แบร์รี นาเลบัฟ - ทฤษฎีเกม ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต

ตามปกติเราได้เลือกแนวคิดที่น่าสนใจหลายประการ

การพึ่งพาความน่าจะเป็นคือการปล่อยให้ความหวังมีชัยเหนือประสบการณ์
ผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกคนคือผู้เล่น และแนวทางปฏิบัติที่เลือกคือการเคลื่อนไหว
ในการแข่งขันทางเทคโนโลยี จะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับผู้ล้าหลังและผู้มาใหม่ในการใช้กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรม และสำหรับผู้นำในการนำสิ่งที่ได้รับการพิสูจน์โดยผู้มาใหม่ไปใช้แล้ว

ความไม่ยืดหยุ่นนั้นมีประโยชน์ในระดับหนึ่ง แต่เมื่อเวลาผ่านไป ทุกคนจะหลีกเลี่ยงการร่วมงานกับคุณ ความไม่ยืดหยุ่นในการเลือกนั้นฉลาดกว่า
เกราโช มาร์กซ์ (นักแสดง, นักแสดงตลก): “ฉันจะไม่เข้าร่วมชมรมที่จะยอมรับฉัน”
เล่นเก่งอย่างเดียวไม่พอ คุณต้องมั่นใจว่าคุณกำลังเล่นเกมที่ถูกต้อง
เบอร์นาร์ด ชอว์ กล่าวถึงกฎทอง: “คุณไม่ควรปฏิบัติต่อผู้อื่นตามที่คุณต้องการให้พวกเขาทำกับคุณ เพราะพวกเขาอาจมีรสนิยมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง” เข้าใจผู้เล่นคนอื่น
ล้อที่ยึดได้รับการหล่อลื่น
มองไปข้างหน้าและคิดย้อนกลับไป
ผู้เข้าร่วมเกมให้ความสำคัญกับความยุติธรรมและการเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นอย่างไร? หากสมาชิกในกลุ่มมีความใกล้ชิดกับความยุติธรรมและเห็นแก่ผู้อื่น ความขัดแย้งก็จะน้อยลง ใช้ทรัพยากรน้อยลงในการแก้ไขข้อขัดแย้ง และได้รับผลประโยชน์มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่มที่เห็นแก่ตัว อย่างไรก็ตาม หากปราศจากความเห็นแก่ตัวและการแข่งขัน นวัตกรรม วิวัฒนาการ และความก้าวหน้าก็เป็นไปไม่ได้ จำเป็นต้องมีความสมดุลระหว่างการดูแลตัวเองและผู้อื่น
กลยุทธ์ที่โดดเด่นและโดดเด่นของคุณคืออะไร? หากกลยุทธ์หลักไม่ได้ผล ให้มองหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุดร่วมกัน
ทุกคนมุ่งมั่นที่จะใช้ทรัพยากรให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว โดยส่งต่อผลที่ตามมาไปยังผู้อื่นหรือคนรุ่นต่อๆ ไป
คุณต้องมีจุดโฟกัส: เกือบจะสมบูรณ์แบบบวกกับข้อบกพร่องที่น่ารักที่เพิ่มบุคลิกภาพและดึงดูดความสนใจ
หลายคนเชื่อว่าในทุกเกมจะต้องมีผู้ชนะและผู้แพ้ แต่ไม่ใช่ว่าทุกเกมจะมีความขัดแย้งอย่างแท้จริง โดยปกติแล้วความขัดแย้งและผลประโยชน์ร่วมกันมักจะไปด้วยกัน
การคุกคาม คำสัญญา ภาระผูกพัน การบีบบังคับ การขัดขวาง ชื่อเสียง การรับรอง ฯลฯ ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นแนวคิดที่ทฤษฎีเกมดำเนินการ การดำรงอยู่ทั้งหมดของเราถูกแทรกซึมไปด้วยมัน
การเรียนรู้ที่จะชนะในเกมกับตัวเองมีความสำคัญมากกว่าการเล่นเกมร่วมกับผู้อื่น
คนคนเดียวอาจอ่อนแอ แต่กลายเป็นคนเด็ดขาดในทีม
การไม่มีสัญญาณก็เป็นสัญญาณ
ผสมผสานกลยุทธ์เกม
การลดความพยายามของคุณ คุณจะชนะมากขึ้น
ไม่จำเป็นต้องภาพลวงตา กลยุทธ์ความร่วมมือมีข้อเสีย: ความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงการทรยศ คุณไม่สามารถคาดเดาพฤติกรรมของคุณในเกมได้ “ฉันจะไม่ไว้ใจใครอีกแล้วในชีวิต”
จากการถ่ายภาพแสดงให้เห็นว่าการลงโทษใครสักคนจะกระตุ้นการทำงานของ dossal striatum ซึ่งเป็นบริเวณของสมองที่ทำหน้าที่สร้างความสุข ผู้คนมีความสุขในการลงโทษผู้ฝ่าฝืนข้อตกลงร่วม วิวัฒนาการครั้งหนึ่งจำเป็นต้องมีกลไกนี้
ความคิดและการกระทำของคุณไม่มีอิทธิพลต่อความคิดและการกระทำของผู้อื่น คนอื่นตัดสินใจโดยไม่รู้ว่าคุณคิดและทำอะไร เราถูกหลอกโดย "การคิดเสมือนเวทมนตร์"
ซุนวู นักยุทธศาสตร์ชาวจีนเชื่อว่าศัตรูควรเหลือทางหลบหนี การไม่อยู่ของเขาถือเป็นความมุ่งมั่นที่น่าเชื่อถือในการต่อสู้จนตาย

ลูกค้ารายใดก็ตามที่ยอมรับข้อเสนอของคุณคือลูกค้าที่คุณต้องการ

ทฤษฎีเกมเป็นเรื่องเกี่ยวกับการคิดเชิงกลยุทธ์ที่เข้มงวด นี่คือศิลปะในการทำนายการเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของคู่ต่อสู้ ควบคู่ไปกับการรู้ว่าเขากำลังทำสิ่งเดียวกัน ส่วนหลักของทฤษฎีขัดแย้งกับภูมิปัญญาในชีวิตประจำวันและสามัญสำนึกทั่วไป ดังนั้นการศึกษาทฤษฎีจึงสามารถสร้างมุมมองใหม่เกี่ยวกับโครงสร้างโลกและปฏิสัมพันธ์ของผู้คนได้ โดยใช้ตัวอย่างจากภาพยนตร์ กีฬา การเมือง และประวัติศาสตร์ ผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าบริษัทและผู้คนเกือบทั้งหมดมีส่วนร่วมในปฏิสัมพันธ์ที่อธิบายไว้ในทฤษฎีเกมอย่างไร ความรู้เรื่องนี้จะทำให้คุณประสบความสำเร็จทั้งในด้านธุรกิจและชีวิตมากขึ้น

* * *

ส่วนเกริ่นนำของหนังสือที่กำหนด ทฤษฎีเกม ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต (BD. Nalebuff, 2008)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา - บริษัท ลิตร

การแนะนำ. คุณควรประพฤติตัวอย่างไรในสังคม?

