Nem kér több pénzt további munkáért. Hogyan kérjünk fizetésemelést

Néha egy előrelépés egy rúgással kezdődik.

30, 35 vagy talán 40 éves vagy. Egy cégben dolgozol a csekély fizetésedért, és nem érted, hogy sikeres barátai miért frissítették már iPhone 7-et iPhone X-re. Miért utaznak családjukkal Ciprusra, a Maldív-szigetekre és az Egyesült Arab Emírségekre, és nem te . Miért fizették már ki a hiteleiket egy Honda Accordra, VW Passatra vagy akár egy Mercedes Benz ML350-re? Látod, ahogy a kollégáid pimasz arccal mennek a főnökhöz, és újabb béremelést követelnek, mosollyal az arcukon távoznak, és a legközelebbi kocsmába mennek bejelentkezni.

Miért ŐK, és miért nem TE?

Hiszen te voltál a legjobb tanuló az iskolában, teszteket csináltál nekik, segítettél a diplomájukon. Mi van azzal a sráccal, akit meghívtál a társaságodba a Horns and Hooves magánvállalkozásból, és egy évvel később megelőzött téged? Miért kérik Önt a következő éves munkajelentés előtt, hogy „készítsen egy listát a kiemelkedő teljesítményekről”, holott fő sikerük az volt, hogy nem veszítették el elődeik eredményeit?

És te egy szerény fickó vagy, a legokosabb, leghatékonyabb és pótolhatatlan (a fenébe, miért van az, hogy mindig egy hétig nyaralsz, miközben ezek a dögök évente kétszer két hetet pihennek, nem számítva a karácsonyt és a májusi ünnepek?), szóval te vagy a legjobb, és nem kapsz semmit...

Elmondom, miért történik ez.

Közel 10 éve dolgozom nagyvállalatoknál, ahol több száz, sőt több ezer pályafutást figyelek meg - sikeres és kudarc egyaránt. Éppen öt évvel ezelőtt napi 100-at kaptam az olyan srácoktól, mint te, akár 10 interjút is készítettem, és értékeltem, értékeltem, értékeltem. Felmértem, hogy megértsem, kit vegyek fel a céghez és kit ne. Ki tud valamit elérni és ki nem.

Tehát az alábbiakban hét egyszerű módszert láthat a fizetésemelésre. Kezdje az elsővel, kövesse az összes ajánlást, és folytassa a következővel. Nem kell ugrálni a tippek között. Tartsa rendben. Tehát kezdjük.

1. sz. Kérdezz!

Tudod miért kapsz ilyen keveset? Mert a főnökök 95%-át nem érdekli, hogy a feleséged minden egyes fizetéskor kiborítja a fejed.

Amikor nem volt elég pénze egy ruhára. Amikor vadként vitted pihenni, és nem üdülőhelyre. Mert ahhoz, hogy emelje a fizetését, beszélnie kell a főnökével, meg kell indokolnia, hogy miért kell emelnie a fizetését, beszélnie kell minden sikeréről és eredményéről (szerinted mindenre emlékszik?). Sokkal egyszerűbb azt mondani: Max (a kollégád) odajött és azt mondta, hogy ha nem emelem meg a fizetését, akkor elmegy egy versenytárshoz. Vagy talán a főnöke megspórolja az osztály költségvetését, hogy később fizetésemelést kérhessen magának.

Mit kell tenni: fő feladata, hogy elültesse a főnöke fejében azt a gondolatot, hogy többet szeretne keresni. Hogy nem vagy elégedett a jövedelmed szintjével. Mit szeretnél tudni, mit kell tenned a fizetésemelés érdekében?

Hogyan kell csinálni: elő kell készítened egy beszélgetést (ha bátor vagy) vagy egy levelet (ha csak hetente egyszer írsz a főnöködnek).

Beszélgetésed (vagy leveled) fő üzenete: mit kell vagy tehetek, hogy 30%-kal többet keressek?

Pontosan. A főnököt nem érdekli, hogy mit csináltál eddig. Nem érdekli, hogy a kollégái mennyit keresnek, vagy mennyit fizetnek a piacon. Csak az érdekli, hogy fizetésemelésért cserébe mit tud nyújtani a jövőben.

Titkok: Megosztok veled egy titkot. Bármely főnök értékeli azokat az alkalmazottakat, akik meg tudják oldani a főnök problémáit. A főnök nem szereti mindennél jobban a problémákat. Mindig megpróbálják a beosztottjaikra hárítani a problémákat. Ha egy beosztott kudarcot vall, akkor ő a hibás, nem a főnök. Ezért azonnal gondolja át, hogy a főnök milyen problémáit hajlandó megoldani a fizetésemelésért cserébe. Ez természetesen a munkáról szól – ne gondold, hogy a főnököd rabszolgájának kell lenned.

Hogyan építsd fel a beszélgetésedet (levél)

1. Azonnal mondja el, miről szeretne beszélni.
2. Magyarázza el, miért szeretne többet keresni (az egyetlen dolog, ami a főnökét érdekelheti, az az életkörülményei, szóval beszéljen a jelzáloghitelről és az emelkedő dollárról, arról, hogy Ön és felesége harmadik gyermeket tervez, vagy hogy most szüksége van egy autó, amit kölcsön fog adni).
3. Kérdezze meg, milyen körülmények és feltételek mellett kereshet többet.
4. Lehetőségeket kínáljon felelősségi körének bővítésére vagy a munka hatékonyságának növelésére.
5. Emlékezzen a múltbeli sikerekre, mint a jobb teljesítményre való képességének bizonyítékára.
6. Mondja meg, mekkora összegre törekszik.
7. Kérdezd meg, mit kell tenned, hogy visszatérj ehhez a beszélgetéshez, miután teljesítetted a feltételeket.

Példa a párbeszédedre (csak a te mondataidat adom, de nyilvánvaló, hogy a főnököd válaszai a kettő között lesznek):

Helló, Ivan Ivanovics. A fizetésemről szeretnék veled beszélni. Feleségemmel harmadik gyermeket tervezünk, így most nagyon aktuális számomra a jövedelmem kérdése. Szeretném megbeszélni Önnel, hogy milyen körülmények között kereshetek többet? Például több ügyfelet tudok vállalni, vagy nem csak az értékesítésért, hanem a marketingért is felelek. Emlékszel, milyen sikeresen tudtam bevezetni egy új sampont a piacon, amikor minden marketinges az új betétekkel volt elfoglalva? Szeretnék havi 2000 dollárt keresni, és hajlandó vagyok beletenni az erőfeszítésbe. Miután teljesítettem az összes követelményt, hogyan térhetünk vissza a beszélgetésünkhöz?

A beszélgetés után mindenképpen írd le az összes megállapodásodat, és minden héten nézd át.

Tapasztalataim azt mutatják, hogy:

Az esetek 50%-ában elég egy beszélgetés a fizetésemelési kérelemmel a fizetésemeléshez.

Valóban működik, különösen, ha igazán jó és értékes alkalmazott vagy.

A főnökök félnek az ilyen beszélgetésektől. Azok az emberek, akik azt mondják, hogy többet akarnak keresni, félnek attól, hogy kirúgnak. És senki sem akar új alkalmazottat keresni a helyedre, bütykölni vele, tanítani, alkalmazkodni, és megkockáztatni, hogy disznót kapjon.

#2: Képzeld magad!

Tudod, van egy ilyen mondat: "Ha holnap ugyanazt csinálod, mint ma, ugyanaz lesz a dolgod, mint ma." Ha más eredményt szeretne, csináljon mást. És ehhez - tanulmány.

Hogyan működik. Minden cégnek van egy olyan fogalma, mint a fizetési tartomány. Az azonos pozícióban lévők 25-75%-kal eltérő fizetést kaphatnak. Vagyis Ön 1000 dollárt, kollégája pedig 1500 dollárt kaphat, hasonló funkciókat ellátva (a bónuszokat még nem vesszük figyelembe). Ennek számos oka lehet:

1. Akkor jöttél, amikor mindenki 1000 dollárt kapott, aztán a piac nőtt, és már 1500 dollárért új alkalmazottakat toboroztak.
2. Amikor Önt felvették, tudását és tapasztalatát 1000 dollárra, míg kollégáit 1500 dollárra becsülték.
3. Az Ön cége rendelkezik egy formális vagy informális rendszerrel a munkavállalók szakmai felkészültségének felmérésére, amelynek eredménye alapján felülvizsgálják a béreket (ezt a nyugati és hazai nagyvállalatoknál egyre inkább kezdik megvalósítani).
4. Valaki magasabbra értékelte kollégája szakmai színvonalát, és fizetésemelést kezdeményezett (a főnöke, a főnöke főnöke, egy másik osztály főnöke, a HR igazgató).

Általánosságban elmondható, hogy közvetlen kapcsolat van a szakemberként való „menősége” és a fizetése között. Ennek megfelelően minél hűvösebb leszel, annál magasabb az ára.

Mit kell tenni: nem kell azonnal jelentkeznie mindenféle kurzusra, nem kell szakirodalmi könyvtárat vásárolnia, vagy mini-MBA-ra iratkoznia (még mindig nőnie kell, hogy teljes MBA-t szerezzen). Először is meg kell határoznia, hogy milyen szakmai és személyes tudásra, képességekre, készségekre és tulajdonságokra (nevezzük ezeket a kényelem kedvéért kompetenciáknak) van igazán igény a cégében, és hajlandó többet fizetni ezek „felminősítéséért”. Ha ezt megérted, már csak arra lesz szükséged, hogy keresd a módokat ezen kompetenciák fejlesztésére és fejlesztésére.

Hogyan kell csinálni: itt szövetségesekre van szükséged. Beszélgessen a főnökével, a HR osztály képviselőjével, ügynökségi toborzókkal, a piacon dolgozó kollégákkal, olvasson az Ön számára releváns magazinokat, menjen el konferenciákra. Miután azonosította a nyolc legkeresettebb kompetenciát a pozíciójához, készítsen tervet fejlesztésükre és fejlessze őket.

Titkok: Vannak, akik edzőnek mondják magukat. A buddhista szerzetesekhez hasonlóan ők is őrzik az úgynevezett hatékony coaching eszköz titkát egyensúlykerék. De mesélek róla.

Vegyünk egy A4-es papírlapot. Rajzolj egy kört. Rajzolja nyolc szektorra. Így fog kiderülni:

Minden szektor egy kompetencia. Most értékelje az egyes kompetenciákat egy 1-től 10-ig terjedő skálán, ahol az 1 azt jelenti, hogy egyáltalán nem, a 10 pedig azt, hogy a maximális szinten fejlődött.

Az értékelés után minden kompetencia mellé tegyen egy számot, amely megegyezik a 10 és a pontszám különbségével. Például rendelkezik a „tárgyalási” kompetenciával, amelyre 6 pontot adtál. 10-ből kivonsz 6-ot és 4-et kapsz. Ezután ezzel a számmal dolgozol.

Most válasszon három olyan kompetenciát, amelyek fontosabbak az összes többinél. A bennük kapott pontokat szorozzuk meg 3-mal. És még három kompetencia, amelyek fontosságuk szerint a második helyen állnak. Ott szorozd meg a pontokat 2-vel.

Hat új számot fog kapni. Válasszon közülük hármat a maximális pontszámmal. Ezeket a kompetenciákat kell fejlesztened magadban.

Ha ezt a gyakorlatot elvégezted, akkor ez már 50%-os siker. Ez csak fejlődés kérdése.

Tudod, hogy az emberek 90%-a miért nem foglalkozik önfejlesztéssel? Azt hiszik, hogy drága, és nincs rá idejük. Ezt a két mítoszt szeretném eloszlatni.

1. mítosz. Az önfejlesztés drága

Teljes hülyeség.

Modern világunkban már nagyon sokféle információ létezik, ahol értékes információkhoz juthat mindössze 100 dollár elköltésével. Ne gondold és ne számíts arra, hogy az első ilyen esemény után guru leszel. Ne gondold, hogy a profik tízszer többet tudnak, mint te. A profikat csak az különbözteti meg Öntől, hogy elmentek két-három rendezvényre, felfogták a kulcsötletet, és elkezdték használni munkájuk során.

Feltétlenül kérdezze meg HR-eseit, hogy hajlandóak-e fizetni a képzés egészéért vagy egy részéért. Keresse meg a legjobb könyvet az Önt érdeklő témában (kérjen tanácsot másoktól, hogy melyik a jobb, olvassa el a véleményeket), és olvassa el.

2. mítosz. Sok időbe telik a tanulás

És még dolgozni sincs elég.

Ismered Stephen Covey könyvét? Íme, amit ír:

Képzelje el, hogy miközben az erdőn át sétál, azt látja, hogy egy férfi dühösen kivág egy fát.

- Mit csinálsz? - kérdezed.

- Nem látod? - következik a válasz. - Fűrészelek.

„Nagyon fáradtnak tűnsz” – együtt érzed. - Mióta fűrészelsz?

– Több mint öt óra – válaszolja a férfi. - Alig állok a lábamon! Kemény munka.

– Akkor miért nem tart egy kis szünetet, és megélezi a fűrészt? - tanácsolod. - Valószínűleg sokkal gyorsabban mentek volna a dolgok.

- Nincs időm élesíteni a fűrészt! - jelenti ki a férfi. - Túl elfoglalt vagyok.

És ne hazudd magadnak, hogy napi 20 perced sincs... Vagy ha nem találsz három órát egy webinárium megtekintésére. Vagy hogy nem tud félévente egy napot szánni arra, hogy részt vegyen egy képzésen. Mi, tényleg nem? Hát akkor úgy tervezd meg a következő nyaralásodat, hogy az edzés napján kezdődjön, és ne hét, hanem hat napot pihenj.

#3: Bővítsen!

Tehát képzeljük el, hogy már elmondta a főnökének, hogy több pénzt szeretne keresni. Még abban is egyetértett, hogy ez milyen körülmények között lehetséges, és elkezdte „élezni a fűrészt”. Ideje megtenni a következő lépést – terjeszkedni.

A főnököm egyszer azt mondta nekem:

A felelősség nem olyan dolog, ami neked adatott. A felelősség olyan dolog, amit magadra vállalsz, és nem beszélsz meg senkivel.

Tehát eljött az ideje, hogy kibővítse felelősségi körét.

Mit kell tenni: nézd meg, miben állapodsz meg most a főnököddel. Ezek közül melyikben szeretne a legkevésbé megállapodni (emlékezz, írtál neki öt levelet azzal a témával, hogy új munkafeltételekről állapodjon meg egy ügyféllel, de nem válaszolt?). Kezdje az apró dolgokkal. Vállalj felelősséget a döntések meghozataláért.

Hogyan kell csinálni: Először is mondd magadnak: "Most kezdem vállalni a felelősséget." Amint elhatároztad, kezdj el cselekedni. A titkaim segíteni fognak neked.

Titkok: Adok egy egyszerű sémát a felelősség növelésére. Képzelje el, hogy ugyanaz a helyzet, amely minden hónapban megismétlődik. Legyen ez a munkakörülményekről szóló megállapodás az ügyféllel.

Most így írsz:

Kedves Gennagyij Ivanovics, kérem, hogy állapodjon meg a munka feltételeiben a „Romashka” ügyféllel..

Most pedig tegyünk hozzá egy kis felelősséget:

« Kedves Gennagyij Ivanovics! Az alábbi feltételekkel szeretnék egyetérteni ezzel az ügyféllel. Egyetértesz?"(Látod, megjelenik az „én" névmás.)

Még egy hónap múlva:

« Kedves Gennagyij Ivanovics! Egyetértek az alábbi feltételekkel erre az ügyfélre vonatkozóan. Van valami kifogásod?(Itt már nem vágyat fejez ki, hanem tettét fejezi ki.)

Következő hónap:

« Kedves Gennagyij Ivanovics, az alábbi feltételekben állapodtam meg erre az ügyfélre vonatkozóan. Ha bármilyen észrevétele van, kérjük, jelezze, hogy javíthassam." (Itt már bejelentette az eseményt, de meghagyja a főnöknek a jogot, hogy valamit változtasson.)

Ha ez a szakasz sikeres volt, akkor továbblép a végleges verzióra. Ha nem, és a főnök azt mondta: "Ki adott neked jogot, hogy megállapodj a feltételekben?" - közölje vele, hogy készen áll felelősséget vállalni a feltételek egyeztetéséért, és joga van tájékoztatást kapni az Ön jelentései formájában.

Tehát az utolsó szakasz:

« Tisztelt Gennagyij Ivanovics! Jelentést küldök Önnek az ügyfelek számára egyeztetett feltételekről, szükség esetén kész vagyok megbeszélni azokat».

Ne feledje: minél nagyobb felelősséget vállal, annál nagyobb értéket képvisel a vállalat számára. De szeretnélek figyelmeztetni: ne ess abba a csapdába, ahol egy új felelősség több időt igényel, mint amennyit rá tud szánni. Ebben az esetben készüljön fel további erőforrások kérésére (lehetőség arra, hogy a munka egy részét más alkalmazottakra ruházza át, miközben felelősséget vállal az eredményért).

4. sz. Teljesíts!

A cégek két típusra oszthatók:

• egyesekben fizetésért dolgozik, és nincs és nem is lehet jutalma;
• másokban a fogadáson kívül bónuszra is van lehetőség.

Ha az első típusú cégnél dolgozik, azonnal hagyja ki ezt a pontot.

És ha olyan szerencsés, hogy olyan cégben dolgozhat, ahol van egy kis esély is a bónuszra, akkor egyszerűen el kell érnie.

Díjak Különböző típusok vannak, íme néhány közülük:

• havi bónusz a célok eléréséhez;
• az eladások százalékos aránya;
• az elvégzett munka díja;
• feldolgozási prémium;
• Kiváló teljesítmény díj;
• negyedéves bónusz;
• évre vonatkozó értékelési eredmények alapján bónusz.

Mit kell tenni: tehát az 1. feladatod az, hogy megértsd, milyen típusú bónuszok állnak rendelkezésre a cégedben. Kezdje azzal, hogy beszéljen kollégáival, és derítse ki, mit tudnak. Ezután tegyen fel kérdést főnökének vagy HR-esének.

Hogyan kell csinálni: hallgassa meg, mit mondanak kollégái a fizetésekről és prémiumokról.

Sok éves tapasztalatom alapján a dolgozók mindig beszélnek a fizetésükről és megbeszélik egymással. Bármilyen szigorúak is a cég szabályai, mégis mindenki ismeri egymás fizetését, jövedelmét. És ha még nem tud kollégái jövedelméről, akkor minden előtted áll. Menjen el a kocsmába a kollégáival, és beszélgessen szívből. Mondd el nekik, hogy tényleg nincs elég pénzed, és azon gondolkodsz, hogyan kereshetsz többet. Hogyan lehet nyereményhez jutni... Kérd ki a tanácsukat - Pandora szelencéje nyílik meg előtted. Ha szerencséd van, vigye magával a főnököt.

Titkok: Még ha az Ön pozíciója nem is biztosít bónuszt, a főnökének mindig lehetősége van arra, hogy feljegyzést írjon a főnökének, és bónuszt kapjon Önnek. Ezért ne gondolja, hogy egyáltalán nincsenek bónuszok. Gondolja át, milyen körülmények között kaphatja meg.

5. sz. Kombinálj!

Néha a legjobb módja annak, hogy többet keress, ha lehetőséget találsz arra, hogy a főállásodat valami mással kombináld. És itt van a lehetséges kombinációk listája. Még ha nem is talál magának lehetőséget, megérti, milyen irányban lehet és kell gondolkodnia.

1. Két pozíció összevonása egy cégben. Ezt elég gyakran látom. Természetesen senki nem fizet két teljes árat, de könnyen kaphat további 30%-ot.
2. Két pozíció kombinációja műszakban dolgozóknak. Ha műszakban dolgozik - kettő után kettő vagy három után három és így tovább, akkor valószínűleg a menedzsere lehetőséget ad arra, hogy további műszakban dolgozzon egy megbetegedett vagy nyaralni ment kollégája számára.
3. Hálózati marketing. Bár én személy szerint nem osztom a hálózati üzlet minden örömét, számos példa van arra, amikor valaki jó pénzt keres az Avon, Amway, Oriflame és más üzletekkel. Az egyetlen dolog, hogy két sikertényezővel kell rendelkeznie: az eladási ajándéknak és a rengeteg barátnak és ismerősnek, akiket meg tud győzni.
4. Képzési rendezvények lebonyolítása. Ha jó profi vagy, akkor valószínűleg vannak olyanok, akik hajlandóak fizetni az edzésért. Több embert ismerek, akik tréningeket vezetnek. De általában nem maguk foglalkoznak értékesítéssel, hanem olyan cégekkel működnek együtt, amelyek ügyfeleket találnak nekik. Gondolja át, vannak-e Ön körül olyan cégek, amelyek készek eladni képzéseit. Van egy második kategória is: szenvedélyesen rajonganak valamilyen témáért, például a védikus kultúráért vagy a sminkművészetért, és mini tréningeket tartanak barátaiknak ebben a témában.
5. A másik módja annak, hogy pénzt keress más emberek fejlesztésével, az, ha szerez egy edzői bizonyítványt. A coach olyan személy, aki egy bizonyos technikával segít másoknak elérni céljaikat. A coach általában egy bizonyos terület szakembere, amelyre specializálódott: pénzügyek, karrier, egészségügy stb. A sikeres edzők 100 és 200 dollár közötti összeget kérnek a 60-90 perces edzéseikért.
6. Közvetítői szolgáltatások. Ismerek olyan embereket, akik pénzt keresnek azzal, hogy segítenek az embereknek a külföldi üzletekben vásárolni. Ez különösen igaz a gyerekek dolgaira. Megrendeléseket gyűjtenek a barátaiktól, megrendelést adnak le egy külföldi üzletben, és szállítanak városukba.
7. Letét. Valószínűleg ez a legkézenfekvőbb módja annak, hogy többletpénzt keress, de erőfeszítést igényel, hogy megtakarítsd a bevételed 5-10%-át. Ezt nem teheti meg inspiráló könyvek segítsége nélkül. A Bodo Schäfer olvasását javaslom.
8. Kézzel készített áruk gyártása. Vannak barátaim, akik profi süteményeket sütnek különböző figurákkal, és vannak, akik női ékszereket, gyönyörű képeslapokat vagy füzeteket készítenek. Itt be kell fektetned a munkádat, de ha jól alakul, akkor idővel jó pénzt kereshetsz.
9. Szolgáltatások nyújtása mások számára. Itt valószínűleg a manikűr és a masszázs lesz a legnépszerűbb. De vannak kevésbé népszerűek is: segítség a gardrób kiválasztásában, minőségi szolgáltatások igénybevétele használt autó vásárlásánál (eladó keresése, autók átvizsgálása, szervizben történő ellenőrzés, kereskedés). Gondolj arra, hogyan kereshetsz pénzt.

Mit kell tenni: Rajtad múlik, hogy válassz, nagyon sok módja van.

Hogyan kell csinálni: készítsd el az ötletek listáját, hogyan kereshetsz pénzt. Írjon bele ötleteket – a nyilvánvalótól a legőrültebbig. Legyen a listája a lehető legnagyobb. Szánj rá egy egész hetet, minden este nézd át, és adj hozzá néhány új sort. Aztán válassz egy-két dolgot, és kezdd el csinálni.

Titkok: Ha nem biztos abban, hogy a kitalált lehetőségek közül melyik a jobb, próbálja meg mindegyik opciót a következő kritériumok szerint értékelni egy 1-től 10-ig terjedő skálán, ahol a 10 a legmagasabb pontszám:

• ez a következő öt évben a fizetésemnek megfelelő jövedelmet eredményezhet;
• ez a tevékenység örömet okoz;
• hasznosítani fogja a tehetségemet.

Értékeljen minden lehetőséget három szempont alapján, adja össze a pontokat, és válassza ki a legtöbb pontot elérő lehetőséget.

6. sz. Növekedj!

Ez az egyik legnehezebb, de egyben a leghatékonyabb módja is a több bevételnek.

Tapasztalataim szerint a legalacsonyabb fizetésű pozíció és a legjobban fizetett pozíció között egy átlagos cégnél 100 a különbség! Ez azt jelenti, hogy ha egy takarítónő 200 dollárt keres havonta, akkor a vezérigazgató 20 000 dollárt keres (bónuszok nélkül).

Ezen túlmenően az átlagos vállalatnál körülbelül 13 munkaköri szint van. Vagyis takarítótól igazgatóig megközelítőleg 13 állás van.

Úgy gondolják, hogy egy személy karriernövekedése átlagosan háromévente egyszer fordulhat elő.

Egy alkalmazott fizetése átlagosan 40%-kal növekszik az előléptetéskor (általában 20%-kal azonnal, és további 20%-kal 6-12 hónap után).

Így 20 éves szakmai pályafutás alatt, még a legalacsonyabb pozícióból és 200 dolláros fizetésből is 2000 dolláros fizetésre nőhet (feltéve, hogy a növekedés háromévente 40%-os volt, összesen hét emelés).

És ha 1000 dollárral kezdi, akkor akár 10 000 dollárig. Nem rossz, igaz? De vannak emberek, akik gyorsabban nőnek, mint mások. Például, ha kétévente kap karriernövekedést, akkor a jövedelemnövekedés már nem 10-szerese lesz, mint a példában, hanem 29-szeres!

Nagyon könnyűnek tartják. 20 év múlva 10 promóciója lesz. Mindegyik 40%-kal. Tehát ki kell számolnia 1,4-et 10 hatványával.

Érezd a különbséget:

Pozíciónövekedés * évente	A pozíció növekedésének teljes összege (20 osztva az első oszlopban lévő számmal)	Jövedelemnövekedés 20 év alatt *-szeresére	Jövedelem 20 év múlva, ha 500 dollárral kezded
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Felismerted már a karriered növekedésének fontosságát?

Remek, kezdj el növekedni!

Mit kell tenni: Lépésről lépésre adok utasításokat.

1. lépés. Először is döntsd el, mit szeretsz a legjobban csinálni az életben. Ha komolyan elhatározta, hogy a következő 20 évre karriert szeretne, válasszon valami érdemlegeset, mert élete nagy részét ennek a vállalkozásnak fogja szentelni.

2. lépés. Húzza fel a karrierlétráját 20 évre. Úgy döntöttünk, hogy ideális esetben akár 10 promócióval is rendelkezhet. Ne pazarolja az idejét apróságokra, célozza meg a vezérigazgatói posztot. Higgye el, 20 év múlva bárki, aki céltudatosan foglalkozik fejlesztésével, képes vezérigazgatóvá válni. Ez azt jelenti, hogy meg kell rajzolnia az utat jelenlegi pozíciójából a vezérigazgatói pozícióba.

Íme egy példa egy több mint 5000 alkalmazottat foglalkoztató távközlési vállalatra:

1. Értékesítési szakember ↓
2. Vezető értékesítési szakértő ↓
3. Vezető értékesítési szakember ↓
4. Értékesítési vezető ↓
5. Értékesítési csoport vezetője ↓
6. Értékesítési osztály vezetője ↓
7. Értékesítési osztály vezetője ↓
8. Értékesítési Igazgatóság vezetője ↓
9. Kereskedelmi igazgató ↓
10. Főigazgató ★

3. lépés Most felejtse el a karrierlétráját, és kizárólag a következő pozícióra koncentráljon (az én példámban vezető értékesítési szakember). Tedd fel magadnak, majd a főnöködnek a kérdést: mit kell tudnod, mit kell tenned, mit kell tenned ahhoz, hogy előléptess? Összpontosítson erre a kérdésre, keresse meg a választ, és tegyen lépéseket a következő két évben.

4. lépés. Ismételje meg a harmadik lépést minden alkalommal a következő növelés után.

5. lépés. Béreljen fel magának egy edzőt, aki segít a növekedésben, hogy biztosítsa sikerét.

Hogyan kell csinálni: ne feledje, hogy a karrier növekedésének több kritériuma van a sikerhez:

• Célkitűzés – minden alkalommal világos célt kell kitűznie maga elé, például, hogy 2017.01.01-ig vezető értékesítési szakember legyen.
• Tanulás – nem kell illúziókkal kényeztetni magát. Edzés nélkül nem lesz állandó növekedésed. Ezért tervezze meg az edzést (hogyan pontosan - fentebb már írtam).
• A felelősség kiterjesztése az egyetlen módja annak, hogy növekedjen. Senki nem fog hozzád fordulni, és egy kicsit több felelősséget ad neked (és a karrier növekedés lényegében a felelősség növekedését jelenti). Mindig azt fogják vizsgálni, hogy vállalsz-e egy kicsit több felelősséget, mint mások, vagy sem. Már tudja, hogyan vállaljon nagyobb felelősséget.
• Magas szintű teljesítmény – kicsit hatékonyabban kell dolgoznia, mint másoknak, ezeket az embereket léptetik elő.
• Jó kapcsolat a vezetőséggel – nem arról beszélek, hogy szívásnak kell lenni, nem. Amiről itt beszélünk, az az, hogy képesnek kell lennie arra, hogy jól kommunikáljon a vezetőjével és más osztályok vezetőivel. Senki sem akarja előléptetni azokat az embereket, akik nem képesek kapcsolatot építeni kollégáikkal. A mai vezetőid pedig holnap a kollégáid.

Titkok: menj el az állatkertbe, nézd meg a farkasokat. Komoly vagyok! Nézd meg őket, és észre fogsz venni egy olyan funkciót, amivel senki más nem rendelkezik. Ez a funkció az, hogy a farkasok mindig mozgásban vannak! Mindig igazi. Soha nem állnak vagy ülnek, folyamatosan mozognak. Innen a mondás:

A farkas lábai táplálják.

A farkasok tudják, hogy a túléléshez mozogniuk kell. Télen és nyáron, esőben és melegben... Ugyanolyan farkassá kell válnod.

Mindig mozognod kell. A költözés azt jelenti, hogy cselekedni, kezdeményezni, fejlődni, sokat kommunikálni a kollégákkal és a cég többi dolgozójával, ötleteket generálni a megbeszéléseken, nyilvánosan beszélni. Mindig több tevékenységet kell végrehajtania, mint az összes kollégájának. Csak így lehet megelőzni őket.

7. sz. Menj el!

Tehát képzeljük el, hogy két-három évig követte a fenti szövegben szereplő összes ajánlásomat, és nem ért el semmilyen eredményt.

De ne hazudjunk magunknak. Amikor azt írom, hogy „kész”, ez azt jelenti, hogy még többet tettél, mint amit én írtam.

Ennek ellenére itt van a teszt, amelyet le kell tennie:

Számold meg, hányszor válaszoltál igennel? Ha még nem szerzett 16 pontot, akkor még korai a távozáson gondolkodni. Tudod, az emberek megszokták, hogy másokat hibáztassanak. Ha a fizetése nem nő, mindig könnyebb a menedzserét hibáztatni. De ha nem tetted meg mind a 16 lépést, hogy növeld, akkor csak te vagy a probléma.

De ha szorgalmasan teljesítette mind a 16 pontot, és a fizetése nem változott, fuss. Menekülj ezektől a gazemberektől!

De ahogy barátaim, karrieredzőim és tanácsadóim mondják, az álláskeresés lényege . Szóval beszéljünk erről egy kicsit bővebben.

Mit kell tenni: Számos dolgot kell tennie, hogy munkát találjon. Ez egy ellenőrző lista, amelyet 100%-ban ki kell töltenie ↓

Hogyan kell csinálni: Az álláskeresés kreatív folyamat, amely sok energiát és jó hangulatot igényel. Azt tanácsolom, hogy kombinálja valamivel, ami kifejezetten kellemes az Ön számára. Kezdj el edzőterembe járni, miközben munkát keresel vagy horgászni minden hétvégén. Vagy végre vegyen részt egy gépjárművezetői tanfolyamon. Vezetsz? Aztán irány az extrém vezetés. Angol és gyorsolvasási tanfolyamokhoz.

Vegyél magadnak jó vitaminokat, és szedd őket minden nap, javíts az étrendeden és az alváson. Az életed olyan legyen, mint egy menyasszonyé az esküvője előtt. Meg kell házasodnod, vagy feleségül kell menned egy jó munkaadóhoz, és ő biztosan kedvel téged.

Titkok: Megosztom veled a karrierista utolsó titkát, és meg fogod érteni, hogy a hétköznapi emberek miért dolgoznak rossz munkahelyeken.

Kezdem egy kicsivel statisztika egy toborzó életéből.

Ahhoz, hogy jó munkahelyet válasszunk, legalább három valódi ajánlatot kell kapnunk.

Ahhoz, hogy mindegyik ajánlatot megkapjuk, legalább öt interjún kell keresztülmennünk. Ez tehát 15 interjú három ajánlathoz.

Az interjú előtt a toborzó egy rövid telefonos interjút készít velünk. A toborzók általában több jelöltet hívnak fel, mint amennyit interjúra szeretnének meghívni. Tételezzük fel, hogy három hívásból csak egy eredményez valódi interjút számunkra. Ez azt jelenti, hogy 15 interjúhoz 45 telefonos interjúra lesz szükségünk.

De nem mindig hívnak. A valóságban 10 vagy akár 30 elküldött önéletrajzból csak egy eredményez telefonhívást. Vegyünk átlagosan 20 leadott önéletrajzot egy felhívásra. És 45 hívás esetén akár 900 önéletrajzot is el kell küldeni.

Most gondoljunk bele: ha három hónap (90 nap) alatt szeretnénk elhelyezkedni, akkor hány önéletrajzot küldjünk naponta? pontosan - 10 önéletrajz naponta!

Általában hogyan történik? Heti egy-öt önéletrajz. Nos, akár heti ötöt is – 900 önéletrajzhoz 180 hétre lesz szüksége...

Most már érted, hogy az emberek általában miért nem találnak normális munkát? Alig találnak legalább egy valódi állásajánlatot (és gyakran azt követően kapják meg ezt az ajánlatot, hogy sorozatos kudarcok után jelentősen lejjebb szálltak a színvonalon).

Következtetés

Hetente 10-50 önéletrajz beküldése.

Nem számít, hogy van-e ilyen sok megfelelő állás. Ne feledje, hogy az Ön célja, hogy az összes elérhető webhelyen megtalálja a legérdekesebb álláshelyeket 10-50 között, és oda küldje el önéletrajzát.

Az érdektelen állások átmenő interjúk során adnak tapasztalatot (és ezek 30%-ában valóban érdekesebb pozíciót kínálnak), az érdekesek pedig potenciális állásajánlatot.

Nos, itt a vége az álláskereséssel kapcsolatos történetemnek. Ez csak egy kis része annak, amit szeretnék átadni, és egyszer majd írok egy könyvet a karrierről és az álláskeresésről, de egyelőre azt javaslom, tartsa a kapcsolatot

admin

Szinte mindenkinek volt már olyan helyzete az életében, amikor a szokásosnál több pénzt szeretett volna kapni egy munkáért. Látod a saját potenciálodat, keményen dolgozol, de a főnökeid nem veszik észre erőfeszítéseidet, és semmilyen módon nem különböztetnek meg ugyanazon keményen dolgozók tömegétől. Félünk felkeresni a főnököt és fizetésemelésről beszélni. Sok kifogás létezik: „úgysem fog sikerülni semmi”, „Téged nem léptették elő, és engem sem léptetek elő”, „jobb egy madár a kézben, mint egy pite az égen” stb. A félelem mindenért hibáztatni. Félünk a félreértéstől, a kigúnyolástól, a büntetéstől. De ha mégis úgy dönt, hogy megteszi ezt a lépést, akkor egyértelműen gondolja át viselkedési stratégiáját a főnökével való kommunikáció során.

Elemzés

Ne rohanj a főnöködhöz és előléptetésért könyörögj.

Mi kell ehhez:

Absztraháld magad, képzeld magad a főnök helyébe, hogy a gondolataid objektívek legyenek.
Mérje fel szakmai készségeit és fizetési szintjét.
Hasonlítsa össze tudását az azonos szakterületen és kategóriában dolgozó kollégák képességeivel.
Speciális weboldalakon keressen fizetési adatokat a pozíciójához, és állapítsa meg, készítsen statisztikákat, és elemezze, hogy bevétele valóban kevesebb-e a város vagy régió átlagánál.

Ahhoz, hogy megfelelő benyomást keltsünk a vezetésben, érdemes konkrét tényekre ügyelni, az internetről vagy hivatalos statisztikai oldalakról származó adatokkal alátámasztva, ahol a főnök jól látja a munkaerőpiacon kialakult képet. A nehéz élethelyzetről való imádkozás, a „hét ember a padon” és az alkoholista férj valószínűleg nem kelt megfelelő benyomást, így ebben az esetben nem kap előléptetést.

A következő lépés: írja le papírra a vállalkozásnak tett saját érdemeit. Lehet, hogy nemrégiben egy értelmes javaslattal állt elő, amely növelte a nyereséget, vagy személyesen készítette el a vállalat hosszú távú költségvetését, és nyereséges üzletet kötött. Konkrét számokkal támassza alá szavait: hány százalékkal nőtt a cég bevétele, hány főt tartottak meg a termelési feladatok további ellátására, hány évre tervezik az állami szerződés lekötését stb.

Ezután világosan határozza meg a tulajdonságait. De az olyan kifejezések, mint: stressztűrő, konfliktusmentes, fegyelmezett, nem valószínű, hogy alkalmasak egy ilyen esetre. Ismét a pozíciójából és a szakmai készségeiből induljon ki. Lehet, hogy nemrégiben olyan kiegészítő oktatásban részesült, amelyről főnöke még nem tud. Vagy fejlesztenéd képességeidet? Erről elsősorban a vezetőségnek kell tudnia. Ekkor átgondolja, mennyit ér a cégnél maradás, és ennek eredményeként a béremeléssel megerősíti az együttműködést.

A fentiek után kezdje el a monitorozást a médiában: interneten, újságokban, stb. Vállalkozásoknál egy-egy pozíció fizetése eltérő. Minden a cég státuszától és az alkalmazottak értékétől függ. Próbálja meg összehasonlítani az összes pontot, és számolja ki, hogy mekkora növekedést érhet el.

Hogyan írjunk fizetésemelési kérelmet

Ahhoz, hogy kérése sikeres legyen, jobb, ha egyesíti a főnökére gyakorolt ​​szóbeli és írásbeli befolyást. Mondja el szóban a főbb pontokat, világosan megfogalmazott kérést és az összeget. A levélben írja le az összes tanulmányozott, kiszámított adatot, erősségeit és eredményeit.

Jobb, ha ezek külön számozott listák, így az információ könnyebben érzékelhető.

Miért hatékonyabb az írott forma:

Ha verbálisan beszélünk, az izgalomtól a felét elfelejtheti annak, amit oly régóta mondani akar.
Egy szóbeli beszélgetés során a főnök nagy valószínűséggel elfelejti azt, amit olyan régóta mond. De 100%-os célt kell elérni.
Ha már régen elkezdte ezt a beszélgetést, számos aggodalom és aggodalom miatt előfordulhat, hogy egyszerűen nem tudja visszafogni magát, és túl sokat mond, és durva lesz a beszélgetőpartnerével.

Levél vázlat

Először is: a vezető helyes megközelítése. Munkája során már tanulmányozhatta gyengeségeit és erősségeit, pozitív tulajdonságait. Jelezze őket a levélben, írjon arról, hogy főnöke mennyire fontos a cég, a dolgozók számára, milyen tiszteletet parancsol beosztottjainak.

Másodszor: világosan fogalmazza meg a problémát és a kívánságait.

Harmadszor: sorolja fel a tényezőket, tényeket, előnyöket, kiváltságokat, számokat.

A megfelelő pillanat kiválasztása

Ha az előző pontok elkészültek, a levél összeállt, ki kell választani a megfelelő időpontot és helyet a főnökkel való beszélgetéshez.

Ha éppen nem a legjobb idők járnak a vállalkozásnál, akkor kérése nem lesz sikeres. Ebben az időszakban a dolgozók minden erőfeszítése arra irányul, hogy kijussanak a lyukból és talpra álljanak. Ezért most jobb, ha kivárjuk a nehéz időket, és megvárjuk a cég gyarapodását.

A nap első fele nem alkalmas a fizetésemelésről szóló ilyen beszélgetésekre. Főleg, ha hétfő reggel van, amikor a heti munkafeladatokat szétosztják, a főnök az aktuális problémák megoldásával van elfoglalva. A legjobb idő ebéd után van. Az étel kedvesebbé tesz minket. A teli gyomor megnyugtatja az idegeket és javítja a hangulatot.

Mielőtt felkeresné a főnökét, győződjön meg róla, hogy jó hangulatban van. Tudja meg a vele már kommunikáló kollégáktól, hogy voltak-e kellemetlen pillanatok, veszekedések vagy kiabálás.

Ne kapja el a főnököt a folyosón. Először is, nem valószínű, hogy bármit is megért, és nem fogja megfelelően felfogni, másodszor pedig kényelmetlen: valaki meghallja a beszélgetést, kellemetlen pletyka és pletyka kezdődik.

Ha közelednek az ünnepek, akkor kötetlen keretek között lehet „csalit dobni” a főnöknek, és a másnapi események befejezése után hozzon magával egy előre elkészített levelet, miközben emlékezteti a főnököt a tegnapi mondatára. .

Mit ne mondjon el a főnökének

Vannak olyan pontok, amelyeket soha nem szabad megemlíteni a fizetésemelésről szóló beszélgetésben a vezetőséggel:

Ha hitelei, nagy tartozásai, egészségügyi kiadásai vagy szükséges felszerelései vannak az otthonában, ez nem ok arra, hogy elmondja a részleteket a főnökének.
Panaszok a nehéz anyagi helyzet miatt.
A már előléptetett kollégák.
Zsarolás fizikai erőszakkal, a már megkötött szerződések felmondása és egyéb módon.
Jelentse a cég elhagyásával való fenyegetést, ha elutasítják.

Mindez negatívan befolyásolja a főnököd rólad alkotott véleményét. Megvan rá az esély, hogy nem azonnal mutatja meg negatív hozzáállását, hanem később újabb és újabb munkafeladatokkal akarja majd próbára tenni az erődet, amiket nagy eséllyel nem fogsz tudni teljesíteni. Ami végül elbocsátáshoz vezet.

Egy megfelelően felépített beszélgetés mindenképpen pozitív eredményekhez vezet. Lehet, hogy a növekedés nem azonnal következik be, hanem egy idő után. A főnök megjegyzi magát, és amikor eljön a megfelelő idő, anyagilag megköszöni a vállalkozásnak nyújtott szolgálatokat.

Kinézet

A beszélgetésre nem csak a beszéd helyes felépítésével kell felkészülni, hanem a kifogástalan megjelenésen keresztül is.

Ha az Ön cége nem rendelkezik öltözködési szabályokkal, ma itt az ideje, hogy hivatalos öltönyt viseljen.

A nők számára egy kicsit alacsonyabb, a tetején egy blúz megfelelő. Nem kell a standardot választanod: fehér felső, fekete alsó, de katonai színekkel sem szabad sokkolni. Válasszon két kontrasztos, nem élénk színt, például egy sötétkék szoknyát. Viselje a haját elegáns frizurában. , felesleges ékezetek nélkül.

Ha a kinézeted gyökeresen eltér a mindennapi megjelenésedtől, akkor jobb, ha nem tűnsz fel azonnal. Készítse fel kollégáit, vezetőségét, kezdjen el így öltözködni legalább egy héttel a tervezett X-nap előtt.

Találkozó

Tehát eljött a főnökéhez, hogy beszéljen vele a fizetésemelésről. Vannak olyan árnyalatok, amelyek segítenek egy kompetens beszélgetés felépítésében.

Először is ne feledje, hogy egyetlen vezető sem fog bedőlni, ha ilyen mondatokat hall: „Szeretnék beszélni a fizetésem emeléséről”, „az én fizetésem alacsonyabb, mint másoké” és hasonlók. Finoman közelítse meg ezt a kérdést. Kezdje el történetét az árak és ennek megfelelően a bérek indexálásával kapcsolatban.

Még ha esténként és hétvégén is dolgozol, ez nem jelenti azt, hogy csak te érdemelsz kitüntetést és dicséretet.

A beszélgetésnek nyugodtan és megfontoltan kell folynia, nem szabad kiabálni, felháborodni vagy ököllel az asztalon dörömbölni. Ellenkező esetben a főnök legjobb esetben kirúg az irodából, rosszabb esetben a munkából.

Ne felejtse el elmondani, hogy a bevétel növelése közvetlenül befolyásolja a termelékenységét és a bizonyítási vágyát a jövőben. Mondjon világos érveket arról, hogy mit tett már a cégért, mennyit nőttek a cég teljesítménymutatói.

Ha megtagadják a fizetésemelést, ne idegeskedjen, hanem továbbra is mutasson jó eredményeket a munkahelyén. Egy nap a menedzsere valóban értékes alkalmazottként fog látni.

2013. december 28., 16:29

üdvözöljük!

Sok hazai vállalkozó sokféleképpen próbál megfelelni a Nyugatnak. Ez még a beosztottaikhoz való hozzáállásban is kifejeződik. Az első interjútól kezdve a megrovás módszereivel bezárólag.

És csak a monetáris ösztönzők rendszere maradt változatlan a Szovjetunió óta. Holott nyugaton a beosztott fizetésemelése egész kultúra. Ezért a kérdés: „Hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől?” továbbra is releváns a munka világában bekövetkezett hatalmas változások ellenére.

Ebben a cikkben megvizsgálunk néhány szabványt, amelyek betartása lehetővé teszi, hogy igényt tartson fizetésemelésre. És nem ártana figyelembe venni azokat a gyakran elkövetett hibákat sem, amelyek miatt a legintelligensebb szakemberek is minimális fizetéssel járnak.

Mielőtt egy ilyen kéréssel belépne a vezető irodájába, mérlegelje a következőket:

1. Válassza ki az időt

Nem valószínű, hogy a menedzsere csak a kabát levetésével akar majd tárgyalni. És biztosan nem fog törődni veled abban a pillanatban, amikor a munkanap végén felveszi. Olyan időpontot kell választani, amikor nyugodt lesz a légkör az osztályon. Általában ez az időszak 13:00 és 15:00 óra között van.

Ezenkívül ne kezdjen beszélgetést idegenek előtt. Ez vonatkozik mind a kollégákra, mind a főnök látogatóira.

Mielőtt fizetésemelést kérne feletteseitől, nem árt kifürkészni a szervezetben kialakult helyzetet. Tudja meg, hogy voltak-e előre nem látható kiadások, vagy hogy a cégnek nagy adósságai vannak. Elemeznie kell a hasonló pozíciókat betöltő emberek fizetését is.

2. Nyugodt

Egyes alkalmazottak ideálisnak tartják, ha felháborodással kezdenek beszélgetést. Állítólag ez a kérés jelentőségét fogja hangsúlyozni. Ez a beszélgetéskezdési módszer azonban a legjobb esetben is visszautasításhoz vezet. A legrosszabb esetben rendkívül sok munkával, szabadságtól megfosztva stb.

Tudatát „nyugodt” módba kell állítani. Nincs szükség érzelmekre. És még inkább, nem szabad felemelnie a hangját.

3. Méltóak?

Nevetséges lenne nyomós okok nélkül előléptetést követelni. Ha Ön semmiben sem különbözik kollégáitól, a szervezet fejlesztéséhez való hozzájárulása nem haladja meg a tervben meghatározottat, és továbbra is pályázik pénzbeli ösztönzőkre, akkor semmi sem fog sikerülni Önnek.

Szinte minden menedzser ragaszkodik a „Munkáért fizetendő” állásponthoz. Ha a tervet nem lépik túl, akkor fizetésemelésről szó sem lehet.

Sőt, eszébe se jusson, hogy fizetésemelést kérjen egy olyan cégnél történt kellemetlen eset után, amelynek te vagy a szervezője.

4. Munkaterhelés

A bérek növekedése gyakran a munkaköri kötelezettségek növekedésével jár. Ha az utóbbi időben többet követelnek Öntől, mint korábban, akkor ez egy közvetlen út a fokozott pénzbeli ösztönzők követeléséhez.

5." Nem úgy, mint mindenki más"

Ez a pozíció növeli a pozitív kimenetel lehetőségét a főnökkel folytatott beszélgetésben. Ha folyamatosan fejleszti képességeit, új módszereket vezet be a dolgokhoz, vagy növeli a cég bevételét, akkor ez egy ideális ok arra, hogy emelést kérjen. Így hangsúlyozod alkalmazottként való fontosságodat. És ez nem marad észrevétlen.

Még jobb, ha egy versengő cég vezetése felfigyel rád. Ezután vagy megkapja az áhított előléptetést, vagy magasabb fizetésű szervezethez költözik.

6. Készítmény

A „Hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől” módszer fő pontja a beszéd előkészítése. Kétségtelenül magabiztos, sok vitád van, de minden összekeveredik, amikor beszélgetésbe kezdesz a főnököddel, és nem abban a sorrendben bontják ki, ahogy kellene.

Annak érdekében, hogy elérje célját a vezetővel való tárgyalás során, tervet kell készítenie a beszédéhez. Írja le minden érdemét és szolgáltatását a szervezetnek. Gyakorold a beszélgetést a tükör előtt. És akkor jelentősen növeli a siker esélyeit.

Hogyan kérhetsz fizetésemelést hiba nélkül?

Mint már említettük, az igazgatói irodában gyakrabban merülnek fel fizetésemelési kérelmek, mint üzleti javaslatok. És nem mindegyik volt sikeres, hiszen sokan hibáztak. Az alábbiakban ezek közül a leggyakoribbak.

1. Bizonytalanság

Leggyakrabban az információ helytelen bemutatása miatt következik be incidens. A munkavállaló keményen és eredményesen dolgozik, jelentős profitot hozva a szervezetnek. Megfelelő végzettséggel rendelkezik, amely folyamatosan fejlődik.

De nem tud helyesen elhelyezkedni a vezetőség előtt. A hang nagyon halk, és gyakran nyikorgássá válik. Testmozgásaiban elszigeteltség van. És minden érv eltűnik valahol a tudatból, amint belépsz a menedzser irodájába. Természetesen ez nem a legjobb módszer arra, hogy fizetésemelést kérjen a főnökétől.

Valamennyien, valamilyen szinten, szembesülünk a belső elszigeteltséggel. És gyakran ez valódi akadályt jelent a kívánt cél elérésében. Az alacsony önbecsülést azonban nem szabad a halálozás keretébe emelnie. Ez nem egy mondat, hanem csak átmeneti jelenség, ha természetesen megfelelő erőfeszítéseket tesz ennek megszüntetésére.

2. Túlbecsüli a fontosságát

Az alkalmazottak gyakran univerzálisan növelik hozzájárulásukat a szervezethez. Például egy sikeres prezentáció okot ad arra, hogy a társaság második emberének képzelje magát. A hatóságok azonban nem így gondolják, ez az egyén pedig fájdalmasan és következményekkel „leszáll a földre” az irodájában.

3. Kitartás

Ha a fizetésemeléssel kapcsolatos első beszélgetése során kudarcot vallott a menedzserével, akkor nem kell riadót fújnia. Csak egy kicsit később kell előállnia egy hasonló kéréssel (nem követelmény, ne feledje).

Sokan nagyon érzelmesen kezdenek reagálni az elutasításra, ami gyakran súlyos megrovás, munkaterhelés, szabadság megvonása vagy elbocsátás oka.

4. Rossz idő

Van értelme fizetésemelést kérni, ha nemrégiben megbukott egy fontos üzletben? Azonban még mindig bőven van ok arra, hogy a felettesei szemébe essen. Ebben az esetben minden erőfeszítésnek a jó hírnév visszaszerzésére kell irányulnia, nem pedig a havi bevétel növelésének vágyára.

A munkavállalókat két típusra osztják: azokra, akik megérdemlik a fizetésemelést, és azokra, akiket nem. Ha minden tény arra utal, hogy az első kategóriába tartozol, akkor maradj nyugodt, készíts tervet, és menj bele.

Lásd még ingyenes, amely gyorsan növeli bármely célja elérésének mértékét és sebességét!

Sok szerencsét!

Oszd meg ezt a cikket egy barátoddal:

Ha úgy gondolja, hogy tökéletes munkát végez, ne féljen fizetésemelést kérni a főnökétől. Sokan félnek fizetésemelést kérni, még akkor is, ha tudják, hogy megérdemlik, és olyan kifogásokkal élnek, mint „A gazdaság most nem jó” vagy „Egyszerűen nem találom a megfelelő időt”. Ha ez úgy hangzik, mint te, akkor ideje abbahagyni a helyzethez való alkalmazkodást, és elkezdeni megtervezni a szükséges lépéseket a jól megérdemelt előléptetéshez. Ha szeretné tudni, hogyan kérhet fizetésemelést, nézze meg az alábbi lépéseket.

Lépések

1. rész

Információgyűjtés

Győződjön meg arról, hogy megfelelő indoklása van. A fizetésemelés megszerzése nehéz feladat a legtöbb iparágban, hacsak nincs komoly érve. Ez lehet például egy másik munkáltatótól kapott jobb ajánlat, vagy a rábízott feladatok körén túli munka következetes és hatékony elvégzése.

Légy reális az elvárásaidban. Ha a cég már túllépte a költségvetést, és recesszió, termeléscsökkentés vagy egyéb okok miatt siralmas állapotba került, akkor biztonságosabb várni a jobb időkre. Egy recesszió idején egyes cégek nem tudnak fizetésemelést biztosítani az Ön állása kockáztatása nélkül. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ürügyként kell használnia a beszélgetés végtelenségig történő elhalasztására.

Tekintse át vállalata irányelveit. Olvassa el a házirendet. Tanulmányozza a cég vállalati weboldalát (ha van ilyen), vagy a legmegbízhatóbb lehetőség, ha beszél valakivel a személyzetből. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a problémákat, amelyeket tisztázni kell:

• Szüksége van-e a cégnek éves értékelésre a fizetés felülvizsgálatához?
• Emelkedik-e a fizetés a kialakított tervnek vagy a pozíció szintjének megfelelően?
• Ki hozza meg a döntést vagy kezdeményezi annak elfogadását?

1. Objektíven értékelje „értékét”. Könnyű elhinni, hogy többet érsz, különösen, ha úgy érzed, hogy minden nap 110%-ot adsz, de meg kell mutatnod az értéket az ugyanazon a területen lévő hasonló pozíciókhoz képest. Sok munkaadó azt mondja, hogy addig nem emeli a béreket, amíg a munkavállaló 20%-kal több munkát nem végez, mint amennyit felvették. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a fontos részleteket, amelyeket figyelembe kell vennie, amikor értékeli értékét:

   • az Ön munkaköri leírása;
   • az Ön felelőssége, beleértve a vezetői vagy felügyeleti feladatokat;
   • munkatapasztalat és státusz a vállalati hierarchiában;
   • az iskolázottság szintje;
   • a lakóhelyed.

2. Keressen információkat a piacon a hasonló pozíciókról. Bár ezt érdemes figyelembe venni, amikor először tárgyal a fizetésemelésről, szerepe és feladatai megváltozhatnak. Kutasson hasonló munkákat az Ön iparágában, hogy képet kapjon arról, mennyit fizetnek mások hasonló munkáért. Határozza meg a hasonló pozíciók tipikus fizetési tartományát az Ön területén. A hasonló pozíciókkal kapcsolatos információk megszerzése segít abban, hogy magabiztosabban érezze magát, amikor a főnökével beszél. A fizetési szinteket olyan oldalakon ellenőrizheti, mint a Salary.com, a GenderGapApp vagy a Getraised.com.

   Tartson lépést az iparági trendekkel. Iratkozzon fel és olvasson el rendszeresen legalább egy iparági magazint, és próbáljon megbeszélni a jövőt a kollégáival.

   • Előre kell tekintenie, és elképzelni, merre tart a vállalata és az iparág egésze. Minden hónap végén szánjon időt az ütemtervében, hogy számba vegye a lehetséges továbblépési utat.
   • A jövőbe tekintés szokása jó szolgálatot tesz a napi munkában és a bértárgyalások során. Egyike leszel azoknak, akik előrelépnek és a változó piaci körülmények között növelik a cég értékét.

3. Győződjön meg arról, hogy a főnöke betartja ígéretét. Ha a válasz igen, akkor tényleges béremelés lehet az eredmény. De az ígéretek megtagadása, valamint az egyszerű feledékenység is lehetséges. Ne vonjon le elhamarkodott következtetéseket, ha a növekedés nem következik be azonnal. Előfordul, hogy az események nem a tervek szerint alakulnak, például a főnök nem talált támogatást a felsőbb vezetéstől, vagy költségvetési problémákkal szembesült.

   • Rosszul érezze magát a főnöke, amiért visszatartja a szavát (például említsen meg valakit, akit ismer, aki fizetésemelést kért, amikor a főnöke visszatartotta a szavát, és hogyan romlott a morál). Ezt diszkréten és tapintatosan kell megtenni.
   • Kérdezze meg, mikor tervezi a főnöke a fizetésemelést. Nem tolakodó módszer lehet, ha megkérdezi, hogy alá kell-e írnia valamilyen papírt a promóció befejezéséhez.
   • Lépjen tovább, és mondja meg főnökének: „Úgy gondolom, hogy ezt a hónap végéig meg tudja tenni, ha minden szükséges papírmunka elkészült.” Ezzel a tervet gyakorlatba hozzuk, így a főnökének nem kell tennie.

4. rész

Elutasítás elfogadása

1. Ne vedd személyesen az elutasítást. Ha hagyja, hogy az elutasítás lecsillapítsa a hangulatát vagy befolyásolja a teljesítményét, főnöke valószínűleg azt fogja gondolni, hogy helyesen cselekedett. Ha arról híres, hogy nehéz vagy nem bírja a kritikát, a főnöke még kevésbé valószínű, hogy fizetésemelést ad. Miután megkapta a főnök végső döntését, viselkedjen a lehető legbecsületesebben. Ne rohanjon ki a szobából, és ne csapja be az ajtókat.

   Kérdezze meg főnökét, mit kellene másképp csinálnia. Ez megmutatja, hogy hajlandó-e figyelembe venni főnöke véleményét. Egy lehetséges megoldás az lenne, ha mindketten megállapodnának abban, hogy bizonyos időn keresztül növelik a felelősséget, ami fokozatosan új szerepkörhöz és fizetésemeléshez vezet. Ez is bizonyítja a munkája iránti elkötelezettségét és a kemény munkavégzés képességét. A főnöke energikus alkalmazottként fog tekinteni rád, és a következő fizetésemelésnél a ceruzáján leszel.

   • Ha Ön kulcsfontosságú munkavállaló, folytassa a munkát ugyanazon a szinten, és néhány hónap múlva ismételje meg a beszélgetést.

2. Kövesse a beszélgetést e-mail küldésével, hogy „köszönöm”. Ezzel dátummal ellátott dokumentációt kap, amellyel emlékeztetheti főnökét a következő tárgyalás során. Azt is megmutatja főnökének, hogy hálás a beszélgetésért, és tudja, hogyan intézze el a dolgokat.

   Legyen kitartó. Az előléptetés iránti vágya most nyilvánvaló, és főnökének aggódnia kell, hogy esetleg máshol kezd el munkát keresni. Határozzon meg egy dátumot, amikor újra beszélni fog. Addig is próbálja meg emelni a munka szintjét, amennyire csak lehetséges. Ne térjen ki a felelősség alól csak azért, mert ideges, nem kap fizetésemelést.

3. Ha a helyzet nem változik, fontolja meg új állás keresését. Soha nem szabad elfogadnod, hogy kevesebbet kapj, mint amennyit megérdemelsz. Ha többet szeretne, mint amennyit a cég hajlandó fizetni, jobb lehet, ha magasabb fizetéssel magasabb beosztást keres – akár az Ön cégénél, akár másnál. Jól gondolja meg ezt a lehetőséget, nem kell hidakat égetni csak azért, mert a főnökkel való beszélgetés nem ment jól.

   • A legjobb, ha vár még egy kicsit az előléptetés megszerzésével. De ha hónapok teltek el, és még mindig nem kapott méltányos elismerést kemény munkájáért, akkor ne érezze magát bűntudatnak amiatt, hogy más cégek ajánlatait fontolgatja

• Nem jó ötlet a fizetésemelést olyan érvekkel indokolni, mint a "pénzre van szükségem". Sokkal hatékonyabb azáltal bizonyítani, hogy megérdemli az előléptetést, ha igazolja értékét a vállalat számára. Ebben a helyzetben nagyon hasznos lehet minden teljesítményének dokumentálása. Felsorolhatja például az elért eredményeit egy levél részeként, amelyben megbeszélést kér, vagy prezentációként, amelyet meg kell mutatnia a főnökének, például egy csalólapot a fizetési tárgyalások során. Legyen nagyon világos, és használjon példákat.
• Tárgyaljon fizetésemelésről, ne követeljen. Például elmondhatja főnökének, hogy szeretné tudni, mit kell tennie fizetésének vagy órabérének a közeljövőben történő növelése érdekében, ahelyett, hogy a múltbeli teljesítmény alapján kérne fizetésemelést.
• Mielőtt a fizetésemelésről vagy a kompenzáció módosításáról kérdezne, győződjön meg arról, hogy minden projektet, megbízást végrehajtott, és minden felmerülő problémát megoldott. Ha egy projekt kellős közepén kérsz fizetésemelést, az ritkán jár sikerrel. Ne feledje, hogy az időzítés mindent megváltoztathat!
• Előzetesen gyűjtsön megbízható információkat (például fizetési felmérésekből), és készüljön fel a tárgyalásokra. Legyen udvarias, de határozott a tárgyalások során, és ne engedje, hogy érzelmei kiszabaduljanak a kezükből. (Ne feledje, hogy ez csak üzleti és semmi személyes). Ha a munkáltatója nem hajlandó kielégítő fizetésemelést adni, próbáljon alternatívákról tárgyalni, mint például teljesítménybónusz, vagy kiegészítő túlórabér, további juttatások vagy prémiumok. Bármit is mond, kérjen egy meghatalmazott személy által aláírt igazoló dokumentumot.
• Ha lehetséges, próbálja meg javítani képesítését. Ne várjon sokáig, vagy kérését kizárólag személyes haszonra alapozza. A magasabb végzettség azt jelenti, hogy többet tud adni munkáltatójának. Vegyen részt képzésben, szerezzen bizonyítványt vagy jogosítványt, vagy próbáljon meg kezdeményezni és sajátítson el új készségeket. Akkor használja ezt érvként, hogy többet ér, mint korábban.
• Fontolja meg a felelősségének növelését, hogy növelje fizetését. Ez hatékonyabb lesz, mint egyszerűen fizetésemelést kérni. Főleg, ha jelenlegi feladatai nem igényelnek mást, mint formális teljesítményt, és a munkáltatója úgy gondolja, hogy eleget fizet.
• Tekintse át jelenlegi munkahelyi feladatait és elvárásait. Ügyeljen arra, hogy mindent maradéktalanul, emlékeztetők nélkül végezzen el, és kollégái ne legyenek kénytelenek kijavítani hibáit. Ebből a szempontból elemzi, hogy mely munkaterületek fejleszthetők frissítéssel, egyéb rendszerezéssel vagy folyamatmódosítással. Ne feledje, hogy a menedzserek a fizetésemelést a kiválóság jutalmaként tekintik, nem pedig a minimális normák teljesítésével töltött időért.
• Kövesse a belső hierarchiát, amikor fizetésemelést kér. Például, ha a közvetlen felettese csak vezető, ne ugorja át a fejét az osztályigazgatónak. Ehelyett először forduljon a feletteséhez, és hagyja, hogy ő döntse el, hogyan viszonyuljon a menedzsmenthez.
• Tekintse át munkáltatója belső szabályzatait (vagy egyéb dokumentumokat) a fizetésemelési eljárásokkal kapcsolatos információkért. Például, ha a szabályzat egyértelműen kimondja, mit kell tenni ehhez, akkor szigorúan kövesse az eljárást. De ha a házirend egyértelműen kimondja, hogy a munkáltató nem ad ki előre nem tervezett béremelést, akkor jobb, ha megvárja az emelést a következő teljesítményértékelésig, és a szokásosnál nagyobb béremelést kér.
• Sok vállalat iratkozik fel fizetési felmérésekre ezen a területen. Kérje meg főnökét, hogy az új javadalmazás meghatározásakor vegye figyelembe a felülvizsgálatot, különösen, ha úgy gondolja, hogy fizetése sokkal szerényebb, mint a hasonló pozícióknál. Ez pontokat ad az adatok megfelelő elemzésének képességéért.

Figyelmeztetések

• A beszélgetés során összpontosítson a munkára és az értékére. Soha ne használjon személyes problémákat, beleértve az anyagi nehézségeket és egyéb szükségleteket, az előléptetés kérésének alapjául. Ez egy üzlet, és ami személyes gyengeségeket mutat, nem a legszükségesebb dolog a főnök megismeréséhez. A munkád értéke alapján beszélj.
• Ne feledje, hogy főnökének határidői és költségvetési korlátai vannak.
• Gondolja meg kétszer, mielőtt kilépéssel fenyegetőzik, ha nem kap fizetésemelést. Ez ritkán működik. Bármennyire is értékesnek gondolja magát egy munkáltató számára, ne essen abba a hibába, hogy nélkülözhetetlennek gondolja magát. Könnyen találnak helyetted, kevesebb pénzért helyettesítőt. Ha mégis elhagyja a céget, miután nem kapott előléptetést, ügyeljen arra, hogy mit ír vagy mond a felmondólevelében, hogy a jövőben ne fájjon.
• A munkáltató általában több tapasztalattal rendelkezik a tárgyalások terén. Ezért a legnagyobb hiba, amit elkövethet, az az, ha felkészületlenül indul a tárgyalásokba.
• Maradj pozitív. Nem Használja ezt az időt arra, hogy panaszkodjon a szervezetről, a kollégákról, a munkakörülményekről stb. És ne említse kollégáit összehasonlításként. Olyan lesz, mint a légy a kenőcsben, még ha dicséred is őket. Ha valamivel foglalkozni kell, szelídebben mutasd be, és javasolj módokat a helyzet javítására a fizetésemelési beszélgetéstől eltérő időpontban.

Utasítás

Döntse el, mit ajánlhat a főnökének. A beszélgetést nem szabad a következő mondatokkal kezdeni: „nincs elég pénzem” vagy „nem kapok elég fizetést”. Először is meg kell indokolnia, miért érdemli meg, hogy több fizetést kapjon. Talán túlórázik? Vagy hat hónapja helyettesíti az osztályvezetőt, amíg betegszabadságon van, és elsajátította a szakma minden fortélyát? Vagy új oktatásban részesült, és pályázhat képzettebb állásra? Mindenesetre valamilyen módon meg kell indokolnia kérését.

Készítsen portfóliót. Tegyük fel, hogy ha értékesítéssel foglalkozik, készítsen grafikonokat, amelyek az értékesítések folyamatos növekedését mutatják. Ha a PR osztályon dolgozik, gyűjtse össze az összes újságkivágást, televízió- és rádiófelvételt, hogy megmutassa, milyen herkulesi munkát végez a cég érdekében. Bizonyítania kell feletteseinek, hogy kiváló munkát végez, és nem a semmiből kér fizetésemelést.

Gondolja át, mit tehet a főnökéért, ha új pozíciót vagy új fizetést kap. Talán új koncepciót fog javasolni a cég vagy annak valamelyik részlegének fejlesztésére. Vagy egy új márka. Vagy egy új számítógépes program, ami megkönnyíti a céges dolgozók munkáját. Vagy egyszerűen megfogadja, hogy keményebben, jobban, erősebben fog dolgozni... Nem szükséges forradalmiat ajánlani. A lényeg az, hogy ez a „valami” valós a végrehajtásban, és lehetővé teszi a vállalat számára, hogy megelőzze versenytársait.

Ne panaszkodj. A legkevésbé érdekel a főnököd, hogy tíz hiteled van, a feleséged hamarosan megszüli az ötödik gyermeküket, a szomszédod pedig perrel fenyegetőzik egy horpadt autó miatt. A te problémáid a te problémáid. Az, hogy sok van belőlük, nem ok a fizetésemelésre.

Ha Ön és főnöke jó vagy akár baráti viszonyban van, akkor különös gonddal készüljön fel a beszélgetésre. Az a tény, hogy tavaly ősszel ivott vele horgászat közben, nem jelenti azt, hogy azonnal felsővezetői pozíciót kap 100 ezer rubel fizetéssel. A főnök elsősorban alkalmazottként értékel téged. Ráadásul ha új feladatokat ad neked, az azt jelenti, hogy megbízik benned. És fontos, hogy ne hagyd cserben a főnöködet.

A beszélgetés előtt érdemes áttanulmányozni a Munka Törvénykönyvét és a munkaszerződést. Kiderülhet, hogy nem kell béremelést követelni. Lehet, hogy joga van bizonyos kifizetésekre a törvény szerint, csak nem tud róluk. Érdemes megemlíteni őket egy beszélgetés során, ha a főnököd nem tudja emelni a fizetésedet (például, ha kormányhivatalban dolgozol), vagy nem akar.

Ne habozzon a beszélgetésben. Nézz egyenesen a főnököd szemébe. Beszéljen magabiztosan és ésszel. Ne csinálj felhajtást. Nem kérni jöttél, nem megalázni magad, hanem elvenni, ami a tiéd. Ne feledje, hogy fizetésemelésre is van lehetőség. A legfontosabb, hogy meggyőzze magát erről. És akkor a főnök.