พูดง่ายๆ ก็คือความสามารถในการทำกำไรคือเปอร์เซ็นต์ของกำไรหารด้วยต้นทุน จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้อย่างไร? เราหารกำไรสุทธิด้วย ทั้งหมดค่าใช้จ่าย ลบหนึ่งออกจากผลลัพธ์แล้วคูณส่วนที่เหลือด้วย 100% ลงทุน 1,084 ในระหว่างรอบระยะเวลารายงาน เมื่อสิ้นสุดรอบระยะเวลาบัญชีเพิ่มขึ้น 1240.31 - อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร 1240.31/1084 = 1.1442 (1.1442 – 1)x100% = 14.42% นี่คือความสามารถในการทำกำไรสำหรับรอบระยะเวลารายงาน

การทำกำไรเป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ

พลวัตของความสามารถในการทำกำไรเป็นวิธีหนึ่งในการประเมินสถานะของกิจการนั้นถูกใช้มานานก่อนที่จะมีเศรษฐศาสตร์เป็นวิทยาศาสตร์อย่างสังหรณ์ใจ องค์กรมีหนี้สินอยู่รอบตัว แต่ความสามารถในการทำกำไรกำลังเติบโต - ธุรกิจได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างมั่นคง พวกเขาจะอดทน ชำระคืนเงินกู้ และเพิ่มขึ้น ความสามารถในการทำกำไรซบเซา - ไม่ค่อยดีนัก พวกเขาครอบครองเฉพาะกลุ่มของตนจนหมด คุณต้องคิดถึงวิธีขยาย ไม่เช่นนั้นคุณอาจพังทลายลงได้จากการกดเพียงเล็กน้อย ความสามารถในการทำกำไรลดลง - พวกเขาพังทลายลงแม้ว่าตอนนี้พวกเขาจะแบกถุงทองคำเข้าไปในห้องใต้ดินก็ตาม

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ มีเหตุการณ์ที่ไม่สามารถอธิบายได้จากมุมมองของแนวทาง "ธรรมชาติ" ดังกล่าว ดังนั้นคำถามก็คือ “ความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับอะไร” เป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุดในระบบเศรษฐกิจมายาวนาน

ความสามารถในการทำกำไรมาจากไหน?

David Ricardo เป็นคนแรกที่เข้าใจสิ่งนี้เมื่อเขาแนะนำแนวคิดเรื่องมูลค่าส่วนเกิน: ไม่มีใครแย่งชิงสิ่งใดไปจากใคร ไม่มีใครอยากทำลายใครเพื่อหากำไรให้กับตัวเอง แต่ในระหว่างกระบวนการผลิตมูลค่าของต้นทุนทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นและมีการลงทุนในผลิตภัณฑ์พร้อมขาย หน้าที่หลักทางเศรษฐกิจคือการบรรลุการกระจายมูลค่าส่วนเกินและมูลค่าส่วนเกินนี้อย่างยุติธรรมในหมู่สมาชิกทุกคนในสังคม

ในที่สุดคาร์ล มาร์กซ์ก็ค้นพบความสามารถในการทำกำไรโดยการตรวจสอบกลไกของการเกิดขึ้นของมูลค่าส่วนเกินและพื้นฐานของความสามารถในการทำกำไรอย่างถี่ถ้วน อยู่ในผลิตภัณฑ์เฉพาะที่สามารถสร้างมูลค่าใหม่ได้โดยไม่ต้องบริโภค ผลิตภัณฑ์นี้เต็มไปด้วยความฉลาด ความคิดสร้างสรรค์ และความตั้งใจ ชื่อของมันคือกำลังแรงงาน . โดยคำนึงถึงสถานการณ์นี้ว่าหากจำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไร สูตรสำหรับกรณีต่างๆ จะได้รับมาด้วยวิธีที่เป็นธรรมชาติที่สุด

ความสามารถในการทำกำไรในบริบทนี้เป็นปัจจัยพื้นฐานระดับโลกอยู่แล้ว มันแสดงให้เห็นว่าองค์กรธุรกิจนั้นๆ สามารถเติมเต็มทุนสำรองสาธารณะโดยไม่ละเมิดต่อตัวมันเองได้อย่างไร เศรษฐกิจยุคใหม่ซึ่งมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาอย่างเป็นระบบให้ความสำคัญกับความสามารถในการทำกำไรเป็นพิเศษ งานทางวิทยาศาสตร์ทั้งมหาสมุทรอุทิศให้กับวิธีการและคุณสมบัติของการคำนวณความสามารถในการทำกำไรและการวิเคราะห์พลวัตในกรณีต่างๆ

วิธีการกำหนดความสามารถในการทำกำไร

ไม่ว่าในกรณีใด ความสามารถในการทำกำไรสามารถกำหนดได้ทั้งโดยตรง โดยตัวชี้วัดโดยตรง และโดยงบดุล บางครั้งจำเป็นต้องกำหนดความสามารถในการทำกำไรจากงบดุลหากคุณต้องการประเมินสถานะของคู่สัญญา ข้อตกลงทางธุรกิจมักจะจัดให้มีความเป็นไปได้ในการเรียกคืนยอดคงเหลือของหุ้นส่วน และกฎหมายก็กำหนดความเป็นไปได้ดังกล่าวไว้

มาดูกรณีปฏิบัติกันดีกว่า

องค์กร

วิสาหกิจนั้นเป็นพื้นฐานของเศรษฐกิจเพราะว่า อยู่ในขั้นตอนการผลิตสินค้าและบริการที่สร้างมูลค่าส่วนเกิน การคำนวณความสามารถในการทำกำไรเริ่มต้นจากองค์กร จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยรวมได้อย่างไร? ตามตัวบ่งชี้รวมตามที่ระบุไว้ข้างต้น: เราหารกำไรสุทธิในช่วงระยะเวลาหนึ่งด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกัน หากจำเป็น ผลลัพธ์จะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

ในงบดุล ความสามารถในการทำกำไรจะคำนวณตามแบบฟอร์ม 2: เรารวมต้นทุนการผลิตทั้งหมด (รายการ 20 + รายการ 30 + รายการ 40) และหารกำไรในงบดุลด้วยจำนวนผลลัพธ์ นี่คือวิธีการได้รับอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรขององค์กร เราลบหนึ่งออกจากมันแล้วคูณส่วนที่เหลือด้วย 100% เราได้รับความสามารถในการทำกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับรอบระยะเวลารายงาน

โปรดทราบ: เป็นไปไม่ได้ที่จะแบ่งกำไรจากการขาย (PR) ตามที่แนะนำในบางครั้งเป็นต้นทุนของมาตรา 50 ของแบบฟอร์ม 2 ด้วยวิธีนี้ จะได้อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก (CRRO) แม้ว่าองค์กรจะผลิตผลิตภัณฑ์เพียงประเภทเดียว แต่นี่ก็เป็นตัวบ่งชี้ส่วนตัว

หากต้องการรับ PB หรือกำไรในงบดุล คุณต้องเพิ่มกำไรอื่นๆ (PP) และรายได้/ค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่การขาย (PVN) ให้กับ PR

มาดูระดับการผลิตกันดีกว่า

ไม่ว่าความสามารถในการทำกำไรจะเป็นเช่นไร จะต้องแบ่งออกเป็นลิงก์ต่างๆ ได้แก่ การผลิต สินทรัพย์ การขาย และการวิเคราะห์เมื่อเวลาผ่านไป โดยเปรียบเทียบกับช่วงการรายงานที่ผ่านมาหลายช่วง หากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์หลายประเภท การวิเคราะห์จะดำเนินการแยกกันสำหรับแต่ละประเภท

การวิเคราะห์ตามลิงก์ช่วยให้คุณกำหนด:

• ด้วยผลลัพธ์โดยรวมที่เป็นบวก ในกรณีที่มีปริมาณสำรองที่ซ่อนอยู่ สิ่งที่ต้องปรับปรุงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต โดยมีช่องว่างที่ต้องเติมเต็มเพื่อหลีกเลี่ยงความยากลำบากในกรณีที่สภาพภายนอกแย่ลง ตัวอย่างเช่น ทรัพย์สินที่ต้องการการปรับปรุงให้ทันสมัยอาจไม่แสดงออกมาอย่างชัดเจน: ลุงวาสยา ช่างกลึงผู้เก่งกาจลับคมและลับคมตัวเองบน 1K62 รุ่นเก่าได้ดีกว่าหุ่นยนต์ญี่ปุ่น แต่ลุงวาสยาเกษียณหรือเตียงของเครื่องจักรรุ่นเก๋าแตกหลักการโดมิโนได้ผลและทันใดนั้นก็เกิดปัญหามากมาย แต่ถ้าผลตอบแทนจากสินทรัพย์ใกล้ศูนย์ (หุ่นยนต์ที่มีต้นทุนเริ่มต้นสูง ราคาถูกกว่าคนงานที่มีทักษะสูงและให้บริการมายาวนาน) นี่คือการโทร: ลุงวาสยาสำหรับสิ่งล้ำค่าทั้งหมดของเขา บุญก็ถึงเวลาเตรียมเปลี่ยน
• หากความสามารถในการทำกำไรซบเซา การวิเคราะห์เดียวกันจะแสดงให้เห็นว่า "หนองน้ำ" อยู่ที่ไหน สมมติว่าฝ่ายการตลาดขายดี มีความสามารถในการทำกำไรจากการขาย (ดูด้านล่าง) แต่สินทรัพย์กำลัง "ชะลอตัว" จากการเปรียบเทียบผลกำไรกับความสามารถในการทำกำไรโดยรวม เราจะพิจารณาว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะออกด้วยตัวเอง หรือว่าเราจำเป็นต้องกู้เงินเพื่อการปรับปรุงให้ทันสมัยหรือไม่ และเงื่อนไขใดที่จะยอมรับได้
• และสุดท้าย หากความสามารถในการทำกำไรลดลงอย่างต่อเนื่อง หลังจากการวิเคราะห์แล้ว คุณสามารถตอบคำถามได้: คุ้มค่าที่จะดำเนินการต่อหรือไม่? บางทีแม้ว่าเราจะมีทักษะและความพยายามทั้งหมด แต่อุตสาหกรรมเองก็กำลังล้าสมัย (โทรศัพท์สาธารณะของบัตรซึ่งแทบจะไม่ปรากฏบนท้องถนนหายไปทันที - ทุกคนมีโทรศัพท์มือถือ) และเป็นการดีกว่าที่จะขายทุกอย่างในขณะที่ยังคงซื้อและลงทุน ในสิ่งใหม่ๆ เหรอ?

ลิงค์หลัก: กระบวนการผลิต

เมื่อมองแวบแรกการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการผลิตนั้นง่ายมาก: เราแบ่งกำไรในงบดุลขององค์กรอุตสาหกรรมด้วยต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวร เงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียน เป็นผลให้เราได้กำไรจำนวน kopeck (รูเบิล) ที่เราได้รับจากต้นทุนการผลิตหนึ่งรูเบิลซึ่งจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของความสามารถในการทำกำไรของการผลิต โดยวิธีการ: ยังมีอีกหลายรัฐที่เหลืออยู่ซึ่งหน่วยการเงินไม่มีการหารทศนิยม ขอเห็นใจนักบัญชีและนักเศรษฐศาสตร์ที่นั่นครับ...

ต้นทุนเฉลี่ยหมายถึงค่าเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง ไม่ใช่ตามหมวดหมู่หรือจำนวนต้นทุน นั่นคือในการคำนวณต้นทุนเฉลี่ยของสินทรัพย์ถาวรจำเป็นต้องคำนึงถึงค่าเสื่อมราคา อัตราการสึกหรอ เป็นต้น สำหรับเงินทุนหมุนเวียน ตามลำดับ การชำระคืนเงินกู้ ดอกเบี้ยสินเชื่อเชิงพาณิชย์ที่เราให้ไว้ เป็นต้น ดังนั้นการคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการผลิตโดยพื้นฐานง่ายๆ ที่จริงแล้วอาจเป็นงานที่ต้องใช้แรงงานเข้มข้นมากที่สุดในบรรดางานเศรษฐศาสตร์เชิงปฏิบัติ

การใช้งบดุลยังเป็นไปได้และจำเป็นในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการผลิต แต่สำหรับตัวคุณเองเท่านั้น ตามกฎหมายคู่สัญญาจะต้องจัดทำเฉพาะตัวชี้วัดแบบรวมเท่านั้นในขณะที่ "ครัว" การบัญชีที่ละเอียดอ่อนอยู่ในหมวดหมู่ของความลับทางการค้าซึ่งได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายเดียวกัน

รากฐานการผลิต: สินทรัพย์

เมื่อแยกแยะการผลิตแล้ว เราจำเป็นต้องค้นหาว่าสินทรัพย์ของเราทำงานได้ดีหรือไม่ หากต้องการทราบวิธีคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์ คุณจำเป็นต้องทราบสิ่งต่อไปนี้:

อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อสินทรัพย์รวมจะให้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (RA) โดยตรง โดยไม่มีค่าสัมประสิทธิ์ เราคูณ RA ด้วย 100% เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากสินทรัพย์เป็นเปอร์เซ็นต์ เป็นเงิน - รูเบิลให้เราได้กี่ kopeck

หมายเหตุ: ผลตอบแทนจากสินทรัพย์เป็นตัวชี้วัดที่เหมาะสมและเข้มงวดมาก ในแง่หนึ่ง การ "กลั่นแกล้ง" มากเกินไปเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา: ในโลกสมัยใหม่ จำเป็นต้องมีเงินทุนสำรองที่มั่นคง ทุนสำรองทางการเงิน ในทางกลับกัน ถ้า RA ต่ำ แสดงว่าทุนไม่ทำงานและกำลังถูกกินไป หากต้องการวิเคราะห์ RA พร้อมคำแนะนำสำหรับการดำเนินการต่อไป ควรหันไปหานักเศรษฐศาสตร์ที่ดี เป็นการยากมากที่จะคำนึงถึงปัจจัยภายนอกทั้งหมดด้วยตัวเอง

ผลลัพธ์ของกิจกรรม: การขาย

เมื่อพิจารณาว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับ "ในฟาร์ม" หรือไม่ คุณสามารถถามคำถาม: เราขายสิ่งที่เราทำได้ดีหรือไม่? ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องคำนวณผลตอบแทนจากการขาย เราได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้แล้วในการคำนวณครั้งก่อน ดังนั้นการคำนวณอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย (RSR) จึงค่อนข้างง่าย: เราหารกำไรสุทธิจากการขาย (เราได้รับเมื่อคำนวณผลตอบแทนจากสินทรัพย์) ด้วยการขาย รายได้ (ปริมาณการขาย) เราลบหนึ่งออกจาก KRP คูณด้วย 100% - เราได้รับผลตอบแทนจากการขายเป็นเปอร์เซ็นต์

ตามงบดุล KRP = รายการ 50 f.2/รายการ 10 f.2

ดังที่เราเห็น ความสามารถในการทำกำไรไม่ใช่ "กำไร" อย่างที่เทรดเดอร์รายย่อยดำเนินการเองเลย การใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรทำให้คุณสามารถตัดสินได้ไม่เพียงแต่ว่าองค์กรจะทำกำไรได้แค่ไหน แต่ยังรวมถึงสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่ารายได้จะไม่แห้งเหือด

หมวดหมู่เศรษฐศาสตร์นี้ถูกนำมาใช้เพื่ออธิบายว่าการดำเนินงานโดยรวมขององค์กรมีประสิทธิภาพเพียงใด หรือตามส่วนประกอบแต่ละส่วน เช่น เรื่องเงินทุนหมุนเวียน. ช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถรับ kopeck ได้จำนวนเท่าใดจากการลงทุนหนึ่งรูเบิลในธุรกิจหนึ่งๆ ถ้าเราพูดถึงประสิทธิภาพการขาย ความสามารถในการทำกำไรจะแสดงส่วนแบ่งกำไรในรายได้

เพื่อกำหนดตัวบ่งชี้ที่คุณต้องใช้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีหลายรายการ หนึ่งรายการสำหรับตัวบ่งชี้แต่ละประเภท:

• ระดับทั่วไปของตัวบ่งชี้มีการคำนวณดังนี้ รายได้ทั้งหมดที่ได้รับซึ่งถือเป็นกำไรในงบดุลหารด้วยผลการเพิ่มราคาเฉลี่ยสำหรับสินทรัพย์หมุนเวียนและหมวดราคาเฉลี่ยของชิ้นส่วนหลักในการผลิต เราคูณผลลัพธ์ของการกระทำก่อนหน้านี้หนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์
• ความสามารถในการทำกำไรจากการขายจะถูกเน้นแยกกัน
  PP = หารรายได้จากการขายสินค้าด้วยกำไรสุทธิหลังการดำเนินงานทั้งหมด เป็นไปไม่ได้หากปราศจากการแนะนำแถบค่าเฉลี่ยที่เป็นมาตรฐาน จะช่วยสรุปการคำนวณหลายอย่างที่ทำไปแล้ว ซึ่งจะสร้างตัวเลขพิเศษพร้อมผลลัพธ์โดยเฉลี่ย
• ตามสินทรัพย์ ในการกำหนดรายได้จากการผลิตสุทธิ ให้หารด้วยมูลค่าของสินทรัพย์ในช่วงเวลาที่กำหนด
• โดยการลงทุน ในรูปแบบบริสุทธิ์มันถูกแบ่งออกเป็นทุนสำรองซึ่งเป็นหนี้สินเพิ่มเติมที่ออกแบบมามาเป็นเวลานาน
• ในแง่ของเงินทุนที่มีให้กับองค์กร ในการคำนวณกำไรสุทธิ ให้หารด้วยจำนวนเงินออมทั้งหมด

คำจำกัดความของความสามารถในการทำกำไรติดลบ

สำหรับผู้จัดการ ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรติดลบถือเป็นสัญญาณสำคัญ มันแสดงให้เห็นว่าการผลิตไม่ได้ผลกำไรในบางกรณี หรือส่งผลเสียต่อยอดขายสินค้าบางประเภท ความสามารถในการทำกำไรติดลบเกิดขึ้นเมื่อมีการผลิตที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับกำไรจากการดำเนินงานที่ลดลง และราคารวมไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตทั้งหมด

ยิ่งความสามารถในการทำกำไรติดลบตามข้อมูลสัมบูรณ์มากเท่าใด ความเบี่ยงเบนของระดับราคาจากมูลค่าสมดุลที่อาจถือว่ามีประสิทธิภาพก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ความสามารถในการทำกำไรติดลบแสดงให้เห็นว่าฝ่ายบริหารไม่ได้ใช้เงินทุนที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวชี้วัดใดที่ถือว่ายอมรับได้?

เพื่อปกป้องตัวเอง แต่ละองค์กรต้องทำการวิจัยเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกหลักและประเภทของผลิตภัณฑ์ล่วงหน้า การปฏิบัติตามคำแนะนำต่อไปนี้จะส่งผลเชิงบวก:

• การคำนวณภาระภาษีทั้งหมด และเปรียบเทียบกับข้อมูลที่คล้ายกันที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมใดกิจกรรมหนึ่ง
• การคำนวณภาระที่เกี่ยวข้องกับภาษีเงินได้ สำหรับสถานประกอบการผลิต ตัวเลขยังต่ำ – 3% หรือน้อยกว่า องค์กรการค้าถือว่าไม่มีผลกำไรน้อยกว่า 1%
• ขั้นตอนต่อไปควรเป็นมูลค่าส่วนแบ่งของการหักเงินในจำนวนภาษีซึ่งคำนวณจากฐานภาษี ตัวเลขนี้ไม่ควรเกิน 98%

ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับพื้นที่ของกิจกรรม

ไม่มีตัวบ่งชี้เดียว ในแต่ละอุตสาหกรรม จะมีการคำนวณแยกกันในแต่ละปี ความสามารถในการทำกำไรในอุตสาหกรรมเหมืองแร่ถือว่าเป็นเรื่องปกติที่ 50% สำหรับภาคงานไม้นั้นไม่ถึง 1% ด้วยซ้ำ สำหรับการบริการถือว่าอยู่ในระดับที่ยอมรับได้ 12-20%

ดำเนินการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์

พารามิเตอร์ที่ทำกำไรได้เรียกอีกอย่างว่าอัตราการทำกำไร เพราะตัวบ่งชี้สะท้อนถึงผลกำไรหลังการขายบริการและสินค้าพร้อมงาน

หากพารามิเตอร์ในทิศทางนี้ตก แสดงว่าความต้องการผลิตภัณฑ์และระดับความสามารถในการแข่งขันลดลง จากนั้นเราก็ต้องคิดถึงมาตรการเพิ่มเติมเพื่อกระตุ้นอุปสงค์ ไม่จำเป็นต้องพัฒนาช่องทางการตลาดใหม่หรือปรับปรุงคุณลักษณะด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์

เมื่อทำการวิเคราะห์ปัจจัยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของการขาย อิทธิพลของตัวเลขที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าและบริการในการทำงาน และผลกระทบต่อระดับต้นทุน สมควรได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

จำเป็นต้องระบุระยะเวลาการรายงานและเวลาอ้างอิงเพื่อระบุแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรในการขาย ระยะเวลาฐานอนุญาตให้คุณใช้สำหรับ:

• ปีที่แล้ว
• เวลาที่บริษัททำกำไรสูงสุด

จำเป็นต้องใช้ช่วงเวลาฐานเพื่อเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับสิ่งที่ใช้เป็นพื้นฐานในระหว่างการคำนวณ

การลดต้นทุนหรือการเพิ่มราคาสำหรับช่วงที่นำเสนอจะช่วยเพิ่มความสามารถในการทำกำไร องค์กรจะต้องมุ่งเน้นไปที่พารามิเตอร์หลายตัวพร้อมกันเพื่อที่จะตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง เรากำลังพูดถึงกิจกรรมการแข่งขันและการประเมินความเป็นไปได้ในการประหยัดทรัพยากรภายในความผันผวนของความต้องการของผู้บริโภค พลวัตของสภาวะตลาดยังได้รับการศึกษาแยกกันอีกด้วย

มีการวางแผนที่จะใช้เครื่องมือที่กลายเป็นส่วนสำคัญของนโยบายด้านสินค้าและราคา การขาย และการสื่อสาร

ผลกำไรยังเพิ่มขึ้นในหลายทิศทางพร้อมกัน:

1. แรงจูงใจสำหรับพนักงาน การจัดองค์กรงานบุคลากรที่เหมาะสมจะกลายเป็นภาคส่วนที่แยกจากกันในกิจกรรมการจัดการ การขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย การลดข้อบกพร่องในผลิตภัณฑ์ และการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับความรับผิดชอบของพนักงานในระดับหนึ่ง กลยุทธ์การสร้างแรงจูงใจและแรงจูงใจจะปรับปรุงคุณภาพงานที่ดำเนินการโดยพนักงาน เช่น การจัดงานต่างๆ เป็นต้น
2. การลดต้นทุน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องระบุซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำกว่าคู่แข่งมาก แม้จะประหยัดวัสดุ แต่ก็จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณภาพขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ไม่ลดลง
3. การสร้างนโยบายการตลาดใหม่ การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ควรอยู่บนพื้นฐานของการวิจัยสภาวะตลาดและความต้องการของผู้บริโภค บริษัทขนาดใหญ่สร้างแผนกทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการตลาดโดยเฉพาะ หรือจ้างผู้เชี่ยวชาญแยกต่างหากที่รับผิดชอบในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาด นโยบายนี้จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีการลงทุนทางการเงิน แต่ผลลัพธ์ก็สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์
4. การกำหนดคุณภาพที่ยอมรับได้ ความต้องการเพิ่มขึ้นเฉพาะสินค้าที่มีคุณภาพเท่านั้น องค์กรควรใช้มาตรการทั้งหมดเพื่อเพิ่มหากตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรลดลงอย่างเห็นได้ชัด
5. เพิ่มกำลังการผลิต กระบวนการผลิตจะมีราคาถูกลงเมื่อมีความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์ แม้ว่าจะต้องลงทุนบ้างก็ตาม สามารถปรับปรุงอุปกรณ์ที่มีอยู่แล้วให้ทันสมัยได้ จากนั้นประสิทธิภาพการทำงานจะเพิ่มขึ้น ประหยัดทรัพยากร

จำนวนกำไรที่ได้รับมักจะกลายเป็นพื้นฐานในการประเมินผลการดำเนินงาน ใช้ในการประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่ศึกษาโครงการธุรกิจหรือพิจารณาเงื่อนไขของข้อตกลงผู้ประกอบการคนใดจะถามคำถาม - ทำกำไรได้แค่ไหน? การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจะช่วยประเมินประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในอนาคตได้อย่างเพียงพอ

อัตราส่วนของรายได้ที่ได้รับจากการขายสินค้าต่อจำนวนเงินที่ลงทุนในการผลิตสินค้าเหล่านี้เรียกว่าอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร โดยปกติจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ก็มีตัวบ่งชี้กำไรต่อหน่วยทรัพยากรที่ลงทุนด้วย

โดยทั่วไป อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสามารถแสดงได้ด้วยสูตร:

• P = (P / I) * 100%,

ที่ไหน: ร— ความสามารถในการทำกำไร;

ป– รายได้จากการดำเนินโครงการ

และ- การลงทุนในโครงการ

ในทางปฏิบัติ นักการเงินใช้อัตราส่วนที่แตกต่างกันหลายอัตราส่วน ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และระบบขององค์กร

การทำกำไรมีหลายประเภท:

1. ในการดำเนินการ:อัตราส่วนของจำนวนกำไรทั้งหมดต่อมูลค่าของตัวบ่งชี้รายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง

2. ตามสินทรัพย์:อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อจำนวนสินทรัพย์ในช่วงเวลาหนึ่ง

3. สำหรับสินทรัพย์หมุนเวียน:อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อจำนวนสินทรัพย์หมุนเวียนในช่วงเวลาหนึ่ง

4. สำหรับการลงทุน:อัตราส่วนของตัวบ่งชี้กำไรต่อจำนวนเงินลงทุนอิสระในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสามารถสะท้อนถึงประสิทธิภาพขององค์กรและความสำเร็จได้อย่างน่าเชื่อถือ ด้วยตัวบ่งชี้นี้ ตรงกันข้ามกับจำนวนรายได้ สามารถเปรียบเทียบบริษัทที่เชี่ยวชาญสองแห่งได้

การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสำหรับธุรกิจบริการ: ตัวอย่าง

ในแผนธุรกิจใดๆ ประเด็นหลักประการหนึ่งคือการคำนวณความสามารถในการทำกำไร การกำหนดตัวบ่งชี้นี้ไม่ใช่เรื่องยากแม้แต่บุคคลที่ไม่มีความรู้ทางการเงินก็สามารถรับมือได้

เช่น พิจารณาแผนธุรกิจในการเปิดร้านซักแห้ง

บริการซักรีดและซักแห้งโดยเฉลี่ยเกี่ยวข้องกับ ค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:

1. การลงทะเบียนใบอนุญาต - 20,000 รูเบิล;

2. ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ - 2,500,000 รูเบิล

3. ค่าใช้จ่ายคงที่ - 1,980,000 รูเบิลต่อปี:

• ค่าเช่าสถานที่และค่าสาธารณูปโภค - 45,000 รูเบิลต่อเดือน
• ซื้อผงซักฟอกและรีเอเจนต์ - 20,000 รูเบิลต่อเดือน
• ค่าตอบแทนพนักงานคือ 100,000 รูเบิลต่อเดือน

ทั้งหมด:คุณต้องมีหากต้องการเปิดร้านซักแห้งและเปิดดำเนินการอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหนึ่งปี 4 ล้าน 500,000 รูเบิล

โดยเฉลี่ยแล้วการซักแห้งหนึ่งเดือนจะมีรายได้สุทธิประมาณ 350,000 รูเบิล

หลังจากหักเงินเดือนพนักงาน ค่าเช่า และซื้อวัสดุสิ้นเปลืองแล้ว เราก็จะได้รับรายได้ - 185,000 รูเบิลต่อเดือน.

ในอัตราการทำงานนี้ ต้นทุนจะได้รับการชดใช้เต็มจำนวนใน 24 เดือน โดยมีผลตอบแทนจากการลงทุนรวม 44%

จะคำนวณเกณฑ์ ROI ได้อย่างไร?

เมื่อทราบจุดสำคัญของโครงการ คุณสามารถกำหนดความน่าเชื่อถือได้อย่างง่ายดาย: ตัวบ่งชี้การขายที่สำคัญที่สูงกว่าเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรบ่งบอกถึงความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กร

นักลงทุนที่ทราบจุดคุ้มทุนของโครงการ จะสามารถกำหนดความสามารถของบริษัทในการชำระคืนเงินกู้ที่ให้ไว้ได้

เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• ต้นทุนต่อหน่วย
• ต้นทุนคงที่: ค่าเช่า ค่าตอบแทนคนงาน ค่าสาธารณูปโภค การบำรุงรักษาการผลิต
• ต้นทุนผันแปร: การชำระทรัพยากรพลังงานที่ใช้ไป วัสดุ และวัตถุดิบที่ใช้

ในทางคณิตศาสตร์ เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรโดยทั่วไปสามารถอธิบายได้ด้วยนิพจน์ต่อไปนี้:

• P = (Zpost) / ((VR - Zperem) / BP)

ที่ไหน: ป— เกณฑ์การทำกำไร

Zpost— ต้นทุนคงที่

มาล็อคกันเถอะ— ต้นทุนผันแปร

วีอาร์– รายได้จากการขาย

การคำนวณดัชนีความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

เมื่อพูดถึงการลงทุนในโครงการใหม่ ผู้เขียนจะต้องจัดทำดัชนีความสามารถในการทำกำไร ดัชนีนี้จะช่วยประเมินความสามารถในการทำกำไรของโครงการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ดัชนีจะแสดงผลกำไรที่นักลงทุนจะได้รับจากการลงทุนแต่ละหน่วย

• IR = PE / I

ที่ไหน: นักลงทุนสัมพันธ์— ดัชนีความสามารถในการทำกำไร

ภาวะฉุกเฉิน— กำไรสุทธิ

และ— จำนวนเงินลงทุน

เมื่อตัดสินใจลงทุนในธุรกิจใหม่ ผู้ลงทุนจะขึ้นอยู่กับค่าดัชนีต่อไปนี้:

จะคำนวณกำไรและความสามารถในการทำกำไรของธุรกรรมได้อย่างไร?

แม้แต่ข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจที่สุดซึ่งไม่อาจปฏิเสธได้ก็อาจกลายเป็นความล้มเหลวโดยสิ้นเชิงได้ จะไม่ทำผิดพลาดเมื่อตกลงข้อตกลงได้อย่างไร?

ผลกระทบทางเศรษฐกิจสำหรับธุรกิจใดๆ สามารถกำหนดได้โดยการคำนวณความสามารถในการทำกำไร สิ่งนี้จะช่วยให้เข้าใจความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและกำหนดรายได้ในอนาคตสำหรับทั้งองค์กรขนาดใหญ่และผู้ประกอบการรายบุคคล

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจใหม่ การคำนวณต้นทุนที่เป็นไปได้เบื้องต้นเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณต้องคำนวณรายได้ที่คาดหวังและระบุกรอบเวลาที่จะได้รับ

เราคำนวณความสามารถในการทำกำไรโดยใช้สูตร:

• P = (พี / วี) * 100%

ที่ไหน: ร— ความสามารถในการทำกำไร;

ป– กำไรจากการดำเนินโครงการ

ใน– รายได้จากการดำเนินโครงการ

นอกจากนี้ยังควรคำนึงถึงการสูญเสียทางการเงินที่เป็นไปได้ทั้งหมดด้วย เช่น ดอกเบี้ยเงินกู้ ภาษี อัตราเงินเฟ้อที่เป็นไปได้ หากโครงการเป็นโครงการระยะยาว จากนั้นการคำนวณจะใกล้เคียงกับผลลัพธ์จริงมากที่สุดและจะสะท้อนผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจอย่างเต็มที่

นอกจากนี้เรายังขอเชิญคุณชมบทเรียนวิดีโอที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ:

บทความที่เป็นประโยชน์

บทความที่เป็นประโยชน์:

ความสนใจ!เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงกฎหมายล่าสุด ข้อมูลทางกฎหมายในบทความนี้จึงอาจล้าสมัย! ทนายความของเราสามารถให้คำแนะนำคุณได้ฟรี - เขียนคำถามของคุณในแบบฟอร์มด้านล่าง:

คำแนะนำ

สูตรการทำกำไร (ประสิทธิภาพโดยรวม) ขององค์กรมีลักษณะดังนี้: R = (P / E)*100% โดยที่
P – ผลลัพธ์สุดท้ายที่เป็นประโยชน์ในแง่การเงิน
E – ต้นทุนในการบรรลุผลนี้ในรูปของการเงิน
ควรสังเกตว่าในส่วนที่เกี่ยวข้องกับองค์กรหรือกิจกรรมของผู้ประกอบการเอกชน ความสามารถในการทำกำไรจะคำนวณในช่วงเวลาหนึ่ง - ส่วนใหญ่มักจะเป็นเดือน ไตรมาส หรือปี ในกรณีนี้ ผลลัพธ์สุดท้ายและต้นทุนสำหรับช่วงเวลาที่เลือกจะสอดคล้องกับตัวบ่งชี้งบดุลในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องทุกประการ (รายได้และค่าใช้จ่ายตามลำดับ) กฎเดียวกันนี้ใช้ได้กับกลุ่มและแม้แต่อุตสาหกรรมโดยรวม จริงอยู่ ในกรณีนี้ คุณมักจะต้องใช้การประมาณการทางสถิติและข้อผิดพลาด

ยกตัวอย่างบริษัทตัวแทนเล็กๆ ที่ขายตั๋วคอนเสิร์ตและการแสดง จำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรรายไตรมาส เงื่อนไขของงานคือให้เอเจนซี่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางและไม่จำเป็นต้องมีตั๋วของตัวเอง มีพนักงาน: ผู้อำนวยการ นักบัญชี พนักงานขายตั๋วเต็มเวลา 12 คนและอิสระ 70 คน และคนขับรถ 4 คนพร้อมยานพาหนะของตนเอง ในบางครั้งหน่วยงานอาจหันไปขอความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาด้านกฎหมาย หน่วยงานยังมีสำนักงานขายของตัวเอง

องค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์จะกำหนดขนาดของความสามารถในการทำกำไรและราคาของผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ ยกเว้นกิจกรรมบางประเภทเท่านั้น: การให้บริการงานศพ การขนส่งประเภทต่างๆ สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ หน่วยงานของรัฐได้กำหนดระดับความสามารถในการทำกำไร

