Ciò che sta atterrando in parole semplici: efficacia, pro e contro. Cosa sono le landing page e a cosa servono Cosa fornisce una landing page?

Cos'è una pagina di destinazione? Questa è una pagina Internet del tuo dominio o sottodominio in html/CSS o altro formato.

Lo scopo di tale pagina è che la persona che vi accede lasci una richiesta o una chiamata, ovvero esegua un'azione mirata.

Come distinguere una pagina del genere? Non è presente una navigazione complessa, grandi strati di testo, banner lampeggianti o menu non necessari.

Probabilmente ti sei imbattuto in nomi diversi per le pagine di destinazione su Internet: pagina di destinazione, pagina di acquisizione, sito di una pagina, pagina di destinazione, ecc.

Questo strumento è in grado di vendere il 10-30% in modo più efficiente rispetto a un normale sito Web o negozio online.

Un esempio di uno dei nostri lavori

Pagina di destinazioneè stato inventato negli Stati Uniti circa 10 anni fa dagli operatori di marketing su Internet. Ad un certo punto, si sono resi conto che la concorrenza sul mercato stava crescendo, i negozi online e i siti web stavano migliorando e stava diventando sempre più difficile per il cliente capire perché un'azienda era migliore di un'altra.

Grazie alla dura concorrenza sul mercato, è stato creato un nuovo formato di sito web - l.

Al momento, questo strumento sta guadagnando popolarità solo tra le aziende di lingua russa, ma sono sicuro che ogni anno appariranno sempre più pagine di destinazione con tassi di conversione elevati.

A chi è adatta una landing page di una pagina:

1. Aziende che vendono servizi
2. Aziende all'ingrosso
3. Leader del MLM
4. Affari dell'informazione
5. Compagnie manifatturiere
6. Aziende che vendono beni
7. Aziende che promuovono un prodotto unico o costoso
8. “Venditori” di programmi di formazione

In effetti, una landing page è adatta a promuovere quasi tutti i prodotti o servizi.

Lo scopo di una pagina del genere, come ho già detto, è quello di “chiudere” l'azione target. Di quali azioni stiamo parlando:

• Richiedi una consulenza gratuita
• Domanda di calcolo di qualcosa
• Domanda di acquisto di beni
• "Prenota il tuo posto"
• "Iscriviti alla Newsletter"
• "Partecipa all'azione"
• "Scarica prezzo"
• E altro ancora

Esistono quattro tipi di tali pagine:

1. Pagina di destinazione lunga: pagina di destinazione lunga, il formato più comune
2. Pagina di destinazione breve: un breve sito Web di una pagina, che molto spesso mira a raccogliere indirizzi e-mail e ad aumentare la base di iscritti
3. Pagina di destinazione in un passaggio: pagina di destinazione in un passaggio
4. Pagina di destinazione in due passaggi: pagina di destinazione in due passaggi. Nella prima pagina stimoliamo l'interesse, nella seconda invitiamo all'azione

Infatti la pagina di destinazione è un mini-sito separato che potrebbe non essere nemmeno correlato al tuo progetto principale. La pagina di destinazione può essere autonoma.

Come misurare l'efficacia di una landing page?

Esiste solo una metrica oggettiva per misurare l'efficacia di una pagina di acquisizione creata. Si tratta di conversione.

La conversione è il criterio principale per valutare un sito web di una pagina, anche se per un quadro completo dovresti tenere conto della frequenza di rimbalzo, del tempo medio trascorso sulla pagina, della mappa dei clic e così via.

Conversione media della pagina di destinazione su Internet

Un titolo del tutto assurdo. Non può esserci una conversione media, poiché gli indicatori dipendono da una serie di fattori:

1. Qualità della pagina di destinazione
2. La qualità del traffico indirizzato a questa pagina
3. Nicchia aziendale
4. Concorrenza nel mercato

Un esempio di come appare

Un buon esempio. Nella nicchia del turismo una conversione dell'8-13% è considerata assolutamente normale, ma vendere pellicce di lusso come prodotto per clienti con potere d'acquisto più elevato è tutta un'altra storia. Lì, un indicatore del 5-10% è eccellente, solo un indicatore "wow".

Di norma, la conversione varia dal 2-3% al 35-40%. Nella nostra pratica, abbiamo raggiunto cifre del 23-27%.

La conversione normale è considerata del 5%, 7%, 10% e se operi nel settore dell'informazione, le cifre possono raggiungere anche il 20%.

pagina di destinazione: che cos'è? Se ancora non hai capito bene, offro diversi esempi in formato video:

PS Scrivi nei commenti come hai capito cos'è una landing page?

Quindi, cos’è una pagina di destinazione? Traiamo una conclusione sulla base di 4 anni di esperienza presso Uni Consulting

Una landing page è una landing page speciale creata con uno scopo: ottenere più lead, cioè candidature da potenziali clienti.

Importante: una landing page non aumenta direttamente il numero di vendite di un'azienda. Promuove la crescita delle conversioni, ovvero influisce sull’efficacia del tuo sito web. La “magia della vendita” stessa di solito avviene dopo che il cliente ha presentato una richiesta.

• Pagina di destinazione
• Sito di una pagina
• Sito di vendita
• Pagina di destinazione
• Pagina di vendita
• Pagina di destinazione
• Cattura la pagina

Cosa hanno di speciale questi siti? Il fatto è che ti permettono di aumentare le vendite aziendali.

Esempi delle nostre pagine di destinazione

1. Apertura dei visti per il Regno Unito

2. Letto trasformabile innovativo

3. Servizi di pulizia a Kiev

Ho selezionato specificamente tali esempi e ho cercato di toccare diverse nicchie aziendali. L'unica cosa che questi siti hanno in comune (oltre al fatto che li abbiamo realizzati noi) è un alto tasso di conversione.

Ad esempio, un sito web che vende visti porta costantemente al cliente una conversione del 5-7%.

Come determinare se hai bisogno di una pagina di vendita?

1. Senti che la tua attività è “stagnante”, le vendite non crescono e non ci sono più ordini tramite Internet.
2. Devi attirare i clienti verso la tua attività in modo rapido ed efficiente.
3. Vuoi evidenziare un segmento della tua attività e migliorarlo.
4. Hai pubblicato annunci sulla tua vecchia pagina e non sei soddisfatto del risultato: non ci sono applicazioni, ma i soldi sono stati spesi.
5. Vuoi aumentare le tue vendite online?

Questi cinque “sintomi” dicono una cosa: hai bisogno di una landing page e sei nel posto giusto al momento giusto!

Allora, hai deciso di creare una landing page, ma da dove cominciare, dove andare?

Ora che sai che una landing page è uno strumento di marketing, puoi valutare il lavoro in modo obiettivo e affrontare il processo di creazione di un sito web in modo più professionale e consapevole.

Ora troverai una straordinaria immersione nel nostro ambiente, nel “calderone creativo” in cui cuociamo da più di 4 anni. TANTISSIMI contenuti utili e interessanti ti aspettano.

Eccoci qui?

Cosa è importante sapere se decidi di ordinare una landing page

1. È importante con quali forze lo farai.

Ecco alcune opzioni:

Ordina su freelance

Questa è un'opzione. Mi sembra che se stai leggendo questo articolo vuol dire che stai cercando una soluzione più professionale.

Di seguito sono riportati alcuni pro e contro quando si ordina l'acquisizione di una pagina freelance.

Professionisti:

• Prezzo: Questo è probabilmente il più economico. È più conveniente creare un sito web da solo
• Velocità. È più veloce che creare un sito web in un grande studio web
• Fattore umano. Puoi scegliere le persone con cui vuoi lavorare

Aspetti negativi:

• Qualità. La qualità del lavoro è spesso francamente zoppa su due gambe
• Responsabilità. Al libero professionista non interessa cosa succederà dopo al sito. Ad esempio, un progettista può realizzare un layout che non si basa su una griglia adattiva, di conseguenza il progettista del layout dedicherà il doppio del tempo al suo lavoro

Un esempio di griglia, tienilo per te per mostrarlo al tuo designer o appaltatore:

• Scadenze e nervi. Qualunque cosa si dica, la reputazione dei freelance non è francamente molto buona: "il criceto si è ammalato", "la gatta sta partorendo", "la pro-prozia è morta", e le scadenze incombono...
• Mancanza di professionalità. Di norma, anche un buon designer/designer di layout/copywriter potrebbe non sapere come funziona l’intero processo. Non tiene conto di tante piccole cose che la squadra dà per scontate.

Fallo da solo

Un'opzione disperata che raramente porta buone vendite. Non entrerò nei dettagli, ma in generale ci sono più svantaggi che vantaggi: richiede molto tempo ed è di scarsa qualità. Non puoi essere un designer, un programmatore, un copywriter e un marketer allo stesso tempo.

Alla fine, potresti ritrovarti con qualcosa del genere (salvalo per mostrare al designer cosa non fare):

Studio Web

Puoi acquistare una landing page chiavi in ​​mano in studio. A proposito, questo potrebbe essere un ufficio attivo nella tua città. Ad esempio, a Kiev. Potrai comunicare personalmente con i ragazzi e discutere del progetto.

A proposito, alcuni dei nostri ragazzi sono solo a Kiev☺

Cominciamo dai contro:

• Costoso. Naturalmente, questa opzione è più costosa di altre
• Tutto è serio. Qui non sarai “leccato”: il compito dei professionisti è creare un prodotto funzionante per il pubblico di destinazione, e non un layout che ti piacerà.
• Per molto tempo. Ognuno offre i propri periodi di tempo, ma di norma gli studi lavorano più a lungo dei liberi professionisti (se il libero professionista non è un “perso”, ovviamente)

Professionisti:

• Qualità e garanzie. Anche in questo caso, se lo studio è serio, allora può dare almeno una previsione approssimativa e fornire garanzie specifiche
• Professionalità. Il nostro gruppo di lavoro è composto da 4 a 7 persone. Il gruppo può essere composto da un esperto di marketing, un designer, un copywriter, uno specialista di prototipi, un project manager, un programmatore, un progettista di layout, un manager (conduce un audit) e così via
• Scadenze. Ancora una volta, userò il nostro esempio. Una volta che un progetto arriva all'Università, lo suddividiamo in fasi. "Facciamo a pezzi l'elefante", dopodiché distribuiamo i compiti tra i dipartimenti.
• Conversione. La cosa più importante è che il prodotto sia di qualità molto migliore e porti molti più contatti rispetto ad altre opzioni.

Ecco un esempio di uno dei nostri lavori:

Vendita di servizi di cosmetologia a Kiev

A proposito, su questo argomento ti consiglio di guardare il mio video privato su di chi puoi fidarti per creare una landing page:

Un altro video sull'argomento. Si tratta di come controllare un appaltatore per la creazione di una landing page:

2. Comprendere le fasi di creazione di una landing page

Questo è il secondo punto importante quando si crea una pagina di acquisizione. Come manager dovresti sapere come viene creata una landing page e quali dovrebbero essere le fasi ideali.

Per me è importante che tu abbia un quadro completo di ciò che sta accadendo e non posso omettere questo blocco. Ancora una volta, parlerò usando il nostro esempio e basandomi sul nostro algoritmo di lavoro.

Ecco le fasi che attraversiamo con i clienti durante lo sviluppo di una landing page:

1. Conoscenza generale del cliente e della sua attività, compilazione del brief.

• 2. Analisi
• 2.1 Analisi di mercato
• 2.3 Analisi dell’attività del cliente
• 2.4 Analisi delle richieste sulla rete
• 2.5 Analisi della stagionalità
• 3. Creazione della struttura e del concetto
• 4. Scrivere un testo di vendita
• 6. Approvazione del prototipo
• 8. Approvazione del progetto
• 9. Layout e programmazione
• 10. Approvazione del progetto

Ora alcuni di voi penseranno: “Al diavolo, probabilmente ci vorranno sei mesi!”

In effetti, dal lato del cliente appare così:

• 1. Mi hanno incontrato
• 2. Mi sono state poste molte domande
• 3. Ho approvato l'immagine in bianco e nero del sito
• 4. Ho approvato il design della pagina di destinazione
• 5. Ho approvato il layout

Tutto il resto della magia avviene all'interno. Non vedi il processo dall'interno e voglio che tu sappia cosa succede dietro una porta chiusa.

Uno dei nostri lavori:

Corsi di lingua polacca a Cracovia

Diamo un'occhiata a ciascuna delle fasi. Salteremo la questione della conoscenza e inizieremo con l'analisi.

Lo dico subito: dal mio punto di vista le fasi più importanti nella creazione di landing page sono l'analisi e il prototipo. Avendolo fatto correttamente, tutto il resto è destinato al successo.

Perché eseguiamo l'analisi durante la creazione delle pagine di acquisizione? È semplice: qualsiasi medico deve fare una diagnosi e solo allora iniziare il trattamento. Facciamo lo stesso. Inoltre, i nostri esperti di marketing studiano sempre i concorrenti, le nicchie correlate e molti altri fattori che possono influenzare il sito.

Nell'analisi abbiamo formato le seguenti fasi:

Un'analisi approfondita dell'offerta, della nicchia e delle specificità della direzione. Formazione di un quadro generale del mercato.

Analisi dettagliata dei principali concorrenti rappresentati sulla rete per le query TOP. Studio del design, del copywriting, della funzionalità del sito, nonché dei suoi "trucchi" e del lato marketing.

Studio dei processi interni all’azienda del cliente, caratteristiche e prospettive di crescita.

Elaborazione di semantica generale basata su Wordstat.Yandex e Google Keyword Planner. Ti consente di creare contenuti pertinenti al 100%.

Ricerche di mercato e analisi approfondite. Segmentiamo il pubblico target e studiamo le loro paure, desideri, bisogni e motivazioni nascoste.

1. Analisi di mercato: una panoramica generale di ciò che è presente sul mercato, compresi i casi occidentali

Ecco alcuni siti che utilizziamo per questa analisi:

• www.behance.net- il servizio più interessante per i designer. Personalmente lo frequento ogni volta che ho bisogno di raccogliere idee
• ru.pinterest.com è un servizio altrettanto utile. È un argomento un po’ più ampio e non è così conveniente per me, ma è altrettanto “ideologico”
• dribbble.com - un altro luogo stimolante

Siti del profilo:

• awwwards.com: un servizio stimolante per designer, copywriter e semplicemente ispirazione
• onepagelove.com - un sito specializzato in landing page
• land-book.com - il titolo dice tutto: “Libro sulla landing page”
• www.cssawds.com - notizie web e siti di ispirazione per tutti i gusti
• www.csswinner.com/- una banca di layout in costante crescita per i quali gli utenti votano
• www.cssdesignawards.com/ - un altro luogo stimolante per i professionisti IT
• www.ratingruneta.ru/- notizie e valutazioni web che mostrano "cosa è bene e cosa è male"
• www.bestwebgallery.com/- ampia galleria con idee in diverse nicchie aziendali
• www.landingfolio.com/- un ampio portfolio con pagine di destinazione per tutti i gusti

In generale, come puoi vedere, l'elenco può essere continuato all'infinito. Tutti questi siti servono per ispirarsi, nutrirsi di idee e “accendere” il cervello.

2. Analisi della concorrenza

Tu ed io comprendiamo oggettivamente che i concorrenti stanno "facendo il tempo", e se domani il tuo concorrente fa uno sconto del 30% in più, non importa quanto sia bello il tuo sito, volerai.

Cosa facciamo:

Analizziamo i risultati della ricerca contestuale, ovvero inseriamo una vera e propria query per la quale il cliente viene cercato su Internet. Apriamo tutti i siti con pubblicità contestuale, perché questi sono i ragazzi con cui competerai.

Ecco un esempio:

Analisi della concorrenza su Internet da Uni Consulting: fare clic su "Download"

In generale, esaminiamo la qualità del sito, la sua USP, il design, le funzionalità, ecc.

A proposito, ecco una presentazione utile sul tema dei prezzi e della vendita effettiva di beni o servizi:

3. Analisi del business del cliente

Molto spesso ciò accade nella fase di compilazione del brief.

Otteniamo informazioni sui vantaggi del cliente e sulle sue opinioni sull'azienda. Allo stesso tempo, ci sono sempre ulteriori domande che sorgono dopo aver analizzato i punti precedenti:

• Qual è il markup per il prodotto/servizio (ti consentirà di calcolare il ROI in futuro);
• quanti prodotti sono disponibili;
• qual è l'algoritmo per lavorare con il cliente;
• eccetera.

Scriviamo in formato libero se abbiamo qualcosa da dire. Molto spesso queste informazioni sono note alla persona che guida il progetto stesso.

4. Analisi delle richieste di rete

Questa fase ci permette di capire come si presenta il mercato, quali gruppi di parole chiave esistono e come possiamo adattare la pagina a questo.

Ti faccio un esempio specifico: diversi anni fa abbiamo creato una pagina per la vendita di viaggi in Egitto. Dopo aver analizzato le query presenti in rete, ci siamo resi conto che la maggior parte delle persone non cerca solo viaggi in Egitto, preferendo query del tipo: “tour in Egitto con bambini”, “tour in Egitto per famiglie”. Sulla base di ciò, e tenendo presente che la pubblicità contestuale verrà “caricata” proprio secondo queste parole, abbiamo inserito nel sito uno spread “abbiamo tour per tutti”, in cui abbiamo “agganciato” tutti i gruppi di chiavi di cui avevamo bisogno .

5. Analisi della stagionalità

Questa fase ci serve per capire se ci sarà richiesta per un determinato servizio in questo periodo dell'anno.

Esempio. Per uno dei grandi marchi che vendono lastre per pavimentazione, abbiamo sviluppato una landing page:

Al momento dell'analisi il cliente si è dimenticato di menzionare la stagionalità della sua attività, ma dopo l'analisi ci siamo accorti che le piastrelle vengono posate in primavera e inizio autunno. Di conseguenza, c'è un momento in cui è quasi inutile pubblicizzare qualcosa (ad esempio in inverno).

Qualcuno dirà: “Sì, questo è già chiaro!”

Posso dire che non è sempre così.

Cosa fare passo dopo passo:
1. Vai qui: https://www.google.ru/trends/

2. Inserisci una richiesta (preferibilmente quella più frequente e semplice)

3. Otteniamo un risultato, ad esempio, in questo modo:

6. Analisi del pubblico target

Tutto ciò che facciamo nel mondo degli affari e del marketing è fatto per le persone, o meglio, per il pubblico target.

Puoi dire molto su come farlo correttamente e perché è importante. Dirò solo la cosa più importante: annotare le paure e i bisogni delle persone, e poi chiuderli con l’aiuto di un one-pager. Questo è tutto, punto!

Sei ancora qui? Allora continuiamo!

• Il concept della pagina (colori, stile, caratteristiche, accenti, struttura della landing, ecc.);
• vendere testo;
• in effetti, il prototipo stesso.

Ecco alcuni esempi di come lo facciamo:

Prototipo della società "Panorama 44" (vendita immobiliare):

Vendita di lingerie italiana:

Lo scopo di questa fase, in sostanza, è quello di “confezionare” tutti i significati dell’attività del cliente in una struttura con testo specifico.

Importante! Dal nostro punto di vista, la prototipazione di una landing page è la fase più importante della sua creazione.

Perché? In questa fase, infatti, è già tutto pronto: - questo è un sito web già pronto, che deve solo essere “colorato” e impaginato.

Ecco a cosa è importante prestare attenzione:

1. Creazione del concept della landing page, dei blocchi che dovrebbero essere presenti in essa e dell'USP. Sulla base dell'analisi decidiamo quali blocchi e in quale presentazione dovrebbero essere presenti sulla pagina di destinazione.

2. Prototipo non dettagliato o scomposizione del prototipo in blocchi.

3. Promozioni ponderate e USP per la pagina di destinazione

4. Testo di vendita interessante

Progettazione della pagina di destinazione

Tutto questo materiale va al designer. Nel nostro caso, al reparto di progettazione. Lo specialista valuta il prototipo e il progetto nel suo insieme, realizza i propri schizzi e accenti interni e quindi crea un layout.

Ecco alcuni suggerimenti dal punto di vista del marketing design:

• 1. Le forme di presa aperte sono sempre migliori di quelle chiuse.
• 2. Il design aiuta a leggere il testo e non viceversa. Il testo è il re e il dio della landing page.
• 3. Dobbiamo assicurarci che anche senza testo sia chiaro di cosa tratta questa pagina. A proposito, a volte traduciamo il testo tramite traduzione automatica in cinese e lo mostriamo ad altre persone, controllando se il design funziona.
• 4. La maggior parte delle persone guarda le pagine singole invece di leggerle. Cioè, scorrono la pagina, catturando lo sguardo sui singoli elementi.

Ora, alcuni suggerimenti relativi al lato tecnico della progettazione:

• 1. Etichetta le immagini in inglese e con l'estensione corretta per te.
• 2. Disporre i file nel layout in cartelle e sottocartelle.
• 3. Fai dei segni.
• 4. Utilizza caratteri Google/standard o allega un carattere per il progettista del layout.
• 5. Creiamo un documento separato con finestre al passaggio del mouse (al passaggio del mouse) e pop-up.
• 6. Griglia di dimensionamento Bootstrap: assicurati che tutto lo segua.

Qualcosa in più sulla griglia dimensionale bootstrap per il responsive design (solo per lo sviluppo generale): http://bootstrap-ru.com/scaffolding.php

Importante! L'altezza dei blocchi/spread deve essere massimo di 750 px.

Uff, penso che sia sufficiente per cominciare.

Per cominciare, qualche altro capolavoro del team Uni Consulting.

Vendita di uffici mobili a Kiev:

Abiti esclusivi, diverse varianti:

La famosa GoPro. Un progetto vecchio di più di tre anni, ma ancora attuale:

Layout e programmazione della landing page

Dirò subito che ci sono molti problemi tecnici qui.

Ciò include il layout adattivo, la convalida del modulo e così via.

Suggerimenti importanti:

Sviluppo finale della pagina di destinazione

Poi arriva il succo: pubblicità, traffico, test A/B, analisi, funnel e tante cose interessanti e gustose, ma in questo articolo parliamo delle nozioni di base che è importante conoscere. Tratteremo ciò che riguarda la pubblicità e l'analisi in uno dei seguenti articoli.

Ma sapere cos’è la conversione, come tracciarla e da cosa dipende è sicuramente importante e necessario. Discutiamolo brevemente.

Come monitorare l'efficacia della tua landing page?

Naturalmente, ognuno di noi crea un sito Web di una pagina per ottenere risultati. Il risultato della landing page è la percentuale di conversione che fornisce e la qualità delle applicazioni che provengono dal sito.

Ad esempio, se lo rendi troppo semplice, i clienti verranno generati da un pubblico inferiore.

Come monitorare la conversione su una landing page?

Esistono diversi metodi: alcuni sono manuali, altri sono automatizzati:

1. Impostazione degli obiettivi nei sistemi di analisi (usiamo i classici: Yandex.Metrica e Google Analytics)

Esistono due tipi di obiettivi con cui lavoriamo all'interno della pagina di destinazione. Il primo è l'obiettivo per pagina. Ad esempio, diciamo al sistema che chiunque raggiunga la pagina di ringraziamento ha completato l'obiettivo.

Molto spesso lavoriamo in questo modo.

Ecco un esempio di come questo viene implementato dal lato dell'utente:

1) Lascio una richiesta sulla landing page

2) Vengo reindirizzato alla pagina di ringraziamento

Tieni presente che l'URL cambia, questo è importante!

Ecco come appare dal punto di vista analitico (esempio da Yandex.Metrica):

2. Raccolta manuale di statistiche sulle domande

È semplice: crei un documento Excel e inizi a registrare quante candidature ricevi ogni giorno. Il metodo è così così, meglio risparmiare tempo e capirlo prima, inoltre oltre al numero delle applicazioni è importante capire da dove provengono, quali canali funzionano meglio e quali funzionano peggio. È inoltre necessario calcolare il costo di un potenziale cliente per ciascun canale.

Ecco come lo facciamo professionalmente per i nostri clienti:

Ad esempio, un responsabile delle chiamate a freddo ha effettuato 100 chiamate. L'incontro era previsto per 10 persone. Di conseguenza, la conversione è stata del 10% (10 diviso per 100 e moltiplicato per 100).

Cosa determina la conversione in landing page?

È importante capire che nella maggior parte dei casi la conversione in una landing page non può essere statica; i numeri fluttuano. Gli indicatori dipendono da molti fattori: giorno della settimana, ora del giorno e così via. Crediamo che alle già 300 visite al giorno si possano aggiungere statistiche adeguate.

È anche importante capire che i tassi di conversione possono variare a seconda del canale pubblicitario utilizzato. Pertanto, la pubblicità su Facebook di solito porta lead di qualità superiore rispetto a VKontakte.

Ecco una mia presentazione utile sul tema dei funnel di vendita. In esso capirai gli strumenti di base per calcolare l'efficacia della tua attività.

In senso globale, la conversione della pagina di destinazione è influenzata da quanto segue:

• 1. La situazione sul mercato e tra i concorrenti
• 2. Il tuo ambiente aziendale, la tua nicchia, la situazione nel paese
• 3. Il tuo USP
• 4. In realtà, la landing page stessa, la sua presentazione, design, marketing.

Conclusione e bei bonus

Credo che il lavoro per realizzare questo articolo non sia stato vano. Se il testo ti è piaciuto, sarò molto felice di ricevere feedback sotto forma di Mi piace, ripubblicazioni e commenti.

Penso che tu abbia già capito che io e il mio team facciamo tutto questo da più di 4 anni e saremo felici di creare per te una pagina di prima classe a condizioni vantaggiose.

Lo dico subito: non lavoriamo con tutti, abbiamo un carico di lavoro pesante. Cerchiamo di intraprendere progetti appena sufficienti in modo che il prodotto finale sia di prima classe. Aiutiamo i clienti a raggiungere i loro obiettivi.

L’intensa crescita della concorrenza nel campo del commercio elettronico sta creando nuovi standard di comportamento dei consumatori. Gli utenti tendono a dedicare il minor tempo possibile alla ricerca di un prodotto o di un fornitore di servizi, senza prestare attenzione alle differenze tra un'azienda e le altre. In quest'ottica, i classici negozi online e i siti rappresentativi stanno perdendo una quota di mercato significativa a causa della grande quantità di informazioni non necessarie e, di conseguenza, della difficoltà di trovare un prodotto specifico. I siti Web di una pagina, chiamati pagine di destinazione, sono progettati per risolvere questo problema, nonché per attirare l'attenzione degli acquirenti su prodotti specifici.

Tecnicamente, una landing page è una pagina web situata online su un dominio o sottodominio separato del sito web principale dell’azienda. Può essere creato in base a vari formati (html, CSS) e avere un design personalizzato. Il suo obiettivo principale è la lead generation. Questi ultimi rappresentano la registrazione dell'utente (effettuazione di un ordine) in risposta ad un'offerta commerciale. In questo caso, prima di tutto, vengono trasmesse le informazioni di contatto. Potrebbero inoltre essere richiesti dati aggiuntivi per determinare a quale gruppo di destinatari appartiene l'utente.

Le pagine di destinazione sono anche chiamate pagine di destinazione, poiché vengono create non per informazioni generali sulla gamma e sull'elenco dei servizi dell'azienda, ma per scopi specifici. Quest'ultimo può includere:

• vendita di un prodotto o servizio specifico;
• raccolta dati, formazione di un database di potenziali clienti (Lead Capture);
• registrazione sulla risorsa;
• registrazione di un abbonamento;
• prenotare un posto;
• ricevere campioni di prova e versioni demo;
• promozione del marchio o divulgazione del prodotto (pagine di destinazione virali).

