วิธีขอเจ้านายขึ้นเงินเดือน คุณควรขอเพิ่มเงินเดือนอย่างไร? คำ วลี วิธีการที่มีประสิทธิภาพ

ผู้จัดการทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้นไม่ชอบพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อนี้ คำตอบมาตรฐานสำหรับคำขอของคุณมักจะเป็น “เรากำลังผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากในขณะนี้” และ “ฉันจะคิดถึงเรื่องนี้ในวันพรุ่งนี้”

คุณทำงานในบริษัทมาเป็นเวลานาน คุณมีคุณค่า เป็นที่รัก และเคารพ...แต่เพียงคำพูดเท่านั้น ซึ่งอนิจจาไม่ได้เพิ่มน้ำหนักให้กับกระเป๋าเงินของคุณ หรือในทางตรงกันข้าม คุณยังใหม่กับงานของคุณ แต่ได้แสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว และคุณไม่ต้องการให้ผู้บริหารติดนิสัยชอบตบบ่าคุณ แทนที่จะให้รางวัลคุณสำหรับความสำเร็จและพูดว่า: "เยี่ยมมาก ติดตามมันต่อไป” อาจมีหลายสาเหตุ แต่สถานการณ์ก็เหมือนเดิม: คุณกำลังเผชิญกับความจำเป็นในการขอขึ้นเงินเดือน แต่ความสุภาพเรียบร้อย/ไม่สามารถสนทนา/กลัวการปฏิเสธโดยธรรมชาติ (ขีดเส้นใต้ตามความเหมาะสม) กำลังขัดขวางไม่ให้คุณบรรลุผลสำเร็จ เป้าหมาย. จะทำอย่างไร?

ลองใช้สูตรโกงสากล

จะขออะไร?

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ผู้สมัครควรมี (นอกเหนือจากเสน่ห์ส่วนตัวและทักษะทางวิชาชีพ) คือการโต้แย้งที่น่าสนใจซึ่งเขาควรได้รับค่าตอบแทนมากกว่าเมื่อก่อน

มีสองเหตุผลหลักสำหรับการขอเพิ่มซึ่งไม่ก่อให้เกิดความขัดแย้งระหว่างผู้เชี่ยวชาญในตลาดบุคลากร - "เพิ่มปริมาณงาน" และ "การขยายความรับผิดชอบงาน" สิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่ชนะใจมากที่สุดเมื่อคุณได้สิ่งที่คุณต้องการ

ข้อโต้แย้งที่ขัดแย้งกัน

• 1 เงินเดือนต่ำกว่าระดับตลาด
  โดยหลักการแล้ว คุณสามารถดึงดูดใจความจริงที่ว่าตลาดจะให้คุณมากกว่านั้น แต่จงเตรียมพร้อมที่จะไปที่ตลาดนี้ทันทีและไปหากคำพูดนี้ไม่ถูกใจผู้จัดการของคุณ นอกจากนี้คุณต้องคำนึงด้วยว่าเมื่อคุณสมัครงานที่บริษัท คุณตกลงที่จะรับเงินเดือนนี้และรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
  สรุป: ข้อโต้แย้งไม่เหมาะสำหรับทุกกรณี แต่ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณได้งานใน บริษัท เมื่อนานมาแล้วตั้งแต่นั้นมาเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติของคุณก็เพิ่มขึ้นในตลาด แต่ใน บริษัท ของคุณ พวกเขาไม่ได้
• 2 การปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ
  แน่นอนว่าการที่คุณรู้วิธีใช้แอปพลิเคชัน Office สองแอปพลิเคชัน และตอนนี้คุณสามารถทำงานได้อย่างคล่องแคล่วในสี่แอป หรือแทนที่จะแปลข้อความด้วยพจนานุกรม คุณได้เรียนรู้ที่จะสร้างงานแปลวรรณกรรมคุณภาพสูงโดยไม่ต้องใช้พจนานุกรม ถือเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่ง น่ายกย่อง แต่โดยส่วนใหญ่แล้ว ฝ่ายบริหารไม่สนใจเลยว่าคุณทำงานที่ได้รับมอบหมายให้ทำงานอย่างไร สิ่งสำคัญคือเสร็จตรงเวลา
  สรุป: หากคุณใช้ทักษะและความรู้ใหม่ในการปฏิบัติหน้าที่เดียวกัน โปรดจำไว้ว่าการฝึกอบรมขั้นสูงมีแนวโน้มที่จะทำให้เรซูเม่ของคุณสดใสขึ้น แทนที่จะเป็นการพูดคนเดียวเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนที่ส่งถึงฝ่ายบริหาร
• 3 ประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวางในบริษัท
  ความภักดีเป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยม แต่... คุณนั่งอยู่ในบริษัทมาหลายปี ในตำแหน่งเดิม ซึ่งไม่ใช่กุญแจสำคัญ และคุณเพิ่งขอเพิ่มในตอนนี้เท่านั้นหรือ? เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้รับความนิยมมากนักในตลาดแรงงาน ทำไมบริษัทถึงยอมจ่ายเงินให้คุณมากกว่านี้? จงมีความสุขกับสิ่งที่คุณมี
  สรุป: แน่นอนว่าประสบการณ์การทำงานระยะยาวในบริษัทเดียวจะให้คะแนนเพิ่มเติมในสายตาของผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลหากคุณตัดสินใจเปลี่ยนงาน
• 4 ข้อเสนอจากคู่แข่ง
  มีบริษัทอื่นพร้อมยื่นข้อเสนอให้คุณ แต่คุณอยากอยู่กับบริษัทที่บ้านคุณล่ะ? แนวทางนี้สามารถใช้ได้ อย่างไรก็ตาม ประการแรก เจ้านายของคุณอาจมองว่าเป็นการขู่กรรโชก และประการที่สอง เจ้านายจะรู้ว่าคุณมองไปทางซ้ายแล้ว

สรุป: ใครจะถูกไล่ออกจากบริษัทเมื่อเกิดวิกฤติครั้งแรก?

อาร์กิวเมนต์ไม่ถูกต้อง

การเจรจาขึ้นเงินเดือนด้วยเหตุผลข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้จะไม่ฉลาดอย่างยิ่ง:

• 1 “อีวานอฟทำงานในตำแหน่งเดียวกับฉัน แต่มีรายได้มากกว่า 10,000”
  - ดังนั้นเขาจึงทำมากกว่าคุณสามเท่า จากนี้เงินเดือนของคุณก็สามารถถูกลดได้!
• 2 “ฉันกู้สินเชื่อรถยนต์ไปแล้วแต่ไม่มีอะไรจะจ่ายคืน”
  - แต่ฉันมีบังกะโลในกัวไม่เพียงพอ! บางทีคุณอาจให้ฉันยืมบ้าง?
• 3 “มีอัตราเงินเฟ้อในประเทศ…”
  แต่ด้วยสิ่งนี้ - ถึงกระทรวงการคลัง หากคุณเพิ่มค่าจ้างพนักงานบริษัททุกคนทุกปี คุณก็สามารถเปิดธุรกิจได้ทั่วโลก!

จะถามได้อย่างไร?

การขอขึ้นเงินเดือนถือเป็นการเจรจา และเช่นเดียวกับการเจรจาอื่นๆ จะต้องมีการกำหนดปัญหาทางธุรกิจ การเตรียมการเบื้องต้น และการเรียนรู้อุปกรณ์ แล้วคุณควรทำอะไรก่อนการสนทนาครั้งใหญ่?

สำรวจสถานการณ์

คุณต้องค้นหาว่าแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มเงินเดือนของบริษัทเป็นอย่างไร บางทีอาจมีการจัดทำดัชนีให้กับพนักงานทุกคนปีละครั้ง ดังนั้นแถลงการณ์ส่วนบุคคลของคุณอาจไม่เป็นที่เข้าใจ หรือบริษัทยอมรับโบนัสไม่ใช่สำหรับความสำเร็จ แต่ตามระยะเวลาการทำงาน และคุณยังไม่ได้ทำงานนานขนาดนั้น และอื่นๆ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการเพิ่มเงินเดือน - เจ้านายของคุณหรือเจ้านายของเจ้านายของคุณ? ในกรณีหลัง คุณมักจะต้องถ่ายทอดคำขอผ่านผู้จัดการสายงานของคุณและอาศัยทักษะการเจรจาต่อรองของเจ้านาย

เลือกเวลาที่เหมาะสมในการพูดคุย

สิ่งสำคัญคืออย่าเริ่มพูดถึงการขึ้นเงินเดือนในวันจันทร์เมื่อคุณมาถึงที่ทำงาน และในวันศุกร์ห้านาทีก่อนสิ้นสุดวันทำงาน แต่อย่างจริงจัง คุณควรเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม เมื่อทุกอย่างดีในบริษัทที่มีผลกำไร มีการดำเนินการบางโครงการ ซึ่งคุณได้รับเครดิตเช่นกัน ได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวก ซึ่งคุณมีส่วนร่วมด้วย ช่วงเวลาที่เลวร้ายอย่างยิ่งในการขอเพิ่ม เช่น เมื่อบริษัทอยู่ระหว่างการตรวจสอบ มีเหตุการณ์สำคัญบางอย่างที่กำลังจะเกิดขึ้น หรือต้นทุนกำลังได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม

เตรียมข้อโต้แย้งและการตอบสนองต่อข้อโต้แย้ง

ข้อโต้แย้งได้ถูกกล่าวถึงข้างต้น การตอบข้อโต้แย้งเป็นเครื่องมือในคลังแสงของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่รู้วิธีตอบสนองต่อคำกล่าวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่เสมอ เช่น “ผลิตภัณฑ์ของคุณแพงเกินไป” หรือ “ทำไมฉันถึงต้องซื้อโทรศัพท์รุ่นใหม่ตอนนี้ โทรศัพท์เครื่องเก่าของฉันคือ ยังทำงานอยู่” พิจารณาทางเลือกที่เป็นไปได้ในการพัฒนาบทสนทนาและการคัดค้านของเจ้านาย คุณจะตอบอย่างไรถ้าเขาบอกว่าตอนนี้บริษัทไม่มีเงินหรือแนะนำให้เลื่อนการสนทนาออกไปทีหลัง?

เตรียมเส้นทางหลบหนี

การตอบ "ใช่" อย่างร่าเริงไม่ใช่คำตอบที่คุณน่าจะได้ยินจากผู้จัดการมากที่สุด แต่สิ่งเหล่านี้จะเป็นรูปแบบต่างๆ ในธีม "ใช่ แต่..." "อาจจะ" หรือ "ไม่ใช่ในขณะนี้" เตรียมพร้อมสำหรับการถูกปฏิเสธและอย่าถือเป็นความล้มเหลวส่วนตัว บางทีเจ้านายของคุณอาจไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับความต้องการของคุณ และเมื่อเขาคิดถึงสิ่งเหล่านั้น เขาก็จะให้คำตอบที่น่าพอใจมากขึ้น อย่ากดดันผู้จัดการโดยเรียกร้องให้มีการตัดสินใจทันที ให้เวลาเขา. งานของคุณคือการได้คำตอบที่เฉพาะเจาะจง ใช่หรือไม่ใช่ และเหตุผล หากผู้จัดการไม่พร้อมที่จะตอบทันที คุณควรบอกเขาอย่างละเอียดว่าคุณจะมาขอคำตอบในภายหลัง และกำหนดวันสำหรับการประชุมติดตามผล คุณควรจะมั่นคงในเรื่องนี้! มิฉะนั้นคุณอาจไม่ได้รับข้อมูลเฉพาะเจาะจง

คิดทบทวนแผนการดำเนินการต่อไป

จำเป็นในกรณีที่หลังจากใช้เวลาไตร่ตรองมาหลายวัน คำตอบสุดท้ายดูเหมือน "ไม่" ผลลัพธ์เชิงลบก็เป็นผลเช่นกัน เมื่อได้รับและรับฟังข้อโต้แย้งของเจ้านายแล้ว คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าจะดำเนินการอย่างไรให้ดีที่สุดในอนาคต - พยายามกลับมาที่การสนทนาครั้งต่อไปและหาทางของคุณ หรือมองหาความสุขที่อื่น

สองสถานการณ์ทั่วไป

ตอนนี้เรามาดูสถานการณ์ทั่วไปสองสถานการณ์เมื่อพนักงานตั้งเป้าที่จะขอขึ้นเงินเดือน และขอให้ผู้เชี่ยวชาญของเราแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น

• กรณีที่ 1. พนักงานปฏิบัติงานประจำ เขารู้จักงานของเขาและทำได้ดี แต่เนื่องจากลักษณะของตำแหน่งของเขา กิจกรรมการทำงานของเขาไม่ได้หมายความถึงความสำเร็จของผลลัพธ์ที่สำคัญ จะจูงใจให้ขอเพิ่มในกรณีนี้ได้อย่างไร?

ความคิดของรัสเซียไม่อนุญาตให้คุณเข้าใกล้ผู้จัดการของคุณเพื่อขอขึ้นเงินเดือน ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นที่รู้จักในฐานะคนพุ่งพรวด

ความรู้สึกประเมินความพยายามของคุณต่ำไปทำให้เกิดความขุ่นเคือง ค่อยๆ ทำลายนิสัยของคุณ และทำให้คุณทนไม่ไหว หัวหน้าของเรารู้สึกขุ่นเคืองที่เพิ่มปริมาณงานโดยให้ผลตอบแทนทางการเงินเท่าเดิม ฉันต้องการแก้ไขสถานการณ์นี้เพื่อประโยชน์ของฉัน

ใส่ใจ!ในประเทศตะวันตก เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มรางวัลทางการเงินสำหรับงานที่ทำเสร็จแล้ว

วิธีขอขึ้นเงินเดือนผู้บริหารที่ถูกต้องคือ:

• เมื่อพูดคุยกับผู้บังคับบัญชา คุณต้องควบคุมอารมณ์ของตนเอง ความไม่แน่นอนหรือความตื่นเต้นมากเกินไปเป็นตัวบ่งชี้ความไร้ความสามารถ ความมั่นใจจะช่วยแก้ไขปัญหาตามที่คุณต้องการ ไม่ควรมีพฤติกรรมที่ท้าทาย
• ผู้สมัครจะถูกมองว่ามีอคติ จะไม่ชอบการคร่ำครวญและการบ่นและคุณจะถูกแสดงออกมาจากด้านที่ไม่น่าดู การคิดซ้ำๆ ซากๆ คุณจะกลายเป็นคนเบื่อหน่าย
• การขอเลื่อนตำแหน่งต้องได้รับการสนับสนุนจากผลการปฏิบัติงาน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความสำเร็จและคุณลักษณะของงานในปีที่ผ่านมา
• เราเขียนข้อโต้แย้งที่ไตร่ตรองอย่างรอบคอบเพื่อประโยชน์ของคุณลงในสมุดบันทึก แจกแจงข้อเท็จจริงที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับความสำเร็จในตอนท้ายของการสนทนา เพื่อที่บทสนทนาจะจดจำได้ดีขึ้น
• หากต้องการพูดคุยกับฝ่ายบริหาร คุณต้องเลือกเวลาที่เหมาะสม - ช่วงเวลาแห่งการเติบโตของผลิตภาพของคุณ
• เตือนฝ่ายบริหารว่าคุณมีความสุขและภาคภูมิใจในงาน ตำแหน่งของคุณ และองค์กรหรือบริษัทเอง
• เมื่อพูดถึงการขึ้นเงินเดือน ไม่ต้องพูดถึงจำนวนเงินที่เจาะจง เจ้านายอาจมอบหมายอาหารเสริมที่มีขนาดใหญ่กว่าที่คุณคาดไว้ หากฝ่ายบริหารสนใจในจำนวนเงิน ให้พูดถึงการจัดหาเงินทุนที่สำคัญมากกว่าที่คุณวางแผนไว้
• อย่าขู่ว่าจะเลิก - เทคนิคนี้จะได้ผลกับคุณ
• อย่าเริ่มการสนทนาที่สำคัญต่อหน้าเพื่อนร่วมงานของคุณ
• อย่ากลัวคำถามที่ยุ่งยากและน่าอับอาย จำไว้ว่าคุณเป็นพนักงานที่ทรงคุณค่าซึ่งสร้างคุณประโยชน์ให้กับบริษัทอย่างยิ่งใหญ่

ใส่ใจ!การปฏิเสธของเจ้านายของคุณจะไม่ทำลายอาชีพของคุณ มันเป็นเพียงสิ่งที่ปรากฏออกมา สิ่งสำคัญคือต้องรักษาค่าความนิยมในความสัมพันธ์กับฝ่ายบริหาร

ปัญหานี้อาจได้รับการแก้ไขในอนาคตอันใกล้นี้ บรรยากาศเชิงบวกระหว่างการสนทนาในหัวข้อนี้ที่คุณกังวลคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการทำงานของคุณ

การสำรวจชาวรัสเซียที่มีงานทำหลายพันคนโดยศูนย์วิจัยแห่งหนึ่งพบว่า:

• 51% ของ “ผู้ร้อง” หันไปหาผู้จัดการเพื่อขอขึ้นเงินเดือน
• 57% ของผู้ที่สมัครเป็นผู้ชาย
• 32% ของ “ผู้ยื่นคำร้อง” ซึ่งเป็นผู้หญิง ได้รับการเพิ่มขึ้น ในขณะที่ผู้ชายเพียง 29% เท่านั้นที่ได้รับการเพิ่มขึ้น

คุณควรขอขึ้นเงินเดือนเมื่อใด และคุณควรโต้แย้งอะไรบ้าง?

ระยะเวลาของการสนทนาจะเป็นตัวกำหนดการตัดสินใจเกี่ยวกับคำขอของคุณ

เวลาใดดีที่สุดที่จะเริ่มการสนทนา?

• วิกฤตเศรษฐกิจไม่เกี่ยวข้องกับการขึ้นเงินเดือน หากมีหลักฐานว่าคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับพนักงานคนอื่นๆ เพื่อรักษาพนักงานที่มีคุณค่า จึงลดตำแหน่งบางตำแหน่งลง
• รอจนกว่าเจ้านายของคุณจะไม่ยุ่งมาก เต็มไปด้วยปัญหา ผู้จัดการจะไม่เข้าใจสาระสำคัญของปัญหา เขาจะปัดเป่าคุณโดยไม่เข้าใจสาระสำคัญ
• ผู้จัดการมีจิตใจดี - คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น
• ช่วงเวลาที่ดีในการสนทนาคือช่วงเวลาที่คุณมีผลิตภาพแรงงานสูงสุดหรือได้รับผลงานที่ยอดเยี่ยม - ชนะการแข่งขันระดับมืออาชีพ

ข้อโต้แย้งในการสนทนากับเจ้านายของคุณ:

ใส่ใจ!หากคุณถูกปฏิเสธการโปรโมต พยายามดำเนินการให้ดียิ่งขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ คุณสามารถกลับเข้าสู่การสนทนาได้ในภายหลัง เจ้านายเป็นคนมีเหตุผล เขาก็ยุติธรรมได้เช่นกัน

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ!นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันได้ระบุวันที่การสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนจบลงด้วยผลลัพธ์ที่เป็นบวก นี่คือทุกวันพุธของสัปดาห์ ผู้เชี่ยวชาญได้ข้อสรุปจากการวิจัยเกี่ยวกับรูปแบบความคิดและพฤติกรรมของผู้บริหาร

นักสังคมวิทยาชาวยุโรปได้ระบุเวลาที่ดีที่สุดในวันเพื่อยื่นคำร้องต่อผู้บังคับบัญชาของคุณตกตอนบ่าย 1 โมง ขณะนี้เจ้าหน้าที่ของรัฐมีอารมณ์เชิงบวกซึ่งจะส่งผลดีต่อการแก้ไขปัญหา

หากส่งคำขอตอนบ่ายสามโมง อย่ารอการตัดสินใจที่คุณต้องการ นี่เป็นช่วงเวลาสำคัญในวงจรจังหวะการเต้นของหัวใจของสมองมนุษย์

วิดีโอที่เป็นประโยชน์

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง

Forbes ตีพิมพ์เกี่ยวกับข้อผิดพลาดหลัก 10 ประการที่พนักงานทำเมื่อตัดสินใจขอขึ้นเงินเดือน

1. เรียกร้องเพิ่มระหว่างการลดงบประมาณของบริษัท

ถ้าคนทั้งบริษัทรัดเข็มขัด อย่างน้อยก็โง่ที่จะไปหาเจ้านายเพื่อขอขึ้นเงินเดือน

อย่างไรก็ตาม Hellmann เชื่อว่าคุณยังคงสามารถหยิบยกประเด็นการขึ้นเงินเดือนได้ หากมีหลักฐานที่แสดงว่าคุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าที่ควรเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ ในบริษัทและในอุตสาหกรรมโดยรวม ผู้ฝึกสอนแนะนำให้พูดประมาณว่า:“ฉันตระหนักถึงการลดงบประมาณ แต่ฉันก็รู้ด้วยว่าฉันมีรายได้ไม่เพียงพอเมื่อเทียบกับคนอื่นๆ - ฉันไม่รู้ว่าคุณจะว่าอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ตอนนี้ บางทีเราน่าจะกลับมาคุยกันอีกครั้งในอีกหกเดือน- Hellmann กล่าวว่าเขาเคยเห็นกรณีที่บริษัทแห่งหนึ่งได้ลดตำแหน่งงานบางตำแหน่งเพื่อรักษาพนักงานที่มีคุณค่าไว้

2. ขอขึ้นเงินเดือนโดยไม่สนับสนุนคำขอของคุณด้วยผลลัพธ์

“คุณกำลังพยายามแสดงให้เจ้านายของคุณเห็นว่ามูลค่าของคุณในตลาดงานนั้นสูงกว่าที่เขาจ่ายให้คุณ แต่คุณไม่สามารถเรียกร้องการขึ้นเงินเดือนได้หากคุณทำพลาด” Hellmann กล่าว เวลาที่ดีที่สุดในการพูดคุยเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งคือช่วงที่ประสิทธิภาพการทำงานอยู่ที่ระดับสูงสุด

3. เริ่มบทสนทนาเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนเมื่อเจ้านายมีเรื่องต้องทำมากมาย

เมื่อเจ้านายมีงานทำเกินขีดจำกัดแล้ว การขอขึ้นเงินเดือนมีแนวโน้มที่จะทำให้เขาปวดหัวมากกว่างานที่เขาจะทำอย่างมีความสุข คุณควรจับช่วงเวลาที่เจ้านายไม่ยุ่งและอารมณ์ดี สิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญ แต่หากประเมินต่ำไป ผลลัพธ์ที่ได้ก็อาจเป็นหายนะได้

4. บ่นและสะอื้น

เจ้านายไม่สนใจว่าเวลาผ่านไปนานมากแล้วตั้งแต่พนักงานเลื่อนตำแหน่งครั้งล่าสุด ว่าเขามีความรับผิดชอบมากมาย เป็นต้น “เมื่อคุณกำลังมองหาการเลื่อนตำแหน่ง ข้อเท็จจริงคือพันธมิตรที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ คุณต้องดูน่าเชื่อถือ มันไม่เกี่ยวกับ "ฉัน ฉัน ฉัน" มันเกี่ยวกับ “นี่คือสถานการณ์ มันไม่ใช่เรื่องส่วนตัว” เฮลล์มันน์กล่าว

ข้อโต้แย้งของคุณควรขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณได้รับในการทำงานและเงินเดือนที่สอดคล้องกับพวกเขา

5. ใช้ชีวิตส่วนตัวของคุณเป็นข้อโต้แย้งเพื่อเลื่อนตำแหน่ง

นอกเหนือจากครอบครัว, การจำนองบ้าน, การขาดเงินทุนสำหรับการเดินทาง - ทั้งหมดนี้ไม่ใช่เหตุผลที่สมควรสำหรับการเพิ่มเงินเดือน แนวคิดของโลกที่การส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับไลฟ์สไตล์หรืองบประมาณนั้นไร้สาระ และนั่นคือสิ่งที่ฝ่ายบริหารจะมองมัน

6. ทำตัวเหมือนมีโปรโมชั่นอยู่ในกระเป๋า

พนักงานเพียงไม่กี่คนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเพียงปฏิบัติหน้าที่โดยตรงตลอดทั้งปี นี่เป็นขั้นต่ำและไม่สมควรที่จะเพิ่มขึ้น

คุณต้องตรวจสอบความสำเร็จของคุณในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาหรือในปีที่ผ่านมา เพื่อให้กรณีของคุณเป็นไปตามความคาดหวังที่เกินคาดหรือรับภาระงานมากกว่าพนักงานทั่วไป

7.ประพฤติตนยั่วยุ

เมื่อพูดถึงการเลื่อนตำแหน่ง บางคนรู้สึกไม่พอใจที่พวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่สมควรได้รับ จากนั้นจึงกอดอกและพูดว่า “คุณจะทำอย่างไรกับเรื่องนี้” เป็นการดีกว่าที่จะแสดงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการทำงานของคุณ แสดงระดับตลาดโดยเฉลี่ยของเงินเดือนที่เทียบเคียงได้กับความพยายามที่ทำ จากนั้นถามคำถาม: "คุณทำอะไรได้บ้าง"

ในระหว่างการเจรจา สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงว่าคุณสนุกกับการทำงานให้กับบริษัทมากแค่ไหน โอกาสในการเติบโตที่บริษัทมอบให้ ฯลฯ อาจกล่าวได้ว่าตำแหน่งที่สมัครขาดผู้เชี่ยวชาญระดับสูงที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กับบริษัท

8. เริ่มพูดถึงการขึ้นเงินตามจำนวนที่กำหนด

หากในระหว่างการสนทนา ผู้จัดการยังคงถามเกี่ยวกับเงินเดือนที่ต้องการ ก็ควรค่าแก่การแสดงตัวเลขที่เกินความคาดหวังของคุณเอง สิ่งสำคัญคือพนักงานไม่ถือว่าบ้า

9. ขู่เปลี่ยนงานถ้าคุณไม่พร้อมจริงๆ

ข้อเสนอของบุคคลที่สามจากนายจ้างรายอื่นถือเป็นตัวต่อรองที่สำคัญในการเจรจาขึ้นเงินเดือน ผู้จัดการบางคนถือเอาการโต้แย้งดังกล่าวเป็นเหมือนปืนจ่อหัว เจ้านายแบบนี้อาจไม่ชอบที่พนักงานสัมภาษณ์ลับหลัง ทำให้เขาสงสัยในความภักดีของเขา และจะตัดสินใจไล่เขาออก ในทางกลับกัน หากพนักงานมีความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านาย ข้อเสนอจากคู่แข่งจะแสดงให้เห็นคุณค่าของพนักงานในการแลกเปลี่ยนแรงงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ

“คุณต้องแน่ใจว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในงานของคุณก่อนที่คุณจะทำเช่นนี้” Hellmann เตือน “พวกเขาอาจไม่เชื่อเรื่องตรงไปตรงมาของคุณ”

10. รู้สึกขุ่นเคืองกับการปฏิเสธ

อย่าโกรธเคืองหากคุณไม่ได้สิ่งที่ต้องการ สุดท้ายนี้จะทำให้ตัวพนักงานเสียหายมากยิ่งขึ้น “50% ของความสำเร็จในอาชีพของคุณมาจากการที่คุณทำงานได้ดี ส่วนอีก 50% มาจากความสัมพันธ์” Hellmann กล่าว การรักษาความสัมพันธ์ที่ดีถือเป็นประโยชน์สูงสุดของคุณเสมอ แม้ว่าคุณจะได้รับการปฏิบัติอย่างไม่ยุติธรรมก็ตาม หากพวกเขาทำเช่นนี้กับคุณ จงหาข้อสรุป แต่อย่าเผาสะพาน”

มันคุ้มค่าที่จะค้นหาว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง คุณต้องค้นหาเป้าหมายที่เจาะจงและบรรลุได้ จากนั้นเสนอให้กลับมาร่วมการสนทนาอีกครั้งภายในหกเดือน เมื่อถึงเวลานั้นมีความจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จหรือเกินงานที่ได้รับมอบหมาย จึงได้รับข้อโต้แย้งที่จริงจังสำหรับการเลื่อนตำแหน่งและเงินเดือน

ไม่รู้จะขอผู้บริหารขึ้นเงินเดือนอย่างไร? มาหาเรา เรามีคำแนะนำที่ได้ผลที่สุด!

วันนี้เราจะมาพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีถามเจ้านายของคุณ การเพิ่มเงินเดือน!

คุณทำงานให้กับบริษัทมาเป็นเวลานาน คุณเคารพและชื่นชมหรือไม่?

แต่อนิจจา...พวกมันให้คุณค่าแค่คำพูดโดยไม่ต้องสำรองคำด้วยคุณค่าทางวัตถุ!

หรืออาจจะเป็นอย่างอื่น?

คุณไม่ได้ทำงานที่บริษัทนี้มานาน แต่คุณก็สามารถแสดงให้หัวหน้าของคุณเห็นผลลัพธ์ที่น่าทึ่งของงานของคุณได้แล้ว และคุณคงไม่อยากให้ฝ่ายบริหารของคุณตบไหล่คุณแล้วพูดว่า: “อะไรนะ คุณเป็นคนดีมาก! ติดตามมันต่อไป!”

ทุกคนต้องเผชิญกับสถานการณ์เมื่อเขาเข้าใจว่าเขาโตเกินเงินเดือนมานานแล้วเขามีค่ามากขึ้นมีราคาแพงขึ้นเขาจึงได้ข้อสรุปว่าต้องถาม การเพิ่มเงินเดือน!

คุณต้องทำให้ฝ่ายบริหารของคุณชัดเจนว่าคุณต้องการได้รับเงินมากขึ้น แต่ความสุภาพเรียบร้อยของมนุษย์ ความกลัวที่คุณจะถูกปฏิเสธ ขัดขวางไม่ให้คุณทำตามขั้นตอนที่เด็ดขาดนี้ และเป้าหมายของคุณก็ไม่สามารถทำได้

เมื่อไหร่ควรขอขึ้นเงินเดือน?

1. คุณได้เริ่มต้นการพัฒนาโครงการใหม่ที่ประสบความสำเร็จและมองเห็นโอกาสในอนาคตแล้ว
2. คุณทำเรื่องใหญ่เมื่อวานนี้
3. ขอขอบคุณคุณที่ทำให้บริษัทประหยัดเงินได้เป็นจำนวนมาก
4. คุณได้รับความรับผิดชอบมากเกินไป
5. คุณสามารถเพิ่มกิจกรรมในแผนกของคุณได้ด้วยตัวเอง และสิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทด้วย

ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลเองเชื่อว่ามี 2 สาเหตุหลักที่ทำให้เจ้านายของคุณมีหน้าที่ต้องขึ้นเงินเดือนของคุณ และสิ่งเหล่านี้คือ:

• ภาระงานของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก
• ความรับผิดชอบในงานของคุณได้ขยายออกไปอย่างมาก

หากเป็นเช่นนั้น ให้เงยหน้าขึ้น กล้าหาญ และเดินต่อไป ถามผู้บังคับบัญชาของคุณ การเพิ่มเงินเดือน– เพราะคุณสมควรได้รับมัน!

จะขอขึ้นเงินเดือนผู้บริหารอย่างถูกต้องได้อย่างไร? คำแนะนำ!

1. ในตอนแรกคุณต้องพิสูจน์ความต้องการของคุณในการเพิ่มเงินเดือนให้ดี แล้วทำไมคุณถึงต้องเพิ่มมันด้วย!

   โปรดจำไว้ว่าหากคุณเริ่มกดดันให้สงสารร้องไห้และบอกเจ้านายของคุณว่าราคาอาหารและราคาที่อยู่อาศัยในประเทศเพิ่มขึ้นและคุณกำลังวางแผนจัดงานแต่งงาน - นี่คือความปรารถนาส่วนตัวของคุณและปัญหาของคุณ พวกเขาไม่เกี่ยวข้องกับเจ้านายของคุณ!

   อย่าคิดจะบอกเรื่องทั้งหมดนี้ให้ฝ่ายบริหารของคุณฟัง เพราะคุณจะออกจากออฟฟิศเหมือนจุกก๊อกแชมเปญ!

   เหตุผลของคุณจะต้องมาจากฝ่ายบริหารหรือฝ่ายการตลาด!

   ตัวอย่างเช่น:

   “เมื่อวานนี้ ฉันได้วิเคราะห์ตลาดแรงงานและเห็นว่าผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ในตำแหน่งที่คล้ายกันมีรายได้เช่นนั้น…” (และเพื่อยืนยัน ให้จัดเตรียมข้อมูลนี้ให้ผู้อำนวยการพิมพ์ด้วย)

   หรือตัวอย่างเช่น:

   “วันนี้ฉันพบว่าตัวเองมีความเป็นมืออาชีพเพิ่มขึ้น 2 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เพราะฉันรู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันจึงต้องรับผิดชอบ…!”

   คุณยังสามารถพิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้: “ฉันมีความรู้และทักษะที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว และฉันรู้ว่าฉันมีค่ามากกว่านั้นมาก! นั่นเป็นสาเหตุที่บริษัทอื่นๆ ให้ความสำคัญกับงานของฉันมากกว่าที่นี่มาก!”

   เพื่อรวมผลลัพธ์และมั่นใจในการโต้แย้งของคุณอย่างสมบูรณ์ คุณควรผ่านการสัมภาษณ์หลายครั้ง พยายามรับข้อเสนอหลายๆ ข้อเสนอ จากนั้นไปหาเจ้านายของคุณเพื่อที่เขาจะได้คิดว่าผู้เชี่ยวชาญคนไหนที่เขาอาจจะแพ้ไป!

คุณต้องเตรียมข้อโต้แย้งที่หนักแน่นสำหรับการเป็นผู้นำของคุณ!


หากคุณกำลังตั้งเป้าหมาย การเพิ่มเงินเดือนคุณต้องโน้มน้าวฝ่ายบริหารของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้!

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า: “ถ้าคุณขึ้นเงินเดือน ฉันจะซื้อรถให้ตัวเองและไปทำงานอย่างสบายใจ” คุณต้องพูดคำต่อไปนี้: “คุณก็รู้หลังจากนั้น การเพิ่มเงินเดือนฉันจะซื้อรถให้ตัวเองเพื่อแก้ไขปัญหาการทำงานเร็วขึ้น และฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในบริษัทของคุณ!”

การสนทนาต้องเริ่มต้นในสภาพที่เอื้ออำนวยและสะดวกสบาย

ก่อนอื่น ผู้กำกับของคุณควรอารมณ์ดี เขาไม่ควรเหนื่อยหรือหงุดหงิด!

ไม่ควรมีความเร่งรีบในที่ทำงานเพื่อให้พนักงานคนอื่นไม่ขัดจังหวะการสนทนาของคุณ

เวลาที่ดีที่สุดในการพูดคุยคือหลังอาหารกลางวัน ซึ่งในตอนเช้าเจ้านายของคุณได้ตัดสินใจในเรื่องที่สำคัญที่สุดแล้ว แจกจ่ายงานเฉพาะให้กับพนักงานทุกคน และกำลังนั่งพอใจกับชีวิต และแน่นอนว่าไม่หิว!

พยายามเตรียมพื้นที่ก่อนเริ่มบทสนทนา!

ดังนั้นขอให้เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งของคุณชมคุณต่อหน้าผู้บังคับบัญชาของคุณ

คุณยังสามารถกระตุ้นให้ผู้อำนวยการชมเชยคุณสำหรับงานที่ทำได้ดี โดยพื้นฐานแล้ว การพูดคุยเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนจะง่ายกว่า

ควบคุมการตัดสินใจของคุณ!


หากมีการเจรจากับผู้บังคับบัญชาเกี่ยวกับ การเพิ่มเงินเดือนสิ้นสุดลงแล้วฝ่ายบริหารควรส่งคำสั่งไปยังฝ่ายทรัพยากรบุคคลเพื่อเตรียมคำสั่งขึ้นเงินเดือนของคุณ

อย่าผ่อนคลายไม่ว่าในกรณีใด ๆ จนกว่าคำสั่งนี้จะได้รับการลงนามโดยผู้บังคับบัญชาของคุณ

คุณต้องรู้คำตอบที่เฉพาะเจาะจง!

มี 3 ตัวเลือกในการตอบคำขอของคุณ: “ใช่”, “ไม่” หรือ “ฉันเห็นด้วย แต่มีเงื่อนไข...”

อย่าปล่อยให้ฝ่ายบริหารของคุณเลื่อนกำหนดเวลาการตัดสินใจของคุณออกไปหนึ่งสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน ด้วยวิธีนี้เจ้าหน้าที่อาจเพียงแค่เลื่อนเวลาออกไป

ลองคิดดูว่า ถ้าพรุ่งนี้เจ้านายของคุณมา แล้วมีคนใหม่มาแทน แล้วไงล่ะ?

คุณจะต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง

คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลว!

ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม คุณไม่ควรแบล็กเมล์เจ้านายของคุณและพูดวลีเช่น: “แอนนู เพิ่มเงินเดือนของฉันอย่างรวดเร็ว ไม่เช่นนั้นฉันจะลาออกตอนนี้!”

แต่ในใจคุณต้องบอกตัวเองเรื่องนี้และเตรียมพร้อมที่จะก้าวต่อไปเพื่อไม่ให้ดูเหมือน!

ผู้นำควรรู้สึกถึงความมั่นใจ ความกล้าหาญ และความอุตสาหะในคำพูดของคุณ!

และการปฏิเสธนั้นควรดูเหมือนเป็นตั๋วไปสู่อนาคตสำหรับคุณเนื่องจาก "ทุกสิ่งที่ยังไม่เสร็จสิ้นทุกอย่างจะทำให้ดีที่สุด" และบางทีโชคชะตาอาจทำให้คุณเข้าใจว่างานที่มีแนวโน้มดีและมีระดับเงินเดือนที่น่าพอใจกำลังรอคุณอยู่ อนาคต!

นอกจากนี้ เราได้อัปโหลดวิดีโอที่มีประโยชน์มากจากโค้ชธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคนหนึ่งซึ่งมาแบ่งปันเคล็ดลับในการขอขึ้นเงินเดือนอย่างถูกต้องเพื่อคุณโดยเฉพาะ!

อย่าลืมลองดูเพราะเราพยายามเพื่อคุณแล้ว!

ข้อโต้แย้งที่ไม่ควรใช้ในการขอขึ้นเงินเดือน!

มันน่าอึดอัดใจมากที่จะพูดถึง การเพิ่มเงินเดือนจะขึ้นอยู่กับข้อโต้แย้งต่อไปนี้:

1. “เอ๊ะ...ฉันกู้เงินซื้อรถมาแต่ไม่มีอะไรจะจ่าย - เพิ่มเงินเดือน”

   สำหรับคำขอที่ไร้สาระนี้ ฝ่ายบริหารของคุณอาจตอบกลับดังนี้: “คุณรู้ไหม ฉันขาดเงินสองสามร้อยดอลลาร์เพื่อไปซื้อบังกะโลที่นั่นที่ศรีลังกา”

2. “สถานการณ์ที่ไม่ยุติธรรมกำลังเกิดขึ้นที่บริษัทของเรา! Petrov ทำงานในตำแหน่งที่คล้ายกันและด้วยเหตุผลบางอย่างมีรายได้มากกว่าฉัน 2 เท่า!”

   “ คุณรู้ไหม Petrov คนเกียจคร้านที่รักของฉันเมื่อเทียบกับคุณแล้วทำได้มากกว่าห้าเท่าและยังไปทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ด้วยซ้ำ! และถ้าเรามองสถานการณ์นี้ในมุมมอง เงินเดือนของคุณจะต้องถูกตัดออกด้วยและควรมอบส่วนหนึ่งให้กับ Petrov คนเดิม!”

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

ดังนั้นหากคิดว่าค่าจ้างน้อยไปก็ไม่ควรรออากาศริมทะเล ควรไปพบเจ้านายของคุณโดยตรงและพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับความจำเป็นในการแก้ไขตารางการรับพนักงาน

แสงของฉัน กระจกบอกฉันที...

แน่นอนว่าสำหรับคุณแล้ว ดูเหมือนว่าการทำงานหนัก ความเฉียบแหลมทางธุรกิจ ความรับผิดชอบ และความกระตือรือร้นของคุณไม่สามารถละเลยได้ แต่อนิจจาในบรรดาเจ้านายนั้นมีคนประเภทเชื่องช้าดังนั้นเจ้านายของคุณจึงอาจถือว่าคุณเป็นพนักงานธรรมดา ๆ อย่างจริงใจและสมควรได้รับเงินเดือนปานกลางพอ ๆ กัน และเพื่อตอบสนองต่อคำร้องขอเพิ่มเงินเดือนของคุณในที่สุด เจ้านายจะมองจากใต้แว่นอย่างเคร่งขรึม และถามว่าทำไมจู่ๆ คุณถึงคิดว่าตัวเองคู่ควรกับ "เงินจำนวนมากจนเกินไป ซึ่งจะทำให้งบประมาณของบริษัทเป็นภาระจนเหลือทน"

อย่ากลัวกับคำถามเหล่านี้ - ผู้บังคับบัญชาทุกคนจะถามในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งโดยไม่มีข้อยกเว้น ดังนั้นให้คิดถึงคำตอบของคุณล่วงหน้า การโต้แย้งเพื่อประโยชน์ของคุณอาจเป็นค่าล่วงเวลาที่คุณทำเนื่องจากการไม่อยู่เพื่อนร่วมงานที่ป่วยอยู่ตลอดเวลา หรือความรับผิดชอบระดับสูงที่ฝ่ายบริหารมอบให้คุณอย่างเอื้อเฟื้อ บางทีคุณอาจต้องฝึกอบรมพนักงานรุ่นใหม่อยู่ตลอดเวลา หรือปริมาณงานของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากลดพนักงานของบริษัทลง

ไม่ใช่เรื่องแย่หากคุณมีทักษะบางอย่างที่เพื่อนร่วมงานขาด เช่น คุณพูดภาษาต่างประเทศได้คล่อง เคยสำเร็จหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง หรือมีประสบการณ์การทำงานที่กว้างขวาง ความรู้ทั้งหมดนี้จะต้องชำระ

หากคุณมีความคิดคร่าวๆ ว่าผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณได้รับค่าจ้างในบริษัทอื่นเป็นจำนวนเท่าใด อาจกลายเป็นว่าหลังจากที่คุณได้รับข้อมูลอันมีค่านี้ ความปรารถนาที่จะขอขึ้นเงินเดือนจะหายไปเอง หรือในทางกลับกัน คุณจะมั่นใจอีกครั้งว่าคุณไม่ได้ถูกขับเคลื่อนด้วยความโลภมาก แต่ด้วยความปรารถนาที่จะคืนความยุติธรรม

เมื่อนำเสนอความคิดทั้งหมดของคุณต่อเจ้านาย ควรบันทึกข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุดไว้จนกระทั่งสิ้นสุดการสนทนา นักจิตวิทยามั่นใจว่าคนๆ หนึ่งจะจดจำสิ่งที่พูดไว้ในตอนท้ายของการสนทนาได้ดีที่สุด

เมื่อพูดคุยกับเจ้านาย พยายามอย่าพูดซ้ำสิ่งที่พูดไปแล้วหลายครั้ง สำหรับคุณอาจดูเหมือนว่าเจ้านายของคุณขาดสติปัญญา แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่เจ้านายจะชอบความน่าเบื่อเช่นนี้

อย่าพลาดช่วงเวลา!

การเลือกเวลาที่เหมาะสมในการเจรจากับผู้บังคับบัญชามีชัยไปกว่าครึ่ง เวลาที่ดีที่สุดคือหลังจากที่คุณทำงานที่ยากหรือทำงานจำนวนมากเสร็จแล้ว

คุณไม่ควรมาตามคำขอของคุณเมื่อเจ้านายรับฟังเรื่องงาน ข้อโต้แย้งของคุณจะยากต่อการยอมรับ และแน่นอนว่าคุณไม่ควรเริ่มบทสนทนาเรื่องการเพิ่มเงินเดือนต่อหน้าพนักงานคนอื่นที่ได้รับเงินเท่ากัน แม้ว่าเจ้านายจะพร้อมขึ้นเงินเดือนของคุณเขาก็อาจจะไม่ทำเช่นนั้นเพราะเกรงว่าจะมีแขกมาเยี่ยมมากมาย คำขอที่คล้ายกัน

ไม่จำเป็นต้องเตือนว่าคุณไม่ควรเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนหากบริษัทของคุณจวนจะล้มละลาย และยิ่งโง่เขลามากขึ้นที่จะนับว่าจะเพิ่มขึ้นในสถานการณ์เช่นนี้

การแบล็กเมล์มีความเหมาะสม

หากเพื่อตอบสนองต่อข้อโต้แย้งทั้งหมดของคุณ คุณได้ยินแต่เสียงพึมพำที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ที่ยากลำบากของบริษัทและความจำเป็นในการประหยัดเงิน คุณสามารถพยายามข่มขู่เจ้านายของคุณด้วยจดหมายลาออก บางครั้งวิธีนี้ได้ผล เพราะหากคุณเป็นพนักงานที่มีคุณค่าอย่างแท้จริง ฝ่ายบริหารจะรับมือกับการเลิกจ้างไม่ใช่เรื่องง่าย

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแบล็กเมล์ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีทางที่จะไปจริงๆ เท่านั้น สำหรับผู้จัดการบางคน การพูดคุยเช่นนี้เป็นเหมือนเรื่องขี้หมากับวัว ดังนั้นข้อโต้แย้งนี้จึงควรใช้เป็นลำดับสุดท้าย ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงที่จะจบลงบนท้องถนนได้

หัวข้อต้องห้าม

เมื่อพูดถึงการขึ้นเงินเดือน คุณอาจทำผิดพลาดร้ายแรงหลายประการซึ่งอาจทำลายความพยายามทั้งหมดของคุณได้

อย่าโต้แย้งอย่างคลุมเครือ ตัวอย่างเช่น วลี: "ฉันนั่งอยู่ในออฟฟิศจนถึงค่ำทุกวัน" อาจหมายถึงทั้งงานมากมายและการที่คุณไม่มีเวลาทำงานเพียงพอที่จะเชี่ยวชาญ "เกมยิงปืน" หรือ "เกมผจญภัย" ใหม่ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะพูดถึงผลประโยชน์เฉพาะที่คุณมอบให้กับบริษัทเมื่อเร็วๆ นี้

ไม่จำเป็นต้องอ้างถึงเพื่อนร่วมงานที่มีรายได้มากกว่าคุณ ประการแรก มีแนวโน้มว่าเงินเดือนจำนวนมากของเพื่อนร่วมงานของคุณจะเป็นรางวัลสำหรับบุญบางอย่างที่คุณไม่ทราบ และนอกจากนี้ เจ้านายคนใดก็ตามไม่ชอบเมื่อลูกน้องนินทาเรื่องเงินเดือนของกันและกัน

พยายามพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่น หลีกเลี่ยงการวิงวอนด้วยน้ำเสียงและเรื่องราวเกี่ยวกับชีวิตที่เลวร้ายสำหรับญาติที่หิวโหยของคุณโดยไม่ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน ในท้ายที่สุดคุณไม่ได้ขอทาน แต่ขายแรงงานของคุณและยังเป็นเรื่องยากที่เจ้านายจะโดดเด่นด้วยความเห็นอกเห็นใจที่เพิ่มขึ้นต่อญาติของผู้ใต้บังคับบัญชา

อย่าโลภ ไม่จำเป็นต้องพยายามเพิ่มเงินเดือนให้ตัวเองสามเท่าทันที ด้วยความตกใจเล็กน้อยกับตัวเลขที่คุณพูดถึง เจ้านายจะเริ่มแสดงความตระหนี่อย่างแน่นอน การขอเงินเป็นประจำจะฉลาดกว่ามาก ทุก ๆ สองหรือสามปี แต่ทีละน้อย

แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่ยังไม่ได้ลงนามคำสั่งเพิ่มเงินเดือน อย่าลืมสอบถามถึงสาเหตุของการปฏิเสธ บางทีเจ้านายจะอธิบายสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้เงินเดือนของคุณเพิ่มขึ้น และจะจัดการประชุมครั้งใหม่ให้กับคุณ

นักวิทยาศาสตร์จากสหรัฐอเมริกาได้คำนวณเวลาที่ดีที่สุดในการขอขึ้นเงินเดือนคือวันพุธของทุกสัปดาห์ ในบ่ายวันพุธ เจ้านาย 4 ใน 5 คนชอบที่จะพูดคุยเรื่องเงินเดือน ตามที่นักจิตวิทยาชาวอังกฤษสำรวจผู้จัดการ 1,500 คน การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อระบุรูปแบบการคิดของผู้นำบริษัทและให้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิด “ในด้านอารมณ์ สัปดาห์ของผู้นำแบ่งออกเป็นรูปแบบที่เกิดซ้ำๆ เนื่องจากทั้งสัปดาห์เป็นการประชุมที่ต่อเนื่องกัน ความคิดและรูปแบบของพวกเขาง่ายต่อการศึกษาและสามารถนำมาใช้เพื่อประโยชน์ของคุณได้” ผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งกล่าว ตามที่เขาพูด วันพฤหัสบดีเป็นเวลาที่ดีที่จะเสนอแนวคิดใหม่ๆ และวันศุกร์เป็นเวลาที่ง่ายที่สุดในการขอลาก่อนเวลา เนื่องจากฝ่ายบริหารจะผ่อนคลายมากที่สุดเนื่องจากการสิ้นสุดสัปดาห์การทำงาน

และนักสังคมวิทยาชาวยุโรปได้กำหนดเวลาที่ดีที่สุดในการขอให้เจ้านายของคุณขึ้นเงินเดือนหรือเลื่อนตำแหน่ง เวลาบ่ายหนึ่งโมง เมื่อถึงจุดนี้ในวงจรการทำงานที่ฝ่ายบริหารมีอารมณ์เชิงบวกมากที่สุดในการตอบสนองคำขอของผู้ใต้บังคับบัญชา และช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดคือบ่ายสามโมง “วงจรของจังหวะทางชีวภาพแต่ละรอบถูกควบคุมโดยสมอง และวงจรเหล่านี้ขึ้นอยู่กับสภาพจิตใจและร่างกายของบุคคล” เอวี เบนท์ลีย์ ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยกล่าว “นี่คือเหตุผลว่าทำไมเมื่อพิจารณาถึงจุดสูงสุดทางอารมณ์ตามธรรมชาติและกำหนดเวลาการเปลี่ยนแปลงทางอารมณ์ตามธรรมชาติของบุคคล จึงสามารถช่วยให้ประสบความสำเร็จในชีวิตส่วนตัวและอาชีพการงานของเขาได้มากขึ้น” เธอกล่าว