NLP - apa itu, teknik, pelatihan, teknik, aturan, latihan. Apa itu NLP? Teknik, aturan dan teknik pemrograman neurolinguistik

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa beberapa orang mencapai kesuksesan yang fenomenal, sementara yang lain, dalam kondisi yang persis sama, tetap mengejar ketertinggalan dan semua upaya mereka tidak membuahkan hasil yang diharapkan? Kemungkinan besar, ya, mereka menyadarinya. Berikut contoh lainnya: saat berkomunikasi dengan seseorang, suatu saat Anda menyadari bahwa Anda mulai melakukan apa yang bermanfaat bagi lawan bicara Anda, seolah-olah Anda sedang dihipnotis. Semua ini adalah hasil dari penggunaan teknik NLP, seringkali tanpa disadari. Mari kita bicarakan ini lebih detail.

Pemrograman neurolinguistik - apa itu?

Dari namanya sendiri sudah jelas bahwa arah ini dikaitkan dengan pengaruh frasa dan bentuk verbal pada seseorang dengan tujuan “menyesuaikan” pendengar dengan “jalannya sendiri”.

Kedengarannya misterius - memang begitu. Bahkan saat ini, banyak pemikir ilmiah yang tidak mau mengakui ajaran NLP, hanya menghubungkan efeknya dengan teknik hipnosis. Akibatnya, timbul perselisihan di antara pembaca dan mereka yang tertarik dengan bidang ini tentang apa itu NLP - apakah itu hipnosis atau suatu bentuk ucapan yang terstruktur secara unik menurut maknanya, dengan bantuan informasi yang disampaikan kepada lawan bicaranya.

NLP adalah salah satu bidang psikologi praktis yang menggabungkan psikoterapi, psikoanalisis, dan beberapa teknik hipnosis. Dengan kata lain, NLP mengumpulkan teknik dan metode yang digunakan oleh orang-orang yang telah mencapai kesuksesan, mensistematisasikannya dan mempublikasikannya kepada publik.

NLP menjadi bidang yang semakin populer saat ini. Namun anggapan bahwa NLP adalah salah satu metode manipulasi adalah keliru. Sebaliknya, membantu membangun komunikasi yang produktif dengan lawan bicara, berbicara dengan meyakinkan dan percaya diri, menyusun pidato dengan kompeten, memahami kebutuhan dan kebutuhan orang lain, dll.

metode NLP

NLP memperhitungkan sinyal yang diberikan tubuh kita saat kita mengagumi dan bersukacita atas sesuatu atau saat kita kesal. Seseorang memiliki banyak reaksi motorik dan lainnya: gerakan lengan dan kaki, mata, desahan, manifestasi saraf, reaksi verbal.

Mensistematisasikan akumulasi data selama bertahun-tahun, praktisi NLP mulai diam-diam memberikan tanda-tanda tertentu dalam percakapan. Tubuh lawan bicara merasakan sinyal-sinyal ini pada tingkat bawah sadar, tanpa menyadari bahwa hal itu sedang dipengaruhi. Akibatnya, pada saat yang tepat dalam negosiasi, seseorang dapat memperkuat atau melemahkan makna dan pengaruh perkataannya. Ini adalah contoh dan penjelasan paling sederhana yang memudahkan kita memahami apa itu NLP.

Dengan secara tidak sadar menekankan tindakan atau pemikiran apa pun, seorang praktisi NLP dapat secara sadar memberi penekanan pada lawan bicaranya. Misalnya, pada saat yang tepat, menepuk bahu seseorang atau tertawa, sehingga semakin mengaitkan orang tersebut pada perilaku yang diinginkan.

Perwujudan emosi kita terhadap banyak reaksi adalah sama: kita tersenyum ketika kita bahagia dan lucu, kita menangis ketika kita kesal tentang sesuatu, dll. Oleh karena itu, dengan menggunakan bahasa tubuh dalam kaitannya dengan “subjek”, Anda dapat menimbulkan reaksi yang diinginkan dalam dirinya, dan karenanya mengubah suasana hati dan pikirannya. Ini adalah alat yang ampuh untuk mempengaruhi seseorang.

Area aplikasi

NLP digunakan di banyak bidang kehidupan kita:

saat membesarkan anak (terkadang, secara tidak sadar);
dalam psikoterapi;
dalam manajemen;
saat berkomunikasi dengan orang dan lawan jenis;
dalam berbicara di depan umum dan akting;
di bidang hukum dan bisnis;

Selain itu, NLP ditujukan untuk pengembangan pribadi:

seseorang mengenali dirinya sendiri, menganalisis;
mengembangkan keluwesan berpikir dan keserbagunaan perilaku (untuk menguasai teknik ini, seseorang harus berpikir tidak memihak dan objektif, dan tidak berdasarkan emosi dan penilaian subjektifnya);
belajar menyusun pidatonya secara kompeten dan konsisten;
belajar berinteraksi dan memilih gaya berperilaku yang tepat dengan orang lain.

NLP mendorong Anda untuk mengamati sekeliling Anda dan menerima umpan balik, sekaligus menghasilkan hasil baru. Pemrograman neurolinguistik adalah alat yang ampuh untuk masyarakat modern, tetapi dengan kemungkinan yang sama alat ini juga dapat digunakan untuk menipu orang, yang sering digunakan oleh para penipu.

NLP adalah sistem yang bisa dikuasai. Tapi itu tidak mudah, butuh waktu, latihan, pengalaman, kegagalan, memperbaiki kesalahan, mengoreksi pengetahuan Anda.

Pengajaran metodologi lebih ditujukan pada penerapan praktis dan perluasan keterampilan dan pengetahuan, terutama selama aktivitas. Oleh karena itu, sebagai suatu peraturan, bidang ini direkomendasikan untuk dipelajari dalam pelatihan.

Cara mempelajari metode NLP

Pada tingkat tertentu, kita semua menggunakan metode NLP: kita ingin membeli mobil baru, membayangkan betapa hebat dan nyamannya mobil itu, menerima muatan emosi yang positif dan mulai bekerja pada diri kita sendiri untuk mencapai tujuan ini. Hasilnya adalah mobil baru di garasi Anda. Ini adalah contoh sederhana yang dianggap remeh oleh NLP dalam kaitannya dengan dirinya sendiri. Profesional pemrograman neurolinguistik mengendalikan pikiran massa. Dan memang demikian (bahkan pembelian barang jenis tertentu adalah hasil kerja keras menciptakan merek dan metode mempromosikannya - praktisi NLP).

Berdasarkan prinsip neurolinguistic programming, setiap orang mampu menguasai semua teknik metode ini (self-hypnosis, model penetapan tujuan yang benar, dll). Namun sebelum itu, ada baiknya Anda membiasakan diri dengan mata kuliah psikologi standar agar memiliki gambaran tentang berbagai istilah dan teknik yang digunakan dalam bidang ini.

Hal pertama yang perlu Anda pelajari adalah keterampilan NLP dan menerapkannya dalam praktik.
Kedua, meninjau dan menganalisis teknik NLP.
Dan terakhir, mempelajari keterampilan berbicara di depan umum, beberapa dasar-dasar interaksi dengan publik, dan psikologi komunikasi. Pada dasarnya, hal ini diajarkan dalam kursus dan pelatihan khusus yang didedikasikan untuk topik ini.

Dan sikap yang terbentuk pada masa kecil sangatlah ulet. Selain itu, seringkali seseorang tidak mengetahui apa dan bagaimana cara memperbaikinya agar hidupnya bisa berubah menjadi lebih baik.

Impian mengelola kesadaran dan sikap diri sendiri terhadap dunia diwujudkan dalam pengembangan berbagai praktik psikologis dan psikoterapi. Salah satu yang paling populer saat ini adalah NLP - pemrograman neuro-linguistik.

Perkembangan pertama di bidang ini muncul pada tahun 60-70an abad yang lalu. Pendiri NLP dianggap sebagai ahli bahasa Amerika John Grinder dan psikolog Amerika Richard Bandler. Menciptakan landasan teori untuk pemrograman neurolinguistik, mereka berangkat dari posisi berikut: semua informasi yang kita terima dari dunia sekitar kita diubah menggunakan mekanisme logis dan linguistik (bahasa). Dan ini terjadi bahkan sebelum kita memahami data yang kita terima dari indra kita. Oleh karena itu, seseorang tidak berurusan dengan realitas objektif, tetapi dengan gagasan subjektifnya tentang realitas tersebut. Akibatnya, mengubah seseorang dan hidupnya hanya mungkin melalui perubahan ide-ide ini dengan bantuan mekanisme neurolinguistik dan pembentukan model kesadaran.

NLP pada awalnya bukanlah suatu aliran atau aliran independen dalam bidang psikologi, seperti misalnya psikologi humanistik atau psikoanalisis. Pengembangnya menggunakan teknik dan teknik verbal dari perwakilan tiga bidang psikoterapi: hipnosis Ericksonian oleh M. Erickson, terapi keluarga oleh V. Satir dan psikologi Gestalt oleh F. Perls.

Saat ini NLP mempunyai banyak pengikut dan kritikus. Sikap hati-hati para psikolog klasik terhadap pemrograman neurolinguistik telah mengarah pada fakta bahwa sistem teknik ini jarang digunakan dalam psikoterapi, tetapi banyak digunakan dalam berbagai kursus pelatihan untuk pelatihan profesional personel, terutama manajer periklanan dan penjualan.

NLP - teknik apa itu?

Seperti yang telah disebutkan, sikap terhadap NLP bersifat kontradiktif: selain ulasan yang antusias, banyak juga yang skeptis, dan beberapa psikolog bahkan menganggap pemrograman neuro-linguistik hampir merupakan perdukunan, dan orang-orang biasa yang tidak terkait dengan psikologi sering mengidentifikasi teknik NLP dengan trik-trik. paranormal atau zombie (yah, sejak pemrograman ini).

Namun, NLP secara resmi diakui sebagai arah psikologi praktis, dan skeptisisme sering dikaitkan dengan teknik dan teknik spesifik yang menggunakan kekuatan kata-kata.

Apa inti dari teknik NLP?

Pemrograman neurolinguistik didasarkan pada hukum objektif jiwa manusia dan karakteristik perilaku manusia berikut ini:

Kesadaran manusia merupakan produk interaksi individu dengan lingkungan, ketika pengaruh luar ditransformasikan dan ditransformasikan menjadi proses mental.
Peran penting dalam pembentukan stereotip kesadaran dan pola perilaku yang didasarkan pada stereotip tersebut dimainkan oleh bahasa, lebih tepatnya, ucapan atau rumus linguistik.
Menganalisis pengalamannya sendiri dan pengalaman orang lain yang telah mencapai kesuksesan, seseorang, dengan bantuan rumusan tuturan, mampu memprogram sikapnya terhadap dunia dan perilakunya.
Pengelolaan kehidupan dan perilaku yang berhasil memerlukan strategi dan model linguistik yang dikembangkan secara khusus. Mengembangkannya adalah tugas seorang psikolog yang berpraktik - seorang spesialis NLP.

Seperti yang saya rasa sudah Anda pahami, tidak ada yang supernatural atau paranormal dalam pemrograman neurolinguistik. Kekuatan perkataan manusia dan persuasi diri telah lama diketahui, begitu pula salah satu prinsip dasar NLP: “Jika Anda tidak dapat mengubah situasi, maka ubahlah sikap Anda terhadapnya.” Namun, kesederhanaan praktik pemrograman neurolinguistik mengarah pada fakta bahwa orang-orang yang kurang siap dan tidak mengetahui prinsip-prinsip dasar psikologi mulai mempraktikkannya. Upaya para calon spesialis ini untuk menemukan metode mereka sendiri, yang tidak memberikan hasil yang diinginkan, adalah salah satu alasan skeptisisme terhadap NLP.

Auditori, visual dan kinestetik: tiga pendekatan pengaruh dalam NLP

Orang-orang mempersepsikan dan memproses informasi secara berbeda tergantung pada saluran persepsi mana yang dominan di dalamnya: visual, kinestetik, atau pendengaran. Dan sifat informasi ini berbeda. Dominasi satu saluran atau sistem perwakilan menyebabkan “penyaringan” data dari indera, yaitu apa yang didengar sebagian orang mungkin tidak dilihat atau dirasakan oleh orang lain. Oleh karena itu, syarat penting untuk efektivitas praktik NLP adalah orientasi terhadap saluran dominan dan, oleh karena itu, terhadap karakteristik psikologis pembelajar kinestetik, visual, dan auditori.

Hal ini juga harus dipertimbangkan oleh orang-orang yang ingin menggunakan teknik pemrograman neurolinguistik untuk mengatur kehidupan mereka sendiri. Sistem perwakilan mana yang mendominasi seseorang dapat ditentukan berdasarkan ciri-ciri perilaku dan ucapannya.

Pembelajar visual fokus pada gambar visual; bentuk, ukuran dan warna objek sangat penting bagi mereka. Bagi orang-orang ini, keteraturan dan keserasian ruang disekitarnya adalah hal yang penting, sehingga mereka merasa kesal, misalnya dengan pakaian yang tergeletak tidak pada tempatnya, buku yang tidak ada di rak di lemari, melainkan tergeletak di atas. sofa, dan asimetri logo perusahaan dapat membuat mereka menolak untuk membeli. Mereka mendeskripsikan realitas dalam istilah visual; ucapan mereka mengandung banyak kata yang berhubungan dengan penglihatan: “lihat”, “lihat”. Mereka “memahami secara samar-samar”, “membayangkan dengan jelas”, “melihat prospek”, dan pencapaian mereka “terlihat”.
Kinestetik adalah orang yang hidup berdasarkan sensasi tubuh. Bagi mereka, persepsi sentuhan, sensasi gerakan, kecepatan mobil, atau kenyamanan sofa empuk adalah penting. Mereka mementingkan bukan pada warna, tetapi pada kenyamanan berbagai hal. Itu sebabnya tidak ada yang lebih membuat mereka kesal selain kalung ketat atau remah-remah kue di tempat tidur. Mereka menilai keandalan mitra bisnis dengan berjabat tangan atau dengan mencium aroma parfum. Karena pemikiran kinestetik terfokus pada sensasi tubuh, maka dalam tuturannya mereka memiliki banyak kata dan rumusan verbal yang sesuai: “merasa”, “rasanya seperti…”, “lembut”, “kasar”, “menyentuh”, “tegas” lihat”, “keputusan sulit”, “posisi yang tidak nyaman”.
Pembelajar auditori memandang dunia sebagai kombinasi suara. Mereka mengingat informasi lebih baik melalui pendengaran. Bagi mereka, warna suara lawan bicara penting; mereka lebih suka berkomunikasi dengan mitra bisnis melalui telepon seluler atau Skype. Dalam pidato, pembelajar auditori sering menggunakan kata-kata dan frasa yang berkaitan dengan persepsi pendengaran: “dengarkan”, “entah bagaimana kedengarannya”, “berisik”, “tenang”, “dering”; mereka menunggu “penjelasan”, yang sering kali “tidak memberi tahu mereka apa-apa”, dan mereka sendiri yang “mengambil pernyataan”.

Teknik NLP

Saat ini, ada banyak teknik NLP yang berbeda. Keuntungannya adalah, tidak seperti bidang psikoterapi lainnya, metode pemrograman neurolinguistik dapat digunakan secara mandiri dan merasakan sendiri keefektifannya. Untuk ini, seminar pelatihan kecil dari seorang spesialis atau bahkan instruksi rinci sudah cukup. Tentu saja ada teknik dengan tingkat kerumitan yang berbeda-beda, tetapi di sini kita akan mengenal teknik yang paling mudah diakses dan populer.

Teknik jangkar

Dalam kehidupan kita masing-masing terdapat situasi-situasi yang penting karena mempunyai dampak yang serius terhadap kehidupan kita. Mereka juga dapat dikaitkan dengan hal-hal negatif, tetapi dalam hal ini kita hanya tertarik pada hal-hal positif, hal-hal yang membangkitkan kenangan akan perasaan bahagia, kebahagiaan yang tidak tertutupi.

Gambaran situasi yang penuh dengan kebahagiaan diingat secara spontan, tetapi proses ini dapat dibuat sadar dan terorganisir. “Jangkar” melayani tujuan ini. Setelah memilih situasi paling menarik yang ada dalam ingatan Anda (pertemuan dengan orang yang dicintai, kombinasi perasaan bebas, hangatnya matahari dan laut yang lembut, dll.), Anda perlu mengaitkannya dengan tindakan tertentu. Ini bisa berupa bertepuk tangan, menjentikkan jari, menggosok daun telinga, dll. Hubungan ini akan menjadi “jangkar”. Anda juga dapat menggunakan beberapa benda material sebagai “jangkar”: gantungan kunci, cincin di jari Anda, suvenir, atau jimat. Dan jika item ini awalnya dikaitkan dengan situasi yang dipilih, lebih baik lagi.

Hubungan antara ingatan dan “jangkar” perlu dikonsolidasikan dengan mengulanginya secara mental beberapa kali. Hal ini akan mengarah pada berkembangnya refleks terkondisi yang dapat “dinyalakan” kapan saja, cukup melakukan suatu tindakan atau melihat objek yang dipilih sebagai “jangkar”.

Situasi di mana kita telah menetapkan "jangkar" disebut "sumber daya" - dari situ kita akan memperoleh suasana hati yang positif, kekuatan, dan diisi dengan energi positif setiap saat. Teknik penahan sangat membantu ketika kita perlu memecahkan masalah yang sulit atau ketika tampaknya tidak ada hal positif yang terjadi di sekitar kita.

SMART - teknik penetapan tujuan

Salah satu masalah utama banyak orang modern adalah ketidakjelasan tujuan atau kurangnya pemahaman yang jelas tentang tujuan tersebut. Oleh karena itu, orang-orang ini tanpa memikirkan apa pun, seolah-olah mengikuti arus dan sangat terkejut ketika mereka dibawa ke atas batu-batu masalah dan kesusahan.

Tujuan adalah pedoman yang diperlukan untuk bergerak maju, dan tentu saja untuk setiap gerakan. Oleh karena itu, sangat penting untuk mempelajari cara menetapkan tujuan yang tepat, yang merupakan pokok bahasan salah satu teknik pemrograman neurolinguistik - SMART. Ini adalah singkatan dari 5 aturan yang harus diikuti saat menetapkan tujuan.

S – spesifik – akurasi dan spesifisitas. Saat menetapkan tujuan, tentukan secara tepat dan detail hasil spesifik yang ingin Anda capai. Jadi, “Saya ingin kaya” adalah tujuan yang terlalu kabur dan tidak jelas, sehingga tidak mampu merangsang aktivitas Anda. Tapi “Saya ingin mendapatkan uang untuk membeli apartemen baru” - ini lebih spesifik.
M – terukur – terukur. Miliki gambaran yang jelas tentang berapa banyak waktu dan sumber daya apa yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan.
A – dapat dicapai - dapat dicapai dan realistis. Waspadai kemungkinan untuk mencapai tujuan Anda dan jangan berusaha untuk hal yang jelas-jelas mustahil. Hal ini hanya akan membawa Anda pada kekecewaan dan hilangnya rasa percaya diri.
R – relevan – penting, signifikansi, dan sesuai dengan kebutuhan Anda. Tujuannya harus bermakna bagi Anda, dan pencapaiannya harus mengubah sesuatu dalam hidup Anda atau diri Anda sendiri secara kualitatif.
T – dibatasi waktu – batasan waktu. Tetapkan tenggat waktu yang ketat untuk mencapai apa yang Anda inginkan. Sebuah tujuan yang hilang dalam perspektif yang jauh dan kabur tidak akan pernah menjadi stimulus untuk beraktivitas.

Dengan mengikuti aturan-aturan ini, Anda tidak hanya bisa belajar menetapkan tujuan yang berarti bagi Anda, tetapi juga mencapainya dan mewujudkan impian Anda.

Membingkai ulang

Menurut teori NLP, yang penting bagi seseorang bukan hanya realitas objektif, tetapi sikapnya sendiri terhadapnya. Persepsi dan penilaian terhadap situasilah yang membentuk perilaku dan menentukan keadaan emosi kita. Jika kita kesal karena tindakan orang yang kita cintai, maka intinya bukan pada dia atau tindakan itu sendiri, tetapi pada sikap kita terhadapnya. Penilaian emosional adalah semacam kerangka di mana kita memasukkan peristiwa-peristiwa realitas. Cukup dengan mengubah kerangka kerja, dan kenyataan akan dirasakan secara berbeda.

Inilah inti dari teknik pembingkaian ulang. Bingkai adalah “bingkai”, dan pembingkaian ulang adalah mengubah bingkai. Dengan bantuan reframing, Anda tidak hanya dapat mengubah sikap Anda terhadap apa yang terjadi, tetapi juga menghilangkan pola pikir yang berdampak traumatis pada diri kita.

Pembingkaian ulang konteks

Dari sudut pandang NLP, mengubah persepsi suatu situasi dimungkinkan dengan bantuan rumusan verbal yang menggambarkan peristiwa tersebut secara berbeda. Inilah yang disebut pembingkaian ulang konteks, yang akhir-akhir ini menjadi populer. Ngomong-ngomong, ini sama sekali bukan penemuan baru. Contoh pembingkaian ulang konteks dapat kita temukan dalam dongeng pendongeng Yunani kuno yang buta, Aesop, yang diterjemahkan oleh I. A. Krylov. Fabel tersebut berjudul "Rubah dan Anggur". Rubah, yang, betapapun dia melompat, tidak dapat memperoleh seikat buah anggur, menyatakan bahwa buah anggur itu masih hijau, jadi tidak perlu kesal.

Dan inilah contoh lain dari pembingkaian ulang “rakyat”. Ketika seorang pengantin melarikan diri dengan pria lain sebelum pernikahan, tentu saja ini adalah situasi yang sangat tidak menyenangkan. Namun kebijaksanaan rakyat, dalam lirik sebuah lagu terkenal, mengajarkan: “Jika mempelai wanita pergi ke orang lain, maka tidak diketahui siapa yang beruntung.” Setuju, ini secara radikal mengubah persepsi terhadap situasi.

Terkadang, untuk mengubah penilaian Anda terhadap suatu peristiwa atau perilaku Anda, cukup dengan mengubah sedikit frasa yang menggambarkan peristiwa tersebut. Di sini, misalnya, ada 3 varian rumusan verbal, yang pada dasarnya memiliki arti yang sama, tetapi pengaruhnya berbeda terhadap keadaan emosi dan sikap terhadap situasi:

“Saya ingin mencapai hasil, tetapi saya mempunyai masalah.”
“Saya ingin mencapai hasil, meskipun saya mempunyai masalah.”
“Saya ingin mencapai hasil, meskipun pada kenyataannya saya mempunyai masalah.”

Selain pembingkaian ulang konteks, ada jenis pembingkaian ulang lainnya: pembingkaian ulang konten, pembingkaian ulang hasil. Namun salah satu yang paling sulit dianggap sebagai pembingkaian ulang “enam langkah”, yang muncul sebagai jenis teknik pertama dari semua jenis teknik ini.

Pembingkaian Ulang Enam Langkah

Tujuannya adalah untuk mengubah pola perilaku atau kebiasaan yang tidak diinginkan, yang dalam NLP disebut pola. Jenis reframing ini terdiri dari 6 tahapan atau langkah:

Tahap 1. Putuskan masalahnya, yaitu memperjelas sendiri apa yang sebenarnya tidak sesuai dengan perilaku Anda.
Tahap 2. Tentukan ciri atau stereotip perilaku Anda ini dengan beberapa simbol, warna, huruf, yaitu, ciptakan gambaran visual dan tanamkan dengan jelas dalam pikiran Anda hubungan antara itu dan pola yang tidak diinginkan. Bayangkan gambaran ini sebagai bagian dari diri Anda dan rasakan hubungan Anda dengannya.
Tahap 3. Mengapa Anda mengikuti pola perilaku ini? Pasti ada alasan atau niat positif di baliknya. Identifikasi mereka dan pahami dengan jelas esensi dari niat ini.
Tahap 4. Temukan serangkaian perilaku alternatif yang juga memuaskan niat positif dan dapat menggantikan pola yang tidak diinginkan tanpa merugikan Anda.
Tahap 5. Hubungi alam bawah sadar Anda dengan keinginan untuk mengganti stereotip yang tidak perlu dengan salah satu pilihan perilaku alternatif.
Tahap 6. Periksa apakah seluruh bagian diri Anda setuju dengan alternatif yang diajukan. Tahap terakhir ini disebut “Tinjauan Lingkungan”.

Berkomunikasi dengan bagian-bagian Diri Anda, dengan alam bawah sadar Anda, berpaling kepada mereka dengan permintaan atau rasa terima kasih tampak aneh pada pandangan pertama. Namun sesuai dengan teori NLP dan psikologi secara umum, kita tidak selalu menyadari aktivitas berbagai bidang dan tingkat kesadaran dan alam bawah sadar, terlebih lagi kita tidak selalu mengendalikannya. Oleh karena itu, menjalin kontak dengan area jiwa kita ini tidak hanya berguna, tetapi juga perlu untuk mempelajari cara mengatur hidup kita.

Penggunaan pengaruh verbal dalam NLP mendorong pengikut aliran ini tidak hanya untuk mengembangkan keterampilan berbicara, tetapi juga untuk sangat serius dan memperhatikan ucapan kita sendiri, termasuk ucapan internal, hingga rumusan yang kita gunakan. Bukan tanpa alasan mereka berkata: "Apa pun sebutan kapalnya, begitulah cara berlayarnya."

Baru-baru ini, konsep NLP mulai umum digunakan oleh banyak orang. Teknik dan teknik menunjukkan bahwa otak manusia dapat dipengaruhi dengan cara tertentu. Inilah sebabnya mengapa banyak orang menggunakan latihan NLP, mempelajari aturan-aturannya, karena mereka berpikir bahwa kita sedang berbicara tentang metode memanipulasi kesadaran orang lain.

Dalam masyarakat modern, NLP adalah sesuatu seperti "tongkat ajaib" yang dapat digunakan untuk mempengaruhi diri sendiri atau orang lain. Faktanya, teknik NLP memang efektif, tetapi hanya dengan penggunaan sadar dan pemahaman tentang proses otak. Psikolog menyarankan penggunaan teknik NLP untuk mengembangkan diri.

Apa itu NLP?

Apa itu NLP? Kebanyakan orang memahami istilah ini secara sempit. Pemrograman neurolinguistik adalah teknologi yang memungkinkan Anda memengaruhi cara berpikir, perilaku seseorang, dan mengendalikan pikiran Anda sendiri. Banyak orang mencoba menggunakan teknik ini pada orang lain. Inilah sebabnya mengapa NLP sangat umum dalam politik, pelatihan, pembinaan, perdagangan, promosi dan bahkan rayuan (pickup).

Metode NLP didasarkan pada ajaran tiga psikoterapis:

V. Satir adalah pendiri terapi keluarga.
M. Erickson adalah penulis hipnosis Ericksonian.
F. Perls adalah pendiri terapi Gestalt.

Individu yang menganut prinsip NLP yakin bahwa realitas ditentukan oleh bagaimana seseorang bereaksi dan mempersepsikannya, yang memungkinkan mereka mengubah keyakinan, menyembuhkan trauma psikologis, dan mengubah perilaku. Reaksi perilaku telah dipelajari oleh para psikolog untuk menentukan dasarnya. Dan faktanya, mereka berhasil, itulah yang menjadi dasar teknik NLP.

psikologi NLP

Perubahan tidak bisa dihindari - begitulah penjelasan psikologi NLP. Arah ini merupakan bidang independen yang mempelajari pengalaman individu, reaksi perilaku, proses berpikir manusia, serta meniru strategi sukses.

NLP adalah bidang psikologi praktis, ketika seseorang tidak terlibat dalam studi, tetapi dalam praktik untuk mengubah dirinya. Tren ini bermula pada abad ke-20 di tahun 70-an. NLP didasarkan pada semua bidang psikologi.

Tujuan utama NLP adalah mengubah seseorang menjadi individu yang sukses. Berbagai cara dan teknik untuk mencapai hal ini dieksplorasi di sini. Hal ini didasarkan pada proses berpikir yang digunakan oleh individu tertentu, yang diwujudkan dalam emosi, keyakinan, dan reaksi perilakunya. Itulah sebabnya teknik-teknik utama ditujukan untuk mengendalikan pemikiran, emosi, dan reaksi seseorang, yang seharusnya membentuk pola perilaku sukses yang memanifestasikan dirinya di dunia luar.

Metode NLP digunakan saat ini di banyak industri, terutama di bidang psikologi dan perdagangan. Ketika seseorang ingin mempengaruhi, dia menggunakan teknik NLP yang ditujukan pada transformasi untuk memperoleh dan mengembangkan model perilaku yang sukses. Tidak peduli orang macam apa seseorang atau pengalaman apa yang dimilikinya. Yang menjadi penting adalah apa yang bisa dilakukan seseorang saat ini, mengubah dirinya agar...

NLP tidak mengklaim sebagai penjelasan tentang cara kerja dunia. Dia tidak terlalu tertarik dengan hal itu. Alat yang penting adalah teori yang diubah menjadi praktik, yang membantu seseorang meningkatkan kehidupannya dan memecahkan masalah.

Tidak ada konsep “benar” di sini. Praktisi NLP menggunakan istilah "pantas" terlepas dari apakah itu bermoral atau benar. Yang penting adalah apa yang berhasil dan berubah, membantu dan meningkatkan, dan bukan apa yang dianggap benar.

Menurut NLP, seseorang adalah pencipta kemalangan, kesuksesan, kepahitan, dan momen bahagianya sendiri. Semuanya didasarkan pada keyakinan dan pengalaman masa lalunya, yang terus ia gunakan hingga saat ini.

Teknik NLP

NLP adalah seperangkat teknik yang membantu seseorang mengelola proses otaknya sendiri. Berikut adalah teknik-teknik berikut:

Anchoring adalah yang paling populer di NLP. Ini adalah cara untuk menciptakan hubungan dalam diri seseorang antara pengalamannya dan keadaan eksternal. Misalnya, saat memainkan sebuah musik, kenangan tertentu yang terkait dengannya muncul. Hal ini terjadi karena musik dibunyikan pada saat peristiwa penting menimpa seseorang.
Membingkai ulang.
Teknik cinta digunakan dalam penjemputan ketika seseorang ingin menyenangkan lawan jenis. Hipnosis, penahan dan anekdot digunakan di sini. Teknik yang populer adalah “Triple Helix”, ketika seseorang mulai menceritakan satu cerita, lalu tiba-tiba beralih ke cerita kedua, setelah itu dia melompat ke cerita ketiga tanpa menyelesaikan salah satu pun. Setelah cerita ketiga, dia melanjutkan lagi ke cerita kedua, mengakhirinya, dan ke cerita pertama, mengakhirinya dengan cara yang sama.
Teknik ayunan ditujukan untuk perubahan, transformasi. Hal ini dilakukan dengan dua cara. Gambaran pertama adalah apa yang ingin disingkirkan seseorang. Gambaran kedua adalah apa yang ingin diperoleh seseorang, apa yang harus diganti. Pertama kita sajikan gambar pertama dengan ukuran besar dan terang, lalu gambar kedua dengan ukuran kecil dan redup. Kemudian kita menukarnya dan membayangkan bagaimana gambar pertama diperkecil dan diredupkan, dan gambar kedua diperbesar dan menjadi lebih terang. Ini perlu dilakukan sebanyak 15 kali, dan kemudian melacak keberhasilan transformasi.
Strategi bahasa.
Teknik pesan yang disisipkan.
Teknik manipulatif sangat populer di kalangan orang yang ingin mempengaruhi keyakinan dan reaksi orang lain. Diantaranya adalah:

"Minta lebih banyak." Pada awalnya Anda meminta lebih dari yang Anda butuhkan. Jika seseorang menolak, seiring waktu Anda dapat meminta lebih sedikit - sebanyak yang Anda butuhkan. Karena tidak nyaman ditolak, maka orang tersebut akan menyetujui tawaran kedua agar tidak terkesan buruk.
Parafrase.
Sanjungan. Di sini, melalui pujian dan kata-kata yang menyenangkan, Anda menyelaraskan dengan sensasi dan perasaan yang dimiliki seseorang terhadap dirinya sendiri. Ini membuat orang lain disayangi Anda.
Nama atau status. Seseorang suka dipanggil dengan namanya. Anda bisa memenangkan hatinya dengan sering menyebut namanya. Sama halnya dengan status: semakin sering Anda menyebut seseorang sebagai teman Anda, semakin dia menjadi teman Anda.

teknik NLP

Teknik NLP tidak kalah menariknya dengan teknik. Mereka seringkali bersifat praktis untuk mempengaruhi orang lain. Yang menarik adalah:

Menawarkan seseorang apa yang ingin dia terima, dan kemudian mengatakan apa yang ingin Anda terima. Misalnya, “Kamu boleh istirahat. Tolong buatkan aku kopi."
Memperumit situasi. Ketika Anda memberi tahu seseorang mekanisme kompleks perkembangan peristiwa sehingga Anda akhirnya bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan. Misalnya, “Besok teman saya akan datang kepada Anda untuk meminta nomor telepon Anda sehingga saya dapat menghubungi Anda.”
Menggunakan kata-kata yang kuat yang akan memotivasi orang untuk mengambil tindakan. Misalnya selalu, terus-menerus, setiap saat, lagi.
Mengulangi akhir kalimat lawan bicara, melanjutkannya dengan pernyataan Anda sendiri.
Menggunakan kata “tolong”, “sayang”, “bersikap baik hati”, dll. di awal frasa.
Mengucapkan kata penting yang perlu ditekankan dengan intonasi yang lantang dan jelas.
Teknik “closer-farther” yang sering digunakan dalam hubungan antar manusia, terutama dalam percintaan. Ini adalah saat pasangan pertama-tama mendekatkan orang lain kepadanya dengan cinta, kasih sayang, perhatian, dll., lalu menjadi dingin terhadapnya, menjauh, berhenti memperhatikan, dll. Tahapannya bergantian satu sama lain.
Penyesuaian adalah teknik populer yang digunakan untuk membangun hubungan saling percaya. Itu terletak pada kenyataan bahwa Anda beradaptasi dengan lawan bicara Anda, meniru gerak tubuh, ekspresi wajah, intonasi suara, suasana hati, dll.

aturan NLP

Di NLP ada aturan yang merupakan teknik transformatif tambahan:

Perhatikan sensasi Anda sendiri, gambaran visual, perasaan, keadaan. Setiap perubahan dalam diri seseorang menunjukkan bahwa ada sesuatu yang berubah dalam dirinya atau dunia luar. Ini akan membantu dalam memantau situasi.
Semua pengalaman manusia terekam dalam sistem sarafnya. Itu dapat diambil dan dimodifikasi.
Seseorang memperhatikan pada orang lain apa yang melekat pada dirinya. Dalam kasus yang jarang terjadi, seseorang memperhatikan sesuatu yang tidak melekat pada dirinya pada orang lain. Oleh karena itu, segala kekurangan atau kelebihan yang Anda perhatikan pada orang lain, kemungkinan besar, ada pada diri Anda sendiri.
Seseorang memutuskan sendiri siapa dia di dunia ini dan bagaimana dia akan hidup.
Setiap individu memiliki potensi yang sangat besar, yang jauh lebih besar dari yang ia kira.
Segala sesuatu dalam hidup mengalir dan berubah. Saat Anda bergerak, jalur dan jalur baru muncul.

Hipnosis NLP didasarkan pada aturan yang berbeda, karena menggunakan teknik sugesti verbal atau non-verbal. Ini memperkenalkan seseorang ke dalam keadaan khusus di mana dia tidak akan menolak keyakinan baru. Hipnosis digunakan oleh semua orang dalam kehidupan sehari-hari, karena setiap orang ingin saling mempengaruhi.

Anda juga dapat melakukan pemrograman ulang, saat Anda menyesuaikan diri dengan keyakinan yang berbeda.

pelatihan NLP

Apakah mungkin untuk belajar NLP? Ada banyak pelatihan yang menawarkan layanan serupa. Pelatihan NLP tidak hanya dapat dilakukan melalui pelatihan khusus, tetapi juga dari buku. Tentu saja proses ini akan sedikit lebih sulit dan memakan waktu lebih lama untuk berkembang, namun hal ini juga akan mempengaruhi transformasi.

Mungkin semua orang ingin menguasai teknik dan teknik NLP. Namun, perlu dipahami bahwa semuanya mungkin berhasil atau tidak. Teknik NLP bekerja paling baik pada orang yang merasa tidak aman, lemah, dan rendah diri. Orang sukses dan percaya diri sulit menyerah pada pengaruh luar.

Lebih baik menggunakan NLP dalam kaitannya dengan diri Anda sendiri untuk tujuan transformasi dan pengembangan. Bagaimanapun, praktik ini pada awalnya dikembangkan agar masyarakat dapat berubah dan meningkatkan kehidupannya.

Pelatihan NLP membantu mengembangkan keterampilan Anda, membangun koneksi komunikasi, dan pengembangan diri. Berikut dikumpulkan berbagai teknik dan teknik yang cocok untuk semua orang.

Intinya

NLP bukanlah metode manipulasi, meski menawarkan teknologi yang bersifat manipulatif. Di sini, bagian teoretis dan praktis dari psikologi terungkap secara bersamaan. Kita berbicara tentang mempengaruhi alam bawah sadar, yang sering terjadi secara tidak sadar pada manusia. Hasilnya adalah kehidupan yang berjalan dan berkembang menurut aturan yang tidak dapat dipahami.

Untuk mengendalikan jalan hidup Anda, Anda dapat menggunakan teknik NLP, yang menunjukkan efektivitas tidak hanya dalam mempengaruhi orang lain, tetapi juga dalam mempengaruhi diri Anda sendiri.

Baru-baru ini, semakin sering di Internet dan tidak hanya Anda dapat menemukan artikel dan berbagai percakapan tentang konsep modern seperti neurolinguistic programming (NLP). Semakin banyak orang, yang bahkan tidak sepenuhnya memahami esensi dari tren ini, mencoba menjelaskannya kepada orang lain.

Karena alasan inilah dalam artikel ini kita akan membahas konsep ini. Mari kita lihat lebih dekat NLP.

Kebaruan dalam psikologi atau penyatuan yang lama?

Pemrograman neurolinguistik adalah arah (sekolah) dalam psikologi praktis. Faktanya, meskipun metode ini memiliki sejarah, orang, bahasa, metode dan tradisinya sendiri, metode ini tetap tidak lebih dari kombinasi beberapa teknologi yang, jika digabungkan, memungkinkan seseorang untuk bertindak lebih efektif dalam berbagai situasi problematis. Efektivitas metode ini terletak pada kemampuan klien (pasien) untuk menguasai serangkaian struktur perilaku yang diperluas. Dengan kata lain, seseorang dapat memilih respons yang lebih tepat dalam situasi masalah yang berbeda, yang memungkinkan dia terhindar dari banyak masalah.

Banyak ilmuwan yang mengerjakan penciptaan metode NLP yang kompleks ini, termasuk R. Bandler, D. Grinder, F. Pucelik dan lain-lain.

Pencipta NLP percaya bahwa individu adalah mekanisme informasi kompleks yang memiliki bahasa dan programnya sendiri.

Bagi mereka, sisi afektif, emosi, perasaan dan kemauan seseorang tidak memiliki sifat atau pola tersendiri; semua itu dianggap oleh penulis NLP hanya sebagai sumber daya yang dapat diciptakan dengan menggunakan program.

Perbedaan dari metode lain atau ketidaktahuan dengan NLP

Pemrograman neurolinguistik juga tidak dapat dilakukan mempengaruhi pikiran bawah sadar dan sadar seseorang; bekerja dengan struktur pengalaman subjektif, yang menghindari pertanyaan terkait objektivitas dari apa yang terjadi di sekitar.

Secara umum NLP sangat berbeda dengan metode lain dalam psikologi, misalnya salah satu tesisnya “Peta tidak sama dengan wilayah” difokuskan pada studi tentang bagaimana seseorang mempersepsi, menafsirkan dan menyusun apa yang terjadi di sekitarnya dan bagaimana dia dipengaruhi oleh semua informasi yang berasal dari dunia sekitarnya.

Perbedaan lain dari metode ini adalah fokusnya pada masa kini. Dibandingkan dengan psikoanalisis yang kembali ke masa lalu pasien, mencari solusi atas segala permasalahan yang ada saat ini. NLP mempelajari pengalaman subjektif seseorang saat ini, cara memahaminya, dan berdasarkan hal ini, memprogram masa depan individu.
Dengan kata lain, filogeni, entogenesis, kondisi di mana kepribadian dan fungsi mental seseorang terbentuk, semua ini adalah informasi yang tidak diperlukan untuk NLP. Karena pemrograman neurolinguistik pada awalnya difokuskan bukan pada penjelasan suatu keadaan tertentu, tetapi pada perubahannya.

Tujuan NLP adalah mencapai perubahan pribadi yang nyata pada diri seseorang. Mereka perlu memahami bukan “mengapa”, tapi “bagaimana”.

Tentu saja hal di atas tidak berarti bahwa seorang ahli yang bekerja dengan metode NLP tidak mengumpulkan teori, namun dalam hal ini teori tidak dijadikan dasar, tetapi dianggap sebagai model kerja dan tidak lebih.

Kedudukan dan hakikat NLP dapat dipahami dari ungkapan berikut: “Apa yang diberitahukan tidak benar. Satu-satunya hal adalah ini membantu, jadi itulah yang Anda butuhkan.”

Aspek negatif dan positif dari metode ini

Kita tidak boleh lupa bahwa koin selalu memiliki dua sisi. Seperti pendekatan lainnya, pemrograman neurolinguistik memiliki sisi positif dan negatif.

Aspek positifnya antara lain:

Kepraktisan metode;
Pragmatisme.

Sisi negatif yang paling jelas dari pendekatan ini adalah bahwa dalam NLP gambaran dunia dipaksakan atau disarankan kepada klien, yang seringkali berubah dari material menjadi mistis.

Praktisi NLP sendiri menerima sebagai kebenaran hanya apa yang mereka anggap benar dan apa yang orang lain dapat terima sebagai kebenaran.

Hal ini memberikan kekhasan tertentu bagi para penyelidik aliran ini, yang menjadi acuh tak acuh terhadap semua bukti dan argumen yang masuk akal. Mereka mempunyai keyakinan yang kuat bahwa segala macam interaksi antar individu tidak lebih dari sekedar sugesti yang efektif bagi manusia. memiliki tipe kepribadian “rasional”.

Konsep seperti kebenaran, logika, pembenaran atau objektivitas hanyalah kata-kata kosong bagi peneliti NLP; alih-alih kata-kata dan konsep tersebut, mereka memiliki “efisiensi” dan “ramah lingkungan”.

NLP sendiri bersifat teknologi dan selama penerapannya digunakan deskripsi prosedur langkah demi langkah yang seharusnya mengarah pada perubahan pribadi. Dan setiap langkah, pada gilirannya, memiliki tanda-tanda jelas yang menarik banyak orang.

Dan selama pekerjaan psikoterapi, seorang spesialis NLP menggunakan keadaan trance dari jiwa pasien ketika dia menerapkan tekniknya. Inilah sebabnya pasien merasakan keajaiban. Metode ini sebagian besar menarik mereka yang ingin mendapatkan hasil tanpa melakukan upaya sadar untuk itu.

Pekerjaan NLP menggunakan teknik teknologi yang secara eksklusif mempengaruhi ketidaksadaran seseorang. Artinya, pada dasarnya ini adalah sugesti dan berbagai teknik di alam bawah sadar, yang bertindak secara terselubung dan pasien tidak memiliki kesempatan untuk melakukan kontrol sadar.

Artinya, aliran ini mengabaikan interaksi terbuka dan wajar antara psikolog dan pasien. Hal ini tentu saja dapat dianggap sebagai kerugian, namun hal inilah yang menarik perhatian kebanyakan orang, memberikan NLP aura sihir tertentu.

Penting untuk dipahami bahwa NLP bukanlah pendekatan berbasis nilai, melainkan sebuah teknologi alat.

Sekolah ini tidak menunjukkan kepada seseorang bagaimana hidup, tidak mendalami pemecahan masalah yang berkaitan dengan pencarian makna hidup atau restrukturisasi dalam masyarakat.

Ketika seseorang datang ke spesialis NLP dengan masalah tertentu, dia merumuskan kembali masalah tersebut menjadi sebuah tugas dan mulai membantu klien menemukan solusi untuk masalah tersebut. Hanya pilihan yang terlalu jelas dan tidak ramah lingkungan yang dihilangkan.

Spesialis itu sendiri tidak menyelidiki esensi masalah dan tidak mencoba membuat koneksi.

Namun, dalam pemrograman neurolinguistik sendiri tidak ada konsep seperti “orang yang tepat”, “perilaku yang benar”, atau “perilaku non-adaptif”. Dalam NLP hanya ada perilaku yang kurang lebih sesuai dengan konteks situasi tertentu. Selama NLP, spesialis memungkinkan klien untuk memusatkan perhatiannya pada perilaku yang tidak diinginkan dan berbagai pilihannya.

Dalam pendekatan ini, yang utama bukanlah perilaku itu sendiri, tetapi kemampuan untuk memungkinkan orang tertentu memilih model perilaku yang sesuai untuk konteks tertentu. Ketika seorang pasien berhasil menemukan solusi seperti itu, ini adalah solusi yang efektif, ramah lingkungan, dapat diandalkan, dan terjangkau untuk masalahnya.

Semua hal di atas (yaitu fokus pada pengaruh dan ketidakpedulian terhadap nilai-nilai yang digunakan dalam masyarakat) telah mengarah pada fakta bahwa saat ini, bagi kebanyakan orang, NLP sama dengan teknologi manipulatif.

Omong-omong, ini tidak jauh dari kebenaran, karena pendukung NLP mengklaim bahwa mereka benar-benar memanipulasi segala sesuatu dan segala sesuatu, dan praktisi NLP sendiri mengajari klien mereka untuk melakukan ini secara kompeten dan sadar.

Di mana NLP digunakan?

Saat ini NLP dapat diterapkan di semua area di mana terdapat hubungan dan manipulasi dimungkinkan. Beberapa area dimana NLP paling sering digunakan meliputi:

Psikoterapi;
Periklanan;
Olahraga;
Pertumbuhan pribadi;
Pembinaan;
Penjualan.

Daftar ini tidak ada habisnya.

Dengan kata lain, metode pemrograman neurolinguistik itu sendiri dibangun di atas keyakinan bahwa jika setidaknya satu orang berhasil dalam suatu bidang, maka semua orang dapat “meniru” model perilaku ini dan menerapkannya pada diri mereka sendiri.

Seringkali, inilah yang dianggap sebagai prinsip dasar pendekatan ini. Dan berdasarkan hal tersebut, mereka mengklaim bahwa NLP adalah teknologi untuk pemodelan kesuksesan. Di berbagai bidang, ia meniru model tokoh sukses: dalam psikoterapi, karya efektif seorang psikoterapis sukses dimodelkan; di bidang periklanan, karya pengiklan sukses yang telah mencapai hasil stabil dimodelkan, dll.

Pendukung NLP sendiri yakin bahwa kesuksesan seseorang terutama bergantung pada teknologi perilaku yang benar dan efektif. Oleh karena itu, jika Anda mempelajari dengan cermat struktur perilaku ini, maka orang lain dapat dengan mudah menciptakan kembali kesuksesan orang lain.

Tentu saja pernyataan ini sangat bagus, karena pada kenyataannya semua orang ingin sukses. Namun para pendukung pendekatan ini lupa bahwa kesuksesan bukan hanya tentang teknologi, tetapi juga kemampuan seseorang. Dan orang-orang diberkahi dengan kemampuan pada tingkat yang berbeda-beda. Misalnya, jika seseorang telah mencapai kesuksesan sebagai penyanyi, kemudian jika orang lain tidak memiliki kemampuan tersebut (dalam contoh ini, diperlukan telinga untuk bermusik), maka seberapa keras pun seseorang mencoba mencontoh kesuksesan seorang penyanyi, dia tetap tidak akan mencapai hasil.

Berpikir keras atau satu hal lagi

Sikap terhadap metode ini tidak bisa ambigu. Kenyataannya adalah pencipta program neuro-linguistik tidak benar-benar menciptakan sesuatu yang baru. Faktanya, mereka hanya memodelkan secara kompeten, mendeskripsikan secara kualitatif, dan secara efektif menjual melalui sistem pelatihan mereka sendiri segala sesuatu yang telah diciptakan oleh ilmuwan dan peneliti lain dari waktu yang berbeda.

Pada saat yang sama, hingga saat ini, apa yang dilakukan para pendukung NLP untuk mempopulerkan psikologi praktis belum pernah dilakukan oleh gerakan psikologis mana pun sejak akhir abad ke-20.

Selain itu, efektivitas psikoterapi arah ini tidak boleh dianggap remeh dalam menyembuhkan berbagai fobia dan pikiran irasional. Dalam hal ini, hasilnya sudah dicapai sejak sesi pertama.

Oleh karena itu, tidak mungkin untuk mengatakan bahwa metode ini tidak berhasil. Namun penting untuk diingat bahwa NLP juga tidak boleh dianggap sebagai metode psikoterapi yang mendalam. Namun ada area di mana penggunaan NLP tidak hanya berguna, tapi juga menguntungkan.

Pemrograman neuro-linguistik

Pemrograman neurolinguistik (NLP) (Bahasa inggris) Pemrograman neuro-linguistik) (juga ditemukan sebagai “pemrograman neuro-linguistik”) - seperangkat model, teknik, dan prinsip operasi (keyakinan yang bergantung pada konteks), digunakan terutama sebagai pendekatan pengembangan pribadi melalui pemodelan strategi yang efektif (mental dan perilaku). Pemodelan menyiratkan kehadiran seorang model – seorang jenius atau spesialis berkualifikasi tinggi di bidangnya dan terdiri dari langkah-langkah berikut:

penghapusan strategi, melalui posisi kedua persepsi
pengkodean strategi (mengidentifikasi dan mendeskripsikan strategi dalam bentuk algoritma atau sistem algoritma dan prinsip operasi)
penerapan model pengurangan (menghilangkan elemen dari strategi yang tidak memiliki signifikansi fungsional)
penyematan strategi (melatih orang lain untuk mencapai hasil yang sama seperti model aslinya).

Pemodelan adalah fungsi utama dan satu-satunya dari NLP. Semua fungsi NLP lainnya (terapi NLP dan pelatihan NLP, kreativitas, teknologi komunikasi dan negosiasi, dll.) adalah turunan dari pemodelan - yaitu, penggunaan langsung dari model yang dikumpulkan dan dapat disebut “NLP terapan”. Ini adalah posisi para pendiri NLP (khususnya John Grinder, Richard Bandler), yang mungkin berbeda dengan pendapat pengembang lain yang telah memberikan kontribusi signifikan terhadap NLP.

NLP didasarkan pada gagasan bahwa pikiran, tubuh dan bahasa seseorang menentukan gambaran pandangan dunianya, dan persepsi ini (dan karenanya perilaku) berubah sepanjang hidup ketika seseorang memperoleh pengalaman baru, dan juga dapat diubah dengan sengaja. melalui pengalaman restrukturisasi pribadi melalui berbagai teknik. Objek kajian NLP awal adalah metode penggunaan bahasa dan teknik terapis terkemuka di bidang hipnoterapi, terapi Gestalt, dan psikologi keluarga. Beberapa strategi komunikasi dari bidang-bidang tersebut telah disesuaikan dengan bidang komunikasi sehari-hari.

Meskipun popularitasnya, NLP terus menjadi kontroversi, khususnya dalam terapi dan bisnis. Bahkan setelah tiga dekade berdiri, NLP tidak memiliki dasar ilmiah. NLP telah dikritik karena kurangnya mendefinisikan dan mengatur institusi untuk mengembangkan standar umum dan etika profesional yang diumumkan secara publik. Berdasarkan strukturnya, NLP adalah metodologi yang sepenuhnya terbuka (tipe jaringan), dan tidak berpura-pura menjadi disiplin ilmu.

Area utama penerapan NLP adalah psikoterapi dan pelatihan, tetapi teknik NLP digunakan dalam manajemen, penjualan, konseling pribadi dan perusahaan, pembinaan, perencanaan strategis hasil, kreativitas, pengembangan dan penyampaian program pelatihan, jurnalisme, hukum, media dan periklanan.

Mengingat NLP adalah meta-metodologi - epistemologi, maka masuk akal jika diterapkan pada aktivitas profesional tertentu yang melibatkan pikiran manusia dan linguistik, untuk meningkatkan efektivitasnya melalui pemodelan strategi perilaku dan mental. Strategi NLP yang telah dikembangkan di berbagai bidang dapat berguna dalam kaitannya dengan konteks bidang tersebut dan bidang terkait. Kemampuan untuk mengisolasi struktur keterampilan memungkinkan strategi ditransfer ke seluruh domain melalui pemodelan. Melatih NLP sebagai suatu disiplin (yang memiliki fungsi pemodelan) memungkinkan Anda untuk secara bersamaan mengembangkan keterampilan komunikasi, persepsi multi-posisi dunia, fleksibilitas perilaku, dan mencapai pertumbuhan pribadi yang signifikan.

Informasi umum

Berdasarkan pola bahasa dan sinyal tubuh yang dikumpulkan secara ahli melalui observasi oleh berbagai psikoterapis, praktisi Pemrograman Neuro-Linguistik percaya bahwa realitas subjektif kita menentukan keyakinan, persepsi, dan perilaku, dan oleh karena itu adalah mungkin untuk menerapkan perubahan perilaku, mengubah keyakinan, dan menyembuhkan trauma. Teknik yang dikembangkan dari data observasi digambarkan oleh penciptanya sebagai “sihir terapeutik”, sedangkan NLP sendiri digambarkan sebagai “studi tentang struktur pengalaman subjektif.” Pernyataan-pernyataan ini didasarkan pada prinsip bahwa semua perilaku (baik ekstrim maupun disfungsional) tidak terjadi secara acak, namun memiliki struktur yang dapat dipahami. NLP digunakan dalam sejumlah bidang kegiatan: penjualan, psikoterapi, komunikasi, pendidikan, pembinaan, olahraga, manajemen bisnis, hubungan interpersonal, serta gerakan spiritual dan rayuan. NLP telah dituduh kontroversial dan terkadang dikritik karena tidak terbukti dan bersifat pseudoscientific oleh mereka yang memantau penipuan, klaim yang berlebihan, dan praktik yang tidak etis. Ada banyak perbedaan pendapat di kalangan praktisi dan skeptis mengenai apa yang harus dan tidak boleh dianggap sebagai NLP.

Landasan filosofis

Sistem ini dikembangkan sebagai jawaban atas pertanyaan mengapa psikoterapis tertentu berinteraksi begitu efektif dengan kliennya. Daripada mengeksplorasi masalah ini dari perspektif teori dan praktik psikoterapi, Bandler dan Grinder beralih ke menganalisis apa yang dilakukan para psikoterapis ini pada tingkat yang dapat diamati, mengkategorikannya, dan menerapkan kategori tersebut ke dalam pola umum pengaruh antarpribadi. NLP mencoba mengajari orang untuk mengamati, membuat asumsi, dan merespons orang dengan cara yang sama seperti ketiga psikoterapis yang sangat efektif tersebut.

Banyak pendukung NLP percaya bahwa NLP lebih dekat dengan teknologi daripada sains, dan sering mengklasifikasikannya mirip dengan teknik, karena NLP berupaya menjawab pertanyaan “apa yang berhasil?” Mereka mengatakan bahwa mereka berusaha untuk menciptakan model praktis dan pendekatan yang mudah digunakan.

Pengembang awal menyatakan ketidaktertarikan mereka pada teori, dan dalam NLP disarankan untuk berkonsentrasi pada “apa yang berhasil.” Namun, beberapa praktisi membuat dan mengembangkan teori mereka sendiri di balik NLP, berdasarkan sintesis pemrograman neurolinguistik dengan konsep kepribadian, New Age, psikologis dan/atau neurologis lainnya. Beberapa pelatih mengajarkan teori-teori ini dalam NLP.

Pelatihan NLP diajarkan untuk mengamati isyarat verbal dan non-verbal yang halus, dan dipahami bahwa tidak ada kepastian dalam pengoperasian metode apa pun, dan fleksibilitas perilaku dipandang sebagai kunci kesuksesan.

Ruang Lingkup NLP

Area awal penerapan pemrograman neurolinguistik adalah bidang fenomena linguistik dan komunikasi dalam proses psikoterapi. NLP mengajarkan bahwa pengalaman kita terbentuk dari sensasi, representasi sensorik dan karakteristik neurologis dan fisiologis seseorang. NLP tidak membatasi apa yang dapat dikomunikasikan di dalam atau melalui sistem sensorik, sehingga memungkinkan terjadinya sinestesia, dengan kata lain, pengalaman satu bentuk sensasi dalam sistem sensorik lainnya. Jadi, dalam NLP diyakini bahwa mengeksplorasi pengalaman subjektif seseorang itu sendiri dapat diterima dan logis. Konsekuensi dari fakta ini adalah variasi yang luas dalam fenomena penerapan NLP. Diantaranya:

Situasi komunikasi sehari-hari: misalnya negosiasi dan sistem komunikasi orang tua-anak.
Fenomena psikologis: misalnya fobia dan regresi usia.
Fenomena medis: misalnya pengendalian nyeri atau pengaruhnya terhadap kesehatan/penyakit.
Manifestasi dari fenomena yang tidak disadari: misalnya sugesti pasca hipnotis, komunikasi pada tingkat proses bawah sadar, pencelupan dalam trance dan pemanfaatan sinyal eksternal, perubahan rangkaian persepsi.
Bekerja dengan pengalaman dan keadaan spiritual yang diketahui: misalnya meditasi dan pencerahan.
Studi tentang fenomena parapsikologis subjektif: misalnya, persepsi ekstrasensor.
Mengubah stereotip yang sudah ada tentang reaksi perilaku: misalnya, perubahan tajam dalam gaya hidup, kriteria dan nilai, atau mencari pasangan seksual.
Situasi bisnis: misalnya, penjualan dan pelatihan personel.
Membagi strategi perilaku holistik menjadi komponen-komponen untuk studi analitis mereka.
Simulasi tokoh terkenal dan/atau efektif: yaitu, identifikasi diri subjektif dengan pengalaman hidup sebagai orang seperti itu, dan melakukan pengaruh sugestif terperinci pada cara berpikir mendalam berdasarkan bukti yang dapat diamati, yang memungkinkan Anda untuk “menyalin” dalam berbagai tingkat detail. cara berperilaku dan gaya hidup yang dimanifestasikan secara lahiriah dari kepribadian yang disimulasikan.
Pengembangan dan sistematisasi pendekatan yang lebih efektif dan beragam ketika bekerja dengan situasi komunikasi, keyakinan, dan realitas subjektif seseorang.

Tujuan menggunakan NLP

NLP digunakan untuk menemukan dan menerapkan cara efektif untuk mengubah perilaku, keadaan psiko-emosional, dan pandangan dunia secara umum. Menurut penciptanya, hal ini dimaksudkan untuk memberikan praktik pemrograman neurolinguistik dengan seperangkat keyakinan dan teknik untuk bekerja dengan diri sendiri dan orang lain untuk kinerja tugas yang optimal dan efektif dengan skala yang sangat berbeda dan signifikansi individu - dari keberhasilan melakukan perilaku sehari-hari. bertindak untuk menentukan tujuan seseorang dalam jangka yang sangat panjang. Pemrograman neurolinguistik tertarik pada cara seseorang berpikir dan mengalami dunia di sekitarnya. Pada saat yang sama, NLP mencoba menyediakan seperangkat praanggapan, atau keyakinan dasar, yang menurut pencipta NLP berguna untuk dipercaya. Pada saat yang sama, mengingat fokus pada pengalaman subjektif, penekanannya adalah pada keyakinan mana yang “berguna secara subyektif” bagi seseorang, dan bukan pada keyakinan mana dan sejauh mana yang sesuai dengan “kebenaran”.

Konsep dan teknik

Menurut Robert Dilts, "NLP memiliki landasan teoretis dalam ilmu saraf, psikofisiologi, linguistik, sibernetika, dan teori komunikasi." Menurutnya, landasan filosofis NLP adalah Strukturalisme. Pendukung NLP lainnya percaya bahwa NLP tidak didasarkan pada teori, tetapi pada pemodelan. Secara umum, praktisi NLP lebih tertarik pada apa yang efektif dibandingkan apa yang benar.

Praanggapan

Ekologi

Ekologi dalam NLP berhubungan dengan hubungan klien dengan lingkungan alam, sosial dan lingkungan binaannya untuk menjawab pertanyaan tentang bagaimana tujuan atau perubahan tertentu akan mempengaruhi hubungan dan lingkungan tersebut. Ini adalah kerangka kerja yang menguji dampak hasil yang diinginkan pada kehidupan dan hubungan klien. Jika suatu tindakan bersifat merusak bagi klien atau menundukkan kemauan dan kesadarannya sedemikian rupa sehingga orang tersebut tidak dapat kembali ke keadaan semula, maka tindakan tersebut dianggap non-ekologis dan tidak dapat digunakan. Namun, jika tindakan tersebut tidak dilarang oleh hukum negara tersebut, maka tindakan tersebut pada dasarnya tidak dilarang, dan digunakan atau tidaknya hanya bergantung pada orang yang menggunakan teknik tersebut.

Pemodelan

Artikel utama: Pemodelan (NLP)

Tujuan pemodelan adalah untuk melacak perilaku seorang profesional dan mentransfernya ke orang lain. Teori NLP di balik pemodelan tidak menyatakan bahwa setiap orang bisa menjadi Einstein, melainkan bahwa “pengetahuan” dapat dipisahkan dari seseorang, dideskripsikan dan ditransfer melalui pengalaman, dan bahwa kemampuan untuk mereproduksi suatu keterampilan dapat ditransfer ke dalam struktur seseorang. dari pemodel, yang dapat berubah dan ditingkatkan dengan latihan. Hal ini sering diartikan sebagai indikator “potensi tidak terbatas” karena kemampuan seseorang untuk berubah hanya dibatasi oleh perubahan teknologi yang dimiliki orang tersebut.

Pemodelan melibatkan pengamatan, diskusi, peniruan, dan reproduksi berbagai aspek pemikiran, perasaan, keyakinan, dan perilaku pemodel (yaitu, bertindak “seolah-olah” pemodel adalah seorang profesional) hingga pemodel dapat mereproduksi aspek-aspek tersebut dengan konsistensi dan konsistensi tertentu. ketepatan.

Konsep lainnya

Model sibernetik pengaturan aktivitas saraf

Ini adalah landasan fundamental dari strategi mental dan perilaku (Miller, Galanter, dan Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Lateralisasi otak

Manajemen berdasarkan Tujuan, MBO (manajemen berbasis hasil)

Sistem pengelolaan berdasarkan indikator sasaran atau pengelolaan melalui penilaian kinerja. Sistem ini pertama kali dijelaskan oleh Peter Drucker pada tahun 1954 dalam bukunya “The Practice of Management.” Diambil dari model manajemen ilmiah S.M.A.R.T. - model yang menjadi dasar konsep Hasil yang Dirumuskan dengan Jelas.

Teori refleks terkondisi (Pavlov, Ivan Petrovich)

Dasar-dasar Aktivitas Saraf Tinggi.

Teori dan solusi matematika

Saat membuat penilaian ahli tentang perilaku efektif di NLP, solusi pengantar digunakan untuk: - Pemodelan dalam kerangka himpunan fuzzy - Sistem koordinat persegi panjang pada bidang Rene Descartes - Penskalaan himpunan selama penilaian ahli, dll.

Sejarah perkembangan

Pemrograman neurolinguistik dikembangkan bersama oleh Richard Bandler dan John Grinder di bawah bimbingan antropolog, ilmuwan sosial, ahli bahasa dan ahli sibernetika Gregory Bateson di Universitas California, Santa Cruz, pada tahun 1960an dan 1970an. Bateson, Grinder, dan Bandler berbagi tempat tinggal di pegunungan.

Awalnya hanya sebuah studi tentang bagaimana psikoterapis terbaik di bidangnya mencapai hasil yang tinggi, namun telah berkembang menjadi bidang dan metodologi independen yang didasarkan pada keterampilan pemodelan sebagai mengidentifikasi dan mengadopsi aspek perilaku dan cara berpikir orang lain yang membawa mereka pada prestasi di bidangnya. bidang mereka. Tidak masalah jika klien memahami masalahnya; yang penting adalah menemukan orang-orang yang berhasil dan memahami bagaimana mereka sampai di sana.

Tiga orang pertama yang dimodelkan Grinder dan Bandler adalah Fritz Perls (terapi Gestalt), Virginia Satir (terapi keluarga), dan Milton Erickson (hipnosis Ericksonian). Orang-orang ini dianggap sangat kompeten di bidangnya, dan pola serta pendekatan konsisten yang mereka gunakan menjadi dasar NLP. Bandler dan Grinder menganalisis pola bicara, nada suara, pilihan kata, gerak tubuh, postur, dan gerakan mata orang-orang tersebut dan menghubungkan informasi yang diperoleh dengan proses berpikir internal masing-masing peserta. Ini adalah proyek pertama yang disebut "pemodelan". Hasil penelitian ini telah digunakan secara luas dan diintegrasikan ke dalam banyak bidang lain, mulai dari perawatan kesehatan hingga hipnoterapi dan pembinaan.

Sebagian besar teknik yang biasa disebut NLP dapat ditemukan dalam karya-karya awal para pendiri pemrograman neurolinguistik dan sekelompok orang yang berpikiran sama yang mengelilingi mereka pada tahun 1970an. Bandler dan Grinder memilih metode pengajaran yang mendalam, mencoba memahami bagaimana beberapa orang merasakan dan memandang dunia, membayangkan diri mereka di tempat mereka dan bertindak seperti mereka. Mereka meniru orang-orang ini tanpa mempedulikan pemahaman. Pendekatan ini mempengaruhi semua pekerjaan mereka selanjutnya untuk melakukan perubahan.

Model pertama yang mereka terbitkan, metamodel, menjadi pendekatan perubahan berdasarkan respons terhadap elemen sintaksis bahasa klien yang memberikan informasi tentang batasan model dunia klien. Gregory Bateson, yang menulis kata pengantar untuk buku pertama tentang NLP, terkesan dengan hasil pertama NLP dan memperkenalkan Bandler dan Grinder kepada Milton Erickson. Bateson memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perkembangan orang-orang di balik NLP dan memberikan banyak latar belakang teoritis untuk bidang tersebut.

Bandler dan Grinder membenamkan diri dalam dunia Milton Erickson dan memperoleh akses penuh ke karyanya, dan mereka mengembangkan dan menerbitkan Model Milton, berdasarkan bahasa hipnotis Erickson, metafora terapeutik, dan pola perilaku lainnya seperti mondar-mandir dan memimpin untuk menciptakan hubungan baik. Bersama Erickson, mereka berbagi gagasan bahwa perhatian sadar biasanya terbatas dan dengan demikian mencoba menarik perhatian pikiran bawah sadar melalui penggunaan metafora dan pola bicara hipnosis lainnya. Konsep dan gagasan lain mengenai pikiran sadar dan bawah sadar juga dirumuskan di bawah pengaruh Erikson:

Ini tidak menerjemahkan komunikasi bawah sadar ke dalam bentuk sadar. Apa pun yang dikatakan pasien dalam bentuk metaforis, Erickson meresponsnya dengan cara yang sama. Melalui perumpamaan, interaksi antarpribadi, arahan – ia bekerja dalam kerangka metafora untuk membawa perubahan. Ia tampaknya merasa bahwa kedalaman dan kecepatan perubahan tersebut mungkin tidak terjadi jika seseorang mengalami komunikasi siaran.

Kelompok pertama pengembang NLP melakukan pengamatan bahwa orang cenderung memberikan informasi tentang pemrosesan informasi bawah sadar dalam pola okulomotor, serta perubahan postur tubuh, gerak tubuh, ucapan, dan pernapasan. Ada hubungan yang ditemukan antara perubahan ini dan bahasa berwarna sensorik: “I Saya melihat dengan jelas, apa yan saya dengar, apa yang kamu lakukan berbicara" atau " ayolah memegang kontak". Pengamatan ini menjadi dasar model sistem representasi, yang pada gilirannya membuka jalan bagi pengembangan pendekatan untuk menangkap strategi orang-orang sukses dan klien dalam konteks psikoterapi. Misalnya, penanganan fobia melibatkan disosiasi visual-kinestetik, yang dianggap mengurangi perasaan negatif yang terkait dengan peristiwa traumatis, dan perubahan submodalitas, yang melibatkan perubahan representasi memori - misalnya, ukuran, kejelasan, mobilitas gambar internal - dengan tujuan perubahan perilaku. Dengan mampu memperhatikan isyarat nonverbal yang menunjukkan pemrosesan informasi internal, mereka dapat fokus pada struktur pola daripada isi pengalaman pribadi klien. Metode lain untuk melakukan perubahan adalah penahan (anchoring), yang merupakan proses mendapatkan kembali ingatan yang berguna atau positif dari seseorang untuk menarik orang tersebut ke konteks berikutnya.

Para pengembang NLP menerbitkan sejumlah keyakinan dan anggapan yang masih diajarkan dalam pelatihan NLP. Mereka diciptakan untuk menggabungkan beberapa pola yang ditunjukkan oleh psikoterapis sukses dan profesional komunikasi. Kebanyakan dari mereka berasal dari gagasan Alfred Korzybski dan Gregory Bateson bahwa peta bukanlah wilayah, berbagai deskripsi realitas memberikan pilihan dan fleksibilitas, yang memungkinkan Anda mengatur sumber daya pribadi (negara bagian, tujuan, dan keyakinan) secara efektif untuk mengubah diri Anda sendiri. dan dapatkan hasil yang diinginkan. Bahkan perilaku yang tampak negatif pun dilihat dalam NLP sebagai upaya untuk memenuhi niat positif (yang mungkin tidak disadari). Praanggapan ini mungkin tidak benar, namun dalam konteks perubahan akan berguna jika kita bertindak seolah-olah praanggapan tersebut benar. Pengandaian terakhir menyiratkan, misalnya, bahwa perilaku yang ditunjukkan oleh seseorang mewakili pilihan terbaik yang tersedia baginya saat ini. Semua metode dan teknik ini (penahan, sistem representasi) memerlukan keterampilan observasi dan kalibrasi sensorik yang sangat berkembang, yang dianggap sebagai prasyarat untuk penerapan model mana pun. Beberapa anggapan NLP, seperti “tidak ada kegagalan, hanya umpan balik” (William Ross Ashby), memiliki relevansi langsung dengan teori informasi dan pentingnya putaran umpan balik untuk pembelajaran. Pemikiran lainnya adalah makna komunikasi terletak pada respon yang dihasilkannya.

Sumber judul

Pengembang NLP, Richard Bandler dan John Grinder, menjelaskan bahwa pemrograman neurolinguistik mewujudkan gagasan Korzybski bahwa peta, atau model, dunia kita adalah representasi yang terdistorsi karena karakteristik fungsi neurologis dan keterbatasan yang terkait dengannya. “Informasi tentang dunia diterima oleh reseptor panca indera dan kemudian mengalami berbagai transformasi neurologis dan transformasi linguistik bahkan sebelum kita pertama kali mengakses informasi ini, yang berarti bahwa kita tidak pernah mengalami realitas objektif yang tidak dimodifikasi oleh bahasa dan neurologi kita.”

Nama alternatif

Selain itu, teknik pemrograman neurolinguistik terkadang diadaptasi dengan nama lain yang tidak terkait dengan NLP.

Desain Rekayasa Manusia (DHE, Richard Bandler)
Pengkondisian Asosiatif Neuro (NAC, Anthony Robbins)
Neuro-Semantik (Michael Hall)
Pelatihan NLP, Terapi Garis Waktu (Ted James)
Dll.

Penggunaan judul yang salah

Pelatih individu terkadang mengusulkan dan mengembangkan metode, konsep, dan label mereka sendiri di bawah merek “NLP”. Selain itu, banyak organisasi, yang menamakan dirinya “Pusat NLP”, sering kali melanggar prinsip dasar pengarahan; khususnya, mereka menyatakan bahwa NLP adalah ilmu.

Kritik terhadap NLP

Kritik umum

Berbagai pihak telah mengajukan pertanyaan tentang ketidakefektifan praktik NLP, penggunaan NLP yang tidak etis, NLP sebagai psikokultus, pernyataan pendukung NLP yang berlebihan dan salah (lihat bagian “Kritik” di akhir artikel). Di Rusia, beberapa pemimpin gereja percaya bahwa penggunaan NLP tidak dapat diterima dalam kerangka Ortodoksi.

Anti-kultusan Amerika yang terkenal, Rikk Ross, mengklaim bahwa teknik pemrograman neurolinguistik digunakan dalam beberapa gerakan keagamaan baru untuk mengubah orang dan mengendalikan mereka selanjutnya. Selain itu, pemrograman neurolinguistik dipertimbangkan oleh beberapa peneliti dalam konteks psikokultus dan agama alternatif karena akar NLP dapat ditemukan dalam gerakan potensi manusia. Buku Stephen Hunt Agama Alternatif: Pengantar Sosiologis membahas kehadiran aspek keagamaan dalam gerakan NLP:

Dalam banyak kasus, kritik terhadap NLP tidak didukung oleh bukti dan penelitian yang relevan serta tidak sistematis. Pada saat yang sama, kritik terbagi menjadi dua aliran: di satu sisi, NLP dianggap tidak efektif dan scam, di sisi lain, pertanyaannya adalah mengenai etika penggunaannya. Karena kursus NLP tersedia untuk banyak orang, beberapa penulis menyatakan keprihatinannya tentang kemungkinan penggunaan NLP yang tidak etis. Misalnya, dalam buku “Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults,” yang diterbitkan oleh Timothy Leary (yang sangat antusias dengan NLP dan berkolaborasi dengan Robert Dilts pada akhir tahun 1980an ketika ia memperkenalkan konsep reimprinting oleh T. Leary ke dalam NLP), M. Stewart dan penulis lain mencatat: “Sejumlah besar orang telah mengenal teknik trance hipnosis tanpa memiliki gagasan sedikit pun tentang sisi etis bekerja dengan alam bawah sadar.”

Menurut M. Singer, belum cukup penelitian ilmiah yang dicurahkan untuk mempelajari kebenaran model yang digunakan oleh NLP. Mereka menganjurkan tidak dapat diterimanya penggunaan kata “sains” dalam kaitannya dengan NLP. Seperti yang ditunjukkan oleh M. Corballis, nama "pemrograman neurolinguistik" dipilih dengan sengaja untuk menyampaikan kesan kehormatan ilmiah, sedangkan "NLP memiliki sedikit kesamaan dengan ilmu saraf, linguistik, atau bahkan subdisiplin neurolinguistik yang terhormat."

Meskipun ia mengklaim ilmu saraf dalam silsilahnya, pemahaman NLP yang sudah ketinggalan zaman tentang hubungan antara gaya kognitif dan fungsi otak pada akhirnya hanyalah analogi yang kasar. NLP memiliki banyak bukti yang tak terhitung jumlahnya, namun Dewan Riset Nasional tidak mampu mengidentifikasi bukti yang cukup yang mendukung NLP, atau bahkan pernyataan singkat tentang teori dasarnya. (Beyerstein, )

... NLP. Teorinya tidak dirumuskan dengan jelas, terminologi, premis, dan asumsinya ambigu atau dirinci dengan buruk. Seperti yang ditunjukkan oleh analisis dalam artikel ini, alasan utama ketidakkonsistenan teori ini adalah karena teori ini meminjam konsep-konsep yang saling bertentangan... Kesimpulan dari tinjauan literatur: sebagai sebuah teori, teori ini tidak berkembang dan tidak konsisten, dan metodenya tidak menawarkan sesuatu yang baru. (Baddeley, )

Peneliti NLP mengkritiknya karena tidak efektif.

Studi ini membandingkan teknik NLP seperti panduan, metafora, dan pola fonemik dengan dua kondisi terkontrol non-NLP yang lebih sederhana: kondisi informan direktif dan kondisi plasebo yang hanya berisi informasi. Tidak ada perbedaan sikap yang ditemukan di antara kondisi-kondisi tersebut, namun kondisi terkontrol yang memberikan informasi direktif non-NLP menunjukkan persuasif yang jauh lebih besar dalam sistem pengukuran perilaku, menunjukkan hasil yang berlawanan dengan prediksi para praktisi NLP. (Dixon, )

Terdapat korelasi silang yang signifikan (berfluktuasi sekitar r = 0,7) antara perilaku subjek dalam modalitas sensorik yang berbeda, yang merupakan satu-satunya hasil yang mungkin tidak diprediksi oleh NLP. (Dari saya, )

Permintaan maaf untuk NLP

Di kalangan akademisi, pendapat tentang NLP terbagi: ada sejumlah penentang NLP dan pendukungnya. Pemrograman neuro-linguistik telah banyak dikritik oleh beberapa psikolog klinis, ilmuwan manajemen, ahli bahasa dan psikoterapis.

Menurut seorang pendukung NLP, peneliti profesor psikologi Jerman W. Volker, “Kritik paling keras terhadap NLP datang dari kalangan dan dari individu yang kurang mengenal disiplin ini, yang sebagian besar telah mendengarnya dari “kedua” dan “ pihak ketiga”, juga yang bukan profesional NLP. Sangat mudah untuk melihat bahwa kedua tuduhan para kritikus: “ketidakefektifan” dan “penggunaan yang tidak manusiawi” jelas-jelas saling menyangkal. Semua ini mengganggu penilaian yang seimbang terhadap disiplin ini.” (V. Walker. Semangat NLP.)

Seperti yang ditulis oleh pendukung NLP W. Volker dalam monografinya “The Spirit of NLP”: “Penentang NLP (seringkali sangat keras) harus dituduh mengambil posisi defensif yang tidak mudah dibuktikan. Tuduhan yang mereka lontarkan biasanya menunjukkan pengetahuan yang buruk tentang subjek tersebut, dan berkisar dari tuduhan tidak ilmiah yang dibentuk secara refleks hingga kurangnya pengujian empiris terhadap konsep-konsep dasar. Selain itu, mereka berbicara tentang kurangnya rasa hormat, pemalsuan pemikiran penulis terkemuka dan peminjaman metode dari aliran lain. Para penentang mengkritik NLP karena hanya menawarkan seperangkat alat terapi yang tidak terorganisir, yang distribusinya tidak terkendali dan tidak etis, karena tidak membahas etiologi dan diagnosis, dan tidak memperhitungkan kebutuhan masyarakat. Namun, hingga saat ini, minat terhadap karya substantif dan kritis dengan NLP dan konfirmasi konten rasionalnya merupakan fenomena yang sangat langka. Namun akhir-akhir ini, semakin banyak suara yang muncul dari kedua belah pihak, menuntut diskusi yang hati-hati dan serius. Perdebatan yang kacau dan tidak efektif, pertama-tama, membuka masalah besar yang muncul ketika ada upaya untuk memperkenalkan arus baru yang kontradiktif ke dalam bidang disiplin ilmu tradisional. Kesalahpahaman yang terkait dengan hal ini menjadi lebih akut dalam kasus ini, karena konsep model NLP yang sudah pada dasarnya melampaui batas-batas ilmu pengetahuan yang diciptakan Sigmund Freud pada akhir abad ke-20. Oleh karena itu, upaya untuk mengevaluasi NLP dengan menggunakan pola pikir akademis tradisional pasti akan gagal sejak awal. Setelah meninjau literatur yang tersedia, menjadi jelas betapa jarangnya perwakilan sekolah terapi tradisional dan pendukung NLP mencapai kesepakatan. Ini semakin aneh karena pada tahap diskusi ini banyak konsep programmer yang dapat membantu terapis di sekolah mana pun. Sebuah fakta yang masih hilang di tengah panasnya pergulatan argumen tandingan. Meskipun NLP semakin penting (dan karena sifat menjengkelkan dari tesis utama di bidang terapi), tampaknya sudah waktunya untuk membahas pandangan dasar para pencipta NLP dalam konteks yang lebih luas dan dengan keterlibatan lebih banyak spesialis akademis daripada yang telah dilakukan sebelumnya.

Pendukung NLP mengklaim bahwa bapak gereja (Abbess Evmeniy) dan bahkan ibu atasan (Abbess Evgrafiya Solomeeva) adalah praktisi dan master NLP bersertifikat, dan menganjurkan untuk melatih para seminaris dalam elemen NLP, percaya bahwa seorang gembala yang baik juga merupakan psikoterapis yang baik.

Kritik semacam itu terjadi pada saat para pendiri NLP sendiri telah memperingatkan sebelumnya tentang tuduhan bahwa model tersebut salah dan metodologi NLP tidak ilmiah:

Semua yang akan kami sampaikan kepada Anda di sini adalah bohong. Karena Anda tidak menuntut konsep yang benar dan tepat, dalam seminar ini kami akan terus berbohong kepada Anda. Hanya ada dua perbedaan antara guru eksakta dan guru lainnya. Pertama: di seminar-seminar kami, kami memperingatkan sejak awal bahwa semua yang kami katakan adalah bohong, tetapi guru-guru lain tidak melakukan hal ini. Kebanyakan dari mereka mempercayai apa yang mereka beritakan, tanpa menyadari kepalsuan pernyataan mereka. Perbedaan kedua adalah jika Anda bertindak seolah-olah pernyataan kami benar, Anda akan melihat bahwa pernyataan tersebut berhasil.

Ada banyak hal yang tidak bisa kita lakukan. Jika Anda dapat memprogram diri Anda sendiri untuk menemukan sesuatu yang berguna dalam buku ini alih-alih mencari kasus di mana metode kami tidak dapat diterapkan, Anda pasti akan menemukan kasus seperti itu. Jika Anda menggunakan metode ini dengan jujur, Anda akan menemukan banyak kasus yang tidak berhasil. Dalam kasus ini, saya sarankan menggunakan sesuatu yang lain.

Catatan

Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Katak menjadi Pangeran: Pemrograman Neuro Linguistik. Moab, UT: Pers Orang Nyata.
Bandler, Richard & John Grinder (1983). Pembingkaian Ulang: Pemrograman neurolinguistik dan transformasi makna. Moab, UT: Pers Orang Nyata.
Bandler, Richard & John Grinder (1975a). Struktur Sihir I: Buku Tentang Bahasa dan Terapi. Palo Alto, CA: Buku Sains & Perilaku. ISBN 0-8314-0044-7.(Bahasa Inggris)
Sharpley C.F. (1987). "Temuan Penelitian tentang Pemrograman Neuro-linguistik: Data yang Tidak Mendukung atau Teori yang Tidak Dapat Diuji." Jurnal Komunikasi dan Kognisi Psikologi Konseling, 1987 Vol. 34, Tidak. 1.(Bahasa Inggris)
Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Pemrograman Neuro-Linguistik: Volume I - Studi tentang Struktur Pengalaman Subjektif. Meta Publications, 1980.(Bahasa Inggris)
Institut Pertama. Apa itu Pemrograman Neuro-Linguistik? . 1996.(Bahasa Inggris)
Alok Jha. Apakah Derren Brown benar-benar bermain rolet Rusia - atau hanya tipuan? . The Guardian, 9 Oktober 2003. (Bahasa Inggris)
pemrograman neuro-linguistik (NLP) (Bahasa Inggris)
Druckman, Meningkatkan Kinerja Manusia: Isu, Teori, dan Teknik (1988) hal.138
Robert Dilt. Roots of NLP (1983) hal.3 (Bahasa Inggris)
Dilts R. Pemodelan Dengan NLP. Publikasi Meta, Capitola, CA, 1998.
Wawancara menarik “Sisi kanan dan kiri jiwa” dengan Vadim Rotenberg (3 November):
“Kemampuan menarik kesimpulan logis, membuat ramalan probabilistik berdasarkan analisis pengalaman masa lalu, memiliki pemahaman yang jelas dalam proses komunikasi verbal merupakan fungsi otak belahan kiri, khususnya lobus frontal kiri. ... Dunia ini kontradiktif dalam banyak manifestasinya, dan dalam kekayaan, keragaman, dan hubungan yang kontradiktif ini, seseorang juga tidak boleh merasa tersesat. Belahan otak kanan, dan juga lobus frontal kanan, bertanggung jawab atas persepsi holistik dunia multi-nilai dan perilaku serta kreativitas berdasarkan persepsi ini.”
Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Pola Teknik Hipnotis Milton H. Erickson, M.D. Jilid II. Cupertino, CA: Publikasi Meta. hal.10, 81, 87.(Bahasa Inggris)
Chris & Jules Collingwood, “Wawancara dengan Dr Stephen Gilligan.”
Andreas S., Faulkner C. NLP: Teknologi Prestasi Baru. NLP Komprehensif, 1994.(Bahasa Inggris)
Aula M., 1994
Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, ditulis bersama Todd Epstein dan Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
Penggiling, John, Richard Bandler (1976). Pola Teknik Hipnotis Milton H. Erickson, M.D. Volume I. Cupertino, CA: Meta Publications.(Bahasa Inggris)
Haley, "Terapi yang tidak umum", 1973, 1986, hal.28 (Bahasa Inggris)
Dilts R., DeLozier J. Ensiklopedia Pemrograman Neuro-Linguistik Sistemik dan Pengkodean Baru NLP, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (Bahasa Inggris)
Masyarakat Kanker Amerika. Pemrograman Neuro-Linguistik (Bahasa Inggris)
Andreas C., Andreas S. Ubah Pikiran Anda-Dan Pertahankan Perubahan: Intervensi Submodalitas NLP Tingkat Lanjut. 1987.(Bahasa Inggris)
Bandler R. Menggunakan Otak Anda untuk Perubahan, 1985. ISBN 0-911226-27-3(Bahasa Inggris)