Caratteristiche e struttura della pagina di destinazione

È abbastanza semplice distinguere una landing page da un normale sito web. Non ha un menu che reindirizza ad altre sezioni, si distingue per la brevità delle informazioni e, soprattutto, presenta un unico prodotto. Allo stesso tempo, il contenuto della pagina è presentato in modo tale da indurre il visitatore a compiere un'azione, e quindi assomiglia spesso a una sorta di istruzione pubblicitaria. In base alla loro struttura, le pagine di destinazione sono convenzionalmente suddivise nelle seguenti tipologie:

• Pagina lunga: pagina di destinazione lunga. Questo formato richiede all'utente di scorrere la pagina, il che consente di presentare le informazioni in più fasi, portando il potenziale cliente all'azione risultante. Tali pagine sono simili all'uso delle tecniche di vendita attive, poiché riscaldano gradualmente l'interesse dell'acquirente.
• Pagina breve: pagina di destinazione breve. Tutte le informazioni vengono presentate contemporaneamente, il che crea un effetto fretta. Una frase breve e precisa che centra il bersaglio.

In base al tipo di interazione con il cliente, una landing page può essere:

• Un passo (Un passo): tutte le fasi dalla generazione dell'interesse alla registrazione dell'utente sono presentate in un'unica pagina.
• Due passi: nella prima pagina si forma l'interesse per il prodotto e nella seconda pagina aggiuntiva c'è un invito all'azione.

Il contenuto della pagina di destinazione è solitamente suddiviso in blocchi separati, disposti in un determinato ordine che è conveniente per il visitatore comprendere. Gli elementi base della struttura sono:

• Intestazione- l'offerta principale che dovrebbe interessare i tuoi clienti. Dovrebbe contenere non solo informazioni sulla proposta, ma anche trasmettere l'utilità della decisione presa. Al titolo viene data la massima attenzione ed è ciò che determina se un visitatore del sito rimarrà o se ne andrà.
• Informazioni sui contatti- canali di comunicazione disponibili con l'azienda (numero di telefono, e-mail, Skype, Viber). Non dovrebbe essercene troppo. Di norma, i contatti si trovano nell'angolo in alto a destra.
• Il logo dell'azienda- un elemento facoltativo utilizzato solo per promuovere beni o servizi di marca.
• Dimostrazione del prodotto- se si tratta di un prodotto specifico, è possibile utilizzare la sua fotografia o gif 3D; per i servizi vengono selezionate immagini associative o video promozionali. L'immagine è posta al centro in modo che quando il visitatore atterra sulla pagina capisca subito cosa gli viene proposto.
• Offerta commerciale- una breve descrizione (spesso astratta) dei termini della transazione o dei pregi del prodotto. Viene presentato sotto forma di un caso già pronto, comprese informazioni astratte su cosa e quanto riceve il visitatore dopo aver completato l'azione target.
• Modulo principale(modulo feedback, registrazione o ordine, modulo acquisizione) - un'area interattiva con campi per l'inserimento dei dati e l'invio all'azienda. Deve essere evidenziato.
• Pulsanti di invito all'azione- pulsanti speciali per eseguire l'azione "prova", "ordina", "acquista", "scarica".
• Contatore- utilizzati durante promozioni o per suscitare l'interesse dei clienti. Può mostrare la quantità di tempo rimanente fino alla fine di una promozione o della merce in stock.
• Recensioni dei clienti e risposte alle domande- un elemento facoltativo, utilizzato più spesso nella vendita di servizi. È auspicabile che le opinioni siano reali.
• Premi e insegne- un blocco opzionale che dimostra i vantaggi indiretti di un'azienda o di un prodotto.

Il requisito principale quando si riempiono le pagine di destinazione con informazioni di testo è l'uso di testi di vendita. Ciò significa che deve contenere un elenco dei vantaggi del prodotto, un esempio di risoluzione di un problema dell'utente utilizzando il prodotto e un invito all'azione obbligatorio.

Specifiche della promozione della pagina di destinazione

A differenza dei siti classici, dove la principale strategia di promozione è l'ottimizzazione SEO dei contenuti, i siti a pagina singola, a causa del contenuto testuale limitato, sono percepiti molto male dai motori di ricerca. Ma se affronti il ​​problema con saggezza, puoi ottenere risultati relativamente buoni, soprattutto per le query a bassa frequenza.

Inizialmente i motori di ricerca utilizzavano l'algoritmo di ranking BM25 per valutare i siti; oggi il suo posto è preso da una modifica più moderna BM25F, che tiene conto di elementi come i titoli, nonché i meta tag Titolo, Parole chiave e Descrizione. Pertanto, quando si crea una landing page, è possibile suddividere le informazioni in blocchi, nelle intestazioni dei quali verranno incluse organicamente le chiavi corrispondenti. I meta tag sono progettati di conseguenza. Puoi anche ottimizzare le recensioni dei clienti e i blocchi di risposte alle domande. Immagini uniche con attributi alt specificati correttamente aiutano anche ad aumentare il posizionamento di una pagina di destinazione nei risultati di ricerca.

Ha senso ottimizzare la tua landing page quando il tuo obiettivo è il suo utilizzo a lungo termine. In questo caso, quando la campagna pubblicitaria a pagamento verrà interrotta, attirerà visitatori, anche se in volumi minori.

Lo strumento principale per promuovere una landing page è la pubblicità sulla pagina. Viene implementato nei seguenti modi:

• Pubblicità contestuale in Google AdWords e Yandex Direct. Questo è il modo principale per attirare traffico che utilizza i principi di targeting.
• Pubblicità e pubblicazione di link sui social network. Questa direzione è molto efficace quando si promuovono pagine di destinazione dedicate alle promozioni, nonché pagine di destinazione virali.
• Promozione nei blog più popolari. Un metodo inefficace, implementato piuttosto come aggiuntivo.
• Newsletter diE-mail. Più spesso viene eseguito per i clienti abituali dell'azienda per attirare l'attenzione su un prodotto specifico o su una promozione in corso.
• Pubblicità teaser.

Oggi una semplice pagina Internet realizzata in pochi giorni può eclissare un grande sito in cui sono stati investiti molti soldi, semplicemente perché presenta un'offerta chiara per il pubblico a cui si rivolge. Si tratta di un'offerta ben scritta e mirata che creiamo utilizzando una landing page. Cos'è una pagina di destinazione? - tu chiedi. Lascia che ti dica.

Cos'è la pagina di destinazione?

Pagina di destinazione (dalla pagina di destinazione inglese - pagina di destinazione)– un sito composto da una pagina, su misura per un'azione: ottenere un contatto o vendere un prodotto/servizio. Tale sito è anche chiamato landing page o pagina di vendita, landing page, one-pager, landing page, lead magnet.

Il principio della landing page è "Compra o muori" - compra o muori, in senso figurato, ovviamente =) Acquista/lascia i tuoi contatti o parti. Poiché il visitatore ha poca scelta e la pagina è adattata a un prodotto/servizio, il tasso di conversione è superiore a quello dei siti multipagina.

La landing è uno strumento per attirare i clienti. Ma creare semplicemente un sito web di questo tipo non è sufficiente; una landing page è uno strumento nella catena di contatti con un potenziale cliente.

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Luogo di destinazione della pagina nella catena di vendita

Quale potrebbe essere l’azione chiave di una landing page?

1. Ottieni un contatto

Utilizzando il modulo di domanda. Puoi richiedere: nome, email, numero di telefono o qualsiasi altro dato necessario per ottenere le informazioni necessarie sul cliente.

Esiste una regola: meno campi ci sono nel modulo, maggiore è la possibilità che il visitatore lo compili. Pertanto, per il primo contatto, puoi chiedere un minimo di informazioni, ad esempio "nome e email" o "nome e numero di telefono", e quando scrivi o chiami un potenziale cliente, chiedi il resto delle informazioni necessarie .

2. Vendi

Nella pagina di destinazione puoi vendere immediatamente prodotti, di solito tali prodotti appartengono a una categoria di prezzo basso - fino a 2000-3000 rubli. Questo vale per le pagine che vendono direttamente a un pubblico freddo, ad esempio i prodotti provenienti dalla Cina (borse, occhiali, cuffie, ecc.) vengono venduti in questo modo.

Se il prodotto/servizio è più costoso, la vendita avviene tramite successivi punti di contatto con il cliente, ad esempio nel business dell'informazione tramite una newsletter via email, nel business offline tramite incontri personali o un call center.

Approdo ( Pagina di destinazione ) è una pagina web che descrive in modo completo (ma breve) un prodotto o servizio e contiene anche un modulo di feedback semplificato per intraprendere un'azione attiva.

Questa pagina viene vista da un utente che arriva al sito da un motore di ricerca o quando clicca su un annuncio con l'obiettivo di compiere una determinata azione: effettuare un acquisto, registrarsi, scaricare qualcosa e così via, le opzioni possono essere molte.

Il termine pagina di destinazione è arrivato in russo dall'espressione inglese landing page, che letteralmente si traduce come "pagina di destinazione". Il vero significato è leggermente diverso: nel settore Internet, una landing page è una pagina promozionale contenente un'offerta commerciale a un potenziale cliente (nella terminologia del network marketing si chiama “offerta”).

Un'azione attiva è un'azione che il visitatore è incoraggiato a intraprendere. Ciò può includere l'ordinazione di un prodotto offerto, l'invio di informazioni personali, l'iscrizione a una newsletter e molto altro. Un visitatore della pagina di destinazione che intraprende un'azione attiva viene chiamato "lead" dagli operatori di marketing della rete.

A seconda degli obiettivi della landing page e della reputazione dell’azienda, la forma dell’offerta può differire radicalmente. Può essere aggressivo: mostrare solo i lati positivi del prodotto, imitare i blog personali delle celebrità e così via - o informativo: fornire informazioni complete e mostrare recensioni reali.

Vantaggi della pagina di destinazione

Il termine generico landing page spesso combina un ampio gruppo di strumenti di network marketing. I siti di biglietti da visita e le pagine singole sono allegati a vari tipi di pagine di destinazione. Ciò è in parte giustificato, perché un sito Web di una pagina può essere una pagina di destinazione e, allo stesso tempo, può svolgere le funzioni di un sito Web di biglietti da visita.

Tuttavia è sbagliato combinare questi strumenti. Un sito Web per biglietti da visita è un sito Web (spesso un sito Web di una pagina) che descrive i servizi o i prodotti dell'azienda e contiene informazioni di contatto. Non gli viene richiesto altro. La landing page viene creata con l'obiettivo di familiarizzare il visitatore e incoraggiarlo a compiere un'azione attiva.

Il vantaggio principale di una landing page è che converte più attivamente i visitatori in lead.

Fai un esperimento mentale: ci sono due pagine, una delle quali contiene informazioni su un prodotto e un punto sulla mappa dove puoi acquistarlo; La seconda pagina, oltre alle informazioni, contiene recensioni elogiative da parte degli utenti, descrive con colori vivaci come il prodotto risolve i tuoi problemi e ti offre di effettuare subito un ordine semplicemente facendo clic sul pulsante "ordina".

È ovvio che i servizi dell'azienda che ha creato il primo sito web verranno utilizzati solo da quei visitatori che cercano specificamente questi servizi. I lead della pagina di destinazione includono sia coloro che cercano questo servizio, sia coloro che hanno cliccato accidentalmente su un collegamento pubblicitario e sono diventati “vittima” del network marketing.

Scopi e obiettivi della pagina di destinazione

L’obiettivo principale di una landing page è convertire i visitatori in lead. Pertanto, spesso la priorità di una landing page non è fornire informazioni pertinenti e veritiere, ma “attirare” i visitatori con mosse di marketing e incoraggiarli a intraprendere un’azione attiva.

Gli obiettivi e le priorità della pagina di destinazione cambiano a seconda dell'attività da svolgere:

• se desideri raccogliere informazioni su potenziali clienti, chiedere loro di lasciare dati personali in cambio di uno sconto o di un'offerta vantaggiosa;
• se vuoi ottenere molti lead, usa più tattiche di marketing (non necessariamente “pulite”), rendi l’offerta più aggressiva;
• Se vuoi aumentare la conversione dei lead in clienti, fornisci solo informazioni veritiere e recensioni reali, cerca di guadagnarti una buona reputazione.

Probabilmente hai notato che lead e clienti non sono la stessa cosa. La differenza è che un lead è un visitatore che ha completato un'azione attiva e un cliente è un lead che ha effettuato uno o più ordini. Pertanto, il cliente non solo effettua comunicazioni di marketing, ma realizza anche un profitto.

Come si vende una landing page?

La domanda posta nel sottotitolo, infatti, non è del tutto corretta, perché non è detto che la landing page venda (nel senso letterale del termine). Tuttavia, per semplicità, è conveniente chiamare vendita il processo di conversione di un visitatore in lead.

In generale, questa vendita procede in questo modo:

• il visitatore arriva sulla landing page (non importa intenzionalmente o tramite “click bait”);

Il click bait è una tecnica di marketing progettata per attirare l’attenzione di una persona con l’aiuto di notizie provocatorie o un’immagine scioccante. Probabilmente hai visto notizie false sulla morte di celebrità o metodi miracolosi per perdere peso. Questo si chiama clickbait.

• poi vede un'offerta di un prodotto o servizio che risolve miracolosamente i suoi problemi;
• non si fida ancora di te, quindi è ora di familiarizzarlo con recensioni elogiative (veritiere o no);
• A questo punto, il visitatore è a conoscenza della meravigliosa offerta, l'ha verificata con l'aiuto delle recensioni dei clienti, quindi è il momento di invitarlo a intraprendere un'azione attiva (utilizzando un grande pulsante di ordine o un semplice modulo di feedback).

Cos'è la conversione della pagina di destinazione

La conversione è un valore che caratterizza l'efficacia di vendita di una landing page. Numericamente, è pari al rapporto tra il numero totale di visitatori della pagina di destinazione in un determinato periodo di tempo e il numero di lead.

La conversione è un indicatore molto importante perché mostra quanto bene la pagina di destinazione adempie al suo compito principale.

Non esiste un criterio universale per valutare la conversione: per offerte diverse, una buona conversione può essere qualsiasi numero compreso tra 0 e 100%. Ad esempio, il tasso di conversione di un'offerta che propone di ricevere un prodotto o un servizio gratuitamente iscrivendosi o lasciando informazioni personali può avvicinarsi al 100% (a seconda della redditività dell'offerta). D'altra parte, un buon tasso di conversione di un concessionario di automobili potrebbe essere inferiore all'1%.

Tipi di pagine di destinazione

I tipi di pagine di destinazione variano a seconda delle attività loro assegnate. Ad esempio possiamo evidenziare:

• sito pubblicitario,
• pagina "virale",
• pagina principale,
• ctr-pagina,
• sito principale.

Tutti questi tipi possono sovrapporsi in un modo o nell'altro, quindi evidenzieremo solo le loro caratteristiche e compiti principali.

Una landing page pubblicitaria è progettata per informare l'acquirente su un prodotto o servizio e offrire un acquisto. In questo caso l'offerta si avvicina il più possibile ad una normale offerta commerciale. L'obiettivo principale di una landing page pubblicitaria è aumentare le vendite e acquisire clienti.

Una landing page “virale” è una pagina con informazioni scioccanti o provocatorie, una pagina con citazioni di celebrità false. In altre parole, questo tipo di landing page utilizza i metodi di marketing più aggressivi. L'obiettivo principale è solitamente la massima conversione.

Una landing page virale creata male può non solo danneggiare la reputazione dell’azienda, ma anche ridurre le vendite.

Le pagine lead sono progettate per raccogliere informazioni sui potenziali clienti. Su di essi i visitatori sono invitati a lasciare i propri dati personali in cambio di sconti o altri vantaggi. L’obiettivo principale è ottenere un gran numero di lead e, di conseguenza, ottenere buoni dati statistici.

Conclusione

Evidenziamo i punti principali presentati nell'articolo:

• lo scopo della landing page è convertire i visitatori in lead;
• hai bisogno di clienti - valorizza la tua reputazione, hai bisogno di contatti - fai offerte aggressive;
• non esistono criteri di conversione universali: per ogni caso, la buona conversione viene determinata individualmente;
• Utilizza diversi tipi di pagine di destinazione per scopi diversi.

Principio base della pagina di destinazione– fornire all'utente le informazioni che stava cercando quando ha visitato questo sito, ed anche invogliarlo a compiere un'azione mirata. In altre parole, trasforma un normale visitatore in un acquirente o cliente dell'azienda. È importante che in questa pagina l'utente riceva ciò per cui è venuto sul sito.

Funzionalità della pagina di destinazioneè che fornisce informazioni sotto forma di immagini buone e di alta qualità, blocchi di testo brevi e informativi abbinati a "punti di acquisizione" per azioni che possono essere eseguite istantaneamente, vale a dire: lasciare una richiesta, chiamare, registrarsi, acquistare, scaricare.

Non c'è nulla di casuale in queste pagine. Di norma, il loro design e il loro contenuto sono attentamente studiati sia dal punto di vista estetico che pratico. Sono state studiate le caratteristiche del pubblico di destinazione, è stata realizzata la struttura dell'interfaccia, sono stati elaborati gli scenari di navigazione e di utilizzo ed è stata determinata la necessità di implementare vari servizi sul sito.

Durante lo sviluppo Progettazione della pagina di destinazione i creatori si sforzano di mantenere un equilibrio tra stile, praticità e funzionalità. Spesso è solo il design del “pulsante di azione” a determinare il destino della landing page. È importante che, oltre a un design piacevole e non ripugnante, siano state pensate la forma di contatto con il cliente, la possibilità di visualizzare e creare recensioni e il caricamento veloce del sito.

A ottenere un buon traffico sulla pagina di destinazione Contiene solo contenuti di alta qualità, unici, informativi e competenti. Dovrebbe essere facile da capire, oltre che interessante ed educativo per gli utenti. È possibile includere esempi eclatanti o fatti interessanti relativi all'argomento principale. Dovrebbe essere chiaro all'utente, senza domande, cosa offre questo sito.

Si verifica due tipi di pagina di destinazione: di riferimento e transazionale.

Informazione — visualizzare informazioni in base ai risultati di ricerca su un determinato argomento. Forniscono immediatamente una risposta dettagliata a qualsiasi domanda che interessi l'utente. Le pagine contengono non solo testo, immagini o collegamenti ad argomenti simili, ma anche pubblicità, che paga in gran parte la creazione del sito al suo proprietario.

Transazionale — adattato intenzionalmente solo al materiale pubblicitario e ne costituisce la continuazione coerente. Tali pagine incoraggiano un'azione immediata: acquistare un prodotto, compilare un modulo dati, scaricare. Molto spesso il loro design è piuttosto modesto, ma sufficientemente informativo da non distrarre i visitatori dall'azione principale.

Oggi, i siti di pagine di destinazione a pagina singola sono più efficaci di quelli complessi a più pagine e sono anche uno strumento di marketing piuttosto redditizio sia per le piccole imprese che per la promozione di servizi individuali di grandi aziende.

Non è un segreto che uno dei modi per lottare per un cliente sia la pubblicità. Può avere le manifestazioni più diverse, ma l'obiettivo principale sarà sempre lo stesso: l'attenzione del pubblico. Recentemente si sono diffuse su Internet le cosiddette landing page, progettate per attirare gli utenti e trasformarli in acquirenti, clienti, abbonati e altri gruppi di clienti fedeli a un'azienda o un prodotto. Questo tipo di pubblicità online è molto efficace e spesso rappresenta uno dei fattori principali per conquistare la fiducia di un vasto pubblico. In questo articolo approfondiremo cos'è una landing page, come funziona e cosa devi sapere per creare una landing page di successo.

Landing page: concetto e ragioni della creazione

Sicuramente hai riscontrato questo fenomeno più di una volta mentre navighi in Internet. Forse semplicemente non sapevi di avere a che fare con un prodotto pubblicitario abilmente mascherato. Tuttavia, dopo aver letto l’articolo, non ti sarà difficile riconoscerlo. Quindi, cos’è una pagina di destinazione? Il termine deriva dalla landing page inglese e viene tradotto come “pagina di entrata/targeting o di vendita”. È una pagina web contenente informazioni importanti su un prodotto o servizio e viene utilizzata per migliorare l'efficacia della pubblicità e aumentare il pubblico. Ci riescono semplicemente: tramite un banner pubblicitario online o un collegamento in una query di ricerca. Spesso il passaggio a una landing page avviene tramite newsletter via email, social media e varie campagne pubblicitarie nei motori di ricerca.

Le ragioni per creare una landing page sono ovvie. Possono essere divisi in tre gruppi:

• invogliare l'utente ad iscriversi alla newsletter o semplicemente a registrarsi al sito;
• incoraggiarti a scaricare o installare qualsiasi software;
• vendere un prodotto specifico durante una promozione, una vendita, ecc.

Se riassumiamo le ragioni sopra descritte, possiamo formulare il seguente scopo della landing page: trasformare un visitatore normale in un acquirente/abbonato e incoraggiarlo a compiere qualche azione specifica. Devo dire che la pagina di destinazione affronta questo problema molto bene.

Classificazione delle pagine di destinazione: tipologie e tipologie

Abbiamo capito cos'è una landing page e perché è necessaria. Tuttavia, è importante sapere qualcos'altro: come appare. Esistono diverse opzioni per creare una pagina di destinazione.

Tipi di pagina di destinazione

Diamo un'occhiata ai suoi tipi più popolari:

• sito principale;
• microsito;
• autonomo.

Alcune aziende allocano diverse pagine del loro sito Web principale per creare una landing page. Questa implementazione ha il suo valore, ma nella maggior parte dei casi è inefficace. Ciò è dovuto al gran numero di elementi di navigazione nel design del sito, che distolgono l’attenzione dell’utente dalla pagina pubblicitaria.

In questa situazione sarebbe più efficace un microsito separato composto da tre a cinque pagine pubblicitarie. Contengono almeno informazioni sul prodotto/servizio (solo le più necessarie), molte immagini e video attraenti. Un microsito viene solitamente utilizzato per le promozioni delle grandi aziende.

Il tipo più popolare di landing page è la landing page autonoma. Si chiama anche atterraggio CTR. un'offerta pubblicitaria dettagliata, il cui compito principale è incoraggiare l'utente ad agire subito. Il prefisso Clickthrough rate indica la percentuale di clic (il rapporto tra il numero di persone che sono andate alla pagina utilizzando il banner e il numero delle sue impressioni). Le sue caratteristiche principali sono un design minimalista, slogan accattivanti, un'enfasi sui vantaggi dell'offerta attuale, pulsanti grandi e timer per il conto alla rovescia. Tale pagina è considerata il metodo più efficace per attirare gli utenti.

Tipi di pagina di destinazione

Esistono anche diversi tipi principali di pagine di destinazione. Questo:

• virale;
• pagine principali;
• pubblicità

Una landing page virale non contiene alcuna pubblicità esplicita. Qui è mascherato da articolo, video o gioco, mentre il logo aziendale si trova solitamente da qualche parte nell'angolo/lato e “agisce” in modo discreto. In questo caso l'effetto si ottiene abituando l'utente all'intrattenimento interattivo, che di conseguenza crea fiducia inconscia nell'azienda/marchio.

Una pagina principale viene generalmente utilizzata durante le ricerche di marketing. Aiuta a raccogliere informazioni sull'utente target di un prodotto/servizio attraverso strumenti come i questionari. Quindi, sulla base dei dati ottenuti, viene formata una proposta efficace.

Una landing page pubblicitaria è una forma aggressiva di influenza sul visitatore. Contiene una grande quantità di grafica, informazioni di testo e materiale video. Mirato a motivare l'azione attraverso un potente flusso di influenza informativa.

Creare una landing page: regole base

Prima di parlare direttamente della creazione di una landing page, è necessario capire cos'è una landing page da vari punti di vista. Qui si possono distinguere almeno tre aspetti:

• tecnico - una pagina web composta da vari elementi (HTML, CSS, testi, grafica, video);
• pagina aziendale che spinge il visitatore a compiere un'azione specifica per ricevere un vantaggio (acquisto/abbonamento);
• utente - la pagina a cui è arrivato tramite un link da un motore di ricerca/un altro sito/tramite un banner.

Considerando tutti questi aspetti di una landing page, possiamo formulare i criteri principali con cui costruire una buona landing page. E la prima cosa qui è un invito all'azione, o un invito all'azione. Affinché funzioni, è necessario seguire le seguenti regole:

• esprimere chiaramente: dire chiaramente all'utente cosa deve fare e cosa otterrà di conseguenza;
• limitare il numero di chiamate: meno ce ne sono, più velocemente il visitatore eseguirà l'azione desiderata;
• avere in magazzino informazioni aggiuntive: alla fine diventa un fattore decisivo per prendere la decisione finale;
• utilizzare i pulsanti: dovrebbero essere evidenti e incoraggiare un clic.

Tuttavia, prima di vedere la chiamata, l’utente deve soffermarsi sulla pagina. E per questo è necessario utilizzare le rubriche giuste. Devono soddisfare i seguenti requisiti:

• essere semplice e breve;
• essere attraente dal punto di vista del design (layout, font);
• essere conciso e contenere parole pertinenti.

È anche importante che la pagina stessa sia gradevole e comprensibile per l'utente. Per fare ciò, dovrebbe essere reso il più semplice e conveniente possibile, ma attirando l'attenzione. Cosa è importante osservare:

• tutti gli elementi della pagina di destinazione dovrebbero incoraggiare l'azione;
• Una pagina di destinazione dovrebbe avere un invito all'azione principale;
• dovrebbe esserci molta "aria" (spazio libero) sulla pagina stessa;
• gli elementi devono essere disposti in una sequenza logica chiara;
• gli elementi grafici dovrebbero essere utilizzati per orientare la vista;
• Si consiglia di separare le parti della pagina con colori contrastanti.

Inoltre, esistono una serie di tecniche aggiuntive che renderanno la pagina più efficace. Cos'è una landing page se non un motivatore per un'azione immediata? E farlo in questo momento potrebbe essere spinto da qualche limitazione: mancanza di tempo, di prodotto, ecc. Per creare un senso di urgenza, posiziona sulla pagina i timer per il conto alla rovescia per il tempo rimanente fino alla fine degli sconti o un contatore per il numero di prodotti disponibili.

Un altro punto importante è convincere l'utente dell'assoluta sicurezza e affidabilità durante l'esecuzione di qualsiasi azione. Per fare ciò, inserisci nella pagina i dati social di servizi web autorevoli (ad esempio, il numero di Mi piace su VK o Facebook), non utilizzare recensioni e stati falsi e installa elementi di fiducia accanto agli inviti all'azione.

Seguendo questi semplici ma importanti consigli potrai creare una landing page efficace.

Conclusione

La pubblicità è il motore di ogni attività. Su Internet assume forme e manifestazioni particolari. In questo articolo abbiamo visto cos’è una landing page e come funziona per un’azienda. Abbiamo anche imparato cos'è, cosa comprende, quali regole bisogna seguire per creare una buona landing page. Utilizza i suggerimenti suggeriti per creare una landing page per sviluppare la tua attività. Buona fortuna!