Bagaimana saya membangun bisnis periklanan saya dari awal. Membuka biro iklan dari awal: biaya, dokumen, dan persyaratan

Jika seorang pengusaha pemula sudah bertekad untuk membuka biro iklan dari awal, ia perlu mengetahui segala kelebihan dan kekurangan bisnis ini. Pertama-tama, perlu disoroti pengembalian cepat atas investasi awal, karena dengan pengaturan kerja perusahaan yang tepat, setelah 3-5 bulan Anda dapat mengembalikan investasi dan memperoleh keuntungan.

Hal ini mudah dijelaskan dengan tingginya permintaan terhadap jasa perusahaan periklanan. Bahkan dalam kondisi perekonomian yang sulit, usaha kecil dan organisasi besar terus beroperasi, dan peningkatan permintaan konsumen terhadap produk dan layanan mereka hanya mungkin dilakukan melalui promosi profesional. Keunggulan bisnis ini juga antara lain:

tingginya biaya layanan periklanan;
kemungkinan membuka agen dengan investasi finansial minimal;
pendapatan stabil dengan pelanggan tetap;
kurangnya batasan geografis yang ketat untuk kegiatan perusahaan.

Bisnis periklanan sangat ideal bagi individu kreatif yang tahu cara menghasilkan ide-ide kreatif, karena fitur inilah yang memungkinkan wirausahawan menciptakan produk yang unik dan diminati serta mendapatkan banyak pelanggan tetap.

Pemilik organisasi komersial memahami pentingnya melakukan kampanye periklanan yang efektif, sehingga mereka mengalokasikan anggaran yang besar untuk ini. Oleh karena itu, sangat penting untuk menemukan sejumlah besar pelanggan tetap yang akan menjamin kenyamanan keberadaan agensi untuk waktu yang lama. Investasi besar tidak diperlukan untuk memulai, sehingga pengusaha dapat membuka usaha sendiri dengan investasi minimal tanpa banyak kesulitan.

Namun, terlepas dari prospek bisnis periklanan, jenis kegiatan ini memiliki kelemahan serius - tingkat persaingan yang tinggi. Agar berhasil mencapai arah ini, Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat layanan apa yang akan diberikan biro iklan dan bagaimana layanan tersebut dapat menarik minat audiens target.

Jenis biro iklan

Pengusaha harus menyadari bahwa bisnis periklanan harus dimulai dari awal dengan memilih format perusahaan masa depan dan menentukan arah kegiatannya. Secara konvensional, semua lembaga dapat dibagi menjadi perusahaan produksi dan perusahaan distribusi. Organisasi besar berhasil menggabungkan produksi produk tertentu (papan tanda, buklet, spanduk, papan reklame, dll.) dan pelaksanaan kampanye periklanan. Usaha kecil cenderung berspesialisasi hanya pada satu hal.

Biro periklanan layanan penuh. Organisasi jenis ini memberi pelanggan mereka berbagai layanan lengkap di bidang promosi produk tertentu. Mereka melakukan analisis pasar di area tertentu dan mengembangkan strategi untuk melaksanakan kampanye periklanan. Klien ditawari segala macam layanan media, seperti promosi produk di media atau melalui Internet. Selain itu, perusahaan tersebut memiliki fasilitas produksi sendiri untuk produksi iklan luar ruang dan produk lainnya dengan penempatan berikutnya. Untuk melaksanakan proyek yang kompleks, organisasi pihak ketiga mungkin terlibat (berdasarkan perjanjian subkontrak).
RA khusus. Perusahaan semacam itu mengkhususkan diri dalam bekerja dengan khalayak tertentu atau menjalankan fungsi tertentu. Misalnya, mereka dapat membeli dan mengirimkan berbagai materi promosi kepada pelanggan. Ada juga agensi yang bergerak di berbagai bidang: desain, promosi berbagai acara publik, dll. Faktanya, perusahaan semacam itu melakukan tahapan tertentu dari siklus penuh kampanye periklanan dan umumnya bekerja sama dengan organisasi lain (misalnya, bisa berupa agen yang menyelenggarakan liburan).
perusahaan BTL. Agensi BTL mengkhususkan diri dalam mengatur dan mengadakan promosi dan berbagai acara.
Perusahaan penjual media. Mereka adalah perusahaan yang membeli/menjual ruang iklan.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Mari kita pertimbangkan tahapan utamanya.

Pendaftaran bisnis

Untuk mulai berbisnis, Anda perlu mendaftarkan perusahaan. Jika Anda berencana membuka agen kecil, pengusaha perorangan bisa melakukannya. Untuk mendapatkannya, Anda perlu menghubungi kantor Layanan Pajak Federal dan mengajukan aplikasi yang sesuai.

Anda juga harus menunjukkan kode OKVED 74.40 – “Kegiatan periklanan”, membayar bea negara dan membuka rekening bank. Anda dapat mendaftarkan agensi Anda sebagai LLC, yang memungkinkan Anda bekerja sama dengan organisasi besar. Biaya untuk mendapatkan izin bervariasi dalam 1.000 rubel (untuk pengusaha perorangan).

Cari tempat

Untuk membuka agensi Anda sendiri, Anda perlu menyewa ruang kantor. Besar kecilnya tergantung pada jumlah personel yang akan bekerja di perusahaan tersebut. Pertemuan dengan pelanggan sebagian besar akan diadakan di wilayah netral, namun juga dapat diselenggarakan di rumah, sehingga lingkungan yang sesuai harus disediakan untuk tujuan ini. Biaya sewa kamar seluas 30 m2? berfluktuasi sekitar 15 ribu rubel per bulan. Tidak ada salahnya juga untuk mendekorasi ulang kantor, yang biayanya 30 ribu rubel.

Pembelian peralatan

Untuk melengkapi kantor, seorang pengusaha perlu membeli furnitur berlapis kain dan kabinet, komputer dan peralatan kantor (printer, pemindai, mesin fotokopi). Tergantung pada jumlah desainer, Anda perlu membeli beberapa PC yang kuat. Peralatan komputer untuk bisnis periklanan harus memiliki perangkat lunak profesional, yang memungkinkan Anda melaksanakan proyek dengan kompleksitas apa pun. Penting juga untuk menjaga kemudahan servis komunikasi, Internet berkecepatan tinggi, dan komunikasi telepon multisaluran. Biaya peralatan untuk agen kecil bervariasi antara 130 ribu rubel.

Merekrut staf

Dalam bisnis periklanan, keberhasilan seleksi personel sangat penting, karena tidak hanya kualitas layanan, tetapi juga keberhasilan agensi akan bergantung pada profesionalisme mereka. Dianjurkan untuk mempekerjakan orang yang berpengalaman. Spesialis tersebut memiliki basis kliennya sendiri.

Sedangkan bagi desainer, mereka harus memiliki bakat dan kemampuan berpikir out of the box. Secara umum, staf perusahaan kecil meliputi:

direktur kreatif – 20 ribu rubel;
manajer – 15 ribu rubel;
desainer - 20 ribu rubel.

Akuntansi suatu perusahaan dapat dipercayakan kepada karyawan jarak jauh, yang mana Anda harus mengalokasikan sekitar 5 ribu setiap bulannya. Total - biaya gaji staf berjumlah 60 ribu rubel setiap bulan.

Periklanan biro iklan

Untuk mempopulerkan agensinya sendiri, seorang pengusaha perlu menggunakan berbagai saluran periklanan yang efektif. Ini termasuk:

panggilan dingin;
beriklan di media;
mempromosikan situs web Anda sendiri di Internet;
menciptakan komunitas tematik di jejaring sosial;
area luar ruangan.

Manajer akun harus bertugas mencari pelanggan potensial. Salah satu cara efektif untuk mengumpulkan database Anda sendiri adalah dengan melakukan panggilan dingin. Proposal periklanan harus disusun dengan benar, dan informasinya harus disajikan kepada masyarakat dalam bentuk yang ringkas. Disarankan untuk fokus pada keunikan layanan dan keuntungan kerjasama dengan perusahaan Anda.

Iklan yang ditempatkan di media dan media cetak kota akan memberikan hasil yang baik. Tidak ada salahnya untuk mendaftarkan agensi di direktori elektronik seperti 4GEO, DoubleGIS dan lain-lain. Penting juga untuk membuat situs web kartu nama untuk biro iklan. Hal ini akan menarik banyak klien, karena sebagian besar informasi didistribusikan melalui Jaringan Global. Disarankan untuk membuat daftar harga, yang akan menunjukkan layanan dan harga untuk mereka, dan menempatkannya di halaman utama situs, di mana, selain itu, Anda harus mempublikasikan informasi tentang promosi, diskon, dan aktivitas perusahaan lainnya.

Promosi di jejaring sosial menunjukkan hasil yang sangat baik, jadi membuat halaman publik tematik adalah suatu keharusan. Ini perlu memberi tahu pelanggan tentang pekerjaan dan layanan agensi untuk menarik minat klien memesan iklan dari Anda. Jangan lupakan banyaknya situs web dan blog di Internet yang entah bagaimana terkait dengan topik periklanan. Anda perlu beriklan untuk mereka.

Agen periklanan - rencana bisnis

Pengusaha dapat secara mandiri membuat sketsa rencana bisnis, yang memungkinkan mereka menentukan jumlah investasi awal, jumlah pengeluaran bulanan wajib, dan perkiraan keuntungan. Investasi awal adalah:

pendaftaran perusahaan – 1 ribu rubel;
sewa kantor – 15 ribu rubel;
dekorasi ulang tempat - 30 ribu rubel;
pembelian furnitur – 40 ribu rubel;
Koneksi internet dan telepon – 10 ribu rubel;
pembelian peralatan komputer – 130 ribu rubel.

Total - volume investasi awal akan menjadi 226 ribu rubel. Pengeluaran bulanan wajib:

sewa – 15 ribu rubel;
gaji karyawan – 60 ribu rubel;
pajak – 20 ribu rubel.

Jumlah total biaya adalah 95 ribu rubel. Adapun keuntungan bulanan sebuah biro iklan, besarnya tergantung pada bidang kegiatan, margin perdagangan dan daftar layanan yang diberikan. Rata-rata, pendapatan organisasi periklanan adalah sekitar 35-40% dari biaya pesanan. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, sebuah perusahaan kecil mampu memenuhi beberapa pesanan setiap minggunya, yang menghasilkan sekitar 250-300 ribu rubel setiap bulannya. Seiring waktu, keuntungan bisa jauh lebih tinggi.

Bagaimana cara bertahan dalam persaingan dalam bisnis periklanan?

Statistik aktivitas biro periklanan menunjukkan bahwa sebagian besar biro iklan tutup pada tahun pertama beroperasi karena tidak mampu bertahan dalam persaingan. Agar tetap bertahan dan berkembang dengan sukses, wirausahawan perlu mengatur strategi pengembangan perusahaannya dengan baik.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menemukan nama yang menarik untuk biro iklan Anda. Klien harus mengingat perusahaan tempat dia ingin bekerja pertama kali. Jika Anda tidak punya ide, Anda dapat menghubungi perusahaan yang mengkhususkan diri pada penamaan. Biaya layanan tersebut bervariasi antara 25-40 ribu rubel.

Pada tahap awal kerja agensi, setiap klien, termasuk organisasi kecil, adalah penting. Oleh karena itu, sangatlah penting untuk menciptakan kesan yang tepat tentang diri Anda. Ada direktori bisnis di setiap kota; Anda harus mendaftar di sana. Ini akan memungkinkan banyak organisasi untuk mencari layanan Anda sendiri. Untuk menonjol dari pesaing, agensi harus memiliki produk uniknya sendiri yang memungkinkannya mendapatkan pijakan yang kuat di ceruk ini dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Perkiraan data:

Pendapatan bulanan – 280.000 rubel.
Laba bersih – 67.830 rubel.
Biaya awal – 414.800 rubel.
Pengembalian – mulai 7 bulan.

Rencana bisnis ini, seperti rencana bisnis lainnya di bagian ini, berisi perhitungan harga rata-rata, yang mungkin berbeda untuk kasus Anda. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda membuat perhitungan untuk bisnis Anda secara individual.

Pada artikel ini kami akan menyusun rencana bisnis terperinci untuk biro iklan beserta perhitungannya.

Deskripsi layanan

Menyediakan layanan periklanan untuk berbagai perusahaan. Pekerjaan tersebut akan mencakup konsultasi, pemilihan strategi periklanan yang sesuai, penilaian risiko, dan penyediaan layanan periklanan yang sebenarnya (pembuatan elemen pendukung yang diperlukan seperti selebaran, serta distribusinya). Harap dicatat bahwa kami sedang mempertimbangkan situasi ketika seorang pengusaha membuka biro iklan kecil.

Analisis pasar

Pasar jasa periklanan cukup besar dan terus berkembang. Bagaimana Anda bisa mengkarakterisasinya? Permintaan akan layanan terus meningkat, begitu pula volume pekerjaan yang disediakan. Tidak ada musim dalam jenis bisnis ini jika kita mengevaluasi seluruh sektor. Musiman perusahaan yang mengajukan permohonan periklanan berdampak kecil terhadap pekerjaan. Sebagian besar pasar mencari layanan periklanan secara berkelanjutan.

Saat ini, segmen pasar ini adalah yang paling menjanjikan di antara semua layanan yang tersedia. Keberhasilan hampir semua bisnis saat ini bergantung pada periklanan. Jadi, kita bisa berbicara tentang tingkat permintaan yang tinggi.

Pasar biro iklan tidak lebih dari setengahnya. Oleh karena itu, memasuki pasarnya cukup mudah. Dalam jenis bisnis ini, sangat penting untuk menunjukkan fleksibilitas, kecerdikan, dan kreativitas. Pilihan ideal adalah jika perusahaan dipimpin oleh orang yang berpengalaman dan berpengetahuan luas yang bekerja di bidang ini. Sulit untuk mengatur pekerjaan di bidang yang tidak diketahui oleh wirausahawan. Pada awalnya, dia sendiri dapat berpartisipasi dalam pengembangan kampanye periklanan.

Hal tersulit di bidang ini adalah merebut sebagian pasar. Saat ini ada banyak biro iklan. Selain itu, media terkenal menempati lebih dari sepertiga pasar, yang secara signifikan mempengaruhi jumlah “pembeli bebas”. Pesaing utamanya adalah perusahaan-perusahaan besar yang menyediakan berbagai layanan periklanan dan memproses segmen pasar yang sangat terspesialisasi.

Bagaimana Anda bisa melawan pesaing yang begitu serius? Penting untuk menjadi kreatif saat mengembangkan ide Anda sendiri. Lakukan upaya khusus saat menyiapkan proposal. Keberhasilan bisnis akan tergantung pada kualitasnya. Harga yang rendah kemungkinan besar tidak akan menarik klien besar, tetapi Anda juga tidak boleh menaikkannya. Pilihan ideal adalah menetapkan harga pasar rata-rata atau sedikit lebih rendah.

Semua perusahaan yang ada akan menjadi pembeli potensial. Saat ini, keberhasilan suatu perusahaan secara langsung bergantung pada promosi produk. Bukan tanpa alasan mereka mengatakan bahwa periklanan adalah mesin perdagangan. Saat memilih segmen harga menengah, Anda harus memahami bahwa klien utamanya adalah perusahaan kecil dan menengah. Perusahaan besar cenderung beralih ke biro iklan terkenal. Akan sangat sulit menangkap “ikan” seperti itu.

Analisis SWOT

Kemungkinan

Perubahan teknologi periklanan, munculnya cara-cara baru untuk mempromosikan produk klien.
Berbagai macam pemasok.
Kemungkinan perluasan layanan yang diberikan secara cepat dan berbiaya rendah.
Prasyarat untuk pengembangan industri informasi.
Diferensiasi tingkat tinggi di sektor bisnis ini.

Ancaman

Perubahan tajam dalam preferensi konsumen jasa.
Tingkat persaingan yang tinggi.
Fluktuasi harga.
Peningkatan jumlah pengangguran, penurunan kegiatan usaha dan akibatnya penurunan permintaan terhadap jasa.
Mungkin ada peningkatan pembatasan legislatif dan pengetatan aspek hukum dalam industri ini.

Ada sejumlah faktor yang dapat dipengaruhi oleh perusahaan itu sendiri. Mereka disebut internal. Ini termasuk:

Kekuatan

Peluang untuk menawarkan layanan eksklusif kepada klien.
Analisis mendalam tentang situasi pasar.
Menawarkan berbagai layanan.
Layanan berkualitas.
Kebijakan periklanan yang jelas.
Biaya rendah.
Kemungkinan mengembangkan sistem diskon, hadiah, promosi.

Kelemahan

Kurangnya reputasi, perusahaan tidak dikenal.
Kurangnya pengalaman di bidang ini.
Kemungkinan downtime karena keterlambatan pasokan material.
Motivasi yang lemah.
Kurangnya pekerja yang berkualitas, pencarian mereka yang lama.

Penilaian Peluang

Seperti disebutkan di atas, musim masing-masing perusahaan praktis tidak berpengaruh pada biro iklan. Ia selalu dapat menemukan klien yang membutuhkan layanan ini. Oleh karena itu, pekerjaan akan berjalan seperti biasa setiap saat sepanjang tahun.

Organisasi akan memiliki 5 hari kerja dalam seminggu. Jadwal kerjanya adalah sebagai berikut:

Total: 40 jam per minggu.

Cara operasi ini tidak melanggar undang-undang ketenagakerjaan. Anda tidak perlu melakukan shift, mengatur pekerjaan paruh waktu, atau membayar lembur. Satu tim akan bekerja sebagai satu kesatuan.

Anda dapat mulai bekerja dengan mempekerjakan orang dalam jumlah minimum. Untuk menyediakan layanan lengkap, diperlukan spesialis berikut:

manajer;
pemasar;
artis (alias desainer);
spesialis teknologi komputer;
operator;
Poster iklan.

Masing-masing akan menjalankan fungsinya dan menerima gaji tertentu.

Perusahaan akan mencari jasa dari organisasi lain (pencetakan poster, spanduk, iklan di media). Klien akan menerima layanan akhir. Setelah perusahaan berkembang, Anda dapat memikirkan untuk ekspansi. Misalnya tentang membuat workshop sendiri untuk iklan luar ruang atau souvenir.

Aspek organisasi dan hukum

Pertama, Anda perlu mendaftarkan perusahaan Anda. Ini bisa berupa pengusaha perorangan atau LLC. Kode OKVED untuk jenis kegiatan ini adalah sebagai berikut:

40 – Kegiatan periklanan
13 — Penelitian kondisi pasar dan identifikasi opini publik
81 – Kegiatan di bidang fotografi
22 — Mencetak pelaksanaan materi iklan
25 — Kegiatan pencetakan lainnya
40 – Kegiatan kantor berita
20 — Kegiatan di bidang penyiaran radio dan televisi

Anda tidak perlu semua kode ini. Pertama, Anda perlu memutuskan jangkauan layanan yang disediakan. Mungkin ada kode OKVED lainnya; yang paling dasar tercantum di sini. Harap dicatat bahwa berikut adalah kode baru yang akan berlaku mulai tahun 2016.

Tidak ada lisensi atau paten untuk diperoleh tidak diperlukan.
Jika Anda membuka Pengklasifikasi Layanan Seluruh Rusia untuk Populasi (OKUN), Anda dapat melihat bahwa layanan periklanan termasuk dalam “Layanan Lainnya”. Seorang pengusaha dapat menghitung dan membayar UTII atau sistem perpajakan yang disederhanakan. Pajak kedua dimungkinkan dalam dua versi - sistem pajak yang disederhanakan “Penghasilan” 6% atau sistem pajak yang disederhanakan “penghasilan dikurangi pengeluaran” 6-15% (tarif ditentukan tergantung wilayah).
Untuk bekerja dengan pembayaran tanpa uang tunai, itu perlu.
Biasakan diri Anda dengan undang-undang setempat yang mengatur pekerjaan biro iklan, serta prosedur penyediaan layanan.
Memasang iklan di beberapa tempat umum memerlukan izin untuk melakukan aktivitas tersebut dari pemiliknya (misalnya memasang di lift).
Beri tahu Rospotrebnadzor tentang dimulainya aktivitas Anda untuk menghindari momen yang tidak menyenangkan.
Menjadikan tempat tersebut sesuai dengan semua standar yang dikembangkan oleh pemadam kebakaran.
Ingatlah bahwa pengerjaan sistem perpajakan yang disederhanakan hanya dapat dimulai setelah mendaftarkan mesin kasir ke otoritas pajak. Dengan UTII, KKM bersifat opsional.
Dapatkan stempel dengan logo Anda sendiri untuk menandatangani kontrak dengan klien Anda.
Ingat itu perjanjian sewa harus resmi.

Saat memilih lokasi, Anda perlu memutuskan fungsi apa yang akan dilakukan kantor. Jika Anda akan bertemu dengan klien di wilayah mereka atau netral, maka Anda dapat memilih opsi anggaran. Jika tidak, Anda harus mencari kantor di bagian kota yang mudah dijangkau.

Bagaimanapun, ruangan harus kembali normal. Kantor itu harus terhormat.

Rencana pemasaran

Komponen utama dari strategi pemasaran adalah:

Menggunakan pendekatan terpadu. Artinya, semua tindakan perantara dilakukan oleh perusahaan, termasuk perencanaan, penilaian pasar, pembuatan produk cetak, pengerjaan Internet, dan banyak lagi.
Fokus pada usaha menengah dan kecil.
Tawarkan harga rata-rata.
Layanan tingkat tinggi disediakan.
Mengiklankan produk Anda sendiri (melakukan semua tahapan).

Karena organisasi menyediakan layanan periklanan, tidak perlu pergi ke mana pun untuk mempromosikan bisnis Anda sendiri. Anda bisa melakukannya sendiri. Namun, di sini juga ada biayanya. Anda harus mengeluarkan uang untuk bahan mentah, berbagai bahan, serta memasang iklan kontekstual di Internet. Pengembangan dan konten situs akan ditangani oleh .

Situs web sendiri. Karyawan Anda dapat menyelesaikannya. Penting untuk membuat situs web yang dapat dimengerti dan menyenangkan pengunjung. Sangat penting untuk memperbarui informasi, menginformasikan tentang promosi dan diskon. Masuk akal untuk membagikan kesuksesan Anda kepada pengunjung situs dengan memposting foto, ulasan, dan laporan video.
Periklanan internet. Aspek penting, karena banyak badan hukum mencari biro iklan melalui Internet. Anda dapat menegosiasikan periklanan dengan organisasi yang menyediakan layanan terkait atau mereka yang fokus bekerja secara khusus dengan badan hukum.
Distribusi penawaran, harga. Hal ini juga dapat dilakukan oleh pegawai organisasi, yaitu manajer. Dia juga dapat mengumpulkan informasi tentang organisasi, rincian kontak mereka, dan melakukan negosiasi.
Beriklan di media. Ini juga merupakan cara yang cukup efektif. Yang terbaik adalah menghubungi televisi lokal, merekam video yang menarik dan menarik, dan menayangkannya. Iklan radio juga bagus. Anda dapat mengirim tata letak iklan yang sudah jadi ke surat kabar atau majalah, hanya membayar untuk penempatannya.

Anda dapat memasukkan metode lain dalam kampanye iklan Anda. Tapi tetap tidak layak memasang iklan murahan. Lebih baik Anda menemui calon klien sendiri, memberikan penawaran, kartu nama, dan mungkin berbicara dengan orang yang bertanggung jawab atas periklanan. Tapi tidak perlu mengganggu juga.

Perhitungan proyeksi pendapatan

Pada bulan-bulan pertama, pendapatan akan kecil. Itu semua tergantung aktivitas karyawan dan jumlah klien yang tertarik. Kami menghitung pendapatan bulanan rata-rata untuk tahun pertama.

Kami akan membuat perhitungan dengan asumsi beban 59-60%. Maka pendapatannya akan menjadi 280.000 rubel.

Rencana produksi

Kantor akan memerlukan renovasi kecil untuk beroperasi. Beberapa tuan tanah menyewakan tempat yang bagus, sudah dilengkapi perabotan.

Peralatan tersebut mencakup biaya pembelian perangkat tertentu. Yaitu:

Ditetapkan untuk pencetakan dan presentasi.
Peralatan foto dan video.

Peralatan kantor mencakup 3 komputer dan MFP.

Perabotan yang Anda perlukan adalah sebagai berikut:

kursi;
tabel;
lemari;
kursi untuk klien.

Judul pekerjaan	Jumlah karyawan	Jenis gaji	Total:
manajer	1	gaji (10.000) +5%	24.000 rubel
pemasar	1	gaji (12.000) +5,5%	27.400 rubel
artis (alias desainer)	1	gaji (12.000) +7%	31.600 rubel
spesialis komputer	1	gaji (14.000) +6,5%	32.200 rubel
operator	1	gaji	20.000 rubel
poster iklan	1	gaji	18.000 rubel
Total:	6	gaji (5.000) +	153.200 rubel

Total biaya upah – 153.200 rubel.

Saya ingin mencatat bahwa manajer sebagian menjalankan tugas sekretaris. Membuat panggilan dan menjawab panggilan telepon. Ia juga aktif mencari klien dan memelihara database.

Pemasar melakukan riset pasar, mengidentifikasi metode periklanan yang paling efektif, dan, bersama dengan manajer, menyusun rencana untuk tindakan lebih lanjut.

Seniman terlibat dalam pengembangan tata letak dan tata letak.

Seorang spesialis teknologi komputer bekerja dengan editor grafis, foto dan video. Dia juga terlibat dalam pengembangan situs dan pengisiannya.

Operator terlibat dalam pencetakan atribut yang diperlukan. Jika perlu, bernegosiasi dengan perusahaan lain untuk menyediakan layanan dukungan.

Rencana organisasi

Rencana keuangan

Pendapatan bulanan adalah: 280.000 rubel.

Biaya awal: 414.800 rubel.

Laba sebelum pajak: 79.800 rubel.
Pajak: 11.970 rubel. Kami menghitung sistem pajak yang disederhanakan (15% dari selisih antara pendapatan dan pengeluaran). Metode perhitungan lain juga bisa digunakan.
Laba bersih: 67.830 rubel.
Profitabilitas: 24,23%.
Pengembalian: dari 7 bulan.

Resiko

Seperti yang Anda ketahui, semua risiko dapat diminimalkan atau dihindari, baik risiko internal maupun eksternal. Mari kita pertimbangkan yang paling penting, dan menganalisis metode perjuangannya.

Nama risiko	Dampak negatif terhadap bisnis	Cara untuk menghindari
Perubahan situasi ekonomi di negara tersebut	Penurunan permintaan dan penurunan keuntungan selanjutnya	Aktif bekerja di bidang peramalan dan perencanaan pekerjaan sendiri.
Mengubah preferensi konsumen
Perebutan pangsa pasar yang besar oleh pesaing		Mempelajari kebijakan pesaing, melacak pekerjaan dan keberhasilan mereka. Menggunakan perkiraan mengenai tindakan mereka di masa depan.
Kebijakan dumping dari pesaing
Perubahan undang-undang, peraturan		Studi wajib tentang semua tindakan saat ini. Memantau situasi yang terjadi di negara tersebut. Hal ini perlu dilakukan tidak hanya pada tataran undang-undang yang disahkan, tetapi juga pada tataran rancangan undang-undang.
Kurangnya motivasi karyawan, keengganan untuk bekerja	Penurunan efisiensi, penurunan volume produksi, penurunan tajam profitabilitas perusahaan dan profitabilitasnya	Tawarkan gaji yang memadai. Bekerja dengan karyawan, memberikan umpan balik kepada mereka (mempelajari keinginan, preferensi dan persyaratan mereka). Menciptakan lingkungan yang menguntungkan secara psikologis dalam tim.
Kebangkrutan klien	Kemunduran tajam dalam situasi keuangan	Sebuah studi menyeluruh tentang situasi di perusahaan pelanggan sebelum membuat kontrak. Pengembangan perjanjian yang menjamin keamanan. Pengembangan klausul pembayaran di muka.
Paparan unsur-unsur, kebakaran	Biaya tak terduga, waktu henti, kerusakan properti	Asuransi jenis risiko ini, penilaian awal mereka.
Kemungkinan kegagalan untuk memenuhi kewajibannya sendiri kepada klien	Penurunan keuntungan karena alokasi dana untuk pembayaran denda dan peningkatan biaya	Menghubungi perusahaan asuransi untuk mendapatkan obligasi (jaminan).

Penting: Ingatlah bahwa Anda dapat secara mandiri membuat rencana bisnis khusus untuk bisnis Anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Satu permintaan terakhir: Kita semua adalah manusia dan bisa membuat kesalahan, mengabaikan sesuatu, dll. Jangan menilai secara ketat apakah rencana bisnis ini atau rencana bisnis lainnya di bagian ini tampaknya tidak lengkap bagi Anda. Jika Anda memiliki pengalaman dalam aktivitas ini atau itu atau Anda melihat kekurangan dan dapat menambahkan artikel, beri tahu saya di komentar! Hanya dengan cara ini kita dapat bersama-sama membuat rencana bisnis menjadi lebih lengkap, detail, dan terkini. Terima kasih atas perhatian Anda!

Tidak mungkin membayangkan jenis bisnis apa pun tanpa iklan, sehingga banyak orang berpikir untuk membuka agensi mereka sendiri. Permintaan akan layanan semacam itu belum surut sejak lama. Relevansi bisnis periklanan sulit diremehkan.

Di Rusia, seperti negara lain, banyak pengusaha besar dan kecil menggunakan jasa perusahaan tersebut. Namun untuk memiliki perusahaan yang sangat menguntungkan, mendirikan perusahaan dan mempekerjakan karyawan saja tidak cukup. Kita perlu mengembangkan, memperluas jangkauan layanan dan menawarkan produk yang benar-benar berkualitas tinggi kepada pelanggan.

Keuntungannya termasuk profitabilitas perusahaan yang tinggi dengan organisasi kerja yang tepat. Layanan seperti ini sangat diminati, sehingga masalah dalam mencari klien biasanya tidak muncul. Keuntungannya juga termasuk investasi modal yang relatif kecil di awal.

Kerugiannya termasuk banyaknya persaingan di pasar. Pada tahap awal pekerjaan, Anda harus bekerja sama dengan pengusaha kecil dan menengah. Pendapatannya mungkin kecil, tetapi akan memungkinkan Anda membangun reputasi dan portofolio yang baik, yang akan memberi Anda peluang untuk menemukan klien yang lebih besar.

Jenis lembaga serupa

Sebelum membuka perusahaan, Anda harus memutuskan formatnya. Bisa jadi:

agen layanan penuh;
studio desain (mengkhususkan diri dalam pengembangan tanda, logo, gaya, dan sebagainya);
agensi berprofil sempit yang berspesialisasi dalam satu jenis periklanan;
perusahaan manufaktur (produksi kartu nama, spanduk, souvenir, dll);
pembeli (beriklan di TV, radio dan media lainnya).

Lebih mudah bagi perusahaan yang menyediakan layanan lengkap untuk dipromosikan, tetapi juga membutuhkan banyak uang untuk membukanya.

Informasi menarik mengenai jenis bisnis ini disajikan dalam video berikut:

Berbagai layanan yang mungkin

Saat ini periklanan memiliki berbagai bentuk, mulai dari bahan cetak hingga spanduk di Internet. Anda perlu memutuskan layanan apa yang akan Anda berikan, karena layanan lengkap mungkin tidak terjangkau bagi Anda pada awalnya.

Layanan meliputi:

penempatan iklan luar ruang, termasuk spanduk, rambu dan baliho;
produksi produk cetakan (selebaran, brosur, kartu nama, dll.)
penempatan informasi pada media;
melakukan promosi dan PR;
membuat video dan iklan;
promosi situs web;
produksi dan distribusi cinderamata dan sebagainya.

Untuk memudahkan menentukan arah, Anda perlu mempelajari pasar di wilayah Anda. Cari tahu jenis layanan apa yang paling banyak diminati dan layanan apa yang disediakan pesaing Anda. Ingat, untuk menarik minat pelanggan, Anda perlu menawarkan mereka sesuatu yang baru, sesuatu yang tidak dimiliki orang lain.

Pendaftaran dan dokumen yang diperlukan

Setelah Anda memutuskan konsep dan arah kegiatan, Anda perlu mendaftarkan perusahaan. Untuk mendaftar, pilih salah satu bentuk organisasi dan hukum: .

Paket dokumen yang diperlukan tergantung pada formulir yang dipilih. Anda bisa mengetahui dokumen apa saja yang diperlukan di kantor pajak. Anda juga perlu membayar biaya negara:

untuk pengusaha perorangan dalam jumlah 800 rubel;
untuk LLC dalam jumlah 6.500 rubel.

Saat mendaftarkan LLC, Anda harus membayar setengahnya (jumlah minimumnya adalah 10.000 rubel), dan paruh kedua dibayarkan selama tahun pertama aktivitas perusahaan.

Penandatanganan perjanjian dengan mitra

Dalam kebanyakan kasus, lembaga tersebut perlu berkolaborasi dengan basis produksi. Misalnya, jika Anda bergerak di bidang percetakan produk, maka Anda perlu bekerja sama dengan percetakan.

Berhati-hatilah saat mencari mitra. Jangan setuju dengan tawaran pertama. Pelajari syarat kerjasama secara detail, cari tahu reputasi perusahaan. Ini akan membantu di masa depan untuk menghindari pasangan yang tidak bermoral yang akan mengecewakan Anda pada saat yang paling tidak tepat.

Memilih lokasi

Langkah selanjutnya adalah mencari kantor. Besar kecilnya ruangan tergantung pada berapa banyak orang yang akan bekerja di dalamnya. Biasanya, pertemuan dengan klien berlangsung di wilayah netral atau di tempat pelanggan. Meskipun demikian, kantor sebaiknya berlokasi di dekat pusat kota atau di kawasan yang berkembang dengan baik.

Aksesnya harus nyaman, karena pelanggan mungkin ingin mengunjungi Anda di kantor.

Pembelian peralatan

Ketika renovasi selesai di tempat yang dipilih, Anda dapat membeli peralatan. Anda pasti perlu membeli:

beberapa komputer;
pencetak;
Xerox;
pemindai;
perangkat telepon untuk komunikasi multi-saluran;
perangkat untuk menghubungkan Internet.

Ingatlah bahwa desainer membutuhkan komputer yang kuat. Anda juga perlu berhati-hati dalam menginstal perangkat lunak yang diperlukan.

Rekrutmen

Saat memilih karyawan, ingatlah bahwa keberhasilan perusahaan Anda bergantung pada pengalaman dan kualifikasi staf. Untuk meminimalkan risiko kebangkrutan, pekerjakan personel dengan pengalaman di bidang periklanan. Pekerja tersebut akan dapat melakukan pekerjaannya secara efisien dan tepat waktu. Selain itu, mereka sering kali memiliki klien sendiri yang akan menggunakan jasa agensi Anda.

Jumlah karyawan tergantung pada besar kecilnya perusahaan dan jumlah layanan yang diberikan. Untuk perusahaan menengah, Anda perlu mempekerjakan:

direktur kreatif bertanggung jawab untuk mengembangkan ide-ide baru;
dua manajer siapa yang akan mencari pelanggan;
dua desainer, salah satunya bertanggung jawab atas pengembangan produk periklanan, dan yang kedua bertanggung jawab atas tata letak;
direktur, yang akan bernegosiasi dengan pelanggan dan menandatangani kontrak dengan mereka.

Namun tidak disarankan untuk menyewa seorang akuntan. Lebih baik mencari bantuan dari.

Dianjurkan juga untuk memiliki beberapa pekerja lepas. Mereka akan membantu desainer internal menyelesaikan pekerjaan ketika terjadi keadaan darurat.

Periklanan dan pencarian pelanggan

Untuk mencari pelanggan, Anda perlu membuat database klien potensial. Putuskan di industri apa Anda ingin bekerja. Misalnya, prioritas Anda adalah mengembangkan iklan untuk kafe dan restoran atau perusahaan yang mengkhususkan diri pada produksi tertentu.
Penting untuk menuliskan nama perusahaan, nomor telepon dan emailnya. Manajer kemudian menghubungi mereka dan menawarkan layanan keagenan. Namun perlu diingat bahwa Anda dapat menemukan klien dengan cara ini jika Anda menawarkan sesuatu yang baru kepada mereka.
Jangan lupakan apa yang disebut dari mulut ke mulut. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan efisien, klien akan memberi tahu mitra, kolega, dan kenalan mereka tentang Anda.

Potensi masalah dan solusinya

Banyak agensi tutup dalam waktu singkat setelah pembukaan. Faktanya, bisnis jenis ini juga memiliki area masalah. Namun jika Anda mendekati kemungkinan masalah dengan benar, perusahaan Anda akan dapat beroperasi dalam waktu lama dan menghasilkan pendapatan yang baik.

Masalah potensial utama adalah kurangnya klien. Hal ini disebabkan banyaknya persaingan di segmen bisnis ini. Namun masalahnya dapat diselesaikan sepenuhnya, Anda memerlukan:

pilih nama perusahaan yang menarik agar mudah diingat;
setelah membuka agensi, tempatkan informasi tentangnya di direktori kota, karena banyak klien potensial yang sering menggunakannya;
pada awalnya, bekerja sama dengan pengusaha kecil dan menengah untuk mendapatkan pengalaman dan reputasi, yang akan memungkinkan tercapainya kontrak dengan pelanggan besar dan bergengsi.

Biaya pembukaan dan pengoperasian

Investasi pada awal tergantung pada ukuran perusahaan, jumlah karyawan dan faktor lainnya. Di bawah ini adalah perkiraan biaya:

sewa tempat – 60 ribu rubel;
renovasi kantor – 25 ribu rubel;
pembelian furnitur - mulai 25 ribu rubel;
Koneksi internet dan telepon – hingga 10 ribu rubel;
pembelian peralatan – dari 125 ribu rubel.

Setelah bulan pertama bekerja, karyawan perlu membayar gaji:

direktur – 30-40 ribu rubel;
desainer - 20-25 ribu rubel;
manajer - 10-12 ribu +% transaksi.

Anda juga perlu membayar jasa akuntan (5 ribu rubel), mengalokasikan dana untuk bonus, membayar pajak, telepon, internet, dan membeli bahan habis pakai.

Menghitung profitabilitas proyek

Cukup sulit menghitung berapa pendapatan yang akan dihasilkan perusahaan Anda. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa setiap agensi menetapkan markupnya sendiri, tetapi biasanya setidaknya 40% dari nilai pesanan adalah keuntungan. Selain itu, profitabilitas dipengaruhi oleh kerjasama dengan mitra dan harga pekerjaan mereka.

Dengan ritme kerja rata-rata dan menyelesaikan dua hingga tiga pesanan per minggu, pendapatan perusahaan lumayan 200-300 ribu rubel per bulan. Perusahaan yang baik bisa menghasilkan keuntungan hingga 600 ribu per bulan.

Periklanan bukan lagi sekedar mesin perdagangan. Ini adalah dasar-dasarnya. Dari semua sisi, kemanapun kita memandang, kita didorong untuk membeli ini, mencoba itu, mereka menunjukkan kepada kita bagaimana untuk hidup dan bagaimana tidak untuk hidup. Mata tanpa sadar mulai menangkap kata-kata, slogan, logo yang familiar dari berbagai macam poster, selebaran, spanduk, dan entah apa lagi. Di Internet, periklanan adalah salah satu jenis pendapatan utama. Dan penghasilannya sedemikian rupa sehingga saya tidak bisa tidak membicarakan jenis bisnis ini. Cara membuka biro iklan sendiri di Internet merupakan ilmu yang sederhana, meski membutuhkan ketekunan dalam penerapannya. Lebih sulit untuk menonjol dari “orang banyak” dan menjadi seorang pemimpin. Namun, “bukan para dewa yang membakar periuk tersebut.” Mari kita mulai secara berurutan - cara membuka biro iklan di Internet.

Jenis iklan Internet

Pertama-tama, mari kita definisikan jenis utama periklanan online.

Iklan spanduk (media).. Semua orang pernah melihat iklan seperti itu di Internet. Dari segi karakteristik dan dampaknya terhadap khalayak mirip dengan iklan yang dimuat di media.
Periklanan kontekstual. Hanya ditampilkan pada halaman dengan hasil pencarian tematik, mis. memiliki dampak yang ditargetkan pada kategori pengguna tertentu.
Beriklan di jejaring sosial. Menjangkau banyak orang.
Iklan video. Memfilmkan dan meluncurkan video iklan di Internet.
Kampanye periklanan, termasuk serangkaian tindakan untuk mempromosikan produk (atau seri) tertentu.
Beriklan di aplikasi untuk perangkat seluler.

Pekerjaan dan personel

Agen periklanan internet terutama terlibat dalam pembuatan spanduk, situs web, presentasi, halaman arahan (halaman individual dengan tautan ke situs web yang menawarkan produk atau layanan), dan promosi sumber daya Internet. Sebelum meluncurkan sebuah proyek, Anda perlu menyatukan tim spesialis di bawah kepemimpinan Anda, karena satu orang tidak mampu melaksanakan jumlah pekerjaan yang ada di depan. Biaya material dari gagasan membuka biro iklan di Internet relatif kecil: tempat yang nyaman, beberapa komputer, lebih disukai perangkat lunak berlisensi. Masalah utamanya adalah menarik para profesional ke proyek tersebut. Anda akan membutuhkan:

Pemrogram - situs web, iklan kontekstual.
Desainer web – spanduk, situs web, presentasi.
Pencipta - " penghasil ide-ide kreatif.
Copywriter – teks iklan, keterangan untuk video, dll. + Promosi SEO.
Manajer - menerima dan memproses pesanan.
Artis - semua jenis iklan.
Spesialis diSMM– strategi pemasaran dan periklanan di jejaring sosial..

Pikirkan tentang siapa yang dapat Anda gantikan, siapa yang dapat Anda pekerjakan dari waktu ke waktu, dan siapa yang akan menjadi staf tetap Anda. Salah satu poin pentingnya adalah pembuatan website Anda sendiri, yang harus menjadi “puncak” seni desain, agar Anda tidak berakhir dalam situasi “pembuat sepatu tanpa sepatu bot”.

Jangan takut untuk bereksperimen dengan ide, tawarkan kepada klien Anda gerakan periklanan yang paling tidak terduga. Inilah yang paling berhasil. Hampir semua orang dapat membuka biro iklan di Internet, seperti yang mereka katakan, jika mereka punya keinginan.

Hal pertama yang pertama:

Kesuksesan apa yang saya raih dengan memulai bisnis periklanan dari awal?
Dalam kondisi apa saya memulai bisnis periklanan dan mengapa bisnis periklanan?

Anda dapat membaca tentang kesuksesan yang saya raih dengan memulai dari awal dan mendirikan biro iklan

Namun saya akan memberi tahu Anda lebih detail di artikel ini mengapa saya memulai bisnis saya dengan mendirikan biro iklan, tanpa mengeluarkan uang sepeser pun, dan setelah beberapa tahun mengubah usaha saya menjadi kerajaan bisnis.

Semuanya dimulai dari awal. Secara kebetulan (perampingan global dan kebangkrutan perusahaan besar tempat saya bekerja saat itu), saya dibiarkan tanpa pekerjaan dan praktis tanpa penghidupan bagi seluruh keluarga saya, yang saat itu terdiri dari tiga orang.

Saya tidak punya waktu untuk membuat cadangan keuangan, karena enam bulan sebelum peristiwa ini saya membeli apartemen baru, di mana saya tidak hanya menginvestasikan semua uang saya, tetapi juga meminjam sejumlah besar uang dari kerabat.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Jadi, pada saat membuat bisnis pertama saya, saya memiliki hal berikut:

Kurangnya pekerjaan dan kurangnya kesempatan untuk mendapatkan pekerjaan di bidang spesialisasi Anda;
Kurangnya sumber daya keuangan gratis untuk memulai bisnis Anda sendiri, secara harfiah - tidak sepeser pun atas nama Anda;
Hutang besar kepada kerabat, yang saya janjikan untuk dilunasi dalam dua tahun ke depan. Dan saya akan memberitahu Anda ini - bukan domba yang batuk;
Kurangnya pengalaman bisnis dan kurangnya pemahaman tentang apa itu - bisnis periklanan, apa jenis utama iklan luar ruang, biaya penempatan iklan luar ruang, dll. dll.

Apa yang dapat saya lakukan dalam situasi ini dan dengan adanya aset yang “menarik” seperti itu?

Hanya ada satu hal yang tersisa: melakukan sesuatu dan entah bagaimana menggunakan mouse

Saya mulai berpikir dan menganalisis kemampuan dan bakat saya. Dengan cepat terungkap bahwa saya tidak memiliki bakat khusus sama sekali. Orang yang paling biasa.

Satu-satunya hal yang dapat saya ingat, dan yang setidaknya sedikit menghangatkan jiwa saya, adalah bahwa di sekolah saya adalah editor sebuah koran dinding. Untuk beberapa alasan, seseorang memutuskan bahwa saya bisa dan bisa menggambar.

Ke depan, saya harus mengakui bahwa pendapat ini adalah dan tetap merupakan kebodohan dan omong kosong. Saya tidak tahu cara menggambar, saya masih belum tahu caranya. Tapi kenangan inilah yang memainkan peran kunci dalam pilihan saya dan nasib masa depan saya.

Entah kenapa saya berpikir karena saya pernah tahu cara membuat koran dinding, saya bisa menggambar semacam poster.

Dimana poster yang saya gambar dapat digunakan?

Pada saat yang sama, saya sama sekali tidak memahami bahan untuk produksi iklan luar ruang, dan peralatan apa yang saat ini ada dan digunakan di pasar untuk produksi iklan luar ruang.

Ngomong-ngomong, pendapat saya bahwa kemampuan menggambar akan memberi saya banyak keuntungan adalah kebodohan total dan untuk membuat dan menjalankan bisnis periklanan sama sekali tidak perlu bisa menggambar.

Namun kemudian saya tidak mengetahui hal ini dan, setelah memutuskan bahwa bisnis periklanan perlu dimulai, saya mulai mempelajari masalah ini.

Saya mulai menyusun algoritme langkah demi langkah dari kemungkinan tindakan saya dalam bentuk sketsa dan grafik.

Produksi iklan luar ruang adalah kunci pengembangan bisnis tanpa uang!

Saat saya beralasan:

Saya menemukan bisnis di kota saya yang perlu membuat papan iklan baru. (Ternyata, di kota besar selalu ada banyak perusahaan seperti itu);
Kemudian saya harus menemui pimpinan perusahaan ini dan meyakinkan dia untuk membuat perjanjian dengan saya untuk membuat tanda iklan baru (kurang ajar dan sorotan). Ini bukanlah tugas yang mudah, tetapi karena alasan tertentu saya memutuskan bahwa ini dapat diselesaikan dan tidak terlalu memusatkan perhatian saya pada hal ini;
Ini adalah hal yang paling penting: karena saya tidak punya uang sendiri yang dapat saya investasikan pada tahap pertama untuk membeli bahan-bahan yang diperlukan dan menarik spesialis, saya memutuskan (omong-omong, saya memutuskan dengan benar) bahwa untuk mulai saya perlu menerima uang muka dari perusahaan dan menggunakan uang muka ini untuk membuat tanda itu sendiri;
Setelah saya membeli bahan dengan uang muka, mempekerjakan spesialis, melakukan semua pekerjaan yang diperlukan, saya akan menyerahkan pekerjaan tersebut dan menerima sisa remunerasi, yang akan menjadi kontribusi investasi untuk pekerjaan saya berikutnya. Dan seterusnya tanpa batas.

Tentu saja, pada saat itu saya sama sekali tidak mengetahui konsep-konsep seperti: pasar periklanan luar ruang, kontribusi investasi, sertifikat penerimaan, persetujuan penempatan iklan luar ruang, apa itu pengusaha perorangan, dll. tetapi seperti yang ditunjukkan oleh latihan dan kejadian selanjutnya, perhitungan saya ternyata benar sekali.

Jadi, tanpa sepatah kata pun - secara umum, kecuali keinginan untuk keluar dari situasi yang saya dan keluarga saya alami dengan cara apa pun, saya mulai "mempercepat" perusahaan-perusahaan terdekat di wilayah tempat tinggalku dengan lamaranku.

Saya tidak ingat berapa banyak perusahaan yang saya kunjungi saat itu, tetapi saya masih menemukan perusahaan yang setuju untuk membuat perjanjian dengan saya untuk melakukan pekerjaan produksi tanda iklan untuk sebuah toko.

Pada tahap ini, saya secara tidak terduga mengetahui bahwa untuk membuat perjanjian dengan suatu perusahaan, saya sebagai salah satu pihak dalam perjanjian tersebut harus mempunyai status resmi.

Minimalnya adalah wirausaha perorangan (saya lupa apa sebutan status ini saat itu), namun pada pertemuan pertama saya cukup percaya diri mengatakan: “Ini wajar”!

Kontrak untuk produksi iklan luar ruang merupakan prasyarat untuk menjalankan bisnis.

“Pukulan” kedua bagi saya adalah berita bahwa Anda tidak bisa begitu saja menggantungkan tanda di bisnis apa pun (toko, bank, toko ritel) tanpa izin dari pihak berwenang setempat.

Apa lagi yang harus dilakukan? Memanjat dan menggelepar dengan tampilan yang cerdas. Maaf, tapi kelaparan, seperti kata mereka, bukanlah masalah besar!

Untungnya, pada saat itu, mendaftarkan wirausahawan swasta di Rusia tidaklah mahal, dan keseluruhan prosesnya tidak memakan waktu lebih dari dua atau tiga hari. Sejujurnya, saya bahkan tidak ingat berapa tepatnya. Saya ingat itu cepat.

Kemudian saya pergi untuk mendapatkan izin memasang iklan luar ruang dari pemerintah daerah setempat. Saya mengetahui bahwa izin tersebut dikeluarkan oleh arsitek distrik, saya datang menemuinya dan sejujurnya mengakui bahwa saya tidak tahu bagaimana cara mendapatkan izin tersebut.

Saya beruntung, arsiteknya ternyata adalah orang yang humoris dan pengertian, dia dengan cepat memberi tahu saya apa yang perlu dilakukan dan dokumen apa yang harus diberikan kepadanya.

Secara umum, lima atau enam hari setelah pertemuan pertama dengan direktur perusahaan pelanggan, semua dokumen yang diperlukan sudah siap, dan saya menandatangani kontrak untuk pekerjaan tersebut.

Dan kemudian peristiwa dimulai, yang saya sebut saja - sebuah lagu!

Membuat iklan luar ruang yang menyala meningkatkan peluang Anda untuk sukses!

Tandanya besar dan menyala. Ya, ya - ringan dan panjangnya tujuh meter. Terbuat dari logam, plastik dan huruf tiga dimensi. Apa yang kamu pikirkan? Perusahaan tidak merajut sapu.
Nah, bagaimana cara melakukannya dan yang paling penting – DIMANA?

Di mana membuat dan memasang “monster” ini? Tidak, tentu saja, dimungkinkan untuk menyewa "sudut" di bengkel beberapa perusahaan produksi, tetapi, pertama, saya belum memiliki pengalaman dan pengetahuan seperti itu, dan kedua, saya tidak memiliki cukup uang dari uang muka. yang saya terima untuk melaksanakan pekerjaan.

Saya tidak sesuai dengan anggaran dalam kasus ini. Mustahil.

Saya menemukan solusi berikut: teman saudara perempuan saya memiliki dacha kosong tidak jauh dari kota, dan saya setuju dengannya bahwa saya akan “bekerja” di dacha tersebut untuk mendapatkan bantuan kecil, untuk membantunya mendapatkan kayu bakar. Saya berjanji untuk membeli kayu bakar dengan uang yang akan dibayarkan kepada saya setelah saya menyelesaikan tanda itu.

Mungkin Anda bertanya kepada saya mengapa saya menjelaskan hal-hal dangkal seperti itu secara rinci?
Dengan satu tujuan. Sehingga banyak orang yang membaca baris-baris ini dan bermimpi untuk memulai bisnis mereka sendiri memahami: “Bukan Dewa yang membakar periuk” dan sangat mungkin untuk memulai bisnis dari awal.

Dua setengah bulan kemudian (sesuai dengan ketentuan kontrak), saya membuat tanda dan menggantungkannya di fasad gedung perusahaan tempat saya menandatangani kontrak.

Saya menerima sisa hadiah dan menginvestasikan uang ini pada pekerjaan saya berikutnya. Sebelum saya menjelaskan bagaimana saya menemukan pekerjaan saya berikutnya dan bagaimana saya mulai mengembangkan bisnis periklanan saya, sekarang saya akan memberikan beberapa perhitungan kecil yang saya gunakan untuk memulai bisnis saya sendiri.

Catatan: Perhitungannya benar-benar perkiraan, saya hanya tidak ingat rincian sebenarnya dari harga dan biaya, tetapi Anda dapat mengandalkannya dengan aman (dikalikan dengan koefisien hari ini) jika seseorang memutuskan untuk mengulangi “eksploitasi” saya:

Kontrak diselesaikan dengan jumlah total = 10.000 rubel. (dalam harga tahun dimana peristiwa yang dijelaskan terkait);
Karena anggaran yang terbatas, untuk mengembangkan tata letak asli tanda masa depan (untuk mendapatkan izin dari administrasi dan menandatangani perjanjian dengan pelanggan), saya menarik seorang siswa tahun pertama dari institut lokal dan membayarnya sekitar 200 rubel;
Semua bahan dari mana tanda itu kemudian dibuat, saya beli dengan jumlah sekitar 25% dari jumlah kontrak atau = 2.500 rubel;
1000 rubel lagi. Saya membayar spesialis dari Pioneer Art House setempat untuk membuat 8 huruf volumetrik sebagai tanda dari resin epoksi;
Pada 500 rubel. Harganya adalah bingkai logam untuk tandanya, yang saya pesan dari bengkel tukang kunci sekolah teknik setempat;
Pada 200 rubel. Ini membebani saya biaya transportasi (pengiriman tanda yang sudah jadi dari pondok musim panas ke toko di mana fasadnya harus dipasang);
“Pengeluaran besar” terakhir saya adalah 100 rubel. yang mana saya akan membayar cambuk lokal karena membantu saya dengan semua gerombolan gratis mereka untuk membawa, memuat, dan memasang tanda yang sudah jadi di tempatnya.

Total yang saya keluarkan dari uang yang diterima sebagai uang muka = 50% dari jumlah kontrak:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 gosok.

Jumlah di muka (50%) dari 5000 gosok. – 4,500 gosok. (biaya) = 500 gosok.

500 gosok. - ini adalah sisa uang yang saya terima sebagai uang muka, dan di mana saya dan keluarga saya “hidup” selama saya melakukan pekerjaan berdasarkan kontrak.

Hasilnya, dalam dua setengah bulan saya memperoleh lebih dari 5.500 rubel, jumlah yang jauh lebih besar daripada yang akan saya peroleh dengan terus bekerja sebagai spesialis yang disewa di perusahaan itu, yang untungnya bagi saya, bangkrut.

Uang ini lebih dari cukup untuk melanjutkan pekerjaan saya dan memberikan kehidupan yang lumayan bagi keluarga saya sampai akhirnya saya “bangun”.

Bahan berkualitas tinggi untuk produksi iklan dan desain luar ruang adalah pemahaman penting yang saya dapatkan setelah menyelesaikan pekerjaan pertama saya!

Saya hanya beruntung dan siswa tahun pertama yang saya pekerjakan untuk membuat tata letak asli dari tanda pertama ternyata adalah orang yang berbakat, menciptakan desain yang sangat menarik dan berkat fakta ini saya segera menerima pesanan kedua.

Kejadiannya seperti ini: ketika tanda pertama selesai dibangun, dipasang dan uang diterima, saya segera mulai mencari pelanggan kedua. Beberapa hari kemudian saya menemukan pemilik sebuah toko besar, yang, setelah melihat foto karya pertama saya (sekarang saya sudah memiliki “portofolio pekerjaan yang telah selesai”, ha ha ha) langsung setuju untuk menandatangani perjanjian dengan saya .

Keputusan yang begitu cepat dan reaksi tak terduga dari pelanggan baru membawa saya pada pemikiran yang sehat: desain dan kualitas pekerjaan yang dilakukan memainkan peran yang sangat penting dalam periklanan luar ruang.

Dan untuk tokonya saya memutuskan (dengan mengorbankan waktu) untuk menciptakan sesuatu yang benar-benar mahakarya. Sebuah tanda iklan yang tidak pernah ada di kota. Saya kembali menoleh ke siswa tersebut dan mengatakan kepadanya bahwa saya membutuhkan desain tanda untuk sebuah toko dalam bentuk mahakarya periklanan luar ruang dunia.

- Mudah! - mahasiswa baru menjawab saya dan menghasilkan desain tanda yang menjadi ciri khas biro iklan saya selama bertahun-tahun.

Untuk mewujudkan desain seperti itu, kami membutuhkan spesialis tingkat tinggi seperti saya, dan fasilitas produksi dengan akses jalan. Saya kembali mempekerjakan spesialis dari rumah perintis (pemimpin lingkaran pembuatan kapal dan pemodelan penerbangan adalah orang-orang yang sangat berguna dan mampu membuat permen nyata dari ketiadaan).

Mereka berhasil!

Setelah tanda kedua dipasang, pesanan berdatangan seperti tumpah ruah.

Peralatan untuk bisnis periklanan adalah kunci kesuksesan total!

Terlepas dari kenyataan bahwa saya telah menyelesaikan pesanan kedua dan menerima uang yang layak, produksi saya berada pada tingkat primitif, dan saya belum memiliki kesempatan untuk membeli angkutan barang sendiri dan, yang paling penting, saya tidak dapat membeli peralatan khusus untuk produksi iklan luar ruang.

Dan tanpa transportasi dan peralatan khusus, pekerjaan saya berjalan lambat, saya kehilangan waktu dan banyak pelanggan, karena kemampuan saya terbatas. Hal pertama yang perlu segera dilakukan adalah membeli truk Gazelle dan plotter untuk memotong film vinil.

Bagaimana dan mengapa saya membeli truk Gazelle dan plotter Roland

Setelah saya mulai berekspansi: Saya menyewa ruang produksi di gedung tambahan sekolah setempat dan mempekerjakan dua spesialis penuh waktu untuk bekerja untuk kampanye tersebut, saya sangat kekurangan plotter untuk memotong film vinil.

Namun saya tidak dapat membelinya karena saya tidak mempunyai cukup uang untuk membeli semuanya, dan saya masih takut untuk menggunakan pinjaman bank. Tiba-tiba keputusan itu datang dengan sendirinya.

Bagi perusahaan yang memesan tanda kedua untuk tokonya dari saya, perlu dilakukan pekerjaan produksi papan iklan yang terletak di persimpangan lalu lintas besar.

Perisai itu sangat besar, dengan luas sekitar 100-150 meter persegi.

Dalam hal ini, semua gambar harus diaplikasikan menggunakan film vinil (persyaratan wajib pelanggan).

Selain itu, ia berperan aktif dalam pembuatan sketsa billboard masa depan dan informasinya dipenuhi dengan sisipan teks.

Tidak peduli bagaimana saya memprotes, prinsip ini berlaku di sini: “Dia yang membayar, dialah yang menentukan.”

Ini paradoks, tetapi itu adalah papan iklan dalam produksi, yang 90% membutuhkan plotter, yang membantu saya membeli plotter ini, dan plotter tersebut membantu saya membeli Gazelle. Pada saat yang sama, saya tidak punya uang untuk membeli plotter atau truk, dan saya membelinya dengan keuntungan yang diterima dari pekerjaan yang dilakukan.

Organisasi kegiatan biro iklan

Roland memotong plotter atau bagaimana saya bisa bertahan tanpanya

Kami melakukan semua pekerjaan pemotongan film vinil selama produksi papan reklame dengan tangan. Kami memotong semua gambar dan teks menggunakan pisau alat tulis biasa dan gunting jahit biasa.

Caranya: setelah mengetik semua teks dan gambar dalam ukuran penuh di komputer, mereka mencetak gambar terbalik tanpa isian, hanya dalam bentuk outline, jika huruf dan gambarnya besar, lembaran A-4 direkatkan dan direkatkan. gambar kebalikan dari huruf-huruf tersebut ke dalam film vinil yang didukung kertas.

Kemudian kita potong garis lurus dengan pisau di bawah penggaris logam, dan garis lengkung dengan gunting. Hasilnya, kami menerima surat satu per satu. Dengan memotong bagian belakang di sudut paling luar, sebuah huruf atau gambar ditempelkan ke latar belakang.

Beginilah cara kami menyelesaikan semua pekerjaan (semua karyawan agensi saya dan bahkan rumah tangga saya bekerja). Setelah menyelesaikan pekerjaan, kami menerima hadiah dan menggunakan hadiah ini untuk membeli plotter Roland yang sangat bagus, yang tidak hanya membantu saya membeli truk, namun juga melayani bisnis saya dengan setia selama beberapa tahun.

Bagaimana cara membeli truk Gazelle tanpa mempunyai cukup uang untuk membelinya?

Segera setelah saya membeli plotter untuk memotong film vinil, jangkauan layanan yang ditawarkan oleh agensi saya meluas dan hanya beberapa bulan kemudian, sebuah kompetisi diumumkan di kota untuk mempersiapkan perayaan Hari Kota.

Sebagai bagian dari perayaan ini, pemerintah setempat memutuskan untuk menghiasi kota dengan gambar lambang kota. Selain itu, bangunan komersial diwajibkan untuk terlibat dalam dekorasi tersebut. Ini sebagian besar adalah toko.

Di mana saya bisa mendapatkan gambar lambang yang identik untuk penggunaan di luar ruangan?

Benar: dari mereka yang bisa membuat dan menjualnya. Siapa yang bisa melakukannya? Sebuah biro iklan yang memiliki plotter untuk melaksanakan pekerjaan tersebut. (Sekarang setiap orang memiliki kesempatan untuk membeli plotter tanpa masalah, tetapi hal itu sangat jarang terjadi).

Secara umum, kami menghabiskan waktu sebulan penuh, dalam dua shift, membuat dan menjual gambar lambang kota. Dengan keuntungan yang diperoleh dari penjualan lambang, saya membeli truk Gazelle pertama saya.

Dan truk untuk biro iklan yang bergerak di bidang periklanan luar ruang sangatlah penting. Faktanya adalah bahwa 80% dari layanan lembaga tersebut adalah produksi tanda-tanda yang perlu diangkut dan dipasang, biasanya, di lantai dua.

Di sini juga, kami menunjukkan kecerdikan (kami kaya akan penemuan): ketika pemasangan iklan luar ruang diperlukan, kami memasukkan “kambing” kayu biasa ke bagian belakang Gazelle dan memasang tanda dari sana tepat di lantai dua. .

Dari Startup hingga Sukses: Membuka bisnis periklanan!

Apakah Anda memerlukan rencana bisnis untuk biro iklan saat memulai?

Contoh saya menunjukkan bahwa hal itu tidak terlalu diperlukan. Terlebih lagi, ketika saya memulainya, saya bahkan tidak tahu apa itu sebenarnya. Tidak, tentu saja, saya mendengar tentang perlunya membuat rencana bisnis Anda sendiri di awal, tetapi ketika saya memulainya, sejujurnya saya tidak punya waktu untuk itu. Saya sangat ingin makan.

Sekarang, setelah bertahun-tahun, saya yakin bahwa rencana bisnis untuk memulai bisnis adalah suatu keharusan. Kondisi bisnis telah berubah, termasuk kondisi persaingan, dan rencana bisnis yang baik tidak akan merugikan.

Tapi di sini, menurut saya pribadi, “lelucon jahat” macam apa yang bisa terjadi. Jika Anda tidak punya uang sama sekali, tetapi ingin memulai bisnis sendiri, bagaimana rencana seperti itu dapat membantu Anda?

Nah, menurut Anda apakah untuk memulai Anda perlu memiliki dua atau tiga juta rubel dan apa yang akan berubah? Apakah Anda akan mendapatkan uang ini? Hampir tidak. Bahkan dari bank Anda tidak akan menerima uang untuk memulai bisnis baru. Mengapa membuang-buang uang dan waktu ekstra?

Tetapi jika Anda punya uang dan ingin tahu bagaimana agar tidak kehilangannya dengan mendirikan biro iklan, misalnya untuk produksi iklan luar ruang, maka rencana bisnis adalah suatu keharusan.

Kesimpulan

Sekali lagi saya ingin menjelaskan mengapa artikel ini ditulis. Sebagai gambaran bahwa jika Anda mendekati penciptaan bisnis Anda sendiri dengan kecerdikan, maka sangat mungkin untuk memulai bisnis tanpa investasi yang serius. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman pribadi saya dalam bisnis periklanan, hal ini sangat mungkin terjadi.