คำตอบของเราสำหรับคำถามนี้ไม่เกี่ยวข้องกับจริยธรรมหรือมารยาท เราจะไม่แข่งขันกับนักปรัชญา นักเทศน์ หรือผู้ปกครอง เรื่องของการไตร่ตรองของเราไม่ได้สูงส่งเกินไป แต่ก็มีอิทธิพลต่อชีวิตไม่น้อยไปกว่าบรรทัดฐานทางศีลธรรมและกฎเกณฑ์ของพฤติกรรม หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ เราทุกคนเป็นนักยุทธศาสตร์ ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม การเป็นนักยุทธศาสตร์ที่ดีย่อมดีกว่านักยุทธศาสตร์ที่ไม่ดี และจุดประสงค์ของหนังสือเล่มนี้คือการช่วยให้คุณพัฒนาทักษะในการค้นหาและนำกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพไปใช้

งานและชีวิตในสังคมลดลงจนกลายเป็นกระแสแห่งการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง จะเลือกอาชีพอะไร บริหารบริษัทอย่างไร เลือกใครเป็นคู่ชีวิต เลี้ยงลูกอย่างไร และจะลงสมัครรับตำแหน่งประธานาธิบดีหรือไม่ เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของการตัดสินใจที่เปลี่ยนแปลงชีวิตที่คุณต้องทำ สถานการณ์ทั้งหมดนี้มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือ คุณไม่ได้อยู่ในสุญญากาศ ในทางตรงกันข้าม คุณถูกรายล้อมไปด้วยผู้คนที่กระตือรือร้นในการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับคุณในทางใดทางหนึ่ง และการตัดสินใจที่เชื่อมโยงถึงกันนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อความคิดและการกระทำของคุณ

เพื่อเป็นตัวอย่าง ให้พิจารณาความแตกต่างระหว่างการตัดสินใจของคนตัดไม้กับการตัดสินใจทั่วไป เมื่อคนตัดฟืนตัดสินใจว่าจะตัดไม้อย่างไร เขาไม่คาดหวังการต่อต้านจากเขา สภาพแวดล้อมของเขาเป็นกลาง แต่เมื่อนายพลพยายามที่จะเอาชนะกองทัพศัตรู เขาจะต้องคาดการณ์และเอาชนะการต่อต้านใด ๆ ที่อาจขัดขวางแผนการของเขา เช่นเดียวกับคนทั่วไป คุณต้องตระหนักว่าคู่แข่งทางธุรกิจของคุณ คู่ครองในอนาคตของคุณ และแม้แต่ลูกๆ ของคุณเป็นนักคิดเชิงกลยุทธ์ เป้าหมายของพวกเขามักจะขัดแย้งกับเป้าหมายของคุณ แต่ก็อาจเกิดขึ้นพร้อมกันด้วย ทางเลือกของคุณเองจะต้องเปิดโอกาสให้เกิดความขัดแย้งและสร้างเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือ หนังสือเล่มนี้จะสอนคุณไม่เพียงแต่คิดอย่างมีกลยุทธ์ แต่ยังเปลี่ยนความคิดของคุณให้เป็นการกระทำอีกด้วย

ทฤษฎีเกมเป็นสาขาวิชาสังคมศาสตร์ที่ศึกษาการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ ทฤษฎีเกมครอบคลุมเกมหลากหลายประเภท ตั้งแต่หมากรุกไปจนถึงการเลี้ยงลูก ตั้งแต่เทนนิสไปจนถึงเทคโอเวอร์ ตั้งแต่การโฆษณาไปจนถึงการควบคุมอาวุธ George Mikes นักอารมณ์ขันชาวอังกฤษเชื้อสายฮังการีเคยกล่าวไว้ว่า: “ผู้คนจำนวนมากในทวีปนี้เชื่อว่าชีวิตคือเกม คนอังกฤษเชื่อว่าคริกเก็ตเป็นเกม” ในความเห็นของเรา ทั้งสองถูกต้อง

เกมทั้งหมดต้องใช้ทักษะที่หลากหลาย ทักษะพื้นฐาน เช่น การตีตะกร้าในบาสเก็ตบอล การรู้จักกฎหมาย หรือการทำหน้าตรงในโป๊กเกอร์ถือเป็นทักษะประเภทหนึ่ง ความสามารถในการคิดเชิงกลยุทธ์เป็นอีกเรื่องหนึ่ง การคิดเชิงกลยุทธ์สร้างขึ้นจากทักษะพื้นฐานและช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการใช้ประโยชน์สูงสุดจากทักษะเหล่านั้น หากคุณรู้กฎหมาย คุณควรพัฒนากลยุทธ์เพื่อปกป้องลูกค้าของคุณ ถ้าคุณรู้เรื่อง เท่าไรสมาชิกในทีมฟุตบอลของคุณสามารถวิ่งหรือส่งบอลได้ดีแค่ไหน และทีมตรงข้ามสร้างแนวรับได้ดีเพียงใด คุณในฐานะโค้ชจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับ อะไรกันแน่สิ่งที่ผู้เล่นควรทำ: วิ่งหรือผ่าน บางครั้ง เช่นเดียวกับในกรณีของการเผชิญหน้าทางนิวเคลียร์ การคิดเชิงกลยุทธ์ยังหมายถึงการรู้ว่าเมื่อใดควรหยุดเล่น

ทฤษฎีเกมในฐานะวิทยาศาสตร์ยังไม่ได้รับการสร้างขึ้นอย่างสมบูรณ์ และการคิดเชิงกลยุทธ์ในหลาย ๆ ด้านยังคงเป็นศิลปะ เป้าหมายสูงสุดของเราคือการทำให้คุณเป็นผู้ฝึกฝนศิลปะนี้ แต่ต้องอาศัยความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับแนวคิดพื้นฐานและวิธีการของวิทยาศาสตร์ที่เรียกว่ากลยุทธ์ ด้วยเหตุผลนี้ เราจึงจัดทำหนังสือโดยอาศัยการผสมผสานระหว่างสองแนวทางเข้าด้วยกัน บทที่ 1 เริ่มต้นด้วยตัวอย่างศิลปะของกลยุทธ์ที่แสดงให้เห็นว่าปัญหาเชิงกลยุทธ์เกิดขึ้นได้อย่างไรในกระบวนการตัดสินใจที่หลากหลาย เราแนะนำให้ผู้อ่านรู้จักกับกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผล ประสิทธิผลน้อยลง และแม้แต่กลยุทธ์ที่แย่โดยสิ้นเชิงที่ผู้เข้าร่วมในเกมในชีวิตจริงใช้ ตัวอย่างทั้งหมดเหล่านี้สะท้อนถึงโมเดลเชิงแนวคิดเฉพาะ ในบทที่ 2-4 เราจะแนะนำรากฐานของวิทยาศาสตร์เชิงกลยุทธ์ผ่านตัวอย่าง ซึ่งแต่ละตัวอย่างจะแสดงให้เห็นหลักการเฉพาะเจาะจง จากนั้นเรามุ่งเน้นไปที่แนวคิดและกลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาแนวทางปฏิบัติที่ถูกต้องในสถานการณ์เฉพาะ: วิธีผสมผสานการเคลื่อนไหวหากผู้เล่นอื่นสามารถใช้การกระทำที่เป็นระบบของคุณเพื่อประโยชน์ของพวกเขา วิธีเปลี่ยนแนวทางของเกมตามที่คุณต้องการรวมถึงวิธีจัดการข้อมูลในกระบวนการโต้ตอบเชิงกลยุทธ์ เราสรุปโดยการอธิบายหมวดหมู่ทั่วไปของสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ เช่น การเจรจา การประมูล การเลือกตั้ง และการสร้างสิ่งจูงใจ ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นหลักการและกลยุทธ์เหล่านี้ในการดำเนินการ

วิทยาศาสตร์และศิลปะมีความแตกต่างกันโดยพื้นฐาน วิทยาศาสตร์เรียนรู้ผ่านวิธีการที่เป็นระบบและมีเหตุผล ในขณะที่ศิลปะสามารถเชี่ยวชาญได้โดยการวิเคราะห์ตัวอย่างในชีวิตจริง ผ่านประสบการณ์และผ่านการฝึกฝนอย่างต่อเนื่องเท่านั้น ในศาสตร์พื้นฐานของกลยุทธ์ คุณจะพบหลักการและกฎทั่วไป เช่น วิธีการใช้เหตุผลแบบผกผันจะกล่าวถึงในบทที่ 2 และสมดุลของแนชในบทที่ 4 ในทางกลับกัน ศิลปะของกลยุทธ์ซึ่งคุณอาจ ต้องการในสถานการณ์ต่างๆ ทำให้คุณต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติม แต่ละสถานการณ์มีลักษณะเฉพาะด้วยคุณลักษณะเฉพาะ ต้องคำนึงถึงหลักการทั่วไปของศาสตร์แห่งกลยุทธ์ด้วย วิธีเดียวที่จะพัฒนาทักษะด้านกลยุทธ์ของคุณได้คือการใช้วิธีการให้เหตุผลแบบอุปนัย ซึ่งก็คือเพื่อวิเคราะห์ขั้นตอนต่างๆ ที่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในอดีต เราตั้งใจที่จะเพิ่ม IQ เชิงกลยุทธ์ของคุณผ่านตัวอย่างมากมาย รวมถึงบทช่วยสอนที่รวมอยู่ในแต่ละบท รวมถึงตัวอย่างที่รวบรวมไว้ในบทสุดท้าย

คุณจะพบตัวอย่างตลอดทั้งเล่มที่มีตั้งแต่เรื่องที่คุ้นเคย เรื่องที่ค่อนข้างเรียบง่ายหรือตลก (มักนำมาจากวรรณกรรม กีฬา หรือภาพยนตร์) ไปจนถึงเรื่องที่น่ากลัว เช่น การเผชิญหน้าทางนิวเคลียร์ ตัวอย่างกลุ่มแรกเป็นเพียงวิธีการที่สวยงามและสนุกสนานในการแนะนำแนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกม สำหรับตัวอย่างของกลุ่มที่สอง ผู้อ่านหลายคนอาจคิดว่าความสยองขวัญที่หัวข้อสงครามนิวเคลียร์เป็นแรงบันดาลใจทำให้การวิเคราะห์อย่างมีเหตุผลเป็นไปไม่ได้ แต่เราเชื่อว่าเนื่องจากสงครามเย็นได้จบลงไปนานแล้ว จึงสามารถวิเคราะห์แง่มุมของทฤษฎีเกมเกี่ยวกับการแข่งขันด้านอาวุธและวิกฤตการณ์ในคิวบาได้เพื่อหาตรรกะเชิงกลยุทธ์ ซึ่งค่อนข้างจะแยกออกจากเนื้อหาทางอารมณ์

การวิเคราะห์กรณีศึกษานั้นคล้ายคลึงกับสิ่งที่คุณจะพบในชั้นเรียนของโรงเรียนธุรกิจ แต่ละตัวอย่างจะอธิบายชุดของสถานการณ์เฉพาะที่คุณต้องใช้หลักการที่สรุปไว้ในบทที่เกี่ยวข้องเพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่ถูกต้องสำหรับสถานการณ์นั้น ในบางตัวอย่าง คำถามปลายเปิดยังคงอยู่ แต่นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิตจริง มีหลายครั้งที่ไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องอย่างชัดเจน แต่มีเพียงวิธีที่ไม่สมบูรณ์ในการเอาชนะปัญหาเท่านั้น การวิเคราะห์กรณีศึกษาอย่างละเอียดก่อนที่คุณจะอ่านบทถัดไปจะช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดในบทปัจจุบันได้ดีกว่าการอ่านเนื้อหาหลักเพียงอย่างเดียว เพื่อช่วยให้คุณนำสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ไปปฏิบัติ บทสุดท้ายประกอบด้วยชุดกรณีศึกษา จัดเรียงตามความยากที่เพิ่มขึ้น

เราหวังว่าในตอนท้ายของหนังสือเล่มนี้ คุณจะกลายเป็นผู้จัดการ นักเจรจา นักกีฬา นักการเมือง หรือผู้ปกครองที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ได้รับการเตือน: ไม่ใช่ทุกกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายจะดึงดูดคู่ต่อสู้ของคุณ หากคุณต้องการเล่นอย่างยุติธรรม บอกพวกเขาเกี่ยวกับหนังสือของเรา

การคิดเชิงกลยุทธ์เป็นกระบวนการทางจิตที่บุคคลใช้ในบริบทของการบรรลุความสำเร็จในเกมหรือความพยายามอื่นๆ ผลลัพธ์ของกิจกรรมนี้คือความคิดที่จะประพฤติตนในปัจจุบันเพื่อให้ได้บางสิ่งบางอย่างในอนาคต

คนที่คิดอย่างมีกลยุทธ์มักจะถามตัวเองว่า "อะไร" "ทำไม" และ “อย่างไร” เขาคิดว่าเป็นเดือน ปี ทศวรรษ วางแผนชีวิตในช่วงนี้แต่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ นักยุทธศาสตร์รู้ว่าเขาจะไปที่ไหนและทำไม เขาอาจทำผิดพลาด แต่เขาสามารถสังเกตและแก้ไขได้

กลยุทธ์แตกต่างจากยุทธวิธีอย่างไร?

ก่อนที่เราจะหาวิธีพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์ เรามาลองค้นหาคำตอบของคำถามที่พบบ่อยกันก่อน นี่คงเป็นสิ่งที่ทุกคนถามตัวเองเมื่อเจอแนวคิดเหล่านี้ครั้งแรก หากคุณไม่ให้ความสำคัญกับหัวข้อนี้มากพอ คุณอาจสับสนและมีความเข้าใจที่คลุมเครือเกี่ยวกับแนวคิดเหล่านี้ได้ ลองคิดดูสิ

ประมาณ 2,500 ปีที่แล้ว ซุนวู นักยุทธศาสตร์การทหารของจีน เขียนว่า "" มันมีวลี: “กลยุทธ์ที่ปราศจากยุทธวิธีเป็นเส้นทางสู่ชัยชนะที่ช้าที่สุด ยุทธวิธีที่ไม่มีกลยุทธ์คือเสียงก่อนพ่ายแพ้”

พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์ตอบคำถาม "อะไร" กลยุทธ์ตอบคำถาม "อย่างไร" แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะชัดเจนนัก

ให้เราบอกทันทีว่ากลยุทธ์และยุทธวิธีไม่ได้แยกจากกัน แต่อยู่ในระนาบเดียวกัน

กลยุทธ์จะกำหนดเป้าหมายระยะยาวและวิธีวางแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
กลยุทธ์มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นและมักมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนเล็กๆ และกรอบเวลาที่สั้นกว่าตลอดเส้นทาง ซึ่งรวมถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด แผนงานเฉพาะ ทรัพยากร และอื่นๆ พวกเขาเรียกอีกอย่างว่า "ความคิดริเริ่ม"

ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญอีกสามประการ:

กลยุทธ์มีความคงที่และระยะยาว ในขณะที่กลยุทธ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์
กลยุทธ์และยุทธวิธีทำงานร่วมกันเป็นหนทาง หากกลยุทธ์ของคุณคือการปีนภูเขา องค์ประกอบสำคัญอย่างหนึ่งของกลยุทธ์อาจอยู่ที่การตัดสินใจว่าคุณควรเริ่มปีนขึ้นไปที่ด้านใดของภูเขา กลยุทธ์ของคุณคือคุณจะซื้ออุปกรณ์อะไร สิ่งที่คุณจะนำติดตัวไปด้วย แผนการเดินทางที่สมบูรณ์ของคุณ ฯลฯ
กลยุทธ์และยุทธวิธีจะต้องสอดคล้องกันเสมอ คุณอาจจะชอบโปรเจ็กต์ที่เฉพาะเจาะจง (เช่น แทคติค) แต่ให้ทำต่อเมื่อมันเหมาะกับกลยุทธ์ระยะยาวของคุณเท่านั้น กล่าวโดยย่อคือ กลยุทธ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้บ่อยครั้ง (หากไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของกลยุทธ์) ในขณะที่การเปลี่ยนกลยุทธ์จะต้องใช้ความพยายามและเวลาอย่างมาก

โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์จะต้องสอดคล้องกันก็เหมือนกับเรือลำใหญ่ ในขณะที่กลยุทธ์สามารถเปลี่ยนแปลงได้เพื่อให้เป็นไปตามกลยุทธ์ได้อย่างถูกต้อง

หลักการคิดเชิงกลยุทธ์

สังเกตและมองหาแนวโน้ม

บ่อยครั้งเราไม่เห็นภาพรวม สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากมีงานต้องทำมากเกินไป ซึ่งนำไปสู่ความเครียดและความซึมเศร้า เราพลาดข้อมูลสำคัญที่สามารถช่วยให้เรามุ่งเน้น จัดลำดับความสำคัญ และแก้ไขปัญหาได้

หากต้องการคิดอย่างมีกลยุทธ์ คุณต้องพยายามอย่างมีสติทุกวันเพื่อมองภาพใหญ่และสังเกตแนวโน้ม โลกมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและบ่อยครั้งที่ทิศทางปรากฏให้เห็น นี่คือสิ่งที่เราควรลองดู

ให้นี่เป็นการออกกำลังกายประจำวันของคุณ พิจารณาปัญหาที่คนส่วนใหญ่ในโลกเผชิญ สังเกตโลกธุรกิจ อ่าน ค้นหาการเชื่อมโยงระหว่างหัวข้อ บทความ และหนังสือต่างๆ

ถามคำถามที่ยากลำบาก

หากต้องการสังเกตแนวโน้มและเข้าใจโลกรอบตัวคุณอย่างแท้จริง คุณต้องถามคำถามที่ยากและบางครั้งก็อึดอัด คำถามเป็นภาษาของกลยุทธ์ มีเพียงคนโง่เท่านั้นที่สามารถคิดคำตอบได้

ค้นหาคำตอบโดยถามตัวเองว่า “ในหนึ่งปีฉันจะมองเห็นตัวเองได้ที่ไหน” “ฉันอยากจะเป็นคนแบบไหนในสามปี” “บริษัทของฉันจะเป็นอย่างไรในห้าปี”

ต่อไปนี้เป็นคำถามเพิ่มเติมที่ควรถามตัวเองตอนนี้:

จุดอ่อนของฉันคืออะไร?
ฉันจำเป็นต้องจัดการกับพวกเขาหรือฉันสามารถเปลี่ยนแปลงได้หรือไม่?
นิสัยอะไรที่รั้งฉันไว้?
กิจกรรมใดที่กินเวลาอันมีค่าของฉัน?

ทำตัวเหมือนนักยุทธศาสตร์

ผู้ที่สามารถคิดอย่างมีกลยุทธ์สามารถพูดภาษานี้ได้ พวกเขาจัดลำดับความสำคัญและเรียงลำดับความคิดของพวกเขา พวกเขาท้าทายสภาพที่เป็นอยู่และเปลี่ยนสมมติฐาน

หากทั้งหมดนี้ดูน่ากังวล ต่อไปนี้เป็นวิธีฝึกฝนทักษะของคุณ:

เพิ่มโครงสร้างให้กับการสื่อสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรและการพูดของคุณ จัดกลุ่มและจัดเรียงประเด็นหลักของคุณอย่างมีเหตุมีผลและสรุปให้สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
กำกับความคิดของคุณเพื่อให้คุณพูดถึงทั้งรายละเอียดและภาพรวม เมื่อพูดในที่สาธารณะ จะใช้กฎเดียวกันนี้: ดึงความสนใจของผู้ฟัง ย้ายจากเรื่องทั่วไปไปสู่เรื่องเฉพาะเจาะจง

ใช้เวลาไตร่ตรองและแก้ไขข้อขัดแย้ง

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร จงใช้เวลาสงบสติอารมณ์และคิดอยู่เสมอ การเปลี่ยนแปลงชีวิตของคุณเป็นเรื่องยากหากคุณไม่คำนึงถึงความเป็นไปได้และแนวทางแก้ไข

สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจก็คือ การคิดก็เป็นงานเช่นกัน และเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดในนั้น เราคุ้นเคยกับการคิดว่าคน ๆ หนึ่งทำงานเมื่อเขาเคลื่อนไหวบ่อยครั้งและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ แต่นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป

สิ่งที่เกิดขึ้นในหัวส่งผลต่อคุณภาพชีวิตในระดับหนึ่ง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสงบสติอารมณ์ได้เพราะคุณกำลังขจัดความกลัวและความสงสัยที่ปรากฏขึ้นตลอดเวลาแต่ไม่ได้ไตร่ตรองอย่างรอบคอบ ทำงานของคุณและคุณจะกลายเป็นนักคิดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ทักษะที่ช่วยพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์

การคิดเชิงกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการพัฒนาทักษะที่สำคัญทั้งชุด:

ความสามารถในการใช้ความคิดประเภทต่างๆ

ความยืดหยุ่นในการรับรู้คือการที่คุณสามารถเปลี่ยนจากการคิดเชิงตรรกะและการคิดตามลำดับเป็นการคิดนอกกรอบได้อย่างรวดเร็ว เมื่อพัฒนากลยุทธ์ สิ่งที่สองมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากลยุทธ์แรก

ความสามารถในการทำนาย

การคาดการณ์คือความสามารถในการจินตนาการถึงอนาคตโดยอาศัยความรู้และสัญชาตญาณที่สั่งสมมา ไม่ใช่การพยายามคาดเดาหรืออะไรลึกลับ แต่เป็นความสามารถในการมองเห็นการเชื่อมโยงและเข้าใจการพัฒนา

ทำงานกับเป้าหมาย

บุคคลดังกล่าวมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของตนได้อย่างชัดเจน และพัฒนาแผนยุทธศาสตร์การดำเนินงานสำหรับแต่ละงาน โดยแบ่งออกเป็นงานย่อย ตลอดจนรายการทรัพยากรที่จำเป็นและระยะเวลาที่เฉพาะเจาะจง

มีกรอบความคิดที่ยืดหยุ่น

ซึ่งหมายความว่า:

เปลี่ยนแผนตามที่คุณไป
รวมแนวทางที่เรียกว่าไว้ในแผนที่ช่วยติดตามความคืบหน้าและสังเกตเห็นข้อผิดพลาด

นักยุทธศาสตร์มีความสามารถโดยธรรมชาติในการริเริ่มและคาดการณ์การเปลี่ยนแปลง แทนที่จะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงหลังจากที่มันเกิดขึ้นเท่านั้น

เปิดกว้าง

นี่หมายถึงการอ่านเบาะแสที่โลกรอบตัวคุณและคนอื่นมอบให้กับคุณ รวมถึงใช้สัญชาตญาณของคุณอย่างถูกต้อง นักคิดเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมจะฟัง ได้ยิน และเข้าใจสิ่งที่พูด อ่าน และสังเกตสิ่งที่เกิดขึ้น

เรียนรู้อย่างต่อเนื่อง

การสร้างแผนปฏิบัติการล่วงหน้าหลายปีและเริ่มปฏิบัติตามนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องอยู่ในสภาพการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง ใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสเพื่อรับความรู้ใหม่

ใช้เวลาให้กับตัวเอง

นี่หมายความว่าอย่าคิดแต่เรื่องงานและกลยุทธ์ของคุณเท่านั้น บางครั้งการหยุดพัก เปลี่ยนอาชีพของคุณโดยสิ้นเชิง และเลือกงานอดิเรกใหม่ๆ ก็เป็นประโยชน์

พัฒนาจิตใจที่เปิดกว้าง

บางครั้งการคิดเพ้อฝันก็เป็นเรื่องดี แต่นักยุทธศาสตร์ไม่ทำอย่างนั้น พวกเขาละทิ้งมุมมองของตนหากขัดแย้งกับข้อเท็จจริงใหม่ พวกเขารู้วิธีสงบอัตตาของตน ซึ่งพวกเขาจะได้รับรางวัลในรูปแบบของการบรรลุเป้าหมาย คนอื่นจะลบหลู่ความภาคภูมิใจและรักษาสภาพที่เป็นอยู่

ตอนนี้เรามาดูเคล็ดลับในการพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์ของคุณกันดีกว่า

วิธีพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์

นั่งสมาธิ

คำแนะนำนี้มีอยู่ในข้อความแล้ว แต่มันสำคัญมากที่เราจะแยกมันไว้ในย่อหน้าแยกต่างหาก

นักยุทธศาสตร์สร้างความเชื่อมโยงระหว่างแนวคิด แผนงาน และบุคคลที่ผู้อื่นมองไม่เห็น แต่คุณจะสร้างการเชื่อมต่อเหล่านี้ได้อย่างไรหากคุณไม่เคยให้โอกาสตัวเองได้เห็นมัน?

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เบาะแสของการคิดอย่างมีกลยุทธ์คือคำแรกในวลีนั้นเอง: "คิด" และนั่นหมายถึงการมุ่งมั่นที่จะชะลอตัวลงและปล่อยให้จิตใจล่องลอยไป

วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการกำหนดเวลาเพื่อไตร่ตรอง เครื่องมือที่ดีที่สุด: กระดาษและปากกา ช่วงเวลาของวัน: เช้าหรือเย็น

ขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเป็นนักยุทธศาสตร์หากคุณไม่สนใจโลกและเหตุการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้นในโลก แต่นี่ยังไม่เพียงพอ คุณต้องเข้าใจสภาพของมนุษย์ ศึกษาการทำงานของสมอง อ่านหนังสือวิทยาศาสตร์ และอื่นๆ อีกมากมาย

การคิดเชิงกลยุทธ์และความอยากรู้อยากเห็นเป็นของคู่กัน ท้ายที่สุดแล้ว ยิ่งเรามีความคิดและประสบการณ์มากเท่าไร ก็ยิ่งมีเนื้อหาในการเชื่อมโยงมากขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถได้รับประสบการณ์ไม่เพียงแต่จากหนังสือ: ไปเที่ยวระยะสั้น พบปะผู้คนใหม่ ๆ ศึกษาธรรมชาติ พร้อมทั้งเข้าร่วมสัมมนาและสัมมนาในหัวข้อต่างๆ อัพเดตตัวเองอยู่เสมอ

ตัดสินใจ

กลยุทธ์ไม่ใช่แค่ความคิดเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการทำงานให้สำเร็จด้วย ดังนั้นเมื่อคุณเริ่มสร้างไอเดียและเชื่อมโยงระหว่างไอเดียเหล่านั้น คุณจะต้องเริ่มตัดสินใจว่าจะทำอะไรต่อไป และเนื่องจากมีข้อจำกัดด้านเวลา เงิน และทรัพยากรอยู่เสมอ คุณจึงต้องเรียนรู้

เมื่อเราคิดอย่างมีกลยุทธ์ เราจะทำการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยมและยากลำบาก เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไร คุณจะต้องไล่ใครบางคนออกหรือปิดสายผลิตภัณฑ์บางส่วน หรือสิ่งที่ยากยิ่งกว่านั้น: ใช้เวลากับครอบครัวให้น้อยลงเพื่อประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ หรือในทางกลับกัน

สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่สามารถเกิดขึ้นได้ในสถานการณ์นี้คือความล้มเหลวในการตัดสินใจที่ชัดเจนและเลือกเส้นทางที่ผิด

ถอยออกไปและเข้าใกล้มากขึ้น

เรามักจะไม่เห็นป่าไม้สักสองสามต้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีความสมดุล: คุณต้องเปลี่ยนจุดสนใจไปที่รายละเอียดหรือไปที่ภาพรวม

ทั้งสองวิธีมีข้อดีและข้อเสีย เมื่อเราดูสถานการณ์โดยทั่วไปเราอาจพลาดรายละเอียดที่สำคัญที่สุดและไม่สังเกตเห็นความแตกต่าง หากเราลงรายละเอียดมากเกินไป เราก็อาจไปในทิศทางที่ผิดและทำสิ่งที่แตกต่างไปจากที่เราวางแผนไว้อย่างสิ้นเชิง

การรู้ว่าเมื่อใดควรขยับเข้ามาใกล้และเมื่อใดควรถอยออกไปเป็นทักษะเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถพัฒนาได้ด้วยประสบการณ์เท่านั้น ในตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ามีระดับสองระดับในทุกสถานการณ์

ถามคำถาม

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของคำถามแล้ว ช่วยทำให้สิ่งต่าง ๆ คมชัดขึ้น ค้นหาสาเหตุ สังเกตผลที่ตามมา และมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญ

ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

อะไรในกลยุทธ์ของฉันได้ผลและอะไรไม่ได้ผล?
มีการเปลี่ยนแปลงอะไรในโลก? ในพื้นที่ใดบ้าง?
ผู้คนต้องการอะไร?
ฉันต้องการอะไร?
ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันไม่เข้าใจผิด?
ฉันจำเป็นต้องปรับปรุงในด้านใดบ้าง?
หนังสือเล่มไหนน่าอ่าน?
จุดอ่อนในกลยุทธ์ของฉันคืออะไร?
พวกมันจะกลายเป็นข้อได้เปรียบได้อย่างไร?
มีอะไรผิดพลาดเกิดขึ้น?
ความคิดนี้สมเหตุสมผลหรือไม่?
ฉันสามารถเชื่อถือแหล่งข้อมูลนี้ได้หรือไม่?

การค้นหาคำตอบเป็นสิ่งสำคัญ มันทำให้สมองระเบิดเต็มที่และบังคับให้มันค้นหาคำตอบ สิ่งสำคัญคืออย่าหยุดและโยนคำถามใหม่ๆ เข้ามาในใจคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

ใส่ตัวเองในรองเท้าของบุคคลอื่น

กลยุทธ์ที่คุณสร้างขึ้นนั้นต้องอาศัยผู้อื่นเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าหากคุณเข้าใจคุณลักษณะของธรรมชาติของมนุษย์ผิด คุณก็สามารถทำผิดพลาดได้มากมาย

คุณอาจคิดว่าคุณได้สร้างทีมงานมืออาชีพที่เหนียวแน่นซึ่งจะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ในอีกหกเดือนข้างหน้า แต่นี่ยังไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถกระตุ้นความกระตือรือร้นและแรงจูงใจในตัวพวกเขาทุกวัน มองหาสิ่งจูงใจที่ถูกต้อง และกำกับงานของพวกเขาอย่างชาญฉลาด

เรียนรู้ เพราะหากไม่มีกลยุทธ์ดังกล่าว กลยุทธ์ทั้งหมดของคุณอาจมีค่าไม่เกินกระดาษที่พิมพ์ไว้ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการดำเนินธุรกิจ

ระวังอคติของตัวเอง

ในการเป็นนักยุทธศาสตร์ คุณต้องตั้งคำถามกับความคิดของคุณอยู่เสมอ การยอมรับว่าแนวคิดต่างๆ อาจผิดไม่ได้ส่งผลกระทบต่ออำนาจหน้าที่ของคุณ แต่จะส่งผลในทางตรงกันข้าม คุณเปิดกว้างสำหรับการทดสอบข้อเท็จจริงและความคิดของคุณ ซึ่งจะช่วยให้จิตใจได้พัฒนาเท่านั้น

ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

สถานการณ์ปัจจุบันเป็นอย่างไร?
มุมมองของฉันถูกต้องหรือไม่? ข้อบกพร่องของมันคืออะไร?
อะไรมีอิทธิพลต่อความคิดของฉัน?
ประสบการณ์ที่ผ่านมาอะไรทำให้ฉันมีมุมมองนี้

เรียนรู้ที่จะเข้าใจผลที่ตามมา

ทุกการเลือกมีผลที่ตามมา เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์หลายเวอร์ชันแล้ว ให้คิดถึงผลที่ตามมาของแต่ละตัวเลือก ขั้นตอนนี้มีความสำคัญต่อการตัดสินใจขั้นสุดท้าย มันจะง่ายขึ้นด้วยการฝึกฝน

การระบุผลกระทบของสถานการณ์ต่างๆ อย่างชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย ถามคำถามเหล่านี้เพื่อประเมินว่าผลลัพธ์ใดที่เหมาะกับวิสัยทัศน์ของคุณมากที่สุด:

ข้อดีข้อเสียของแต่ละตัวเลือกคืออะไร?
แต่ละคนหมายถึงอะไร?
กลยุทธ์ใดจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ดีที่สุด?
ตัวเลือกนี้มีโอกาสที่จะตระหนักถึงโอกาสระยะยาวหรือไม่?

หนังสือ

การพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปริมาณข้อมูลที่ได้รับและความสามารถในการใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์ นี่คือฐานที่ความรู้และประสบการณ์ของเราเติบโตขึ้น หนังสือต่อไปนี้จะเพิ่มลงในฐานข้อมูลนี้

"กฎแห่งอำนาจ 48 ประการ" โรเบิร์ต กรีน
“ทฤษฎีเกม. ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต" โดย Avinash K. Dixit และ Barry J. Nalebuff
"ผู้นำที่มีประสิทธิภาพ" ปีเตอร์ ดรักเกอร์
“หนังสือแห่งการแก้ปัญหา แบบจำลองการคิดเชิงกลยุทธ์ 50 แบบ" มิคาเอล โครเกอรัส และโรมัน เชพเปเลอร์
"ศิลปะแห่งสงคราม" โดยซุนวู
"กลยุทธ์ดี กลยุทธ์แย่" ริชาร์ด รูเมลต์
"เล่นเพื่อชัยชนะ" อลัน ลาฟลีย์ และ โรเจอร์ มาร์ติน

เมื่อคุณเริ่มพัฒนาการคิดเชิงกลยุทธ์ คุณอาจรู้สึกไม่โอเคในตอนแรก คุณจะต้องผ่านข้อมูลมากเกินไป แต่ปัญหาหลักอาจไม่ได้อยู่ที่สิ่งนี้ด้วยซ้ำ สิ่งที่คุณคิดว่าเป็นภาพรวม แต่จริงๆ แล้วกลับกลายเป็นเพียงรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น แต่หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ปริศนาจะเริ่มปะติดปะต่อ และคุณจะสามารถพัฒนากลยุทธ์ในด้านต่างๆ ของชีวิตได้

เราหวังว่าคุณจะโชคดี!

อาวินาช ดิซิต และแบร์รี นาเลบัฟ

ทฤษฎีเกม ศิลปะแห่งการคิดเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจและชีวิต

บรรณาธิการด้านวิทยาศาสตร์ Nadezhda Reshetnik

จัดพิมพ์โดยได้รับอนุญาตจาก W.W. Norton & Company, Inc. และหน่วยงานวรรณกรรม Andrew Nurnberg

สงวนลิขสิทธิ์. ห้ามทำซ้ำส่วนใดส่วนหนึ่งของสิ่งพิมพ์นี้ในรูปแบบหรือวิธีการใด ๆ ทั้งทางอิเล็กทรอนิกส์หรือทางกล รวมถึงการถ่ายเอกสารหรือบันทึกเพื่อวัตถุประสงค์ใด ๆ โดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้จัดพิมพ์

สงวนลิขสิทธิ์. แปลได้รับอนุญาตจากฉบับภาษาอังกฤษจัดพิมพ์โดย John Wiley & Sons Limited ความรับผิดชอบต่อความถูกต้องของการแปลเป็นของ MANN แต่เพียงผู้เดียว IVANOV และ FERBER และไม่ใช่ความรับผิดชอบของ John Wiley & Sons Limited ห้ามทำซ้ำส่วนใดส่วนหนึ่งของหนังสือเล่มนี้ในรูปแบบใดๆ โดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากเจ้าของลิขสิทธิ์ดั้งเดิม John Wiley & Sons Limited

* * *

ถึงนักเรียนของเราทุกคนที่เราได้เรียนรู้มากมาย (โดยเฉพาะ Seth - B.N. )

คำนำ

เราไม่ได้วางแผนที่จะเขียนหนังสือเล่มใหม่ เราจะทำการเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเติมที่จำเป็นในหนังสือเล่มก่อนๆ ของเราเท่านั้น “การคิดเชิงกลยุทธ์” แต่ทุกอย่างกลับกลายเป็นแตกต่างออกไป

สาเหตุหนึ่งที่เราตัดสินใจแก้ไขและแก้ไขหนังสือฉบับก่อนหน้าสามารถอธิบายได้ด้วยตัวอย่างของฮีโร่ของ Jorge Luis Borges - Pierre Menard ผู้ซึ่งตัดสินใจเขียนนวนิยาย Don Quixote ของ Cervantes ใหม่ Menard ได้สร้างนวนิยายเวอร์ชันใหม่โดยใช้ความพยายามอย่างมากโดยทำซ้ำคำเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก อย่างไรก็ตาม 300 ปีผ่านไปนับตั้งแต่ดอนกิโฆเต้ถูกตีพิมพ์ Menard ใช้คำเดียวกันในนวนิยายของเขา แต่ให้ความหมายที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

อนิจจา ข้อความต้นฉบับของเราไม่เทียบเท่ากับ Don Quixote ดังนั้นในฉบับแก้ไขและฉบับแก้ไข เรายังคงต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ในความเป็นจริงก็จะ โอหนังสือส่วนใหญ่มีเนื้อหาใหม่ทั้งหมด แอปพลิเคชั่นใหม่ แนวคิดใหม่ และมุมมองใหม่เกิดขึ้น นับตั้งแต่ตีพิมพ์หนังสือเล่มแรก มีสิ่งใหม่ๆ มากมายปรากฏขึ้นจนเราเห็นว่าจำเป็นต้องตั้งชื่อใหม่ให้สิ่งพิมพ์นี้ ในทางกลับกัน แม้ว่าเราจะใช้คำใหม่ แต่เจตนายังคงเหมือนเดิม เราต้องการเปลี่ยนวิธีรับรู้โลกรอบตัวคุณ และช่วยให้คุณคิดอย่างมีกลยุทธ์โดยการแนะนำให้คุณรู้จักกับแนวคิดและตรรกะของทฤษฎีเกม

เช่นเดียวกับปิแอร์ เมนาร์ด เรามีมุมมองใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น เมื่อเราเขียน Strategic Thinking เรายังเด็กกว่า นอกจากนี้แนวคิดการแข่งขันแบบเอาแต่ใจตัวเองยังครอบงำในสมัยนั้นอีกด้วย ตั้งแต่นั้นมา เราตระหนักดีถึงความสำคัญของความร่วมมือในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ และเหตุใดกลยุทธ์ที่ดีจึงต้องเป็นการผสมผสานระหว่างการแข่งขันและความร่วมมืออย่างเหมาะสม (หนึ่งในพวกเราเขียนหนังสือในหัวข้อนี้: Competitive Cooperation in Business)

คำนำของหนังสือฉบับพิมพ์ครั้งแรกเริ่มต้นขึ้น: “การคิดเชิงกลยุทธ์คือความสามารถในการเอาชนะคู่ต่อสู้ โดยรู้ว่าคู่ต่อสู้ก็พยายามที่จะเหนือกว่าคุณเช่นกัน” ตอนนี้เราเพิ่มคำเหล่านี้: มันยังหมายถึงความสามารถในการค้นหาวิธีที่จะร่วมมือแม้ว่าผู้อื่นจะถูกชี้นำโดยผลประโยชน์ของตนเองเท่านั้นและไม่ใช่ด้วยความเสียสละ นี่คือความสามารถในการโน้มน้าวผู้อื่น (และแม้แต่ตัวคุณเอง) ถึงความจำเป็นในการทำตามที่คุณสัญญาไว้ นี่คือความสามารถในการตีความและเปิดเผยข้อมูล นี่คือความสามารถในการวางตัวเองในตำแหน่งของบุคคลอื่นเพื่อทำนายการกระทำของเขาและมีอิทธิพลต่อพวกเขา

ฉันอยากจะคิดว่าศิลปะแห่งกลยุทธ์สะท้อนถึงมุมมองที่เป็นผู้ใหญ่และชาญฉลาดยิ่งขึ้น แต่ยังมีความต่อเนื่อง แม้ว่าเราจะนำเสนอเรื่องราวในชีวิตจริงเพิ่มเติมในฉบับใหม่นี้ แต่เป้าหมายของเรายังคงเหมือนเดิม: เพื่อช่วยให้คุณพัฒนาวิธีคิดในสถานการณ์เชิงกลยุทธ์ที่คุณจะต้องเผชิญ นี่ไม่ใช่หนังสือสำหรับอ่านขณะเดินทางเพื่อทำธุรกิจ โดยเสนอ "เจ็ดขั้นตอนสู่การรับประกันความสำเร็จเชิงกลยุทธ์" สถานการณ์ที่คุณจะพบจะหลากหลายมากจนคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นโดยการรู้หลักการทั่วไปของกลยุทธ์และปรับให้เข้ากับเกมกลยุทธ์ที่คุณเล่น

นักธุรกิจและบริษัทต่างๆ จะต้องพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันที่มีประสิทธิผลเพื่อความอยู่รอดและหาโอกาสในการร่วมมือกันเพื่อ “เติบโต” นักการเมืองจะต้องคิดกลยุทธ์การรณรงค์เพื่อให้ได้รับการเลือกตั้งและกลยุทธ์ด้านกฎหมายเพื่อทำให้วิสัยทัศน์ของตนเป็นจริง โค้ชฟุตบอลพัฒนากลยุทธ์ให้ผู้เล่นปฏิบัติตามในสนาม ผู้ปกครองที่พยายามทำให้ลูกประพฤติตนต้องเป็นนักยุทธศาสตร์สมัครเล่นด้วย - เด็ก ๆ ต่างก็เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้อยู่แล้ว

การคิดเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลในบริบทที่หลากหลายยังคงเป็นศิลปะ อย่างไรก็ตาม โดยแก่นของมันคือหลักการพื้นฐานหลายประการจากสาขาวิทยาศาสตร์ใหม่ของกลยุทธ์ - ทฤษฎีเกม ในการเขียนหนังสือเล่มนี้ เราเชื่อว่าความรู้เกี่ยวกับหลักการเหล่านี้จะช่วยให้ผู้อ่านที่มีภูมิหลังและภูมิหลังทั้งหมดเป็นนักยุทธศาสตร์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

บางคนสงสัยว่าตรรกะและวิทยาศาสตร์สามารถนำไปใช้กับโลกได้หรือไม่เพราะผู้คนประพฤติตนไร้เหตุผลในโลกนี้ แต่กลับกลายเป็นว่าความวุ่นวายในโลกนี้มีระบบของตัวเอง เราใช้ความก้าวหน้าล่าสุดที่มีค่าที่สุดในทฤษฎีเกมเชิงพฤติกรรม ซึ่งคำนึงถึงจิตวิทยาและความลำเอียงของมนุษย์ ดังนั้นจึงผสมผสานปัจจัยทางสังคมเข้ากับทฤษฎีเกม ด้วยเหตุนี้ ทฤษฎีเกมจึงช่วยให้เราได้ผลลัพธ์ที่สำคัญมากขึ้นโดยการศึกษาผู้คนอย่างที่เป็นอยู่ ไม่ใช่อย่างที่เราอยากให้เขาเป็น แนวคิดทั้งหมดนี้ได้รับการวิเคราะห์ในหนังสือเล่มนี้

ทฤษฎีเกมเป็นวิทยาศาสตร์ที่ค่อนข้างใหม่ มีอายุเพียงเจ็ดสิบปีกว่าปีเท่านั้น แต่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ในการฝึกฝนแล้ว แต่เช่นเดียวกับวิทยาศาสตร์อื่นๆ ทฤษฎีเกมเต็มไปด้วยคำศัพท์พิเศษและการคำนวณทางคณิตศาสตร์มากเกินไป สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่สำคัญอย่างไม่ต้องสงสัยสำหรับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ แต่จะจำกัดกลุ่มคนที่เข้าใจแนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกมไว้เฉพาะผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้นเท่านั้น แรงจูงใจหลักของเราในการเขียนการคิดเชิงกลยุทธ์คือเราเชื่อว่าทฤษฎีเกมน่าสนใจและสำคัญเกินกว่าที่จะจำกัดให้ตีพิมพ์ในวารสารวิชาการเท่านั้น แนวคิดหลักของทฤษฎีนี้จะเป็นประโยชน์ต่อหลายด้าน รวมถึงธุรกิจ การเมือง กีฬา และแม้แต่ปฏิสัมพันธ์ทางสังคมในชีวิตประจำวัน นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้กำหนดแนวคิดที่สำคัญที่สุดของทฤษฎีเกมให้เป็นภาษาที่ชัดเจนยิ่งขึ้น และแทนที่การอภิปรายเชิงทฤษฎีล้วนๆ ด้วยตัวอย่างในชีวิตจริง

นายพลและคนตัดไม้

เมื่อคนตัดไม้ตัดสินใจว่าจะตัดป่าอย่างไร เขาไม่คาดหวังการต่อต้านจากเขา แต่เมื่อนายพลพยายามที่จะเอาชนะกองทัพศัตรู เขาจะต้องคาดการณ์และเอาชนะการต่อต้านใด ๆ ที่อาจขัดขวางแผนการของเขา คุณต้องตระหนักว่าคู่แข่งทางธุรกิจของคุณ คู่ครองในอนาคตของคุณ และแม้แต่ลูกๆ ของคุณเป็นนักคิดเชิงกลยุทธ์

ตำนานของมือ "โชคดี"

นักจิตวิทยาได้ทำการทดสอบนี้กับผู้เล่นทีมบาสเกตบอล Philadelphia 76ers ผลลัพธ์ที่ได้พิสูจน์หักล้างทฤษฎี "มือนำโชค" เมื่อผู้เล่นทุ่มสำเร็จ เขาพลาดบ่อยกว่าครั้งถัดไป เมื่อเขาพลาด การขว้างครั้งถัดไปมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า

ตามกลยุทธ์

ตามกฎแล้วผู้นำของการแข่งเรือจะเลียนแบบการกระทำของผู้ล้าหลังแม้ว่ากลยุทธ์ของเขาจะไม่ได้ผลก็ตาม ทำไม เพราะในการแล่นเรือใบ - เช่นเดียวกับการเต้นรำในห้องบอลรูม - ชัยชนะเท่านั้นที่สำคัญ หากคุณเป็นที่หนึ่งแล้ว วิธีที่แน่นอนที่สุดที่จะอยู่อันดับแรกคือการเลียนแบบการกระทำของผู้ที่ติดตามคุณ

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ

ครุสชอฟประณามการกวาดล้างสตาลินเป็นครั้งแรกในการประชุมสมัชชาพรรคคอมมิวนิสต์แห่งสหภาพโซเวียตครั้งที่ 20 หลังจากสุนทรพจน์อันน่าทึ่งของเขา มีคนถามว่าเขากำลังทำอะไรอยู่ในขณะนั้น ครุสชอฟขอให้ผู้ที่ถามคำถามนี้ยืนขึ้นและแจ้งชื่อของเขา ห้องโถงเงียบ ครุสชอฟกล่าวว่า: "นี่คือสิ่งที่ฉันทำ"

ทำไมเราถึงสูญเสีย?

ปรากฎว่าคนส่วนใหญ่มีพฤติกรรมที่คาดเดาได้ คุณสามารถทดสอบสิ่งนี้ได้ด้วยตัวเองโดยการเล่นเกมเป่ายิ้งฉุบ กระดาษ กรรไกร ออนไลน์ โปรแกรมคอมพิวเตอร์สามารถจดจำรูปแบบได้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกมันถึงเอาชนะคุณ