วิธีเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น ธุรกิจค้าส่งโดยไม่ต้องลงทุนเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและสร้างรายได้ที่มั่นคง

การคำนวณเป็นปัจจุบันสำหรับปี 2019

เอ็มเอส เวิร์ด เล่ม : 43 หน้า

แผนธุรกิจ

บทวิจารณ์ (108)

เราเสนอแผนธุรกิจการค้าส่งที่จะช่วยคุณสร้างฐานการขายส่งของคุณเองเพื่อสร้างการขายส่งอาหารหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ประเมินโอกาสของการดำเนินการนี้ เนื่องจากบริษัทการค้าใดๆ จะรับประกันความสามารถในการทำกำไรโดยการให้บริการตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อปลายทาง และหากดำเนินการอย่างถูกต้อง ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรการค้าก็จะสูงอยู่เสมอ

ตัวอย่างแผนธุรกิจการค้าส่งมีหลายส่วนที่ผู้เชี่ยวชาญนำเสนอการคำนวณโดยละเอียดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทจัดจำหน่าย คุณควรกังวลเกี่ยวกับการค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของบริษัทการค้าในอนาคต และยังค้นหาช่องทางการขายผลิตภัณฑ์: ร้านบูติก ร้านค้า หรือสถานประกอบการอุตสาหกรรม ร้านค้าส่งถือเป็นความเสี่ยง แต่ก็อาจสร้างกำไรส่วนเกินได้เช่นกัน หากคุณดำเนินธุรกิจโดยคำนึงถึงคุณภาพ

คุณสามารถศึกษาตัวอย่างแผนธุรกิจเพื่อจัดตั้งองค์กรการค้าส่งได้แล้ว ในกรณีนี้ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจและการประสานงานที่ชัดเจนของทีมบริษัทค้าส่งจะมีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณจะต้องมีพนักงาน: พนักงานคลังสินค้า, พนักงานจัดส่ง, ผู้จัดจำหน่าย, เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย, พนักงานขาย, ผู้จัดการ ดังนั้นในเอกสารที่นำเสนอคุณสามารถค้นหาการคำนวณที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดบุคลากรเข้าสู่องค์กรการค้าและการจ่ายค่าจ้าง

เมื่อได้รับแผนธุรกิจสำหรับการจัดตั้งบริษัทค้าส่งและค้าปลีก คุณจะประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจที่มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จเมื่ออยู่ในมือของมืออาชีพ และคุณจะเข้าใจว่าการสร้างยอดขายในพื้นที่นี้เป็นอย่างไร การให้บริการขายส่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกทำงานได้ง่ายขึ้น ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถเสนอในราคาที่เอื้ออำนวยต่อคู่ค้าของคุณ อย่าลืมว่าองค์กรนี้ต้องการพื้นที่เก็บข้อมูลซึ่งควรได้รับการดูแลก่อน

โอกาสที่จะเกิดความเสี่ยงทางการเงินมีสูงในธุรกิจทุกประเภท แต่ในธุรกิจการค้าส่ง อาจก่อให้เกิดความเสียหายที่สำคัญที่สุดได้เนื่องจากการลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก ปัญหารอนักธุรกิจจากหลายฝ่ายอยู่ เช่น ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตสามารถ "จัดเตรียม" ให้คุณโดยการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำหรือขาดกำหนดเวลาในการจัดส่ง

การเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในกฎหมายรัสเซียอาจนำไปสู่ความสูญเสีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวข้องกับภาษีหรือลักษณะเฉพาะของพิธีการศุลกากรและการดำเนินการนำเข้า-ส่งออก

เหตุสุดวิสัยเช่นภัยธรรมชาติหรือปัญหาเศรษฐกิจในประเทศไม่สามารถละเลยได้ ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ผู้ค้าส่งทุกคนที่รอดชีวิตจากวิกฤตการณ์ทางการเงินครั้งล่าสุดในภูมิภาค แต่ผู้ค้าส่งที่แข็งแกร่งที่สุดไม่เพียงแต่ยืนหยัดได้เท่านั้น แต่ยังทำให้สถานะของตนแข็งแกร่งขึ้นอีกด้วย อัตราเงินเฟ้อในระดับที่มากเกินไปยังส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อกระเป๋าของผู้ค้าส่ง เนื่องจากราคาสินค้าเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน ความต้องการสินค้ามักจะลดลง ดังนั้นในกระบวนการเปิดธุรกิจค้าส่ง ไม่ว่าจะเป็นผลไม้ อาหารแช่แข็ง เครื่องใช้ในครัวเรือน หรือเฟอร์นิเจอร์ คุณควรคาดการณ์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่เกิดขึ้น

ประการแรกองค์กรที่มีความสามารถจะช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเมื่อสร้างองค์กรการค้าส่ง ในการตัดสินใจเลือกสินค้าเพื่อการค้าส่ง ผู้ประกอบการควรศึกษาสถานการณ์ล่วงหน้า ประเมินความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะเหล่านี้ ระดับการแข่งขัน และช่วงราคาที่มีอยู่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถสร้างการแข่งขันที่คุ้มค่าและรักษาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้อยู่ในระดับที่ต้องการได้หรือไม่ ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องทราบอัตรากำไรจากการขายส่งสูงสุดสำหรับสินค้าประเภทต่างๆ ซึ่งเหมือนกันสำหรับสารเคมีในครัวเรือน แต่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงสำหรับผลิตภัณฑ์อาหาร

ผู้ค้าส่งที่พร้อมทำงานด้านการขายไม่สามารถละเลยปัจจัยเช่นอายุการเก็บรักษาที่จำกัดของสินค้าบางประเภทได้ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจเช่นการซื้อไข่ขายส่งอาจพังทลายลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากเส้นทางการจัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายนี้ยังไม่กำหนดไว้ชัดเจน

การเพิ่มอัตราการให้กู้ยืม ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของบริษัทที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม - ความเสี่ยงเหล่านี้และประเภทอื่น ๆ ที่เป็นไปได้แสดงอยู่ในตัวอย่างมืออาชีพของแผนธุรกิจการค้าส่งพร้อมการคำนวณสำเร็จรูป เอกสารนี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับการเปิดการค้าส่งทีละขั้นตอนขั้นตอนสำหรับกิจกรรมและการพัฒนา

-> การค้า การบริการ การขนส่ง

ธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น (ตัวกลาง)

ฉันจะบอกคุณสั้น ๆ ว่าคุณสามารถสร้างธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นและรับเงินจริงจังครั้งแรกได้อย่างไร

โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจค้าส่งสามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้ที่ดีโดยไม่ต้องออกจากบ้านของคุณเอง การเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งสามารถสร้างรายได้ให้คุณอย่างรวดเร็วและมหาศาล

ทราบรูปแบบมาตรฐานที่ธุรกิจค้าส่งดำเนินธุรกิจ: เนื่องจากคุณซื้อสินค้าจำนวนมากสินค้าเหล่านี้จึงมีต้นทุนน้อยกว่ามาก จากนั้นคุณสามารถขายสินค้าเหล่านี้จำนวนมากได้ แต่ในราคาที่สูงกว่า หรือคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในราคาขายปลีกในราคาที่สูงกว่ามาก

คุณอาจคิดว่าในการเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งคุณจะต้องมีเงินอย่างแน่นอน อย่างน้อยก็สำหรับสินค้าชุดแรก และเนื่องจากเราซื้อจำนวนมาก นั่นหมายความว่าจะต้องใช้เงินจำนวนหนึ่งหรือหลายคัน เลขที่! ข้อดีของธุรกิจค้าส่งคือสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นเลย (ไม่นับค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ)

พูดตามตรง การขายส่งเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างเรียบง่าย ข้อได้เปรียบอย่างมากคือความสำเร็จในธุรกิจนี้สามารถคัดลอกมาจากธุรกิจขายส่งอื่นได้อย่างสมบูรณ์

ข้อดีของธุรกิจค้าส่งโดยทั่วไปคืออะไร?

1. ธุรกิจค้าส่งถือเป็นธุรกิจที่จริงจัง มีปริมาณมากเกี่ยวข้องที่นี่ ซึ่งหมายถึงเงินจำนวนมาก แต่สิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดคือแผนธุรกิจค้าส่งนั้นเรียบง่ายสำหรับผู้เริ่มต้น
พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้เริ่มต้นเริ่มต้นด้วยการว่ายน้ำในปริมาณน้อย และเมื่อพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาพร้อมสำหรับการว่ายน้ำครั้งใหญ่ (โดยหลักในด้านจิตใจ) พวกเขาก็จะเพิ่มโมเมนตัม ความประหลาดใจที่น่ายินดีกำลังรอผู้ค้าส่งอยู่เมื่อพวกเขาตระหนักว่าเพื่อให้ได้เงินเพิ่มขึ้น 10 เท่า พวกเขาไม่จำเป็นต้องขายมันฝรั่ง 1 ถุง แต่ขาย 10 ถุง แต่ระยะเวลาที่ใช้ในถุง 1 ใบกับ 10 ถุงนั้นใกล้เคียงกัน นี่คือวิธีที่ผู้คนเปลี่ยนจากผู้เริ่มต้นเป็นผู้ประกอบการด้วยเงิน

2. เมื่อทำธุรกิจค้าส่ง คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ตัวเดียวหรือเฉพาะกลุ่มเดียวเท่านั้น สิ่งนี้ง่ายกว่าการจัดการกับร้านค้าปลีกที่มีให้เลือกมากมาย ยิ่งคุณมีความเชี่ยวชาญมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

3. รูปแบบธุรกิจค้าส่งมีความเรียบง่ายและเข้าถึงได้สำหรับทุกคน แม้แต่ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ก็ตาม

4. การคัดลอกโมเดลธุรกิจค้าส่งที่ประสบความสำเร็จนั้นค่อนข้างง่าย ทั้งหมดด้วยเหตุผลเดียวกัน - โครงการนี้เรียบง่ายและโปร่งใส

5. ไม่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก

6. ในขั้นต้น ธุรกิจค้าส่งไม่ต้องใช้เวลาลงทุนมากนัก ดังนั้นจนกว่าคุณจะแน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะนำเงินมาให้คุณ คุณก็สามารถอยู่ในงานจ้างได้โดยไม่ต้องเสี่ยงอะไรเลย

วิธีการเริ่มต้นการค้าส่ง

การเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งนั้นง่ายกว่าที่คุณคิดมาก!

ต่อไปนี้เป็นสองสถานการณ์หลัก:

1. คุณซื้อหรือขายสินค้าและขายในราคาที่สูงขึ้นโดยทำกำไรจากผลิตภัณฑ์นั้น
2. คุณค้นหาผู้ซื้อผลิตภัณฑ์และจัดระเบียบกระบวนการซื้อและการขาย หลังจากนี้ ซัพพลายเออร์จะจ่ายค่าคอมมิชชันให้คุณสำหรับธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์ แต่คุณต้องตกลงล่วงหน้ากับซัพพลายเออร์และสรุปข้อตกลงตัวแทนกับเขา

ตัวเลือกแรกคือรุ่นคลาสสิกซึ่งใช้โดยผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดขายส่ง ดังที่คุณเข้าใจ ในการเริ่มต้นคุณต้องมีทรัพยากรทางการเงิน พื้นที่คลังสินค้า และบุคลากรที่ค่อนข้างจริงจัง

ตัวเลือกที่สองคือรูปแบบตัวกลางที่เรียกว่าซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายในธุรกิจขนาดเล็ก นี่คือที่ฉันแนะนำให้เริ่มต้น

นี่คือข้อดี:

• ไม่ต้องลงทุนเริ่มแรกเพื่อซื้อสินค้า
• ไม่จำเป็นต้องเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC คุณสามารถทำงานเป็นคนงานทางกายภาพได้ บุคคลตามสัญญา
• คุณไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าหรือพนักงาน

ธุรกิจขายส่งสามารถเปิดตัวได้ทางออนไลน์ทั้งหมด โดยไม่ต้องมีสำนักงาน พนักงาน หรือแม้แต่พบปะกับซัพพลายเออร์และลูกค้าของคุณเลย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งได้อย่างรวดเร็ว ง่ายดาย และแทบไม่ต้องลงทุนเลย

คุณต้องการที่จะทำธุรกิจอย่างจริงจัง แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? หากคุณมีไหวพริบทางธุรกิจ มีความอุตสาหะและสามารถคำนวณได้เพียงเล็กน้อย คุณควรคิดถึงความจริงที่ว่าคุณสามารถทำกำไรได้มากหากคุณจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งอย่างถูกต้อง จะทำอย่างไรเพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่าย?

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีความคิดวิธีการทำงานในด้านนี้ แต่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์มาก่อน เพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่าย ในเรื่องนี้คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณต้องการอะไร เป้าหมายของคุณคืออะไร นั่นคือการวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณมีเป้าหมายและแผนการที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น คุณจะก้าวไปข้างหน้าทีละขั้นได้ง่ายขึ้น

เรามาพูดถึงจุดเริ่มต้นกันดีกว่าและต้องเริ่มจากการศึกษาตลาดก่อนว่ามีความต้องการสินค้าที่คุณวางแผนจะซื้อหรือไม่ ถ้ามี ใหญ่แค่ไหน หรืออาจจะกำลังหมดไป ซึ่งในกรณีนี้ คุณอยู่ที่ ความเสี่ยงล้มเหลว นั่นคือเราเริ่มต้นด้วยการเลือกช่อง จากนั้นเราจะศึกษาผู้บริโภคและคู่แข่งที่เป็นไปได้ของคุณเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา เพื่อที่เราจะสามารถวิเคราะห์และสรุปผลได้ สิ่งนี้สำคัญมาก เพราะยิ่งคุณมีการแข่งขันมากเท่าไร คุณจะฝ่าฟันผ่านได้ยากขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าคุณเป็นมือใหม่ และพวกเขาเชี่ยวชาญทุกอย่างแล้ว

เป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง ในกรณีนี้คือธุรกิจค้าส่ง โดยไม่ทราบถึงลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา ในอีกด้านหนึ่ง คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นมากนัก - คุณติดต่อ เช่น จีน สั่งซื้อโทรศัพท์ขายส่งจำนวนหนึ่งจากพวกเขา เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของคุณแล้วขาย

ทุกอย่างดูเหมือนง่าย แต่ถ้าคุณไม่จัดทำแผนธุรกิจอย่าคำนวณต้นทุนและไม่พบสถานที่ขายล่วงหน้ารับประกันความล้มเหลวของธุรกิจค้าส่งของคุณ

แผนธุรกิจคืออะไร?

แผนธุรกิจสามารถเปรียบเทียบได้กับไฟฉายที่จะแสดงทางในความมืด แต่ถ้าคุณไม่เพียงแค่โบกมันไปทุกทิศทาง แต่จงส่องมันไปในทิศทางที่คุณต้องการเท่านั้น ในทำนองเดียวกัน แผนธุรกิจคือสิ่งที่กล่าวไว้ข้างต้น ตามลำดับและมีโครงสร้างเท่านั้น นี่คือถนนที่ธุรกิจของคุณจะก้าวไปข้างหน้า หากคุณตั้งเป้าหมายที่จะเริ่มต้นและรู้ว่าที่ไหน จากนั้นหยิบปากกาและสมุดบันทึกแล้วจดรายละเอียดด้วยตัวคุณเองโดยไม่ชักช้า:

1. ฉันจะซื้ออะไร?
2. ฉันจะเสนอสิ่งนี้ให้ใคร?
3. ฉันมีเงินเท่าไหร่สำหรับสิ่งนี้?
4. ฉันมีการแข่งขันหรือไม่ พวกเขาเป็นใครและมีกี่คน?
5. เป้าหมายเร่งด่วนของฉัน?
6. เป้าหมายระยะยาว?
7. ความล้มเหลวที่เป็นไปได้และวิธีการแก้ไขสถานการณ์
8. ฉันจะมีค่าใช้จ่ายค่าโฆษณา ค่าแรง หรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอื่นๆ หรือไม่?

แผนธุรกิจไม่ใช่รายการเพียงครั้งเดียว แต่เป็นไดอารี่ของคุณที่คุณจะจดข้อสรุป การตัดสินใจ เป้าหมาย ปัญหา และการปรับเปลี่ยนทุกวัน

กลับไปที่เนื้อหา

การคำนวณต้นทุนสำหรับธุรกิจค้าส่ง

คุณรู้คำพูดที่ว่า "เพนนีช่วยรูเบิล" ไหม? อันที่จริงนี่เป็นเรื่องจริง สิ่งที่ผู้ประกอบการจำนวนมากขาดคือการบัญชีและความสมดุลของเดบิตและเครดิตที่สม่ำเสมอ ในขณะเดียวกัน หากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณต้องวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง ไม่ควรทำให้คุณไม่รู้ว่าคุณสูญเสียไปที่ไหนหรือเงินหายไปไหน

ในแผนธุรกิจของคุณ คุณต้องระบุค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ ถาวร ไม่คาดคิด ซ่อนเร้น ใช้จ่ายอย่างเพิกถอนไม่ได้ และอื่นๆ แยกต่างหาก ไม่ว่าคุณจะดูแปลกแค่ไหนคุณควรคำนวณเงินเดือนให้ตัวเองโดยควรแก้ไข สิ่งนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการรับเงินที่มีจุดประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจของคุณอย่างควบคุมไม่ได้

หากคุณไม่ทราบวิธีดำเนินการด้วยตนเอง ให้จ้างคนที่จะทำเพื่อคุณและเพื่อคุณ คุณยังสามารถดาวน์โหลดโปรแกรมบัญชีพิเศษที่จะทำการคำนวณได้เอง คุณเพียงแค่ต้องป้อนรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณเท่านั้น นี่คือช่วงเวลาที่ประกอบเป็นธุรกิจค้าส่งครบวงจรที่ใครๆ ก็สามารถเริ่มต้นได้

กลับไปที่เนื้อหา

อีกประเด็นสำคัญ

ในขณะที่คุณคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจเช่นการค้าส่งเพียงอย่างเดียว ก็มีทั้งบริษัทและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ทำสิ่งเดียวกันเพียงเป็นทีมเท่านั้น ดังนั้น ลองคิดถึงสิ่งที่สามารถเพิ่มโอกาสของคุณในตลาดการขาย บางทีหากคุณเสนอทางเลือกที่กว้างขึ้นเพื่อความสะดวกของลูกค้า คุณก็มีโอกาสที่ดีกว่า ท้ายที่สุดแล้ว ด้วยวิธีนี้ เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเน้นย้ำว่าคุณประหยัดเงินและเวลาของลูกค้าโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้เขาไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เดียว แต่ทั้งกลุ่ม จะสะดวกหากคุณตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับการจัดส่งไปยังร้านค้าหรือองค์กรเฉพาะ

ในกรณีนี้ คุณจะต้องเผชิญกับคำถามเกี่ยวกับการจัดเก็บ การขนส่ง การประกันภัย เอกสารของสินค้า - ทั้งหมดนี้จะส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย และลูกค้าต้องการจะให้ความร่วมมือกับคุณต่อไปหรือไม่ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องรักษาการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางธุรกิจหลักของคุณต่อไป การสั่งซื้อบริการระดับมืออาชีพจากบริษัทโลจิสติกส์อาจถูกกว่าด้วยซ้ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบริษัทเหล่านั้นให้บริการครบวงจรในด้านต่างๆ ของธุรกิจ

หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของกิจกรรม การจัดการการค้าส่งนั้นง่ายกว่าการเปิดร้านค้าปลีกแบบเครื่องเขียนเล็กน้อย

เพื่อให้การค้าส่งประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ คุณสามารถซื้อของใช้ในครัวเรือนได้ที่เว็บไซต์ http://super-optovik.com.ua/ ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในกลุ่มนี้เป็นที่ต้องการอยู่เสมอและไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษ

การเลือกผลิตภัณฑ์

ในการเลือกอุตสาหกรรมที่คุณจะขายส่ง คุณต้องประเมินความรู้ของคุณในด้านนี้ บางทีคุณอาจทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัทรองเท้าขนาดใหญ่ คุณคุ้นเคยกับตลาดนี้และคุณลักษณะต่างๆ ของตลาดนี้ ความรู้นี้สามารถใช้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองได้

หากคุณต้องการซื้อขายผลิตภัณฑ์อื่น คุณต้องศึกษาตลาดอย่างรอบคอบก่อน ค้นหาข้อมูลเฉพาะ และค้นหาซัพพลายเออร์ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. สินค้าใดบ้างที่ผลิตในภูมิภาคของคุณ หากซัพพลายเออร์อยู่ใกล้ คุณจะประหยัดค่าจัดส่ง
2. ศึกษาความต้องการสินค้า ตัวอย่างเช่น น้ำตาลจะขายในปริมาณมากกว่าของเล่นจีนเสมอ
3. พยายามเลือกผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายไม่ได้รับผลกระทบจากฤดูกาล มาลัยและการตกแต่งต้นคริสต์มาสเป็นที่ต้องการในช่วงก่อนปีใหม่ และอุปกรณ์ตกปลาจะขายดีขึ้นในช่วงฤดูร้อน อาหาร กาแฟ และผลไม้เป็นที่นิยมตลอดทั้งปี
4. ความจำเป็นในการจัดเก็บแบบพิเศษ ผลิตภัณฑ์อาหารที่เน่าเสียง่ายต้องใช้ตู้เย็น
5. ความยากลำบากในการขนส่ง หากคุณตัดสินใจที่จะขายเครื่องลายครามหรือเครื่องแก้ว คุณต้องมั่นใจในความสมบูรณ์ในระหว่างขั้นตอนการจัดส่ง

ด้วยการวิเคราะห์ตลาดในภูมิภาคของคุณ คุณจะพบผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดตลอดทั้งปี

สินค้ายอดนิยม

คุณสามารถแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ใดก็ได้ แต่สินค้าประเภทต่อไปนี้จะเป็นที่ต้องการมากที่สุด:

• เสื้อผ้าและรองเท้า ไม่ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศจะเป็นอย่างไร ผู้คนก็ยังคงต้องการสินค้าเหล่านี้
• สารเคมีในครัวเรือนเป็นที่ต้องการอย่างมาก สินค้าประเภทนี้สามารถใช้ร่วมกับของใช้ในครัวเรือนได้
• ดอกไม้ ก่อนวันหยุด ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ในวันธรรมดา ช่อดอกไม้ยังคงเป็นสินค้ายอดนิยม
• เครื่องเขียนสามารถขายได้ไม่เฉพาะในร้านค้าเท่านั้น คุณสามารถทำข้อตกลงในการจัดหาให้กับสำนักงาน รัฐวิสาหกิจ และแม้แต่โรงเรียนได้

หากคุณมุ่งเน้นไปที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ของกำไรที่ได้รับ คุณก็จะสามารถสร้างรายได้ได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าที่ผลิตจำนวนมากจะขายในราคาที่ต่ำกว่าแต่จะซื้อบ่อยกว่า รุ่น Elite มีราคาแพงมาก แต่ขายน้อยมาก

ธุรกิจขายส่งเป็นกิจกรรมพิเศษที่มีเอกลักษณ์เฉพาะของตัวเอง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมและได้รับรายได้ที่มั่นคง คุณจำเป็นต้องรู้ความเฉพาะเจาะจงนี้อย่างสมบูรณ์ ผู้ประกอบการหลายรายมองว่าธุรกิจค้าส่งเป็นโอกาสในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก และพวกเขาก็คิดถูกร้อยเปอร์เซ็นต์

คุณจะได้เรียนรู้:

• ธุรกิจขายส่งคืออะไร
• ธุรกิจค้าส่งมีข้อดีและข้อเสียอย่างไร
• การขายขายส่งประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?
• วิธีจัดระเบียบธุรกิจค้าส่ง
• คุณต้องการเงินลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งหรือไม่?
• ข้อผิดพลาดใดที่มักเกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง?

ธุรกิจขายส่งคืออะไร

การค้าส่งในฐานะธุรกิจคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต (บ่อยครั้งน้อยกว่า) เพื่อขายในปริมาณเล็กน้อยในภายหลัง นั่นคือผลิตภัณฑ์ไม่ได้ถูกซื้อโดยผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แต่โดยตัวแทนธุรกิจ เพื่อที่จะขายต่อหรือใช้เพื่อความต้องการในการผลิตในภายหลัง แน่นอนว่าธุรกิจขายส่งอยู่ห่างไกลจากจุดสุดท้ายในประเด็นความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภาคการผลิต ผู้ผลิตสินค้า และบริษัทที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีก

ผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยานมักประสบปัญหาในการเลือกระหว่างการค้าส่งและการค้าปลีก แต่ละอุตสาหกรรมมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง สามารถเลือกได้หลังจากวิเคราะห์แต่ละรายการอย่างรอบคอบแล้วเท่านั้น

เพื่อให้บรรลุจุดสูงสุดในการค้าปลีก คุณต้องมี:

• ในการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ที่ตั้งจะต้อง "ได้เปรียบ" และผ่านได้
• มีเงินเพียงพอที่จะซื้อสถานที่/จ่ายค่าเช่า และซื้อสินค้า
• มีทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการจ่ายค่าจ้างพนักงานอย่างเพียงพอ
• จัดสรรเงินทุนเพื่อการโฆษณาและส่งเสริมองค์กรต่อไป

ในการจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งคุณควร:

• เลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้หนึ่งรายขึ้นไป
• สรุปข้อตกลงกับร้านค้าที่จะขายสินค้า
• เลือกวิธีการขนส่งสินค้า (สามารถเช่าหรือซื้อรถบรรทุกได้ตามจำนวนที่ต้องการ)
• ค้นหาพนักงาน

วิธีเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจค้าส่ง

บริษัทค้าส่งเป็น "แซนวิช" ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อซึ่งต้องเผชิญกับปัญหาทั้งหมดในช่วงวิกฤต จะสร้างยอดขายอย่างไรให้คู่สัญญามีความสุขและส่งผลดีต่อบริษัทเท่านั้น? ลองดูโซลูชันเจ็ดประการที่ช่วยให้ผู้ค้าส่งไม่เพียงแต่รักษาระดับไว้เท่านั้น แต่ยังยกระดับมาตรฐานอีกด้วย คุณจะพบสิ่งเหล่านี้ได้ในบทความในนิตยสาร “Commercial Director”

การค้าส่งประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง?

การค้าส่งมีสองรูปแบบหลัก:

• ไม่ต้องโฆษณากิจการ-พอแล้ว สร้างฐานลูกค้าพันธมิตรค้าปลีก
• ความสามารถในการไม่เน้นที่ตั้งของคลังสินค้าขายส่งหรือสถานประกอบการไม่เหมือนร้านค้าปลีก ฐานขายส่งสามารถอยู่ในสถานที่ที่สะดวกสำหรับคุณ
• จำนวนธุรกรรมการขายส่งและสัญญาสูงกว่าการขายปลีกอย่างมาก
• พื้นที่กว้างสำหรับขายสินค้า
• ความสามารถในการทำสัญญาหลายฉบับกับผู้ผลิตรายใหญ่รวมถึงภูมิภาคด้วยเนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ที่มักหันไปใช้บริการของวิสาหกิจค้าส่ง
• โอกาสในการขายสินค้าประเภทที่ทำกำไรได้มากที่สุด เช่น ผลิตภัณฑ์ยาสูบ แอลกอฮอล์ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป บริษัทค้าปลีกจะต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมด
• ประหยัดในการซื้อสินค้าขายส่ง - ทำให้คุณสามารถกำหนดราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ของคุณได้
• กฎระเบียบที่เข้มงวดของเงื่อนไขการซื้อและขายสินค้าตามข้อตกลงระหว่างองค์กรการค้าส่งและ บริษัท ค้าปลีก ด้วยข้อตกลงที่ร่างขึ้น ความเป็นไปได้ของความขัดแย้งและความขัดแย้งระหว่างองค์กรจึงหมดสิ้นลง
• รับชำระค่าสินค้าทันทีหลังส่งมอบ - ผู้ค้าส่งไม่รอจนกว่าจะขายได้
• กฎการจัดเก็บภาษีสำหรับการค้าส่งตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียนั้นค่อนข้างง่าย สถานประกอบการค้าปลีกจะต้องเสียภาษีแบบรวมสำหรับรายได้ชั่วคราว ในขณะที่บริษัทขายส่งจะต้องจ่ายเงินสมทบตาม OSN หรือ STS (ระบบภาษีทั่วไปหรือแบบง่าย) ซึ่งสะดวกกว่ามาก
• ความร่วมมือโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ซึ่งสนใจสินค้าราคาต่ำและพยายามลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง
• คำขอจากผู้ซื้อสำหรับการเลื่อนการชำระเงินสูงสุด
• หนี้ไม่มีที่สิ้นสุดจากผู้ซื้อและเป็นผลให้เกินกำหนดชำระเพิ่มขึ้น บัญชีลูกหนี้
• คู่แข่งมักขายสินค้าในราคาที่ลดลงซึ่งส่งผลต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• ความต้องการที่เข้ามาจากลูกค้าเพื่อให้เป็นไปตามเงื่อนไข (เช่น การติดฉลากพิเศษบนสินค้า การส่งมอบผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่งในปริมาณน้อย การใช้พาเลทยูโรในการจัดส่ง และอื่นๆ อีกมากมาย)
• ขาดจุดควบคุมการทำงานของผู้จัดการในแผนกขาย
• การหยุดชะงักของการโต้ตอบในแผนกต่างๆ ของบริษัท ซึ่งทำให้เกิดการหยุดชะงักและความล่าช้าในการจัดส่ง
• ขาดผลกระทบจากการโฆษณาที่ไม่โปรโมทสินค้า
• บทนำค่าปรับจำนวนมากสำหรับการไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขบางประการภายใต้สัญญาการจัดหา
• “การหมุนเวียน” ของลูกค้าเป็นระยะๆ ซึ่งบางรายล้มละลาย บางรายตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์รายอื่น

1. การขนส่งสาธารณะ ให้บริการจัดส่งสินค้าไปยังจุดขายปลีกโดยตรงโดยไม่ต้องขนย้ายไปยังคลังสินค้าขายส่ง ข้อได้เปรียบหลักของแบบฟอร์มนี้คือความเร็วในการหมุนเวียนทางการค้าและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น
2. คลังสินค้า. สินค้าจำหน่ายจากโกดัง แบบฟอร์มซึ่งเป็นรูปแบบที่พบบ่อยที่สุดช่วยให้คุณสามารถเตรียมสินค้าก่อนการขายและจัดหาร้านค้าปลีกด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยที่จำเป็นในปัจจุบัน

ร้านขายส่งสร้างความแตกต่างตามความกว้างของประเภทผลิตภัณฑ์ของตน:

• การจัดประเภทเฉพาะทาง (แคบ) หมายถึงการมีสินค้าน้อยกว่า 200 รายการ
• การจัดประเภทแบบ "จำกัด" ถือเป็นสินค้าที่มีปริมาณน้อยกว่า 1,000 ชิ้น
• หลากหลาย - ตั้งแต่ 1 ถึง 100,000 รายการ

ตามขนาดของมูลค่าการซื้อขาย ผู้ค้าส่งจะมีขนาดเล็ก กลาง และใหญ่

โดยวิธีการจัดส่ง: สินค้าจะถูกจัดส่งไปยังจุดต่างๆ โดยรถของบริษัท หรือพนักงานของบริษัท นอกจากนี้ยังสามารถออกสินค้าโดยตรงจากคลังสินค้าได้อีกด้วย

มีระบบการจัดจำหน่ายหลายแบบ - แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลแบบเฉพาะเจาะจงและแบบเข้มข้น ธุรกิจของคุณจะถูกจัดระเบียบโดยใช้ระบบใดระบบหนึ่งเหล่านี้

หากกิจกรรมเป็นไปตามระบบพิเศษ ผู้ผลิตจะต้องออกใบอนุญาตการค้าตามเงื่อนไข แฟรนไชส์- จำนวนตัวกลางมีน้อย ในระบบการคัดเลือกซึ่งรวมถึงธุรกิจขายส่งด้วย องค์กรและผู้ผลิตจะทำข้อตกลงการจัดจำหน่าย ในกรณีนี้ สินค้าที่มีความซับซ้อนทางเทคนิคมักจะถูกขาย ระบบการกระจายสินค้าแบบเข้มข้นหมายถึงการมีอยู่ของตัวกลางและบริษัทค้าส่งจำนวนมาก

เป็นไปได้ไหมที่จะเริ่มธุรกิจขายส่งโดยไม่ต้องลงทุน?

ธุรกิจค้าส่งโดยไม่ต้องลงทุนมีอยู่จริง ทางเข้าเป็นไปได้ในกรณีที่ไม่มีเงินทุนทั้งหมด ทุกคนที่ต้องการทำงานและหารายได้จำเป็นต้องมีการเชื่อมต่อโทรศัพท์ เข้าถึงอินเทอร์เน็ตแบบเปิด และมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ คุณสามารถแก้ไขปัญหานี้ด้วยความสงสัยในระดับหนึ่ง โดยบอกว่าช่องทั้งหมดถูกครอบครองแล้ว แต่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้น แต่ข้อดีของธุรกิจค้าส่งคือไม่ต้องลงทุนทางการเงิน คุณต้องเป็นคนเปิดเผย มีความมั่นใจ และฉลาด

ตัวเลือกนี้จะดึงดูดผู้ที่ยังใหม่ต่อธุรกิจ

3 ตำนานเกี่ยวกับธุรกิจค้าส่ง

1. “ผู้ซื้อรายย่อยสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้ด้วยตัวเอง” มักมีหลายกรณีที่แม้จะมีการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพเพียงพอ แต่องค์กรก็ไม่ได้รับผลกำไรเต็มจำนวน สาเหตุอาจเกิดจากการที่ซัพพลายเออร์ไม่สามารถหรือไม่เต็มใจที่จะโปรโมตตัวเอง คนส่วนใหญ่ที่ปฏิเสธอินเทอร์เน็ต Yandex.Direct และช่องทางการโฆษณาอื่นๆ คือผู้ชายที่มีอายุเกิน 50 ปีซึ่งเริ่มต้นธุรกิจในช่วงทศวรรษที่ 90 แน่นอนว่าผู้ซื้อสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้ด้วยตัวเอง แต่มันก็คุ้มค่าที่จะคำนึงถึงอาณาเขตขนาดใหญ่ของประเทศของเราและผลิตภัณฑ์ขายส่งที่บริโภคจำนวนมาก ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกรายที่จะสามารถขายสินค้าให้ได้จำนวนสูงสุด ภารกิจหลักของธุรกิจค้าส่งคือการช่วยให้ซัพพลายเออร์ขายสินค้าในวงกว้าง
2. “ถ้าฉันนำซัพพลายเออร์และลูกค้ามารวมกัน พวกเขาจะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง และพวกเขาจะโกงฉัน” คุณสามารถกำจัดสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ดังกล่าวได้โดยการสรุปข้อตกลงตัวแทน โอกาสที่จะถูกหลอกลวงจะลดลงเหลือศูนย์ สาระสำคัญของข้อตกลงคือเมื่อคุณพบลูกค้าสำหรับซัพพลายเออร์ คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของปริมาณสินค้าที่ขาย ในสถานการณ์เช่นนี้ ซัพพลายเออร์จะยุติความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับคุณไม่ได้ผลกำไร เนื่องจากเป็นผลประโยชน์ของเขาที่จะขายสินค้าเป็นประจำโดยที่คุณช่วยเหลือเขา
3. “การหาลูกค้าขายส่งเป็นเรื่องยากมาก” ผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจค้าส่งมักจะหาลูกค้าผ่านโฆษณาออนไลน์ การโฆษณาตามบริบทของ Yandex.Direct ยังเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากอีกด้วย ด้วยอัลกอริธึมที่เรียบง่าย แม้แต่นักธุรกิจมือใหม่ก็สามารถสร้างโฆษณาขายดีที่จะช่วยดึงดูดลูกค้าได้ ในขณะนี้ บริษัทขนาดใหญ่และบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังค้นหาซัพพลายเออร์บนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการจำนวนมากปฏิเสธตัวเลือกนี้ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับคนกลางมือใหม่ที่เชี่ยวชาญ การโทรโดยไม่ได้นัดหมายและการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายคุณภาพสูงมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดลูกค้า

วิธีการเปิดธุรกิจขายส่ง

ขั้นที่ 1การวิเคราะห์ตลาดและการระบุสินค้าที่มีสภาพคล่องที่สุด (ขายเร็ว) เพื่อระบุและคาดการณ์ตัวเลือกการค้าส่งที่ได้รับความนิยมสูงสุด ไม่จำเป็นต้องศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างลึกซึ้งเลย ใส่ใจกับผลิตภัณฑ์อาหาร: แป้ง น้ำตาลทราย เนย อาหารเด็ก อาหารกระป๋อง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจขายส่งได้โดยไม่ต้องลงทุน แค่ตกลงความร่วมมือกับผู้ผลิตราคาไม่แพงก็แค่นั้น

ขั้นที่ 2การเลือกช่อง ลองนึกถึงช่องที่คุณต้องการครอบครอง ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการทำงานกับแบทช์การค้าส่งขนาดเล็ก หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับทักษะอันมีค่าในการสรุปสัญญาและกำหนดวิธีการทำกำไร

ด่าน 3การเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ในการเลือกสินค้าที่จะขาย ให้พิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญหลายประการ:

• ให้ความสำคัญกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณเชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการศึกษาจากสถาบันวิศวกรรมป่าไม้ ให้เน้นที่ผลิตภัณฑ์แปรรูปไม้ ในขณะเดียวกันสำหรับคนที่ปรารถนาจะพัฒนาอย่างมากก็ไม่มีขอบเขต แม้ว่าจะไม่มีการศึกษาที่เหมาะสม แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเข้าใจผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมใดๆ
• วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ให้ความสนใจกับกระบวนการกำหนดราคา ค้นหาว่าภูมิภาคใดทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์ จากนั้น ค้นหาผู้ผลิตที่คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ลดลง และเสนอผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคให้ขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในปริมาณมาก
• เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่ ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายไม่ได้ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปี สภาพอากาศ และปัจจัยอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังไม่คุ้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ อย่าคำนึงถึงผลิตภัณฑ์พิเศษซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ซื้อในวงจำกัด

ด่าน 4การเลือกพื้นที่จัดเก็บ ก่อนตั้งธุรกิจค้าส่ง ให้เลือกพื้นที่เก็บข้อมูล การไม่มีอยู่อาจกลายเป็นปัญหาสำคัญได้ ผู้ประกอบการจำนวนมากในขณะนี้กล่าวว่า โกดังสินค้าขาดแคลนทั้งในมหานครและเมืองเล็กๆ และหมู่บ้านต่างๆ ด้วยเหตุนี้ค่าเช่าจึงมีราคาสูง โดยเฉพาะหากพื้นที่มีขนาดใหญ่และทำเลที่ตั้งดี เมื่อจัดระเบียบธุรกิจค้าส่ง โปรดจำไว้ว่าคุณต้องเช่าหรือซื้อโกดังหลังจากที่คุณเลือกสินค้าที่จะขายแล้ว เนื่องจากสภาพการเก็บรักษาเช่นเครื่องใช้ในครัวเรือนแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากหลักการจัดเก็บผลิตภัณฑ์นม

พิจารณาซื้อและเช่าพื้นที่ บางทีการสร้างโกดังอาจเป็นงานที่ทำกำไรได้มากกว่าการจ่ายค่าเช่ารายเดือน การก่อสร้างคลังสินค้าสำเร็จรูปได้หยุดเป็นงานที่ยากมานานแล้ว - มีเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการจัดสถานที่ดังกล่าว นอกจากนี้ พิจารณาซื้อหรือเช่าชั้นวาง ตู้เย็น และอุปกรณ์อื่นๆ เพื่อให้คลังสินค้าของคุณทำงานได้อย่างราบรื่น

ขั้นที่ 5การค้นหาซัพพลายเออร์เป็นจุดสำคัญในการจัดการค้าส่ง แน่นอนว่าจะดีกว่าหากผู้ผลิตทำงานใกล้กับคุณ หาคนทำสินค้าและสนใจขายด่วน กิจการหรือบริษัทดังกล่าวอาจเป็นโรงงานเฟอร์นิเจอร์หรือโรงงานนมที่มีราคาสมเหตุสมผล ในกรณีนี้คุณไม่ควรมีปัญหาในการจัดส่ง - และนี่ก็เป็นข้อดีอย่างมากเช่นกัน

ผู้ผลิตรายใหญ่ระดับรัฐบาลกลางมักทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งหรือตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคจำนวนมาก เป็นผลให้การขายแบบ "โซ่" ที่ยาวนานต้องผ่านร้านขายส่งหลายแห่ง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับจำนวนบริษัทคู่แข่งในอุตสาหกรรมการค้า ระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ และปริมาณของตลาดค้าปลีก สินค้าจะเข้าถึงร้านค้าปลีกผ่านการขายส่งเสมอ และเมื่อเริ่มขายเท่านั้น

ดาวน์โหลดเอกสาร:

เมื่อเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายขายส่ง โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจะช่วยสร้างรายได้เสมอ การเพิ่มปริมาณการจัดหาและสัญญากับคู่ค้าเป็นกระบวนการที่ค่อยเป็นค่อยไป

การค้นหาผู้ผลิตที่ไม่มีบริษัทที่คุณสามารถซื้อสินค้าจำนวนมากได้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นผลประโยชน์ของผู้ผลิตและซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่จะมีความร่วมมือระยะยาวกับธุรกิจขายส่ง ดังนั้นตัวแทนจึงได้รับโบนัสและส่วนลดเสมอ ความร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิตโดยไม่มีคนกลางช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มาก

ด่าน 6รับสมัครพนักงาน. การโต้ตอบกับตัวแทนฝ่ายขายมีบทบาทสำคัญในการจัดระเบียบธุรกิจค้าส่ง ภารกิจหลักของตัวแทนคือค้นหาร้านค้าปลีกจำนวนมากที่สุดที่จะทำหน้าที่ขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง โดยปกติคุณจะต้องชำระค่าสินค้าทันทีหรือหลังจากที่ขายในร้านค้าแล้ว บางครั้งตัวแทนฝ่ายขายยังทำหน้าที่เป็นผู้ส่งสินค้า ส่งสินค้าไปยังจุดขาย จัดการเอกสาร และออกสินค้า ตัวแทนฝ่ายขายคือตัวเชื่อมโยงสำคัญในห่วงโซ่ใดๆ เนื่องจากเป็นผู้ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลงนามในข้อตกลงการจัดหา และทำงานโดยตรงกับพนักงานในร้าน

ในการทำงานขององค์กรค้าส่ง ไม่เพียงแต่ตัวแทนฝ่ายขายเท่านั้นที่มีความสำคัญ คุณต้องสร้างความร่วมมือกับผู้ให้บริการพีซีที่จะประมวลผลแอปพลิเคชัน นักบัญชี พนักงานเก็บเงิน แคชเชียร์ และคนขับรถ

ด่าน 7การจัดซื้อขนส่ง. เป็นการดีที่คุณควรซื้อรถยนต์ แต่ถ้าคุณยังไม่มีโอกาสนี้ คุณสามารถเช่ารถหรือค้นหาคนขับที่มีการขนส่งสินค้าส่วนตัวอยู่แล้วได้ หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าในปริมาณมาก ให้ซื้อรถยก

วิธีการเปิดสาขาธุรกิจขายส่งในภูมิภาค

ผู้ค้าส่งทุกรายต้องเผชิญกับคำถามในการสร้างระบบการจัดจำหน่ายในภูมิภาคไม่ช้าก็เร็ว จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดจากสำนักงานใหญ่หลายร้อยกิโลเมตรได้อย่างไร จะลดความเสี่ยงและต้นทุนด้านลอจิสติกส์ได้อย่างไร? จะรักษาชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณให้อยู่ภายใต้การควบคุมได้อย่างไร? นิตยสาร "ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า" ตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดในบทความ

ฉันควรทำข้อตกลงประเภทใดกับซัพพลายเออร์?

มีการสรุปข้อตกลงตัวแทนระหว่างนักธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่งและซัพพลายเออร์ จัดให้มีความรับผิดชอบของแต่ละฝ่ายและสร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ตามข้อตกลงนักธุรกิจค้าส่งมองหาลูกค้าสำหรับซัพพลายเออร์และในทางกลับกันจะจ่ายดอกเบี้ยสำหรับธุรกรรมแต่ละรายการที่ทำขึ้น

เมื่อทำการสรุปสัญญา ควรคำนึงถึงประเด็นต่างๆ หลายประการ:

• หน้าที่หลักของตัวแทนคือการหาผู้ซื้อ
• สัญญาลงนามโดยตัวแทนและซัพพลายเออร์
• บุคคลที่ไม่มี LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลสามารถใส่ลายเซ็นได้
• เอกสารจะต้องระบุเปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับสำหรับการทำธุรกรรม
• ข้อตกลงอาจประกอบด้วยปริมาณการขาย วิธีการชำระเงิน (ไม่ใช่เงินสด เงินสด) ตารางการทำงาน และรายละเอียดอื่นๆ
• สัญญาระบุข้อมูลที่มีอยู่ในประมวลกฎหมายแพ่ง ระบุว่าสัญญากำหนดให้ตัวแทนต้องดำเนินการตามกฎหมายในนามของตัวการในนามของตนเอง โดยเสียค่าธรรมเนียม แต่เป็นค่าใช้จ่ายของอีกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายของตนเองหรือในนามของตัวการก็ตาม

มีตัวเลือกมากมายที่ต้องพิจารณาที่นี่:

• คุณคือตัวแทน ดำเนินการในนามของซัพพลายเออร์และเป็นค่าใช้จ่ายของเขา
• คุณดำเนินการในนามของซัพพลายเออร์ แต่เป็นค่าใช้จ่ายของคุณเอง
• คุณดำเนินการในนามของตัวคุณเองและเป็นค่าใช้จ่ายของคุณเอง

แน่นอนว่าการมีข้อตกลงตัวแทนไม่ได้รับประกัน 100% ในกรณีที่ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ซื่อสัตย์ เอกสารนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คุณมีความอุ่นใจและมั่นใจว่าคุณกำลังปฏิบัติตามกฎหมาย การมีอยู่ของข้อตกลงตัวแทนเป็นเหตุผลที่ซัพพลายเออร์มั่นใจในความซื่อสัตย์และความรู้ทางกฎหมายของคุณ แน่นอนว่าสิ่งสำคัญกว่านั้นคือการทำข้อตกลงกับอีกฝ่ายอย่างมีมนุษยธรรม สร้างความสัมพันธ์ที่ดีและปล่อยให้ซัพพลายเออร์เข้าใจว่าการทำงานร่วมกับคุณจะทำให้เขาจะลอยล่องอยู่เสมอ

1. ก่อนที่คุณจะดำเนินการตามแผนธุรกิจค้าส่ง ให้เลือกช่องทางที่จะเติมเต็มและวิเคราะห์ตลาด
2. ศึกษาคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้งาน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดการขาย และอย่ามองข้ามฤดูกาลของผลิตภัณฑ์
3. เมื่อเริ่มทำงาน ให้เน้นไปที่การสะสมเสมอ (เงิน ลูกค้า ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์)
4. เมื่อธุรกิจของคุณพัฒนา พนักงานของคุณจะขยายตัว ดังนั้นควรพิจารณาทุกขั้นตอนอย่างรอบคอบและคิดถึงความเป็นไปได้ในการจ้างผู้เชี่ยวชาญคนใหม่
5. การเริ่มต้นนั้นยากที่สุดเสมอ ดังนั้นจะมีงานมากมาย เป็นระยะเวลาไม่จำกัด คุณจึงลืมวันหยุด วันหยุดสุดสัปดาห์ และวันหยุดนักขัตฤกษ์ได้
6. หากคุณสามารถหลีกเลี่ยงการกู้ยืมเงินและก่อภาระผูกพันทางการเงินอื่นๆ ได้ ให้ปฏิเสธ อย่างน้อยก็จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณไม่ตกอยู่ในความเสี่ยง

ข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้เริ่มต้นในธุรกิจขายส่ง

1) ไม่มีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน ไม่มีการแสดงด้นสดในธุรกิจ และน่าเสียดายที่นักธุรกิจหน้าใหม่จำนวนมากลืมเรื่องนี้ ความแตกต่างระหว่างธุรกิจกับชีวิตประจำวันก็คือ สิ่งต่างๆ ที่ปล่อยให้เป็นโอกาสกลายเป็นสิ่งที่ไม่ละลายน้ำและไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ดี ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่มีแผนปฏิบัติการหรือโครงการ แผนธุรกิจ (การขายขายส่ง) ควรติดตัวคุณตั้งแต่เริ่มต้นกิจกรรม ต่อจากนั้นก็จะไม่มีเวลารวบรวมมัน

หากคุณต้องการทำกำไรจากงานของคุณ ให้เขียนแต่ละการกระทำและรวบรวมไว้เป็นเวลาหนึ่งปี ลองนึกถึงสิ่งที่จำเป็นในการขยายฐานลูกค้าของคุณ วิธีเปลี่ยนลูกค้าทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าประจำ และจดการดำเนินการลงบนกระดาษ ทำงานเกี่ยวกับระบบค้นหาบุคลากร, รับสมัครพนักงาน, ค้นหาซัพพลายเออร์ การพัฒนาแผนงานที่ชัดเจนจะทำให้คุณใช้เวลาน้อยที่สุด แต่จะช่วยประหยัดเวลาได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในอนาคต

2) การกระจายทุนเริ่มต้นไม่ถูกต้อง ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ที่ถามคำถาม: “จะเปิดธุรกิจค้าส่งได้อย่างไร” ต้องการทุกสิ่งในคราวเดียวจึงทำให้เสียเงินทุนเริ่มต้นอย่างไร้เหตุผล ค่าใช้จ่ายที่ไม่สมเหตุสมผล ได้แก่ การซื้ออุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​ค่าเช่าคลังสินค้าที่สูง และเงินเดือนสูงสำหรับผู้เชี่ยวชาญ โปรดจำไว้ว่าธุรกิจนำเงินมาสู่การขายเป็นอันดับแรก ดังนั้นจึงควรใช้เงินทุนในการพัฒนาช่องทางการขาย การจัดหา และช่องทางการจัดจำหน่าย

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ให้ใส่ใจกับรายการที่มีราคาแพงที่สุด วิเคราะห์และเข้าใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้มันตั้งแต่เริ่มงาน จากรายการคุณสามารถข้ามอุปกรณ์สำนักงานราคาแพงใหม่และการสร้างเว็บไซต์ส่วนตัวที่ทันสมัยได้ - คุณจะจัดการกับปัญหาเหล่านี้ในภายหลัง หากคุณไม่สามารถทำงานในสำนักงาน แต่ในสถานที่อื่นใด ให้ปฏิเสธที่จะเช่า คุณจะมีเวลาเสมอที่จะย้ายเข้าไปอยู่ในสำนักงานใหม่ของคุณ

3. ขาดความเข้าใจถึงความสำคัญของกลุ่มเป้าหมาย นักธุรกิจมือใหม่มักขาดแนวคิดเรื่องกลุ่มเป้าหมายและการแบ่งส่วนตลาด และในขณะเดียวกัน สิ่งเหล่านี้ก็เป็นค่านิยมหลักในการดำเนินธุรกิจ หากคุณไม่ระบุกลุ่มเป้าหมายและเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับใครก่อนที่จะขาย การสร้างแผนการขายที่มีประสิทธิภาพจะเป็นเรื่องยากมาก

แคมเปญโฆษณาจะมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อชัดเจนว่าแคมเปญโฆษณาออกแบบมาเพื่อใคร ลองคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับใคร? คนเหล่านี้อายุเท่าไหร่? โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขามีรายได้ต่อเดือนเท่าไร? แม้ว่าคุณจะมั่นใจว่าแนวคิดของคุณน่าสนใจสำหรับประชากรทุกประเภท แต่คุณไม่ควรส่งโฆษณาให้กับทุกคน เพราะคุณจะเสียเวลา ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณนำเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แม่นยำเพียงใด

4. ขาดความเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างการขายและการตลาด ผู้ประกอบการจำนวนหนึ่งไม่เข้าใจว่าการขายแตกต่างจากการตลาดอย่างไร และมั่นใจว่าแนวคิดเหล่านี้มีความหมายเหมือนกันในทางปฏิบัติ แต่นั่นไม่เป็นความจริง ลองยกตัวอย่าง ผู้ขายสร้างและนำแนวคิดทางธุรกิจขายส่งไปใช้ และดำเนินการหลายอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าบุคคลจะซื้อผลิตภัณฑ์ นี่คือการขาย การดำเนินการในส่วนของนักการตลาดที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ซื้อติดต่อคุณ - การตลาด

หากคุณรู้แน่ชัดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การโฆษณาก็จะไม่มีปัญหา คุณจะเข้าใจอย่างชัดเจนว่าควรให้สิ่งนั้นอย่างไรและที่ไหนดีที่สุด มีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้า ธุรกิจหนึ่งได้รับการโปรโมตอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้แคมเปญโฆษณาหนึ่งรายการ ในขณะที่อีกรายการหนึ่งมีแนวคิดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

5. คาดหวังผลกำไรทันที ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่เข้าใจ: ไม่มีรายได้ทันทีในการดำเนินธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่เคยดำเนินการกรณีดังกล่าวมาก่อน และหากไม่สามารถทำกำไรได้ในช่วงเดือนแรกๆ ผู้คนก็ลาออกจากธุรกิจ คุณเพียงแค่ต้องอดทน

เมื่อคำนวณแผนธุรกิจใด ๆ จะต้องคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าปีแรกของการดำเนินงานไม่ได้ให้ผลกำไรเกือบทั้งหมด นอกจากนี้ยังอาจมีราคาแพงมาก และเมื่อความสูญเสียน้อยที่สุดก็ลดลงเหลือศูนย์และหลังจากนั้นสองสามปีธุรกิจค้าส่งสำเร็จรูปก็เริ่มสร้างรายได้ ความอดทนเป็นพื้นฐานของโครงการทางธุรกิจ

วิธีเพิ่มยอดขายในธุรกิจขายส่ง

มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้ ตัวอย่างเช่น:

• ปรับปรุงระบบการจัดการการขาย
• โต้ตอบกับลูกค้าประจำและดึงดูดพวกเขาให้มาทำงาน
• การสร้างและใช้งานแคมเปญโฆษณาคุณภาพสูง
• การเพิ่มฐานลูกค้า
• เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าจริง
• การเพิ่มกำไรส่วนเพิ่ม
• ระบบแรงจูงใจที่มีความสามารถสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
• ทำงานอย่างมีประสิทธิผลกับบัญชีลูกหนี้

กิจวัตรทั้งหมดนี้สามารถดำเนินการได้ภายในองค์กรขนาดเล็กโดยใช้เทคโนโลยีธุรกิจพิเศษ

วิธีเปลี่ยนลูกค้าธุรกิจค้าส่งจากศักยภาพให้กลายเป็นลูกค้าประจำ

วิธีการจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งและลักษณะเฉพาะของธุรกิจนั้นไม่สำคัญเลย สิ่งสำคัญคือการขายอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง ในเรื่องนี้ จุดสำคัญในระบบคือการพัฒนาช่องทางการขาย ยิ่งไปกว่านั้น การนำเสนอช่องทางนี้ไม่ได้มีความสำคัญมากนัก แต่เป็นการทำงานที่มีประสิทธิภาพ โดยพื้นฐานแล้วผู้ค้าส่งจะต้องผ่านขั้นตอนการขาย 6 ขั้นตอน ซึ่งแต่ละขั้นตอนจำเป็นต้องเจรจากับลูกค้า

บล็อกแรกคือจำนวนลูกค้าที่ถูกเรียกโดยผู้จัดการ

บล็อกที่สองคือจำนวนลูกค้าที่สนใจที่ได้รับข้อเสนอเชิงพาณิชย์

บล็อกที่สามคือจำนวนลูกค้าที่จะพบ

ช่วงที่สี่คือจำนวนคนที่มีการประชุมด้วยแล้ว

บล็อกที่ห้าคือจำนวนผู้ซื้อที่ทำข้อตกลง

บล็อกที่หกคือจำนวนลูกค้าที่ได้รับสินค้าจากการจัดส่งครั้งแรก

ใครที่คุณควรไว้วางใจให้ทำงานนี้? ฝ่ายพาณิชยกรรมของบริษัท หากเราพูดถึงแผนกขายสามระดับ แผนกที่อยู่ที่ระดับแรกจะสร้างโฟลว์และทำ "การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย" เขาไม่เกี่ยวข้องกับการเจรจาหรือเอกสาร

ผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นสามารถปิดการขายได้ ในเวลาเดียวกัน ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงไม่ต้องการจัดการกับ "การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย" และเต็มใจที่จะพูดคุยกับลูกค้าประจำ จัดทำเอกสารและรับคำสั่งซื้อ สิ่งนี้นำไปสู่การหยุดการไหลเข้าของคนใหม่เข้าสู่ธุรกิจค้าส่ง ดังนั้นทางเลือกที่ดีที่สุดคือการสร้างแผนกขายสามระดับซึ่งจะมีการแบ่งความรับผิดชอบระหว่างพนักงานอย่างชัดเจน

หลังจากแสดงภาพช่องทางแล้ว คุณต้องอธิบายตัวบ่งชี้ที่มีอยู่ในแต่ละระดับ หากไม่มีการวัดตัวชี้วัดอย่างเป็นระบบ ให้เริ่มวัดทันที จากนั้นคุณจะสามารถประเมินสาเหตุที่ทำให้รายได้ไม่เพิ่มขึ้นและยอดขายไม่เพิ่มขึ้นเมื่อใดก็ได้

วิธีระบุจุดอ่อนในกระบวนการขายของคุณ

กาลินา คอสติน่า

หัวหน้าหน่วยงานที่ปรึกษา “ProfBusinessConsulting”

เมื่อพิจารณาจากช่องทาง คุณจะเข้าใจได้ว่ามีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนเท่าใดที่กำลังก้าวไปสู่ระดับถัดไป ตัวอย่างเช่น ในบางขั้นตอน ช่องทางจะแคบลง ซึ่งหมายความว่าเป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะพูดถึงจุดอ่อนในระบบโดยรวม และคุณสามารถแทรกแซงและแก้ไขสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างที่ 1ความรับผิดชอบรายวันของผู้จัดการ ได้แก่ “การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย” 50 ครั้ง ซึ่งแสดงอยู่ในรายการตรวจสอบ อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีผู้ซื้อรายใหม่เข้ามา สาเหตุอาจเป็นเพราะ "การโทรเย็น" ไม่ได้ผล ผู้จัดการไม่สามารถดำเนินการเจรจาในระดับที่เหมาะสม หรือการวาดภาพของผู้ซื้อไม่ถูกต้องในตอนแรก

ตัวอย่างที่ 2ต้องขอบคุณการโทรแบบ Cold Call ลูกค้าจำนวนมากจึงเริ่มสนใจบริษัทของคุณ คุณส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้พวกเขา (ด้วยเหตุนี้ คุณจึงย้ายไปที่บล็อกที่สอง) และที่นี่ช่องทางก็แคบลงทันทีเนื่องจากลูกค้าไม่ต้องการพบ เหตุผลก็คือการเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ถูกต้องซึ่งผู้บริโภคที่มีศักยภาพก็ไม่สนใจ ความจริงก็คือผู้ซื้อในกรณีนี้คือผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ซึ่งให้ความสนใจเฉพาะตัวเลขเท่านั้นไม่ใช่สินค้าซึ่งอาจมีคุณภาพสูงสุด ดังนั้นให้คิดถึงวิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่น่าดึงดูดที่สุด

ตัวอย่างที่ 3พนักงานของคุณมีการประชุมเป็นประจำ คุณส่งผู้เชี่ยวชาญไปทริปธุรกิจ แต่ก็ไม่มีประโยชน์ - ไม่มีการสรุปสัญญา ตรวจสอบรูปแบบการเจรจาต่อรองของคุณและจัดสัมมนาหรือหลักสูตรสำหรับพนักงานที่พวกเขาจะได้รับทักษะที่จำเป็น หลังการฝึกอบรมให้ประเมินสถานการณ์

ตัวอย่างที่ 4สรุปสัญญาได้ แต่ในขั้นตอนนี้ผู้ซื้อจะหยุดทำงานร่วมกับคุณ: เขาไม่ได้สั่งซื้อและไม่มีการจัดส่ง คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งรู้วิธีทำงานกับข้อโต้แย้งและมีทักษะในการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม

ข้อมูลเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญและบริษัท

กาลินา คอสติน่าหัวหน้าหน่วยงานที่ปรึกษา ProfBusinessConsulting ที่ปรึกษาธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้กับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เขามีประสบการณ์ 18 ปีในตำแหน่งผู้จัดการระดับสูงในบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ เธอเปลี่ยนจากหัวหน้าฝ่ายบัญชี (รวมถึงที่ Wimm-Bill-Dann) และผู้อำนวยการฝ่ายเศรษฐศาสตร์และการพัฒนามาก่อตั้งหน่วยงานที่ปรึกษาของเธอเอง มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินโครงการพัฒนาภายใน การวางแผนเชิงกลยุทธ์ การขยายการผลิต และการดึงดูดเงินทุนเพื่อการลงทุน ผู้เขียนบทความสำหรับสิ่งพิมพ์ของรัฐบาลกลางมืออาชีพผู้นำการฝึกอบรมและชั้นเรียนปริญญาโท

หน่วยงานที่ปรึกษา "ProfBusinessConsulting"เป็นทีมงานมืออาชีพที่อุทิศตนให้กับเทคโนโลยีเพื่อการเติบโตและการบรรลุผลสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง