Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada atasan. Bagaimana sebenarnya sebaiknya Anda meminta kenaikan gaji? Kata, frasa, metode yang efektif

Semua manajer, tanpa kecuali, tidak suka membicarakan topik ini. Tanggapan standar terhadap permintaan Anda biasanya adalah “Kita sedang melalui masa sulit saat ini” dan “Saya akan memikirkannya besok.”

Anda telah lama bekerja di perusahaan, Anda dihargai, dicintai, dan dihormati... tetapi hanya dengan kata-kata, yang sayangnya tidak menambah beban pada dompet Anda. Atau sebaliknya, Anda baru dalam pekerjaan Anda, tetapi telah menunjukkan hasil yang cemerlang dan Anda tidak ingin manajemen terbiasa menepuk bahu Anda alih-alih memberi penghargaan atas pencapaian Anda dan berkata: “Bagus, lanjutkan kerja baikmu." Mungkin ada banyak alasan, tetapi situasinya sama: Anda dihadapkan pada kebutuhan untuk meminta kenaikan gaji, namun kerendahan hati/ketidakmampuan untuk melakukan percakapan tersebut/takut ditolak (garis bawahi jika perlu) menghalangi Anda mencapai tujuan Anda. sasaran. Apa yang harus dilakukan?

Coba gunakan lembar contekan universal.

Apa yang harus ditanyakan?

Hal terpenting yang harus dimiliki orang yang bertanya (selain pesona pribadi dan keterampilan profesional) adalah argumen yang kuat sehingga ia tiba-tiba harus dibayar lebih dari sebelumnya.

Ada dua alasan utama permintaan peningkatan, yang tidak menimbulkan kontroversi di antara para ahli di pasar personel - “peningkatan volume pekerjaan” dan “perluasan tanggung jawab pekerjaan”. Ini adalah opsi yang paling menguntungkan ketika Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Argumen Kontroversial

• 1 Gaji di bawah level pasar
  Pada prinsipnya, Anda dapat memanfaatkan fakta bahwa pasar akan memberi Anda lebih banyak. Namun bersiaplah untuk segera pergi ke pasar ini dan pergi jika pernyataan ini tidak sesuai dengan selera manajer Anda. Selain itu, Anda perlu memperhitungkan bahwa ketika Anda melamar pekerjaan di perusahaan tersebut, Anda menyetujui gaji tersebut dan mengetahui apa yang Anda hadapi.
  Kesimpulan: argumen ini tidak cocok untuk semua kasus, tetapi, misalnya, ketika Anda sudah lama mendapat pekerjaan di sebuah perusahaan, sejak itu gaji spesialis kualifikasi Anda meningkat di pasar, tetapi di perusahaan Anda mereka belum melakukannya.
• 2 Meningkatkan kualifikasi Anda
  Tentu saja, fakta bahwa Anda tahu cara menggunakan dua aplikasi perkantoran, dan sekarang Anda dapat bekerja dengan lancar dalam empat aplikasi, atau alih-alih menerjemahkan teks dengan kamus, Anda belajar menghasilkan terjemahan sastra berkualitas tinggi tanpa kamus, sangatlah tinggi. terpuji. Namun, pada umumnya, manajemen tidak peduli sama sekali bagaimana Anda melaksanakan pekerjaan yang diberikan kepada Anda. Hal utama adalah hal itu dilakukan tepat waktu.
  Kesimpulan: jika Anda menggunakan keterampilan dan pengetahuan baru untuk melakukan tanggung jawab pekerjaan yang sama, ingatlah bahwa pelatihan lanjutan lebih cenderung mencerahkan resume Anda, daripada monolog tentang kenaikan gaji yang ditujukan kepada manajemen.
• 3 Pengalaman kerja yang luas di perusahaan
  Loyalitas adalah kualitas yang luar biasa, tetapi... Anda telah duduk di sebuah perusahaan selama bertahun-tahun, dengan posisi yang sama, itu bukan kuncinya, dan Anda hanya meminta kenaikan gaji sekarang? Rupanya Anda tidak terlalu populer di pasar tenaga kerja, mengapa perusahaan membayar Anda lebih banyak? Berbahagialah dengan apa yang Anda miliki.
  Kesimpulan: Yang pasti, pengalaman kerja jangka panjang di satu perusahaan akan memberi Anda poin tambahan di mata spesialis HR jika Anda memutuskan untuk berganti pekerjaan.
• 4 Penawaran dari pesaing
  Perusahaan lain siap memberikan penawaran kepada Anda, tetapi Anda ingin tetap bekerja di perusahaan asal Anda? Pendekatan ini bisa berhasil, namun, pertama, atasan Anda mungkin menganggapnya sebagai pemerasan, dan kedua, atasan akan mengetahui bahwa Anda sudah melihat ke kiri.

Kesimpulan: siapa yang akan dipecat dari perusahaan jika ada tanda-tanda krisis?

Argumen Tidak Valid

Sangatlah tidak bijaksana untuk menegosiasikan kenaikan gaji berdasarkan salah satu alasan berikut:

• 1 “Ivanov bekerja di posisi yang sama dengan saya, tetapi mendapat penghasilan 10.000 lebih banyak.”
  - Jadi dia melakukannya tiga kali lebih banyak darimu. Berdasarkan ini, gaji Anda juga bisa dipotong!
• 2 “Saya mengambil pinjaman mobil, tetapi saya tidak punya apa-apa untuk dibayar kembali.”
  - Tapi saya tidak punya cukup uang untuk sebuah bungalo di Goa! Mungkin Anda bisa meminjamkan saya beberapa?
• 3 “Ada inflasi di negara ini…”
  Tapi dengan ini - ke Kementerian Keuangan. Jika Anda menaikkan gaji seluruh karyawan perusahaan setiap tahun, Anda dapat meluncurkan bisnis di seluruh dunia!

Bagaimana cara bertanya?

Meminta kenaikan gaji adalah negosiasi. Dan seperti negosiasi lainnya, negosiasi ini memerlukan perumusan masalah bisnis, persiapan awal, dan penguasaan peralatan. Jadi apa yang harus Anda lakukan sebelum percakapan besar?

Pantau situasinya

Anda perlu mencari tahu seperti apa praktik kenaikan gaji yang dilakukan perusahaan. Mungkin itu diindeks setahun sekali untuk semua karyawan, maka manifesto individu Anda mungkin tidak dipahami. Atau perusahaan menerima bonus bukan atas prestasi, tapi atas masa kerja, dan Anda belum bekerja selama itu. Dan sebagainya. Anda juga perlu memahami siapa yang bertanggung jawab atas kenaikan gaji - atasan langsung Anda atau atasan dari atasan Anda? Dalam kasus terakhir, kemungkinan besar Anda harus menyampaikan permintaan tersebut melalui manajer lini Anda dan mengandalkan keterampilan negosiasi atasan.

Pilih waktu yang tepat untuk berbicara

Hal utama adalah jangan mulai membicarakan kenaikan gaji pada hari Senin ketika Anda tiba di tempat kerja dan pada hari Jumat lima menit sebelum akhir hari kerja. Tapi serius, Anda harus memilih momen yang tepat ketika semuanya baik-baik saja di perusahaan dengan keuntungan, beberapa proyek telah dilaksanakan, yang juga Anda hargai, hasil positif telah diperoleh, di mana Anda juga terlibat. Saat yang paling tidak tepat untuk meminta kenaikan adalah, misalnya, ketika perusahaan sedang menjalani audit, peristiwa besar akan terjadi, atau biaya sedang dioptimalkan.

Siapkan argumen dan tanggapan terhadap keberatan

Argumennya telah dibahas di atas. Menjawab keberatan adalah alat yang dimiliki spesialis penjualan yang selalu tahu bagaimana menanggapi pernyataan dari klien potensial seperti “produk Anda terlalu mahal” atau “mengapa saya harus membeli model ponsel baru sekarang, model lama saya adalah masih bekerja.” Pertimbangkan kemungkinan pilihan untuk mengembangkan dialog dan keberatan atasan. Bagaimana tanggapan Anda jika dia mengatakan bahwa perusahaan tidak mempunyai uang saat ini, atau menyarankan untuk menunda pembicaraan sampai nanti?

Siapkan rute pelarian

Jawaban “ya” yang ceria bukanlah jawaban yang paling mungkin Anda dengar dari seorang manajer. Sebaliknya, ini akan menjadi variasi pada tema “ya, tapi...”, “mungkin” atau “tidak pada saat ini.” Bersiaplah untuk penolakan dan jangan menganggapnya sebagai kegagalan pribadi. Mungkin atasan Anda tidak siap menerima tuntutan yang Anda ajukan, dan ketika dia memikirkannya, dia akan memberikan jawaban yang lebih diinginkan. Jangan menekan manajer, menuntut keputusan segera. Beri dia waktu. Tugas Anda adalah mendapatkan jawaban spesifik, ya atau tidak, dan alasannya. Jika manajer belum siap untuk segera menjawab, Anda harus dengan hati-hati memberi tahu dia bahwa Anda akan datang untuk mendapatkan jawaban nanti dan menetapkan tanggal untuk pertemuan lanjutan. Anda harus tegas dalam hal ini! Jika tidak, Anda mungkin tidak akan pernah mengetahui secara spesifik.

Pikirkan rencana untuk tindakan lebih lanjut

Hal ini diperlukan jika, setelah berhari-hari merenung, jawaban akhirnya terdengar seperti “tidak”. Hasil negatif juga merupakan akibat. Setelah menerimanya dan mendengarkan argumen bos, Anda akan dapat memahami cara terbaik untuk melanjutkan di masa depan - cobalah untuk kembali ke percakapan di lain waktu dan mendapatkan apa yang Anda inginkan, atau mencari kebahagiaan di tempat lain.

Dua situasi khas

Sekarang mari kita lihat dua situasi umum ketika seorang karyawan ingin meminta kenaikan gaji, dan meminta pakar kami untuk mengomentarinya.

• Kasus 1. Seorang karyawan melakukan pekerjaan rutin. Ia mengetahui pekerjaannya dan melakukannya dengan baik, namun karena sifat jabatannya, aktivitas pekerjaannya tidak berarti tercapainya hasil yang berarti. Bagaimana memotivasi permintaan kenaikan dalam kasus ini?

Mentalitas orang Rusia tidak mengizinkan Anda mendekati manajer Anda dengan permintaan kenaikan gaji. Saya tidak ingin dikenal sebagai pemula.

Perasaan meremehkan upaya yang dilakukan menyebabkan kebencian, lambat laun merusak karakter Anda, dan membuat Anda tak tertahankan. Kami tersinggung oleh atasan kami karena meningkatkan volume pekerjaan dengan imbalan finansial yang sama. Saya ingin menyelesaikan situasi ini demi kebaikan saya.

Memperhatikan! Di negara-negara Barat, merupakan hal yang umum untuk memulai pembicaraan tentang peningkatan imbalan finansial atas pekerjaan yang dilakukan.

Cara yang benar untuk meminta kenaikan gaji kepada manajemen adalah:

• Saat berbicara dengan atasan, Anda perlu mengendalikan emosi Anda sendiri. Ketidakpastian atau kegembiraan yang berlebihan merupakan indikator ketidakmampuan. Keyakinan akan membantu menyelesaikan masalah yang menguntungkan Anda. Seharusnya tidak ada perilaku yang menantang.
• Pelamar dianggap bias. Rengekan dan keluh kesah tidak akan disukai, dan kamu akan ditampilkan dari sisi yang kurang sedap dipandang. Dengan mengulangi pikiran secara berulang-ulang, Anda akan dikenal sebagai orang yang membosankan.
• Permohonan kenaikan pangkat harus didukung dengan hasil kinerja; perlu dilakukan analisis terhadap prestasi dan ciri-ciri pekerjaan selama setahun terakhir.
• Kami menuliskan argumen yang dipikirkan dengan matang yang menguntungkan Anda di buku catatan. Sampaikan fakta pencapaian yang paling signifikan di akhir percakapan agar lebih diingat.
• Untuk berbicara dengan manajemen, Anda perlu memilih waktu yang tepat - periode pertumbuhan produktivitas Anda.
• Ingatkan manajemen bahwa Anda senang dan bangga dengan pekerjaan Anda, jabatan Anda, dan organisasi atau perusahaan itu sendiri.
• Saat berbicara tentang kenaikan gaji, jangan menyebutkan jumlah tertentu. Bos mungkin memberikan suplemen yang lebih besar dari yang Anda harapkan. Jika manajemen tertarik dengan jumlah tersebut, bicarakan tentang pembiayaan yang lebih signifikan dari yang Anda rencanakan.
• Jangan mengancam untuk berhenti - teknik ini akan merugikan Anda.
• Jangan memulai percakapan penting di depan rekan kerja Anda.
• Jangan takut dengan pertanyaan yang rumit dan memalukan. Ingat, Anda adalah karyawan berharga yang memberikan kontribusi besar bagi perusahaan.

Memperhatikan! Penolakan atasan Anda tidak akan merusak karier Anda. Begitulah yang terjadi. Penting untuk menjaga niat baik dalam hubungan dengan manajemen.

Masalah ini juga mungkin dapat diatasi dalam waktu dekat. Suasana positif saat berbincang tentang topik yang membuat Anda khawatir ini adalah kunci sukses dalam pekerjaan Anda.

Sebuah survei terhadap ribuan pekerja Rusia yang dilakukan oleh sebuah pusat penelitian menunjukkan:

• 51% dari “pemohon” meminta kenaikan gaji kepada manajer mereka.
• 57% dari mereka yang melamar adalah laki-laki.
• 32% “pemohon” - perempuan - menerima kenaikan, dan hanya 29% laki-laki.

Kapan sebaiknya Anda meminta kenaikan gaji dan argumen apa yang harus Anda berikan?

Waktu percakapan akan menentukan keputusan mengenai permintaan Anda.

Kapan waktu terbaik untuk memulai percakapan?

• Krisis ekonomi tidak ada hubungannya dengan kenaikan gaji jika ada bukti kekurangan dana Anda dibandingkan karyawan lain. Untuk mempertahankan karyawan yang berharga, posisi tertentu diberhentikan.
• Tunggu sampai bos Anda tidak terlalu sibuk. Penuh dengan masalah, manajer tidak akan memahami inti masalahnya; dia hanya akan mengabaikan Anda tanpa memahami esensinya.
• Manajer sangat bersemangat - Anda memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan kenaikan gaji.
• Saat yang tepat untuk berbincang adalah saat Anda memiliki produktivitas kerja tertinggi atau Anda telah mencapai hasil kerja yang sangat baik - Anda telah memenangkan kompetisi profesional.

Argumen untuk percakapan dengan atasan Anda:

Memperhatikan! Jika promosi Anda ditolak, cobalah untuk tampil lebih baik lagi untuk menunjukkan nilai Anda. Anda dapat kembali ke percakapan setelah beberapa saat. Bos adalah orang yang berakal sehat, dia juga bisa bersikap adil.

Fakta menarik! Ilmuwan Amerika telah mengidentifikasi hari ketika pembicaraan tentang kenaikan gaji berakhir dengan hasil positif. Ini setiap hari Rabu dalam seminggu. Para ahli menarik kesimpulannya berdasarkan penelitian terhadap pemikiran dan pola perilaku para eksekutif.

Sosiolog Eropa telah mengidentifikasi waktu terbaik untuk mengajukan permintaan kepada atasan Anda. Itu jatuh pada jam 1 siang. Saat ini, pejabat pemerintah berada dalam suasana hati yang positif, yang akan berdampak positif pada penyelesaian masalah tersebut.

Jika permintaan disuarakan pada pukul tiga sore, jangan menunggu keputusan yang Anda butuhkan. Ini adalah momen kritis dalam siklus bioritme otak manusia.

Video yang bermanfaat

Posting Terkait

Publikasi Forbes tentang 10 kesalahan utama yang dilakukan karyawan saat memutuskan meminta kenaikan gaji.

1. Menuntut kenaikan gaji saat anggaran perusahaan dipotong

Jika orang-orang di seluruh perusahaan mengencangkan ikat pinggang mereka, paling tidak bodoh jika mendatangi bos dengan permintaan kenaikan gaji.

Namun, Hellmann percaya bahwa Anda masih dapat mengangkat masalah kenaikan gaji jika ada bukti bahwa Anda dibayar lebih rendah dibandingkan dengan orang lain di perusahaan dan industri secara keseluruhan. Pelatih menyarankan untuk mengatakan sesuatu seperti:“Saya sadar akan adanya pemotongan anggaran, tapi saya juga sadar bahwa penghasilan saya tidak cukup dibandingkan orang lain . Saya tidak tahu apa yang akan Anda katakan tentang ini sekarang, mungkin kita harus kembali membahasnya dalam enam bulan" Hellmann mengatakan dia telah melihat kasus di mana sebuah perusahaan memangkas posisi tertentu untuk mempertahankan karyawan yang berharga.

2. Meminta kenaikan gaji tanpa mendukung permintaan Anda dengan hasil.

“Anda mencoba menunjukkan kepada atasan Anda bahwa nilai Anda di pasar kerja lebih tinggi daripada gaji yang dia bayarkan kepada Anda. Tapi Anda tidak bisa mengklaim kenaikan gaji jika Anda melakukan kesalahan,” kata Hellmann. Waktu terbaik untuk membicarakan promosi adalah ketika produktivitas berada pada titik tertinggi.

3. Mulailah percakapan tentang kenaikan gaji ketika atasan sedang banyak pekerjaan

Ketika seorang bos sudah mencapai batasnya, meminta kenaikan gaji kemungkinan besar akan membuatnya semakin pusing, daripada tugas yang akan dia lakukan dengan senang hati. Anda harus menangkap momen ketika bos tidak terlalu sibuk dan dalam suasana hati yang baik. Hal-hal ini mungkin terlihat sepele, namun jika diremehkan, dampaknya bisa sangat buruk.

4. Mengeluh dan merengek

Para atasan tidak tertarik dengan kenyataan bahwa banyak waktu telah berlalu sejak promosi terakhir karyawannya, bahwa ia memiliki banyak tanggung jawab, dll. “Saat Anda mencari promosi, fakta adalah sekutu terbesar Anda. Anda harus tampil meyakinkan. Ini bukan tentang "Aku, aku, aku." Ini tentang, “Inilah situasinya. Ini bukan masalah pribadi,” kata Hellmann.

Argumen Anda harus didasarkan pada hasil apa yang telah Anda capai dalam pekerjaan Anda dan berapa gaji yang sesuai dengan hasil tersebut.

5. Gunakan kehidupan pribadi Anda sebagai argumen untuk promosi.

Penambahan keluarga, hipotek rumah, kurangnya dana untuk perjalanan - semua ini bukanlah alasan yang layak untuk menaikkan gaji. Gagasan tentang dunia di mana promosi didasarkan pada gaya hidup atau anggaran adalah hal yang konyol, dan begitulah pandangan manajemen.

6. Bertingkahlah seolah-olah Anda mempunyai promosi di saku Anda.

Hanya sedikit karyawan yang mendapat promosi hanya karena memenuhi tugas langsungnya sepanjang tahun. Ini adalah jumlah minimum dan tidak layak untuk dinaikkan.

Anda perlu meninjau pencapaian Anda selama beberapa bulan atau setahun terakhir sehingga kasus Anda didasarkan pada melebihi ekspektasi atau mengambil beban kerja lebih banyak daripada rata-rata karyawan.

7. Berperilaku provokatif

Sehubungan dengan promosi, beberapa orang merasa kesal karena mereka tidak mendapatkan apa yang pantas mereka dapatkan, lalu mereka melipat tangan dan berkata, “Apa yang dapat Anda lakukan?” Lebih baik memberikan indikator produktivitas Anda, menunjukkan tingkat gaji rata-rata pasar yang sebanding dengan upaya yang dilakukan, dan baru kemudian mengajukan pertanyaan: “Apa yang dapat Anda lakukan?”

Selama negosiasi, penting untuk menyebutkan seberapa besar Anda menikmati bekerja untuk perusahaan tersebut, peluang pertumbuhan apa yang diberikannya, dll. Dapat disebutkan bahwa posisi yang dilamar tidak memiliki spesialis tingkat tinggi yang akan menarik klien baru ke perusahaan.

8. Mulailah membicarakan kenaikan gaji dengan jumlah tertentu

Jika saat berbincang sang manajer masih menanyakan gaji yang diinginkan, ada baiknya menyuarakan angka yang melebihi ekspektasi Anda sendiri. Yang penting karyawan tersebut tidak dianggap gila.

9. Mengancam untuk berganti pekerjaan jika Anda benar-benar belum siap.

Tawaran pihak ketiga dari perusahaan lain merupakan alat tawar-menawar yang serius dalam negosiasi kenaikan gaji. Beberapa manajer menyamakan argumen seperti itu dengan pistol di kepala mereka. Bos seperti itu mungkin tidak menyukai kenyataan bahwa karyawan tersebut mewawancarainya di belakang, sehingga meragukan kesetiaannya, dan akan memutuskan untuk memecatnya. Di sisi lain, jika karyawan tersebut memiliki hubungan yang baik dengan atasannya, tawaran dari pesaing akan dengan sempurna menunjukkan nilai karyawan tersebut di bursa tenaga kerja.

"Anda harus yakin bahwa Anda berada dalam posisi yang baik dalam pekerjaan Anda sebelum melakukan hal ini," Hellmann memperingatkan, "mereka mungkin tidak akan mempercayai gertakan Anda."

10. Tersinggung oleh penolakan

Jangan tersinggung jika Anda tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan. Pada akhirnya, hal ini akan semakin menimbulkan kerugian bagi karyawan itu sendiri. “50% kesuksesan karier Anda berasal dari seberapa baik kinerja Anda, 50% lainnya berasal dari hubungan,” kata Hellmann. Menjaga hubungan baik adalah kepentingan terbaik Anda, meskipun Anda diperlakukan tidak adil. Jika mereka melakukan ini terhadap Anda, buatlah kesimpulan, tetapi jangan putus asa.”

Ada baiknya mencari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk dipromosikan. Anda perlu mencari tahu tujuan yang spesifik dan dapat dicapai, dan kemudian menawarkan untuk kembali berdiskusi dalam enam bulan. Pada saat itu perlu untuk menunjukkan terpenuhinya atau terlampauinya tugas yang diberikan, sehingga memperoleh argumen yang serius untuk kenaikan jabatan dan gaji.

Tidak tahu bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada manajemen? Kunjungi kami - kami memiliki saran paling efektif!

Hari ini kami akan berbicara dengan Anda tentang cara bertanya kepada atasan Anda kenaikan gaji!

Anda sudah lama bekerja di perusahaan, apakah Anda dihormati dan dihargai?

Namun sayang...mereka hanya menghargai kata-kata tanpa mendukung kata-kata tersebut dengan nilai materi!

Atau mungkin sebaliknya?

Anda belum lama bekerja di perusahaan tersebut, namun Anda sudah berhasil menunjukkan kepada atasan Anda hasil pekerjaan Anda yang menakjubkan, dan Anda tidak ingin manajemen Anda hanya menepuk bahu Anda dan berkata: “Apa? kamu pria yang hebat! Lanjutkan kerja baikmu!"

Setiap orang dihadapkan pada situasi ketika dia menyadari bahwa gajinya telah lama melebihi gajinya, bahwa dia telah menjadi jauh lebih berharga, lebih mahal, dan oleh karena itu dia sampai pada kesimpulan bahwa dia perlu bertanya kenaikan gaji!

Anda perlu menjelaskan kepada manajemen Anda bahwa Anda ingin menerima lebih banyak uang, tetapi kesopanan manusia, ketakutan bahwa Anda akan ditolak, menghalangi Anda untuk mengambil langkah tegas ini, dan tujuan Anda tidak dapat tercapai.

Kapan sebaiknya Anda meminta kenaikan gaji?

1. Anda telah memulai keberhasilan pengembangan proyek baru dan sudah melihat prospeknya di masa depan;
2. Anda membuat masalah besar kemarin;
3. Berkat Anda, perusahaan menghemat banyak uang;
4. Anda telah diberi terlalu banyak tanggung jawab;
5. Dengan usaha Anda sendiri, Anda dapat meningkatkan aktivitas departemen Anda dan hal ini tercermin dalam produktivitas perusahaan.

Pakar HR sendiri berpendapat bahwa ada 2 alasan utama mengapa atasan Anda wajib menaikkan gaji, yaitu:

• Beban kerja Anda meningkat drastis;
• Tanggung jawab pekerjaan Anda telah berkembang secara dramatis.

Kalau sudah begitu, silakan saja dengan kepala terangkat, berani dan kiprah, tanyakan pada atasan kenaikan gaji– karena kamu pantas mendapatkannya!

Bagaimana cara meminta kenaikan gaji kepada manajemen dengan benar? Rekomendasi!

1. Awalnya, Anda perlu membenarkan permintaan Anda untuk kenaikan gaji, mengapa Anda harus menaikkannya?!

   Ingat, jika Anda mulai merasa kasihan, menangis dan memberi tahu atasan Anda bahwa harga pangan dan perumahan telah meningkat di negara ini, dan Anda merencanakan pernikahan - ini adalah keinginan dan masalah pribadi Anda, itu bukan urusan atasan Anda. sama sekali!

   Jangan pernah berpikir untuk menceritakan semua ini kepada manajemen Anda - Anda akan terbang keluar kantor seperti gabus sampanye!

   Pembenaran dari Anda harus datang dari manajemen atau pasar!

   Misalnya:

   “Kemarin saya menganalisis pasar tenaga kerja dan melihat bahwa sebagian besar spesialis di posisi yang sama mendapatkan penghasilan seperti itu…” (dan untuk mengonfirmasi, berikan cetakan informasi ini kepada direktur).

   Atau, misalnya:

   “Hari ini, saya menemukan diri saya dalam kenyataan bahwa, dibandingkan tahun sebelumnya, saya telah berkembang secara profesional sebanyak 2 kali lipat, karena saya tahu bagaimana melakukan ini, saya bertanggung jawab untuk ini…!”

   Anda juga dapat mempertimbangkan opsi berikut: “Saya sudah memiliki dasar pengetahuan dan keterampilan yang sangat baik, dan saya tahu bahwa saya jauh lebih berharga! Itu sebabnya perusahaan lain menilai pekerjaan saya jauh lebih tinggi daripada di sini!”

   Untuk mengkonsolidasikan hasil dan benar-benar yakin dengan argumen Anda, Anda harus melalui beberapa wawancara, mencoba mendapatkan beberapa tawaran dan kemudian menemui atasan Anda sehingga dia memikirkan spesialis mana yang mungkin dia hilangkan!

Anda perlu menyiapkan argumen yang kuat untuk kepemimpinan Anda!


Jika Anda mengincarnya kenaikan gaji, Anda harus meyakinkan Manajemen Anda tentang hal ini!

Misalnya, alih-alih mengatakan: “jika kamu menaikkan gajiku, aku akan membeli mobil dan mulai bekerja dengan nyaman”, kamu perlu mengucapkan kata-kata berikut: “kamu tahu, setelah itu kenaikan gaji, saya akan membeli sendiri mobil untuk menyelesaikan masalah pekerjaan lebih cepat dan dengan demikian saya akan meningkatkan efisiensi pekerjaan saya di perusahaan Anda!”

Percakapan harus dimulai dalam kondisi yang menguntungkan dan nyaman.

Pertama-tama, sutradara Anda harus dalam suasana hati yang baik, dia tidak boleh lelah atau mudah tersinggung!

Tidak boleh ada kesibukan di tempat kerja agar percakapan Anda tidak diganggu oleh karyawan lain.

Waktu terbaik untuk berbicara adalah setelah makan siang, ketika di pagi hari atasan Anda telah memutuskan masalah yang paling penting, memberikan tugas khusus kepada semua karyawan, dan duduk puas dengan kehidupan dan, tentu saja, tidak lapar!

Cobalah untuk mempersiapkan beberapa alasan sebelum percakapan itu sendiri!

Jadi, mintalah salah satu rekan Anda untuk memuji Anda di depan atasan Anda.

Anda juga dapat memprovokasi direktur Anda untuk memuji Anda atas pekerjaan yang dilakukan dengan baik; atas dasar ini akan lebih mudah untuk membicarakan kenaikan gaji Anda.

Kendalikan keputusan Anda!


Jika negosiasi dengan atasan sedang berlangsung kenaikan gaji berakhir menguntungkan Anda, maka manajemen harus mengirimkan perintah ke departemen SDM untuk menyiapkan perintah kenaikan gaji Anda.

Jangan bersantai dalam keadaan apapun sampai perintah ini ditandatangani oleh atasan Anda.

Anda harus tahu jawaban spesifiknya!

Ada 3 pilihan untuk menjawab permintaan Anda: “ya”, “tidak”, atau “Saya setuju, tetapi dengan syarat…”

Jangan biarkan manajemen Anda menunda waktu pengambilan keputusan Anda selama seminggu atau sebulan. Dengan cara ini, pihak berwenang mungkin hanya menunda-nunda.

Bayangkan saja, bagaimana jika besok bos Anda datang, dan malah ada orang baru yang datang, lalu bagaimana?

Anda harus memulai dari awal lagi.

Anda harus bersiap menghadapi kegagalan!

Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh memeras atasan Anda dan mengucapkan kalimat seperti: "Annu, cepat naikkan gaji saya, kalau tidak saya akan berhenti sekarang!"

Namun, secara mental, Anda harus mengatakan hal ini pada diri Anda sendiri dan bersiap untuk mengambil langkah sedemikian rupa agar tidak terlihat!

Pemimpin harus merasakan kepercayaan diri, keberanian dan ketekunan dalam kata-kata Anda!

Dan penolakan itu sendiri seharusnya terlihat seperti tiket ke masa depan bagi Anda, karena “Segala sesuatu yang tidak dilakukan, semuanya dilakukan untuk yang terbaik,” dan mungkin takdir membuat Anda mengerti bahwa pekerjaan yang menjanjikan dengan tingkat gaji yang memuaskan menanti Anda di masa depan!

Selain itu, khusus untuk Anda, kami telah mengunggah video yang sangat bermanfaat dari salah satu pelatih bisnis sukses yang berbagi tips cara meminta kenaikan gaji yang benar!

Pastikan untuk melihatnya, karena kami mencoba untuk Anda! 🙂

Argumen yang Tidak Boleh Digunakan Saat Meminta Kenaikan Gaji!

Sangat canggung untuk dibicarakan kenaikan gaji didasarkan pada argumen berikut:

1. “Eh…Saya mengambil pinjaman untuk membeli mobil, dan saya tidak punya apa-apa untuk membayarnya kembali – naikkan gaji saya.”

   Terhadap permintaan konyol ini, manajemen Anda mungkin akan menanggapinya dengan kalimat berikut: “Anda tahu, saya kehilangan beberapa ratus dolar untuk pergi ke Sri Lanka dan membeli bungalo di sana.”

2. “Situasi tidak adil sedang terjadi di perusahaan kami! Petrov bekerja di posisi yang sama dan entah kenapa mendapat penghasilan 2 kali lebih banyak dari saya!”

   “Kau tahu, kemalasanku sayang, Petrov, dibandingkan denganmu, bekerja lima kali lebih banyak, dan bahkan pergi bekerja di akhir pekan! Dan jika kita melihat situasi ini dalam perspektif, maka gaji Anda juga perlu dipotong dan sebagian darinya harus diberikan kepada Petrov yang sama!”

Artikel bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui email

Oleh karena itu, jika Anda merasa dibayar rendah, sebaiknya jangan menunggu cuaca di tepi laut. Lebih baik langsung menemui atasan Anda dan berbicara dengannya tentang perlunya koreksi di tabel kepegawaian.

Cahayaku, cermin, katakan padaku...

Tentu saja, kerja keras, ketajaman bisnis, tanggung jawab, dan semangat Anda tidak bisa diabaikan begitu saja. Namun sayang, di antara para bos ada tipe yang lamban, dan oleh karena itu atasan Anda mungkin dengan tulus menganggap Anda sebagai karyawan yang biasa-biasa saja yang berhak mendapatkan gaji yang sama pas-pasannya. Dan sebagai tanggapan atas permintaan untuk akhirnya menaikkan gaji Anda, bos akan melihat dengan tegas dari balik kacamatanya dan bertanya mengapa Anda tiba-tiba menganggap diri Anda layak mendapatkan “uang dalam jumlah yang sangat besar yang akan memberikan beban yang tak tertahankan pada anggaran perusahaan.”

Jangan terintimidasi oleh pertanyaan seperti itu - semua atasan menanyakannya dalam satu atau lain bentuk, tanpa kecuali, jadi pikirkan jawaban Anda terlebih dahulu. Argumen yang menguntungkan Anda mungkin adalah kerja lembur yang Anda lakukan karena rekan kerja Anda yang sakit terus-menerus tidak ada, atau tingginya tanggung jawab yang dengan murah hati diberikan oleh manajemen kepada Anda. Mungkin Anda terus-menerus harus melatih karyawan muda, atau volume pekerjaan Anda meningkat secara signifikan setelah pengurangan staf perusahaan.

Tidak buruk jika Anda memiliki beberapa keterampilan yang tidak dimiliki rekan kerja Anda - misalnya, Anda fasih berbahasa asing, telah menyelesaikan kursus pelatihan lanjutan, atau memiliki pengalaman kerja yang luas. Semua pengetahuan ini harus dibayar.

Nah, jika Anda memiliki gambaran kasar tentang berapa gaji spesialis setingkat Anda di perusahaan lain, ternyata setelah Anda memperoleh informasi berharga tersebut, keinginan untuk meminta kenaikan gaji akan hilang dengan sendirinya. Atau sebaliknya, Anda akan sekali lagi diyakinkan bahwa Anda tidak didorong oleh keserakahan yang ekstrim, namun oleh keinginan untuk memulihkan keadilan.

Saat menyampaikan semua pemikiran Anda kepada atasan Anda, argumen yang paling meyakinkan harus disimpan sampai akhir percakapan. Psikolog yakin bahwa seseorang paling mengingat apa yang dikatakan di akhir percakapan.

Saat berbicara dengan atasan Anda, usahakan untuk tidak mengulangi apa yang sudah dikatakan beberapa kali. Bagi Anda mungkin atasan Anda kurang cerdas, tetapi kecil kemungkinannya bos akan menyukai kebosanan seperti itu.

Jangan lewatkan momen ini!

Memilih waktu yang tepat untuk bernegosiasi dengan atasan adalah setengah dari kesuksesan. Waktu terbaik adalah tepat setelah Anda menyelesaikan tugas yang sulit atau melakukan banyak pekerjaan.

Anda tidak boleh menyampaikan permintaan Anda ketika atasan sedang sibuk dengan pekerjaannya: argumen Anda akan sulit diterima. Dan, tentu saja, Anda tidak boleh memulai pembicaraan tentang kenaikan gaji Anda di hadapan karyawan lain yang menerima uang yang sama: meskipun bos siap menaikkan gaji Anda, dia mungkin tidak melakukannya, karena takut akan kerumunan pengunjung dengan permintaan serupa.

Tidak perlu diperingatkan bahwa Anda tidak boleh memulai pembicaraan tentang kenaikan gaji jika perusahaan Anda berada di ambang kebangkrutan, dan bahkan lebih bodoh lagi jika mengandalkan kenaikan gaji dalam situasi seperti itu.

Pemerasan memang tepat

Jika dalam menanggapi semua argumen Anda, Anda hanya mendengar gumaman tidak jelas tentang sulitnya situasi perusahaan dan perlunya menabung, Anda dapat mencoba mengintimidasi atasan Anda dengan surat pengunduran diri. Terkadang hal ini berhasil, karena jika Anda adalah karyawan yang benar-benar berharga, tidak akan mudah bagi manajemen untuk menerima pemecatan Anda.

Namun, Anda hanya dapat melakukan pemerasan jika Anda benar-benar ingin pergi ke suatu tempat. Bagi beberapa manajer, pembicaraan seperti itu seperti tindakan yang tidak pantas bagi banteng, dan oleh karena itu argumen ini harus digunakan terakhir, jika tidak, Anda berisiko benar-benar berakhir di jalanan.

Topik tabu

Saat berbicara tentang kenaikan gaji, Anda bisa saja melakukan beberapa kesalahan serius yang dapat menggagalkan seluruh usaha Anda.

Jangan membuat argumen yang tidak jelas. Misalnya, frasa: “Saya duduk di kantor sampai malam tiba setiap hari” dapat berarti banyaknya pekerjaan dan fakta bahwa Anda tidak memiliki cukup hari kerja untuk menguasai “permainan penembak” atau “permainan petualangan” yang baru. Oleh karena itu, lebih baik bicarakan tentang manfaat spesifik apa yang Anda bawa ke perusahaan baru-baru ini.

Tidak perlu merujuk pada rekan kerja yang berpenghasilan lebih dari Anda. Pertama, kemungkinan besar gaji rekan kerja Anda yang besar merupakan imbalan atas beberapa prestasi yang tidak Anda sadari, dan selain itu, atasan mana pun tidak suka jika bawahannya saling bergosip tentang gaji.

Cobalah untuk berbicara dengan suara tegas, hindari intonasi memohon dan cerita tentang betapa buruknya hidup kerabat Anda yang kelaparan tanpa dukungan finansial dari Anda. Pada akhirnya, Anda tidak meminta sedekah, tetapi menjual tenaga Anda, dan selain itu, jarang ada seorang bos yang memiliki rasa kasih sayang yang tinggi terhadap kerabat bawahannya.

Jangan serakah. Tidak perlu mencoba untuk segera mendapatkan kenaikan gaji tiga kali lipat. Sedikit kaget dengan angka yang Anda sebutkan, bos pasti akan mulai menunjukkan sikap pelit. Jauh lebih cerdas untuk meminta uang secara teratur - setiap dua atau tiga tahun, tapi sedikit demi sedikit.

Jika, terlepas dari semua upaya Anda, perintah kenaikan gaji belum ditandatangani, pastikan untuk menanyakan alasan penolakan tersebut. Mungkin bos akan menjelaskan apa yang perlu dilakukan agar gaji Anda naik, dan akan mengadakan pertemuan baru untuk Anda.

Para ilmuwan dari Amerika Serikat telah menghitung waktu terbaik untuk meminta kenaikan gaji adalah hari Rabu setiap minggunya. Pada Rabu sore, empat dari lima bos lebih memilih untuk membahas gaji, menurut psikolog Inggris yang mensurvei 1.500 manajer. Penelitian tersebut bertujuan untuk mengidentifikasi pola berpikir para pemimpin perusahaan dan membuahkan hasil yang tidak terduga. “Secara emosional, minggu pemimpin terbagi menjadi pola yang berulang, karena semuanya merupakan rangkaian pertemuan yang saling menggantikan. Pemikiran dan pola mereka mudah dipelajari dan dapat dimanfaatkan untuk keuntungan Anda,” kata salah satu ahli. Menurutnya, hari Kamis adalah waktu yang tepat untuk mengajukan ide orisinal, dan hari Jumat adalah waktu yang paling mudah untuk meminta cuti lebih awal, karena manajemen paling santai karena berakhirnya minggu kerja.

Dan sosiolog Eropa telah menetapkan waktu terbaik untuk meminta kenaikan gaji atau promosi kepada atasan Anda. Sekarang jam satu siang. Pada titik siklus kerja inilah manajemen berada dalam suasana hati yang paling positif untuk memenuhi permintaan bawahan. Dan momen paling kritis adalah pukul tiga sore. “Setiap siklus bioritme diatur oleh otak, dan siklus inilah yang menentukan kondisi psikologis dan fisik seseorang,” kata direktur penelitian Evie Bentley. “Itulah mengapa mempertimbangkan puncak emosi alami dan jadwal alami perubahan suasana hati seseorang dapat membantu mencapai kesuksesan yang lebih besar dalam kehidupan pribadi dan karier profesionalnya,” katanya.