Bagaimana memulai bisnis grosir dari awal. Bisnis grosir tanpa investasi adalah bisnis menguntungkan yang mendatangkan pendapatan stabil

Perhitungan terkini untuk tahun 2019

MS Word Jilid: 43 halaman

Rencana bisnis

Ulasan (108)

Kami menawarkan rencana bisnis perdagangan grosir yang akan membantu Anda menciptakan basis grosir Anda sendiri untuk membangun penjualan grosir produk makanan atau non-makanan. Evaluasilah prospek usaha ini, karena setiap perusahaan dagang memastikan profitabilitasnya dengan menyediakan layanan perantara antara penjual dan pembeli akhir. Dan jika usaha tersebut diatur dengan benar, profitabilitas organisasi perdagangan akan selalu tinggi.

Contoh rencana bisnis perdagangan grosir menawarkan banyak bagian di mana para ahli menyajikan perhitungan rinci tentang aktivitas perusahaan distribusi. Anda harus berhati-hati dalam mencari pemasok produk, memutuskan arah perusahaan perdagangan masa depan, dan juga menemukan saluran untuk menjual produk: butik, toko, atau perusahaan industri. Toko grosir memang berisiko, tetapi juga merupakan keuntungan tambahan jika Anda mengutamakan bisnis berdasarkan kualitas.

Anda dapat mempelajari contoh rencana bisnis untuk mengatur perusahaan perdagangan grosir sekarang. Dalam hal ini, hubungan bisnis dan kerja tim perusahaan grosir yang jelas dan terkoordinasi akan menjadi sangat penting. Anda akan membutuhkan staf karyawan: pekerja gudang, pengirim barang, distributor, penjaga keamanan, tenaga penjualan, manajer. Oleh karena itu, dalam dokumen yang disajikan Anda dapat menemukan perhitungan yang terkait dengan keterlibatan personel dalam organisasi perdagangan dan pembayaran upah.

Setelah mendapat rencana bisnis penyelenggaraan perusahaan perdagangan besar dan eceran, Anda akan menilai kemungkinan suatu bisnis yang pasti sukses bila berada di tangan para profesional dan memahami bagaimana penjualan dibangun di bidang ini. Menyediakan layanan penjualan grosir memudahkan tugas pengecer, sehingga yang perlu Anda lakukan hanyalah memutuskan rangkaian produk yang dapat Anda tawarkan dengan harga yang menguntungkan mitra Anda. Jangan lupa bahwa perusahaan ini membutuhkan fasilitas penyimpanan, hal ini harus diurus terlebih dahulu.

Kemungkinan terjadinya risiko finansial tinggi pada semua jenis bisnis, namun dalam perdagangan grosir, risiko tersebut dapat menyebabkan kerusakan paling signifikan karena investasi awal yang besar. Masalah menanti pebisnis dari berbagai sisi, misalnya pemasok atau produsen mampu “menjebak Anda” dengan menjual produk berkualitas rendah atau melewatkan tenggat waktu pengiriman.

Berbagai perubahan dalam peraturan perundang-undangan Rusia dapat menimbulkan kerugian, terutama yang berkaitan dengan perpajakan atau kekhususan bea cukai dan operasi ekspor-impor.

Keadaan force majeure seperti bencana alam atau permasalahan perekonomian dalam negeri tidak bisa diabaikan begitu saja. Misalnya, tidak semua pedagang grosir selamat dari krisis keuangan terakhir di daerah, namun pedagang yang terkuat tidak hanya mampu bertahan, namun juga memperkuat posisinya. Tingkat inflasi yang berlebihan juga sangat merugikan kantong pedagang grosir, yang menyebabkan harga barang naik, sedangkan permintaan terhadap barang tersebut, sebaliknya, biasanya turun. Oleh karena itu, dalam proses membuka usaha grosir - baik itu buah-buahan, makanan beku, peralatan rumah tangga atau furnitur - Anda harus mengantisipasi segala risiko yang mungkin terjadi dan mencari cara untuk mengatasi masalah yang muncul.

Pertama-tama, organisasi yang kompeten akan membantu mengurangi kemungkinan risiko yang mungkin timbul ketika mendirikan perusahaan perdagangan grosir. Ketika memutuskan pilihan barang untuk perdagangan grosir, seorang pengusaha harus mempelajari situasinya terlebih dahulu, menilai permintaan konsumen terhadap produk tertentu, tingkat persaingan dan kisaran harga yang ada. Ini akan membantu Anda memahami apakah Anda dapat menciptakan persaingan yang layak dan menjaga harga produk pada tingkat yang disyaratkan. Untuk melakukan ini, Anda juga perlu mengetahui margin grosir maksimum untuk berbagai jenis barang - sama untuk bahan kimia rumah tangga, tetapi sangat berbeda untuk produk makanan.

Pedagang grosir yang siap menggarap penjualan tidak bisa mengabaikan faktor terbatasnya umur simpan jenis barang tertentu. Misalnya, bisnis seperti pembelian telur dalam jumlah besar dapat dengan cepat berantakan karena jalur distribusi produk yang mudah rusak ini tidak diketahui dengan jelas.

Kenaikan suku bunga pinjaman, kegagalan perusahaan untuk memenuhi kewajiban yang membeli produk Anda, persaingan tidak sehat - ini dan jenis risiko lainnya yang mungkin terjadi tercantum dalam contoh profesional rencana bisnis perdagangan grosir dengan perhitungan yang sudah jadi. Dokumen ini menjelaskan secara rinci langkah demi langkah pembukaan perdagangan grosir, tata cara kegiatan dan pengembangannya.

-> Perdagangan, jasa, transportasi

Bisnis grosir dari awal (model perantara)

Saya akan memberi tahu Anda secara singkat bagaimana Anda dapat membuat bisnis grosir dari awal dan mendapatkan uang serius pertama Anda.

Secara umum, bisnis grosir dapat membantu Anda menghasilkan banyak uang bahkan tanpa meninggalkan rumah Anda sendiri. Memulai bisnis grosir dapat menghasilkan uang dengan cepat dan besar.

Skema standar yang digunakan bisnis grosir diketahui: karena Anda membeli barang dalam jumlah besar, harga barang tersebut jauh lebih murah. Kemudian Anda bisa menjual barang tersebut dalam jumlah besar, namun dengan harga yang lebih tinggi. Atau Anda bisa menjual produk tersebut secara eceran dan dengan harga yang jauh lebih tinggi.

Anda mungkin mengira untuk memulai bisnis grosir pasti membutuhkan uang, setidaknya untuk barang batch pertama. Dan karena kita membeli dalam jumlah besar, ini berarti memerlukan uang segunung, atau mungkin beberapa mobil. TIDAK! Keindahan bisnis grosir adalah dapat dilakukan tanpa modal awal sama sekali (tidak termasuk biaya kecil).

Sejujurnya, grosir adalah bisnis yang relatif sederhana, keuntungan besarnya adalah kesuksesan dalam bisnis ini dapat sepenuhnya ditiru dari bisnis grosir lainnya.

Apa kelebihan bisnis grosir secara umum?

1. Bisnis grosir adalah bisnis yang serius. Sejumlah besar terlibat di sini, yang berarti banyak uang. Namun yang paling keren adalah skema bisnis grosirnya sederhana untuk pemula.
Sederhananya, pemula memulai dengan volume kecil, dan ketika mereka menyadari bahwa mereka siap untuk berenang besar (terutama secara psikologis), mereka meningkatkan momentumnya. Kejutan menyenangkan menanti pedagang grosir ketika mereka menyadari bahwa untuk mendapatkan uang 10 kali lebih banyak, mereka perlu menjual bukan 1 kantong kentang, tetapi 10 kantong. Namun jumlah waktu yang dihabiskan untuk 1 kantong dan 10 kantong kira-kira sama. Beginilah cara orang berubah dari pemula menjadi pengusaha yang punya uang.

2. Saat melakukan bisnis grosir, Anda dapat berkonsentrasi sepenuhnya pada satu produk atau satu niche. Ini jauh lebih mudah daripada berurusan dengan berbagai macam gerai ritel, misalnya. Semakin banyak keahlian yang Anda miliki, semakin baik Anda melakukannya.

3. Skema bisnis grosir sederhana dan dapat diakses oleh semua orang, bahkan mereka yang tidak memiliki pengalaman.

4. Sangat mudah untuk meniru model bisnis grosir yang sukses. Semua karena alasan yang sama - skemanya sederhana dan transparan.

5. Tidak diperlukan investasi awal yang besar.

6. Awalnya, bisnis grosir tidak memerlukan banyak investasi waktu, jadi sampai Anda yakin bahwa bisnis Anda akan menghasilkan uang, Anda dapat tetap bekerja tanpa mengambil risiko apa pun.

Bagaimana memulai perdagangan grosir

Memulai bisnis grosir jauh lebih mudah dari yang Anda kira!

Berikut adalah dua skenario utama:

Anda membeli atau menjual suatu produk dan menjualnya dengan harga lebih tinggi, sehingga mendapat untung darinya.
Anda menemukan pembeli untuk produk tersebut dan mengatur proses pembelian dan penjualan. Setelah ini, pemasok membayar Anda komisi untuk transaksi yang telah selesai. Tetapi Anda harus menyetujui hal ini terlebih dahulu dengan pemasok dan membuat perjanjian keagenan dengannya.

Opsi pertama adalah model klasik, yang digunakan oleh pemain besar di pasar grosir. Seperti yang Anda pahami, untuk memulai, Anda memerlukan sumber daya keuangan, ruang gudang, dan personel yang cukup serius.

Opsi kedua adalah apa yang disebut model perantara, yang banyak digunakan dalam usaha kecil. Di sinilah saya sarankan untuk memulai.

Berikut kelebihannya:

Tidak diperlukan investasi awal untuk membeli produk.
Tidak perlu membuka wirausaha perorangan atau LLC. Anda dapat bekerja sebagai pekerja fisik. orang yang terikat kontrak.
Anda tidak memerlukan gudang atau karyawan.

Bisnis grosir dapat diluncurkan sepenuhnya secara online, tanpa harus memiliki kantor, karyawan, atau bahkan bertemu dengan pemasok dan pelanggan Anda. Ini berarti Anda dapat memulai bisnis grosir dengan cepat, mudah, dan hampir tanpa investasi.

Apakah Anda ingin berbisnis serius, tetapi tidak tahu harus mulai dari mana? Jika Anda memiliki ketajaman bisnis, ketekunan dan dapat melakukan sedikit perhitungan, maka Anda harus memikirkan fakta bahwa Anda dapat memperoleh keuntungan besar jika Anda mengatur bisnis grosir dengan benar. bagaimana melakukan ini agar tidak terbakar?

Tentu saja, hal ini tidak mudah, terutama jika Anda tidak tahu cara bekerja di bidang ini, tetapi akan memulai bisnis grosir dari awal, tanpa pengalaman sebelumnya. Agar tidak kehabisan tenaga, dalam hal ini Anda perlu memiliki pemahaman yang tepat tentang apa yang Anda inginkan, apa tujuan Anda, yang penting perencanaan. Ketika Anda memiliki tujuan dan rencana untuk mencapai tujuan tersebut, akan lebih mudah bagi Anda untuk melangkah maju selangkah demi selangkah.

Mari kita bicara tentang harus mulai dari mana, dan Anda harus mulai dengan mempelajari pasar - apakah ada permintaan untuk produk yang Anda rencanakan untuk dibeli, jika ada, seberapa besar atau mungkin semakin berkurang, dalam hal ini Anda berada di risiko gagal. Artinya, kita mulai dengan memilih niche. Kemudian kami mempelajari konsumen dan calon pesaing Anda beserta kelebihan dan kekurangannya, untuk kemudian dapat dianalisis dan diambil kesimpulan. Hal ini sangat penting, karena semakin banyak persaingan maka akan semakin sulit bagi Anda untuk menerobos, apalagi mengingat Anda adalah seorang pemula dan mereka sudah menguasai segalanya.

Tidak mungkin memulai bisnis Anda sendiri, dalam hal ini bisnis grosir, tanpa mengetahui calon klien Anda dan kebutuhan mereka. Di satu sisi, Anda tidak perlu banyak hal untuk memulai - Anda menghubungi, misalnya, China, memesan sejumlah besar ponsel dari mereka, menambahkan persentase, dan menjualnya.

Segalanya tampak sederhana, tetapi jika Anda tidak menyusun rencana bisnis, tidak menghitung biaya, dan tidak menemukan tempat penjualan terlebih dahulu, maka bisnis grosir Anda dijamin gagal.

Apa itu rencana bisnis?

Rencana bisnis dapat dibandingkan dengan senter yang akan menunjukkan jalan dalam kegelapan, tetapi hanya jika Anda tidak hanya melambaikannya ke segala arah, tetapi dengan sengaja menyinarinya hanya ke arah yang Anda butuhkan. Begitu pula dengan rencana bisnis yang disebutkan di atas, hanya secara berurutan, terstruktur. Ini adalah jalan di mana bisnis Anda akan maju. Jika Anda menetapkan tujuan untuk memulai dan mengetahui di mana, maka, tanpa menunda sampai nanti, ambillah pena dan buku catatan dan tuliskan sendiri secara detail:

Apa yang akan saya beli?
Kepada siapa saya akan menawarkan ini?
Berapa banyak uang yang saya punya untuk ini?
Apakah saya ada pesaingnya, siapa saja mereka dan berapa jumlahnya?
Tujuan langsung saya?
Tujuan jangka panjang?
Kemungkinan kegagalan dan metode untuk memperbaiki situasi.
Apakah saya akan dikenakan biaya iklan, tenaga kerja, atau biaya tambahan lainnya?

Rencana bisnis bukanlah catatan satu kali, ini adalah buku harian Anda di mana Anda akan menuliskan kesimpulan, keputusan, tujuan, masalah, dan penyesuaiannya setiap hari.

Kembali ke isi

Perhitungan biaya untuk bisnis grosir

Tahukah Anda pepatah “satu sen menghemat satu rubel”? Faktanya, ini benar. Yang kurang dari banyak pengusaha adalah akuntansi dan keseimbangan debit dan kredit yang konstan. Sedangkan jika Anda ingin menjadi pengusaha yang benar-benar sukses, maka Anda perlu terus-menerus menganalisis pengeluaran, tidak boleh sedemikian rupa sehingga Anda tidak tahu di mana uang Anda hilang atau di mana uangnya hilang.

Dalam rencana bisnis Anda, Anda harus secara terpisah menunjukkan semua kemungkinan pengeluaran, yang direncanakan, permanen, tidak terduga, tersembunyi, dibelanjakan secara tidak dapat ditarik kembali, dan sebagainya. Betapapun anehnya bagi Anda, Anda harus menghitung sendiri gajinya, sebaiknya gaji tetap. Ini akan membantu Anda menghindari pengambilan uang secara tidak terkendali yang dimaksudkan untuk menjalankan bisnis Anda.

Jika Anda tidak tahu cara melakukannya sendiri, pekerjakan seseorang yang akan melakukannya untuk Anda dan untuk Anda. Anda juga dapat mengunduh program akuntansi khusus yang akan melakukan perhitungan sendiri; Anda hanya perlu memasukkan pendapatan dan pengeluaran Anda. Inilah momen-momen yang membentuk bisnis grosir lengkap yang dapat dimulai oleh siapa saja.

Kembali ke isi

Poin penting lainnya

Meskipun Anda sendiri yang berpikir untuk memulai bisnis seperti grosir, ada seluruh perusahaan dan jaringan distribusi yang melakukan hal yang sama, hanya sebagai sebuah tim. Oleh karena itu, pikirkan apa yang dapat meningkatkan peluang Anda di pasar penjualan, mungkin jika Anda menawarkan pilihan yang lebih luas demi kenyamanan pelanggan, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik. Lagi pula, dengan cara ini, saat mempresentasikan produk Anda, Anda dapat menekankan bahwa Anda menghemat uang dan waktu klien dengan menyediakan tidak hanya satu produk, tetapi seluruh kelompok. Akan lebih mudah jika Anda menyetujui terlebih dahulu pengiriman ke toko atau perusahaan tertentu.

Dalam hal ini, Anda akan dihadapkan pada pertanyaan tentang penyimpanan, transportasi, asuransi, dokumentasi barang - semua ini akan mempengaruhi hasil akhir dan apakah klien ingin terus bekerja sama dengan Anda. Dengan semua ini, Anda perlu menjaga optimalisasi biaya agar tetap fokus pada tujuan inti bisnis Anda. Bahkan mungkin lebih murah bagi Anda untuk memesan layanan profesional dari perusahaan logistik, terutama karena mereka menyediakan berbagai layanan di berbagai bidang bisnis.

Jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri, pertama-tama Anda perlu memutuskan jenis kegiatannya. Menyelenggarakan perdagangan grosir sedikit lebih mudah daripada membuka gerai ritel alat tulis.

Agar perdagangan grosir berhasil, Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan. Anda dapat membeli perlengkapan rumah tangga di situs http://super-optovik.com.ua/. Produk yang termasuk dalam kelompok ini selalu diminati dan tidak memerlukan kondisi penyimpanan khusus.

Pemilihan produk

Untuk memilih industri di mana Anda akan melakukan perdagangan grosir, Anda perlu mengevaluasi pengetahuan Anda di bidang ini. Mungkin Anda bekerja sebagai manajer penjualan di sebuah perusahaan sepatu besar. Anda sudah familiar dengan pasar ini dan fitur-fiturnya. Pengetahuan ini dapat digunakan untuk memulai bisnis Anda sendiri.

Jika Anda ingin memperdagangkan produk lain, pertama-tama Anda perlu mempelajari pasar dengan cermat, mencari tahu secara spesifik, dan mencari pemasok. Untuk melakukan ini, Anda perlu menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

Produk apa yang diproduksi di wilayah Anda. Jika pemasok dekat, Anda menghemat pengiriman.
Pelajari permintaan produk tersebut. Misalnya, gula akan selalu dijual dalam volume yang lebih besar dibandingkan mainan Tiongkok.
Usahakan memilih produk yang penjualannya tidak terpengaruh oleh musim. Karangan bunga dan hiasan pohon Natal banyak diminati pada malam Tahun Baru, dan peralatan memancing terjual lebih baik di musim panas. Makanan, kopi, dan buah-buahan populer setiap saat sepanjang tahun.
Perlunya kondisi penyimpanan khusus. Produk makanan yang mudah rusak memerlukan lemari es.
Kesulitan dalam transportasi. Jika Anda memutuskan untuk menjual porselen atau barang pecah belah, Anda harus memastikan integritasnya selama proses pengiriman.

Dengan menganalisis pasar di wilayah Anda, Anda dapat menemukan produk yang paling banyak diminati sepanjang tahun.

Produk terpopuler

Anda dapat memperdagangkan produk apa pun, tetapi jenis barang berikut akan paling banyak diminati:

pakaian dan sepatu. Terlepas dari situasi perekonomian di negara tersebut, masyarakat akan tetap membutuhkan barang-barang tersebut;
bahan kimia rumah tangga sangat diminati. Barang golongan ini dapat digabungkan dengan barang rumah tangga;
bunga. Menjelang hari raya, jumlah penjualan meningkat secara signifikan, namun pada hari kerja karangan bunga tetap menjadi produk yang populer;
alat tulis bisa dijual tidak hanya ke toko. Anda dapat membuat perjanjian untuk pasokan ke kantor, perusahaan, dan bahkan sekolah.

Jika Anda fokus pada permintaan produk, dan bukan pada persentase keuntungan yang diterima, Anda bisa memperoleh penghasilan lebih banyak. Misalnya, pakaian yang diproduksi secara massal dijual dengan harga lebih rendah tetapi lebih sering dibeli. Model elit sangat mahal, tetapi jarang dijual.

Bisnis grosir merupakan suatu bidang kegiatan khusus yang memiliki kekhasan tersendiri. Untuk mencapai hasil yang luar biasa dan menerima penghasilan yang stabil, Anda perlu mengetahui kekhususan ini dengan sempurna. Banyak pengusaha memandang bisnis grosir sebagai peluang untuk menghasilkan banyak uang tanpa banyak usaha, dan mereka seratus persen benar.

Anda akan belajar:

Apa itu bisnis grosir
Apa kelebihan dan kekurangan bisnis grosir?
Apa sajakah jenis penjualan grosir?
Bagaimana mengatur bisnis grosir
Apakah Anda memerlukan investasi untuk memulai bisnis grosir?
Kesalahan apa saja yang paling sering dilakukan saat memulai bisnis grosir?

Apa itu bisnis grosir

Perdagangan grosir sebagai suatu bisnis adalah pembelian produk dalam jumlah besar dari pemasok atau produsen (lebih jarang) untuk selanjutnya dijual dalam jumlah kecil. Artinya, produk tersebut dibeli bukan oleh konsumen akhir, melainkan oleh perwakilan usaha, untuk selanjutnya dijual kembali atau digunakan untuk kebutuhan produksi. Tentu saja, bisnis grosir menempati urutan terakhir dalam masalah hubungan ekonomi antara sektor produksi, produsen barang, dan perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan eceran.

Pengusaha pemula yang ambisius sering kali dihadapkan pada masalah dalam memilih antara perdagangan grosir dan eceran. Setiap industri mempunyai kelebihan dan kekurangan masing-masing. Pilihan dapat dibuat hanya setelah menganalisis masing-masing secara cermat.

Untuk mencapai puncak dalam perdagangan eceran, Anda memerlukan:

Untuk menemukan lokasi yang sesuai, guna menjamin daya saing perusahaan, lokasi tersebut harus “menguntungkan” dan dapat dilalui.
Memiliki cukup uang untuk membeli tempat/membayar sewa, serta membeli barang.
Memiliki sumber daya keuangan yang diperlukan untuk membayar staf secara memadai.
Mengalokasikan dana untuk periklanan dan promosi lebih lanjut perusahaan.

Untuk mengatur bisnis grosir, Anda harus:

Pilih satu atau lebih pemasok yang dapat diandalkan.
Buat perjanjian dengan toko tempat barang akan dijual.
Pilih metode pengangkutan barang (Anda dapat menyewa atau membeli truk dalam jumlah yang dibutuhkan).
Temukan staf.

Cara meningkatkan keuntungan bisnis grosir

Perusahaan perdagangan grosir “terjepit” antara pemasok dan pembeli, yang sendirinya dihadapkan pada semua permasalahan di masa krisis. Bagaimana cara membangun penjualan agar rekanan senang, dan ini hanya menguntungkan perusahaan? Lihatlah tujuh solusi yang telah membantu pedagang grosir tidak hanya mempertahankan, namun juga meningkatkan standar. Anda akan menemukannya di artikel di majalah “Direktur Komersial”.

Apa saja jenis-jenis perdagangan grosir?

Dua bentuk utama perdagangan grosir:

Tidak perlu mengiklankan perusahaan - cukup membuat basis klien mitra ritel.
Kemampuan untuk tidak fokus pada lokasi gudang grosir atau perusahaan, tidak seperti toko retail. Basis grosir dapat ditemukan di tempat mana pun yang nyaman bagi Anda.
Jumlah transaksi dan kontrak grosir jauh lebih tinggi dibandingkan transaksi eceran.
Area luas untuk menjual barang.
Kemampuan untuk mengadakan banyak kontrak dengan produsen besar, termasuk produsen regional, karena merekalah yang sering menggunakan jasa perusahaan grosir.
Peluang untuk menjual jenis produk yang paling menguntungkan, seperti produk tembakau, alkohol, produk setengah jadi; Perusahaan ritel harus menciptakan rangkaian produk yang luas untuk memenuhi semua kebutuhan konsumen.
Menghemat pembelian barang grosir - ini memungkinkan Anda menetapkan harga eceran produk Anda.
Peraturan yang ketat tentang syarat-syarat pembelian dan penjualan barang berdasarkan kesepakatan antara perusahaan perdagangan besar dan perusahaan eceran; Berkat kesepakatan yang dibuat, kemungkinan perselisihan dan konflik antar organisasi praktis dihilangkan.
Menerima pembayaran produk segera setelah pengiriman - pemasok grosir tidak menunggu sampai produk terjual.
Aturan perpajakan untuk perdagangan grosir, menurut undang-undang Federasi Rusia, cukup sederhana. Perusahaan ritel dikenakan Pajak Penghasilan Sementara Terpadu, sedangkan perusahaan grosir harus membayar iuran sesuai dengan OSN atau STS (Sistem Perpajakan Umum atau Sederhana), yang jauh lebih nyaman.
Kerjasama langsung dengan pembeli berpengalaman yang tertarik dengan harga produk rendah dan terus berusaha menekan biaya.
Permintaan dari pembeli untuk penundaan pembayaran maksimum.
Hutang yang tak ada habisnya dari pembeli dan, sebagai konsekuensinya, bertambahnya hutang yang telah jatuh tempo piutang usaha.
Pesaing secara teratur menjual barang dengan harga lebih murah, yang mempengaruhi kualitas produk.
Permintaan yang masuk dari pelanggan untuk memenuhi syaratnya (misalnya menempelkan label khusus pada barang, mengirimkan produk pada waktu tertentu dalam jumlah kecil, menggunakan palet Euro untuk pengiriman, dan masih banyak lagi lainnya).
Kurangnya titik kendali atas pekerjaan manajer di departemen penjualan.
Terganggunya interaksi di departemen-departemen perusahaan yang menyebabkan terganggunya dan tertundanya pengiriman.
Kurangnya efek dari iklan yang tidak mempromosikan produk.
Pengenalan denda besar karena kegagalan untuk mematuhi kondisi tertentu berdasarkan kontrak pasokan.
“Pergantian” klien secara berkala, beberapa di antaranya bangkrut, yang lain memilih pemasok lain.

Transit. Menyediakan pengiriman produk ke gerai ritel secara langsung tanpa memindahkan ke gudang grosir. Keuntungan utama dari formulir ini adalah kecepatan perputaran perdagangan dan keamanan produk yang lebih tinggi.
Gudang. Produk dijual dari gudang. Bentuknya, yang sejauh ini paling umum, memungkinkan Anda menyiapkan barang sebelum dijual dan memasok ke gerai ritel dengan sejumlah kecil produk yang saat ini dibutuhkan.

Gerai grosir membedakan dirinya berdasarkan luasnya rangkaian produk mereka:

Beraneka ragam khusus (sempit) menyiratkan adanya kurang dari 200 item.
Beraneka ragam “terbatas” dianggap sebagai barang dengan jumlah kurang dari 1.000.
Beraneka ragam - dari 1 hingga 100 ribu item.

Berdasarkan besarnya omzet, pedagang grosir ada yang kecil, menengah dan besar.

Menurut metode pengiriman: barang dikirim ke titik-titik dengan kendaraan perusahaan atau karyawan perusahaan. Dimungkinkan juga untuk mengeluarkan produk langsung dari gudang.

Ada beberapa sistem distribusi - eksklusif, selektif dan intensif. Bisnis Anda akan diatur pada salah satu sistem ini.

Jika kegiatannya berdasarkan sistem eksklusif, maka produsen harus menerbitkan izin dagang sesuai dengan ketentuan waralaba. Jumlah perantara sangat minim. Dalam sistem selektif, yang juga mencakup bisnis grosir, organisasi dan produsen mengadakan perjanjian distribusi. Dalam hal ini, barang yang secara teknis rumit biasanya dapat dijual. Sistem distribusi yang intensif menyiratkan adanya sejumlah besar perantara dan perusahaan grosir.

Apakah mungkin memulai bisnis grosir tanpa investasi?

Bisnis grosir tanpa investasi itu nyata. Masuk ke sana dimungkinkan tanpa adanya dana sama sekali. Yang dibutuhkan seseorang yang ingin bekerja dan mendapatkan uang hanyalah sambungan telepon, akses terbuka ke Internet, dan fokus pada hasil. Anda dapat menjawab pertanyaan ini dengan sedikit keraguan, dengan mengatakan bahwa semua ceruk telah terisi, tetapi tidak ada modal awal. Namun kelebihan bisnis grosir adalah tidak memerlukan investasi finansial. Anda harus supel, percaya diri, dan cerdas.

Opsi ini akan menarik bagi mereka yang baru mengenal bisnis.

3 mitos tentang bisnis grosir

“Pembeli eceran dapat menemukan pemasoknya sendiri.” Seringkali ada kasus ketika, meskipun operasinya cukup efisien, suatu perusahaan tidak menerima keuntungan penuh. Alasannya mungkin terletak pada ketidakmampuan atau keengganan pemasok untuk mempromosikan dirinya. Mayoritas kategori orang yang menolak Internet, Yandex.Direct, dan saluran periklanan lainnya adalah pria berusia di atas 50 tahun yang memulai bisnisnya di tahun 90an. Pembeli tentu saja bisa menemukan pemasoknya sendiri. Namun perlu mempertimbangkan luasnya wilayah negara kita dan banyaknya produk grosir yang dikonsumsi. Bagaimanapun, tidak semua pengusaha berhasil menjual produk dalam jumlah maksimal. Tugas utama bisnis grosir adalah membantu pemasok menjual barang dalam skala besar.
“Jika saya mempertemukan pemasok dan klien, mereka akan melakukan semuanya sendiri, dan mereka akan menipu saya.” Anda dapat menghilangkan situasi yang tidak menyenangkan ini dengan membuat perjanjian keagenan. Kemungkinan ditipu akan dikurangi menjadi nol. Inti dari perjanjian tersebut adalah ketika Anda menemukan pelanggan untuk pemasok, Anda akan menerima persentase dari volume barang yang terjual. Dalam situasi ini, tidak menguntungkan bagi pemasok untuk mengakhiri hubungan bisnis dengan Anda, karena demi kepentingannya untuk menjual produk secara teratur, di mana Anda membantunya.
“Mendapatkan pelanggan grosir sangat sulit.” Pengusaha yang bergerak di bisnis grosir seringkali mencari klien melalui iklan online. Periklanan kontekstual Yandex.Direct juga merupakan alat bisnis yang sangat efektif. Berkat algoritma sederhana, bahkan pebisnis pemula pun dapat membuat iklan penjualan yang bagus yang akan membantu menarik pelanggan. Saat ini, sejumlah perusahaan besar dan perusahaan besar sedang mencari pemasok di Internet. Namun, banyak pengusaha menolak opsi ini, yang sangat bermanfaat bagi perantara pemula yang cerdas. Panggilan dingin dan pekerjaan manajer penjualan berkualitas tinggi memainkan peran penting dalam menarik klien.

Cara membuka usaha grosir

Tahap 1. Analisis pasar dan identifikasi barang yang paling likuid (terjual cepat). Untuk mengidentifikasi dan memprediksi opsi grosir paling populer, sama sekali tidak perlu mendalami studi mendalam tentang semua penawaran yang ada. Perhatikan produk makanan: tepung terigu, gula pasir, mentega, makanan bayi, makanan kaleng. Semua produk ini memungkinkan Anda memulai bisnis grosir tanpa investasi. Setujui saja kerja sama dengan produsen murah, dan itu saja.

Tahap 2. Memilih ceruk. Pikirkan tentang niche apa yang ingin Anda tempati. Pilihan paling sederhana adalah bekerja dengan partai grosir kecil. Jika Anda memutuskan untuk membuka bisnis grosir dari awal, ini akan memungkinkan Anda memperoleh keterampilan yang berharga dalam menyelesaikan kontrak dan menentukan cara menghasilkan keuntungan.

Tahap 3. Memilih grup produk. Saat memilih produk untuk dijual, pertimbangkan beberapa komponen penting:

Berikan preferensi pada grup produk yang Anda kuasai dengan baik. Misalnya, jika Anda mengenyam pendidikan di lembaga teknik kehutanan, fokuslah pada produk kayu. Sementara itu, bagi seseorang yang memiliki keinginan besar untuk berkembang, tidak ada batasan. Bahkan tanpa pendidikan yang sesuai, sangat mungkin untuk memahami produk-produk dari industri mana pun.
Analisis produk apa saja yang tersedia di pasar lokal, produk apa yang paling banyak peminatnya, perhatikan proses pembentukan harganya, cari tahu daerah mana saja yang berperan sebagai pemasok. Selanjutnya, temukan produsen tempat Anda dapat menjual produk serupa dengan harga lebih murah dan tawarkan calon konsumen untuk menjualnya dalam jumlah besar.
Saat memilih produk berdasarkan kategori, pilihlah produk yang penjualannya tidak bergantung pada waktu dalam setahun, kondisi cuaca, dan faktor serupa lainnya. Juga tidak layak membeli produk yang mudah rusak. Saat memulai bisnis, jangan memperhitungkan produk eksklusif yang populer di kalangan pembeli terbatas.

Tahap 4. Pemilihan ruang penyimpanan. Sebelum mendirikan bisnis grosir, pilih ruang penyimpanan. Ketidakhadirannya bisa menjadi masalah yang signifikan. Banyak pengusaha kini mengatakan bahwa, baik di kota-kota besar maupun di kota-kota kecil dan desa, terdapat kekurangan gudang. Oleh karena itu harga sewanya mahal, apalagi jika lahannya luas dan lokasinya bagus. Saat mengatur bisnis grosir, ingatlah bahwa Anda perlu menyewa atau membeli gudang setelah Anda memilih produk untuk dijual. Hal ini disebabkan kondisi penyimpanan, misalnya peralatan rumah tangga, sangat berbeda dengan prinsip penyimpanan produk susu.

Pertimbangkan untuk membeli dan menyewa tempat. Mungkin membangun gudang akan menjadi pekerjaan yang jauh lebih menguntungkan daripada membayar sewa bulanan. Pembangunan gudang prefabrikasi telah lama tidak lagi menjadi tugas yang sulit - semua kondisi untuk mengatur tempat seperti itu ada. Pertimbangkan juga untuk membeli atau menyewa rak, lemari es, dan peralatan lainnya agar gudang Anda tetap berjalan lancar.

Tahap 5. Menemukan pemasok adalah poin kunci dalam mengatur perdagangan grosir. Tentu saja, lebih baik jika pabrikannya bekerja dekat dengan Anda. Temukan orang-orang yang membuat produk dan tertarik untuk menjualnya dengan cepat. Badan usaha atau perusahaan tersebut dapat berupa pabrik mebel atau pabrik susu dengan harga yang wajar. Dalam hal ini, Anda tidak akan mengalami kesulitan dalam pengiriman - dan ini juga merupakan nilai tambah yang besar.

Seringkali, produsen skala besar di tingkat federal bekerja sama dengan banyak pedagang grosir atau dealer regional. Akibatnya, “rantai” penjualan yang panjang melewati beberapa titik grosir. Itu semua tergantung pada jumlah perusahaan pesaing di industri perdagangan, tingkat permintaan produk dan volume pasar ritel. Produk selalu mencapai gerai ritel melalui grosir, dan baru kemudian penjualan dimulai.

Unduh materi:

Saat memilih sekelompok produk untuk distribusi grosir, ingatlah bahwa beragam produk selalu membantu menghasilkan pendapatan. Peningkatan volume pasokan dan kontrak dengan mitra merupakan proses bertahap.

Menemukan produsen yang saat ini tidak memiliki perusahaan tempat Anda dapat membeli barang dalam jumlah besar bukanlah tugas yang mudah. Namun produsen dan pemasok besar berkepentingan untuk menjalin kerja sama jangka panjang dengan bisnis grosir, dan oleh karena itu perwakilannya selalu ditawari bonus dan diskon. Kerja sama langsung dengan produsen tanpa perantara memungkinkan Anda menghemat uang secara signifikan.

Tahap 6. Mempekerjakan staf. Interaksi dengan perwakilan penjualan memainkan peran penting dalam mengatur bisnis grosir. Tugas utama perwakilan adalah mencari gerai ritel sebanyak-banyaknya yang akan menjual produk tertentu. Biasanya Anda perlu membayar barang segera atau setelah barang tersebut dijual di toko. Terkadang perwakilan penjualan juga bertindak sebagai pengirim barang, mengirimkan produk ke tempat penjualan, menangani dokumen, dan mengeluarkan barang. Perwakilan penjualan adalah penghubung utama dalam rantai apa pun, karena dialah yang menemukan pelanggan potensial, mengadakan perjanjian pasokan, dan bekerja langsung dengan karyawan toko.

Dalam pekerjaan organisasi grosir, tidak hanya perwakilan penjualan yang penting. Anda harus menjalin kerjasama dengan operator PC yang akan memproses aplikasi, akuntan, penjaga toko, kasir dan sopir.

Tahap 7. Pembelian transportasi. Idealnya, Anda harus membeli mobil. Namun jika Anda belum memiliki kesempatan tersebut, Anda bisa menyewa kendaraan atau mencari pengemudi yang sudah memiliki angkutan kargo pribadi. Jika Anda berencana menjual produk dalam volume besar, belilah forklift.

Cara membuka cabang usaha grosir di daerah

Setiap pedagang grosir cepat atau lambat menghadapi pertanyaan untuk membangun sistem distribusi di daerah. Bagaimana cara paling efektif mempromosikan produk Anda ratusan kilometer dari kantor pusat Anda? Bagaimana cara meminimalkan risiko dan biaya logistik? Bagaimana cara menjaga reputasi merek Anda tetap terkendali? Majalah "Direktur Komersial" menjawab semua pertanyaan ini dalam artikelnya.

Perjanjian seperti apa yang harus saya buat dengan pemasok?

Perjanjian keagenan dibuat antara pengusaha yang bergerak di bidang perdagangan grosir dan pemasok. Ini mengatur tanggung jawab masing-masing pihak dan memastikan hubungan mereka yang saling menguntungkan. Berdasarkan perjanjian, pengusaha grosir mencari klien untuk pemasok, dan pemasok, pada gilirannya, membayar bunga untuk setiap transaksi yang dilakukan.

Saat membuat kontrak, perhatikan beberapa aspek:

Fungsi utama agen adalah mencari pembeli.
Kontrak ditandatangani oleh agen dan pemasok.
Tanda tangan dapat dibuat oleh individu yang tidak memiliki LLC atau pengusaha perorangan.
Dokumen tersebut harus menunjukkan persentase yang Anda terima untuk transaksi tersebut.
Perjanjian tersebut dapat memuat volume penjualan, metode pembayaran (non tunai, tunai), jadwal kerja dan rincian lainnya.
Kontrak menentukan informasi yang tersedia dalam KUH Perdata. Dinyatakan bahwa kontrak mewajibkan agen, dengan suatu imbalan, untuk bertindak secara sah atas nama prinsipal atas namanya sendiri, tetapi atas beban pihak lain, baik atas biaya sendiri maupun atas nama prinsipal.

Ada sejumlah opsi untuk dipertimbangkan di sini:

Anda, yaitu agen, bertindak atas nama pemasok dan atas biayanya.
Anda bertindak atas nama pemasok, tetapi atas biaya Anda sendiri.
Anda bertindak atas nama Anda sendiri dan atas biaya Anda sendiri.

Tentu saja adanya perjanjian keagenan tidak memberikan jaminan 100% jika terjadi kerjasama dengan pemasok yang tidak jujur. Dokumen ini dimaksudkan untuk memberi Anda ketenangan pikiran dan keyakinan bahwa Anda bertindak sesuai dengan hukum. Adanya perjanjian keagenan menjadi alasan bagi pemasok untuk yakin dengan integritas dan literasi hukum Anda. Tentu saja jauh lebih penting untuk mencapai kesepakatan dengan pihak lain secara manusiawi, menjalin hubungan baik dan memberi pemahaman kepada pemasok bahwa dengan bekerja sama dengan Anda, dia akan selalu bertahan.

Sebelum Anda menerapkan rencana bisnis grosir Anda, pilihlah ceruk untuk diisi dan dianalisis pasar.
Pelajari properti produk yang ingin Anda kerjakan, pelajari lebih lanjut tentang pasar penjualan dan jangan lupakan musim produk tersebut.
Saat mulai bekerja, selalu fokus pada akumulasi (uang, klien, saldo produk).
Seiring berkembangnya bisnis Anda, staf Anda akan bertambah, jadi pertimbangkan setiap langkah dengan cermat dan pikirkan kelayakan mempekerjakan spesialis baru.
Permulaan selalu merupakan hal yang paling sulit, dan oleh karena itu akan ada banyak pekerjaan; untuk jangka waktu tidak terbatas Anda bisa melupakan hari libur, akhir pekan, dan hari libur.
Jika Anda dapat menghindari mengambil pinjaman dan menimbulkan kewajiban keuangan lainnya, tolaklah pinjaman tersebut, setidaknya sampai Anda yakin bahwa Anda tidak menghadapi risiko.

Kesalahan umum yang dilakukan pemula di bisnis grosir

1) Tidak ada rencana aksi yang jelas. Tidak ada improvisasi dalam bisnis, dan sayangnya banyak pebisnis baru yang melupakan hal ini. Perbedaan antara bisnis dan kehidupan sehari-hari adalah bahwa hal-hal yang dibiarkan begitu saja ternyata tidak dapat diselesaikan dan tidak membawa hasil yang baik. Banyak pengusaha tidak memiliki rencana aksi atau proyek. Rencana bisnis (penjualan grosir) harus menemani Anda sejak awal aktivitas Anda. Selanjutnya, tidak ada waktu untuk mengkompilasinya.

Jika Anda ingin mendapat untung dari pekerjaan Anda, tuliskan setiap tindakan dan kompilasi selama satu tahun. Pikirkan tentang apa yang diperlukan untuk memperluas basis klien Anda, bagaimana mengubah klien biasa menjadi klien biasa, tuliskan tindakannya di atas kertas. Bekerja pada sistem pencarian personel, rekrut karyawan, temukan pemasok. Mengembangkan rencana yang jelas akan memakan waktu minimal, namun akan menghemat waktu maksimal di masa depan.

2) Modal awal yang didistribusikan secara tidak benar. Kebanyakan pemula yang bertanya-tanya: “Bagaimana cara membuka bisnis grosir?” menginginkan semuanya sekaligus, dan karena itu menyia-nyiakan dana awal mereka secara tidak rasional. Pengeluaran yang tidak rasional termasuk pembelian peralatan ultra-modern, sewa gudang yang tinggi, dan gaji yang tinggi untuk spesialis. Ingatlah bahwa bisnis menghasilkan uang terutama dari penjualan. Oleh karena itu, sebaiknya gunakan dana untuk mengembangkan saluran penjualan, pasokan dan distribusi.

Saat menyusun rencana bisnis, perhatikan item yang paling mahal. Analisislah dan pahami bahwa Anda tidak membutuhkannya di awal pekerjaan Anda. Dari daftar Anda dapat mencoret peralatan kantor baru yang mahal dan pembuatan situs web pribadi modern - Anda akan membahas masalah ini nanti. Jika Anda dapat bekerja bukan di kantor, tetapi di tempat lain, tolaklah untuk menyewa. Anda akan selalu punya waktu untuk pindah ke kantor baru Anda.

3. Kurangnya pemahaman akan pentingnya target audiens. Pebisnis pemula seringkali kurang memiliki gambaran tentang target audiens dan segmentasi pasar. Dan pada saat yang sama, ini adalah nilai-nilai kunci dalam bisnis. Jika Anda tidak mengidentifikasi target audiens dan memahami untuk siapa produk Anda sebelum Anda mulai menjualnya, akan sangat sulit membuat rencana penjualan yang efektif.

Kampanye periklanan efektif jika jelas untuk siapa kampanye tersebut dirancang. Pikirkan untuk siapa produk Anda? Berapa umur orang-orang ini? Rata-rata, berapa penghasilan mereka per bulan? Meskipun Anda yakin bahwa konsep Anda menarik untuk semua kategori populasi, Anda tidak boleh mengirimkan iklan ke semua orang - Anda akan membuang-buang waktu. Keberhasilan bisnis Anda bergantung pada seberapa akurat Anda mempresentasikan calon klien Anda.

4. Kurangnya pemahaman tentang perbedaan penjualan dan pemasaran. Sejumlah pengusaha tidak memahami perbedaan antara penjualan dan pemasaran, dan yakin bahwa konsep-konsep ini hampir sama. Tapi itu tidak benar. Mari kita beri contoh. Penjual menghasilkan dan menerapkan ide bisnis grosir dan mengambil sejumlah tindakan untuk memastikan bahwa seseorang membeli produk. Ini adalah penjualan. Tindakan pemasar yang bertujuan membuat pembeli menghubungi Anda - pemasaran.

Jika Anda tahu persis tentang target audiens Anda, tidak akan ada masalah dengan periklanan. Anda akan memahami dengan jelas bagaimana dan di mana sebaiknya memberikannya. Ada jutaan cara untuk menarik klien. Satu bisnis dipromosikan secara efektif menggunakan satu kampanye iklan, sedangkan promosi bisnis lainnya didasarkan pada konsep yang sama sekali berbeda.

5. Harapan keuntungan instan. Banyak pengusaha yang tidak mengerti: tidak ada penghasilan instan dalam bisnis. Hal ini terutama berlaku bagi mereka yang belum pernah melakukan kasus serupa sebelumnya. Dan jika tidak mungkin memperoleh keuntungan pada bulan-bulan pertama, orang-orang akan keluar dari bisnis tersebut. Anda hanya harus bersabar.

Saat menghitung rencana bisnis apa pun, orang memperhitungkan fakta bahwa tahun pertama operasi hampir tidak memberikan keuntungan apa pun. Selain itu, biayanya bisa sangat mahal. Dan baru kemudian kerugiannya menjadi minimal, kemudian dikurangi menjadi nol, dan setelah beberapa tahun bisnis grosir yang sudah jadi mulai menghasilkan pendapatan. Kesabaran adalah dasar dari setiap proyek bisnis.

Cara meningkatkan penjualan di bisnis grosir

Ada cara yang bisa Anda gunakan untuk menarik klien dan meningkatkan penjualan. Misalnya:

Memperlancar sistem manajemen penjualan.
Berinteraksi dengan pelanggan tetap dan menarik mereka untuk bekerja.
Penciptaan dan implementasi kampanye periklanan berkualitas tinggi.
Meningkatkan basis pelanggan.
Mengubah klien potensial menjadi klien nyata.
Meningkatkan keuntungan marjinal.
Sistem motivasi yang kompeten untuk spesialis penjualan.
Pekerjaan yang efektif dengan piutang.

Semua manipulasi ini dapat dilakukan dalam perusahaan kecil dengan menggunakan teknologi bisnis khusus.

Bagaimana mengubah pelanggan bisnis grosir dari potensial menjadi pelanggan tetap

Bagaimana bisnis grosir diatur dan spesifiknya sama sekali tidak penting. Yang utama adalah penjualan yang sistematis dan berkesinambungan. Dalam hal ini, poin kunci dalam sistem ini adalah pengembangan saluran penjualan. Selain itu, yang penting bukanlah presentasi corong ini, melainkan kerja efektifnya. Pada dasarnya, pedagang grosir melalui 6 tahap penjualan, yang masing-masing tahap penting untuk bernegosiasi dengan klien.

Blok pertama adalah jumlah klien yang dipanggil oleh manajer.

Blok kedua adalah jumlah klien yang berminat yang menerima tawaran komersial.

Blok ketiga adalah jumlah klien yang harus ditemui.

Blok keempat adalah jumlah orang yang pernah mengadakan pertemuan.

Blok kelima adalah jumlah pembeli yang telah mengadakan perjanjian.

Blok keenam adalah jumlah pelanggan yang menerima barang dari pengiriman pertama.

Siapa yang harus Anda percayai untuk melakukan pekerjaan ini? Departemen komersial perusahaan. Jika kita berbicara tentang departemen penjualan tiga tingkat, maka departemen yang terletak di tingkat pertama menciptakan aliran dan melakukan “panggilan dingin”. Dia tidak terlibat dalam negosiasi atau dokumentasi.

Manajer yang lebih berkualifikasi menutup penjualan. Pada saat yang sama, para profesional berkualifikasi tinggi, sebagai suatu peraturan, tidak ingin berurusan dengan “panggilan dingin”, dan lebih bersedia untuk berbicara dengan klien tetap, menyiapkan dokumen, dan menerima pesanan. Hal ini menyebabkan terhentinya masuknya orang baru ke dalam bisnis grosir. Oleh karena itu, pilihan terbaik adalah menciptakan departemen penjualan tiga tingkat di mana tanggung jawab akan didistribusikan dengan jelas kepada karyawan.

Setelah memvisualisasikan corong, Anda perlu mendeskripsikan indikator-indikator yang ada pada setiap level. Jika pengukuran indikator secara sistematis tidak dilakukan, mulailah mengukurnya sekarang juga, dan kapan saja Anda akan dapat menilai alasan mengapa pendapatan tidak meningkat dan penjualan tidak meningkat.

Bagaimana mengidentifikasi titik lemah dalam saluran penjualan Anda

Galina Kostina,

Kepala Badan Konsultan "ProfBusinessConsulting"

Dengan mengambil bagian dari corong ini, Anda akan memahami berapa banyak pelanggan potensial yang pindah ke tingkat berikutnya. Misalnya pada tahap tertentu terjadi penyempitan corong. Ini berarti masuk akal untuk membicarakan titik lemah dalam keseluruhan sistem, dan Anda dapat dengan cepat melakukan intervensi dan memperbaiki situasi.

Contoh 1. Tanggung jawab harian manajer mencakup 50 “panggilan dingin”, yang tercermin dalam daftar periksa. Namun, tidak ada masuknya pembeli baru. Alasannya mungkin karena tidak efektifnya “panggilan dingin”, ketidakmampuan manajer untuk melakukan negosiasi pada tingkat yang tepat, atau kesalahan dalam pembuatan potret pembeli.

Contoh 2. Berkat panggilan dingin, banyak klien menjadi tertarik dengan perusahaan Anda. Anda mengirimi mereka proposal komersial (berkat ini Anda pindah ke blok kedua). Dan disini corongnya tiba-tiba menyempit karena klien tidak mau bertemu. Alasannya adalah persiapan penawaran komersial yang salah, yang tidak diminati oleh calon konsumen. Faktanya pembeli dalam hal ini adalah pembeli berpengalaman yang hanya memperhatikan angkanya saja, bukan barangnya, yang mungkin kualitasnya paling bagus. Oleh karena itu, pikirkan cara membuat penawaran komersial yang paling menarik.

Contoh 3. Karyawan Anda mengadakan pertemuan rutin, Anda mengirim spesialis dalam perjalanan bisnis, tetapi semuanya sia-sia - tidak ada kontrak yang diselesaikan. Tinjau model negosiasi, selenggarakan seminar atau kursus bagi karyawan di mana mereka dapat memperoleh keterampilan yang diperlukan. Setelah pelatihan, evaluasi situasinya.

Contoh 4. Kontrak telah selesai, tetapi pada tahap ini pembeli berhenti bekerja dengan Anda: dia tidak memesan, dan pengiriman tidak dilakukan. Anda akan memerlukan bantuan manajer berkualifikasi yang tahu cara menangani keberatan dan memiliki keterampilan komunikasi yang baik.

Informasi tentang para ahli dan perusahaan

Galina Kostina, kepala lembaga konsultan "ProfBusinessConsulting". Konsultan Bisnis, ahli dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan untuk usaha kecil dan menengah. Beliau memiliki pengalaman 18 tahun sebagai manajer puncak di perusahaan manufaktur besar. Dia beralih dari kepala akuntan (termasuk di Wimm-Bill-Dann) dan direktur ekonomi dan pembangunan hingga mendirikan Agen Konsultasinya sendiri. Memiliki pengalaman sukses dalam melaksanakan proyek pengembangan internal, perencanaan strategis, perluasan produksi, dan menarik pembiayaan investasi. Penulis artikel untuk publikasi federal profesional, pemimpin pelatihan dan kelas master.

Agen konsultan "ProfBusinessConsulting" adalah tim profesional yang berdedikasi pada teknologi untuk pertumbuhan dan mencapai hasil bagi usaha kecil dan menengah.