Šta je slijetanje jednostavnim riječima: efikasnost, prednosti i mane. Šta su odredišne ​​stranice i čemu služe?

Šta je odredišna stranica? Ovo je internet stranica na vašoj domeni ili poddomenu u html/CSS ili drugom formatu.

Svrha takve stranice je da osoba koja dođe na nju ostavi zahtjev ili poziv, odnosno da izvrši ciljanu radnju.

Kako razlikovati takvu stranicu? Nema složene navigacije, velikih slojeva teksta, treperećih banera ili nepotrebnih menija.

Vjerovatno ste naišli na različite nazive odredišnih stranica na Internetu – odredišna stranica, stranica za snimanje, stranica na jednoj stranici, odredišna stranica, itd.

Ovaj alat može prodati 10-30% efikasnije od obične web stranice ili online trgovine.

Primjer jednog od naših radova

Landing page je izumljen u SAD prije otprilike 10 godina od strane internet marketinga. U jednom trenutku su shvatili da konkurencija na tržištu raste, internet prodavnice i web stranice postaju sve bolji, a klijentu je sve teže da shvati zašto je jedna kompanija bolja od druge.

Zahvaljujući oštroj konkurenciji na tržištu, kreiran je novi format web stranice - l.

Trenutno ovaj alat postaje sve popularniji među kompanijama koje govore ruski, ali sam siguran da će svake godine biti sve više odredišnih stranica s visokim stopama konverzije.

Za koga je pogodna odredišna stranica na jednoj stranici:

1. Kompanije koje prodaju usluge
2. Veleprodajne kompanije
3. MLM lideri
4. Informatičko poslovanje
5. Proizvodne kompanije
6. Kompanije koje prodaju robu
7. Kompanije koje promoviraju jedinstven ili skup proizvod
8. “Prodavci” programa obuke

U stvari, odredišna stranica je pogodna za promociju gotovo svakog proizvoda ili usluge.

Svrha takve stranice, kao što sam već rekao, je da se „zatvori“ na ciljnu akciju. O kojim akcijama je reč:

• Zahtjev za besplatne konsultacije
• Aplikacija za izračunavanje nečega
• Prijava za kupovinu robe
• "Rezervirajte svoje mjesto"
• "Pretplatite se na newsletter"
• "Učestvuj u akciji"
• "Cijena za preuzimanje"
• I mnogo više

Postoje četiri vrste takvih stranica:

1. Duga odredišna stranica - duga odredišna stranica, najčešći format
2. Short landing page - kratka web stranica na jednoj stranici, koja je najčešće usmjerena na prikupljanje email adresa i povećanje baze pretplatnika
3. Odredišna stranica u jednom koraku - odredišna stranica u jednom koraku
4. Odredišna stranica u dva koraka - odredišna stranica u dva koraka. Na prvoj strani izazivamo interesovanje, a na drugoj pozivamo na akciju

Zapravo odredišna stranica je zasebna mini-stranica koja možda nije ni povezana s vašim glavnim projektom. Odredišna stranica može biti samostalna.

Kako izmjeriti efikasnost odredišne ​​stranice?

Postoji samo jedna objektivna metrika za mjerenje efikasnosti kreirane stranice za snimanje. Radi se o konverziji.

Konverzija je glavni kriterij za procjenu web stranice na jednoj stranici, iako za potpunu sliku treba uzeti u obzir stopu posete samo jedne stranice, prosječno vrijeme provedeno na stranici, mapu klikova i tako dalje.

Prosječna konverzija odredišne ​​stranice na Internetu

Potpuno apsurdan naslov. Ne može postojati prosječna konverzija, jer pokazatelji zavise od niza faktora:

1. Kvaliteta odredišne ​​stranice
2. Kvalitet saobraćaja koji vozite do ove stranice
3. Poslovna niša
4. Konkurencija na tržištu

Primjer kako to izgleda

Dobar primjer. U turističkoj niši konverzija od 8-13% smatra se apsolutno normalnim, ali prodaja luksuznih bundi kao proizvoda za kupce veće platežne moći je sasvim druga priča. Tamo je pokazatelj od 5-10% odličan, samo "vau" indikator.

Konverzija se po pravilu kreće od 2-3% do 35-40%. U našoj praksi smo ostvarili cifre od 23-27%.

Normalnom konverzijom smatra se 5%, 7%, 10%, a ako se bavite informatičkim poslom, onda brojke mogu doseći i 20%.

landing page - šta je to? Ako još uvijek ne razumijete, onda nudim nekoliko primjera u video formatu:

P.S. Napišite u komentarima kako razumete šta je landing stranica?

Dakle, šta je odredišna stranica? Zaključak donosimo na osnovu 4 godine iskustva u Uni Consultingu

Landing stranica je posebna odredišna stranica kreirana za jednu svrhu: da dobije više potencijalnih klijenata, odnosno aplikacija od potencijalnih klijenata.

Važno: odredišna stranica ne povećava direktno broj prodaje u preduzeću. Promoviše rast konverzije, odnosno utiče na efikasnost vaše web stranice. Sama “čarolija prodaje” se obično dešava nakon što klijent podnese zahtjev.

• Landing page
• Stranica na jednoj stranici
• Prodajna stranica
• Landing page
• Prodajna stranica
• Landing page
• Snimi stranicu

Šta je posebno kod ovakvih sajtova? Činjenica je da vam omogućavaju povećanje poslovne prodaje.

Primjeri naših odredišnih stranica

1. Otvaranje viza za UK

2. Inovativni transformabilni krevet

3. Usluge čišćenja u Kijevu

Posebno sam odabrao takve primjere i pokušao dotaknuti različite poslovne niše. Jedina stvar koja je zajednička ovim stranicama (pored činjenice da smo ih mi napravili) je visoka konverzija.

Na primjer, web stranica koja prodaje vize stalno donosi 5-7% konverzije klijentu.

Kako odrediti da li vam je potrebna prodajna stranica?

1. Osjećate da vaše poslovanje „stagnira“, prodaja ne raste, a narudžbine preko interneta više nema.
2. Morate brzo i efikasno privući kupce u svoje poslovanje.
3. Želite istaknuti jedan segment svog poslovanja i unaprijediti ga.
4. Pustili ste oglase na svojoj staroj stranici i niste zadovoljni rezultatom: nema prijava, ali je novac potrošen.
5. Želite li povećati svoju online prodaju?

Ovih pet „simptoma“ govore jednu stvar: Potrebna vam je odredišna stranica, a na pravom ste mjestu u pravo vrijeme!

Dakle, odlučili ste kreirati odredišnu stranicu, ali odakle početi, kuda ići?

Sada kada znate da je landing stranica marketinški alat, možete objektivno ocijeniti rad i pristupiti procesu kreiranja web stranice profesionalnije i svjesnije.

Sada vas očekuje nevjerovatan uron u naše okruženje, u „kreativni kotao“ u kojem se dinstamo više od 4 godine. Očekuje vas PUNO korisnih i zanimljivih sadržaja.

Idemo?

Šta je važno znati ako se odlučite naručiti odredišnu stranicu

1. Važno je sa kojim snagama ćete to učiniti.

Evo nekoliko opcija:

Naručite na freelance

Ovo je opcija. Čini mi se da ako čitate ovaj članak, to znači da tražite profesionalnije rješenje.

Ispod je nekoliko prednosti i nedostataka kada naručujete snimanje stranice za slobodnjak.

Pros:

• Cijena: Ovo je vjerovatno najjeftinije. Povoljnije je da sami napravite web stranicu
• Brzina. Brže je od kreiranja web stranice u velikom web studiju
• Ljudski faktor. Možete odabrati ljude s kojima želite raditi

minusi:

• Kvaliteta. Kvalitet rada je često iskreno jadan na dvije noge
• Odgovornost. Freelancera nije briga šta će se dalje desiti sa sajtom. Na primjer, dizajner može napraviti izgled koji nije zasnovan na prilagodljivoj mreži, zbog čega će dizajner rasporeda potrošiti dvostruko više vremena na svoj rad

Primjer mreže, zadržite ga za sebe da pokažete svom dizajneru ili izvođaču:

• Rokovi i živci. Šta god da se kaže, reputacija freelancera, iskreno, nije baš dobra: „hrčak se razboleo“, „mačka se rađa“, „pra-pra-tetka je umrla“, a rokovi se približavaju...
• Neprofesionalizam. U pravilu, čak ni dobar dizajner/dizajner izgleda/kopirajter možda ne zna kako cijeli proces funkcionira. Ne vodi računa o mnogim sitnicama koje se u timu uzimaju zdravo za gotovo.

Uradi sam

Očajna opcija koja rijetko donosi dobru prodaju. Neću ulaziti u detalje, ali općenito, ima više minusa nego plusa: traje dugo i loše je kvalitete. Ne možete biti dizajner, programer, copywriter i marketer u isto vrijeme.

Na kraju, možda ćete dobiti nešto poput ovoga (sačuvajte da pokažete dizajneru šta ne treba raditi):

Web Studio

U studiju možete kupiti landing page po principu "ključ u ruke". Usput, ovo bi mogla biti živa kancelarija u vašem gradu. Na primjer, u Kijevu. Moći ćete lično komunicirati sa momcima i razgovarati o projektu.

Inače, neki od naših momaka su u Kijevu☺

Počnimo s nedostacima:

• Skupo. Naravno, ova opcija je skuplja od ostalih
• Sve je ozbiljno. Ovdje vas neće "lizati": zadatak profesionalaca je stvoriti radni proizvod za ciljnu publiku, a ne izgled koji će vam se svidjeti.
• Za dugo vremena. Svako nudi svoje vremenske periode, ali po pravilu studiji rade duže od frilensera (ako freelancer nije „izgubljeni“, naravno)

Pros:

• Kvalitet i garancije. Opet, ako je studio ozbiljan, onda može dati barem približnu prognozu i dati konkretne garancije
• Profesionalizam. Naša radna grupa se sastoji od 4 do 7 ljudi. Grupa se može sastojati od marketera, dizajnera, copywritera, stručnjaka za prototipe, menadžera projekta, programera, dizajnera izgleda, menadžera (sprovodi reviziju) itd.
• Rokovi. Opet ću koristiti naš primjer. Kada projekat dođe na Uni, mi ga razlažemo u faze. “Slona isječemo na komade”, nakon čega raspoređujemo zadatke po odjelima.
• Konverzija. Najvažnije je da je proizvod mnogo kvalitetniji i da donosi mnogo više potencijalnih kupaca od ostalih opcija.

Evo primjera jednog od naših radova:

Prodaja kozmetoloških usluga u Kijevu

Usput, na ovu temu, savjetujem vam da pogledate moj privatni video o tome kome možete vjerovati da napravite odredišnu stranicu:

Još jedan video na temu. Radi se o tome kako provjeriti izvođača za kreiranje odredišne ​​stranice:

2. Razumijevanje faza kreiranja odredišne ​​stranice

Ovo je druga važna tačka pri kreiranju stranice za snimanje. Kao menadžer, trebali biste znati kako se kreira landing stranica i koje bi idealne faze trebale biti.

Važno mi je da imate potpunu sliku o tome šta se dešava i ne mogu da izostavim ovaj blok. Opet ću govoriti koristeći naš primjer i na osnovu našeg algoritma rada.

Evo faza kroz koje prolazimo sa klijentima prilikom izrade odredišne ​​stranice:

1. Opće poznavanje klijenta i njegovog poslovanja, popunjavanje brief-a.

• 2. Analiza
• 2.1 Analiza tržišta
• 2.3 Analiza poslovanja klijenta
• 2.4 Analiza zahtjeva na mreži
• 2.5 Analiza sezonalnosti
• 3. Kreiranje strukture i koncepta
• 4. Pisanje prodajnog teksta
• 6. Odobrenje prototipa
• 8. Odobrenje dizajna
• 9. Izgled i programiranje
• 10. Odobrenje projekta

Sada će neki od vas pomisliti: „Jebi ga, ovo će vjerovatno trajati šest mjeseci!“

Zapravo, sa strane kupca to izgleda ovako:

• 1. Upoznali su me
• 2. Postavljeno mi je mnogo pitanja
• 3. Odobreo sam crno-bijelu sliku stranice
• 4. Odobreo sam dizajn odredišne ​​stranice
• 5. Odobreo sam izgled

Sva ostala magija se dešava unutra. Ne vidite proces iznutra i želim da znate šta se dešava iza zatvorenih vrata.

Jedan od naših radova:

Kursevi poljskog jezika u Krakovu

Pogledajmo svaku od faza. Preskočićemo pitanje upoznavanja i krenuti sa analizom.

Odmah ću reći: sa moje tačke gledišta, najvažnije faze u kreiranju odredišnih stranica su analiza i prototip. Ako ovo uradite ispravno, sve ostalo je osuđeno na uspjeh.

Zašto radimo analizu kada kreiramo stranice za snimanje? Jednostavno: svaki doktor mora postaviti dijagnozu, pa tek onda započeti liječenje. I mi radimo isto. Štaviše, naši marketinški stručnjaci uvijek proučavaju konkurente, povezane niše i mnoge druge faktore koji mogu utjecati na web lokaciju.

U analizi smo formirali sljedeće faze:

Temeljna analiza ponude, niše i specifičnosti smjera. Formiranje opšte slike tržišta.

Detaljna analiza glavnih konkurenata zastupljenih na mreži za TOP upite. Proučavanje dizajna, copywritinga, funkcionalnosti sajta, kao i njegovih „trikova“ i marketinške strane.

Proučavanje internih procesa u poslovanju kupca, karakteristika i izgleda za rast.

Izrada opće semantike na bazi Wordstat.Yandex i Google Keywords Plannera. Omogućava vam da kreirate 100% relevantan sadržaj.

Istraživanje tržišta i detaljna analitika. Segmentiramo ciljnu publiku i proučavamo njihove strahove, želje, potrebe i skrivene motive.

1. Analiza tržišta - opšti pregled onoga što je na tržištu, uključujući zapadne slučajeve

Evo nekoliko stranica koje koristimo za ovu analizu:

• www.behance.net- najbolja usluga za dizajnere. Lično, družim se s tim svaki put kada trebam prikupiti ideje
• ru.pinterest.com je jednako korisna usluga. Malo je šira po temi i nije mi tako zgodna, ali je isto toliko "ideološka"
• dribbble.com - još jedno inspirativno mjesto

Profil stranice:

• awwwards.com - inspirativna usluga za dizajnere, copywritere i samo inspiraciju
• onepagelove.com - stranica specijalizirana za odredišnu stranicu
• land-book.com - naslov govori sve: “Knjiga o odredišnoj stranici”
• www.cssawds.com - web vijesti i inspirativne stranice za svačiji ukus
• www.csswinner.com/- konstantno rastuća banka izgleda za koju korisnici glasaju
• www.cssdesignawards.com/ - još jedno inspirativno mjesto za IT profesionalce
• www.ratingruneta.ru/- web vijesti i ocjene koje pokazuju “šta je dobro, a šta loše”
• www.bestwebgallery.com/- velika galerija sa idejama u različitim poslovnim nišama
• www.landingfolio.com/- veliki portfolio sa odredišnim stranicama za svačiji ukus

Općenito, kao što vidite, lista se može nastaviti beskonačno. Svi ovi sajtovi su potrebni da bi bili inspirisani, hranjeni idejama i „upalili“ mozak.

2. Analiza konkurencije

Vi i ja objektivno razumijemo da konkurenti “kreiraju vrijeme”, i ako sutra vaš konkurent napravi 30% više popusta, onda bez obzira koliko je vaš sajt cool, proletjet ćete.

Šta mi radimo:

Analiziramo rezultate kontekstualne pretrage, odnosno unosimo pravi upit za kojim se klijent traži na internetu. Otvaramo sve stranice u kontekstualnom oglašavanju, jer to su momci s kojima ćete se takmičiti.

Evo primjera:

Analiza konkurencije na Internetu Uni Consulting - kliknite na "Preuzmi"

Općenito gledamo kvalitetu stranice, njen USP, dizajn, karakteristike itd.

Inače, evo jedne korisne prezentacije na temu određivanja cijena i efektivne prodaje roba ili usluga:

3. Analiza poslovanja klijenta

Najčešće se to dešava u fazi popunjavanja brifa.

Dobijamo informacije o prednostima klijenta i njegovim vlastitim razmišljanjima o poslovanju. Istovremeno, uvijek postoje dodatna pitanja koja se javljaju nakon analize prethodnih tačaka:

• Koja je oznaka za proizvod/uslugu (omogućiće vam da izračunate ROI u budućnosti);
• koliko proizvoda ima na zalihama;
• koji je algoritam za rad sa klijentom;
• itd.

Pišemo u slobodnom formatu ako imamo nešto da kažemo. Vrlo često su ove informacije poznate osobi koja vodi sam projekat.

4. Analiza mrežnih zahtjeva

Ova faza nam omogućava da shvatimo kako izgleda tržište, koje grupe ključnih riječi postoje i kako možemo prilagoditi stranicu tome.

Dozvolite mi da vam dam konkretan primjer: prije nekoliko godina napravili smo stranicu za prodaju putovanja u Egipat. Nakon analize upita na mreži, shvatili smo da većina ljudi ne traži samo putovanja u Egipat, već preferiraju upite kao što su: „ture u Egipat sa decom“, „porodične ture u Egipat“. Na osnovu toga, a imajući u vidu da će se kontekstualno oglašavanje „učitavati“ upravo prema ovim riječima, na stranicu smo postavili oglas „imamo obilaske za svakoga“, u koji smo „zakačili“ sve grupe ključeva koji su nam bili potrebni .

5. Analiza sezonalnosti

Ova faza nam je potrebna da shvatimo da li će biti potražnje za određenom uslugom u ovo doba godine.

Primjer. Za jedan od velikih brendova koji prodaju ploče za popločavanje, razvili smo landing stranicu:

Kupac je prilikom analize zaboravio da navede sezonskost svog poslovanja, ali smo nakon analize shvatili da se pločice postavljaju u proleće i ranu jesen. Shodno tome, postoji vrijeme kada je gotovo besmisleno bilo šta reklamirati (na primjer zimi).

Neko će reći: "Da, ovo je već jasno!"

Mogu reći da to nije uvijek slučaj.

Šta učiniti korak po korak:
1. Idite ovdje: https://www.google.ru/trends/

2. Unesite zahtjev (po mogućnosti najčešći i jednostavniji)

3. Dobivamo rezultat, na primjer, ovako:

6. Analiza ciljne publike

Sve što radimo u poslovanju i marketingu radimo za ljude, odnosno za ciljnu publiku.

Možete puno reći o tome kako to učiniti ispravno i zašto je to važno. Reći ću samo ono najvažnije: zapišite strahove i potrebe ljudi, a zatim ih zatvorite uz pomoć jednog pejdžera. To je to, tačka!

Jeste li još uvijek ovdje?

• Koncept stranice (boje, stil, karakteristike, akcenti, landing struktura, itd.);
• prodajni tekst;
• u stvari, sam prototip.

Evo nekoliko primjera kako to radimo:

Prototip kompanije "Panorama 44" (prodaja nekretnina):

Prodajem italijansko donje rublje:

Svrha ove faze je, u suštini, da se sva značenja klijentovog poslovanja „upakuju“ u strukturu sa specifičnim tekstom.

Bitan! Sa naše tačke gledišta, izrada prototipa landing stranice je najvažnija faza u njenom kreiranju.

Zašto? Zapravo, u ovoj fazi je sve već spremno: - ovo je gotova web stranica koju samo treba "obojiti" i postaviti.

Evo na šta je važno obratiti pažnju:

1. Kreiranje koncepta odredišne ​​stranice, blokova koji bi trebali biti prisutni na njoj i USP-a. Na osnovu analize odlučujemo koji blokovi iu kakvoj prezentaciji trebaju biti na odredišnoj stranici.

2. Prototip bez detalja ili raščlamba prototipa u blokove.

3. Promišljene promocije i USP za odredišnu stranicu

4. Cool prodajni tekst

Dizajn odredišne ​​stranice

Sav ovaj materijal ide dizajneru. U našem slučaju, dizajnerskom odjelu. Specijalist ocjenjuje prototip i projekt u cjelini, pravi vlastite interne skice i akcente, a zatim kreira izgled.

Evo nekoliko savjeta iz perspektive marketinškog dizajna:

• 1. Otvoreni hvatovi su uvijek bolji od zatvorenih.
• 2. Dizajn pomaže čitanju teksta, a ne obrnuto. Tekst je kralj i bog odredišne ​​stranice.
• 3. Moramo se pobrinuti da i bez teksta bude jasno o čemu se radi na ovoj stranici.
• 4. Većina ljudi radije gleda u jednostrane stranice nego ih čita. Odnosno, skroluju kroz stranicu, hvatajući pogled na pojedinačne elemente.

Sada nekoliko savjeta vezanih za tehničku stranu dizajna:

• 1. Označite slike na engleskom jeziku iu odgovarajućem proširenju za vas.
• 2. Rasporedite datoteke u izgledu u foldere i podfoldere.
• 3. Napravite oznake.
• 4. Koristite Google/standardne fontove ili priložite font za dizajnera izgleda.
• 5.Napravimo poseban dokument sa hoverom (pri hoveru) i pop-up prozorima.
• 6. Bootstrap rešetka za dimenzioniranje - uvjerite se da je sve slijedi.

Malo više o bootstrap dimenzionalnoj mreži za responzivni dizajn (samo za opći razvoj): http://bootstrap-ru.com/scaffolding.php

Bitan! Visina blokova/širenja bi trebala biti maksimalno 750 px.

Uf, mislim da je to dovoljno za početak.

Za početak, još nekoliko remek-djela Uni Consulting tima.

Prodaja mobilnih kancelarija u Kijevu:

Ekskluzivne haljine, nekoliko namaza:

Čuveni GoPro. Dizajn star više od tri godine, ali još uvijek relevantan:

Izgled i programiranje odredišne ​​stranice

Odmah ću reći da ovdje ima puno tehničkih problema.

Ovo uključuje prilagodljivi izgled, provjeru valjanosti obrasca i tako dalje.

Važni savjeti:

Završni razvoj landing stranice

Slijedi sok: oglašavanje, promet, A/B testovi, analitika, tokovi i puno zanimljivih i ukusnih stvari, ali u ovom članku govorimo o osnovama koje je važno znati. O onome što je vezano za oglašavanje i analitiku ćemo pokriti u jednom od sljedećih članaka.

Ali znati šta je konverzija, kako je pratiti i od čega zavisi svakako je važno i neophodno. Razgovarajmo o tome ukratko.

Kako pratiti efikasnost vaše odredišne ​​stranice?

Naravno, svako od nas napravi web stranicu na jednoj stranici radi rezultata. Rezultat odredišne ​​stranice je postotak konverzije koju daje i kvaliteta aplikacija koje dolaze sa stranice.

Na primjer, ako to učinite previše jednostavnim, tada će klijenti biti generirani iz niže publike.

Kako pratiti konverziju na odredišnoj stranici?

Postoji nekoliko metoda: neke od njih su ručne, neke automatizirane:

1. Postavljanje ciljeva u analitičkim sistemima (koristimo klasike: Yandex.Metrica i Google Analytics)

Postoje dvije vrste ciljeva s kojima radimo unutar odredišne ​​stranice. Prvi je cilj po stranici. Na primjer, kažemo sistemu da je svako ko dođe do stranice Hvala ispunio cilj.

Najčešće radimo na ovaj način.

Evo primjera kako se ovo implementira sa strane korisnika:

1) Ostavljam zahtjev na odredišnoj stranici

2) Preusmjeren sam na stranicu zahvale

Imajte na umu da se URL mijenja, ovo je važno!

Evo kako to izgleda iz analitičke tačke gledišta (primjer iz Yandex.Metrica):

2. Prikupljanje ručne statistike o aplikacijama

Jednostavno je: kreirate Excel dokument i počinjete da bilježite koliko aplikacija primate svaki dan. Metoda je tako-tako, bolje je uštedjeti vrijeme i prvo shvatiti štoviše, osim broja aplikacija, važno je da shvatite odakle dolaze, koji kanali rade bolje, a koji lošije. Također morate izračunati cijenu potencijalnog klijenta za svaki kanal.

Evo kako to radimo profesionalno za naše klijente:

Na primjer, menadžer hladnih poziva obavio je 100 poziva. Sastanak je bio zakazan za 10 ljudi. U skladu s tim, konverzija je bila 10% (10 podijeljeno sa 100 i pomnoženo sa 100).

Šta određuje konverziju u odredišnu stranicu?

Važno je shvatiti da u većini slučajeva konverzija na odredišnu stranicu ne može biti statična; Indikatori zavise od mnogih faktora: dana u sedmici, doba dana itd. Vjerujemo da se na već 300 posjeta dnevno može dodati adekvatna statistika.

Također je važno razumjeti da stope konverzije mogu varirati ovisno o korištenom kanalu oglašavanja. Dakle, oglašavanje na Facebooku obično dovodi do kvalitetnijih potencijalnih klijenata nego na VKontakteu.

Evo jedne korisne prezentacije na temu prodajnih tokova od mene. U njemu ćete razumjeti osnovne alate za izračunavanje efektivnosti vašeg poslovanja.

U globalnom smislu, na konverziju odredišne ​​stranice utiče sljedeće:

• 1. Stanje na tržištu i među konkurencijom
• 2. Vaše poslovno okruženje, niša, situacija u zemlji
• 3. Vaš USP
• 4. Zapravo, sama landing page, njena prezentacija, dizajn, marketing.

Zaključak i lijepi bonusi

Vjerujem da rad na izradi ovog članka nije bio uzaludan. Ako vam se svidio tekst, bit će mi jako drago da dobijem povratne informacije u obliku lajkova, repostova i komentara.

Mislim da ste već shvatili da moj tim i ja sve ovo radimo više od 4 godine i rado ćemo napraviti prvoklasnu stranicu za vas po povoljnim uslovima.

Odmah ću reći: ne radimo sa svima, imamo veliki posao. Trudimo se da preuzmemo dovoljno projekata da konačni proizvod bude prvoklasan. Pomažemo klijentima da ostvare svoje ciljeve.

Intenzivan rast konkurencije u oblasti e-trgovine stvara nove standarde ponašanja potrošača. Korisnici imaju tendenciju da provode što manje vremena tražeći proizvod ili dobavljača usluga, ne obraćajući pažnju na razlike između jedne i druge kompanije. U tom svjetlu, klasične online trgovine i reprezentativne stranice gube značajan udio na tržištu zbog velike količine nepotrebnih informacija i kao rezultat toga teškoće pronalaženja određenog proizvoda. Web stranice na jednoj stranici, koje se nazivaju odredišne ​​stranice, dizajnirane su da riješe ovaj problem, kao i da privuku pažnju kupaca na određene proizvode.

Tehnički, odredišna stranica je web stranica koja se nalazi na mreži na zasebnoj domeni ili poddomenu glavne web stranice kompanije. Može se kreirati na osnovu različitih formata (html, CSS) i imati prilagođeni dizajn. Njegov glavni cilj je stvaranje olova. Potonji predstavljaju registraciju korisnika (narudžbu) kao odgovor na komercijalnu ponudu. U ovom slučaju, prije svega se prenose kontakt informacije. Dodatni podaci također mogu biti zatraženi kako bi se utvrdilo kojoj ciljnoj grupi publike korisnik pripada.

Odredišne ​​stranice se nazivaju i odredišne ​​stranice, jer se ne kreiraju za opće informacije o asortimanu i listi usluga kompanije, već za specifične svrhe. Ovo posljednje može uključivati:

• prodaja određenog proizvoda ili usluge;
• prikupljanje podataka, formiranje baze potencijalnih klijenata (Lead Capture);
• registracija na resursu;
• registracija pretplate;
• rezervacija mjesta;
• primanje probnih uzoraka i demo verzija;
• promocija brenda ili popularizacija proizvoda (virusne odredišne ​​stranice).

Karakteristike i struktura odredišne ​​stranice

Prilično je lako razlikovati odredišnu stranicu od obične web stranice. Nema meni koji preusmjerava na druge rubrike, odlikuje se sažetošću informacija, a što je najvažnije predstavlja jedan proizvod. Istovremeno, sadržaj na stranici je predstavljen na način da posjetitelja izazove na neku radnju, te stoga često podsjeća na svojevrsnu reklamnu instrukciju. Prema svojoj strukturi, odredišne ​​stranice se konvencionalno dijele na sljedeće tipove:

• Duga stranica - duga odredišna stranica. Ovaj format zahtijeva od korisnika da skroluje stranicu, što omogućava da informacije budu predstavljene u fazama, dovodeći potencijalnog klijenta do rezultirajuće akcije. Takve stranice su slične korištenju tehnika aktivne prodaje, jer postupno zagrijavaju interes kupca.
• Kratka stranica - kratka odredišna stranica. Sve informacije se prikazuju odjednom, što stvara efekat žurbe. Kratka i precizna rečenica koja pogađa metu.

Na osnovu vrste interakcije sa klijentom, odredišna stranica može biti:

• Jedan korak (Jedan korak): sve faze od generiranja interesa do registracije korisnika predstavljene su na jednoj stranici.
• dva koraka: na prvoj stranici se formira interesovanje za proizvod, a na dodatnoj drugoj stranici je poziv na akciju.

Sadržaj odredišne ​​stranice obično je podijeljen u zasebne blokove, koji su raspoređeni određenim redoslijedom koji je pogodan za razumijevanje posjetitelja. Osnovni elementi konstrukcije su:

• Naslov- glavna ponuda koja bi trebala zanimati vaše kupce. Trebao bi sadržavati ne samo informacije o prijedlogu, već i prenijeti korisnost odluke koja se donosi. Naslovu se pridaje maksimalna pažnja i on određuje da li će posetilac sajta ostati ili otići.
• Kontakt informacije- dostupni kanali komunikacije sa kompanijom (broj telefona, e-mail, Skype, Viber). Ne bi ga trebalo biti previše. Kontakti se po pravilu nalaze u gornjem desnom uglu.
• Logo kompanije- neobavezni element koji se koristi samo prilikom promocije robe ili usluga marke.
• Demonstracija proizvoda- ako se radi o određenom proizvodu, za usluge se mogu koristiti njegova fotografija ili 3D gif; Slika je postavljena u centar tako da kada posetilac dođe na stranicu, odmah razume šta mu se nudi.
• Komercijalna ponuda- kratak (često apstraktan) opis uslova transakcije ili prednosti proizvoda. Predstavljen je u formatu gotovog slučaja, uključujući apstraktne informacije o tome šta i za koliko posjetitelj prima nakon završetka ciljane radnje.
• Lead form(povratna informacija, obrazac za registraciju ili narudžbu, obrazac za snimanje) - interaktivno područje sa poljima za unos podataka i slanje u kompaniju. Mora biti istaknuto.
• Dugmad za poziv na akciju- posebna dugmad za izvođenje radnji “pokušaj”, “naruči”, “kupi”, “preuzmi”.
• Counter- koristi se tokom promocija ili za izazivanje interesa kupaca. Može pokazati koliko je vremena preostalo do kraja promocije ili robe na zalihama.
• Recenzije kupaca i odgovori na pitanja- neobavezni element, koji se češće koristi pri prodaji usluga. Poželjno je da mišljenja budu realna.
• Nagrade i oznake- opcioni blok koji pokazuje indirektne prednosti kompanije ili proizvoda.

Glavni zahtjev prilikom popunjavanja odredišnih stranica tekstualnim informacijama je korištenje prodajnih tekstova. To znači da mora sadržavati popis prednosti proizvoda, primjer rješavanja problema korisnika korištenjem proizvoda i obavezan poziv na akciju.

Specifičnosti promocije odredišne ​​stranice

Za razliku od klasičnih sajtova, gde je glavna strategija promocije SEO optimizacija sadržaja, sajtovi na jednoj stranici, zbog ograničenog tekstualnog sadržaja, veoma su slabo percipirani od strane pretraživača. Ali ako problemu pristupite mudro, možete postići relativno dobre rezultate, posebno za niskofrekventne upite.

U početku, pretraživači su koristili algoritam za rangiranje BM25 za procenu sajtova, danas njegovo mesto zauzima modernija modifikacija BM25F, koja uzima u obzir elemente kao što su naslovi, kao i meta tagovi naslova, ključnih reči i opisa. Dakle, prilikom kreiranja odredišne ​​stranice, informacije možete razbiti u blokove, u čijim će naslovima organski biti uključeni odgovarajući ključevi. Meta tagovi su dizajnirani u skladu s tim. Također možete optimizirati recenzije kupaca i blokove odgovora na pitanja. Jedinstvene slike s ispravno navedenim alt atributima također pomažu u povećanju ranga odredišne ​​stranice u rezultatima pretraživanja.

Ima smisla optimizirati svoju odredišnu stranicu kada je vaš cilj njena dugoročna upotreba. U ovom slučaju, kada je plaćena reklamna kampanja zaustavljena, ona će privući posjetitelje, iako u manjim količinama.

Glavni alat za promociju odredišne ​​stranice je oglašavanje na stranici. Realizuje se na sledeće načine:

• Kontekstualno oglašavanje u Google AdWords i Yandex Directu. Ovo je glavni način za privlačenje prometa koji koristi principe ciljanja.
• Oglašavanje i objavljivanje linkova na društvenim mrežama. Ovaj pravac je veoma efikasan kada se promovišu landing stranice posvećene promocijama, kao i viralne landing stranice.
• Promocija na popularnim blogovima. Neefikasna metoda, implementirana prije kao dodatna.
• Newsletter byEmail. Češće se izvodi za stalne kupce kompanije kako bi se skrenula pažnja na određeni proizvod ili promociju koja je u toku.
• Teaser oglašavanje.

Danas jednostavna internet stranica napravljena za nekoliko dana može zasjeniti veliki sajt u koji je uložen veliki novac, samo zato što pokazuje jasnu ponudu za ciljnu publiku. Sve se radi o dobro napisanoj, ciljanoj ponudi koju kreiramo pomoću odredišne ​​stranice. Šta je odredišna stranica? - pitate. Da ti kažem.

Šta je Landing stranica?

Landing page (sa engleske landing page - landing page)– stranica koja se sastoji od jedne stranice, skrojene za jednu radnju: dobiti kontakt ili prodati proizvod/uslugu. Takva stranica se naziva i odredišna ili prodajna stranica, odredišna stranica, one-pager, odredišna stranica, lead magnet.

Princip odredišne ​​stranice je “Kupi ili umri” - kupi ili umri, u prenesenom smislu, naravno =) Kupi/ostavi svoje kontakte ili ostavi. Zbog činjenice da posjetitelj ima mali izbor i da je stranica prilagođena jednom proizvodu/usluzi, stopa konverzije je veća nego kod više stranica.

Landing je alat za privlačenje kupaca. Ali jednostavno kreiranje takve web stranice nije dovoljno, odredišna stranica je jedan od alata u lancu kontakata s potencijalnim klijentom.

Novi članak:

Mjesto odredišne ​​stranice u prodajnom lancu

Koja bi mogla biti ključna radnja odredišne ​​stranice?

1. Dobijte kontakt

Korištenje obrasca za prijavu. Možete zatražiti: ime, email, broj telefona ili bilo koje druge podatke koji su vam potrebni za dobijanje potrebnih informacija o klijentu.

Postoji pravilo: što je manje polja u obrascu, veća je šansa da će ga posjetitelj ispuniti. Stoga, za prvi kontakt možete tražiti minimum informacija, na primjer, “ime i e-mail” ili “ime i broj telefona”, a kada pišete ili zovete potencijalnog klijenta, zatražite ostale potrebne informacije .

2. Prodaja

Na odredišnoj stranici možete odmah prodati proizvode, obično su takvi proizvodi iz niske cjenovne kategorije - do 2000-3000 rubalja. Ovo se odnosi na stranice koje prodaju direktno hladnoj publici, na primjer, roba iz Kine (tašne, naočale, slušalice, itd.) se prodaje na ovaj način.

Ako je proizvod/usluga skuplji, onda se prodaja vrši putem uzastopnih dodirnih tačaka sa klijentom, na primjer, u informativnom poslovanju to se radi putem email newslettera, u offline poslovanju putem ličnih sastanaka ili call centra.

slijetanje ( Landing page ) je web stranica koja sveobuhvatno (ali ukratko) opisuje proizvod ili uslugu, a sadrži i pojednostavljeni obrazac za povratne informacije za poduzimanje aktivne akcije.

Ovu stranicu vidi korisnik koji na stranicu dođe sa tražilice ili kada klikne na oglas s ciljem da izvrši određenu radnju: obavi kupovinu, registruje se, preuzme nešto i tako dalje, opcija može biti mnogo.

Termin odredišna stranica došao je na ruski od engleskog izraza landing page, što se doslovno prevodi kao "odredišna" stranica. Pravo značenje je malo drugačije: u internet industriji, odredišna stranica je promotivna stranica koja sadrži komercijalnu ponudu potencijalnom klijentu (u terminologiji mrežnog marketinga to se zove “ponuda”).

Aktivna radnja je radnja na koju se posjetitelj potiče. To može uključivati ​​naručivanje ponuđenog proizvoda, slanje ličnih podataka, pretplatu na bilten i još mnogo toga. Mrežni marketeri nazivaju posjetitelja odredišne ​​stranice koji poduzima aktivnu akciju.

Ovisno o ciljevima odredišne ​​stranice i reputaciji kompanije, oblik ponude može se radikalno razlikovati. Može biti agresivno: pokazati samo dobre strane proizvoda, oponašati lične blogove poznatih ličnosti i tako dalje - ili informativno: pružiti sveobuhvatne informacije i pokazati stvarne recenzije.

Prednosti odredišne ​​stranice

Opći termin odredišna stranica često kombinira veliku grupu alata mrežnog marketinga. Sajtovi sa vizit kartama i one-pageeri su prikačeni uz različite vrste odredišnih stranica. Ovo je djelimično opravdano, jer jednostrano web mjesto može biti odredišna stranica i istovremeno može obavljati funkcije web stranice vizit karte.

Međutim, pogrešno je kombinirati ove alate. Web stranica sa vizit kartama je web stranica (često web stranica na jednoj stranici) koja opisuje usluge ili proizvode kompanije i sadrži kontakt informacije. Ništa se više ne traži od njega. Landing stranica je kreirana s ciljem upoznavanja posjetitelja i podsticanja na aktivnu akciju.

Glavna prednost odredišne ​​stranice je što aktivnije pretvara posjetitelje u potencijalne klijente.

Napravite misaoni eksperiment: postoje dvije stranice, od kojih jedna sadrži informacije o proizvodu i mjesto na karti gdje ga možete kupiti; Druga stranica, pored informacija, sadrži pohvalne recenzije korisnika, živopisnim bojama opisuje kako proizvod rješava vaše probleme i nudi narudžbu odmah jednostavnim klikom na dugme „naruči“.

Očigledno je da će usluge kompanije koja je napravila prvu web stranicu koristiti samo oni posjetitelji koji upravo traže ove usluge. U potencijalne klijente na landing page spadaju i oni koji traže ovu uslugu i oni koji su slučajno kliknuli na reklamni link i postali “žrtva” mrežnog marketinga.

Ciljevi i zadaci odredišne ​​stranice

Glavni cilj odredišne ​​stranice je pretvoriti posjetitelje u potencijalne klijente. Stoga često prioritet landing stranice nije da pruži relevantne i istinite informacije, već da marketinškim potezima „mami“ posjetitelje i podstakne ih na aktivnu akciju.

Ciljevi i prioriteti odredišne ​​stranice mijenjaju se ovisno o zadatku:

• ako želite prikupiti informacije o potencijalnim klijentima, zamolite ih da ostave lične podatke u zamjenu za popust ili povoljnu ponudu;
• ako želite da dobijete mnogo potencijalnih klijenata, koristite više marketinških taktika (ne nužno „čistih“), učinite ponudu agresivnijom;
• Ako želite da povećate konverziju potencijalnih klijenata u klijente, pružite samo istinite informacije i prave recenzije, pokušajte da steknete dobru reputaciju.

Vjerovatno ste primijetili da potencijalni klijenti i klijenti nisu ista stvar. Razlika je u tome što je vodeći posjetitelj koji je završio aktivnu akciju, a klijent je lid koji je napravio jednu ili više narudžbi. Tako klijent ne samo da ostvaruje marketinške komunikacije, već i ostvaruje profit.

Kako se odredišna stranica prodaje?

Pitanje postavljeno u podnaslovu, zapravo, nije sasvim tačno, jer odredišna stranica ne mora nužno prodati (u bukvalnom smislu te riječi). Međutim, radi jednostavnosti, zgodno je proces pretvaranja posjetitelja u potencijalnog klijenta nazvati prodajom.

Općenito, ova prodaja teče ovako:

• posjetitelj dolazi na odredišnu stranicu (nije bitno namjerno ili putem „klik mamaca“);

Mamac za klikove je marketinška tehnika dizajnirana da privuče pažnju osobe uz pomoć provokativnih vijesti ili šokantne slike. Vjerovatno ste vidjeli lažne vijesti o smrti slavnih ili čudesnim metodama mršavljenja. Ovo se zove mamac za klik.

• tada vidi ponudu proizvoda ili usluge koja na čudesan način rješava njegove probleme;
• još uvijek vam ne vjeruje, pa je vrijeme da ga upoznate s pohvalnim recenzijama (istinite ili ne);
• U ovom trenutku, posjetitelj je svjestan sjajne ponude, provjerio je uz pomoć recenzija kupaca, pa je vrijeme da ga pozovete na aktivnu akciju (pomoću velikog gumba za narudžbu ili jednostavnog obrasca za povratne informacije).

Šta je konverzija odredišne ​​stranice

Konverzija je vrijednost koja karakterizira prodajnu učinkovitost odredišne ​​stranice. Numerički, jednak je omjeru ukupnog broja posjetitelja odredišne ​​stranice u određenom vremenskom periodu i broja potencijalnih klijenata.

Konverzija je vrlo važan pokazatelj, jer pokazuje koliko dobro odredišna stranica ispunjava svoj glavni zadatak.

Ne postoji univerzalni kriterij za procjenu konverzije – za različite ponude dobra konverzija može biti bilo koji broj od 0 do 100%. Na primjer, stopa konverzije ponude koja nudi besplatno primanje proizvoda ili usluge pretplatom ili ostavljanjem ličnih podataka može biti blizu 100% (ovisno o isplativosti ponude). S druge strane, stopa konverzije dobre auto kuće može biti manja od 1%.

Vrste odredišnih stranica

Vrste odredišnih stranica razlikuju se ovisno o zadacima koji su im dodijeljeni. Na primjer, možemo istaknuti:

• reklamna stranica,
• "virusna" stranica,
• glavna stranica,
• ctr-stranica,
• glavna stranica.

Svi ovi tipovi mogu se na ovaj ili onaj način preklapati, pa ćemo izdvojiti samo njihove glavne karakteristike i zadatke.

Odredišna stranica za oglašavanje je dizajnirana da informiše kupca o proizvodu ili usluzi i ponudi kupovinu. U ovom slučaju, ponuda je što je moguće bliža redovnoj komercijalnoj ponudi. Glavni cilj odredišne ​​stranice za oglašavanje je povećati prodaju i pridobiti kupce.

“Virusna” odredišna stranica je stranica sa šokantnim ili provokativnim informacijama, stranica s lažnim citatima slavnih. Drugim riječima, ova vrsta odredišne ​​stranice koristi najagresivnije marketinške metode. Glavni cilj je obično maksimalna konverzija.

Loše kreirana viralna odredišna stranica ne samo da može narušiti reputaciju kompanije, već i smanjiti prodaju.

Vodeće stranice su dizajnirane da prikupljaju informacije o potencijalnim kupcima. Na njima se posjetitelji pozivaju da ostave svoje lične podatke u zamjenu za popuste ili druge pogodnosti. Glavni cilj je dobiti veliki broj potencijalnih klijenata i, kao rezultat, dobiti dobre statističke podatke.

Zaključak

Istaknimo glavne točke predstavljene u članku:

• svrha odredišne ​​stranice je pretvoriti posjetitelje u potencijalne klijente;
• potrebni su vam klijenti - cijenite svoju reputaciju, trebate potencijalne klijente - pravite agresivne ponude;
• ne postoje univerzalni kriterijumi konverzije: za svaki slučaj, dobra konverzija se određuje pojedinačno;
• Koristite različite vrste odredišnih stranica u različite svrhe.

Osnovni princip Landing stranice– dajte korisniku informacije koje je tražio kada je posjetio ovu stranicu, a također ga ohrabrite na ciljanu akciju. Drugim riječima, pretvorite običnog posjetitelja u kupca ili klijenta kompanije. Važno je da na ovoj stranici korisnik dobije ono zbog čega je došao na stranicu.

Funkcija odredišne ​​stranice je da pruža informacije u obliku dobrih i kvalitetnih slika, kratkih i informativnih blokova teksta uparenih sa „tačkama hvatanja“ za radnje koje se mogu izvršiti trenutno, a to su: ostavite zahtjev, pozovite, registrujte se, kupite, preuzmite.

Na ovim stranicama nema ništa slučajno. U pravilu, njihov dizajn i sadržaj su pažljivo osmišljeni kako s estetske tako i s praktične točke gledišta. Proučene su karakteristike ciljne publike, izgrađena struktura interfejsa, razrađeni navigacioni i korisnički scenariji i utvrđena potreba za implementacijom različitih servisa na sajtu.

Tokom razvoja Dizajn odredišne ​​stranice kreatori nastoje održati ravnotežu između stila, praktičnosti i funkcionalnosti. Često dizajn samo „dugma za akciju“ određuje sudbinu odredišne ​​stranice. Važno je da je, osim ugodnog i neodbojnog dizajna, osmišljen i oblik kontakta sa klijentom, mogućnost pregleda i kreiranja recenzija, te brzo učitavanje stranice.

To postići dobar promet na odredišnoj stranici Sadrži samo kvalitetan, jedinstven, informativan i kompetentan sadržaj. Trebalo bi da bude lako razumljivo, kao i zanimljivo i edukativno za korisnike. Moguće je uključiti upečatljive primjere ili zanimljive činjenice vezane za glavnu temu. Korisniku bi trebalo biti jasno, bez ikakvih pitanja, šta ova stranica nudi.

Javlja se dvije vrste odredišne ​​stranice: referentni i transakcijski.

Informacije — prikaz informacija na osnovu rezultata pretrage na datu temu. Oni momentalno daju detaljan odgovor na svako pitanje koje korisnika zanima. Stranice sadrže ne samo tekst, slike ili linkove na slične teme, već i reklame koje u velikoj mjeri plaćaju kreiranje stranice njenom vlasniku.

Transakcioni - namjerno prilagođene samo reklamnom materijalu i njegov su dosljedni nastavak. Takve stranice potiču na hitnu akciju: kupiti proizvod, ispuniti obrazac za podatke, preuzeti. Vrlo često je njihov dizajn prilično skroman, ali dovoljno informativan kako ne bi odvratio posjetitelje od glavne radnje.

Danas su jednostrani sajtovi sa odredišnim stranicama efikasniji od složenih sa više stranica, a takođe su i prilično profitabilan marketinški alat kako za mala preduzeća, tako i za promociju pojedinačnih usluga velikih kompanija.

Nije tajna da je jedan od načina borbe za klijenta oglašavanje. Može imati najrazličitije manifestacije, ali će glavni cilj uvijek biti isti - pažnja publike. U posljednje vrijeme na Internetu su široko rasprostranjene takozvane landing stranice koje su dizajnirane da privuku korisnike i pretvore ih u kupce, kupce, pretplatnike i druge grupe kupaca lojalnih nekoj kompaniji ili proizvodu. Ova vrsta online oglašavanja je vrlo efikasna i često je jedan od glavnih faktora za stjecanje povjerenja široke publike. U ovom članku ćemo detaljno objasniti što je odredišna stranica, kako funkcionira i što trebate znati da biste kreirali uspješnu odredišnu stranicu.

Landing page: koncept i razlozi za kreiranje

Sigurno ste se više puta susreli sa ovim fenomenom surfajući internetom. Možda jednostavno niste znali da imate posla s vješto prikrivenim reklamnim proizvodom. Međutim, nakon čitanja članka, neće vam biti teško da ga prepoznate. Dakle, šta je odredišna stranica? Termin dolazi iz engleske odredišne ​​stranice i preveden je kao „dolazna/ciljana ili prodajna stranica“. To je web stranica koja sadrži važne informacije o proizvodu ili usluzi, a koristi se za poboljšanje učinkovitosti oglašavanja i povećanje publike. Oni do toga dolaze jednostavno - putem online oglasnog banera ili linka u upitu za pretraživanje. Često se prelazak na odredišnu stranicu vrši putem email newslettera, društvenih medija, kao i raznih reklamnih kampanja u pretraživačima.

Razlozi za kreiranje odredišne ​​stranice su očigledni. Mogu se podijeliti u tri grupe:

• ohrabrite korisnika da se pretplati na bilten ili se jednostavno registrira na stranici;
• potičemo vas da preuzmete ili instalirate bilo koji softver;
• prodati određeni proizvod tokom promocije, prodaje itd.

Ako sumiramo gore opisane razloge, možemo formulirati sljedeću svrhu odredišne ​​stranice: pretvoriti običnog posjetitelja u kupca/pretplatnika i potaknuti ga na određenu akciju. Moram reći da se landing page vrlo dobro nosi s tim.

Klasifikacija odredišnih stranica: vrste i vrste

Otkrili smo šta je landing stranica i zašto je potrebna. Međutim, važno je znati nešto drugo – kako to izgleda. Postoji nekoliko opcija za kreiranje odredišne ​​stranice.

Vrste odredišne ​​stranice

Pogledajmo njegove najpopularnije vrste:

• glavna lokacija;
• microsite;
• autonomna.

Neke kompanije izdvajaju nekoliko stranica svoje glavne web stranice kako bi kreirale odredišnu stranicu. Ova implementacija ima svoje mjesto, ali je u većini slučajeva neefikasna. To je zbog velikog broja navigacijskih elemenata u dizajnu stranice, koji odvlače pažnju korisnika sa stranice za oglašavanje.

Zasebna mikrostranica koja se sastoji od tri do pet reklamnih stranica bila bi efikasnija u ovoj situaciji. Sadrže, u najmanju ruku, informacije o proizvodu/usluzi (samo najpotrebnije), mnogo atraktivnih slika i video zapisa. Mikrosajt se obično koristi za promocije velikih kompanija.

Najpopularnija vrsta odredišne ​​stranice je samostalna odredišna stranica. Naziva se i CTR slijetanjem. detaljna reklamna ponuda, čiji je glavni zadatak potaknuti korisnika na akciju odmah. Prefiks Stopa klikanja označava stopu klikanja (odnos broja ljudi koji su otišli na stranicu koristeći baner i broja njenih impresija). Njegovi glavni atributi su minimalistički dizajn, privlačni slogani, naglasak na prednostima sadašnje ponude, velika dugmad i mjerači vremena. Takva stranica se smatra najefikasnijim načinom privlačenja korisnika.

Vrste odredišne ​​stranice

Postoji i nekoliko glavnih tipova odredišnih stranica. Ovo:

• virusni;
• vodeće stranice;
• oglašavanje.

Viralna odredišna stranica ne sadrži eksplicitno oglašavanje. Ovdje je maskiran kao članak, video ili igrica, dok se logo kompanije obično nalazi negdje u uglu/bočnoj strani i “djeluje” nenametljivo. U ovom slučaju, efekat se postiže navikavanjem korisnika na interaktivnu zabavu, što kao rezultat stvara podsvjesno povjerenje u kompaniju/brend.

Vodeća stranica se obično koristi tokom marketinškog istraživanja. Pomaže u prikupljanju informacija o ciljnom korisniku proizvoda/usluge putem alata kao što su upitnici. Zatim se na osnovu dobijenih podataka formira efikasan prijedlog.

Oglašavanje landing page je agresivan oblik uticaja na posetioca. Sadrži veliku količinu grafičkih, tekstualnih informacija i video materijala. Usmjeren na motiviranje akcije kroz snažan protok informacija utjecaja.

Kreiranje odredišne ​​stranice: osnovna pravila

Prije nego što direktno razgovaramo o kreiranju odredišne ​​stranice, morate razumjeti šta je odredišna stranica sa različitih gledišta. Ovdje se mogu izdvojiti najmanje tri aspekta:

• tehnički - web stranica koja se sastoji od različitih elemenata (HTML, CSS, tekstovi, grafika, video);
• poslovna stranica koja tjera posjetitelja da preduzme određenu radnju u cilju ostvarivanja pogodnosti (kupovina/pretplata);
• korisnik - stranica na koju je došao preko linka sa pretraživača/druge stranice/preko banera.

Uzimajući u obzir sve ove aspekte odredišne ​​stranice, možemo formulirati glavne kriterije prema kojima se može izgraditi dobra odredišna stranica. I prva stvar ovdje je poziv na akciju, ili poziv na akciju. Da bi to funkcioniralo, morate slijediti sljedeća pravila:

• jasno izraziti - jasno reći korisniku šta treba da uradi i šta će dobiti kao rezultat;
• ograničite broj poziva - što ih je manje, posjetitelj će brže izvršiti željenu radnju;
• imati dodatne informacije na zalihama - one na kraju postaju odlučujući faktor za donošenje konačne odluke;
• koristite dugmad - oni bi trebali biti uočljivi i podsticati klik.

Međutim, prije nego što vidi poziv, korisnik mora ostati na stranici. A za ovo morate koristiti prave naslove. Moraju ispuniti sljedeće zahtjeve:

• biti jednostavan i kratak;
• biti privlačan sa stanovišta dizajna (izgled, font);
• biti sažet i sadržavati relevantne riječi.

Takođe je važno da sama stranica bude prijatna i razumljiva korisniku. Da biste to učinili, treba ga učiniti što jednostavnijim i praktičnijim, ali privući pažnju. Šta je važno obratiti pažnju:

• svi elementi odredišne ​​stranice treba da podstiču akciju;
• Jedna odredišna stranica treba da ima jedan glavni poziv na akciju;
• na samoj stranici trebalo bi da ima puno "vazduha" (slobodnog prostora);
• elementi moraju biti raspoređeni u jasnom logičkom nizu;
• grafičke elemente treba koristiti za usmjeravanje pogleda;
• Preporučljivo je odvojiti dijelove stranice kontrastnim bojama.

Osim toga, postoji niz dodatnih tehnika koje će stranicu učiniti učinkovitijom. Šta je odredišna stranica ako ne motivator za trenutnu akciju? A da to učinite u ovom trenutku može biti podstaknuto nekim ograničenjem - nedostatkom vremena, proizvoda itd. Da biste stvorili osjećaj hitnosti, postavite mjerače odbrojavanja na stranicu za vrijeme preostalo do kraja popusta ili brojač za broj dostupnih proizvoda.

Još jedna važna stvar je uvjeriti korisnika u apsolutnu sigurnost i pouzdanost prilikom izvođenja bilo kakvih radnji. Da biste to učinili, postavite društvene podatke sa renomiranih web servisa na stranicu (na primjer, broj lajkova na VK ili Facebooku), nemojte koristiti lažne recenzije i statuse i ugradite elemente povjerenja pored poziva na akciju.

Slijedeći ove jednostavne, ali važne savjete, možete kreirati efikasnu odredišnu stranicu.

Zaključak

Oglašavanje je pokretač svakog poslovanja. Na internetu poprima posebne oblike i manifestacije. U ovom članku pogledali smo šta je odredišna stranica i kako funkcionira za posao. Naučili smo i o tome šta je to, šta uključuje, koja pravila treba poštovati da bismo napravili dobru odredišnu stranicu. Koristite predložene savjete za kreiranje odredišne ​​stranice za razvoj vlastitog poslovanja. Sretno!