เมื่อกำหนดระดับราคาในสภาวะตลาด องค์กรจะถูกบังคับให้มุ่งเน้นไปที่ราคาในตลาด หากผู้ผลิตไม่ได้เป็นผู้ผูกขาด ดังนั้นความเป็นไปได้ในการพิจารณาความสามารถในการทำกำไรจึงมีจำกัด

การเพิ่มปริมาณสินค้าที่ผลิตและจำหน่ายจำเป็นต้องใส่ราคาต่ำลงไปด้วยระดับราคาจะต่ำกว่าคู่แข่ง และในกรณีนี้ บริษัท ผู้ผลิตจะได้รับข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในตลาดและการเติบโตของยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และด้วยขนาดกิจกรรมที่เพิ่มขึ้น ต้นทุนเฉลี่ยก็ลดลงเนื่องจากการกระจายค่าคงที่ในจำนวนผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น เป็นผลให้สร้างผลกำไรจำนวนมากเนื่องจากการหมุนเวียนของเงินทุนเร็วขึ้น

โปรดทราบ

การไม่บรรลุเป้าหมายกำไรและการเพิ่มขึ้นของสินทรัพย์การผลิตส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรลดลง

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ช่วงเวลาที่ยากที่สุดในการกำหนดราคาคือเหตุผลและการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์ ในอีกด้านหนึ่ง ความสามารถในการทำกำไรควรช่วยให้บริษัทได้รับผลกำไรตามจำนวนที่ต้องการ และในทางกลับกัน ควรปล่อยให้บริษัทสามารถทำหน้าที่เป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในตลาดได้

แหล่งที่มา:

• อัตราผลกำไร

เคล็ดลับ 7: วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น

อัตราผลตอบแทนผู้ถือหุ้นเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กร เช่นเดียวกับตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรอื่นๆ มันเป็นมูลค่าสัมพันธ์และกำหนดผลตอบแทนจากทุนของหุ้น

คำแนะนำ

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นจะแสดงถึงจำนวนกำไรที่เจ้าขององค์กรได้รับจากเงินลงทุน คำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรที่เหลืออยู่ในการขายของบริษัท คูณด้วย 100 ต่อปริมาณทุน (ส่วนที่ 3 ของงบดุล) การเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้นี้ส่งผลต่อระดับราคาและแสดงคุณภาพของการจัดการเงินทุนขั้นสูง

วิดีโอในหัวข้อ

เคล็ดลับ 9: วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจหลักของคุณ

ด้วยการคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินหลายตัวตามการวิเคราะห์ข้อมูลงบดุลคุณสามารถประเมินสถานะทางการเงินขององค์กรได้บางส่วน ในทางกลับกัน องค์กรใด ๆ สามารถทำการประเมินสถานะทางการเงินของคู่ค้าของตนเองที่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้โดยใช้การคำนวณที่นำเสนอด้านล่าง

คำแนะนำ

หนึ่งในตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญที่แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จและประสิทธิภาพของบริษัทใดๆ ก็คือความสามารถในการทำกำไรจากกิจกรรมหลักของบริษัท อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรบ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรของบริษัท นอกเหนือจากอัตราส่วนการวิเคราะห์ทางการเงินอื่นๆ แล้ว ความสามารถในการทำกำไรยังคำนวณจากข้อมูลในงบดุลอีกด้วย ซึ่งรวมถึงงบดุล (แบบฟอร์มหมายเลข 1) งบกำไรขาดทุน (แบบฟอร์มหมายเลข 2) และเอกสารอื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก สองสิ่งนี้ก็เพียงพอแล้ว

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลัก (OA) แสดงจำนวนกำไรสุทธิที่บริษัทได้รับจาก 1 รูเบิลที่ใช้ไปกับการผลิต ด้วยกระบวนการทางธุรกิจที่จัดระเบียบอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวบ่งชี้นี้ควรจะเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป หากต้องการให้ได้ ให้หารกำไรจากการขายจากงบกำไรขาดทุนด้วยต้นทุนการผลิต เพื่อความสะดวกให้ใช้สูตรที่เชื่อมโยงกับแบบฟอร์มหมายเลข 2:

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร OD = กำไรจากการขาย / ต้นทุนการผลิต
อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร OD = เส้น 050 / (เส้น 020 + เส้น 030 + เส้น 040)

ตัวบ่งชี้ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของสถานะทางการเงินของบริษัทก็คืออัตราส่วน จากอัตราส่วน OD จะแสดงจำนวนกำไรสุทธิที่ทุกๆ 1 รายได้นำมาสู่บริษัท การเติบโตของอัตราส่วนนี้จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมหลักและปรับปรุงสถานะทางการเงินขององค์กร ในการคำนวณอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย ให้ใช้สูตร (ตามแบบฟอร์มหมายเลข 2):

อัตราผลตอบแทนจากการขาย = กำไรจากการขาย / จากการขาย
อัตราผลตอบแทนจากการขาย = บรรทัด 050 / บรรทัด 010

นอกจากตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมแล้ว ค่าสัมประสิทธิ์อื่นๆ ยังใช้ในการวิเคราะห์ทางการเงินอีกด้วย เช่น อัตราส่วนกิจกรรมทางธุรกิจซึ่งสะท้อนถึงประสิทธิภาพการใช้งานของบริษัท ซึ่งรวมถึงอัตราส่วนการหมุนเวียน (ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนทั้งหมดในการกำจัดขององค์กร) การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง (อัตราการขายสินค้าคงคลังในหน่วยวัน) และตัวบ่งชี้อื่น ๆ

วิดีโอในหัวข้อ

แหล่งที่มา:

• อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรหลัก

อัตราผลตอบแทนจากเงินทุนคือการใช้เงินทุนเมื่อองค์กรครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและทำกำไร ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพการใช้เงินทุน อัตราส่วนสัมพัทธ์นี้มีความเสี่ยงต่ออัตราเงินเฟ้อน้อยกว่าตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ เนื่องจากจะแสดงเป็นอัตราส่วนของกำไรและเงินทุนขั้นสูง

คำแนะนำ

ตัวบ่งชี้ทั่วไปที่แสดงถึงประสิทธิผลของเงินทุนทั้งหมดขององค์กรคือผลตอบแทนจากการลงทุนทั้งหมด ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดโดยสูตร:
RK = (P + P) x 100% / K โดยที่
P – ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดแหล่งที่ยืมมา
P – กำไรที่เหลืออยู่ในการกำจัดขององค์กร
K – ค่าที่ใช้ในองค์กร (งบดุล)

การวิเคราะห์ผลตอบแทนจากตราสารทุนจะคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนและทุนจดทะเบียน ผลตอบแทนจากการลงทุนหมายถึงอัตราส่วนของสุทธิสุทธิขององค์กรต่อต้นทุนเฉลี่ยต่อปีของเงินลงทุน

ลงทุนแล้วหมายถึงเงินทุนที่ลงทุนในกิจกรรมหลักของบริษัท กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่คือผลรวมของสินทรัพย์หมุนเวียนในกิจกรรม สินทรัพย์ถาวร และสินทรัพย์อื่นๆ ด้วยวิธีการคำนวณอื่น กองทุนที่ลงทุนหมายถึงจำนวนทุนและหนี้สินระยะยาวขององค์กร

สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อคำนวณเงินลงทุนคือควรรวมเฉพาะจำนวนเงินทุนที่ใช้สร้างผลกำไรเท่านั้นในการคำนวณ บางครั้งการคำนวณจะดำเนินการสำหรับกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรโดยไม่ต้องเน้นกิจกรรมหลัก ข้อผิดพลาดในกรณีนี้จะขึ้นอยู่กับจำนวนกำไรจากการดำเนินงานของบริษัทและจำนวนเงินลงทุนในกิจกรรมที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก โดยสามารถหาอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนได้ดังนี้ (กำไรจากการดำเนินงาน x (อัตราภาษี 1)) / (ระยะยาว

การขายใดๆ จะดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียวกันนั่นคือการทำกำไรทางการเงิน แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินประสิทธิภาพการขายโดยไม่มีตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

ความสามารถในการทำกำไรคืออะไร?

ผลตอบแทนจากการขายหรือที่เรียกว่าอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายคือเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งกำไรจากแต่ละรูเบิลที่ได้รับ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลตอบแทนจากการขายคืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อจำนวนรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ คูณด้วยหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์

ผู้ประกอบการบางรายเข้าใจผิดคิดว่าผลตอบแทนจากการขายแสดงถึงความสามารถในการทำกำไรเมื่อเทียบกับเงินที่ลงทุน นี่ไม่ถูกต้อง อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายช่วยให้คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายคือกำไรขององค์กรลบภาษีและการชำระเงินที่เกี่ยวข้อง

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรนี้แสดงความสามารถในการทำกำไรจากกระบวนการขายเท่านั้น นั่นก็คือ ต้นทุนของผลิตภัณฑ์จ่ายเท่าไรสำหรับต้นทุนกระบวนการผลิตของผลิตภัณฑ์/บริการ? (การซื้อส่วนประกอบที่จำเป็น การใช้พลังงานและทรัพยากรมนุษย์ ฯลฯ)

เมื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์จะไม่คำนึงถึงตัวบ่งชี้เช่นปริมาณเงินทุน (ปริมาณเงินทุนหมุนเวียน) ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรจากการขายขององค์กรคู่แข่งในกลุ่มของคุณได้อย่างปลอดภัย

ผลตอบแทนจากการขายแสดงอะไรให้ผู้ประกอบการเห็น?

• อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายช่วยให้คุณสามารถระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทหรือองค์กรได้ นั่นคือการขายผลิตภัณฑ์หลัก - นอกจากนี้ ยังมีการประเมินส่วนแบ่งต้นทุนในกระบวนการขายด้วย
• เมื่อทราบถึงความสามารถในการทำกำไรจากการขาย บริษัทจึงสามารถควบคุมนโยบายการกำหนดราคาและต้นทุนได้ - เป็นที่น่าสังเกตว่าบริษัทต่างๆ ผลิตสินค้าผ่านกลยุทธ์และเทคนิคที่แตกต่างกัน ซึ่งทำให้เกิดความแตกต่างในอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร แม้ว่าทั้งสองบริษัทจะมีรายได้ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และกำไรก่อนหักภาษีเท่ากัน แต่ผลตอบแทนจากการขายก็จะแตกต่างกัน เนื่องจากผลกระทบโดยตรงของจำนวนการจ่ายดอกเบี้ยต่อกำไรสุทธิทั้งหมด
• ผลตอบแทนจากการขายไม่ได้สะท้อนถึงผลที่วางแผนไว้ของการลงทุนระยะยาว - สิ่งที่สำคัญที่สุดคือหากบริษัทตัดสินใจที่จะเปลี่ยนรูปแบบทางเทคโนโลยีหรือซื้ออุปกรณ์ที่เป็นนวัตกรรม ค่าสัมประสิทธิ์นี้อาจลดลงเล็กน้อย แต่มันจะฟื้นคืนตำแหน่งและเหนือกว่าพวกเขาหากเลือกกลยุทธ์การปรับปรุงให้ทันสมัยอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการปรับปรุงตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของคุณ โปรดอ่านบทความ ““

วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขาย?

ในการคำนวณอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย จะใช้สูตรต่อไปนี้:

รอส– ตัวย่อภาษาอังกฤษ Return on Sales ซึ่งแปลเป็นภาษารัสเซียหมายถึงอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรที่ต้องการซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

นิ– ตัวย่อภาษาอังกฤษ Net Income ตัวบ่งชี้กำไรสุทธิที่แสดงเป็นสกุลเงิน

เอ็นเอส– ตัวย่อภาษาอังกฤษ Net Sales จำนวนกำไรที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตซึ่งแสดงเป็นรูปตัวเงิน

ข้อมูลเริ่มต้นที่ถูกต้องและการคำนวณแบบแห้งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของการขายได้ สูตรผลตอบแทนจากการขายนั้นง่าย - ผลลัพธ์ที่ได้คือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการผลิต

ตัวอย่างการคำนวณความสามารถในการทำกำไร:

น่าเสียดายที่สูตรผลตอบแทนจากการขายโดยทั่วไปสามารถแสดงให้เห็นประสิทธิภาพหรือความไร้ประสิทธิภาพของบริษัทเท่านั้น แต่ไม่สามารถตอบโจทย์ด้านปัญหาของธุรกิจได้

สมมติว่าหลังจากวิเคราะห์ข้อมูลความสามารถในการทำกำไรมาเป็นเวลา 2 ปี บริษัทก็ได้ตัวเลขดังต่อไปนี้:

ในปี 2554 บริษัทมีกำไร 2.24 ล้านดอลลาร์ ในปี 2555 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็น 2.62 ล้านดอลลาร์ กำไรสุทธิในปี 2554 อยู่ที่ 494,000 ดอลลาร์ และในปี 2555 - 516,000 ดอลลาร์ ความสามารถในการทำกำไรจากการขายในปี 2555 มีการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสำหรับปี 2554 เท่ากับ:

ROS2011 = 594/2240 = 0.2205 หรือ 22%

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรสำหรับปี 2555 เท่ากับ:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0.1947 หรือ 19.5%

มาคำนวณการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้ายในการทำกำไรจากการขาย:

รอส = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19.5 = -2.5%

ในปี 2555 บริษัทมีความสามารถในการทำกำไรจากการขายลดลง 2.5%

ที่นี่คุณจะเห็นว่าความสามารถในการทำกำไรลดลง 2.5% ในช่วง 2 ปี แต่เหตุผลยังไม่ชัดเจนจนกว่าจะมีการวิเคราะห์โดยละเอียดมากขึ้น ประกอบด้วย:

1. ตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนภาษีและการหักลดที่จำเป็นในการคำนวณใน NI
2. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์/บริการ สูตร:

การทำกำไร = (รายได้ - ต้นทุน * - ต้นทุน)/รายได้ * 100%

1. การทำกำไรของผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละคน สูตร:

การทำกำไร = (รายได้ - เงินเดือน * - ภาษี)/รายได้ * 100%

1. ความสามารถในการโฆษณาของผลิตภัณฑ์/บริการ สูตร:

*หากคุณให้บริการ ค่าใช้จ่ายจะรวมถึง: การจัดสถานที่ทำงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย (อุปกรณ์คอมพิวเตอร์ ค่าเช่าตร.ม. อุปกรณ์โทรศัพท์ ค่าสาธารณูปโภคตามสัดส่วนของบุคคล ฯลฯ) เงินเดือน ค่าโทรศัพท์ ค่าโฆษณา ค่าใช้จ่าย สำหรับซอฟต์แวร์ที่จำเป็น (CRM, 1C ฯลฯ) การชำระเงินสำหรับ PBX เสมือน

โปรดทราบทันทีว่าเป็นไปได้ที่จะใช้สูตรที่ง่ายกว่าสำหรับผลตอบแทนจากการขาย: ROS = GP (กำไรขั้นต้น) / NS (รายได้รวม) แต่จะเหมาะสมกว่าสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้ "แคบ" (ความสามารถในการทำกำไรสำหรับผู้จัดการแต่ละคน สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ สำหรับหน้าบนเว็บไซต์ ฯลฯ)

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือผู้จัดการแต่ละคนอาจมีโครงสร้างการขายที่แตกต่างกัน บางคนขายเฉพาะสินค้าราคาแพงและไม่ค่อยขายสินค้าชิ้นเล็กๆ แต่บ่อยครั้ง นี่คือจุดที่ปัญหาหลักอยู่ที่การคำนวณกำไรสุทธิ (อัตรากำไรหลังหักภาษี) จำเป็นต้องใช้ข้อมูลมาร์จิ้นของแต่ละผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ขายแต่ละรายโดยใช้ CRM

1. การคำนวณปริมาณการขายและกำไรขั้นต้น บางทีการทำกำไรก็ลดลงเพราะ... สินค้าส่วนเพิ่มส่วนใหญ่หยุดขาย

	ขายไซต์	การขายโฆษณาตามบริบท
การทำกำไรตามสูตร	(500,000 – 135,000 – 90,000 สำหรับภาษี)/500,000 = 55%	(900,000 – 600,000 – 162,000 สำหรับภาษี)/900,000 = 15%
ปริมาณการขายต่อเดือน	500,000 รูเบิล (ราคา 5 ไซต์)	900,000 รูเบิล (ต้นทุน 3 โครงการ)
ต้นทุนวัสดุ	15,000 รูเบิล (การซื้อโดเมน การชำระเงินสำหรับซอฟต์แวร์ การโฆษณา ฯลฯ)	600,000 รูเบิล (เงินที่มอบให้กับบริการโฆษณา ฯลฯ )
ค่าแรง	120,000 รูเบิล (เงินเดือนสำหรับพนักงานอย่างน้อย 3 คน)	40,000 รูเบิล (เงินเดือนสำหรับพนักงาน 1 คน)

เราได้กล่าวไว้ข้างต้นว่าส่วนหนึ่งของการเพิ่มผลกำไรจากการขายคือการลดต้นทุนและค่าใช้จ่าย แต่ในขณะเดียวกันเราขอแนะนำให้คุณระวังประเด็นนี้ด้วยเพราะ... ผลเสียอาจตามมาในรูปแบบของการเสื่อมคุณภาพสินค้า (บริการ) และประสิทธิภาพของผู้เชี่ยวชาญลดลง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาการเพิ่มผลกำไรจากการขายอย่างครอบคลุม! รวมถึงการศึกษา: ตารางแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าการโฆษณาตามบริบทจะนำเงินเข้าบัญชีธนาคารของบริษัทมากขึ้น แต่ความสามารถในการทำกำไรกลับลดลง 3.7 เท่า ซึ่งหมายความว่าหากผู้จัดการขายเว็บไซต์ได้ไม่ดี แต่ขายโฆษณาตามบริบทได้ดี ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้

• คู่แข่ง
• โครงสร้างการขายและต้นทุน
• ช่องทางการขาย
• การใช้ CRM
• ประสิทธิผลของผู้จัดการ

หลังจากศึกษาทั้งหมดนี้แล้ว คุณสามารถก้าวไปสู่การพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์การขายได้ และตอนนี้ก็ทำการตัดสินใจในการปฏิบัติงานเท่านั้น

ในบทความอื่นๆ ของเรา เราจะบอกวิธี:

และประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งของความสามารถในการทำกำไรจากการขายคือการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของแต่ละหน้าเว็บไซต์ (กลุ่มหน้า) เพื่อทำความเข้าใจต้นทุนในการดึงดูดลูกค้าแต่ละผลิตภัณฑ์ (กลุ่มผลิตภัณฑ์) ตัวอย่างเช่น,

เว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นำเสนอ: อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ ที่พักอาศัย และคลังสินค้า เพื่อให้สถานการณ์ง่ายขึ้น สมมติว่ามี 3 หน้าที่แตกต่างกัน แผนภาพต้นทุนอาจมีลักษณะดังนี้:

ค่าใช้จ่ายต่อเดือน:	หน้าสำนักงาน	หน้าอพาร์ตเมนต์	หน้าโกดัง
การทำกำไรตามสูตร	(1 ล้าน – 50,000 – 135,000 – 33,000)/1 ล้าน = 78.2%	(1,500,000 – 140,000 – 240,000 – 68,000)/1.5 ล้าน = 70%	(180,000 – 30,000 – 30,000 – 11,000) / 180,000 = 60%
สำหรับการโฆษณา	50,000 รูเบิล	140,000 รูเบิล	30,000 รูเบิล
สำหรับผู้จัดการ	3 คน*45,000 รูเบิล=135,000 รูเบิล	7 คน*40,000 รูเบิล=240,000 รูเบิล	1 คน*30,000 รูเบิล =30,000 ถู
สำหรับภาษี	33,000 รูเบิล	68,000 รูเบิล	11,000 รูเบิล
ยอดขายต่อเดือน	1 ล้านถู	1.5 ล้านรูเบิล	180,000 รูเบิล

ข้อมูลที่ครบถ้วนแสดงว่ามีความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มต้นทุนของสำนักงานหน้าเนื่องจาก พวกเขาให้ผลกำไรสูงสุดแก่ธุรกิจ

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรสำหรับทุกเลเยอร์เป็นงานที่ต้องใช้แรงงานมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่เคยทำมาก่อน และต้องมีการวิเคราะห์เป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี (มากกว่าหนึ่งสัปดาห์) และท้ายที่สุดแล้วคุณอาจได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่ว่า “จุดแข็งที่สุด และจุดอ่อนที่สุดอยู่ที่ไหน” แต่ไม่เข้าใจว่าจะต้องทำอย่างไรต่อไป ดังนั้นเราจึงให้ความช่วยเหลือในการรวบรวม วิเคราะห์ พัฒนาคำแนะนำ ดำเนินการและติดตามการเพิ่มประสิทธิภาพของฝ่ายขายเพื่อเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ -