ตาม

มีตัวเลือกมากมายที่ต้องพิจารณาที่นี่:

• คุณคือตัวแทน ดำเนินการในนามของซัพพลายเออร์และเป็นค่าใช้จ่ายของเขา
• คุณดำเนินการในนามของซัพพลายเออร์ แต่เป็นค่าใช้จ่ายของคุณเอง
• คุณดำเนินการในนามของตัวคุณเองและเป็นค่าใช้จ่ายของคุณเอง

แน่นอนว่าการมีข้อตกลงตัวแทนไม่ได้รับประกัน 100% ในกรณีที่ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ซื่อสัตย์ เอกสารนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คุณมีความอุ่นใจและมั่นใจว่าคุณกำลังปฏิบัติตามกฎหมาย การมีอยู่ของข้อตกลงตัวแทนเป็นเหตุผลที่ซัพพลายเออร์มั่นใจในความซื่อสัตย์และความรู้ทางกฎหมายของคุณ แน่นอนว่าสิ่งสำคัญกว่านั้นคือการตกลงกับอีกฝ่ายอย่างมีมนุษยธรรม สร้างความสัมพันธ์อันดี และปล่อยให้ซัพพลายเออร์เข้าใจว่าการทำงานร่วมกับคุณจะทำให้เขาลอยล่องอยู่เสมอ

1. ก่อนที่คุณจะดำเนินการตามแผนธุรกิจค้าส่ง ให้เลือกช่องทางที่จะเติมเต็มและวิเคราะห์ตลาด
2. ศึกษาคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้งาน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดการขาย และอย่ามองข้ามฤดูกาลของผลิตภัณฑ์
3. เมื่อเริ่มทำงาน ให้เน้นไปที่การสะสมเสมอ (เงิน ลูกค้า ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์)
4. เมื่อธุรกิจของคุณพัฒนา พนักงานของคุณจะขยายตัว ดังนั้นควรพิจารณาทุกขั้นตอนอย่างรอบคอบและคิดถึงความเป็นไปได้ในการจ้างผู้เชี่ยวชาญคนใหม่
5. การเริ่มต้นนั้นยากที่สุดเสมอ ดังนั้นจะมีงานมากมาย เป็นระยะเวลาไม่จำกัด คุณจึงลืมวันหยุด วันหยุดสุดสัปดาห์ และวันหยุดนักขัตฤกษ์ได้
6. หากคุณสามารถหลีกเลี่ยงการกู้ยืมเงินและก่อภาระผูกพันทางการเงินอื่นๆ ได้ ให้ปฏิเสธ อย่างน้อยก็จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณไม่ตกอยู่ในความเสี่ยง

ข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้เริ่มต้นในธุรกิจขายส่ง

1) ไม่มีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน ไม่มีการแสดงด้นสดในธุรกิจ และน่าเสียดายที่นักธุรกิจหน้าใหม่จำนวนมากลืมเรื่องนี้ ความแตกต่างระหว่างการทำธุรกิจและชีวิตประจำวันก็คือ สิ่งต่างๆ ที่ปล่อยให้เป็นโอกาสกลายเป็นสิ่งที่ไม่ละลายน้ำและไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ดี ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่มีแผนปฏิบัติการหรือโครงการ แผนธุรกิจ (การขายขายส่ง) ควรติดตัวคุณตั้งแต่เริ่มต้นกิจกรรม ต่อจากนั้นก็จะไม่มีเวลารวบรวมมัน

หากคุณต้องการทำกำไรจากงานของคุณ ให้เขียนแต่ละการกระทำและรวบรวมไว้เป็นเวลาหนึ่งปี ลองนึกถึงสิ่งที่จำเป็นในการขยายฐานลูกค้าของคุณ วิธีเปลี่ยนลูกค้าทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าประจำ และจดการดำเนินการลงบนกระดาษ ทำงานเกี่ยวกับระบบค้นหาบุคลากร, รับสมัครพนักงาน, ค้นหาซัพพลายเออร์ การพัฒนาแผนงานที่ชัดเจนจะทำให้คุณใช้เวลาน้อยที่สุด แต่จะช่วยประหยัดเวลาได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในอนาคต

2) การกระจายเงินทุนเริ่มต้นไม่ถูกต้อง ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ที่ถามคำถาม: “จะเปิดธุรกิจค้าส่งได้อย่างไร” ต้องการทุกสิ่งในคราวเดียวจึงทำให้เสียเงินทุนเริ่มต้นอย่างไร้เหตุผล ค่าใช้จ่ายที่ไม่สมเหตุสมผล ได้แก่ การซื้ออุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​ค่าเช่าคลังสินค้าที่สูง และเงินเดือนสูงสำหรับผู้เชี่ยวชาญ โปรดจำไว้ว่าธุรกิจนำเงินมาจากการขายเป็นหลัก ดังนั้นจึงควรใช้เงินทุนในการพัฒนาช่องทางการขาย การจัดหา และช่องทางการจัดจำหน่าย

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ให้ใส่ใจกับรายการที่มีราคาแพงที่สุด วิเคราะห์และเข้าใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้มันตั้งแต่เริ่มงาน จากรายการคุณสามารถข้ามอุปกรณ์สำนักงานราคาแพงใหม่และการสร้างเว็บไซต์ส่วนตัวที่ทันสมัยได้ - คุณจะจัดการกับปัญหาเหล่านี้ในภายหลัง หากคุณไม่สามารถทำงานในสำนักงาน แต่ในสถานที่อื่นใด ให้ปฏิเสธที่จะเช่า คุณจะมีเวลาเสมอที่จะย้ายเข้าไปอยู่ในสำนักงานใหม่ของคุณ

3. ขาดความเข้าใจถึงความสำคัญของกลุ่มเป้าหมาย นักธุรกิจมือใหม่มักขาดแนวคิดเรื่องกลุ่มเป้าหมายและการแบ่งส่วนตลาด และในขณะเดียวกัน สิ่งเหล่านี้ก็เป็นค่านิยมหลักในการดำเนินธุรกิจ หากคุณไม่ระบุกลุ่มเป้าหมายและเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับใครก่อนที่จะเริ่มขาย การสร้างแผนการขายที่มีประสิทธิภาพจะเป็นเรื่องยากมาก

แคมเปญโฆษณาจะมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อชัดเจนว่าแคมเปญโฆษณาออกแบบมาเพื่อใคร ลองคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับใคร? คนเหล่านี้อายุเท่าไหร่? โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขามีรายได้ต่อเดือนเท่าไร? แม้ว่าคุณจะมั่นใจว่าแนวคิดของคุณน่าสนใจสำหรับประชากรทุกประเภท แต่คุณไม่ควรส่งโฆษณาให้กับทุกคน เพราะคุณจะเสียเวลา ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณนำเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แม่นยำเพียงใด

4. ขาดความเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างการขายและการตลาด ผู้ประกอบการจำนวนหนึ่งไม่เข้าใจว่าการขายแตกต่างจากการตลาดอย่างไร และมั่นใจว่าแนวคิดเหล่านี้มีความหมายเหมือนกันในทางปฏิบัติ แต่นั่นไม่เป็นความจริง ลองยกตัวอย่าง ผู้ขายสร้างและนำแนวคิดทางธุรกิจขายส่งไปใช้ และดำเนินการหลายอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลจะซื้อผลิตภัณฑ์ นี่คือการขาย การดำเนินการในส่วนของนักการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ซื้อติดต่อคุณ - การตลาด

หากคุณรู้แน่ชัดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การโฆษณาก็จะไม่มีปัญหา คุณจะเข้าใจอย่างชัดเจนว่าควรให้สิ่งนั้นอย่างไรและที่ไหนดีที่สุด มีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้า ธุรกิจหนึ่งได้รับการโปรโมตอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้แคมเปญโฆษณาหนึ่งรายการ ในขณะที่อีกรายการหนึ่งมีแนวคิดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

5. คาดหวังผลกำไรทันที ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่เข้าใจ: ไม่มีรายได้ทันทีในการดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่เคยดำเนินการกรณีดังกล่าวมาก่อน และหากไม่สามารถทำกำไรได้ในช่วงเดือนแรกๆ ผู้คนก็ลาออกจากธุรกิจ คุณเพียงแค่ต้องอดทน

เมื่อคำนวณแผนธุรกิจใด ๆ จะต้องคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าปีแรกของการดำเนินงานไม่ได้ให้ผลกำไรเกือบทั้งหมด นอกจากนี้ยังอาจมีราคาแพงมาก และเมื่อความสูญเสียน้อยที่สุดก็ลดลงเหลือศูนย์และหลังจากนั้นสองสามปีธุรกิจค้าส่งสำเร็จรูปก็เริ่มสร้างรายได้ ความอดทนเป็นพื้นฐานของโครงการทางธุรกิจ

วิธีเพิ่มยอดขายในธุรกิจขายส่ง

มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้ ตัวอย่างเช่น:

• ปรับปรุงระบบการจัดการการขาย
• โต้ตอบกับลูกค้าประจำและดึงดูดพวกเขาให้มาทำงาน
• การสร้างและใช้งานแคมเปญโฆษณาคุณภาพสูง
• การเพิ่มฐานลูกค้า
• เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าจริง
• การเพิ่มกำไรส่วนเพิ่ม
• ระบบแรงจูงใจที่มีความสามารถสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
• ทำงานอย่างมีประสิทธิผลกับบัญชีลูกหนี้

กิจวัตรทั้งหมดนี้สามารถดำเนินการได้ภายในองค์กรขนาดเล็กโดยใช้เทคโนโลยีธุรกิจพิเศษ

วิธีเปลี่ยนลูกค้าธุรกิจขายส่งจากศักยภาพมาเป็นลูกค้าประจำ

วิธีการจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งและลักษณะเฉพาะของธุรกิจนั้นไม่สำคัญเลย สิ่งสำคัญคือการขายอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง ในเรื่องนี้ จุดสำคัญในระบบคือการพัฒนาช่องทางการขาย ยิ่งไปกว่านั้น การนำเสนอช่องทางนี้ไม่ได้มีความสำคัญมากนัก แต่เป็นการทำงานที่มีประสิทธิภาพ โดยพื้นฐานแล้วผู้ค้าส่งจะต้องผ่านขั้นตอนการขาย 6 ขั้นตอน ซึ่งแต่ละขั้นตอนจำเป็นต้องเจรจากับลูกค้า

บล็อกแรกคือจำนวนลูกค้าที่ถูกเรียกโดยผู้จัดการ

บล็อกที่สองคือจำนวนลูกค้าที่สนใจที่ได้รับข้อเสนอเชิงพาณิชย์

บล็อกที่สามคือจำนวนลูกค้าที่จะพบ

ช่วงที่สี่คือจำนวนคนที่มีการประชุมด้วยแล้ว

บล็อกที่ห้าคือจำนวนผู้ซื้อที่ทำข้อตกลง

บล็อกที่หกคือจำนวนลูกค้าที่ได้รับสินค้าจากการจัดส่งครั้งแรก

ใครที่คุณควรไว้วางใจให้ทำงานนี้? ฝ่ายพาณิชยกรรมของบริษัท หากเราพูดถึงแผนกขายสามระดับ แผนกที่อยู่ที่ระดับแรกจะสร้างโฟลว์และทำ "การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย" เขาไม่เกี่ยวข้องกับการเจรจาหรือเอกสาร

ผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นสามารถปิดการขายได้ ในเวลาเดียวกัน ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงไม่ต้องการจัดการกับ "การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย" และเต็มใจที่จะพูดคุยกับลูกค้าประจำ จัดทำเอกสารและรับคำสั่งซื้อ สิ่งนี้นำไปสู่การหยุดการไหลเข้าของคนใหม่เข้าสู่ธุรกิจค้าส่ง ดังนั้นทางเลือกที่ดีที่สุดคือการสร้างแผนกขายสามระดับซึ่งจะมีการแบ่งความรับผิดชอบระหว่างพนักงานอย่างชัดเจน

หลังจากแสดงภาพช่องทางแล้ว คุณต้องอธิบายตัวบ่งชี้ที่มีอยู่ในแต่ละระดับ หากไม่มีการวัดตัวชี้วัดอย่างเป็นระบบ ให้เริ่มวัดทันที จากนั้นคุณจะสามารถประเมินสาเหตุที่ทำให้รายได้ไม่เพิ่มขึ้นและยอดขายไม่เพิ่มขึ้นเมื่อใดก็ได้

วิธีระบุจุดอ่อนในกระบวนการขายของคุณ

กาลินา คอสติน่า

หัวหน้าหน่วยงานที่ปรึกษา “ProfBusinessConsulting”

เมื่อพิจารณาจากช่องทาง คุณจะเข้าใจได้ว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนเท่าใดที่กำลังก้าวไปสู่ระดับถัดไป ตัวอย่างเช่น ในบางขั้นตอน ช่องทางจะแคบลง ซึ่งหมายความว่าเป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะพูดถึงจุดอ่อนในระบบโดยรวม และคุณสามารถแทรกแซงและแก้ไขสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างที่ 1ความรับผิดชอบรายวันของผู้จัดการ ได้แก่ "การโทรเย็น" 50 ครั้งซึ่งแสดงอยู่ในรายการตรวจสอบ อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีผู้ซื้อรายใหม่เข้ามา สาเหตุอาจเป็นเพราะ "การโทรเย็น" ไม่ได้ผล ผู้จัดการไม่สามารถดำเนินการเจรจาในระดับที่เหมาะสม หรือการวาดภาพของผู้ซื้อไม่ถูกต้องในตอนแรก

ตัวอย่างที่ 2ต้องขอบคุณการโทรแบบ Cold Call ลูกค้าจำนวนมากจึงเริ่มสนใจบริษัทของคุณ คุณส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้พวกเขา (ด้วยเหตุนี้ คุณจึงย้ายไปที่บล็อกที่สอง) และที่นี่ช่องทางก็แคบลงทันทีเนื่องจากลูกค้าไม่ต้องการพบ เหตุผลก็คือการเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ถูกต้องซึ่งผู้บริโภคที่มีศักยภาพก็ไม่สนใจ ความจริงก็คือผู้ซื้อในกรณีนี้คือผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ซึ่งให้ความสนใจเฉพาะตัวเลขเท่านั้นไม่ใช่สินค้าซึ่งอาจมีคุณภาพสูงสุด ดังนั้นให้คิดถึงวิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่น่าดึงดูดที่สุด

ตัวอย่างที่ 3พนักงานของคุณมีการประชุมเป็นประจำ คุณส่งผู้เชี่ยวชาญไปทริปธุรกิจ แต่ก็ไม่มีประโยชน์ - ไม่มีการสรุปสัญญา ทบทวนรูปแบบการเจรจา จัดสัมมนาหรือหลักสูตรสำหรับพนักงานเพื่อให้ได้รับทักษะที่จำเป็น หลังการฝึกอบรมให้ประเมินสถานการณ์

ตัวอย่างที่ 4สรุปสัญญาได้ แต่ในขั้นตอนนี้ผู้ซื้อจะหยุดทำงานร่วมกับคุณ: เขาไม่ได้สั่งซื้อและไม่มีการจัดส่ง คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งรู้วิธีทำงานกับข้อโต้แย้งและมีทักษะในการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญและบริษัท

กาลินา คอสติน่าหัวหน้าหน่วยงานที่ปรึกษา "ProfBusinessConsulting" ที่ปรึกษาธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้กับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เขามีประสบการณ์ 18 ปีในตำแหน่งผู้จัดการระดับสูงในบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ เธอเปลี่ยนจากหัวหน้าฝ่ายบัญชี (รวมถึงที่ Wimm-Bill-Dann) และผู้อำนวยการฝ่ายเศรษฐศาสตร์และการพัฒนามาก่อตั้งหน่วยงานที่ปรึกษาของเธอเอง มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินโครงการพัฒนาภายใน การวางแผนเชิงกลยุทธ์ การขยายการผลิต และการดึงดูดเงินทุนเพื่อการลงทุน ผู้เขียนบทความสำหรับสิ่งพิมพ์ของรัฐบาลกลางมืออาชีพผู้นำการฝึกอบรมและชั้นเรียนปริญญาโท

หน่วยงานที่ปรึกษา "ProfBusinessConsulting"เป็นทีมงานมืออาชีพที่อุทิศตนให้กับเทคโนโลยีเพื่อการเติบโตและการบรรลุผลสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

เป็นเรื่องยากสำหรับเจ้าของร้านค้าปลีกในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งตั้งอยู่ใกล้กับร้านค้าปลีก

ปัญหาสำหรับพวกเขาคือการไม่มีคลังสินค้าขายส่งเพื่อการเติมสินค้าอย่างรวดเร็ว องค์กรขององค์กรการค้าส่งมีความเฉพาะเจาะจง เนื่องจากจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับบริษัทผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และมีความรู้ด้านลอจิสติกส์

ในขณะเดียวกันการค้าส่งก็เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่น่าหวัง ท้ายที่สุดแล้ว ซัพพลายเออร์ทุกรายต้องการเติมสต็อกสินค้าให้ตรงเวลาและในราคาที่ต่ำที่สุด และเจ้าของผู้ค้าส่งที่มีความสามารถจะเร่งการประกอบและรับประกันการส่งมอบสินค้า

ในขั้นต้นจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจการค้าส่ง ตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มสินค้าที่จะขาย และจัดการกระแสผลิตภัณฑ์

เช่น จัดโกดังขายอาหาร สินค้าสำหรับบ้านและชีวิตประจำวัน วัสดุก่อสร้าง เป็นต้น

แผนธุรกิจการค้าขายส่ง: ข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจ

สิ่งที่จำเป็นในการจัดระเบียบจุดค้าส่งอย่างมีประสิทธิภาพ?

การตัดสินใจเลือกกลุ่มสินค้าที่จะจำหน่ายสามารถศึกษากิจกรรมของบริษัทค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงได้

ผู้บริโภคหลักในอนาคตคือตัวแทนของร้านค้าปลีกขนาดเล็กและผู้ซื้อเอกชนขายส่งขนาดเล็ก

ดังนั้นเพื่อจัดระเบียบงานที่คุณต้องการ:

• ดำเนินการวิเคราะห์ตลาด (ค้นหาคู่แข่งและเลือกช่องทางการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง)
• ค้นหาผู้ผลิตและสรุปสัญญาการจัดหาผลิตภัณฑ์
• พัฒนาแผนการโฆษณาและการตลาด
• จัดทำแผนงบประมาณเพื่อกำหนดปริมาณวัสดุและทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการทำงานในระยะเริ่มแรก

มาดูขั้นตอนการเปิดบริษัทค้าส่งกันดีกว่า:

1. ห้อง- ชัดเจนว่าในการสร้างร้านค้าปลีกขนาดนี้ จำเป็นต้องมีพื้นที่การผลิตขนาดใหญ่ที่สามารถรับและจัดส่งสินค้าได้ โกดังราคาถูกหรือพื้นที่อุตสาหกรรมเปล่าสามารถเช่าได้จากองค์กรต่างๆ ที่ตั้งของอาคารจะต้องมีโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งที่ได้รับการพัฒนาเพื่อความสะดวกในการขนส่งสินค้า

สำหรับการจัดเตรียมอุปกรณ์ที่จำเป็นในสถานที่คุณสามารถเชิญผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในสาขานี้ได้ จะช่วยให้คุณจัดเรียงชั้นวางและอุปกรณ์ตามหลักสรีระศาสตร์ รวมทั้งสร้างคอมเพล็กซ์ที่สมบูรณ์ในโซลูชันสไตล์เดียว แผนธุรกิจการค้าขายส่งที่จัดทำขึ้นอย่างมีความสามารถจะดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ

1. อุปกรณ์และอุปกรณ์- กิจกรรมประเภทหนึ่งเกี่ยวข้องกับการติดตั้งชั้นวาง อุปกรณ์ และยูนิตขนาดใหญ่ คุณจะต้องการ:

• สินค้าและอุปกรณ์ชั่งน้ำหนัก,
• ชั้นวางของ ชั้นวางของ และชั้นวางของ,
• ตู้เย็นและตู้แช่แข็ง (กรณีขายอาหาร)
• ตู้โชว์,
• โต๊ะ, เก้าอี้สำหรับผู้จัดการ, นักบัญชี,
• เครื่องบันทึกเงินสด,
• คอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์

อาจจำเป็นต้องติดตั้งอุปกรณ์เสริม

1. พนักงาน- เพื่อให้การรับและส่งสินค้าเป็นไปอย่างทันท่วงที จำเป็นต้องมีพนักงานขับรถ คนขายสินค้า (ผู้รับสินค้า) และผู้ตักสินค้าหลายราย หากต้องการทำงานร่วมกับลูกค้าในพื้นที่ขาย คุณต้องมีผู้จัดการ นักบัญชี-แคชเชียร์
2. สรุปสัญญาการจัดหาผลิตภัณฑ์- เพื่อให้มีการจัดหาสินค้าได้อย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องศึกษาและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับโรงงานผลิต คุณสามารถใช้บริการของทนายความที่จะช่วยคุณจัดทำข้อตกลงการจัดหาและการตั้งถิ่นฐานร่วมกันอย่างถูกต้อง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการแต่ละรายจัดหาสินค้าเพื่อจำหน่าย สินค้าต้องเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพ
3. การตลาดและการโฆษณา- เพื่อส่งเสริมตลาด คุณต้องพัฒนาและดำเนินกิจกรรมทางการตลาดเพื่อพัฒนาแบรนด์ นักการตลาดมืออาชีพจะวิเคราะห์ วิจัย และช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดในการขายส่งได้
4. แผนงบประมาณ- พิจารณาต้นทุนโดยประมาณในการจัดตั้งบริษัทขนาดเล็กเพื่อค้าส่งสารเคมีในครัวเรือน:
5. ค่าใช้จ่าย (สำหรับการทำงานในช่วง 6 เดือนแรก):

• สถานที่เช่า - จาก 200,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ - จาก 450,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - จาก 1,000,000 รูเบิล
• เงินเดือน - จาก 450,000 รูเบิล

ดังนั้นจำนวนเงินเริ่มต้นเริ่มต้นจะอยู่ที่ 2,100,000 รูเบิล

แผนธุรกิจการค้าขายส่ง: ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

ด้วยการจัดองค์กรที่เหมาะสม กำไรต่อเดือนจะอยู่ที่ 300,000 รูเบิล โครงการที่มีประสิทธิภาพจะจ่ายเองภายใน 8-12 เดือน

เป็นผลให้เราสามารถพูดได้ว่าการจัดการการค้าส่งมีข้อผิดพลาด แต่การจัดการที่มีความสามารถ แผนงานโลจิสติกส์ที่ชัดเจน และนโยบายการตลาดทำให้บริษัทมีความสามารถในการทำกำไรในระดับที่มั่นคง หากต้องการจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับการค้าส่งคุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญ