Diversifikasi usaha merupakan cara khusus untuk mengatasi krisis. Diversifikasi ekonomi, produksi, bisnis, risiko, portofolio - apa itu?

Diversifikasi produksi adalah salah satu bentuk pengembangan konsentrasi yang paling sulit. Ini berarti pengembangan simultan dari jenis produksi dan jasa yang tidak terkait, perluasan jangkauan dan ragam produk yang dihasilkan dalam satu perusahaan, perhatian, perusahaan, perusahaan.

Diversifikasi mengungkapkan proses perluasan kegiatan suatu perusahaan yang menggunakan tabungannya sendiri tidak hanya untuk memelihara dan mengembangkan usahanya sendiri, tetapi juga mengarahkannya pada pengembangan jenis produk baru, penciptaan jenis produksi baru dan penyediaan semua jenis layanan.

Sebagai hasil dari diversifikasi produksi, perusahaan berubah menjadi kompleks serba guna yang kompleks, termasuk fasilitas produksi yang sering kali menghasilkan produk dan menyediakan layanan dengan tujuan dan sifat yang sangat berbeda. Suatu perusahaan dianggap terdiversifikasi apabila lebih dari 30% total penjualannya berasal dari barang dan jasa yang tidak berkaitan dengan kegiatan utama perusahaan tersebut.

Dalam konteks transisi negara menuju hubungan pasar, relevansi diversifikasi produksi di perusahaan meningkat tajam. Hal ini disebabkan adanya keinginan badan usaha, terutama perusahaan industri, untuk melindungi diri dari kebangkrutan dan memperoleh keuntungan sebesar-besarnya.

Saat ini, sebagian besar perusahaan asing (JBM, Cocacola, dll.) merupakan perusahaan yang terdiversifikasi secara luas.

Bahaya utama dari strategi diversifikasi adalah upayanya menyebar sehingga dapat dilakukan oleh organisasi besar yang memiliki potensi besar.

Diversifikasi produksi berkontribusi pada:

Kelangsungan hidup yang lebih besar dari setiap badan usaha dalam kondisi pasar;

Penggunaan sumber daya perusahaan secara lebih lengkap;

Kejenuhan pasar yang paling lengkap dengan barang dan jasa yang diperlukan;

Menjalankan kebijakan antimonopoli.

Banyak perusahaan industri berada dalam situasi ekonomi yang sulit hanya karena mereka tidak melakukan diversifikasi produksi pada waktu yang tepat. Namun kita tidak boleh menyimpulkan dari sini bahwa diversifikasi adalah obat mujarab untuk segala penyakit.

Diversifikasi yang keliru dan tidak dapat dibenarkan secara ekonomi dapat semakin memperburuk situasi keuangan perusahaan industri mana pun.

Diversifikasi produksi bergantung pada banyak faktor, terutama jenis produksi. Untuk kondisi kita, diversifikasi produksi paling efektif jika dilakukan atas dasar kombinasi produksi.

Belum ada formula siap pakai untuk menentukan kesiapan perusahaan melakukan diversifikasi. Secara umum, diversifikasi dianggap matang jika:

peluang untuk mengembangkan bisnis saat ini semakin menyempit;

diversifikasi membuka peluang baru untuk meningkatkan nilai konsumen suatu barang atau memperkuat posisi kompetitif;

Anda dapat mentransfer kompetensi dan kemampuan yang ada ke industri lain;

diversifikasi ke industri terkait membantu mengurangi biaya produksi;

perusahaan memiliki sumber daya keuangan dan organisasi untuk melakukan diversifikasi.

Saat mengembangkan strategi pertumbuhan yang terdiversifikasi, disarankan untuk menggunakan tiga kriteria:

Kriteria daya tarik industri. Industri yang dipilih untuk diversifikasi harus cukup menarik, yaitu.

memberikan pengembalian yang dapat diterima atas modal yang diinvestasikan.

Kriteria biaya untuk memasuki industri. Biaya memasuki industri baru tidak boleh melebihi potensi keuntungan dari bekerja di industri tersebut. Semakin menarik suatu industri, semakin tinggi hambatan masuknya.

Kriteria manfaat tambahan. Diversifikasi ke area baru akan meningkatkan efisiensi divisi perusahaan yang ada dan baru.

Kemungkinan memperoleh pendapatan tambahan meningkat jika diversifikasi terjadi pada industri dengan rantai nilai yang tumpang tindih secara kompetitif; hal ini memungkinkan pengurangan biaya, berbagi teknologi dan pengalaman, penciptaan kompetensi dan kemampuan yang berharga, dan penggunaan sumber daya yang tersedia secara efisien (misalnya reputasi merek).

Hasil yang optimal dapat diharapkan jika ketiga kriteria tersebut terpenuhi. Tersedia:

dua jenis utama diversifikasi

– terkait – mewakili bidang kegiatan baru perusahaan yang terkait dengan bidang usaha yang sudah ada (misalnya, dalam produksi, pemasaran, penyediaan bahan atau teknologi);

– diversifikasi tidak terkait - bidang kegiatan baru yang tidak memiliki hubungan yang jelas dengan bidang bisnis yang ada.

Dalam studi empiris, keterkaitan industri ditentukan oleh kesamaan teknologi dan pasar. Kesamaan ini menekankan keterkaitan pada tingkat operasional – dalam produksi, pemasaran dan distribusi – kegiatan-kegiatan di mana penghematan dari sosialisasi sumber daya kecil dan melibatkan biaya manajemen yang besar. Sebaliknya, salah satu sumber terpenting penciptaan nilai dalam perusahaan yang terdiversifikasi adalah kemampuan untuk menerapkan kapabilitas manajemen umum, sistem manajemen strategis, dan proses pengalokasian sumber daya ke berbagai bisnis yang berbeda. Perekonomian seperti ini bergantung pada keberadaan kesamaan strategis, bukan operasional, di antara berbagai bisnis dalam perusahaan yang terdiversifikasi.

Diversifikasi terkait bermanfaat ketika terdapat kesesuaian strategis antara rantai nilai perusahaan.

Popularitas diversifikasi terkait bukanlah suatu kebetulan. Antara lain, ini memungkinkan Anda untuk mendistribusikan risiko investasi ke berbagai bidang aktivitas. Di masa depan, ikatan kekeluargaan antar perusahaan di industri yang berbeda meningkatkan efisiensi manajemen dan memungkinkan penggabungan beberapa proses di berbagai bidang kegiatan perusahaan.

Seperti telah disebutkan, diversifikasi terkait mengarah pada pengurangan biaya melalui konsolidasi satu atau lebih mata rantai dalam rantai nilai perusahaan yang berbeda, sehingga memberikan efek kerjasama antar perusahaan. Ini adalah fenomena yang serupa dengan pengaruh skala produksi, perbedaannya adalah bahwa skala produksi memanifestasikan dirinya dalam penurunan biaya produksi per unit output karena peningkatan volume produksi atau jumlah produk yang dihasilkan. Efek kerjasama antar perusahaan berarti pengurangan biaya karena terkoordinasinya kegiatan perusahaan-perusahaan dari industri yang berbeda dalam satu perusahaan. Efek korporasi adalah salah satu keuntungan utama diversifikasi terkait. Hal ini muncul dalam situasi di mana operasi beberapa mata rantai dalam rantai nilai beberapa perusahaan lebih menguntungkan untuk dilakukan secara terpusat daripada dilakukan secara terpisah.

Terlepas dari manfaat diversifikasi terkait, banyak perusahaan memilih jalur diversifikasi non-terkait, berinvestasi di industri apa pun yang tampaknya menguntungkan bagi mereka. Dalam hal ini, tidak perlu memilih perusahaan yang mempunyai kecocokan strategis. Industri yang dipilih cukup memenuhi kriteria daya tarik dan biaya masuk, dan kriteria ketiga (manfaat tambahan) memainkan peran sekunder dalam hal ini. Seringkali, peluang untuk mengakuisisi perusahaan yang sukses merupakan alasan yang cukup untuk memutuskan melakukan diversifikasi ke industri yang relevan. Dengan kata lain, perusahaan mana pun dengan prospek profitabilitas yang baik yang dapat diperoleh dengan memperoleh keuntungan mewakili area ekspansi baru.

Seringkali, ketika melakukan diversifikasi ke industri yang tidak terkait (tidak terkait), sebuah perusahaan memilih perusahaan yang menjamin pertumbuhan keuangan yang cepat. Perusahaan yang memilih strategi diversifikasi tidak terkait paling sering memilih untuk mengakuisisi bisnis daripada membuat anak perusahaan dari awal, karena ekspansi melalui akuisisi memberikan peningkatan nilai saham perusahaan induk. Strategi tersebut tidak memerlukan revisi selama diversifikasi mendukung pertumbuhan laba yang stabil bagi perusahaan dan bisnis yang diakuisisi beroperasi secara efektif.

Diversifikasi ke industri yang tidak terkait memiliki sejumlah keuntungan:

risiko bisnis didistribusikan ke berbagai industri, mis. perusahaan berinvestasi di industri yang tidak terkait dengan teknologi, kondisi persaingan, karakteristik pasar, dan basis pelanggan yang berbeda. Hal ini jauh lebih aman dibandingkan mengkonsolidasikan investasi pada satu industri dengan diversifikasi terkait.

penggunaan hasil keuangan perusahaan yang paling efisien dipastikan dengan distribusinya ke semua industri yang menjanjikan dalam hal menghasilkan keuntungan (dibandingkan dengan sejumlah industri dengan diversifikasi terkait). Dalam praktiknya, hal ini berarti dana yang ditarik dari bisnis di industri dengan tingkat pertumbuhan rendah dan prospek keuntungan yang meragukan digunakan untuk mengakuisisi dan memperkuat perusahaan di industri yang lebih sukses.

profitabilitas perusahaan lebih stabil, karena penurunan di satu industri sampai batas tertentu dikompensasi oleh kenaikan di industri lain - idealnya, siklus perkembangan industri tempat perusahaan beroperasi berada dalam antifase.

Semakin sukses manajemen suatu perusahaan dalam memperoleh bisnis baru dengan harga yang menguntungkan (asalkan perusahaan tersebut memiliki potensi yang signifikan), semakin cepat pula pertumbuhan kekayaan pemegang saham.

Kerugian dari diversifikasi tidak terkait:

Semakin besar konglomerat manufaktur, semakin sulit bagi manajemen puncak untuk membuat keputusan yang tepat dan menemukan strategi yang tepat untuk sejumlah perusahaan yang sangat berbeda di industri dan kondisi persaingan yang berbeda.

Tanpa penyelarasan strategis, tingkat keuntungan seluruh portofolio bisnis perusahaan yang terdiversifikasi tidak akan melebihi jumlah keuntungan seluruh divisi, seolah-olah mereka beroperasi secara terpisah;

Secara teoritis, diversifikasi tidak terkait dianggap memberikan pendapatan yang lebih stabil di kemudian hari karena dilakukan di berbagai industri pada berbagai tahap siklus hidup. Namun, dalam praktiknya, hampir tidak mungkin untuk memastikan bahwa berbagai industri bekerja secara antifase.

Terlepas dari semua kelemahan tersebut, dalam keadaan tertentu strategi diversifikasi tidak terkait sangat menarik, misalnya jika perusahaan ingin meninggalkan industri yang sudah tidak menarik, namun tidak memiliki pengalaman atau kemampuan yang dapat ditransfer ke industri terkait. ; atau jika pemilik karena alasan tertentu memilih untuk berinvestasi di beberapa industri yang tidak terkait. Biasanya, pilihan diversifikasi yang tidak terkait hanya ditentukan oleh pertimbangan keuntungan.

Ketika diversifikasi tidak terkait terjadi, sangat penting untuk menentukan sejauh mana diversifikasi tersebut. Berkaitan dengan hal tersebut, manajemen harus mempunyai gambaran yang jelas mengenai berapa banyak unit yang dapat dikelolanya. Penting untuk menetapkan tingkat diversifikasi minimum dan maksimum: yang pertama ditentukan oleh indikator profitabilitas dan pertumbuhan yang diperlukan, yang kedua oleh kemungkinan manajemen yang efektif. Tingkat diversifikasi optimal terletak di antara kedua titik ini.

Dengan demikian , diversifikasi produksi berkontribusi pada kelangsungan hidup yang lebih besar dari setiap entitas ekonomi dalam kondisi pasar, penggunaan sumber daya perusahaan yang lebih lengkap, kejenuhan pasar sepenuhnya dengan barang dan jasa yang diperlukan, dan penerapan kebijakan antimonopoli, yang dapat membantu perusahaan dalam a situasi krisis.

Bahkan bisnis yang sukses pun memerlukan perubahan dari waktu ke waktu agar tetap kompetitif dan memenuhi permintaan pasar yang terus berubah dan berkembang. Salah satu solusi paling andal dan terbukti dalam hal ini adalah diversifikasi.

Apa itu diversifikasi?

Diversifikasi adalah konsep yang luas dan diterapkan di berbagai bidang kegiatan ekonomi. Istilah itu sendiri berasal dari bahasa Latin diversificatio – keberagaman. Secara umum, diversifikasi mengacu pada distribusi modal ke berbagai aset untuk mengurangi risiko yang terkait dengan investasi.

Jenis

Tergantung pada metode, arah dan area produksi yang terlibat dalam proses tersebut, jenis diversifikasi berikut dibedakan:

Terkait- jangkauan produk berkembang karena penawaran jasa atau barang baru yang tidak bersifat mendasar, tetapi memiliki hubungan teknologi yang erat dengannya. Ada juga dua subtipe diversifikasi terkait:
- horizontal - produk baru dalam produksi yang diperluas tidak digunakan untuk tujuan utama perusahaan, tetapi diproduksi menggunakan teknologi yang sudah ada;
- produk terkait vertikal digunakan selama produksi produk utama, atau produk baru dibuat secara eksklusif dengan bantuan produk utama.
Tidak berhubungan- jenis diversifikasi ini adalah studi tentang bidang produksi industri baru dan dilakukan dengan menarik dana dan modal perusahaan sendiri. Ciri utamanya adalah lini produksi baru tidak ada hubungannya dengan lini bisnis lama perusahaan. Keuntungan utamanya adalah perusahaan menjadi lebih fleksibel di pasar dan mengurangi risiko yang terkait dengan potensi kerugian lini lainnya.
Gabungan- meminjam prinsip dari dua tipe sebelumnya, implementasinya dimungkinkan berkat:
- distribusi sumber daya dan kekuatan administratif perusahaan antara struktur individualnya, yang pengembangannya didasarkan pada diversifikasi terkait;
- perolehan aset dikoordinasikan dengan beberapa bidang usaha perusahaan.

Penting: seringkali kombinasi tersebut memanifestasikan dirinya dalam bentuk penggabungan beberapa perusahaan yang berlawanan dalam bidang kegiatannya dengan tujuan untuk pengembangan lebih lanjut secara keseluruhan dalam kerangka satu kesatuan.

Sasaran

Diversifikasi memiliki banyak tujuan yang dapat dikelompokkan menjadi tiga kelas:

Tujuan fleksibilitas:
- meningkatkan posisi perusahaan di pasar dalam lingkungan yang sangat kompetitif;
- kompensasi atas fluktuasi musiman;
- mengurangi ketergantungan pada satu produk, pasar, aset, dll.
Tujuan pertumbuhan:
- meningkatkan profitabilitas produksi;
- kebutuhan untuk menambah beban kerja staf;
- peluang untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan melalui diversifikasi daripada melalui peningkatan volume, dll.
Tujuan stabilisasi:
- kelangsungan hidup di pasar;
- mengurangi risiko dengan mendistribusikannya;
- memastikan stabilitas keuangan perusahaan, dll.

Di mana itu digunakan?

Pengenalan diversifikasi dimungkinkan di hampir semua bidang bisnis dan kegiatan kewirausahaan. Cakupan aplikasi yang luas disebabkan oleh pembagiannya menjadi beberapa jenis:

Diversifikasi produksi- perubahan strategis orientasi kegiatan perusahaan yang bertujuan untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan pasar penjualan. Arti dari proses ini adalah untuk memperkuat stabilitas perusahaan dalam situasi ketika salah satu bidang usaha menjadi tidak menguntungkan. Jalur produksi baru memungkinkan untuk memperbaiki situasi ini.
Diversifikasi bisnis- distribusi aset perusahaan antara berbagai sektor ekonomi. Ide utamanya adalah memaksimalkan keuntungan dan meningkatkan status perusahaan.
Diversifikasi portofolio investasi adalah sistem manajemen yang didasarkan pada distribusi keuangan antara berbagai instrumen untuk menghasilkannya. Prinsip utamanya adalah risiko keseluruhan portofolio harus beberapa kali lebih rendah dibandingkan risiko individu yang termasuk di dalamnya. Sistem ini memungkinkan Anda mencapai peningkatan stabil dalam modal yang diinvestasikan dalam jangka panjang.

Penting: para ahli merekomendasikan untuk mengisi portofolio investasi tidak hanya dengan sekuritas (saham, obligasi, dll.), tetapi juga dengan bahan mentah, logam mulia, real estat, dan kelas properti lainnya untuk mencapai korelasi minimal antara instrumen keuangan. Dengan pendekatan ini, risiko masing-masing instrumen investor akan terkompensasi, bukannya semakin besar.

Diversifikasi ekonomi- pemerataan arus kas negara yang ditujukan untuk pembangunan proporsional di seluruh sektornya. Sistem pengelolaan dana di tingkat negara seperti itu memungkinkan terciptanya perekonomian yang tahan terhadap pengaruh krisis. Diversifikasi dapat disebut sebagai langkah penting bagi negara bagian mana pun. Berkat itu, hubungan antar industri meningkat secara signifikan, pertumbuhan berbagai jenis industri tercapai, usaha kecil dan menengah terstimulasi dan, sebagai hasilnya, perekonomian secara keseluruhan diperkuat.
Diversifikasi risiko dalam Forex- kasus khusus dari tipe sebelumnya, yang memerlukan pertimbangan lebih rinci dan akan menarik bagi mereka yang berencana. Ada tiga metode diversifikasi utama yang digunakan di pasar ini:
- untuk akun perdagangan - diasumsikan menggunakan beberapa akun, sistem, dan pasangan mata uang agar dapat mengkompensasi kerugian;
- untuk instrumen perdagangan - beberapa pasangan mata uang dependen digunakan, yang dapat mengkompensasi kerugian bersama;
- untuk sistem perdagangan - satu pasangan mata uang dipilih, tetapi beberapa sistem dipilih.

Bagaimana memilih strategi diversifikasi?

Strategi diversifikasi adalah serangkaian tindakan perusahaan yang bertujuan untuk membuka cabang baru dalam bisnis, mencapai stabilitas pasar atau mengurangi risiko kebangkrutan dengan mendistribusikan kembali dana dan aset yang ada. Jenis utama:

Strategi Diversifikasi Terpusat adalah menemukan peluang baru dengan menggunakan teknologi, lini produk, dan produk atau layanan dasar yang ada. Karakteristik terbaik dari produk lama dijadikan dasar untuk menciptakan produk baru. Pengoperasian jalur produksi baru terjadi secara terpisah dari portofolio utama.
Strategi diversifikasi horizontal- dikaitkan dengan penciptaan produk yang tidak mempunyai kemiripan dengan produk yang diproduksi perusahaan sebelumnya. Pada saat yang sama, alat-alat lama dapat digunakan untuk mengimplementasikannya. Biasanya, kita berbicara tentang penciptaan produk dan layanan terkait.
Strategi diversifikasi konglomerat- terdiri dari produksi produk yang tidak berhubungan dengan produk utama perusahaan. Kesulitannya adalah keberhasilan implementasi bergantung pada banyak faktor: kualifikasi manajer dan karyawan, pendanaan yang memadai, fluktuasi pasar musiman, dll.
Strategi diversifikasi konsentris- penekanannya adalah pada produksi produk baru dengan menggunakan teknologi yang ada dan memperluas basis konsumen melalui proposal yang mempertimbangkan lingkungan sosial klien.

Memilih strategi diversifikasi yang tepat seperti... Untuk membuat pilihan yang tepat, Anda perlu:

Analisis bisnisnya. Diversifikasi tidak mungkin dilakukan tanpa mempelajari terlebih dahulu kekuatan dan kelemahan perusahaan. Analisis tersebut harus mempertimbangkan aspek ekonomi dan teknologi dari kegiatan organisasi untuk menentukan jalur pengembangan lebih lanjut. Hasil dari tahap ini adalah jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apa kelebihan produksi yang ada?
- Seberapa stabil posisi perusahaan di pasar?
- Berapa banyak sumber daya gratis yang dimiliki perusahaan?

Nasihat: untuk penilaian yang lebih obyektif dapat dilakukan penilaian yang independen.

Temukan arah diversifikasi. Pada tahap ini, manajemen perusahaan dihadapkan pada tugas melakukan penelitian makroekonomi dan mengidentifikasi industri di mana organisasi dapat berhasil merealisasikan potensinya dalam jangka pendek. Seringkali pilihan lokasi untuk perluasan produksi didasarkan pada pengalaman pribadi manajer dan preferensi pemilik.
Evaluasi bisnis baru. Hal ini termasuk menganalisis daya saing lini produksi baru, mempelajari tren pasar, dan opsi pengembangan perusahaan. Tahap ini harus memberikan jawaban kepada manajemen perusahaan atas pertanyaan yang berkaitan dengan prospek jangka panjang perusahaan, kampanye pemasaran masa depan, perencanaan keuangan, dll.
Analisis portofolio. Hal ini mengacu pada penilaian kelayakan aset baru atau produk baru dalam portofolio yang ada, yang akan membantu memprediksi nasib bisnis setelah perubahan struktur.

Beberapa contoh diversifikasi

Diversifikasi memang berdasarkan teori, namun yang paling menarik adalah implementasinya dalam praktik. Di bawah ini adalah beberapa contoh yang mencolok.

Jaringan Hilton yang terkenal di dunia awalnya mengkhususkan diri pada hotel mewah. Untuk meningkatkan keuntungan, organisasi menggunakan strategi diversifikasi terpusat dan mulai membangun hotel dengan tarif kamar yang lebih terjangkau.
Pada akhir tahun 2010-an, IBM berhasil mendiversifikasi bisnisnya dengan memasuki pasar pengembangan perangkat lunak dan pemeliharaan perangkat keras. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan keuntungan pada saat penjualan produk utamanya - komputer dan komponennya - turun.
Amerika Serikat telah menunjukkan melalui teladannya bagaimana berhasil mendiversifikasi perekonomian suatu negara. Selama lebih dari seperempat abad, pemerintah AS telah mendistribusikan dana ke industri-industri yang paling menjanjikan, yang memungkinkan negara tersebut mengambil kepemimpinan di banyak pasar internasional.
Perusahaan yang memproduksi air mineral dapat melakukan diversifikasi produknya dengan memproduksi soda manis.

Bahkan bisnis terbesar dan paling stabil pun tidak dapat beroperasi dan menghasilkan keuntungan selamanya. Pasar terus berubah, sehingga pengusaha berusaha mengikutinya. Diversifikasi dianggap sebagai salah satu jenis pengembangan bisnis yang paling efektif. Tapi benarkah demikian? Bisakah hal ini menjamin stabilitas bisnis bahkan di saat krisis? Mari kita cari tahu: Maxim Sundalov, kepala sekolah online EnglishDom, berdasarkan pengalamannya, menjelaskan mekanisme dan kondisi diversifikasi untuk berbagai bentuk bisnis

Apa itu diversifikasi?

Diversifikasi adalah pengembangan secara simultan beberapa sektor usaha yang tidak berhubungan atau berhubungan secara longgar.

Jika sebuah perusahaan pakaian mulai memproduksi mainan anak-anak, ini adalah diversifikasi.

Namun konsep diversifikasi sendiri sangatlah luas. Bagaimanapun, ini bisa berbeda. Perusahaan dapat memperluas lini produk, pasar atau pemasoknya, membuka arah baru atau memasuki pasar negara lain. Ini semua adalah elemen diversifikasi. Mereka tidak harus digunakan secara bersamaan - pemilik bisnis mencari opsi yang sesuai secara khusus untuk bisnis dan pasarnya.

Jenis diversifikasi

Pengusaha membedakan tiga jenis utama diversifikasi:

1. Diversifikasi produksi. Ketika seorang pengusaha memutuskan untuk merilis jenis produk atau layanan baru.

Dalam kasus pertama, ini adalah diversifikasi terkait. Artinya, produk baru akan agak mirip dengan produk lama, dan jalur produksi hanya memerlukan sedikit perubahan. Namun dalam kasus kursus pelatihan, hal ini merupakan diversifikasi yang tidak berhubungan, karena industri produksi sepatu dan industri pelatihan sangatlah berbeda. Oleh karena itu, pembuatan materi edukasi dalam hal ini akan menjadi diversifikasi, yang akan memperluas lingkaran klien dan menambah keberlanjutan bisnis.

2. Diversifikasi pemasok. Ketika semua bahan baku yang diperlukan dibeli dari perusahaan yang berbeda.

Misalnya, produsen paku dan baut membeli logam dari tiga perusahaan metalurgi berbeda.

3. Diversifikasi investasi. Ketika seorang pengusaha tidak menginvestasikan seluruh dananya dalam suatu bisnis, tetapi juga membentuk investasi lain: membeli saham dan obligasi, berinvestasi di real estat atau logam mulia.

Pembubaran investasi tersebut membantu mengurangi risiko kerugian, namun tidak mempengaruhi perkembangan usaha itu sendiri. Sebaliknya, ini berfungsi sebagai jaring pengaman finansial dalam situasi yang tidak terduga.

Pro dan kontra diversifikasi

Perlu dipahami bahwa diversifikasi bukanlah tongkat ajaib bagi seorang wirausaha. Hal ini dapat menstabilkan bisnis atau menghancurkannya. Oleh karena itu, ada baiknya menyoroti keuntungan dan bahaya utama dari proses ini.

Kelebihan:

Diversifikasi memberi wirausaha pijakan baru. Sekalipun sektor usaha tertentu menjadi tidak menguntungkan atau pasar beralih ke produk baru, keberagaman produksi tidak akan membiarkan perusahaan tersebut bangkrut;
Ekspansi yang berhasil meningkatkan keuntungan perusahaan;
Melalui diversifikasi, dimungkinkan untuk menciptakan siklus produksi tertutup yang akan mengurangi ketergantungan pada perusahaan lain;
Ekspansi dapat menetralisir fluktuasi pasar pada sektor usaha musiman. Misalnya saja di bidang pariwisata atau pertanian;
Di bidang bisnis terkait, diversifikasi memberikan sinergi keuangan dari manajemen umum.

Kontra:

Ekspansi membutuhkan banyak uang. Dan semakin berbeda suatu wilayah, semakin banyak dana yang dibutuhkan untuk diversifikasi;
Mewujudkan keuntungan finansial dari diversifikasi membutuhkan waktu;
Bidang usaha tertentu mungkin tidak menguntungkan hingga beberapa tahun, yang sangat menambah beban pada jenis usaha utama;
Diversifikasi memerlukan personel yang berkualifikasi, sehingga tim untuk industri baru harus dibentuk dari awal. Termasuk manajer senior, karena spesifikasi industri bisa sangat berbeda.

Itulah sebabnya diversifikasi harus dilakukan hanya pada saat stabilitas keuangan perusahaan paling baik. Dalam kondisi krisis, ekspansi bisa saja gagal karena kekurangan sumber daya, sekaligus mengganggu aktivitas utama.

Ekspansi harus direncanakan dengan sangat hati-hati dan risiko terhadap bisnis inti harus dicegah sebisa mungkin.

Kesalahan Diversifikasi

Kesalahan utama dan paling umum saat melakukan diversifikasi adalah melebih-lebihkan kemampuan Anda sendiri. Pemilik bisnis percaya bahwa ia akan menarik beberapa arah pada saat yang bersamaan, tetapi secara fisik hal ini sangat sulit - terutama jika arahnya hanya terbuka dan tidak ada skema interaksi dan kerja yang terbukti.

Lalu ada tiga opsi:

Cobalah untuk mengatur semuanya sendiri. Namun terdapat risiko di sini bahwa, karena kelelahan, pengusaha akan berhenti menilai situasi dengan benar dan membuat keputusan yang memadai tentang cara menjalankan bisnis;
Transfer industri baru ke manajer. Jika Anda berhasil menemukan manajer dengan pengalaman sukses di bidang ini, itu bagus. Namun pilihan ini jarang terjadi, apalagi jika pengusaha tersebut belum pernah bekerja dengannya sebelumnya. Jika tidak, terdapat risiko bahwa arah baru akan berkembang sepenuhnya berbeda dari yang diinginkan pengusaha;
Transfer bisnis yang sudah mapan ke manajer. Hal ini secara psikologis sulit bagi seorang wirausahawan. Lagi pula, jika sesuatu yang tidak terduga terjadi pada bisnis utama, semuanya bisa runtuh.

Ketiga opsi tersebut memiliki kekurangannya masing-masing, sehingga penting bagi seorang wirausahawan untuk menemukan keseimbangan antara kendali penuh atas semua proses dan pendelegasian wewenang penting kepada manajer.

Banyak pengusaha mengabaikan analisis dan perencanaan yang mendalam. Akibatnya, memasuki pasar baru atau memperluas produksi ke area terkait membutuhkan sumber daya material yang berkali-kali lipat lebih banyak daripada yang mampu dimiliki perusahaan.

Oleh karena itu, untuk setiap proses diversifikasi, perlu dikembangkan rencana bisnis terperinci yang terpisah dan menghitung pengembaliannya.

Diversifikasi usaha kecil dan besar

Para pebisnis yang cerdas melihat diversifikasi sebagai cara untuk menghindari menaruh semua telur mereka dalam satu keranjang. Dan para pendatang baru di dunia bisnis juga mulai berpikiran sama, mencoba mendiversifikasi bisnisnya sedini mungkin.

Namun ada perbedaan besar dalam proses ini antara perusahaan kecil dan besar.

Bisnis besar

Bisnis besar dalam banyak kasus mendapat manfaat dari diversifikasi yang tepat. Hal ini terutama dirasakan dalam kondisi persaingan pasar yang ketat.

Salah satu jenis diversifikasi adalah merger atau akuisisi perusahaan. Contoh yang bagus adalah kekhawatiran Google. Sepanjang sejarahnya, ia telah menyerap lebih dari 100 perusahaan independen. Di antara pembelian mereka: hosting video YouTube, sistem operasi seluler Android, produsen perangkat seluler Motorola, dan perusahaan terkenal dunia lainnya.

Google telah lama menjadi lebih dari sekedar mesin pencari online. Sekalipun satu, dua, atau bahkan sepuluh transaksi berikutnya tidak menguntungkan, perusahaan akan terus beroperasi dengan mantap.

Diversifikasi yang tepat memperkuat posisi usaha besar dan mengurangi risiko.

Bisnis kecil

Usaha kecil pada awalnya beroperasi dalam kondisi sumber daya yang sangat terbatas: baik finansial maupun tenaga kerja.

Sekalipun usaha kecil beroperasi secara stabil, diversifikasinya merupakan risiko yang sangat besar. Sumber daya sudah terbatas, dan jika Anda menyebarkannya ke dua industri yang berbeda, Anda bisa kehabisan tenaga di keduanya.

Pengusaha sendiri mulai menyeimbangkan antara dua bidang. Hal ini dapat menyebabkan keputusan bisnis yang buruk dan hilangnya kepercayaan tim terhadap pemimpin. Hampir 80% upaya diversifikasi usaha kecil gagal dan seringkali menghancurkan bisnis sepenuhnya.

Daripada mengambil kesimpulan

Diversifikasi adalah alat bisnis yang sangat baik yang akan membantu menjaga stabilitas bahkan di saat krisis dan pasar yang terus berubah. Tapi hanya jika dilakukan dengan benar.

Jika tidak, diversifikasi dapat menghamburkan upaya dan sumber daya pengusaha dan tidak membawa hasil apa pun atau bahkan memperburuk posisi pengusaha secara signifikan.

Oleh karena itu, setiap perluasan memerlukan perencanaan yang matang dan pasokan sumber daya finansial dan tenaga kerja yang signifikan. Dan keputusan untuk meluncurkan diversifikasi harus diambil hanya setelah analisis mendalam terhadap kemampuan dan sumber daya bisnis. Hanya dengan cara ini Anda dapat memperkuat bisnis Anda dan meningkatkan keuntungan. Semoga berhasil dengan ini!

Sebuah bisnis tidak dapat berkembang selama strategi pengembangannya tetap pada level yang sama. Untuk menjamin keberlanjutan model bisnis dan meminimalkan risiko kebangkrutan, teknik seperti diversifikasi sering digunakan dalam praktiknya. Kita akan melihat apa itu diversifikasi di artikel ini.

Konsep umum

Kondisi operasi eksternal suatu perusahaan berubah hampir setiap hari, sehingga model bisnis apa pun lolos atau gagal dalam uji kekuatan. Untuk menghindari kegagalan dalam audit tersebut, pengusaha harus selalu mewaspadai tren baru, dan juga mengarahkan segala upaya untuk mengembangkan kualitas bisnisnya sesuai dengan tren ekonomi terkini.

Diversifikasi adalah proses pengurangan risiko

Jika kita mendeskripsikan konsep diversifikasi secara lebih umum, kita dapat mengatakan bahwa istilah ini merupakan kebalikan dari spesialisasi. Diversifikasi ditujukan untuk memperluas aspek-aspek tertentu dari perusahaan - pasar penjualan, kapasitas produksi, rangkaian produk, aset, dan sebagainya, sedangkan spesialisasi melibatkan pengembangan yang lebih terfokus secara sempit. Dalam arti luas, diversifikasi adalah pencarian cara alternatif untuk memecahkan masalah tertentu, memastikan pengurangan risiko dan menjaga sistem tetap berjalan.

Diversifikasi ekonomi

Diversifikasi ekonomi merupakan kegiatan yang dilakukan dengan tujuan untuk merestrukturisasi industri, termasuk memperluas daftar produk manufaktur. Bagi Rusia, diversifikasi ekonomi merupakan langkah yang perlu, karena pembangunan ekonomi negara tersebut didominasi oleh sektor bahan bakar, bahan mentah, dan industri militer, sementara produksi barang konsumsi masih tertinggal jauh.

Diversifikasi berkembang dalam skala besar dan mencakup beberapa bidang utama:

Perbankan. Restrukturisasi modal sedang dilakukan - dana didistribusikan kembali antara klien dan bank. Di beberapa negara, terdapat batasan tertentu mengenai pemberian pinjaman: misalnya, jika jumlah pinjaman melebihi 10% dari aset bank, maka bank tidak dapat mengeluarkan jumlah tersebut kepada satu orang.
Investasi. Investasi dan kebijakan perusahaan secara keseluruhan sedang ditinjau. Perusahaan membuka arah investasi baru, dan juga mempertimbangkan sumber pendapatan baru; harus ada beberapa, sehingga jika terjadi kerugian di satu arah, ada keuntungan di sisi lain.
Produksi. Dalam hal ini, langkah-langkah yang bertujuan untuk memperluas kegiatan produksi di semua aspek dipertimbangkan: pembelian peralatan baru, perekrutan karyawan baru, dan perluasan jangkauan produk.
Diversifikasi bisnis. Ini adalah pengembangan pasar penjualan atau industri baru oleh perusahaan untuk memperbaiki situasi dan meningkatkan keuntungan.
Pertanian. Perluasan kegiatan utama produksi tanaman dan peternakan - penanaman jenis tanaman baru dan sebagainya.
Konglomerat. Daftar layanan yang diberikan dalam satu organisasi diharapkan dapat diperluas.
Berisiko. Cari cara dan alat alternatif untuk menghasilkan uang. Yaitu pembelian obligasi, selain saham dalam rangka investasi, pembuatan kebijakan baru di bidang usaha, penghapusan ketergantungan pada tingkat harga dunia (substitusi impor).

Mari kita pertimbangkan lebih detail jenis utama acara ini.

Perekonomian yang terdiversifikasi tidak akan menderita bahkan saat krisis

Diversifikasi dalam bisnis

Setiap pemilik bisnis secara aktif mencari arah baru untuk memastikan pertumbuhan perusahaan. Untuk mempunyai peluang “bertahan” di saat krisis, perlu adanya beberapa arah utama dalam berbisnis, yakni melakukan diversifikasi.

Diversifikasi bisnis melibatkan penentuan strategi proses dalam hal mengidentifikasi tujuan, menarik sumber daya, dan mengambil risiko.

Prosesnya secara kondisional dapat dibagi menjadi dua arah utama pembangunan:
Produksi – mengandaikan, sebagaimana telah dinyatakan, perluasan pasokan produk dan basis material dan teknis.

Investasi – perusahaan mulai secara aktif menginvestasikan dana yang tersedia dalam aset. Baca juga:

Apa arti kartu cerukan Bank Tabungan?

Kedua arah tersebut akan membantu perusahaan meminimalkan risiko dan menghindari kebangkrutan. Banyak perusahaan lebih memilih jalur pertama – diversifikasi produksi.

Keunggulan dari bidang usaha ini adalah sebagai berikut:
membantu suatu perusahaan bertahan dalam jangka waktu yang lama;
peluang besar untuk memperluas pasar penjualan dan lini produk;
memastikan sinergi keuangan;

Namun sebelum melaksanakan event ini, Anda perlu memperhitungkan kelemahan utamanya. Untuk keberhasilan besar dalam pengembangan suatu perusahaan, diperlukan skala besar, dan untuk pengelolaan produksi yang lebih besar secara efektif, karyawan harus memiliki pengalaman yang cukup. Selain itu, diperlukan investasi yang besar untuk tindakan tersebut, dan implementasi proyek juga memerlukan waktu.

Seringkali, untuk melakukan analisis dan penilaian yang obyektif, layanan berkualitas tinggi dari spesialis yang kompeten mungkin diperlukan.

Diversifikasi adalah tindakan yang masuk akal dalam industri apa pun

Diversifikasi industri

Dalam hal ini seluruh kapasitas diarahkan pada pengembangan beberapa aspek produksi yang mungkin tidak saling berkaitan. Diversifikasi produksi diperlukan untuk meningkatkan efisiensi perusahaan, meningkatkan indikator likuiditas dan solvabilitas, dan menghindari risiko. Baru-baru ini, tindakan ini telah menarik perhatian para pengusaha karena demonopolisasi ekonomi dan meningkatnya persaingan.

Perluasan produksi bertujuan untuk memanipulasi dana perusahaan agar dapat menjamin perbaikan keadaan secara keseluruhan. Pemilihan arah dan diversifikasi bergantung pada kondisi keuangan perusahaan saat ini. Langkah ini mencapai puncak pertumbuhannya pada tahun 90an, setelah runtuhnya Uni Soviet. Perusahaan-perusahaan mencapai tingkat perkembangan yang baru, namun perusahaan-perusahaan lain mulai menyingkirkan mereka, dan untuk tetap bertahan mereka harus mencari banyak metode pengembangan alternatif.

Tugas utama setiap pemilik perusahaan manufaktur adalah menemukan jalan tengah antara spesialisasi produksi dan diversifikasinya. Menilai kelayakan tindakan yang dipilih cukup sulit, karena tidak ada algoritma tindakan tunggal dalam kasus ini. Pemilik perusahaan, setelah memutuskan untuk melakukan diversifikasi, mempertimbangkan semua aspek yang berkaitan dengan produksi, serta tujuan yang perlu ditetapkan dan dicapai.

Sangat penting bagi para manajer perusahaan domestik untuk menemukan arah diversifikasi, karena dalam perekonomian Soviet, arah utamanya adalah penciptaan industri yang terspesialisasi daripada industri yang terdiversifikasi. Diversifikasi industri adalah alat yang baik untuk mentransfer modal antar industri yang berbeda, dan dengan memastikan hal itu dilakukan secara kompeten, Anda dapat meningkatkan kinerja keuntungan organisasi dan menghindari risiko kebangkrutan.

Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang - lindungi bisnis Anda

Diversifikasi portofolio

Banyak pengusaha mengetahui dua jenis sekuritas utama: saham dan obligasi. Namun diversifikasi portofolio mengandaikan fakta bahwa setiap orang berhak berinvestasi pada jenis aset lain - emas dan dana valuta asing, real estat. Saat melaksanakan acara ini, setiap investor harus menemukan cara paling aman untuk berinvestasi dan berinvestasi pada aset.

Dalam praktiknya, dapat dicatat bahwa tidak semua investor memiliki pemahaman yang jelas tentang masalah diversifikasi: mereka berpikir bahwa menginvestasikan uang bukan hanya pada satu, tetapi dua jenis sekuritas dari satu perusahaan adalah diversifikasi. Faktanya, hal ini tidak selalu terjadi. Memang fenomena tersebut bisa disebut diversifikasi, namun skalanya tidak begitu luas seperti yang kita pertimbangkan.

Diversifikasi - ini adalah perluasan kegiatan ekonomi perusahaan ke wilayah baru (perluasan jangkauan produk manufaktur, jenis jasa, geografi dan bidang kegiatan). Dalam arti sempit diversifikasi - Ini adalah penetrasi perusahaan ke dalam industri yang tidak mempunyai hubungan produksi langsung atau ketergantungan fungsional pada kegiatan utamanya. Sebagai hasil dari diversifikasi, suatu perusahaan dapat berubah menjadi kompleks produksi atau konglomerat yang terdiversifikasi dan kompleks.

Diyakini bahwa setiap perusahaan, agar yakin akan masa depannya, harus tumbuh, dan hanya ada dua strategi pertumbuhan dasar di tingkat perusahaan:

1. pemusatan usaha pada satu industri;

2. diversifikasi ke industri lain.

Diversifikasi dikaitkan dengan keunggulan perusahaan besar seperti efek keragaman. Efek ini menutupi efek produksi massal produk-produk homogen. Tujuan komersial utama dari diversifikasi adalah untuk meningkatkan keuntungan dengan memanfaatkan peluang pasar dengan lebih baik dan membangun keunggulan kompetitif. Cara sebenarnya untuk memperoleh keuntungan-keuntungan ini, dan juga insentif untuk diversifikasi, berbeda-beda.

Diversifikasi dapat berhubungan atau tidak berhubungan (konglomerat).

Diversifikasi terkait dapat bersifat vertikal atau horizontal.

Kriteria penentuan jenis diversifikasi adalah prinsip merger. Pada penggabungan fungsional perusahaan-perusahaan yang dihubungkan oleh proses produksi yang sama dipersatukan. Pada penggabungan investasi penyatuan terjadi tanpa adanya komunitas produksi.

Diversifikasi vertikal terkait, atau integrasi vertikal, adalah proses memperoleh atau memasukkan ke dalam suatu perusahaan fasilitas produksi baru yang merupakan bagian dari rantai teknologi produksi suatu produk lama pada tahap sebelum atau sesudah proses produksi.

Hal ini terletak pada kenyataan bahwa perusahaan lebih memilih untuk menciptakan sendiri semua barang atau jasa yang diperlukan untuk proses produksi di dalam perusahaan daripada membelinya. Strategi integrasi dibenarkan ketika suatu perusahaan dapat meningkatkan profitabilitasnya dengan mengendalikan mata rantai penting dalam rantai produksi dan distribusi.

Sebagai hasil dari integrasi vertikal, perusahaan-perusahaan disatukan pada tahapan yang berbeda dalam satu proses produksi. Bentuk-bentuk berikut dapat digunakan:

1. integrasi vertikal lengkap;

2. integrasi parsial (sebagian produk dibeli dari perusahaan lain);

3. kuasi-integrasi - penciptaan aliansi antar perusahaan yang tertarik pada integrasi, tanpa pengalihan hak kepemilikan.

Paling sering, integrasi tersebut diimplementasikan dalam dua bentuk utama, yang mencirikan arah integrasi dan posisi perusahaan dalam rantai produksi:

Integrasi ke belakang (integrasi ke belakang);

Integrasi ke depan (integrasi ke depan).

Pada integrasi ke belakang perusahaan mengambil alih fungsi yang sebelumnya dilakukan oleh pemasoknya, yaitu memperoleh kendali atas sumber bahan mentah dan komponen. Tujuan dari integrasi tersebut mungkin untuk melindungi sumber bahan mentah yang penting secara strategis atau akses terhadap teknologi baru.

Pada integrasi langsung perusahaan mengambil alih fungsi yang sebelumnya dijalankan oleh distributor, yaitu memperoleh jasa transportasi dan jasa, saluran distribusi, dan layanan lain yang berkaitan dengan kegiatan inti perusahaan. Dalam hal ini motivasinya adalah untuk memastikan pengendalian penjualan, dan hal ini cukup logis bagi perusahaan dengan pangsa pasar yang signifikan dalam industri yang menarik.

Integrasi vertikal dapat dilakukan dengan mengerahkan kemampuan internal dan eksternal. Misalnya, Dupont Corporation memilih strategi integrasi ke belakang ketika mengakuisisi perusahaan produksi minyak. Keuntungan dari pendekatan jenis ini adalah pengurangan biaya dan peningkatan kendali atas perusahaan Anda sendiri. Alasan pemilihan strategi seperti itu seringkali karena tingkat harga bahan mentah dan produk jadi yang tidak setara. Pengendalian bahan mentah bertujuan untuk mengurangi biayanya dan menjamin terjaminnya akses terhadap sumber bahan mentah. Pengendalian ini merupakan keuntungan penting ketika menerapkan strategi kepemimpinan biaya.

Pada tahap produksi produk jadi, terdapat lebih banyak peluang untuk membedakan produk melalui persaingan dan diferensiasi itu sendiri, dan kendali atas saluran distribusi atau interaksi dengan layanan penjualan memungkinkan terjadinya efek sinergis. Meskipun integrasi ke belakang umumnya lebih menguntungkan daripada integrasi ke depan, hal ini dapat mengurangi fleksibilitas strategis perusahaan karena melibatkan akuisisi aset mahal yang sulit dijual dengan cepat. Oleh karena itu, hal ini menciptakan hambatan yang tinggi untuk keluar dari industri ini.

Integrasi vertikal khas untuk metalurgi, produksi kertas, produk kimia dan kompleks minyak. Secara umum, ini memastikan pertumbuhan laba melalui sinergi dalam pembagian sumber daya dan interaksi antara berbagai departemen dalam perusahaan. Dalam proses integrasi, dimungkinkan untuk meningkatkan tingkat teknologi perusahaan, mengurangi biaya transaksi dan mendapatkan akses ke sumber bahan mentah.

Biaya transaksi - ini adalah biaya operasional selain biaya pokok produksi dan sirkulasi; tidak langsung, biaya terkait dan pengeluaran yang terkait dengan pengorganisasian suatu kasus, memperoleh informasi, negosiasi, mencari pemasok, menyelesaikan kontrak, dan memberikan perlindungan hukum.

Contoh integrasi vertikal Rusia yang paling mencolok adalah kompleks minyak. Perusahaan minyak mencakup semua tahap produksi, penyulingan dan pemasaran produk minyak bumi: mulai dari eksplorasi geologi hingga penjualan bensin. Ada sekitar sepuluh perusahaan serupa di Rusia.

Integrasi horisontal adalah perkumpulan perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam bidang kegiatan yang sama. Tujuan utamanya adalah untuk memperkuat posisi perusahaan dalam industri dengan menyerap pesaing atau membangun kendali atas mereka. Konsolidasi horizontal dapat membantu mencapai skala ekonomi, mengurangi risiko persaingan, dan memperluas jangkauan produk atau layanan.

Alasan penting integrasi horizontal juga adalah perluasan pasar secara geografis. Dalam hal ini, perusahaan-perusahaan yang memproduksi produk serupa tetapi beroperasi di pasar regional berbeda bergabung. Contoh klasiknya adalah penetrasi perusahaan pembuatan bir ke dalam produksi produk non-alkohol.

Contoh integrasi horizontal yang mengejar tujuan ekspansi ke pasar baru adalah akuisisi 70% saham Skoda di Republik Ceko oleh grup mobil Volkswagen.

Diversifikasi tidak terkait - Ini adalah cakupan bidang usaha yang tidak berhubungan langsung dengan kegiatan utama perusahaan. Diversifikasi dibenarkan jika peluang untuk integrasi terbatas atau tidak ada, atau pesaing sangat kuat, atau karena pasar untuk produk yang mendasarinya sedang menurun. Dengan diversifikasi seperti itu, mungkin tidak ada pasar dan teknologi bersama, dan efeknya dicapai melalui pertukaran atau pembagian aset atau bidang kegiatan, yaitu diversifikasi modal terjadi, bukan produksi - ini diversifikasi konglomerat. Manfaat di sini dimungkinkan sebagai hasil dari optimalisasi pengelolaan arus kas dan sumber daya investasi. Motif paling penting untuk diversifikasi tersebut mencakup keinginan untuk mendapatkan pijakan di industri yang sedang berkembang atau sangat menguntungkan, distribusi risiko, dan penggunaan pengalaman manajemen. Terkadang manfaat pajak juga berperan. Untuk meningkatkan profitabilitas dan penggunaan CFU yang terkait dengan perluasan pasar, perusahaan berupaya memasuki pasar komoditas yang berkembang pesat, yang kehadirannya tidak terlepas dari risiko yang signifikan:

1. jumlah pesaing di pasar industri terlalu banyak;

2. saluran distribusi yang ada tidak dapat menjamin penjualan produk dari semua perusahaan;

3. perubahan teknologi, bentuk dan metode penjualan menyebabkan perubahan CFU;

4. Pertumbuhan pasar terkadang menipu.

Menurut I. Ansoff, kriteria diversifikasi muncul dari analisis kekurangan portofolio perusahaan yang ada. Ada dua kemungkinan pendekatan untuk mengidentifikasi area bisnis baru:

1. metode trial and error (dengan penyesuaian selama kegiatan);

2. pendekatan sistematis.

Kombinasi optimal dari kedua pendekatan tersebut adalah: diversifikasi melalui akumulasi pengalaman strategis.

Ada dua cara untuk melakukan diversifikasi:

Pertumbuhan internal - mendiversifikasi kegiatan perusahaan yang sudah ada;

Diversifikasi pertumbuhan eksternal melalui merger dan akuisisi.

Ada fenomena yang diketahui seperti penggabungan- penggabungan modal dua perusahaan atau lebih (friendly merger); penyerapan- Kapan salah satu perusahaan mengakuisisi saham pengendali di perusahaan lain dan mengubahnya menjadi divisi dari perusahaan yang mengakuisisi (merger agresif).

Kompleks vertikal (kekhawatiran) sebuah asosiasi ekonomi berdasarkan partisipasi perusahaan induk dalam hubungan produksi dan modal perusahaan anggotanya (Gazprom).

Kelompok keuangan dan industri (FIG) sekelompok perusahaan yang terkait secara keuangan, termasuk lembaga keuangan khusus yang didirikan untuk memecahkan masalah bersama.

Aliansi Strategis- sekelompok perusahaan mandiri yang didirikan untuk jangka waktu tertentu dan dihubungkan oleh teknologi informasi modern. Perusahaan-perusahaan ini mengumpulkan sumber daya dan upaya mereka untuk memanfaatkan peluang pasar yang menguntungkan secara efektif. Di AS, asosiasi semacam ini disebut perusahaan virtual.